Preuzmite plastične prozore poslovnog plana

U U posljednje vrijeme stanovnici sve više zamjenjuju stare drvene prozore PVC-om. Uz to, plastični prozori najčešće se koriste kod svake nove gradnje. Stoga je proizvodnja PVC-a zahtjevan, profitabilan posao.

Kako optimizirati svoje poslovanje

1. Franšizirana proizvodnja. Pomoći će vam u odabiru mjesta, pronalaženju klijenata i samoj postavci proizvodnje. Istina, za franšizu ćete morati platiti određeni iznos, ali takav potez uklanja mnoge rizike.
2. Najam opreme. Skupo je i bankarski se zajam obično ne opravdava. Stoga je lakše pozvati se na njega leasing tvrtke... U pravilu je prva uplata do 30% ukupan iznos... Sljedeće isplate dolaze uz nadoplatu do 12%. Za 3 godine dodatak na iznos iznosit će 36%. Međutim, to će uštedjeti obrtni kapital, što je toliko važno na početku poslovanja.
3. Suradnja s agencijama za zapošljavanje. To će pomoći u pronalaženju istinskih profesionalaca, jer kvaliteta proizvoda, imidž poduzeća i, prema tome, njegov uspjeh ovisi o njihovoj kvalifikaciji.

Potrebne formalnosti

Za registraciju poduzeća u USRIP, podnosi se prijava s naznakom OKVED kodova. Glavni među njima su:

• 25.23 - Proizvodnja proizvoda od plastike koji se koriste u građevinarstvu;
• 45.44.1 - Radovi na staklu.
• 45.42 - Proizvodnja stolarije i stolarskih radova;
• 51.53.24 – Veleprodaja Građevinski materijal.

Tada se morate prijaviti kod porezne uprave kao UTII obveznik, u skladu s kojim će biti potrebno platiti PDV i porez na dohodak. Također, plastični prozori moraju biti certificirani u skladu sa zahtjevima SNiP, GOST građevinski kodovi... Uz to, u plan možete uključiti i prolazak kontrole kvalitete za RAL, DIN standarde u Njemačkoj.

Danas potvrda o usklađenosti s GOST 30674-99 nije obavezna, ali se visoko preporučuje da je prođete. Da biste prodali PVC, potreban vam je i zaključak SES-a, licenca Gosstroy.

Tehnologija proizvodnje

Faze proizvodnje PVC prozora su sljedeće:

1. Rezanje profila, bičeva na temelju mjerenja narudžbe. Ovo je odgovoran postupak, jer o njemu ovisi kvaliteta PVC prozora. Za krila i okvire, profil se reže pod kutom od 45 °, a nosač, ojačani, uvezeni profil, zaljevi - pod 90 °. Potrebno je dati dopuštenje za zavarivanje do 6 mm.
2. PVC prozori moraju imati odvod za uklanjanje vlage, kao i kompenzaciju tlaka vjetra. Glodanje posebnih odvodnih kanala vrši se prema preporukama dobavljača profila pomoću posebnih alata.
3. Plastični profili ugrađuju se u posebnu komoru, metalni profili se u njih ubacuju i ručno ili automatski učvršćuju pomoću samoreznih vijaka.
4. U sljedećoj fazi rupe za okove glodaju se na stroju za glodanje kopija.
5. Da bi impost mogao ući u krilo ili okvir, prethodno se gloda na stroju za glodanje. Nakon postupka provodi se konsolidacija.
6. Zavarivanje pravilno plastični prozori PVC pod sljedećim uvjetima:
   • vrijeme zavarivanja - 25-40 sek;
   • vrijeme zagrijavanja - 25-40 sek;
   • preliminarna obrada noža;
   • zagrijavanje zavarenog noža do 230-250 ° S;
   • prethodno čišćenje obradaka.
7. Uklanjanje prekrivača, čišćenje šavova vrši se na stroju ili ručno.
8. Plastični profili su opremljeni gumom za brtvljenje. Proces započinje od vrha od sredine šipke u potpunosti ručno. Mora se paziti da se prekomjerno ne zategne. Zglobovi su zalijepljeni.
9. Sljedeća faza je ugradnja okova, brtvila, obloga za prozor s dvostrukim staklom, imposta, umetnite krilo na okvir.
10. Nakon toga možete nastaviti s rezanjem staklenih kuglica - posebnih kontura koje pričvršćuju staklenu jedinicu. Nakon rezanja, prozori se ugrađuju u okvir i u njih se zabijaju zrnca ostakljenja.

Oprema za proizvodnju prozora

Lako je otvoriti tvrtku jer na tržištu postoji ogroman asortiman opreme. Uz domaće proizvođače alatnih strojeva i alata, često se preferiraju marke Nikmak, KABAN, NISSAN, Yilmaz.

Za proizvodnju plastičnih prozora trebat će vam:

• uređaji za podizanje sklopa;
• demineralizatori;
• ekstruderi;
• perilice rublja;
• nape;
• kompresor;
• stalci za ostakljenje;
• strojevi za savijanje, glodanje, glodanje, kopiranje ugljena, za zavarivanje PVC-a;
• probijalne pile za rezanje staklenih kuglica, armaturnih profila i PVC-a, armatura (jedna i dvije glave);
• valjkasti stolovi.

Pravila odabira sobe

Prostori su odabrani na temelju planiranih količina proizvodnje. Na primjer, ako je poduzetnik odlučan u proizvodnji 20 gotovih konstrukcija po smjeni, možete se snaći s površinom od 200 m 2 s visinom stropa od 3 m. Tehnologija proizvodnje zahtijeva održavanje sobne temperature na 18 ° C i radi trofazna industrijska mreža. Sustav ventilacije i osvjetljenja mora biti dobro promišljen. Dakle, u radionici mora postojati općenito i lokalno svjetlo na svakom radnom području.

Kontrola kvalitete i osoblje

Kontrola nad cijelim procesom u cjelini počiva na ramenima rukovoditelja poduzeća. Provjeru usklađenosti prozora s redoslijedom i standardima kvalitete provodi glavni tehnolog koji distribuira zadatke između radnika.

Da bi se kontrolirao rad opreme, u kadrovski plan mora biti uključen inženjer. Trebat će vam i skladištar, računovođa, vozači.

Za rad poduzeća potrebno je približno 10 radnika za rad u smjenama. Svi oni moraju biti osposobljeni za upravljanje opremom i imati dovoljne kvalifikacije. Kvaliteta konačnog proizvoda i razina proizvodnog otpada ovise o njihovom iskustvu i vještinama.

Plan troškova poslovanja

Jedna potpuno dovršena linija za plastične prozore košta približno 1,365 milijuna rubalja. Točna brojka ovisi o proizvođaču, snazi ​​i konfiguraciji. Plan troškova trebao bi uključivati ​​njegovu isporuku i ugradnju (oko 50 tisuća rubalja). Za dobivanje potvrda, licenci i ostalih detalja trebalo bi dodijeliti još 50 tisuća, a ukupni plan troškova trebao bi iznositi oko 1,5 milijuna rubalja.

Za izradu plastičnih prozora potrebno je kupiti posebne materijale od kojih će se izrađivati ​​prozori s dvostrukim ostakljenjem. Za jedan metar proizvoda trebat će vam:

• butil (3,5 rubalja);
• ljuska (400 rubalja);
• staklo (600 rubalja);
• ostali materijali (200 rubalja).

Kvadratni metar prozora s dvostrukim ostakljenjem koštat će 1203,5 rubalja.

Za metalno-plastični dio prozora po kvadratnom metru trebat će vam:

• komponente (2 tisuće rubalja);
• valjani metal (582,5 rubalja);
• PVC profil (500 rubalja).

Ukupno - 3082,5 rubalja. Odnosno, za proizvodnju četvornog metra prozora trebalo bi dodijeliti 4,286 tisuća rubalja. Jedan je proizvod veličine 1,68 četvornih metara. m. U skladu s tim, proizvodnja plastičnih prozora koštat će 3,168 milijuna rubalja mjesečno. Pod uvjetom da gotovi prozori koštaju 9,5 tisuća rubalja po komadu, mjesečni prihod bit će 4,180 milijuna rubalja.

Mjesečni plan izdataka je 3,343 milijuna rubalja. a sastoji se od troškova:

• dijelovi i materijali (3,168 milijuna rubalja);
• plaća (100 tisuća rubalja);
• komunalne isplate (25 tisuća rubalja);
• najam prostorija (50 tisuća rubalja).

Uzimajući u obzir porez od 20% (167,4 tisuće rubalja), troškovi će iznositi 3,511 milijuna rubalja.

Poslovanje i profitabilnost

Lako je izračunati da će posao dobiti neto dobit od 669,6 tisuća rubalja. na mjesec. Sukladno tome, profitabilnost proizvodnje prozora iznosi 19,07%. S takvim pokazateljima poslovni plan može osigurati izlaz na povrat za godinu i 9 mjeseci. Ali mora se imati na umu da su to uvjetni brojevi. S detaljnim izračunima za vaše osobne pokazatelje, poslovni plan može pokazati izvrsnu sliku razvoja poduzeća.

Čak i unatoč činjenici da su mnogi već zamijenili stare prozore u svojim stanovima novim (češće relativno jeftini plastični PVC prozori, rjeđe visokokvalitetni drveni europrozori), još više onih koji to još nisu učinili. Osim toga, građevinski procvat oživljava u gotovo svim regijama, što znači da će svaka nova kuća ili stan trebati ugradnja prozora.

Zbog toga je otvaranje privatne tvrtke ili tvrtke za instaliranje prozora je sjajna i vrlo perspektivna poslovna ideja.

Vrijedno je napomenuti da otvaranje tvrtke za proizvodnju i ugradnju prozora nije lak zadatak i prilično je kapitalno intenzivan. Prvo, potrebno je imati dovoljno početnog kapitala, jer je oprema za proizvodnju prozora s dvostrukim ostakljenjem prilično skupa. Drugo, razina konkurencije u ovom segmentu tržišta prilično je visoka.

Prije otvorite tvrtku za instalaciju prozora, potrebno je pažljivo proučiti situaciju na tržištu i izraditi kompetentan poslovni plan. U nastavku nudimo gotov standardni poslovni plan za tvrtku za proizvodnju prozora.

Predloženo poslovni plan instalacije prozora je standardni uzorak gotov poslovni plan i vi ga u budućnosti možete koristiti za izradu vlastitog poslovnog plana za proizvodnju i ugradnju PVC-a i drvenih prozora.

Tipični poslovni plan za tvrtku za postavljanje prozora

Odjeljak s pregledom
Ovaj poslovni plan pretpostavlja stvaranje tvrtke za ugradnju plastičnih i drvenih prozora.
Organizacijski i pravni oblik poslovnog organiziranja - individualni poduzetnik... To će vam pomoći smanjiti porez i pojednostaviti poslovanje, jer će glavni kupci biti pojedinci. Međutim, ako planirate surađivati ​​s pravne osobe tada se preporuča registracija društva s ograničenom odgovornošću.
Stupanj uspješnosti projekta ocjenjuje se prilično visokim, budući da, unatoč visokoj razini konkurencije u segmentu proizvodnje i ugradnje prozora, postoji i puno potencijalnih kupaca.

Opis poduzeća
Pretpostavlja se da će se tvrtka baviti proizvodnjom, prodajom i ugradnjom plastičnih prozora, balkonskih modula, kao i ostalih montažnih plastičnih konstrukcija.

Opis usluga
Tvrtka će obavljati ugradnju, montažu i održavanje plastičnih i drvenih prozora, balkonskih modula, plastičnih konstrukcija, kao i druge dodatne usluge.

Analiza tržišta
U ovom odjeljku potrebno je dati detaljan opis tržišta za prodaju i ugradnju plastičnih i drvenih prozora u vašem naselju. Trebali biste prepoznati moguće pogreške i nedostatke u poslovanju svojih konkurenata kako biste ih kasnije izbjegli. Osim toga, trebate razviti strategiju za promociju svog proizvoda (usluge, marke).

Plan proizvodnje
Prvi korak u organizaciji tvrtke za postavljanje prozora je pronalaženje ili izgradnja odgovarajućih prostorija za rad.
Glavna je proizvodna radionica. Ako planirate graditi prostor, izgradite ga uzimajući u obzir moguće širenje poslovanja. Ako planirate unajmiti sobu, odaberite područje na temelju vaših neposrednih potreba.
Druga soba je prodajni ured, u kojem će se sklapati ugovori i prodavati usluge. Prodajni ured trebao bi biti smješten na što gužvom mjestu, dok se proizvodni pogoni mogu odvesti izvan grada.
Sljedeći korak bit će kupnja opreme za proizvodnju plastičnih profila. Danas postoji puno proizvođača i dobavljača takve opreme, pa bi se izbor trebao donijeti na temelju dostupnosti i omjera cijene i kvalitete.
Cijena opreme kreće se od 150 tisuća do 1,5 milijuna rubalja, ovisno o izvedbi i konfiguraciji (međutim, postoje i skuplje ogromne linije).
Nakon kupnje i instaliranja opreme morat ćete zaposliti osoblje za rad u radionicama i uredima. Za stabilan rad trebat će vam:
- radnici na linijskom održavanju - 4-8 osoba
- mjerači, monteri gotovih proizvoda - 4-8 ljudi
- vozači - 2 osobe
- prihvaćanje naloga upravitelja ureda - 2 osobe
- knjigovođa - 1 osoba
Sljedeći korak u razvoju tvrtke bit će reklamna kampanja za promociju njezinih usluga na tržištu. Ovdje možete koristiti usluge stručnjaka ili sami razviti i voditi reklamnu kampanju.
Inače, jedno od zanimljivih i djelotvornih rješenja na ovom području je oglašavanje na konstrukcijama koje je već instalirala vaša tvrtka (balkoni, prozori, paviljoni itd.).

Plan prodaje proizvoda
Planirano je da se prodaja gotovih proizvoda provodi putem vlastitog prodajnog ureda, kao i privlačenjem kupaca i partnera putem različitih reklamnih medija (uključujući putem Interneta). Za prodaju usluga putem Interneta i poboljšanje imidža tvrtke stvorit će se vlastita web stranica tvrtke za proizvodnju i ugradnju prozora.

Financijski plan tvrtke za ugradnju prozora
U ovom odjeljku potrebno je dati jasan opis prihoda i troškova tvrtke. Približni financijski plan:
Troškovi:
- najam prostora za radionicu (250.000 rubalja godišnje)
- najam prodajnog ureda (100.000 rubalja godišnje)
- kupnja opreme (1.500.000 rubalja)
- plaća osoblja (2.000.000 rubalja godišnje)
- automobili (500.000 rubalja)
- oglašivačka tvrtka (100.000 rubalja)
- kupnja potrošnog materijala (1.000.000 rubalja)
Ukupno: 5.450.000 rubalja troškovi za prvu godinu rada.
Prihod:
- ugradnja i prodaja prozora - 2.500.000 rubalja godišnje
- prodaja balkonskih modula - 2.800.000 rubalja godišnje
- prodaja i ugradnja plastičnih konstrukcija - 3.000.000 rubalja godišnje
Ukupno: 8.300.000 rubalja u prvoj godini rada.

Kao što se može vidjeti iz financijskog plana, povrat tvrtke za proizvodnju i ugradnju prozora kraći je od jedne godine, ali treba imati na umu da ovaj posao još uvijek zahtijeva dovoljan početni kapital.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je organiziranje proizvodnog poduzeća u Krasnodaru. Proizvodi - prozori od metalne plastike. Kanali distribucije: građevinske organizacije, zastupstva, prodavaonice građevinske robe. Cjenovni segment - ekonomija.

Unatoč teškoj ekonomskoj situaciji u zemlji, usporavanju novogradnje i padu tržišta za prozorske i vratne konstrukcije, projekt ima značajne izglede zbog poslovnog modela netipičnog za ovo tržište. Troškovi prodaje minimizirani su zbog nepostojanja vlastite fizičke maloprodajne mreže; operativni troškovi smanjuju se zbog optimizacije skladišnog fonda i odsutnosti vlastitih montažnih timova, aktivno se koriste projektne mreže i mreža partnera (distributera). Uz to, koristi se novi distribucijski kanal za ovaj segment - trgovine građevinskom robom.

Tablica 1. Pokazatelji izvedbe projekta

2. OPIS TVRTKE I INDUSTRIJE

Budući da se projekt odnosi na građevinsku infrastrukturu, preporučljivo je razmotriti takva međusobno povezana tržišta kao što su: građevinsko tržište, tržište građevinskih materijala i tržište prozirnih građevina.

Prema IndexBoxu, na tržište građevinskih materijala u prvoj polovici 2016. utjecali su sljedeći utjecaji:

smanjenje obima stambene izgradnje (-16% u odnosu na isto razdoblje prošle godine)

određeni rast nestambene gradnje (+ 3% u odnosu na isto razdoblje prošle godine)

smanjenje obima proizvodnje osnovnih građevinskih materijala (-8% u odnosu na isto razdoblje prošle godine)

rast proizvodnje završnih materijala (+ 5% u odnosu na isto razdoblje prošle godine)

smanjenje investicija u građevinarstvo (-1,6% do 2015.)

Od prosinca 2014. bilježi se trajni pad prodaje na primarnom stambenom tržištu. Za to vrijeme prodaja se smanjila za oko 30-35%. Najveći pad svezaka stambena izgradnja primijećen je u veljači 2016. godine, nakon čega dolazi do postupnog porasta ovog pokazatelja. Pad prodaje prvenstveno je uzrokovan smanjenjem broja ljudi koji kupuju nekretnine vlastitom ušteđevinom. Da bi poboljšala investicijsku pozadinu u industriji, država je poduzela niz mjera za poticanje stambenog tržišta (programi subvencija).

U nestambenoj gradnji opseg gradnje se smanjio komercijalne nekretnine, udio poljoprivrednih i industrijske zgrade(Slika 1).

U pozadini smanjenja stvarnih dohodaka stanovništva dolazi do pomaka potražnje prema građevinskom materijalu niskog cjenovnog segmenta.

Slika 1. Struktura puštanja u pogon nestambene nekretnine prema tipu u Q1 2015 - Q1 2016. (podaci Rosstata, IndexBox)

Tradicionalno se preko 60% ulaganja u osnovna sredstva u Rusiji odnosi na građevinsku industriju. Istodobno, postoji tendencija rasta ovog pokazatelja tijekom krize. U 2015. godini u građevinsku industriju uloženo je 5.945,5 milijardi rubalja. Prema prognozama Ministarstva ekonomski razvoj, pozitivna vrijednost pokazatelji ulaganja u industriji treba očekivati ​​već 2017. godine; očekivani porast pokazatelja u 2017-2019 - 2,7% godišnje.

Pokretač rasta (smanjenje stope pada) prodaje građevinskih sirovina i materijala bio je porast obima popravaka u pozadini smanjenja obujma građevine.

Slika 2. Dinamika proizvodnje osnovnih građevinskih i završnih materijala u prvoj polovici 2015. - prvoj polovici 2016. (podaci Rosstata, IndexBox)

Udio uvezenih komponenata (prije svega PVC profila) na tržištu plastičnih prozora (prema podacima O.K.N.A.-marketinga) značajno se smanjio - s 35% u 2006. na 2% u 2015. godini. Prema stručnjacima, najizgledniji scenarij za razvoj tržišta u 2016. godini je njegov pad unutar 15%.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Konkurencija u industriji danas je relativno niska zbog malog broja igrača i uspostavljenih sfera utjecaja.

Slika 3. Dinamika tržišta plastičnih prozora u Rusiji u razdoblju od 2006. do 205, milijuna m2 m

Prema riječima stručnjaka, sljedećih godina treba očekivati ​​sljedeće trendove:

najatraktivniji segment za proizvođače građevinskih materijala su građevinski materijali koji se mogu koristiti za obnovu - radovi na obnovi provodi ga stanovništvo neprestano, bez obzira na stanje gospodarstva; istodobno se potražnja pomiče prema segmentu niskih cijena;

slabljenje nacionalna valuta dovest će do povećanja troškova kako opreme koja se koristi u izgradnji i proizvodnji građevinskog materijala, tako i samih građevinskih sirovina i materijala; to znači značajan porast konkurentnosti domaćih proizvođača;

potražnju za građevinskim i završnim materijalima podržavat će javni sektor;

2017. će biti najteža godina na tržištu stambenih nekretnina, nakon čega se očekuje poboljšanje situacije.

Stoga se na temelju analize dobivenih podataka čini da je projekt perspektivan i ima veliku vjerojatnost uspjeha. U okviru projekta planirano je stvaranje poduzeća za proizvodnju konstrukcija prozora i vrata od PVC profila domaće proizvodnje u gradu Krasnodaru.

Krasnodar je administrativno središte Krasnodarskog teritorija, veliko gospodarsko središte Južnog federalnog okruga. Grad i regija su stalno na listi najboljih gradova i regija Rusije u smislu poboljšanja, investicijska atraktivnost i poslovna aktivnost. Stanovništvo grada je 850 tisuća ljudi, regija 5,5 milijuna ljudi.

Stvoreno poduzeće usredotočeno je na segment niskih cijena, koristi netradicionalni poslovni model za ovo tržište, što omogućava povećanje konkurentnosti razvojem novih prodajnih kanala i smanjenje troškova održavanja vlastite maloprodajne mreže.

Glavni prodajni kanal je partner (mreža zastupnika) 16 salona smještenih u Krasnodaru i najveći naselja regije: Soči, Novorosijsk, Jejsk, Kropotkin. Očekuje se i obrada predmeta na tržištu uz pružanje mogućnosti podugovaranja staklenih radova. građevinski projekti distributeri projekta.

Za optimizaciju skladišnog fonda koristi se samo jedan profil i jedan hardverski sustav. Skladišna zaliha za njih je također ograničena samo najlikvidnijim pozicijama; ako je potrebno, stvari koje nedostaju mogu se kupiti izravno iz skladišta dobavljača u Krasnodaru. Tvrtka je usmjerena na masovnu proizvodnju, naglasak je na proizvodnji jednostavnih (bliskih standardnim) izvedbama.

3. OPIS ROBE I USLUGA

Proizvodi tvrtke su metalno-plastične strukture prozora i vrata (PVC konstrukcije) koje se koriste za ostakljenje stambenih, industrijskih, poslovnih i drugih vrsta zgrada. To su konstrukcije izrađene od PVC profila ojačanih metalnim elementima za ojačanje; kako bi se osigurala funkcija otvaranja, koriste se okovi za prozore (šarke, brave, ručke); staklo, dvostruko ostakljena stakla, sendvič paneli mogu se koristiti kao punjenje.

Za proizvodnju proizvoda koriste se samo dijelovi domaćih proizvođača. Pri odabiru dobavljača provodi se stroga kontrola usklađenosti cijene i kvalitete proizvoda.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Budući da se svi proizvodi izrađuju po narudžbi prema pojedinačnim veličinama, za praktičnost opisa i izračuna koriste se standardni blokovi za prozore i vrata:

Standardna prozorska jedinica - dvostrani prozor 1,5x1,5 m s izvlačnim krilom i jednokomornim dvostrukim staklom 24 mm;

Troslojna prozorska jedinica - prozor veličine 1,5x2,1 m s jednim zaokretnim krilom i jednokomornim dvostrukim staklom 24 mm;

Jednoslojna prozorska jedinica - prozor dimenzija 1,5x0,6 m s izvlačnim krilom i jednostrukim staklenim prozorom od 24 mm;

Balkonski blok - dvokatni slijepi prozor 1,5x1,8 m i balkonska vrata od prozorskog profila 2,0x0,6 m s jednokomornim dvostrukim ostakljenim prozorom 24 mm;

Standardni blok vrata su vrata dimenzija 2,1x0,8 m s ispunom od sendvič panela.

Ako je potrebno, sve su konstrukcije dovršene osekama i prozorskim daskama. Za nestandardne slučajeve koriste se dodatni PVC profili: dodatni, ojačani, spojni, erker prozori itd.

Da bi povećala konkurentnost, tvrtka samostalno obrađuje predmetno tržište, pregovara s programerima i izvođačima, pomažući tako svojim trgovcima u dobivanju podugovora i privlačenju kupaca. Poduzeće ne provodi samostalno postavljanje konstrukcija.

Tablica 2. Troškovi proizvodnje i prodajne cijene

4. PRODAJA I TRŽENJE

Tvrtka je usmjerena na sljedeće distribucijske kanale:

trgovačka mreža (80%)

prodavaonice građevinskog materijala (20%).

Građevinske tvrtke također se smatraju prodajnim kanalom, ali interakcija projekta s njima predstavlja samo zastupanje interesa njihovih trgovaca uz daljnje podugovaranje s njima za ostakljenje obrađenog predmeta. U pregovorima sudjeluje tehnički stručnjak (inženjer) projekta.

Mreža zastupnika sastoji se od 16 prodajnih mjesta u Krasnodaru i Krasnodarskom teritoriju. Svi saloni pripadaju istoj mreži koja je na tržištu prisutna od 2006. godine, s uspostavljenom bazom kupaca i poznatim brendom u regiji. Danas mreža također surađuje s drugim proizvođačima PVC konstrukcija u srednjem i premium segmentu. U vezi s padom kupovne moći stanovništva, lanac je odlučio proširiti asortiman uvođenjem proračunskih proizvoda. Mjesečni planirani obujam prodaje od strane distribucijske mreže iznosi 650 m 2 PVC konstrukcija.

Prodaja PVC konstrukcija kroz velike prodavaonice građevinskog materijala novi je kanal distribucije za dotično tržište. Međutim, neke tvrtke uspješno rade s tim kanalom već nekoliko godina. Dno crta je dostava gotovih struktura standardnih veličina u trgovine, koje kupac može uzeti s police; prozorska daska i oseka također su izrezane po mjeri u trgovini. Na zahtjev, kupac može naručiti usluge montažnog tima.

Gotove ideje za vaše poslovanje

Kao dodatnu uslugu, projekt pruža oglašivačku podršku za mrežu zastupnika: tiskanje reklamnih brošura, promocija na Internetu. Proračun za to je 30.000 rubalja mjesečno. Također, na prodajnim mjestima distribucijske mreže rade menadžeri trgovačke mreže, pružajući informacijsku podršku i prihvaćajući narudžbe.

Voditelj trgovačkog lanca radi s trgovinama građevinskim materijalom. Pregovara s trgovinama o suradnji, nadgleda plasman robe i održavanje potrebnih skladišnih zaliha. Njegove zadaće također uključuju periodično održavanje promocija u trgovinama.

Zapravo, glavni promocijski posao leži na plećima distribucijske mreže, koja oslobađa financijske i vremenske resurse projekta za rješavanje drugih problema.

Tablica 3. Planirana prodaja

Razina konkurencije u industriji danas se može sagledati s dvije suprotne točke gledišta. S jedne strane, tržište je u padu, kapacitet mu se neprestano smanjuje. S druge strane, nakon procvata 2005.-2010., Mnogi su igrači napustili tržište, a mnogi ga i dalje napuštaju. Općenito, razina natjecanja je prilično visoka. Međutim, ako je zbog marki moguća konkurencija u segmentima visokih cijena, dodatne usluge, prednosti u kvaliteti itd., tada se u segmentu niskih cijena konkurencija provodi ponajprije na štetu cijene. Neki se igrači zalažu za izuzetno čvrst damping, smanjujući svoj granični prihod. Istodobno, trebaju nesrazmjerno povećanje količine prodaje, što u konačnici dovodi do financijskog kolapsa poduzeća.

Visoka konkurentnost projekta osigurana je zbog nedostatka niza troškova svojstvenih tradicionalnim poslovnim modelima tržišta PVC konstrukcija: za održavanje vlastite maloprodaje, montažnih timova, vlastiti prijevoz, oglašavanje itd. To omogućuje velike poslovne marže. S prosječnim čekom od 7.551 rubalja. (prosječna cijena proizvoda), točka rentabilnosti projekta je 47 građevina mjesečno. Mjesečni granični prihod iznosi 1.364.874 rubalja.

Potražnja za proizvodima projekta izrazito je sezonska i zapravo se podudara s tradicionalnom građevinskom sezonom. Pad se događa u hladnijim mjesecima, s vrhuncima u proljeće i krajem ljeta početkom jeseni. Utjecaj sezonalnosti uzima se u obzir prilikom izrade financijskog plana.

5. PROIZVODNI PLAN

Proizvodni prostor se iznajmljuje. Mjesto - industrijsko područje u gradu Krasnodaru. Zgrada proizvodnje ima prikladne pristupne ceste, sve komunikacije su povezane. ukupna površina prostori - 100 m 2, od čega 70 m 2 - izravna proizvodnja, 30 m 2 - skladište materijala. Gotovi proizvodi čuvaju se u dvorištu na posebnim policama.

Oprema se kupuje rabljena, turska proizvodnja, proizvedena 2010. godine, iz zatvorene proizvodnje PVC konstrukcija u Krasnodaru. Oprema se koristila u štedljivom načinu rada, oko 40% vremena je bilo zastoja, stanje je dobro. Zahtijeva stalno praćenje stanja i redovno održavanje... Proizvodni kapacitet - 900 - 1000 m 2 mjesečno, podložno radu u jednoj osmosatnoj smjeni.

Materijal se kupuje iz skladišta dobavljača u Krasnodaru. Dostava se vrši na teret dobavljača. Sve su komponente domaće proizvodnje, cjenovni segment je proračunski.

Budući da se 80% proizvoda izrađuje po narudžbi prema veličini kupca, plan proizvodnje gotovo se u potpunosti podudara s planom prodaje (Dodatak 1). Mala količina standardnih izvedbi proizvodi se u skladištu trgovina građevinskim materijalom.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Sve upravljačke funkcije za projekt provodi inicijator projekta, individualni poduzetnik. Inicijator projekta ima sva potrebna znanja i vještine, ima iskustvo u proizvodnji PVC konstrukcija kao komercijalni direktor.

Organizacijska struktura poduzeća prikazana je na sl. četiri.

Slika 4. Organizacijska shema poduzeća

Ključna mjesta su radna mjesta inženjera i predradnika proizvodnje. Inženjer je odgovoran za obradu građevinskih projekata, pregovore s građevinske organizacije kao i za dizajn složene strukture... Zahtjevi za kandidate: visoko tehničko (građevinsko) obrazovanje, radno iskustvo u specijalnosti - najmanje tri godine, poželjno je iskustvo u proizvodnji PVC konstrukcija.

Predradnik proizvodnog pogona obavlja funkcije tehnologa, voditelja proizvodnje i odjela tehničke kontrole. Zahtjevi za kandidate: radno iskustvo u proizvodnji PVC konstrukcija od tri godine, iskustvo na sličnom položaju (u bilo kojoj proizvodnji) od godinu dana.

Radni raspored tvrtke je osmosatni radni dan (08.00 - 17.00), ponedjeljak - petak.

Tablica 4. Stol za popunu osoblja i fond plaća

Proces provedbe projekta može se podijeliti u tri glavne faze: pripremna faza, faza pilot proizvodnje, faza serijske proizvodnje. Tijekom pripremne faze (2 tjedna) provodi se isporuka i ugradnja opreme, potpisivanje ugovora s prodajnom mrežom, odabir i obuka zaposlenika. U fazi pilot-proizvodnje nastavlja se zapošljavanje i osposobljavanje radnika, istodobno se puštaju prvi pokusni uzorci proizvoda koji se potom mogu koristiti kao makete u izložbenim salonima trgovačke mreže, zatim mala proizvodnja prema narudžbama kupaca; trajanje ove faze je 4 - 5 mjeseci. Nakon toga, tvrtka nastavlja serijsku proizvodnju proizvoda prema narudžbama.

7. FINANCIJSKI PLAN

Rok projekta nije vremenski ograničen. Preliminarni financijski plan izrađuje se za razdoblje od pet godina. Odluku o daljnjem razvoju projekta ili njegovoj likvidaciji donijet će vlasnici na temelju analize stanja na tržištu i ekonomskih uvjeta.

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i troškove projekta. Ukoliko investicijske aktivnosti nije predviđeno projektom, uzima se u obzir samo operativni prihod. Pojednostavljeni porezni sustav s ciljem oporezivanja „dohotka umanjenog za troškove” odabran je kao najoptimalniji porezni sustav na temelju usporedbe različitih opcija.

Investicijski troškovi za projekt iznose 1,79 milijuna rubalja, od čega se većina troši na kupnju opreme za proizvodnju. Osim toga, predviđa se stvaranje fonda obrtnog kapitala za pokrivanje gubitaka projekta prije nego što se postigne naknada. Obujam vlastitih sredstava inicijatora projekta iznosi 1,2 milijuna rubalja. Nedostatak sredstava planira se nadoknaditi privlačenjem kredit u banci za razdoblje od 24 mjeseca sa stopom od 18% godišnje, kreditni praznici - tri mjeseca. Otplata se vrši anuitetom.

Tablica 5. Investicijski troškovi projekta

Varijabilni troškovi uključuju sve troškove proizvodnje:

sirovine i zalihe

električna energija za potrebe proizvodnje

brak itd.

Količina varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje prikazana je u tablici. 2.

Fiksni troškovi poduzeća prikazani su u tablici. 6.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Detaljan financijski plan dat je u Dodatku. 2.

8. OCJENA PREDSTAVE

Procjena učinkovitosti projekta temelji se na analizi financijskog plana, kao i na jednostavnim i cjelovitim pokazateljima uspješnosti.

Prihod tvrtke za prvu godinu projekta iznosi 22,7 milijuna rubalja; neto dobit(nakon poreza) - 3,3 milijuna rubalja. Prihod nakon dostizanja planiranog volumena prodaje - 23,6 milijuna rubalja. u godini; neto dobit - 3,6 milijuna rubalja.

Jednostavno i sniženo razdoblje povrata - 7 mjeseci. Diskontna stopa - 7%. Neto sadašnja vrijednost projekta (NPV) - 2.562.966 rubalja. Omjer povrata ulaganja (ARR) iznosi 18,34%, interna stopa povrata (IRR) 16,13%, a indeks profitabilnosti (PI) 1,43. Svi ovi pokazatelji svjedoče o učinkovitosti i isplativosti projekta. Međutim, s obzirom na nisku prihvaćenu diskontnu stopu, trebali biste pažljivo nadgledati financijski rezultati projekt tijekom njegove provedbe.

9. JAMSTVA I RIZICI

Za procjenu mogućih rizika preporučljivo je koristiti SWOT analizu.

Tablica 7. SWOT analiza projekta

10. DODACI

Dodatak 1 "Plan proizvodnje" i Dodatak 2 "Financijski plan"

Denis Miroshnichenko
(c) - portal poslovnih planova i vodiča za pokretanje malog poduzeća

Danas ovaj posao proučava 611 ljudi.

Tijekom 30 dana ovaj je posao bio zainteresiran 23.740 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

najamnina + plaće + komunalije itd. trljati.

U vrijeme rođenja tržišta plastičnih prozora u Rusiji, vlasnici tvrtki ostvarivali su ogromnu dobit. Tada se na tržištu počelo pojavljivati ​​sve više konkurentskih tvrtki, sve je teže dobivati ​​kupce. .

Sada je novoosnovanoj tvrtki teško uporište na tržištu, ali sve je moguće uz kompetentan poslovni plan. Prije nastavka registracije tvrtke potrebno je upoznati se s konceptom i rizicima ovog posla.

Ogroman postotak ljudi još nije zamijenio drvene prozore plastičnim, a broj građevinskih projekata raste svake godine. Sve to sugerira da potražnja za prozorima ostaje stabilna i da ne bi trebalo biti problema s prodajom proizvoda.

Ipak, prije bilo čega potrebno je analizirati situaciju u gradu - približni postotak ljudi koji nisu zamijenili prozore, broj konkurentskih tvrtki itd.

Postoje dva načina za ovakav posao:

• proizvodnja, prodaja i ugradnja prozora;
• prodaja i ugradnja.

Ako i sami planirate proizvoditi prozore, profile i komponente, trebat će vam veliki početni kapital (60-100 tisuća dolara), koji će se upotrijebiti za kupnju proizvodna oprema, zapošljavanje i osposobljavanje osoblja, nabava sirovina i materijala, dobivanje licence itd.

Druga je mogućnost jednostavnija - postajete prodavač velikog proizvođača plastičnih prozora, čiji se proizvodi dobro reklamiraju. Bavite se isključivo instaliranjem prozora i pronalaženjem klijenata.

Da bi se otvorio takav posao, potreban je mali početni kapital, nije potrebno specijalizirano znanje, manje je energetski intenzivan. Plus je što proizvodi tvrtke već ulijevaju povjerenje u potrošača, samo to morate naglasiti u oglašavanju svoje tvrtke.

Druga poslovna opcija može se koristiti kao pripremna faza za otvaranje vlastita proizvodnja... Nakon akumuliranja baze klijenata i iskustva, radeći na ovom području, kao i stjecanja poslovnih veza, bit će puno lakše baviti se proizvodnjom.

Prikladnije je podijeliti poslovni plan tvrtke za ugradnju prozora u 2 dijela: proizvodni i financijski.

Proizvodni dio uključuje 5 osnovnih točaka:

• Prostorije. Potrebno je unajmiti sobu za ured i skladište u kojem će se čuvati prozori.
• Oprema. Uključuje uredsku opremu (računalo, telefon, faks), softver, uredski namještaj itd.
• Prijevoz. Ovisno o opsegu posla, za isporuku prozora do kuće klijenta bit će potrebno jedno ili više vozila. U ove svrhe možete koristiti kamioni Marke gazela s posebnim metalnim konstrukcijama ("piramide") u tijelu za pričvršćivanje prozora.
• Osoblje. Trebat će vam uredski radnici, tim montera izloga, računovođa (računovodstvo se može prenijeti naručitelja), vozač, zaštitar itd.
• Oglašavanje prozora. Postoji velik broj reklamnih kanala - tisak, internetska promocija, radio, televizija, natpisi i banalno objavljivanje oglasa.

Financijski dio poslovnog plana tvrtke uključuje troškove:

• Najam;
• Plaće;
• Kupnja i održavanje automobila;
• Kupnja uredske opreme;
• Podrška za oglašavanje itd.

Neki velike tvrtke proizvođači prozora pružaju svojim trgovcima obuku, podršku za oglašavanje, besplatni softver za izračunavanje troškova usluga itd. Dodatni prihod može se dobiti udruživanjem s krivotvorenom tvrtkom za ribanje.

Rešetke ćete kupiti od partnera s popustom, a on će moći prodavati proizvode putem vaših kupaca.

(1 procjene, prosjek: 5,00 od 5)

Cilj je svakog poslovnog čovjeka dobiti maksimalnu dobit uz minimalne troškove, ali, iz nekog razloga, ponekad prilikom pisanja čak i približnog poslovnog plana, poduzetnici ne pokušavaju smanjiti svoje troškove, koji potom spadaju u cijenu proizvoda. Mislim da nema potrebe objašnjavati da je skuplji proizvod puno teže prodati od jeftinijeg. Pokušat ćemo vam pomoći smanjiti troškove i uspostaviti prodaju gotovih proizvoda tako da vaše poslovanje bude isplativo odmah nakon početka, a ne stoji i ne stvara gubitke šest mjeseci. Iako prodaja prozora nije zeznut posao, ali proizvodnja tih prozora potpuno je druga stvar. Malo tko može zamisliti proces proizvodnje prozora različite vrste Samo nekolicina zna koja je oprema za to potrebna i koji će se materijali morati kupiti. Ne brinite, nakon što pročitate ovaj članak iz rubrike građevinskih poduzeća, znat ćete sve što vam je potrebno za pokretanje vlastitog posla.

Nakon analize tržišta mogli ste primijetiti da na tržištu ugradnje prozora postoji velika konkurencija - više od 3 tisuće tvrtki instalira prozore u Moskvi, svaka sa svojim profitabilna ponuda i koristi. Ali samo nekoliko desetaka tvrtki proizvodi ove prozore, zahvaljujući kojima ćemo cvjetati. Trebamo samo smanjiti troškove na minimum tržišta, pronaći redovne kupce u licu građevinskih firmi ili tvrtki koje instaliraju prozore i samo dobiti stabilan dohodak postupno šireći svoje poslovanje. U vašem poslu glavno je započeti, a onda će sve biti.

Kako započeti proizvodnju PVC prozora: najam sobe

Naš je zadatak, u početnoj fazi, pronaći prostoriju za proizvodnju prozora. Morate potražiti veliku sobu, jer imat ćemo nekoliko strojeva, montažne stolove, zaseban pretinac za odlaganje prozora. Idealna opcija bila bi radionica za 60 godina četvornih metara, što u principu nije teško pronaći. Na periferiji grada ima mnogo praznih radionica, gdje se također nešto ranije proizvodilo, a takve prostore možemo unajmiti za svoje poslovanje. Imamo nekoliko prednosti u odnosu na druge vrste poslovanja - smještaj radionice ni na koji način ne utječe na broj kupaca, ne trebamo popravljati prostore i najam će biti puno niži od onog za male trgovačke paviljone u centru .

Iznajmljeni prostor trebao bi imati dobar ulaz za kamion koji prevozi izloge od radionice do trgovina ili izravno do kupca. Uz to bilo koja proizvodna soba mora postojati dobro ožičenje - uostalom, radit ćemo s puno opreme, a ako ožičenje ne uspije, tada će sve izgorjeti. Razmislite odmah o ovom trenutku, provjerite napon i integritet svih kabela u sobi. Zatim, vrijedi proći vatrogasnu inspekciju - bez toga ne možemo raditi. Ne zaboravite očistiti sobu, višak prašine ometat će proces proizvodnje. Prosječna cijena za sobu koja udovoljava svim našim zahtjevima iznosi 15 tisuća rubalja.

Proizvodnja prozora u početku je prilično skupo poslovanje, jer moramo kupiti puno opreme. Oprema je jeftina, ali postoji mnogo različitih detalja pri odabiru ove opreme, a sada ćemo pokušati opisati sve potrebne podatke koji su vam potrebni.

Prva faza izrade prozora sastoji se u potpunosti od rezanja profila potrebnih dimenzija i izvođenja pripremnih radova s ​​odvodnim sustavom i rupama za brave. Da bismo izrezali profil željene duljine pod željenim kutom, trebamo pilu s jednom glavom - trošak je 12 tisuća rubalja. Dalje, kada se profil izreže, morate postaviti odvodni sustav u profilu. To se radi na posebnom stroju, cijena je 22 tisuće rubalja. Nadalje, uz pomoć samoreznih vijaka i uobičajenog ručnog odvijača, metalni okvir ugrađen je u plastični profil. Odvijač košta 4 tisuće rubalja, ne trebaju nam snažniji. Pomoću bušilice izrađujemo rupe za brave i šarke, prva faza rada je završena.

Nadalje, u tijeku je složeniji postupak. Moramo zavariti dijelove prozora u jedan komad, za to trebamo aparat za zavarivanje za 20 tisuća rubalja. Tijekom zavarivanja potrebno je pridržavati se čistoće, jer će prašina i ostali ostaci narušiti kvalitetu zavarivanja. A gumena brtva je već ugrađena u jednodijelni okvir i ugrađen je prozor s dvostrukim ostakljenjem. Sve, prozor je spreman.

Tajne potrage osoblja za proizvodnjom

Uzimajući u obzir želju da se brže isplati i ostvari veću zaradu, usredotočit ćemo se na dva majstora koji rade istovremeno, ali svaki u svojim segmentima proizvodnje. Odnosno, jedan će majstor provesti prvu fazu, a drugi - dovršiti proizvodnju. Tražit ćemo radnike među nezaposlenim bravarima i tokarima - pristat će na malu plaću. Prednost zapošljavanja takvih profesionalaca su njihove niske plaće - 15.000 rubalja mjesečno. Za taj novac radnik u radionici proizvest će izloge od gotovog materijala, izložiti ih u skladištu i pomoći utovarivačima da tovare proizvod u kamion.

Ne možemo zaposliti nikoga, jer lojalnost kupaca ovisi o kvaliteti proizvedenih prozora. I ne zaboravite na usmenu predaju, jer ako se jednoj obitelji ne sviđa kvaliteta vaših prozora, kvaliteta neće odgovarati ni svim njihovim prijateljima. Kada tražite osobu, trebali biste saznati ima li iskustva u ovom području. Svaki tokar moći će izrezati okvir za budući prozor, ali nemaju svi dovoljno iskustva da pravilno stave staklo u gotov okvir, umetnite zrno ostakljenja. Na najbolji način provjera radnog iskustva bit će jednostavan intervju - pitajte o proizvodnom procesu izrade prozora i ako vam odgovor odgovara, osobu možete odvesti na probno razdoblje. Samo ako vam posao odgovara, zaposlite osobu. Sjetite se da su vam potrebna dva gospodara.

Naše proizvode pravilno prodajemo

Ne trebamo se oglašavati, jer ćemo prije svega prodati svoju robu građevinske firme i tvrtke za ugradnju prozora. Vaš je zadatak pronaći najbliže tvrtke s velikim protokom kupaca. Ponudite svoje prozore vlasniku na prodaju, a tvrtka će za to dobiti 10-15% dobiti za prozor. Ovo je izvrstan poticaj i vama i prodavaču - dobivate oglase i možete prodati. Gotovi proizvodi, a partner će proširiti svoj asortiman proizvoda. Pokušajte postići da se što više tvrtki složi s prodajom, vaša zarada ovisi o tome. Također je vrijedno staviti na šalter željezarske radnje nekoliko letaka koji opisuju vaše usluge, tako da klijenti mogu lakše pronaći dobavljača.

Također, ne zaboravite na internetsko oglašavanje. Ljudi najčešće odbijaju ponuđeni proizvod u trgovini iz razloga što prozori ne odgovaraju individualnim veličinama ili ukusu potrošača. Nije problem - možete napraviti bilo koji prozor po mjeri za bilo koju veličinu i ukus. Sustav oglašavanja na Internetu prilično je jednostavan, samo trebate pronaći grupe iz svog grada s velikom publikom, dati oglasni oglas svojim telefonom i primati narudžbe. Reklamna kampanja mjesečno oduzet će 6 tisuća rubalja iz proračuna, ali zauzvrat će donijeti mnogo kupaca.

Proizvodnja PVC prozora: poslovni plan prihoda i troškova

Krenimo od troškova. Početni troškovi bit će kupnja opreme za rad s gotovim plastičnim profilima i montaža okvira. Moramo kupiti stroj s jednom glavom pile za rezanje profila, ovo je 12 tisuća rubalja, također ćemo dodati stroj za odvodnju za 20 tisuća, dva. Operativni troškovi iznose 30 tisuća po plaće dva majstora prozora, 15 tisuća mjesečno za najam i 6 tisuća za oglašavanje. Ispada da za mjesec dana rada našeg poduzeća trošimo 51 tisuću rubalja.

Procijenit ćemo potencijalnu dobit na temelju minimalne cijene za prozor - 3 tisuće rubalja po četvornom metru. Standardni prozori imaju kvadrat od 1,5-2 četvorna metra, majstori mogu napraviti 6-8 prozora po smjeni. Odnosno, za jedan dan rada dobije se minimalno 9 kvadrata prozora ili 27 tisuća dobiti. Za isplatu trebate napraviti samo 17 četvornih metara prozora.