Sursa veniturilor poate fi acum practic - chiar și o carte de discount. Nu crede? În zadar. La producția de carduri de reducere, puteți face o afacere foarte profitabilă și convenabilă la un nivel minim de costuri inițiale. Acesta este modul în care arată în practică.

Algoritmul de lucru

Orice firmă indiferent de dimensiune conduce o luptă constantă pentru clienți și cheltuiește bani serioși pentru publicitate pentru a le atrage. Cu toate acestea, de câteva ori pentru a atrage o persoană pentru sine - este necesar să se facă astfel încât să vină din nou și din nou. Una dintre cele mai eficiente metode este o reducere. De aceea se bazează pe această specie Afaceri. Faceți cărți care dau proprietarului dvs. dreptul de a cumpăra bunuri și de a primi un serviciu de reduceri în magazine și magazine implicate în proiect. Aceste cărți pe care le distribuiți persoanelor absolut gratuite și obțineți bani de la companii care vă plătesc pentru publicitate. Nu ezitați să participați la un astfel de program acolo va fi o mulțime de: pentru creșterea popularității și creșterea numărului clienții permanenți Firmele sunt gata să posteze o sumă rotundă și o reducere de 3-5%, pe care ei vor trebui să o furnizeze pe hartă, nu vor atinge bugetul lor.

Procesul de lucru este după cum urmează. Mai întâi trebuie să dezvoltați designul cardului dvs., faceți o schiță. Țineți minte: cardul nu ar trebui să fie prea mare; Versiunea optimă este formatul cărții de vizită.

Apoi, trebuie să vă evaluați costurile și să determinați prețul cardului. Apoi, contactați gestionarea companiilor care organizează în mod regulat stocurile care utilizează cupoane de reduceri, le oferă serviciile și furnizează eșantioane.

După aceea, va rămâne să colecteze bani de la cei care sunt de acord să participe la program, să-și plaseze anunțurile pe hărți, să facă aceste cărți și să le distribuie populației.

Și acum despre fiecare dintre aceste etape în mai multe detalii.

Caracteristicile designului

Cardul dvs. trebuie să aibă un nume atrăgător, memorabil. Trebuie să folosească cuvintele legate de bani și abilitatea de a obține ceva mai ieftin: "reducere", "economii" etc. Este foarte recomandabil să veniți cu emblema care va reflecta beneficiul cardului dvs. pentru portofelul proprietarului. Dar amintiți-vă: Formatul hărții este mic, prin urmare emblema, iar numele trebuie să fie luminos, dar laconic.

Acum despre publicitate. Pe partea din față a cardului, emblema va fi prăbușită, precum și adresa, telefonul și numele companiei dvs., astfel încât se va dovedi a nu loc de cel mult șase anunțuri (2 bucăți în 3 coloane). Pe partea inversă, puteți găzdui până la 20 de anunțuri - acestea vor costa puțin mai ieftin decât cei care ocupă partea facială a cardului.

Mecanismul de stabilire a prețurilor și cercul clientului

Articolul principal de consum este de a face carduri. Această sumă poate fi diferită în funcție de condițiile în care sunteți de acord să coopereze cu imprimarea și ce materiale alegeți. De asemenea, la numărarea costurilor, merită luarea în considerare a costului apelurilor telefonice, publicității și distribuției cardurilor. Suma rezultată trebuie să fie înmulțită cu 5 și împărțită la numărul de companii a căror publicitate pe care o veți posta pe hartă. Deci, calculați mid-Pret. O reclamă. Dacă se dorește, poate fi crescută sau scădere, concentrându-se pe realitățile orașului (regiune). După cum sa menționat deja, publicitatea pe partea din față a hărții va costa un pic mai scump, astfel încât fontul trebuie să fie un pic mai mare decât la rândul său. În plus, puteți efectua anumite anunțuri pe partea din spate a cardului, să ia în cadru - acest lucru mărește și prețul anunțului.

Serviciile dvs. vor fi mai întâi interesate de firme și organizații care se concentrează pe gama largă de consumatori: saloane de coafură și frumusețe, îmbrăcăminte și încălțăminte, magazine de curățare uscată, gustări și restaurante fast-food, stații de benzină și benzinării, întreprinderi de transport.

Comunicarea cu clienții, merită să solicitați o plată anticipată de 50% (din această sumă veți plăti pentru fabricarea circulației), restul pe care îl veți primi pe diseminarea cardurilor. Toți antreprenorii adecvați sunt de acord cu această opțiune, unii chiar preferă să facă o plată în avans. Dar dacă firma refuză să facă plată în avans, Este recomandabil să refuzați să coopereze cu acesta.

Variante de distribuție

Este mai convenabil să distribuiți carduri în locurile de grup de oameni. Opțiune perfectă - instituție educațională. Puteți distribui carduri studenților și solicitanților, precum și profesorilor și angajaților. Cu toate acestea, este necesar să vă amintiți: faptul că persoana împinse în mâini, el nu va aprecia. Este necesar să se facă oamenii să perceapă cardul dvs. ca ceva semnificativ și valoros ca un cadou util sau o recompensă. De exemplu, puteți fi de acord cu departamentul adoptiv și de decanats of the University că vor emite cărțile dvs. ca fiind încurajatoare pentru studenții de bine sau ca un cadou de stare pentru solicitanți.

Mai multe opțiuni sunt biroul de bilete de teatru și feroviar, unde cumpărătorii vor primi cardurile cu bilete. O gustare și cafenele sunt de asemenea potrivite.

Și, bineînțeles, o parte din circulație vă puteți da agenților dvs. de publicitate și vor emite hărți clienților.

Când merge, cărțile dvs. în sine vor deveni un produs popular. Prin urmare, în avans pentru a pregăti postere publicitare cu informații despre cardul dvs. și lista locurilor în care se poate obține, precum și companiile care iau astfel de carduri.

Înainte de a aduce date, ce programe de loialitate în care populația sunt populare, observăm că din punctul de vedere al veniturilor, sociologii împărtășesc clasa de mijloc în trei grupe: mediul superior (mijloc mijloc), mijlocul mediu (mijloc mijlociu) și mijlocul de jos ( Jgheab de mijloc).

Pentru a concluziona că unele programe de loialitate sunt cele mai interesante, este necesar să le împărți în mod clar în reducere și bonus.

Programele de bonus sunt cel mai mare răspuns din partea reprezentanților clasei de mijloc superioare și parțial în consumatori sofisticați din clasa mijlocie de mijloc. Se crede că aceste segmente ale populației caută beneficii emoționale și psihologice în produs. Se estimează că ponderea membrilor programelor de bonus mediu de mijloc este de două ori mai mare decât printre acești membri de la mijlocul scăzut, iar printre mijlocul programelor de bonus sunt mai mult decât în \u200b\u200bmijlocul inferior, de patru ori.

Marketingii cred că proporția potențialului "bonusuri" de la Moscova depășește semnificativ numărul lor în regiuni.

În ceea ce privește cardurile de discount, mijlocul dreptului este perceput de mijlocul drept, ele sunt mai bine percepute de mijlocul mijlociu și din nou mijlociu. Programele cu discount acumulative ocupă o poziție intermediară între ele. Acest lucru se explică prin faptul că primirea remunerației în program de bonus implică cumpărături suficiente cantitate marePrin urmare, persoanele care sunt forțate să salveze, nu participă la astfel de programe. Aceștia sunt mai interesați de programele de reducere. Dar reducerile clienților profitabile sunt interesați de mai puțin, astfel încât să lucrați cu ei, este lipsit de sens să aplicați acest instrument.

Programele bonus preferă reprezentanți ai mijlocului mijlociu și parțial mijlociu. Carduri de discount Cele mai mari apeluri de răspuns din mijlocul inferior și parțial mijlociu.

Trage sau vinde?

Prima întrebare care trebuie rezolvată când este introdus programul de loialitate: vinde cărți de reduceri sau le dați după efectuarea unei achiziții pentru o anumită sumă.

În practica mondială, cardurile de reducere sunt distribuite în două moduri principale: acordarea gratuită sau vândută. Dar în Rusia, adesea clienții permanenți sunt oferite hărți pentru care sunt luate de valoarea colaterală. Acest lucru se face pentru a compensa atelierul. În acest caz, prețul trebuie să fie scăzut, conceput doar pentru a acoperi parțial costurile. Dar unele firme încearcă să facă un profit chiar și în acest stadiu, oferind clienților să achiziționeze o hartă la un preț ridicat.

Mai mult de 1 milion de consumatori participă la diverse programe de loialitate.

Datorită faptului că multe firme de astăzi emite carduri de reducere gratuite, această practică a devenit percepută ca o normă. Prin urmare, unii vizitatori consideră propunerea de a plăti pentru un card de reducere ca o impunere a unei achiziții care va beneficia nr. O persoană consideră că trebuie să-și dea banii pentru card acum și imediat, iar reducerea va primi mai târziu, returnând treptat bani. Iar întoarcerea nu este garantată. Magazinul poate închide sau agrava intervalul, mutați sau schimbați direcția stilului. Mai mult, mulți consumatori cred că magazinul însuși ar trebui să le plătească pentru loialitate. Astfel, dacă un card de discount este vândut, unii dintre cumpărători vor decide cu siguranță să facă fără ea.

Pe de altă parte, introducerea de bani în card, clientul calculează fezabilitatea economică în avans și cu siguranță o va folosi în mod activ.

Astfel, luați o decizie, să vândă un card de reducere sau să o producă gratuit, depinde de scopul introducerii unui program de loialitate.

Obțineți hărți gratuite, are sens în următoarele cazuri:

În cazul în care compania încă ordonă cărți de reducere costisitoare cu decorațiuni imagine și le va vinde, în acest caz, să atragă atenția asupra programului, experții sfătuiesc să elibereze fișele informative complementare sau broșura în care va spune în detaliu toate posibilitățile care sunt furnizate în legătură cu achiziția sa.

Când are sens să distribuiți carduri de discount gratuit:

clienții nu sunt mici, compania oferind un program de loialitate intră doar pe piață, reduceri sunt mici;
programul ar trebui să acopere o audiență largă și este necesar să se colecteze informații despre consumator.

Cum să beneficiați de o carte gratuită

Distribuirea cardurilor de reducere gratuite - plăcere costisitoare. Dar costurile pot fi parțial compensate dacă dați o hartă în schimbul completării chestionarului. Aceste date pot fi utilizate ulterior în timpul analizei de marketing.

De obicei, oamenii nu-i plac profilurile care constau din zece sau mai multe întrebări. Ele sunt gata doar să raporteze statutul lor social, veniturile, vârsta și cumpărături tipice. Acest lucru vă permite să faceți un "portret al consumatorului". Chestionarul se referă, de obicei, la statutul social, clasele, interesele și cererile, bugetul și distribuția cheltuielilor pentru anumite grupuri de bunuri etc.

Un astfel de sondaj cu proprietarul unui card de discount poate fi realizat în mod regulat, prin urmare, legați-o companiei sale. Datele obținute vă vor permite să ajustați intervalul și să formați o ofertă cea mai orientată la nevoile cumpărătorului. Trebuie remarcat faptul că o cale similară la loialitatea cumpărătorului nu se aplică numărului celor mai scumpe.

Dacă o firmă vinde un card de discount pentru a crește loialitatea, atunci valoarea sa ar trebui să fie simbolică. În caz contrar, clientul apare o suspiciune că impune o achiziție inutilă la un preț umflat.

Discuții speciale merită un astfel de instrument ca un program cumulativ de loialitate. Experții recomandă să o considere mai mult ca un motiv informațional de a comunica cu consumatorii și contactul constant cu grupul țintă decât să câștige bani în plus. Cu ajutorul unui program cumulativ, puteți să colectați informații despre cererile lor de formare a nu numai a intervalului, ci și premii, interesul clar adecvat și posibilitățile grupului țintă.

Se crede că să participe la programul acumulativ, este de dorit să inviți oameni din lista consumatorilor care sunt deja clienți loiali. Acest lucru va reduce costurile de atragere a noilor participanți.

Programe de coaliție loialitate

Pentru programele de loialitate, care funcționează în același magazin (sau rețea de magazine), programele care unesc diverse întreprinderi din diferite domenii de afaceri au fost adăugate cu ceva timp în urmă. Au primit numele de coaliții. Participarea la programul de coaliție poate reduce semnificativ costul sprijinului său pentru fiecare participant, dar, în același timp, își sporește atractivitatea în ochii consumatorului.

El trăiește în modul său obișnuit: merge pentru cumpărături, joacă bowling, se află în restaurante Unite într-un program de coaliție de loialitate. Singura diferență dintre acțiunile sale - își redirecționează treptat consumul asupra acelor întreprinderi ale căror servicii devin din ce în ce mai profitabile. Astfel, consumatorul își schimbă obiceiurile, începând să cheltuiască majoritatea banilor în întreprinderi - participanți la programul de coaliție de loialitate. În caz contrar, el nu își va câștiga bonusurile și nu va primi un cadou mult așteptat.

Acest tip de program de stimulare a activității consumatorilor face posibilă luarea în considerare a preferințelor clienților în diferite aspecte ale consumului și, prin urmare, să creeze portretul, realitatea mai adecvată. Efectul suplimentar al programului este de a atrage noi clienți, schimbul de o bază de clienți cu alte întreprinderi partenere.

Exemple de programe de coaliție din lume sunt nectarul britanic, Miles Canadian Air, Punctele Americane de Aur, Aeromillas spaniol, Rapoartele germane, Clubul rus Multi.ru, etc.

Componentele de mișcare

Una dintre condițiile importante pentru activitatea eficientă a programului de loialitate este confortul, simplitatea, evidența și transparența consumatorilor. Acestea notă următoarele dezavantaje care reduc atractivitatea programului de loialitate:

o supraevaluare a informațiilor despre carduri, verificări, bonusuri care trebuie monitorizate constant;
timp suplimentar cheltuieli pentru decupajele de decupare, trimițându-le prin poștă, excursii pentru premii;
salvarea cupoanelor, verificări, memorarea numere de identificare;
valabilitate limitată a programului;
modificări frecvente la regulile programelor;
lipsa interesului în servirea programului de către angajații companiei.

Pentru cele mai multe companiile rusești Este deja evident că potențialul programelor de loialitate bazate pe beneficiul material gol a fost epuizat. Pentru cumpărător, astfel de factori, cum ar fi gama, calitatea bunurilor și serviciilor, locația magazinului, faima de brand etc. dar nu este tot. Loialitatea clienților poate fi construită pe furnizarea de servicii suplimentare (camere pentru copii în magazine) sau, de exemplu, promoții care atrag cumpărătorii nu atât de mult beneficii materialeCât de mult este crearea atmosferei de vacanță, căldură și atenție. Acestea includ jocuri și concursuri regulate pentru copii cu atracția animatorilor pot fi atribuite acestora.

Soluția, vinde un card de reducere sau produce-o gratuit, depinde de obiectivele programului de loialitate.

Astfel, programele de loialitate sunt un instrument multifumit care permite nu numai generarea angajamentului consumatorului, ci și pentru a forma baza lor de clienți, alocă cel mai mult clienți valoroși și să reducă costul activităților de marketing.

În epoca importantă a concurenței în fiecare domeniu de activitate, fiecare client pentru greutatea aurului. Dacă cererea anterioară a depășit propunerea, acum propunerea depășește semnificativ cererea care împinge compania literalmente pentru a lupta pentru potențialii clienți. Există multe mijloace pentru a atrage atenția clienților, dar nu toți sunt capabili să păstreze clienții, după prima cunoaștere a serviciilor și bunurilor companiei. Cu toate acestea, există astfel de mijloace care sunt capabile nu numai pentru a atrage clienții, ci și pentru a-și câștiga locația, unul dintre aceste mijloace sunt carduri de reducere.

Carduri de reducere ca mijloc de atragere și cucerere a cliențilorsunt folosite de mult timp, dar nu toate companiile utilizează acest instrument, deoarece nu cunosc toate avantajele sale. Cartea de discount a magazinului este cheia inimilor cumpărătorilor care apreciază o atitudine specială față de ei înșiși în ceea ce privește clienții. În acest articol, luați în considerare principalele avantaje ale cardurilor de reducere și de ce fiecare magazin ar trebui să profite de un astfel de instrument.

Cartea de discount a magazinului este un instrument prin care clientul primește orice bonus pentru o achiziție perfectă. Bonusurile pot fi diferite, de exemplu, un sistem procentual de reducere sau bonusuri cumulative, dar acest lucru nu este atât de important, deoarece orice bonus, chiar cel mai nesemnificativ, clientul evaluează considerabil și dorește să le folosească în viitor. În acest fel, principalul avantaj al cardurilor de reducere este de a atrage și deține clienții pentru o lungă perioadă de timp.

Se efectuează în mod individual pentru fiecare companie, deoarece fiecare companie însăși decide ce bonusuri să ofere clienților. Reducerea poate fi acumulată atunci când procentul de reducere sau fixă, crește cu fiecare achiziție atunci când clientul primește imediat un card de reducere cu o reducere fixă. În orice caz, reduceri afectează pozitiv alegerea clienților.

Pentru a atrage și a păstra clienții, se efectuează nu numai pentru a oferi o reducere, ci și alte bonusuri. Cardurile de club devin din ce în ce mai populare, care oferă clienților obișnuiți mai mult decât o reducere. De exemplu, o cartelă de club oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri fără o coadă în magazin într-un birou special rezervat sau de a obține gratuit cafea în magazinul de cafea preferat și așa mai departe. Astfel de privilegii încurajează clienții să treacă de la un număr de "clienți obișnuiți" în rândurile "clienților obișnuiți".

Rezumarea, puteți spune exact ce înseamnă că companiile nu numai că vor atrage atenția publicului țintă, ci și crește rangurile clienților obișnuiți. Cardurile bonus ale companiei sunt distribuite în mod predominant gratuit, dar unele companii preferă să le vândă pentru o taxă simbolică.

Offset Moscova efectuează toate tipurile: cărți cu discount, carduri de discount, carte de bonus, carduri de club, certificate de cadouri, precum și carduri bancare, hărți de asigurare și multe altele. Fabricați din materiale de înaltă calitate, ceea ce înseamnă că ne garantăm durabilitatea și rezistența la uzură. Apelați acum și ordonați la prețuri competitive.

Calculul comenzii

Problema de la afacere totul! 200 de moduri de a crește vânzările și profit Parabollum Andrei Alekseevich

Cărți de reducere

Dacă tranzacționați în șasiu, atunci metodă grozavă Legați clientului exact companiei sau magazinului - faceți carduri de reducere. Exemplu excelent de aplicare a acestei metode - supermarketuri, magazine sportive, farmacii, magazine de îmbrăcăminte, pantofi, aparate de uz casnic. Și așa mai departe, unde clientul poate cumpăra un card de reducere pentru reducere de 5-10-15%. Cele mai "inteligente" magazine le dau, în general, libere sau aproape gratuite.

Firește, când clientul va reuni magazinul data viitoare, este mult mai probabil să meargă acolo exact unde are o reducere. Și cu cât cumpără mai mult, cu atât mai mult devine această reducere.

Este clar că într-un magazin mic face o complicată sistem electronic Cardurile de reducere pot fi dificile. Dar apoi face cel puțin cel mai mult harta simplă Cu logo-ul dvs. pe care clienții îl vor face pentru a obține o reducere.

Din carte prin bucăți de afaceri totul! 200 de modalități de creștere a vânzărilor și a profitului Autor

Carduri de reducere Dacă tranzacționați în șasiu, apoi o modalitate excelentă de a lega un client tocmai la compania dvs. sau la magazin - faceți cărți de reduceri. Exemplu excelent de aplicare a acestei metode - supermarketuri, magazine sportive, farmacii, magazine de îmbrăcăminte, pantofi,

De la transformarea cărții de afaceri. Construirea unei companii eficiente Autor Parabelloum Andrei Alekseevich.

Hărți inteligente Stadiul final al acestui capitol este tot ceea ce ați scris și trageți, este necesar să se aranjeze într-o hartă inteligentă (Mindmap). Și puteți face acest lucru la fel de convenabil pentru dvs. - Folosind Mindmap, Microsoft Visio, aranjați în cuvintele de cuvinte sau luați un mare

Din Cartea Caracterelor Rainbow. Psihotei în afaceri și dragoste de Carnukh Ivan.

5.3. "Cardurile de vizită" ale Psihotei ale cărții de vizită este o caracteristică comprimată a fiecărui psihototic, reflectând personalitatea lor de bază și atributele de afaceri și orientarea în afaceri a psihotopelor. Caracteristicile sunt date sub formă de tabele în care sunt puternice și laturi slabe fiecare tip de personalitate,

Din descoperirea cărții în afaceri! 14 cele mai bune clase de masterat pentru manageri Autor Parabelloum Andrei Alekseevich.

Cardurile de reducere, uneori, cardurile de reducere încearcă să vândă. Dar companiile avansate funcționează altfel: "Aduceți orice carte de reducere a concurenților noștri și o vom schimba gratuit spre noi. De la prima achiziție veți primi un cadou de reducere de 10% +. " Capturarea alien Card.,

Din cartea Ikea din interior (caz de afaceri) Autor Krylov Timofey Alekseevich.

Carduri de reducere și a abonamentului Afaceri Dacă ați construit deja sistemul și afacerile dvs. funcționează bine, vă puteți integra în creșterea afacerii clientului clientului în eficiența sa. Puteți organiza o afacere de abonament. Dacă găsiți ocazia de a atașa

Din carte, sistemul de remunerare. Cum de a dezvolta obiective și kpi Autor Velvogan Elena N.

Din carte pentru a te trezi! Supraviețui și reușesc în haosul economic venit Autor Chalabi El.

Construirea unei hărți strategice a companiei Cum de a determina obiectivele companiei? Pentru a determina obiectivele companiei, puteți utiliza algoritmul standard, prezentat în Figura 2.1. Schema actuală demonstrează că mai întâi pe baza misiunii, ținând cont de viziune, precum și

Din cartea de vânzare de bunuri și servicii prin metoda producției de rupere de Spump James.

Din cartea de gamersorming. Jocuri care joacă afaceri Autor Brown Sunny.

Din cartea care se mișcă pentru oamenii creativi [învață să gândească altfel] Autor Brown Sunny.

"Comerț: contabilitate și impozitare", 2011, n 3

Astăzi, multe magazine, super-și hipermarketuri oferă clienților carduri cu discount, oferind dreptul de a achiziționa bunuri pe mai mult condiții favorabile. Se pare că este doar una dintre modalitățile de a oferi o reducere cu cumpărătorii de bun venit. Între timp, cărțile de discount pot fi tranzacționate și primite de la acesta, deși un profit mic, profit. Ce sistem de impozitare ar trebui aplicat la acest comerț? Cum să luați în considerare veniturile și cheltuielile? Ce altceva trebuie să știți când contactați cardurile de reducere? Să ne ocupăm împreună.

Câteva cuvinte despre tipurile de carduri de discount

Cele mai populare cu folosirea cumpărătorilor și vânzătorilor carte de plastic Cu cod de bare, bandă magnetică sau cip. Opțiunea este mai simplă - cartele din plastic, pe o parte a cărei parte indică informații despre dimensiunea reducerii. Cardurile de discount emise în apel pot fi pe purtător sau individ, simplu sau acumulator. Există o carte de "privilege": argint, aur, platină etc. Rețelele de tranzacționare folosesc în mod activ cărțile cumum de reducere, permițând acumularea punctelor atunci când achiziționează și primește reduceri mari. De regulă, aceste carduri sunt furnizate după realizarea unei anumite cantități de achiziții, adică costul lor, de fapt, este deja pus în cecul cumpărătorului. Un alt mod de a "recupera" cardul este vânzarea imediată către cumpărător.

Variații ale eliberării și distribuției cardurilor de reducere

În domeniul comerțului astăzi, două moduri de eliberare a cardurilor de reducere sunt utilizate cu succes:

estimând înșiși comercianții cu amănuntul;
eliberarea sistemului de reducere, la care se unește magazinul (super- sau hipermarket).

Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. Cărți proprii Produs pentru clienții obișnuiți care sunt achiziționați în magazine centru comercial (reţea). O ofertă mai interesantă - un centru comercial (magazin) intră într-un sistem de reducere care acoperă un număr mare de organizații comerciale, ci și întreprinderi din alte domenii de activitate (de exemplu, restaurante, cafenele, cinematografe, agenții de turism, saloane de înfrumusețare, saloane de înfrumusețare, saloane de înfrumusețare, Hoteluri). În acest caz, cumpărătorii sunt atrași de o întreprindere comercială atât de mare ca organizatori sistemul de reducereîn care au intrat. Proprietarii de rețele comerciale mari sunt recurs la o astfel de modalitate, având suficiente oportunități de a face publicitate la un nivel mai înalt. De la comanda contabilitate Iar impozitarea acestor opțiuni este variată, vom locui pe fiecare dintre ele.

Voi emite cărți cu discount

Comerț, a rezolvat pentru a-și elibera propriile carduri de reducere, comenzi și plătește pentru producția lor de o organizație terță parte. Aceste costuri la întreprinderea de tranzacționare care operează în cadrul sistemului fiscal general sunt cheltuieli pentru specii obișnuite Activități și sunt luate în considerare în ordinea tradițională în cheltuielile curente de vânzare.

De obicei, informațiile despre emitent și aceste preferințe sunt indicate pe hartă, care pot calcula proprietarul acesteia. Legislația actuală nu impune restricții privind conținutul informațiilor postate pe cărți de reducerePrin urmare, emitenții lor sunt soluționați de această problemă la propria lor discreție. Principalul lucru este că mărcile ale altor persoane nu loc fără permisiunea titularului drepturilor de autor.

Pentru trimitere. Preferință - Preferință furnizată unei persoane conditii speciale Utilizați orice (dicționarul explicativ al limbii ruse: în 4 tone / ed. D.N. Ushakov. M.: Oziz, 1935 - 1940).

Impozit pe profit

În procesul de activitate autorizată a cardurilor de întreprindere, comerț sau de reducere sau le oferă gratuit vizitatorilor (de exemplu, în scopuri promoționale). În primul caz, costul de a face carduri de reducere poate fi considerat rezonabil din punct de vedere economic, deoarece vizează primirea veniturilor. Cu al doilea exemplu de realizare, relația cu cheltuielile așteptate la utilizarea cardurilor de discount nu este atât de evidentă, dar nu interferează și cu astfel de cheltuieli sunt justificate din punct de vedere economic (scrisoarea Ministerului Finanțelor din Rusia din 13.02.2007 nr. 03 -03-06 / 1/84). Faptul este că în artă. 264 din Codul Fiscal al Federației Ruse arată o listă deschisă a altor cheltuieli legate de producția și vânzarea de produse. Acest lucru oferă dreptul de a ține seama de impozitarea altor costuri rezonabile și documentate, chiar dacă acestea nu sunt denumite direct în Codul fiscal. Eliberarea și distribuirea cardurilor cu discount este asociată cu activitatea principală a magazinului (centru comercial, supermarket) - cu amănuntul(atributul inalienabil al căror reduceri). În acest sens, costurile de a face hărți transmise gratuit pot fi recunoscute din punct de vedere economic, deoarece acestea sunt făcute pentru a desfășura activități care vizează o creștere a vânzărilor societății și, prin urmare, pentru primirea veniturilor.

Să prezentăm un total intermediar: costul de a face un card de reducere care este eliberat de organizația comercială este recunoscut în contabilitatea fiscală.

Taxa pe valoare adaugata

Dacă cardurile de reducere sunt transmise vizitatorilor magazinului pentru taxă, TVA este calculată în ordinea generală (ca vânzarea oricărui alt produs). În același timp, sumele TVA depuse de producător sunt supuse deducerii pe baza facturilor și adecvate documente primare După ce le ia în considerare.

Transferul de carduri de discount către clienți gratuit, inclusiv în cadrul campaniei publicitare, este, de asemenea, recunoscut ca o realizare și este un obiect de includere a TVA (pp. 1 al art. 146 din Codul fiscal al Rusiei Federaţie). În același timp, în virtutea PP. 25 p. 3 artă. 149 din Codul fiscal al Federației Ruse, dacă costul hărților reprezintă mai puțin de 100 de ruble. Pentru o unitate, întreprinderea comercială poate lua în considerare emiterea lor vizitatorilor ca o campanie publicitară și nu asamblează TVA-ul produsului.

Taxa de "intrare" din partea furnizorului în acest caz ar trebui inclusă în prețul cardurilor de reducere achiziționate (pp. 1 al paragrafului 2 din art. 170 din Codul fiscal al Federației Ruse). Dacă costul cardului depășește limita specificată, atunci când transmisia gratuită trebuie acumulată în TVA în ordinea generală.

Procedură de reflecție a cardurilor de reducere în contabilitate

La etapa inițială (după primirea instalației producătorului), cardurile cu discount se află la întreprinderea comercială, prin urmare, evaluarea lor ar trebui să se reflecte în contabilitate. Cardurile ulterioare merg la mâinile cumpărătorilor.

În legislația contabilă, nu există nicio indicație a modului în care ar trebui luate în considerare cardurile cu discount, astfel încât contabilul are dreptul de a alege. În particular, hărțile pot fi reflectate ca materiale (contul 10 "materiale", subaccount 10-6 "alte materiale") sau ca mărfuri similare (contul 41 "bunuri") la costul fabricării, achiziționarea în corespondență cu calculele contului 60 " Furnizori și contractori. " Apoi, atunci când transferați cărți clienților, costul acestora ar trebui să fie retras din contul bilanțului (10, 41) la debitul conturilor 44 "Costurile de vânzări", 90 "Vânzări", subaccount 90-2 "Costul vânzărilor".

Unii contabili au o întrebare: dacă este necesar să păstrați carduri de reducere echilibrate după transferul lor către clienți și să scrieți de la sold (sau mai degrabă, nu cărțile însele și obligațiile pe care vânzătorul de vânzare cu amănuntul le-a emis). Potrivit autorului, nu este nevoie de acest lucru. Explica. Cel mai potrivit pentru contabilitate offline Hărțile sunt un cont 009 "Furnizarea de angajamente și plăți emise". Acesta poate reflecta informații despre prezența garanțiilor furnizate pentru a asigura punerea în aplicare. au primit obligațiiÎn cazul în care cardul este eliberat cumpărătorului pentru o anumită limită de achiziții. Dacă limita este necunoscută sau o reducere este furnizată în procent din suma cheltuită de cumpărător bani (Este evident că, în comerțul cu amănuntul, la momentul emiterii unui card de reducere cumpărătorului imposibil să se stabilească valoarea obligațiilor imposibile), nu este necesar să se țină seama de obligațiile lor pentru echilibrul Organizației Comerțului.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mișcarea cardurilor de discount nu ar trebui monitorizată. Dacă este imposibil să se reflecte în programul contabil, atunci acest lucru ar trebui făcut în bazele electronice și documentele individuale elaborate de organizație în scopul monitorizării cardurilor emise clienților, ceea ce va permite cel puțin o încercare de prevenire a rețelei de tranzacționare falsă Carduri pentru a profita de reduceri care sunt furnizate. Nu toată lumea, ci numai cei care au "câștigat" dreptul de a reduce.

Alăturați-vă sistemul de reducere

Această opțiune poate fi utilizată atât o adăugare la cea anterioară, cât și în mod independent, permițându-vă să evitați problemele legate de emisiile și întreținerea cardurilor de discount. Nu este un secret faptul că fabricarea cardurilor de reducere costă bani, în plus, utilizarea lor nu va da efectul dorit fără o campanie de publicitate (distribuirea frunzelor publicitare, informații în presă, pe Internet), în timpul căreia avantajele Cardul de reducere sunt explicate. În acest caz, întreprinderea comercială care nu are fonduri suficiente pentru distribuirea publicității pe scară largă, se poate recomanda să plătească o taxă de intrare pentru aderarea la sistemul de reducere, ale căror organizatori iau toate costurile pentru campania publicitară și Distribuirea hărților. În mod obișnuit, cardurile de reducere sunt fabricate și deservite centralizat prin unul dintre participanții la sistem. Responsabilitățile sale includ publicitatea unui sistem de carduri de discount, rezolvând problemele emergente privind utilizarea și restaurarea cardurilor de discount. Pentru aceste servicii, celelalte companii - participanții la sistemul de reduceri plătesc plăți fixe lunare sau dobânzi din vânzări de carduri de discount. În plus, fiecare participant nou Acest sistem plătește o taxă de intrare. Toate plățile merg la această organizație care servește carduri de discount. Alte organizații care au încheiat costurile enumerate pe sistemul de reducere pot atribui costuri de vânzare, deoarece o astfel de cooperare vizează o creștere a vânzărilor cu amănuntul.

Din punctul de vedere al contabilității, plățile plătite pentru participarea la sistemul de reducere sunt actuale și se referă la perioada în care sunt efectiv implementate. Taxa pentru "Conectare" la sistemul de reducere, plățile fixe lunare și dobânzile la vânzările pe cardurile de discount sunt luate în considerare în valoare de costuri reale (enumerate de organizatorul de numerar). Pentru a ține seama de aceste costuri în scopuri fiscale, organizația trebuie să le confirme pentru a le documenta și de a indica fundamentarea lor economică. Norma directă care permite luarea în considerare a costurilor enumerate în Codul fiscal. Există două opțiuni: fie luați în considerare plățile pentru "intrarea" și "prezența" în sistemul de reducere ca fiind unul dintre tipurile de cheltuieli pentru alte tipuri de publicitate și ignorarea acestora în venituri (alineatul (4) din art. 264 din Codul fiscal din Federația Rusă) sau să utilizeze costurile de listă deschise asociate producției și implementării (pp. 49 p. 1 din art. 264 din Codul fiscal al Federației Ruse). A doua opțiune se datorează unei certitudini mai mici riscuri fiscaleDeci, vă recomandăm mai întâi. Rețelele cu amănuntul cu amănuntul care utilizează servicii de rețea cu discount au venituri suficiente pentru a ține seama de costul plății serviciilor pentru reducerile rețelelor ca parte a cheltuielilor de publicitate (chiar dacă standardul furnizat pentru alte costuri promoționale). În același timp, în partea deducerii la TVA, care nu poate fi prezentată organizatorului sistemului de reducere pentru serviciile sale, nu este necesar să se normalizeze, deoarece această taxă se stabilește numai pentru costurile de călătorie și reprezentare ( Decizia Președinției Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse din data de 6 iulie 2010 nr. 2604/10).

Ce mod de impozitare este aplicat?

Până în prezent, am considerat situația în care întreprinderile comerciale au fost utilizate de TSNO. Cu toate acestea, în prezent, mulți vânzători cu amănuntul folosesc beneficiile unui UTI special, plătitor. Este legal antreprenorial cu privire la vânzarea de carduri de reducere pentru a impune în cadrul "Inletelor"?

Să argumentăm: Ce sunt cărțile de discount în scopuri fiscale? În cazul în care întreprinderea comercială implică implementarea acestora clienților, aceste carduri pot fi considerate ca un fel de bunuri. Dar nu trebuie să vă grăbiți cu concluzii. Da, în virtutea alineatului (3) din art. 38 NK RF Produse - Această proprietate destinată implementării. Cu toate acestea, cardul de reducere în sine nu reprezintă valori, care este una dintre caracteristicile proprietății. Mai logic pentru a lua în considerare cardurile ca drepturi de proprietate, proprietarul care poate cumpăra bunuri la un preț redus, cu condiția ca el să îndeplinească toate cerințele pentru primirea unei reduceri (a efectuat o achiziție pentru o anumită sumă, mărfuri dobândite pe acțiune). Ofițerii au ajuns la această concluzie. Ministerul Finanțelor a adresat organizarea comerțului cu amănuntul în vânzarea de produse petroliere prin intermediul benzinărie, Cu chestiunea alegerii problemei de impozitare a operațiunilor privind implementarea cardurilor de discount (scrisoarea din 18 ianuarie 2011 nr. 03-11-06 / 3/1). În ciuda faptului că vânzările cu amănuntul din regiune sunt transferate plata invidiată (Art. 346.26 din Codul fiscal al Federației Ruse), activitățile antreprenoriale pentru vânzarea bunurilor accizabile specificate în PP. 6 - 10 p. 1 art. 181 Codul fiscal al Federației Ruse (în special benzină automobile, motorină, uleiuri de motor. Pentru motoarele diesel și (sau) carburator (injecție)), pentru a calcula invidul, nu se referă la comerțul cu amănuntul (articolul 346.27 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Cu alte cuvinte, Societatea, aplicând sfatul, se aplică sistem general impozitarea. Departamentul financiar bazat pe prevederi Codul fiscalCu privire la alegerea unui sistem fiscal cu privire la operațiunile de implementare a cardurilor de reduceri, următorul au răspuns.

Notă. În conformitate cu art. 38 Codul produsului recunoscut Orice proprietate implementată fie destinată vânzării și sub proprietate Tipurile de obiecte sunt înțelese drepturi civile (cu excepția drepturilor de proprietate) aparținând proprietății în conformitate cu Cod Civil Federația Rusă.

În acest fel, implementarea de către organizarea drepturilor de proprietate sub formă de carduri proprii cu discountFurnizarea de clienți dreptul de a primi o reducere la cumpărarea de produse petroliere prin benzină de benzină a organizației, pentru a Ch. 26.3 Codul nu se aplică comerțului cu amănuntul și, prin urmare, nu este supus impozitării unui singur impozit pe venitul imputat pentru anumite tipuri de activități și este supus impozitelor în cadrul altor regimuri fiscale.

Concluzie: Implementarea organizării drepturilor de proprietate sub formă de carduri de reducere proprii este supusă impozitelor în cadrul altor regimuri de impozitare (UCNO, TCO). Proprietari rețea de benzină Acest lucru este benefic, deoarece vă permite să plătiți aceleași impozite în implementarea de bunuri și carduri de discount accizabile.

În același timp, alți comercianți cu amănuntul plătesc taxă unică În cadrul "intrărilor", o astfel de propoziție nu este deloc ca, deoarece acestea vor trebui să combine speciala (cu amănuntul) cu alții regim fiscal (Pentru activități auxiliare - implementarea cardurilor de discount). Pentru a evita acest lucru, aveți nevoie cel puțin pentru a scăpa de implementarea cardurilor de discount dintr-o operațiune separată care aduce o organizație veniturilor.

* * *

O carte de discount de orice fel este benefică atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Recomandările date în această notă vor ajuta la răspunsul la întrebări dificile. reglementarea legală, contabilitatea și impozitarea cardurilor de discount ale organizațiilor comerciale.

S.V. Bulaev.

Expert Journal.

"Comerț:

contabilitate

și impozitarea "