Zdroj príjmu môže byť teraz prakticky čokoľvek - dokonca aj zľavová karta. Neverte? Márne. Pri výrobe diskontných kariet môžete urobiť veľmi ziskové a pohodlné podnikanie za minimálne počiatočné náklady. Takto to vyzerá v praxi.

Pracovný algoritmus

Každá firma bez ohľadu na veľkosť vedie konštantný boj pre zákazníkov a trávi vážne peniaze na reklamu ich prilákať. Avšak, niekoľkokrát lákať človeka k sebe - je potrebné, aby to tak, že príde znova a znova. Jednou z najúčinnejších metód je zľava. Preto je založený na tento druh Podnikania. Robíte karty, ktoré vám dávajú svojmu majiteľovi právo nakupovať tovar a získať zľavové služby v obchodoch a obchodoch zapojených do projektu. Tieto karty distribuujete ľuďom absolútne zadarmo, a získať peniaze od spoločností, ktoré vám zaplatia reklamu. Neváhajte sa zúčastniť na takomto programe, bude veľa: na zvýšenie popularity a zvýšenie počtu stálych zákazníkov Firmy sú pripravené na uverejnenie okrúhlej sumy a zľava 3-5%, ktorú budú musieť poskytnúť na vašej mape, nebudú zasiahnuť ich rozpočet.

Pracovný proces je nasledovný. Najprv musíte vytvoriť návrh vašej karty, urobiť náčrt. Majte na pamäti: Karta by nemala byť príliš veľká; Optimálna verzia je formátom vizitky.

Ďalej musíte vyhodnotiť svoje náklady a určiť cenu karty. Potom kontaktujte správu spoločností, ktoré pravidelne organizujú zásoby používajú zľavové kupóny, ponúkajú im ich služby a poskytujú vzorky.

Potom zostane zozbierať peniaze od tých, ktorí súhlasia s účasťou programu, umiestnite ich reklamy na mapy, urobte tieto karty a distribuovali ich populácii.

A teraz o každom z týchto etáp podrobnejšie.

Vlastnosti dizajnu

Vaša karta musí mať chytľavé, nezabudnuteľné meno. Musí použiť slová súvisiace s peniazmi a schopnosť získať niečo lacnejšie: "zľava", "úspory", atď. Je veľmi vhodné prísť so znakom, ktorý bude odrážať výhodu vašej karty pre peňaženku majiteľa. Ale pamätajte: Formát mapy je malý, preto znak a názov musí byť svetlý, ale laconic.

Teraz o reklame. Na prednej strane karty sa znak zrútil, ako aj adresu, telefón a meno vašej spoločnosti, takže sa ukáže na miesto, ako je viac ako šesť reklám (2 kusy v 3 stĺpcoch). Na zadnej strane môžete ubytovať až 20 reklám - budú stáť trochu lacnejšie ako tie, ktoré zaberajú časť tváre karty.

Cenník a zákaznícky kruh

Hlavnou spotrebou článok tvorí karty. Táto suma sa môže líšiť v závislosti od toho, aké podmienky súhlasíte s tým, že budete spolupracovať s tlačou a čo si vyberte materiály. Pri počítaní stojí aj pri hodnotení nákladov na telefonické hovory, reklamu a distribúciu kariet. Výsledná suma sa musí vynásobiť 5 a vydelená počtom spoločností, ktorých reklama budete uverejniť na svojej mape. Takže vypočítate stredná cena Jedna reklama. Ak je to žiaduce, môže sa zvýšiť alebo znížiť, so zameraním na realitu vášho mesta (región). Ako už bolo spomenuté, reklama na prednej časti mapy bude stáť trochu drahšie, takže písmo musí byť o niečo väčšie ako na otočení. Okrem toho môžete niektoré reklamy umiestnené na zadnej strane karty, vziať do rámca - to tiež zvyšuje cenu oznámenia.

Vaše služby budú v prvom rade zaujímať Firmy a organizácie zamerané na širokú škálu spotrebiteľov: kaderníctvo a kozmetické salóny, oblečenie a obuv, obchody s čistiarmi, snack bary a reštaurácie rýchleho občerstvenia, čerpacie stanice a čerpacie stanice, dopravné podniky.

Komunikácia so zákazníkmi, stojí za to požiadať o 50% platbu (z tejto sumy budete platiť za výrobu cirkulácie), zvyšok dostanete na šírenie kariet. Všetci primeraní podnikatelia súhlasia s touto voľbou, niektoré dokonca uprednostňujú úplnú platbu vopred. Ale ak firma odmietne urobiť platba vopred, Je vhodné odmietnuť s ním spolupracovať.

Varianty distribúcie

Je pohodlnejšie distribuovať karty v miestach ľudí. Dokonalá možnosť - vzdelávacia inštitúcia. Karty môžete distribuovať študentom a žiadateľom, ako aj učiteľom a zamestnancom. Je však potrebné si však uvedomiť: Skutočnosť, že osoba, ktorá sa v rukách striekala, neocení. Je potrebné, aby ľudia vnímali vašu kartu ako niečo významné a cenné ako užitočný dar alebo odmena. Môžete napríklad súhlasiť s adoptívnym oddelením a dekantami univerzity, ktoré vydajú vaše karty ako povzbudzovanie pre dobre-time študentov alebo ako stav status pre žiadateľov.

Viac možností sú divadelnou a železničnou cestovnou lístkovou kanceláriou, kde kupujúci dostanú karty s lístkami. Vhodné sú aj snack bar a kaviarne.

A samozrejme, niektoré časti obehu môžete dať svojim inzerentom a vydajú mapy zákazníkom.

Keď ide, samotné karty sa stanú obľúbeným produktom. Preto vopred pripraviť reklamné plagáty s informáciami o vašej karte a zozname miest, kde je možné získať, ako aj spoločnosti, ktoré prijímajú takéto karty.

Pred uvedením údajov, aké vernostné programy, v ktorých sú populárne populárne, poznamenávame, že pokiaľ ide o príjem, sociológovia zdieľajú strednú triedu do troch skupín: horné médium (uprostred), priemerný stredný (stredný stred) a spodný stred Nízke stredné).

S cieľom dospieť k záveru, že niektoré vernostné programy sú najzaujímavejšie, je potrebné ich jasne rozdeliť do zľavy a bonusu.

Programy Bonus sú najväčšou reakciou zástupcov najvyššej strednej triedy a čiastočne v sofistikovaných spotrebiteľov zo strednej strednej triedy. Predpokladá sa, že tieto segmenty obyvateľstva hľadajú emocionálne a psychologické výhody vo výrobku. Odhaduje sa, že podiel členov stredných stredných bonusových programov je dvakrát vyšší ako u týchto členov z nízkych stredných, a medzi uprostred bonusových programov sú viac ako v nízkych stredných, štyrikrát.

Obchodníci sa domnievajú, že podiel potenciálnych "bonusov" v Moskve výrazne prevyšuje ich počet v regiónoch.

Pokiaľ ide o zľavové karty, rovný stred je vnímaný rovným stredom, sú lepšie vnímané nízkym stredným a opäť stredným stredom. Akumulačné diskontné programy zaberajú medzi nimi strednú pozíciu. To je vysvetlené skutočnosťou, že prijímajú odmenu v roku 2006. \\ T bonusový program znamená nakupovanie veľké množstvoPreto ľudia, ktorí sú nútení uložiť, sa nezúčastňujú na takýchto programoch. Väčnejšie záujem o diskontné programy. Ale ziskové zákazníci zľavy majú záujem o menej, takže pri práci s nimi je to bezvýznamné uplatňovať tento nástroj.

Bonus programy uprednostňujú zástupcovia stredného a čiastočne stredného stredu. Zľavové karty Najväčšie hovory hovory z nízkeho stredného a čiastočne stredného stredu.

Kresliť alebo predávať?

Prvá otázka, ktorá sa musí vyriešiť, keď je zavedený vernostný program: Predaj zľavových kariet alebo im dajte po vykonaní nákupu na určitú sumu.

Vo svetovej praxi sú diskontné karty distribuované dvoma hlavnými spôsobmi: dávať bezplatné alebo predané. Ale v Rusku sú často stálych zákazníkov ponúkaných máp, pre ktoré sú prijaté kolaterálnou hodnotou. Toto sa vykonáva s cieľom kompenzovať dielňu. V tomto prípade musí byť cena nízka, určená len na čiastočne pokrývajú náklady. Niektoré firmy sa však snažia vytvoriť zisk aj v tejto fáze, ktorí ponúkajú zákazníkom nakupovať mapu za vysokú cenu.

Viac ako 1 milión spotrebiteľov sa zúčastňuje rôznych vernostných programov.

Vzhľadom k tomu, že mnohé firmy dnes vydávajú zľavové karty zadarmo, táto prax sa stala vnímaná ako norma. Niektorí návštevníci preto považujú návrh, ktorý je potrebné zaplatiť za zľavovú kartu ako uloženie nákupu, ktorý bude mať prospech č. Osoba verí, že teraz musí dať svoje peniaze na kartu a okamžite a zľava dostane neskôr, postupne vracia peniaze. A návrat nie je zaručený. Obchod môže zatvoriť alebo zhoršiť rozsah, presunúť alebo zmeniť smer štýlu. Okrem toho mnohí spotrebitelia veria, že samotný obchod by ich mal zaplatiť za lojalitu. Ak sa teda predáva diskontná karta, niektorí kupujúci sa určite rozhodnú bez neho.

Na druhej strane, vkladanie peňazí do karty, klient vypočíta ekonomickú uskutočniteľnosť vopred a určite ho aktívne využíva.

Rozhodnutie sa teda rozhodne, predávate z diskontnej karty alebo ju vyrábajte zadarmo, závisí od účelu zavedenia vernostného programu.

Získať mapy zdarma má zmysel v nasledujúcich prípadoch:

Ak spoločnosť stále objednáte drahé zľavové karty s dekoráciou obrazu a bude ich predávať, v tomto prípade, aby upozornil na program, odborníci odporúčajú, aby uvoľnili doplnkový informačný list alebo brožúru, v ktorej to bude podrobne rozprávať o všetkých možnostiach ktoré sú uvedené v súvislosti s jeho akvizíciou.

Keď dáva zmysel distribuovať zľavové karty zadarmo:

• zákazníci nie sú malé, spoločnosť ponúka vernostný program len vstupuje do trhu, zľavy sú malé;
• program by mal pokrývať široké publikum a je potrebné zhromažďovať informácie o spotrebiteľovi.

Ako využívať slobodnú kartu

Distribúcia voľných zľavových kariet - drahé potešenie. Ale náklady môžu byť čiastočne kompenzované, ak udávate mapu výmenou za vyplnenie dotazníka. Tieto údaje môžu byť následne použité počas analýzy marketingu.

Zvyčajne ľudia nemajú radi profily pozostávajúce z desiatich alebo viacerých otázok. Sú pripravení nahlásiť svoje sociálne postavenie, príjem, vek a typické nákupy. To vám umožní urobiť "portrét spotrebiteľa". Otázky dotazníka sa zvyčajne týkajú sociálneho postavenia, tried, záujmov a žiadostí, rozpočet a distribúciu výdavkov na určité skupiny tovaru atď.

Takýto prieskum s vlastníkom diskontnej karty môže byť vykonaný pravidelne, čím ho zviaže jej spoločnosti. Získané údaje vám umožnia upraviť rozsah a vytvoriť ponuku, ktorá je najviac orientovaná na potreby kupujúceho. Treba poznamenať, že podobná cesta k lojalite kupujúceho sa nevzťahuje na počet najdrahších.

Ak firma predáva diskontnú kartu na zvýšenie lojality, potom by mala byť jej hodnota symbolická. V opačnom prípade sa Klient sa javí ako podozrenie, že ukladá nepotrebný nákup za nafúknutú cenu.

Špeciálna diskusia si zaslúži takýto nástroj ako kumulatívny vernostný program. Odborníci odporúčajú, aby to viac ako informačný dôvod komunikoval so spotrebiteľmi a neustálym kontaktom s cieľovou skupinou, než zarobiť peniaze naviac. S pomocou kumulatívneho programu môžete zhromažďovať informácie o svojich požiadavkách na vytvorenie nielen rozsahu, ale aj ceny, jasne vhodného záujmu a možnosti cieľovej skupiny.

Predpokladá sa, že sa zúčastniť na akumulatívnom programe, je žiaduce pozvať ľudí zo zoznamu spotrebiteľov, ktorí sú už lojálni zákazníci. To zníži náklady na prilákanie nových účastníkov.

Programy koalície Lojalita

Pre vernostné programy, ktoré pôsobia v rámci toho istého obchodu (alebo siete obchodov), programy zjednocujúce rôzne podniky z rôznych poľnohospodárskych podnikov boli pridané pred časom. Dostali meno koalícií. Účasť na programe koalície môže výrazne znížiť náklady na jeho podporu pre každého účastníka, ale zároveň zvýšiť jeho atraktívnosť v očiach spotrebiteľa.

Žije v jeho obvyklom režime: ide o nákupy, hrá bowling, leží v reštauráciách United v koaličnom programe lojality. Jediný rozdiel medzi jeho činmi - postupne presmeruje svoju spotrebu na tých podnikoch, ktorých služby sa stávajú výhodnejšími. Spotrebiteľ teda mení svoje návyky, začínajú tráviť väčšinu peňazí v podnikoch - účastníkov koaličného programu lojality. V opačnom prípade nebude zarobiť svoje bonusy a nedostane dlho očakávaný darček.

Tento typ programu stimulácie spotrebiteľov umožňuje zohľadniť preferencie klienta v rôznych aspektoch spotreby a tým vytvoriť svoj portrét, presnejšie primeranú realitu. Ďalším účinkom programu je prilákať nových zákazníkov, výmenu zákazníckej základne s inými partnerskými podnikmi.

Príkladmi koaličných programov na svete sú britský nektár, kanadské vzdušné míle, americké zlaté body, španielske aeromillas, nemecký návratnosť, ruský klub multi.ru, atď.

Komponenty pohybu

Jedným z dôležitých podmienok efektívnej práce vernostného programu je jeho pohodlie, jednoduchosť, zjavnosť a transparentnosť pre spotrebiteľov. Poznamenávajú nasledujúce nevýhody, ktoré znižujú atraktívnosť vernostného programu:

• prebudenie informácií o kartách, kontrolách, bonusoch, ktoré musia byť neustále monitorované;
• dodatočné časové výdavky na výrezky, ktoré ich posielajú poštou, výlety pre ceny;
• ukladanie kupónov, kontrol, zapamätanie identifikačné čísla;
• limitovaná platnosť programu;
• časté zmeny pravidiel programov;
• nedostatok záujmu o servis programu zamestnancov spoločnosti.

Pre väčšinu ruské spoločnosti Je už zrejmé, že potenciál vernostných programov na základe holého prínosu materiálu bol vyčerpaný. Pre kupujúceho, také faktory, ako je napríklad rozsah, kvalita tovarov a služieb, umiestnenie obchodu, značková sláva atď., Ale nie je všetko. Lojalita zákazníkov môže byť postavená na poskytovaní doplnkovej služby (detské izby v predajniach), alebo napríklad propagačné akcie, ktoré priťahujú kupujúcich nie je toľko materiálne výhodyKoľko je vytvorenie atmosféry dovolenky, tepla a pozornosti. Patrí medzi ne pravidelné hry a súťaže pre deti s príťažlivosťou animátorov je možné ich pripísať.

Riešenie, predať zľavovú kartu alebo ju vyrábať zadarmo, závisí od cieľov vernostného programu.

Tak, vernostné programy sú mnohostranný nástroj, ktorý umožňuje nielen vytvoriť spotrebiteľský záväzok, ale aj na vytvorenie svojej klientskej základne, prideliť najviac cenné zákazníci a znížiť náklady na marketingové aktivity.

V ére veľkej súťaže v každej oblasti činnosti, každý klient pre hmotnosť zlata. Ak predbehol skorší dopyt, teraz návrh výrazne prevyšuje dopyt, ktorý podporuje spoločnosť doslova na boj proti potenciálnym zákazníkom. Existuje mnoho prostriedkov na prilákanie pozornosti zákazníkov, ale nie všetky z nich sú schopní udržať zákazníkov po prvom známej s službami a tovarom spoločnosti. Existujú však také prostriedky, ktoré sú schopné nielen prilákať zákazníkov, ale aj vyhrať svoju polohu, jedným z týchto prostriedkov sú zľavové karty.

Zľavové karty ako prostriedok na prilákanie a dobytie zákazníkovsa používajú na dlhú dobu, ale nie všetky spoločnosti používajú tento nástroj, pretože nepoznajú všetky svoje výhody. Zľavová karta obchodu je kľúčom k srdiekom kupujúcich, ktorí ocenia špeciálny postoj k sebe, pokiaľ ide o zákazníkov. V tomto článku zvážte hlavné výhody diskontných kariet, a prečo by mal každý obchod využiť takýto nástroj.

Zľavová karta obchodu je nástroj, ktorým klient dostane bonus pre dokonalý nákup. Bonusy môžu byť iní, napríklad, percentuálna zľava alebo kumulatívny bonusový systém, ale to nie je také dôležité, pretože akýkoľvek bonus, dokonca aj najdôležitejší, zákazník si značne hodnotí a chce ich používať v budúcnosti. Touto cestou, hlavnou výhodou zľavových kariet je prilákať a držať zákazníkov na dlhú dobu.

Vykonáva sa pre každú spoločnosť individuálne, pretože každá spoločnosť samotná rozhoduje, ktoré bonusy poskytujú zákazníkom. Zľava môže byť akumulatívna, keď sa percento zľavy alebo pevné, zvyšuje pri každom nákupe, keď klient okamžite dostane zľavovú kartu s pevnou zľavou. Zľavy v každom prípade pozitívne ovplyvňujú výber zákazníkov.

Ak chcete prilákať a udržať si zákazníkov, vykonáva sa nielen na poskytnutie zľavy, ale aj iné bonusy. Klubové karty sa stávajú čoraz obľúbenejšími, ktoré poskytujú pravidelným zákazníkom viac ako len zľavu. Napríklad klubová karta poskytuje možnosť nákupu tovaru bez frontu v obchode v špeciálne vyhradenom pokladni, alebo dostať desiatej kávy zadarmo vo vašom obľúbenom kaviarni a tak ďalej. Takéto privilégiá podporujú zákazníkov, aby sa presunuli z radu "bežných zákazníkov" v radoch "pravidelných zákazníkov".

Zhrnutie, môžete presne povedať, čo je prostriedkom, ktorým spoločností nemôžu priťahovať pozornosť cieľovej skupiny, ale aj zvýšenie radov bežných zákazníkov. Bonusové karty spoločnosti sú prevažne distribuované zdarma, ale niektoré spoločnosti ich uprednostňujú predávať za symbolický poplatok.

Offset Moskva vykonáva všetky druhy: zľavové karty, zľavové karty, bonusové karty, klubové karty, darčekové certifikáty, ako aj bankové karty, poisťovne a mnoho ďalších. Vyrábame z vysoko kvalitných materiálov, čo znamená, že zaručujeme ich trvanlivosť a odolnosť proti opotrebeniu. Zavolajte práve teraz a objednávku za konkurencieschopné ceny.

Výpočet objednávok

Vydanie z podnikania všetko! 200 spôsobov, ako zvýšiť predaj a zisk Parabollum Andrei Alekseevich

zľavové karty

zľavové karty

Ak obchodujete v šasi, potom skvelý spôsob Zviazať klienta presne do vašej spoločnosti alebo obchodu - urobte zľavové karty. Vynikajúci príklad použitia tejto metódy - supermarkety, športové obchody, lekárne, odevy, obuv, domáce prístroje A tak ďalej, kde si klient môže kúpiť zľavovú kartu pre zľavu 5-10-15%. Najviac "inteligentné" obchody im všeobecne dávajú voľné alebo takmer zadarmo.

Prirodzene, keď klient pridáva nabudúce, je oveľa pravdepodobnejšie, že tam pôjde presne tam, kde má zľavu. A čím viac kupuje, tým viac sa táto zľava stáva.

Je jasné, že v malom obchode urobia komplikované elektronický systém Zľavové karty môžu byť ťažké. Ale potom aspoň najviac najviac jednoduchá mapa S logom získajú zákazníci získať zľavu.

Zľavové karty, ak obchodujete v podvozku, potom skvelý spôsob, ako zviazať klienta presne do vašej spoločnosti alebo obchodu - robiť zľavové karty. Vynikajúci príklad použitia tejto metódy - supermarkety, športové obchody, lekárne, odevy, obuv,