Cum să deveniți un broker al polilor de asigurare al CTP. Agent Agent - o profesie modernă interesantă. Cine este un broker de asigurare

Una dintre cele mai întrebări frecventepe care noi scriem în comentariile sau e-mailul, este "pe Osago și alte produse de asigurare?", Înțeles activități agent de asigurări.

Prin urmare, astăzi vom înțelege:

cum să devii un agent de la unul sau broker de la mai multe companii de asigurări,
care poate deveni un agent de asigurare și care poate deveni un broker de asigurare,
cum să deveniți agent de asigurare pe asigurarea auto (Osago, Casco),
cât de mult puteți câștiga pe ea.

Despre totul în ordine ...

Să dăm 9 pași cum să devenim un agent sau broker

Alegeți una sau mai multe companii de asigurări cu care doriți să lucrați
Contactați B. firme de asigurari. Le puteți numi sau veniți la biroul central. Veți fi prescris un interviu și va fi emis o listă de documente pentru acordarea de securitate,
Să ofere copii ale pașaportului, SNCS, un chestionar special al unui candidat și alte documente pe care compania le va solicita,
Pregătiți o inforațiune despre dvs., despre experiența dvs. în asigurare, despre baza de clienți disponibilă și alte avantaje ca partener. Compania de asigurări va evalua cât de potrivit sunteți pentru aceasta,
Completați cu atenție un chestionar candidat pentru agenții de asigurări (brokeri), acesta va fi evaluat de acesta, precum și serviciul de securitate va verifica informațiile furnizate de dvs.,
Așteptați timpul de interviu. Arătați-vă de cea mai bună parte! Pregătește-te pentru întrebări despre experiența dvs.!
Dacă ați trecut interviul dacă serviciul de securitate vă permite să lucrați, așteptați contractul cu care sunteți acum un agent de asigurări al acestei companii,
Acești pași pentru fiecare companie de asigurări cu care doriți să lucrați
Puteți începe activitatea dvs.!
Va fi util să învățați cum să găsiți clienți și tehnologii de vânzări. De obicei, acest lucru nu este predat în companiile de asigurări. Se înțelege că, deoarece doriți să deveniți agent sau broker, atunci aveți o mulțime de clienți și puteți vinde și în mod eficient asigurarea.

Cum să deveniți un broker de asigurare sau un agent de asigurare cu franciză

Este posibil să tăiați pașii și să faceți totul mai ușor? da este gata de decizieFotografiile! Puteți deschide o afacere de asigurare terminată pentru o franciză!

Franciza este transferul unui model de afaceri gata și depuse, precum și asistență în implementarea sa, conducerea acestei afaceri și dreptul de a utiliza faimosul brand. Cu alte cuvinte, în loc de "umplutură de umflături" în încercări independente de a da seama ce și cum funcționează, petreceți timp și dor de un profit, puteți utiliza afacerea cu randament ridicat și să începeți câștigul bani buni în cel mai scurt timp posibil.

Puteți profita de asigurarea auto și deschideți afacerea dvs. de asigurare pentru modelul de afaceri deja petrecut. Să vedem ce este o franciză.

Detaliile pot fi găsite prin părăsirea cererii:

Există o perspectivă de a fi un agent de asigurare, broker?

Este demn de remarcat faptul că o mulțime de oameni se întreabă cum să devină un agent al unei companii de asigurări, dar, din păcate, nu atât de mulți profesioniști cu experiență care pot înțelege "capcanele" și nuanțele importante ale agenților de asigurări și a perspectivelor sale. Aflați cum să deveniți bine, de succes sau chiar cel mai bun agent de asigurare!

După cum a explicat Oleg Sysuev în ultimul său interviu, Oleg Sysuev: "Agentul de lucru este unul dintre cele mai promițătoare zone de dezvoltare ale întreprinderilor mici din Rusia. Piața asigurărilor se va dezvolta și va găsi un loc demnă pentru toți participanții la piață, inclusiv agenții companiilor de asigurări ".

Vom adăuga doar că puteți fi un agent de asigurări la domiciliu, adică de lucru din casă! Sau combinați cu o altă lucrare sau învățare.

Câștigurile de agenți de asigurări și brokeri de asigurare

Să vedem cât de mulți agenți de asigurare și brokeri câștigă. În medie, reprezentanții companiilor de asigurări câștigă 100% de la o politică de Osago, 25% din politica CASCO, 35% din politicile asigurare de proprietate și sănătatea. Este foarte mult sau puțin?

De exemplu, ați cumpărat Politica Casco pentru 50.000 de ruble., În consecință, câștigurile dvs. vor fi de 12.500 de ruble (50 tr. * 25% \u003d 12,5 tr.). Dacă ați cumpărat asigurarea de proprietate pentru 50.000 de ruble, ați câștigat 17 500 de ruble. Sunt de acord, poate fi un venit bun! Și acest lucru este departe de cele mai scumpe produse de asigurarecare cumpără persoane și mai ales compania.

Cine poate fi un agent de asigurare sau broker de asigurări?

Puteți deveni un agent orice persoană de peste 18 ani. Educația mai mare sau de profil nu este necesară pentru acest lucru. Pentru a fi un broker de asigurare, în conformitate cu legea, este necesar să avem o licență pentru implementarea brokerajului. Prin urmare, după experiența practică, este mai ușor să aveți mai multe contracte cu companiile de asigurări și de la mai mulți asigurători.

Agent de asigurare auto și alte specii

Dar nu numai să vă spun: "Vreau să fiu agent de asigurare". Este necesar să se determine în mod clar și în mod specific calea creșterii sale profesionale.

Înainte de a deveni un agent de asigurare sau broker, decideți dacă doriți să deveniți agent de asigurări pe Osago (Asigurări auto) și nu vinde alte specii? Dacă da, atunci ar trebui să încheie contracte de agenție cu cele mai bune companii pe asigurarea auto. De ce? A deveni un agent de asigurare pe CTP, puteți oferi o gamă de cele mai bune companii de asigurări, cum ar fi lucrul ca broker și va fi convenabil pentru clienții dvs.! Dacă decideți să fiți un agent de asigurare pentru agentul de asigurare de viață, atunci, în mod similar, clienții dvs. vor iubi profesioniști într-un segment îngust. Nimeni nu iubește amatoristorii - "Ventilă".

Cum să devii un agent de asigurări pe Osago? Procedura este similară cu ordinea standard - a se vedea începutul articolului.

Rosgosstrakh și alte companii pentru agentul de asigurare

În plus față de cele de mai sus, decideți-vă: doriți să deveniți agent de Rosgosstrakh (RGS), Garanție de resurse, VSK, consimțământ, Sogaz, Alfastrakhovy, Ingosstrakh și / sau alte companii de asigurări, adică să fie un broker de asigurări universale? Sau să facă politici numai de la una sau două companii partenere, fiind un agent?

Principiu simplu: Vindem 1-2 tipuri de asigurare împotriva tuturor companiilor de asigurări sau vinde toate tipurile de asigurare de la 1-2 asigurători. Puteți, bineînțeles, să vindeți toate tipurile de asigurare în toate companiile de asigurări (și mulți o fac, deoarece este benefică), dar în această abordare există gazde și legi.

Doriți să cunoașteți afacerea de asigurare în detaliu?

Înscrieți-vă și deveniți agent "per milion"!

Aveți întrebări cum să deveniți un broker pentru asigurări sau agenți de asigurare? Setați-le în comentariile de mai jos!

Franciza

Doriți să obțineți afaceri de asigurare gata? Acesta va ajuta la deschiderea unei companii de asigurări de la zero pentru 30 de zile!

Mulți cetățeni consideră că brokerul de asigurare este același agent de asigurări, dar există diferențe evidente între aceste profesii.

Agenții reprezintă interesele societății de asigurări, dar brokerul de asigurare desfășoară activități în numele asigurătorilor. Cel mai adesea, acești specialiști iau în numele agenților.

Ce face brokerul de asigurare?

ÎN lumea modernă Intermediari joacă rol important. De asemenea, se aplică domeniului de asigurare. Cine este brokerul de asigurare? Acesta este un mediator obișnuit între client și compania de asigurări. Ajută clienții să aleagă unul sau altul produs de asigurare.

Desigur, puteți apela pe propriile dvs. companii diferite pentru a alege o opțiune de asigurare acceptabilă. Dar acest lucru va trebui să-și petreacă mult timp, care este atât de lipsit de oameni moderni. Prin urmare, mulți cetățeni preferă să utilizeze serviciile unui intermediar. În plus, companiile de asigurări lăudau, de obicei, serviciile lor ascundând cu atenție toate defectele. Este mult mai fiabil și mai convenabil să contactați un specialist independent care vă va oferi toate informațiile necesare.

Dacă ați lucrat ca agent de asigurare și aveți anumite cunoștințe în acest domeniu, puteți face în siguranță această afacere.

Obținerea unei licențe

În legea privind asigurarea, au apărut doi brokeri importanți de inovare. În primul rând, se referă la distincția cu profesia de agent, iar a doua este activitățile de brokeraj de licențiere. Anterior, licența nu a fost necesară pentru aceasta, iar acum au apărut anumite dificultăți în crearea unor astfel de organizații.

În primul rând, cerințele pentru personalul au fost strânse. Atribuțiile brokerului au inclus raportarea în autoritățile fiscale și. Activitățile sale sunt controlate atât de stat, adică autoritatea de asigurare. În plus, înainte de a continua licența, trebuie să vă înregistrați ca.

Cine alege o astfel de profesie?

Majoritatea brokerilor de asigurare lucrează femei. Este de dorit ca consultantul să aibă o voce și un aspect plăcut, precum și un bun dicționar.

Specialiștii cooperează cu diferite companii de asigurări. Ei încheie cu aceștia tratatele în care este indicată dimensiunea comisiei pentru munca lor, adică procentul tranzacției. Cum să deveniți un broker de asigurare, veți învăța din acest articol.

Ce abilități sunt necesare pentru muncă?

Înainte de a alege această profesie, ar trebui să aflați ce trebuie să deveniți un broker de asigurare?

Selectați mai multe puncte importante:

Mentalitate analitică, mare răbdare și abilități de comunicare;
Educaţie. Pentru a stăpâni cu succes o astfel de profesie, trebuie să vă ridicați educație economică, precum și cursuri speciale organizate în cadrul Ministerului Finanțelor. După trecerea examenului, vi se va da toate certificatele și certificatele necesare;
Obținerea unei licențe. Recent, licențierea brokerilor este angajată în departamentul de admitere piata financiara. Pentru a obține o licență, trebuie să plătiți datoria de stat și să așteptați un pic până la emiterea documentului relevant.

După primirea licenței, sunteți un broker de asigurare real. Dar nu este necesar să refuzați imediat studiul, deoarece aceasta este o profesie destul de gravă și să o stăpânească complet, va trebui să petreceți mai mult de un an.

Cum de a organiza munca?

Înainte de a face acest tip de activitate, trebuie să faceți afaceri pas cu pas Planifică ca un broker de asigurare. În primul rând, veți avea nevoie de un computer și acces la internet. La început, puteți face fără birou. Înregistrarea unei entități juridice este necesară pentru a încheia acorduri cu diferite societăți de asigurări. Pentru a oferi clienților săi mai multe servicii, încercați să stabiliți parteneriate cu diferite firme.

Clienți

Lucrați propria bază de clienți este o ocupație prea lungă și destul de complexă. De obicei, brokerii de asigurare nu apar în același loc. Astfel de organizații creează pe baza companiilor de asigurări existente care au clienții lor. Trebuie să se știe că cheltuielile pentru publicitate sunt în mare măsură dependente de disponibilitatea unei baze de clienți.

Lucrați la franciză

Pentru a vă crea propria companie și a încheia contracte directe, trebuie să cheltuiți mult timp și bani. Organele de stat Mută \u200b\u200bcereri mari și ia decizii prea lungi, atât de mulți brokeri de asigurare preferă să lucreze la o franciză.

Printre avantajele acestei metode ar trebui alocate:

Contracte gata cu diferite companii de asigurări;
Educatie profesionala
Reputație pozitivă;
Baza de client mare;
Sprijin juridic;
Transparența muncii.

Francizii lucrează cu companii de asigurări care fac plăți cu drepturi depline, și oferă, de asemenea reduceri bune Pentru clienții săi. Dacă se apropie competent, puteți obține un profit bun și puteți conta pe cooperarea pe termen lung.

Activități

Companiile de asigurări oferă clienților lor diverse programe. Tipurile de brokeri de asigurare, respectiv, sunt, de asemenea, diferite. Profesioniștii ar trebui să poată analiza competent riscurile posibile. Numai după aceea pot oferi clientului un pachet adecvat.

Pentru a încheia un contract, puteți atrage mai multe firme. Datorită acestui lucru, brokerii stimulează concurența pe piața asigurărilor.

Schema: Etape de asigurare

Lucrarea lor include:

Protejarea intereselor clientului în cazul unui litigiu cu asigurătorul;
Sfaturi privind serviciile;
Negocieri privind compensarea asigurărilor;
Înregistrarea contractelor și a pierderilor de soluționare;
Furnizarea de garanții.

Dacă vă decideți să deveniți un broker de asigurare auto, trebuie să învățați cum să alegeți cele mai profitabile opțiuni printre numeroase tipuri de asigurare. Diferitele companii arată diferit și condiții de asigurare în moduri diferite, astfel încât specialistul trebuie să fie competent în orice chestiune referitoare la această sferă.

De exemplu, unii asigurători oferă condiții mai atractive pentru mașinile premium, deoarece proprietarii se referă mai atent. Alte companii consideră asigurarea prioritară a mașinilor străine bugetare, precum și a automobilelor de producție internă, deoarece repararea lor este mult mai ieftină. Există multe opțiuni, astfel încât profesioniștii reali ar trebui să poată naviga rapid în situații diferite.

Video pe subiect Video pe subiect

Caracteristicile muncii

Este important să vă amintiți că brokerul este un intermediar, deci nu poate depune o parte a contractului. Adică, nu este responsabilă pentru acțiunile sau neglijența frauduloasă în punerea sa în aplicare. Dar dacă clientul a fost deteriorat ca urmare a acțiunilor brokerului, are dreptul la recuperare.

Companiile de asigurări internaționale folosesc în munca lor "broker drept la politică", adică în timp ce asigurătorul nu plătește premiul, politica decorată, el poate pleca. Aceasta este o abordare rezonabilă, deoarece, fără a avea un contract în mâini, clientul nu are dreptul să facă plângeri.

Rezuma

Piața asigurărilor se distinge printr-o varietate, astfel încât toată lumea să poată găsi cu ușurință locul pe el. Acum că știi cum să devii un broker al unei companii de asigurări, puteți trece la realizarea viselor tale. În plus, dacă sunteți interesat de întrebare

Deci, ați decis să vă încercați în zona de asigurare. Industria de asigurări din Rusia se dezvoltă dinamic: companiile își extind frontierele, deschid sucursale suplimentare, sunt introduse noi produse. Un impact considerabil asupra creșterii industriei asigurare obligatorie Responsabilitatea autocarnată (denumită în continuare Osago). Cu adoptarea sa, gama potențialilor clienți ai companiilor de asigurări a crescut, precum și necesitatea unor agenți noi.

Cum să devii un agent de asigurare al Osago?

Pentru a deveni un agent de asigurare al CTP și a obține ocazia de a face bani cu privire la vânzarea politicilor, trebuie să încheiați un acord cu una sau mai multe companii de asigurări. Contractul cu agentul implică un loc de muncă independent. Cu toate acestea, societatea de asigurări, de regulă, face ca toate contribuțiile necesare la Fondul de pensii, pe baza agentului real de câștiguri (adică, întreaga Comisie a primit de la vânzarea politicilor).

Dacă doriți să obțineți personalul companiei, atunci trebuie să urmăriți posibilitățile din secțiunea "Locuri de muncă" pe site-urile companiilor sau pe portaluri mari pentru găsirea de lucru.

Pentru agenții viitori, sunt prezentate anumite cerințe. Luați în considerare mai jos.

Condiții de bază pentru ocuparea forței de muncă

Cetățenie Federația Rusă, Realizarea vârstei are vârsta de 18 ani.
Prezența documentelor necesare pentru ocuparea forței de muncă - Pașapoarte, Inn și Sniclu.
Lipsa unui cazier judiciar necredincios sau remarcabil asupra articolelor legate de infracțiunile economice.

Educație și experiență

Atât educația secundară, cât și cea mai mare). Unele companii nu sunt gata să vadă printre agenții studenților de ramură de zi (de exemplu, asigurarea renascentistă).
Experiență dorită cu oamenii.
Experiența în experiența activă a vânzărilor este de dorit.

Alte abilități și calități personale

Dorința de a învăța (vor exista o mulțime de informații).
Dorința de a lucra cu oamenii.
Prize mari.
Disponibilitatea pentru situații stresante și de conflict.

Când aplicați, amintiți-vă că toate companiile au învățat pentru începători. De obicei, durează cel puțin 3 zile lucrătoare la rând. Dacă locuiți în regiune, va avea loc și alți solicitanți învățământ la distanță. Deci, întâlniți pe deplin cerințele și încă nu știți cum să deveniți agent de asigurare al Osago. Ce să fac? Citeste mai mult.

Responsabilitățile agentului de asigurări Osago

Toate companiile de asigurări descriu funcționalitatea viitorului agent aproximativ același:

Căutarea activă a clienților (care lucrează la baza propriei clienți).
Consultanță clienți, asistență în alegerea programelor de asigurare.
Realizarea de întâlniri, negocieri (excursii la clienți).
Încheierea contractelor de asigurare, a documentelor.

De asemenea, considerați că astăzi toate locurile de politică sunt emise în programe speciale și sunt tipărite pe imprimantă. Prin urmare, este recomandabil să utilizați cu încredere computerul și Internetul. Și amintiți-vă că introducerea datelor către computer este foarte atentă - dacă faceți o greșeală cel puțin o literă sau o cifră, politica Osago va trebui să revină.

Primii pași

Deci, cu privire la întrebarea pe care doriți să o lucrați, răspundeți: "Vreau să devin un agent de asigurare al Osago!" Ei bine, când există un scop - este minunat! Dar, după cum știți, pentru a obține puțin dorința dorită. Solicitantul trebuie să facă următoarele. În primul rând, trebuie să încheiați un acord cu compania de asigurări. Un astfel de document vă va permite să desfășurați activități pentru vânzarea de polițe de asigurare. Concluzia este precedată de mai multe etape:

Interviu și / sau testare.
Verificați serviciul de securitate de personalitate (durează până la 30 de zile).
Instruire și stagiu.

După trimiterea unei cereri sau completarea chestionarului, managerul companiei vă va invita la un interviu de familiarizare, unde în detaliu va spune cum să devii un agent de asigurare al Osago. De asemenea, clarificați condițiile de lucru, cereți-vă experiența și abilitățile. Mai mult vor verifica serviciul de securitate al companiei: indiferent dacă sunteți emis pentru care nu au fost judecați și așa mai departe. O astfel de inspecție este legată de faptul că agentul trebuie să fie efectuat zilnic plăți în numerar, și cel mai adesea numerar în numerar. Compania dorește să se protejeze de fraudă și furt. Pentru a verifica, va trebui să eliminați copii din documentele principale - Pașapoarte, Inn și Snils.

Cum să devii un agent de asigurare Osago mai rapid?

După aprobarea candidaturii, veți face în formare. Învață va trebui să meargă în zile lucrătoare, de obicei câteva zile fără o pauză. Procesul educațional constă într-un ciclu de seminarii privind produsele și tarifele de asigurare și instruirea de vânzări de bază. În plus, veți fi învățați să lucrați cu un program sau un portal de agent pentru asigurare. Chiar dacă scopul dvs. este exclusiv asigurarea asigurărilor, va trebui să învățați totul din motive generale. După antrenament, veți trece atestarea și vă veți alătura rândurile agenților.

În aproape toate companiile se află un stagiu sub îndrumarea unui mentor la o durată de până la trei luni. Agenții independenți, de regulă, lucrează la o grafică flexibilă, totuși vor trebui să viziteze în mod regulat biroul pentru a oferi raportare.

Încă mai vă întrebați cum să deveniți agent de asigurare al Osago și ce companie să aleagă? Pașii descriși mai sus pe drumul spre rangul de agent de asigurare sunt principalele SC. Cel mai adesea, solicitanții agenților de asigurări ai OSAGO aleg să coopereze astfel de companii ca Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garanție și Asigurări Alpha. Aceste companii au o rating de fiabilitate ridicată și un bun indicator pentru plățile de asigurare. Învățăm cum se desfășoară selecția agenților din fiecare dintre ele, vom studia condițiile și cerințele lor pentru candidați.

Cum să deveniți agent de asigurare al Osago ("Rosgosstrakh")?

Compania Rosgosstrakh este prezentă pe piața asigurărilor de aproximativ 95 de ani. Oferă o recunoaștere bună și o gamă largă de clienți. Rosgosstrakh conduce în mod constant un set de noi agenți de asigurări. Aici vor fi bucuroși să vedem printre stagii persoanei active, energice, cu un cerc mare de contacte. Imens Plus: Compania este reprezentată pe scară largă în regiuni. Dacă locuiți și lucrați în oras micÎn cazul în care toată lumea vă cunoaște sau s-au retras deja din funcția de profesor, un medic sau militar, "Rosgosstrakh" vă va considera un candidat ideal. De asemenea, compania salută managerii de rețea cu experiență activă vânzări personale. Puteți lăsa o cerere de încheiere a Acordului Agenției într-unul din următoarele moduri:

Completați un chestionar simplu pe site-ul companiei.
Vizitați biroul convenabil pentru dvs. și completați chestionarul în vigoare.

Mai mult, toate în conformitate cu scenariul standard: interviu - verificare - instruire. Există o universitate corporativă în Rosgosstrakh. Formarea trece continuu în zilele lucrătoare. Actualii agenți de asigurare independenți primesc pentru activitatea polițelor de asigurare și merg la locul de muncă "în domenii". Angajații publici sunt în birou și lucrează cu clienții care au venit din proprie inițiativă. În Rosgosstrakh, asistența de asigurări se desfășoară fără a fi legată de regiunea în care se află o ramură specială. Adică, Moskvich va face nici o problemă va cumpăra o politică de Osago în Kazan și viceversa. De asemenea, avantajele pot fi atribuite următoarelor: compania are propriile sale blank-uri de inspecție, nu este nevoie să trimiteți un client cu o carte de diagnosticare restante la punctul de trecere.

Cum să devii un agent de asigurare al Osago: "Ingosstrakh"

Ingosstrakh este inclus în topul companiilor de asigurări ale Rusiei. Ramurile sunt reprezentate pe scară largă în întreaga țară. Pentru a vă declara dorința de a deveni un agent pur și simplu:

Locuitorii din orașele mari completează chestionarul pe site și așteaptă feedback.
Locuitorii regiunilor se găsesc pe site-ul companiei orașul lor în secțiunea "Birouri" și sunt asociate cu reprezentantul pe cont propriu.

Site-ul companiei indică faptul că instruirea durează 5 zile, dar de obicei durează 3 zile. Prima zi - informații generale și asigurarea auto, în cele două produse pentru asigurarea de proprietate, în a treia - asigurarea vieții și a sănătății. Compania vă va oferi pliante, broșuri, memo și așa mai departe. În "Ingosstrakh" oferă curatorilor pentru începători. De obicei, compania nu pune un plan pentru noii agenți. Dar, în cazul unei lipse totale de rezultate timp de câteva luni, contractul poate fi reziliat cu dvs.

Portalul Agenției Ingosstrakh pentru înregistrarea politicilor are o interfață intuitivă, extrem de ușor de utilizat.

"Reso-garanție"

Și în această companie cum să devii agent de asigurare al Osago? "RESO" este considerat unul dintre cele mai fiabile SC. Linia de asigurare Standard: de la Osago la polisov DMS.. În această companie, în plus față de interviu, este asigurată testarea psihologică pentru candidați. Înscrieți-vă la un interviu în următoarele moduri:

Completați chestionarul pe site-ul companiei și trimiteți-l la adresa de e-mail specificată.
Apelați la telefon și înscrieți-vă la un interviu.

În cazul încercărilor de succes, veți fi invitați să studiați la Școala de Agent de Școală. Condiție necesară Pentru înscrierea în studenți: să dobândească o politică de viață și sănătate în valoare de 1.500 de ruble. Formarea durează 2 săptămâni, trece continuu în zilele lucrătoare. Există grupuri de dimineață și de seară, durata fiecărei lecții este de 4 ore. Elevii sunt furnizați de beneficii metodologice, este de asemenea furnizată învățământul la distanță.

După finalizarea instruirii și trecerii certificării, una dintre ramurile companiei va închide cu dvs. (de obicei cea care va fi convenabilă pentru a vizita). În continuare urmează să fie stagiu în ramura selectată în termen de 3 luni sub îndrumarea unui mentor experimentat.

Agenții de asigurări ai companiei Osago "RESO" lucrează în program special numit "Citrix". Acest program este furnizat pentru înregistrarea tuturor produselor de asigurare auto: Osago, CASCO, DSAGO etc. Pentru dezvoltarea, timpul și practica sa va avea nevoie, interfața programului este destul de complicată.

Asigurarea Alpha.

Asigurarea Alpha intră în grupul alfa al companiilor, are mai mult de 4.000 de angajați din întreaga Rusia și este considerată o companie democratică. Deveniți un agent al companiei de asigurări pe Osago ("Alfastrakhovanie") pur și simplu. Trebuie să completați un chestionar pe site și veți apela un manager de dating.

Formarea durează mai multe zile lucrătoare. După ce am aflat regulile de asigurare, au studiat tarifele și produsele, veți trece certificarea. În cazul unui rezultat reușit, compania va încheia un contract cu dvs. Asigurarea Alpha garantează agenții săi plata în timp util a Comisiei și participarea la programe motivaționale.

Portalul pentru înregistrarea politicilor este ușor de studiat, în plus, toate lucrările dvs. vor fi prezentate în diagrame și numere.

Agent sau broker unificat

Cum de a deveni un singur agent de asigurări de Osago? De regulă, viitorii agenți pentru încheierea contractului se îndreaptă către cea mai mare și verificată sc. Multe încheie contracte deodată cu mai multe companii. Ei înțeleg că pot oferi clientului o gamă largă de produse și tarife, dar, de asemenea, să le învețe mai mult - în fiecare companie separat. Până de curând, a fost interzisă lucrarea agentului în mai multe firme. Acum totul sa schimbat, iar acordul agenției nu mai include un astfel de element.

Adesea agenți care lucrează cu două și mai multe asigurări sunt numite în mod eronat un "agent unic" sau "broker". Acest lucru este înrădăcinat incorect. "Agent unificat" nu este o persoană, ci sistemul de vânzare a politicilor Osago, în conformitate cu regulile pe care Oficiul unei societăți de asigurări oferă clientului să organizeze politica unei alte organizații pentru el. De exemplu, ați venit la Rosgosstrakh și ați primit Polis "VSK". În acest caz, distribuția se efectuează pe baza numărului pașaportului vehiculului.

Brokerul, la rândul său, este o persoană fizică sau juridică care are o licență relevantă și înregistrată în Rosstrokhnadzor. Broker, realizând activități de asigurare, câștigă doar o parte a comisiei de la vânzarea produsului. Astfel, un agent care are un contract imediat cu mai multe companii nu se poate numi un singur agent, nici un broker, deși acesta din urmă este adesea folosit pentru a ușura înțelegerea.

Lucrați în agenția de brokeraj

Cum să devii un agent de asigurare al Osago acasă? Unii solicitanți doresc să reducă pașii și să simplifice procesul de angajare, agențiile de brokeraj de contact. Dacă doriți să lucrați imediat cu mai multe companii, dar nu doriți să vă petreceți timpul la verificarea și învățarea în fiecare dintre ele, puteți face același mod.

Agențiile de brokeraj funcționează de obicei mai mult de o duzină de sc. Ei își asumă toată responsabilitatea de a încheia contracte cu companii, instruirea angajaților și raportarea documentelor. O astfel de agenție va face un contract de muncă cu dvs. și va acorda o împuternicire pentru dreptul de a încheia contracte de asigurare în nume propriu.

Venitul dvs. va fi format din interes din vânzare. servicii aditionaleDe exemplu, contractul dintre Client și Agenție. Și Comisia cu vânzarea de politici către alte tipuri de asigurări - viața sau proprietatea - va trebui să împărtășească cu manualul. O altă caracteristică a lucrării va fi necesitatea unei prezențe permanente la locul de muncă. Cel mai adesea, angajații unor astfel de agenții lucrează la programul de schimbare. Acum a devenit clar cum să devii un agent de asigurări pe Osago? A indrazni!

Astăzi, doar câțiva cetățeni ruși pot explica cu siguranță cine este un broker de asigurare și ceea ce este angajat. Uneori, chiar și experții financiari individuali nu sunt capabili să desemneze diferențele dintre broker și compania de asigurări. Motivul pentru o astfel de ignoranță este reprezentare extrem de scăzută. servicii de brokeraj Pe piața internă.

Cu toate acestea, medierea ca o afacere cu investiții mici este din ce în ce mai interesată de antreprenori și, prin urmare, mulți dintre ei încearcă să afle cum să devină un broker de asigurare. Al doilea un factor importantCa relevanță și perspective pentru activitățile de brokeraj, există o scădere a încrederii cetățenilor în companiile de asigurări, ceea ce face, la rândul său, o creștere a cererii de servicii expert independente.

Cine este brokerul de asigurare?

Alegerea unui produs de asigurare, orice consumator urmărește obținerea maximă a beneficiilor și a securității la costuri minime. În același timp, o persoană obișnuită care nu cunoaște caracteristicile pieței este dificil de navigat printre numărul imens de asigurători și de a afla care dintre companii este garantată să își îndeplinească obligațiile când caz de asigurare.

Desigur, vă puteți aprofunda în citirea feedback-ului pe Internet, vizitați birourile acestor organizații, dar va trebui să-și petreacă nici o zi. În plus, toți asigurătorii încearcă să înfrumusețească demnitatea produselor lor, tăcute modest despre deficiențe. Într-o astfel de situație, este mai înțelept să folosim ajutorul unui consultant independent care este bine înțeles în asigurare și poate oferi informații obiective.

Broker de asigurare - Cine este cuvinte simple? Acest specialist acționează ca intermediar între asigurători și consumatori: cooperarea simultan cu zeci de companii, poate analiza rapid produsele diferite și pot alege cel mai favorabil tip de asigurare pentru client.

Uneori brokerii sunt comparați cu agenții. O astfel de comparație nu este în întregime corectă: agentul acționează în interesul unei anumite organizații, vinde numai serviciile sale și este oficial angajatul său. La rândul său, brokerii de asigurare sunt antreprenori complet independenți și iau în considerare nevoile priorităților clienților.

Caracteristicile afacerii de brokeraj

Principala sarcină a brokerului este vânzarea serviciilor de asigurare. Esența acestor servicii este acumularea de contribuții ale clienților pentru utilizarea ulterioară la rezolvarea unor astfel de sarcini importante ca:

Despăgubiri pentru prejudiciul cauzat de evenimentele adverse;
Acumularea de asistență financiară regulată acordată asiguratului a ajuns la vârsta convenită sau la pierderea pierderii;
Organizarea de îngrijire medicală;
Acumularea și investiția de capital.

Deci, cum să deveniți un broker al companiilor de asigurări? Strict vorbind, noul venit nu are nevoie chiar să elimine biroul și să selecteze personalul: este suficient să încheie acorduri de cooperare cu doi asigurători, să deschidă un cont de decontare și să înceapă să caute clienți. În general, experții consideră că portofoliul brokerului trebuie să fie alcătuit din 7-12 companii de asigurări cu tarife și condiții diferite, iar 30% dintre aceștia trebuie să fie bine cunoscuți publicului larg.

Atunci când alegeți parteneri, este de asemenea important să se țină seama de propriile noastre interese: venitul brokerului este format din remunerația Comisiei, pe care o primește de la asigurători la încheierea contractelor de asigurare. Premium, de regulă, depinde de tipul de produs și de numărul de politici vândute de mediator în cursul lunii. Prin urmare, la etapa inițială, noul venit poate conta doar pe o comisie de 15-20%.

Primii bani pentru Brokerul de Asigurări Novice sunt cele mai ușoare de a face bani în vânzarea produselor căutate - Politici Osago. Desigur, Comisia este de numai 8-10% pentru ei, dar astfel încât să puteți câștiga foarte repede baza de date a clienților, câștigați o reputație pe piața asigurărilor și începeți să promovați servicii mai scumpe.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Profesia brokerului de asigurare nu a fost încă răspândită în Rusia și, prin urmare, antreprenorii novici sunt greu de compilat o idee clară a ei trasaturi caracteristice. Cu toate acestea, avantajele cheie ale acestui tip de activitate sunt evidente:

Dezvoltare secvențială. Este posibilă începerea activității ca agent de asigurări pentru a înțelege complicațiile profesiei și a colecta baza de clienți;
Program gratuit. Brokerul de asigurare poate începe o zi lucrătoare la un moment convenabil pentru el și să organizeze concediu la discreția sa;
Venit nelimitat. 30% dintre cetățeni se bucură de asigurare, astfel încât câștigurile brokerului sunt teoretic limitate numai de posibilitățile sale fizice;
Scalarea afacerii. Dacă brokerul nu are timp să se ocupe de toate aplicațiile, se poate angaja pe propriii agenți de asigurări;
Lipsa concurenței. Piața serviciilor de brokeraj din Rusia este în copilărie, astfel încât noul venit nu trebuie să lupte pentru supraviețuire.

Pe de altă parte, activitățile agenților de asigurări și brokeri sunt, de asemenea, caracterizați de anumite dezavantaje, iar unele dintre ele reprezintă o continuare logică a avantajelor:

Absența venituri stabile. Pentru a vă asigura profitul permanent, Brokerul trebuie să opereze o bază de clienți de bază mare;
Nevoia de a forma cererea. Cetățenii ruși Folosiți încă servicii de asigurări, deci convingeți-le de necesitatea achiziționării politicii greu;
Program neregulat. Cazurile de asigurare apar indiferent de timpul zilei, ca urmare a cărora brokerul trebuie uneori să rezolve problemele și pe timp de noapte;
O responsabilitate. Brokerul răspunde nu numai pentru siguranța documentelor de bani și a clienților, ci și pentru plata în timp util a asigurării.

Servicii de broker de asigurare

Compania de brokeraj în orice situație reprezintă interesele clientului, începând cu selecția produsului favorabil asiguratului și încheind cu acumularea de despăgubire la apariția evenimentului asigurat. În cadrul acestui concept, brokerul de asigurare are dreptul de a efectua următoarele activități:

Atragerea clienților și convingerea acestora în necesitatea de asigurare;
Explicarea client a caracteristicilor de interes pentru tipurile de asigurare;
Efectuarea unei evaluări a riscurilor de asigurare;
Elaborarea unei liste adecvate pentru asigurătorii clienților;
Notificarea clientului cu privire la caracteristicile esențiale ale activităților asigurătorilor;
Selectarea programului de asigurare al clientului interesant;
Pregătirea documentelor necesare pentru înregistrare;
Vânzarea politicii în numele societății de asigurări;
Efectuarea soluționării calculelor;
Facilitarea reasigurării instalațiilor asigurate anterior;
Organizarea de servicii pentru comisarii de asigurări;
Înregistrarea documentară a evenimentului asigurat;
Promovarea plăților de asigurare în favoarea clientului.

Desigur, asigurătorii sunt interesați nu numai de politica populară de Osago, CASCO și DMS. Pentru a dezvălui întregul potențial al afacerii, este necesar să se includă în lista serviciilor de broker de asigurare. Produse destinate clienților corporativi și privați:

Asigurarea instituțiilor financiare;
Asigurarea de răspundere a managerilor de top;
Asigurarea transportului de aviație, apă și terestru;
Asigurarea de marfă;
Construcția lucrărilor de construcții;
Asigurarea animalelor productive și domestice;
Asigurarea agricultorilor din pierderea culturilor;
Asigurarea proprietății cetățenilor și a întreprinderilor;
Asigurarea obiectelor imobiliare;
Asigurare de sanatate;
Asigurarea de automobile;
Asigurare atunci când călătoresc în străinătate;
Asigurarea drepturilor de proprietate;
Asigurarea de viață și de invaliditate;
Asigurarea accidentelor.

Ce calități aveți nevoie de un broker?

La prima vedere, afacerea de asigurare pare clară și accesibilă: un novice poate părea că nu există nimic complicat în vânzarea politicilor. Dar munca constantă cu oamenii, documentele și banii necesită prezența anumitor calități personale de la un specialist. Pentru a desfășura activități, brokerul de asigurare are nevoie de:

Energie. Brokerul ar trebui să aibă timp să caute noi clienți, să servească vechi, să gătești documente necesare, elaborarea cazurilor de asigurare;
Comunicabilitate. Specialistul ar trebui să fie fermecător și încredere în om. Dacă nu-i plac clienții, ei nu vor veni pentru a doua oară;
Sociabilitate. Uneori, clientul însuși nu știe ce are nevoie. Brokerul trebuie să-l atragă într-o conversație și să vorbească fascinant despre beneficiile anumitor produse;
Toleranta la stres. Nu toți oamenii sunt adecvați. Un specialist care nu știe cum să reziste calm la atacul unui client agresiv, este puțin probabil să construiască o carieră;
Insight. Este necesar să se poată identifica eventualele escrocheri sau persoane care ascund faptele importante pentru a determina termenii de asigurare;
Muncitor. Activitățile brokerilor de asigurare includ un program anormal și o încărcătură mare constantă. Este imposibil să stați și să așteptați clienții;
Memorie buna. Pentru a selecta rapid opțiuni potrivite, specialistul trebuie să-și amintească nu numai caracteristicile produselor, ci și caracteristicile clienților;
Abilitatea de a conta. Nu fiecare client poate înțelege algoritmul pentru calcularea asigurărilor. Brokerul ar trebui să fie capabil să simplifice calculele astfel încât asiguratul să-și realizeze beneficiul;
Precizie. Orice neajunsuri din aspect Specialistul va numi imediat clientul în competența sa. Cămașa zdrobită și pantofii murdari nu sunt permise.

Pentru un începător care nu știe cum să devină un broker de asigurare, un plan de afaceri pas cu pas ar trebui să includă următoarele etape de creare a companiei dvs.:

Explorați particularitățile profesiei. Pentru a înțelege nuanțele tehnologiilor de asigurări de afaceri și de masterat, este necesar:

1. obțineți educația permanentă în specialitate;

3. să obțină temporar un loc de muncă în societatea de asigurări;

4. Alegeți un model de afaceri. În compania de brokeraj Puteți organiza lucrări cu clienții în moduri diferite:

Vânzări directe prin stabilirea contactelor personale cu asigurătorii;
En-gros printr-o rețea de parteneri și agenți de asigurări;
Vânzări mixte, inclusiv ambele opțiuni anterioare.

5. Vino cu un nume. Marca trebuie să fie asociată cu consumatorii cu servicii de asigurare și indică faptul că compania este exact un broker;

6. Creați un plan de broker de asigurare de afaceri. Proiectul trebuie să determine volumul publicului țintă, să facă o listă de servicii solicitate, să evalueze venitul;

7. Înregistrați o afacere. Este necesar să se organizeze un IP sau LLC, să se înregistreze serviciul fiscal și fondurile de asigurare, aleg sistemul fiscal;

8. Conturi bancare deschise. Unul dintre ele va fi folosit pentru așezări cu clienți și companii de asigurări, iar cealaltă - pentru a stoca capital de garanție;

9. Închiriați un birou. Brokerul, care deține întâlniri într-o cafenea, este puțin probabil să provoace încrederea clienților. Este suficient să aveți suficientă spațiu în 20 m² cu o reparație exactă;

10. Obțineți un broker de asigurare de licență. Pentru a face acest lucru, trebuie să îndepliniți condițiile pentru Banca Centrală a Federației Ruse, să pregătiți documente și să plătiți o taxă de 7.500 de ruble;

11. Conectați numărul de telefon. Disponibilitatea numărului urban direct linie fierbinte sau număr unic. 8 800 va ajuta la convingerea clienților în severitatea companiei;

12. Selectați parteneri. Este necesar să se elaboreze o listă preliminară a companiilor de asigurări ale căror servicii vor trimite o companie de brokeraj;

13. să negocieze. Liderii acestor companii ar trebui să trimită informații despre ei înșiși să facă obiectul unei discrepanțe și sunt de acord cu cooperarea;

15. Îmbunătățirea abilităților de vânzări. Pentru a nu cheltui orele de negocieri cu fiecare client, trebuie să dezvoltați algoritmi pentru identificarea necesităților și a obiecțiilor de luptă;

16. Activitatea de start. Este clar că în procesul de lucru ar trebui să extindă în mod constant lista de servicii și să ajusteze lista companiilor de asigurări depuse.

Cum să înregistrați brokerul de asigurări?

Pornirea afacerii de brokeraj, nu aveți nevoie să mergeți imediat la taxă și să scrieți o cerere de înregistrare a antreprenoriatului. La etapa inițială, este suficient să încheiem acorduri cu mai multe companii de asigurări și să încerce puterea lor ca agent. Numai atunci când vânzările vor crește și va apărea propria bază de clienți, vă puteți gândi la legalizarea întreprinderii în formatul IP sau LLC.

Brokerul de asigurare are dreptul de a desfășura activități ca IP, dacă este cetățean al Federației Ruse, locuiește în mod constant în Rusia și a înregistrat antreprenoriatul individual în mod prescris. Cerințele de reglementare sunt prezentate entității juridice:

LLC nu poate fi o companie străină sau subiectul rus cu capital, mai mult de 50% din investițiile străine;
Ltd. ar trebui să fie o organizație care urmărește scopuri comerciale;
În Carta LLC, este necesar să se indice că singura direcție a subiectului este furnizarea de servicii de asigurare.

În documentele de înregistrare a întreprinderilor trebuie, de asemenea, să listeze coduri okved.care corespunde furnizării de servicii de broker de asigurare:

Okved Coduri de asigurare broker

Alegerea unui sistem fiscal, mulți brokeri de asigurare din Rusia dau preferință la USN. Valoarea pariului este determinată de marja de afaceri: dacă acest indicator nu depășește 40%, se recomandă utilizarea schemei "15% din profit". În caz contrar, schema "6% din venituri" este mai profitabilă.

Cum să obțineți un broker de asigurare de licență?

Asigurarea este considerată una dintre tipurile de servicii financiare, astfel încât activitățile brokerilor de asigurare sunt supuse licențelor. Emiterea permiselor de lucru este angajată în Banca Centrală a Federației Ruse: documentul este emis în termen de 30 de zile și costă 7.500 de ruble. Pentru a obține o astfel de licență, va trebui să îndepliniți o serie de cerințe:

1. Un antreprenor sau șef al LLC trebuie să aibă o educație de profil și o experiență de doi ani în domeniul asigurărilor sau financiare;

2. Contabil șef IP sau LLC ar trebui, de asemenea, să aibă o educație de profil și o experiență de lucru în compania de asigurare sau de brokeraj de la doi ani;

3. Antreprenorul în rolul brokerului de asigurare, șeful LLC și contabilul șef nu are dreptul să fie fețe care:

A lucrat anterior în organizația de asigurări, care a pierdut licența din cauza încălcărilor, dacă au trecut mai puțin de trei ani de la acest incident;
Au fost descalificate cu o interdicție a lucrărilor de asigurare, dacă în momentul depunerii documentelor de acordare a licențelor nu a expirat încă;
Au o condamnare remarcabilă pentru acțiuni legate de activitati economice sau deteriorarea puterii de stat.

4. Companiile de brokeraj care operează cu clienții trebuie să aibă un capital de garanție de 3 milioane de ruble sau banca garantează pe aceeași sumă;

5. În documentele constitutive ale entității juridice, ar trebui să se precizeze singurul tip de activitate a serviciilor de întreprindere - asigurare.

Pentru a obține o licență a brokerului de asigurări, este necesar să se asigure punerea în aplicare a acestor condiții, să plătească taxa și să prezinte departamentului de pe piața asigurărilor sub banca centrală a Federației Ruse, pachetul corespunzător de documente:

1. declarație;

2. Certificatul de înregistrare și formulare a subiectului la cont de FTS;

3. Documente constitutive ale LLC;

4. Procesul-verbal al Adunării fondatorilor LLC privind numirea directorului și aprobării Cartei;

5. informații privind componența fondatorilor de LLC;

6. Extras Confirmarea plății capitalul autorizat Ltd;

7. Certificatele de înregistrare a persoanelor juridice - Fondatori ai LLC;

8. Documente care caracterizează capul și contabilul:

Diplome despre educația profilului;
Cărțile de muncă care arată prezența unei experiențe de doi ani;
Certificate despre absența unor condamnări remarcabile.

9. eșantioane de contracte utilizate pentru a oferi clienților servicii de asigurare;

10. Primirea plății taxei;

11. Garanții financiare ale unui broker sub forma unuia dintre următoarele documente:

Certificat de furnizare a unei garanții bancare cu 3 milioane de ruble;
Emiterea cu privire la prezența a 3 milioane de ruble la contul curent al brokerului.

12. O licență de mediere ca broker de asigurare este un nedefinit și operează în toate regiunile Rusiei. dar Banca centrala Este îndreptățit să retragă permisiunea în încălcare prin intermediul legislației de asigurare.

Cum de a atrage brokerul de asigurare a clienților?

Furnizarea de servicii de brokeraj este o afacere în care puteți, cum să mergeți rapid la un nivel decent de venit, deci stați cu un portofel gol. Totul depinde de cunoașterea pieței, de capacitatea de a vinde și de a construi un sistem eficient de atragere a clienților. Ce metode de lucru de promovare:

Notificarea cunoștințelor. Fiecare persoană are un număr mare de contacte cu prietenii, rudele, colegii. Dacă includeți legăturile acestor cunoscuți în listă, se va obține baza gata de câteva sute sau mii de persoane;
Contacte reci. Dacă încercați, puteți ajunge la baza de date a driverelor sau proprietarilor de proprietăți din oraș. În plus, oamenii își publică contactele retele sociale Sau pe plăci de buletine. Clienții trebuie să se întoarcă oferind serviciile lor;
Publicitate tradițională. Pentru a promova compania, ar trebui să realizați fluturași în parcare și în centrul comercial, lăsați cărți de vizită la realimentare și în centre medicale, pentru a expune anunțurile la intrări și a atârna bannere pe străzi;
Cooperarea cu reprezentanții auto. Merită să încercați să negociezi cu dealerul de mașini: mașinile cumpără adesea pe credit și, prin urmare, asigurați-vă de toate riscurile și accidentele posibile pentru o sumă impresionantă;
Țintă căutarea clientului. Pentru fiecare produs puteți alege publicul dvs. Cetățenii apar în străinătate se găsesc în Biroul turistic, vânzătorii și cumpărătorii de proprietăți - în agențiile imobiliare;
Lucrează cu companii. Multe produse din Brokerul Arsenal sunt proiectate pentru clienții corporativi. Este recomandabil să vă oferiți serviciile logistice și companiile de transport, Întreprinderile de construcții, ferme;
Activitate în rețelele sociale. O colecție bună este adusă prin postarea în grupuri speciale, publicitate orientată, promovarea propriului dvs. grup. Cu toate acestea, serviciile trebuie să fie de înaltă calitate, altfel puteți colecta cu ușurință recenzii negative;
Publicații pe forumuri. Rețeaua are multe site-uri specializate pe care oamenii discută despre problemele de asigurare. Dacă plasați anunțuri cu o listă de servicii și contacte, puteți obține trei la patru clienți noi în fiecare lună;
Crearea site-ului web. Un broker de site-uri cu drepturi depline nu va face rău. Cu toate acestea, funcționează mult mai bine de vânzare pagini concepute pentru a promova servicii specifice - o aterizare pentru fiecare solicitare cheie.

Cât de mult merită să devii un broker de asigurare?

Câți bani vor trebui să investească pentru a deveni un broker de asigurare? Pentru a căuta un răspuns la această întrebare, este necesar să înveți, recomandă să analizăm toate etapele creării de afaceri și să ia în considerare nu numai costurile principale, ci și secundare. Lista cheltuielilor de plecare poate arăta astfel:

Investiția primară

Articol	Suma, frecați.
Înregistrarea ip.	800
Deschiderea unui cont	2100
Imprimare de imprimare	1000
Mobilier la birou	25000
Echipamente de birou	75000
1c pentru companiile de asigurări	210000
Numărul de telefon direct.	2000
Sigur	5000
Licențiere	7500
Garanție capitala	3000000
Publicitate imprimabilă	30000
Publicitate pe Internet	50000
Cheltuieli casnice	15000
TOTAL:	3423400

La următorul pas, trebuie să completați cheltuielile curente, deci fără această valoare este imposibilă. Dacă antreprenorul va lucra fără ajutorul managerilor și lovește contabilul șef, conform legii, atunci costurile lunare ale companiei de brokeraj vor ajunge la:

Costuri lunare

Articol	Suma, frecați.
Salariul contabilului	25000
Taxa salarială.	7500
Inchiriere de birouri	20000
Managementul contului	800
Achiziționarea	5000
Contribuții IP.	2700
Internet și comunicații	3000
Cheltuieli casnice	8000
Publicitate	20000
Plăți comunale	5000
TOTAL:	97000

Cât de mult puteți câștiga?

Cât de mult câștigă brokerul de asigurare? Desigur, venitul intermediar depinde parțial de condițiile specificate în contractele sale cu societățile de asigurări. Cu toate acestea, există și alte motive obiective care definesc potențial economic Afaceri:

Bunăstarea locuitorilor orașului și dorința lor de a amâna bani pentru asigurare;
Compoziția structurală a portofoliului de brokeraj;
Alegerea corectă a metodelor de comunicare promoționale.

Statisticile arată că 30% din populația în vârstă de muncă din Federația Rusă se bucură de produse de asigurare. Prin urmare, chiar și cu mai multe duzini de companii concurente ale serviciilor de broker pot fi interesate de mii de clienți potențiali. Dacă procesul de promovare este ușor întârziat, iar antreprenorul va servi doar 60 de persoane timp de o lună, atunci câștigurile sale vor fi:

Venitul brokerului de venit

Serviciu	Premiu,%	preț, frecați.	Lustruire,%	Pe lună, PC-uri.	Pe lună, frecați.
Osago.	10	4900	42	26	12740
DMS.	20	35000	12	7	49000
Casco.	20	65000	12	7	91000
Credit ipotecar	25	25000	10	6	37500
A călători in străinătate	25	3500	7	4	3500
Accident	40	20000	7	4	32000
O viata	40	15000	5	3	18000
Proprietate	25	10000	5	3	7500
TOTAL:			100	60	251240

Acum, pentru brokeraj, nu este dificil să se calculeze între acești indicatori, puteți înțelege din tabelul următor:

Indicatori ai brokerului de asigurare

Francizii de brokeri de asigurare

Crearea și promovarea unei noi companii de brokeraj necesită o aplicare a eforturilor destul de semnificative. Pentru a scăpa de lansarea afacerilor concomitente a dificultăților și pentru a facilita procesul de intrare pe piață, este recomandabil să achiziționați o soluție gata făcută sub forma unei francize. Folosind o schemă de franciză, un antreprenor de novice primește:

Compania de brokeraj de planificare a planului de afaceri gata;
Strategia de promovare a servitorilor de asigurări;
Abilitatea de a utiliza un brand promovat cu o reputație pozitivă;
Baza actuală de client;
Formare în complexitatea cazului de asigurare;
Consultanță și sprijin juridic.

În piața brokerilor de asigurare, numărul de francize disponibile pentru noul nou-se mai limitează la duzină de opțiuni. Iată câteva dintre ele:

1. "Austalopolis". Datorită francizei, vă puteți deschide afacerea cu investiții minime, economisiți timp la depanarea proceselor de afaceri și începeți să câștigați bani pe vânzarea de zeci de companii. Termeni de cooperare:

Prima tranșă este de 160.000 de ruble;
Investiții inițiale - 30000 de ruble;
Perioada de rambursare - 4 luni.

2. "Akvizizer". Acesta oferă cinci specii de franciză pentru antreprenorii cu diferite niveluri de formare. Folosind tehnologii dovedite, noul venit va fi mult mai rapid la nivel profesional. Termeni de cooperare:

Prima tranșă este de la 25.000 la 500.000 de ruble;
Plata lunară - absentă;
Investiții inițiale - 50.000 de ruble;
Perioada de rambursare - 6 luni.

3. "Brokeri". Pachetul include un model de afaceri testat de afaceri pentru vânzarea de polițe de asigurare civilă și comercială, imobiliare, sănătate și riscuri. Termeni de cooperare:

Prima tranșă este de 500.000 de ruble;
Plata lunară - 1% rândul său, dar nu mai puțin de 50.000 de ruble;
Investiții inițiale - de la 600.000 la 800.000 de ruble;
Perioada de rambursare - 6 luni.

Concluzie

Desigur, un novice este destul de dificil de a se angaja în activități de brokeraj: în crearea unei afaceri este necesar să se investi mai mult de trei milioane de ruble. Dar acest lucru nu înseamnă că de la ideea câștigurilor la serviciile de asigurare va trebui să abandoneze. Studiul industriei vă permite să înțelegeți și să acumulați capitalul de pornire pentru a vă deschide propria afacere: este suficient să alegeți mai multe companii de asigurări și să încheiați contracte de agenție cu aceștia. Pentru a atinge rapid nivelul de venit în 100 de mii de ruble lunar, este necesar să se arate perseverența în formarea bazei de clienți și să profite de următoarele sfaturi: Cât costă salonul de înfrumusețare de la zero

Răspunsul la întrebare este cât de mult merită să deschideți salonul de înfrumusețare de la zero. Plan de afaceri detaliat cu calcule. Instrucțiuni pas cu pas Unde să începeți o afacere la deschiderea cabinei.

Agent de asigurări - un reprezentant al unei societăți de asigurare angajate în vânzarea imediată a produselor sale - asigurare. Din profesionalismul agentului de asigurări, persuasivitatea prezentării sale depinde, în favoarea căreia compania de asigurări va alege un potențial client.

Agentul de asigurări nu este persoana care merge de la domiciliu la domiciliu pentru a colecta bani de la oameni, oferind o nebunie politica de asigurare.

Agentul de asigurări este cel care ajută clienții să decidă asupra alegerii, studiind cu atenție nevoile lor și oferind cea mai optimă opțiune. Acesta este un prieten al clientului, comunicarea cu care se întâmplă, de regulă, pentru o ceașcă de ceai.

Numai cunoașterea produselor de asigurare, a plăților și pierderilor tehnologice nu se limitează la obligațiile agentului de asigurări. Mai degrabă, este cel puțin că trebuie să dețină perfect. Dar manifestarea de interes în viața personală a clientului, intrarea discret și tact în spațiul său personal este acele instrumente "subțiri" care fac un specialist obișnuit cu un adevărat profesionist. La urma urmei, asigurarea este întotdeauna ascunsă, se poate spune, o parte intimă a vieții clientului și, prin urmare, este destul de dificil să se construiască contact uman - dar este foarte important. Clientul trebuie să aibă încredere că nu numai companiei, a cărui poliță de asigurare cumpără, dar mai întâi de toate - un om care la vândut.

Ce calități sunt importante pentru agentul de asigurări?

Până în prezent, apariția agentului a suferit schimbări semnificative comparativ cu care păreau douăzeci, zece și apoi acum cinci ani. Astăzi, agentul de asigurare este, de regulă, un tânăr energetic, educat, educat, competent, având cunoștințe și abilități într-o mare varietate de domenii. Vorbind despre calitățile pe care trebuie să le aibă agentul de asigurare, puteți selecta mai multe cele mai semnificative.

În primul rând, agentul trebuie să aibă gândirea strategică - să înțeleagă unde și cum să caute clienți, să vă puteți planifica și să vă organizați activitățile, să anticipați posibilele riscuri (de exemplu, un client achiziționează adesea asigurarea pentru a face bani, înșelătorând societatea de asigurări în viitor) și să ia măsuri prin declinul lor.

Pentru agent, este, de asemenea, important să avem cunoștințe de marketing - vă permit să transmiteți clar și clar clientului beneficiile cooperării cu agentul și nu cu biroul companiei.

Iar abilitatea de a construi relații pe termen lung vă permite să salvați clienții de la an la an, creând astfel o bază loială.

Calitatea cheie pentru agentul de asigurări - Abilități de comunicare. Fără abilități de comunicare, este imposibil de făcut - toate lucrările agentului este construit pe ele: el trebuie să poată vorbi cu fiecare client în limba sa și în ceea ce privește beneficiile sale, să poată găsi o abordare a oricărei persoane, A fi persistentă și convingătoare, ascultați și auziți clientul. În Occident, există chiar un arhetip al "agent de asigurare": aceasta este o persoană care cunoaște întreaga zonă. Și care este prietenoasă cu toți vecinii - fermecătoare, prietenoasă, "iubitul său". Și această imagine nu a fost accidentală. Pentru o funcționare eficientă, agentul de asigurări, este necesar să fie printre totul și abilitățile unui psiholog care să înțeleagă ce puncte ar trebui să fie presate pentru a convinge clientul să obțină asigurare.

Viteza de răspuns nu este o calitate mai importantă pentru agentul de asigurări - trebuie să navigheze nevoile clientului pentru a evalua parametrii viitoarei tranzacții și a oferi cel mai mult termeni profitabili (Și pentru client, și pentru companie).

Desigur, decisivitatea, scopul, perseverența, energia și încrederea în sine sunt, de asemenea, importante pentru agentul de asigurări. Și, în plus, agentul de asigurare ar trebui să se străduiască pentru auto-dezvoltare, să învețe să accepte vânzări eficiente, abilitatea de a extrage experiență chiar și de la o afacere nereușită. Toate aceste caracteristici determină profesionalismul și calitatea activității agentului.

Funcționalitatea agentului de asigurare

Agentul este un participant cu drepturi depline pe piața asigurărilor - încheie acorduri de asigurări de proprietate și indivizi, Analizez cerințele și condițiile regionale pentru anumite produse de asigurare (inclusiv cercetarea unor noi tipuri de servicii de asigurare și perspective pentru dezvoltarea lor), analizează componența clienților potențiali, angajat în reglementarea relației dintre asigurat și asigurător, ajută clienții să obțină clienții să obțină clienții Informații complete privind condițiile de asigurare, oferă garanții de completare corectă a documentelor și pe tot parcursul contractului, comunică cu asigurătorii.

Pe umerii agentului de asigurări, se află întreținerea tuturor documentelor de asigurare - atât clienți noi, cât și cei vechi. Dacă apare un eveniment asigurat, agentul interacționează cu serviciul de plată al societății de asigurări și în caz de refuz încearcă să "înmuiați unghiurile", reglementarea posibilei creșteri a conflictului. Agentul, astfel, reprezintă interesele clientului la toate nivelurile proceselor de afaceri.

Reguli ale zilei agentului de asigurări

Probabil independența și libertatea în construirea unei zile lucrătoare este una dintre cele mai atractive momente din activitatea agentului de asigurări. Nimeni nu poate spune agentului când și unde ar trebui să fie. El nu mai este doar un muncitor angajat, el este șeful lui. Desigur, în timp ce agentul are o relație contractuală cu compania, există drepturi și obligații, dar în același timp el poate decide ce să facă și cum, și dacă să facă deloc. De fapt, devine antreprenor individual.

Cu toate acestea, un agent bun este întotdeauna adaptat în primul rând la clientela sa. Dacă clientul este convenabil să se întâlnească în weekend în el casa la taraAgentul este forțat să schimbe țara (sau oricare altul) să se odihnească cu un potențial asigurat. De asemenea, ar trebui să fie pregătită pentru o schimbare neașteptată a planurilor personale ale clientului, la cheltuieli considerabile pe drum. Dacă agentul funcționează cu entitati legaleTrebuie să vă adaptați la ritmul lor de lucru, ceea ce înseamnă că ziua lucrătoare se poate încheia prea târziu.

În practică, agentul de asigurări începe să lucreze atunci când dorește și în conformitate cu planul, care include articole precum: Căutare de clienți, apeluri telefonice, întâlniri personale, studiu de auto-studiu (studiu și noi tendințe ale pieței de asigurări sunt necesare Răspundeți cu încredere în toate problemele clienților și să își formeze competent nevoia). În multe privințe, agentul va face astăzi, viitorul său depinde mâine și, prin urmare, ziua lucrătoare a agentului de asigurări la cerere este pictată aproape un minut, iar timpul liber este rezervat apelurilor neașteptate sau întâlniri neprevăzute cu clienții.

Profesia agentului de asigurări - lucrarea este destul de dificilă. Cu toate acestea, în prezența dorinței și dedicării, un agent de succes poate face o carieră strălucită pentru o perioadă scurtă de timp. Aproape toate companiile de asigurări încearcă să creeze condiții de lucru confortabile pentru a-și crea agenții lor - le oferă un echipat la locul de muncă, comisioane înalte, beneficii sociale, Învățați și să faceți posibilă dezvoltarea. Și dacă agentul este activ, iubește să comunice cu oamenii și își pune toată puterea de a lucra ", nu vă puteți îndoi că succesul său de carieră îl așteaptă.