Kako postati broker osiguravajućih stupova CTP-a. Agent agent - zanimljiva moderna profesija. Tko je takav broker osiguranja

Jedan od najviše Česta pitanjaKoje pišemo u komentare ili e-poštu, je li to "na Osagu i drugim osiguravajućim proizvodima?", Značenje aktivnosti agent za osiguranje.

Stoga ćemo danas razumjeti:

kako postati agent iz jednog ili brokera od nekoliko osiguravajućih društava,
tko može postati agent za osiguranje i koji može postati broker osiguranja,
kako postati agent za osiguranje na auto osiguranje (Osago, Casco),
koliko možete zaraditi na njemu.

O svemu u redu ...

Dajmo 9 koraka kako postati agent ili posrednik

Odaberite jednu ili više osiguravajućih društava s kojima želite raditi
Kontaktirajte B. osiguravajuća društva, Možete ih nazvati ili doći u središnji ured. Vi ćete biti propisan intervju i bit će izdana popis dokumenata za dodjelu sigurnosti,
Pružite kopije putovnice, Snils, poseban upitnik kandidata i drugih dokumenata koje će tvrtka zahtijevati,
Pripremite informiranje o sebi, o svom iskustvu u osiguranju, o dostupnoj bazi klijenata i drugim prednostima kao partnera. Osiguravajuće društvo će procijeniti koliko ste prikladni za to,
Pažljivo ispunite upitnik kandidata za agente osiguranja (posrednici), ona će se ocijeniti, kao i sigurnosna služba će provjeriti informacije koje ste dobili,
Pričekajte vrijeme razgovora. Pokažite se s najbolje strane! Pripremite se za pitanja o svom iskustvu!
Ako ste prošli razgovor ako vam je sigurnosna služba dopustila da radite, pričekajte ugovor koji ste sada osigurani agent ove tvrtke,
Učinite ove korake za svako osiguravajuće društvo s kojim želite raditi
Možete pokrenuti svoju aktivnost!
Bit će korisno naučiti kako pronaći kupce i prodajne tehnologije. Obično se to ne uči u osiguravajućim društvima. Podrazumijeva se da otkad želite postati agent ili posrednik, onda imate puno kupaca, a možete učinkovito prodati osiguranje.

Kako postati posrednik za osiguranje ili agent osiguranja s franšizom

Je li moguće smanjiti korake i učiniti sve lakše? da tamo je privremena odluka! Možete otvoriti gotovog poslovanja osiguranja za franšizu!

Franšiza je prijenos modela spremnog i ispravljanja pogrešaka, kao i pomoć u njegovoj provedbi, upravljanju ovom poslovanju i pravo na korištenje poznatog branda. Drugim riječima, umjesto "Napunite udarce" u neovisnim pokušajima da shvatite što i kako radi, provodite vrijeme i propustite dobit, možete koristiti gotov posao s visokim prinosom i početi zarađivati dobar novac u najkraćem mogućem roku.

Možete iskoristiti auto osiguranje i otvoriti svoje poslovanje osiguranja za već proveo poslovni model. Da vidimo što je franšiza.

Detalji se mogu naći ostavljanjem aplikacije:

Postoji li mogućnost da bude agent osiguranja, posrednik?

Važno je napomenuti da se dosta ljudi pitaju kako postati agent osiguravajućeg društva, ali, nažalost, ne toliko iskusnih profesionalaca koji mogu razumjeti "zamke" i važne nijanse agenata osiguranja i njegovih perspektiva. Saznajte kako postati dobri, uspješni ili čak najbolji agent osiguranja!

Kako je Oleg Sysuev objasnio u svom posljednjem intervjuu, Oleg Sysuev: "Agent rada je jedno od najperspektivnijih područja u razvoju malih poduzeća u Rusiji. Tržište osiguranja će se razviti, au njemu će naći dostojno mjesto za sve sudionike na tržištu, uključujući agente osiguravajućih društava. "

Dodat ćemo samo da možete biti agent za osiguranje kod kuće, to jest, radeći iz kuće! Ili kombinirati s drugim radom ili učenjem.

Zarada agenata osiguranja i brokera osiguranja

Da vidimo koliko agenata i brokera zarađuju. U prosjeku, predstavnici osiguravajućih društava zarađuju 100% od jedne politike Osago, 25% iz jedne ASCO politike, 35% politika osiguranje nekretnina i zdravlje. Je li to puno ili malo?

Na primjer, kupili ste Casco politiku za 50.000 rubalja., Prema tome, vaša zarada će biti 12,500 rubalja (50 TR. * 25% \u003d 12,5 TR.). Ako ste kupili osiguranje imovine za 50.000 rubalja, onda ste zaradili 17 500 rubalja. Slažem se, to može biti dobar dohodak! I to je daleko od najskupljih proizvodi za osiguranjekoji kupuju pojedince, a posebno tvrtku.

Tko može biti agent za osiguranje ili osiguranje brokera?

Možete postati agent bilo koji pojedinac stariji od 18 godina. Za to nije potrebno obrazovanje ili obrazovanje profila. Biti osiguranje brokera, u skladu sa zakonom, potrebno je imati dozvolu za provedbu posredovanja. Stoga, nakon praktičnog iskustva, lakše je imati nekoliko ugovora s osiguravajućim društvima i od nekoliko osiguravatelja.

Agent auto osiguranja i druge vrste

Ali ne samo da kažete sebi: "Želim biti agent osiguranja." Potrebno je jasno i posebno odrediti put svog profesionalnog rasta.

Prije nego što postane agent za osiguranje ili posrednik, odlučite želite li postati agent za osiguranje na Osagu (auto osiguranje) i ne prodavati druge vrste? Ako je tako, onda biste trebali zaključiti ugovore o agenciji s najbolje tvrtke na auto osiguranje. Zašto? Postati osiguravajući agent na CTP-u, možete pružiti izbor najboljih osiguravajućih društava, kao što su rad kao posrednik, i to će biti prikladno za vaše klijente! Ako se odlučite biti agent za osiguranje za život agent osiguranja, onda, na sličan način, vaši klijenti će voljeti stručnjaka u uskom segmentu. Nitko ne voli amatereurista - "BESORK".

Kako postati agent za osiguravajuće društvo na Osagu? Postupak je sličan standardnom redoslijedu - vidi početak članka.

Rosgosstrakh i druge tvrtke za agenta osiguranja

Osim gore navedenog, odlučite se za sebe: želite postati agent Rosgosstrakha (RGS), Resoran, VSK, pristanak, Sogaz, Alfastrakhovy, Ingosstrakh i / ili druga osiguravajuća društva, to jest, da bude univerzalni broker osiguranja? Ili pravi politike samo od jedne ili dvije partnerske tvrtke, kao agent?

Jednostavno načelo: Prodaja 1-2 vrste osiguranja od svih osiguravajućih društava ili prodati sve vrste osiguranja od 1-2 osiguravatelja. Možete, naravno, prodati sve vrste osiguranja u svim osiguravajućim društvima (i mnogi to učiniti, jer je korisno), ali u ovom pristupu postoje domaćini i zakoni.

Želite li detaljnije znati osiguranje?

Prijavite se i postanite "po milijun" agent!

Imate pitanja Kako postati posrednik za osiguranje ili agent osiguranja? Postavite ih u komentare u nastavku!

Franšiza

Želite li dobiti gotove osiguranje? Pomoći će otvoriti osiguravajuće društvo od nule 30 dana!

Mnogi građani vjeruju da je osiguranje brokera isti agent osiguranja, ali postoje očite razlike između tih zanimanja.

Agenti predstavljaju interese osiguravajućeg društva, ali osiguranje brokera obavlja rad u ime osiguravatelja. Najčešće, takvi stručnjaci uzimaju u ime agenata.

Što čini osiguranje brokera?

U suvremeni svijet Posrednici igraju važna uloga, Također se primjenjuje na opseg osiguranja. Tko je broker osiguranja? Ovo je obični posrednik između klijenta i osiguravajućeg društva. Pomaže korisnicima da odaberu jedan ili drugi proizvod osiguranja.

Naravno, možete nazvati svoje različite tvrtke da odaberete prihvatljivu opciju osiguranja. Ali to će morati provesti puno vremena, što nedostaje moderni ljudi. Stoga mnogi građani radije koriste usluge posrednika. Osim toga, osiguravajuća društva obično hvale svoje usluge pažljivo skrivaju sve nedostatke. Mnogo je pouzdaniji i prikladniji za kontaktiranje neovisnog stručnjaka koji će vam pružiti sve potrebne informacije.

Ako ste radili kao agent osiguranja i imate određeno znanje u ovom području, možete sigurno učiniti ovaj posao.

Dobivanje licence

U Zakonu o osiguranju pojavio se dva važna brokera inovacija. Prije svega, to se odnosi na razlikovanje s profesijom agenta, a drugi je licenciranje posredovanja aktivnosti. Prije toga, licenca nije potrebna, a sada se određene poteškoće pojavile u stvaranju takvih organizacija.

Prije svega, uvjeti za osoblje stegnute. Brokerske dužnosti uključuju izvješćivanje u porezna uprava i. Sada će njegove aktivnosti kontrolirati i država, odnosno osiguravajuće tijelo. Osim toga, prije nego što nastavite s licencom, morate se registrirati kao.

Tko bira takvu profesiju?

Uglavnom brokeri osiguranja rade žene. Poželjno je da konzultant ima ugodan glas i izgled, kao i dobru raspravu.

Stručnjaci surađuju s različitim osiguravajućim društvima. Oni s njima zaključuju ugovore u kojima je navedena veličina Komisije za njihov rad, odnosno postotak transakcije. Kako postati broker osiguranja, naučit ćete iz ovog članka.

Koje su vještine potrebne za rad?

Prije nego što odaberete ovu profesiju, trebali biste saznati što trebate postati osiguranje brokera?

Odaberite nekoliko važnih točaka:

Analitički način razmišljanja, veliko strpljenje i komunikativne vještine;
Obrazovanje. Da biste uspješno ovladali takvom profesijom, morate dobiti više ekonomsko obrazovanje, kao i podvrgnuti posebnim tečajevima organiziranim pod Ministarstvom financija. Nakon položenog ispita, dobit ćete sve potrebne potvrde i certifikat;
Dobivanje licence. Nedavno je licenciranje brokera uključen u odjel za upis financijsko tržište, Da biste dobili licencu, morate platiti državnu dužnost i pričekati malo dok se ne izda relevantni dokument.

Nakon primitka licence, vi ste pravi broker osiguranja. Ali nije potrebno odmah odbiti daljnje istraživanje, budući da je to prilično ozbiljna profesija i da ga svladate u potpunosti, morat ćete potrošiti više od godinu dana.

Kako organizirati rad?

Prije nego što napravite ovu vrstu aktivnosti, morate nadoknaditi korak po korak Planirajte kao posrednik osiguranja. Prije svega, trebat će vam računalo i pristup internetu. Isprva, možete bez ureda. Registracija pravne osobe potrebna je za sklapanje sporazuma s različitim osiguravajućim društvima. Da bi svojim klijentima pružili više usluga, pokušajte uspostaviti partnerstva s različitim tvrtkama.

Kupci

Rad vlastite baze klijenata je predug i sasvim složeno zanimanje. Obično brokeri osiguranja ne pojavljuju na istom mjestu. Takve organizacije stvaraju na temelju postojećih osiguravajućih društava koji imaju svoje klijente. Trebalo bi biti poznato da troškovi oglašavanja u velikoj mjeri ovise o dostupnosti baze klijenata.

Rad na franšizi

Da biste stvorili vlastitu tvrtku i zaključili izravne ugovore, morate potrošiti mnogo vremena i novca. Državna tijela Pomiče visoke zahtjeve i donose odluke predugo, tako da mnogi brokeri osiguranja radije rade na franšizi.

Među prednostima ove metode treba dodijeliti:

Gotovi ugovori s različitim osiguravajućim društvima;
Profesionalno obrazovanje
Pozitivan ugled;
Baza velikih klijenata;
Pravna podrška;
Transparentnost rada.

Franšize rade s osiguravajućim društvima koje donose punopravne isplate, a također nude dobri popusti Svojim klijentima. Ako kompetentno pristup, možete dobiti dobru dobit i računati na dugoročnu suradnju.

Aktivnosti

Osiguravajuća društva nude svoje klijente razne programe. Vrste brokera osiguranja, odnosno, također su različiti. Profesionalci bi trebali biti u stanju kompetentno analizirati moguće rizike. Tek nakon toga mogu ponuditi kupcu odgovarajućem paketu.

Da biste zaključili ugovor, možete privući nekoliko tvrtki. Zahvaljujući tome, brokeri stimuliraju konkurenciju na tržištu osiguranja.

Shema: Faze osiguranja

Njihov rad uključuje:

Zaštita interesa klijenta u slučaju spora s osiguravateljem;
Savjete o uslugama;
Pregovori o uvjetima osiguranja;
Registracija ugovora i poravnanja gubitaka;
Pružanje jamstava.

Ako odlučite postati broker osiguranja automobila, morate naučiti kako odabrati najprofitabilnije opcije među brojnim vrstama osiguranja. Različite tvrtke izgledaju različite i uvjete osiguranja na različite načine, tako da stručnjak mora biti kompetentan u bilo kojem pitanjima koja se odnose na ovu sferu.

Na primjer, neki osiguravatelji nude atraktivnije uvjete za vrhunske strojeve, budući da se vlasnici pažljivija odnose. Ostale tvrtke smatraju prioritetno osiguranje proračunskih stranih automobila, kao i automobilima domaće proizvodnje, budući da je njihov popravak mnogo jeftiniji. Postoje mnoge opcije, tako da bi pravi profesionalci trebali biti u mogućnosti brzo kretati u različitim situacijama.

Video na temu Video na temu

Značajke rada

Važno je zapamtiti da je posrednik posrednik, tako da ne može podnijeti jednu stranu ugovora. To jest, nije odgovoran za lažne radnje ili nemar u njegovoj provedbi. Ali ako je klijent oštećen kao posljedica akcija brokera, on ima pravo na oporavak.

Međunarodne osiguravajuće tvrtke koriste u svom radu "Pravo brokera politiku", to jest, dok osiguravatelj ne plaća nagradu, politika ukrašena, može otići. To je razumni pristup, jer, bez ugovora u rukama, klijent nema pravo da se pritužbe.

Rezimirati

Tržište osiguranja odlikuje se sortom, pa svatko može lako pronaći mjesto na njemu. Sada kada znate kako postati broker osiguravajuće društvo, možete nastaviti s realizacijom svojih snova. Osim toga, ako ste zainteresirani za pitanje

Dakle, odlučili ste se isprobati u području osiguranja. Industrija osiguranja u Rusiji sada se razvija dinamički: tvrtke proširuju svoje granice, otvorene dodatne grane, uvedeni su novi proizvodi. Znatan utjecaj na rast industrije obvezno osiguranje autokarnate odgovornosti (u daljnjem tekstu Osago). Svojim usvajanjem povećao se raspon potencijalnih kupaca osiguravajućih društava, kao i potrebu za novim agentima.

Kako postati agent za osiguranje Osago?

Da biste postali agent osiguranja CTP-a i iskoristite priliku da zaradite novac na prodaju politika, morate zaključiti dogovor s jednom ili više osiguravajućih društava. Ugovor s agent podrazumijeva slobodni posao. Međutim, osiguravajuće društvo, u pravilu, daje sve potrebne doprinose mirovinskom fondu na temelju stvarnog agenta za zaradu (to jest, cjelokupna komisija primljena od prodaje politika).

Ako želite doći na osoblje tvrtke, onda morate pratiti mogućnosti u odjeljku "Jobs" na web stranicama tvrtki ili na velikim portalima za pronalaženje posla.

Za buduće agente prikazani su određeni zahtjevi. Smatrati ih u nastavku.

Osnovni uvjeti za zapošljavanje

Državljanstvo Ruska Federacija, Postignuće starosti je 18 godina.
Prisutnost dokumenata potrebnih za zapošljavanje - putovnice, Inn i Snils.
Nedostatak nevjernog ili izvanrednog kaznenog zapisa o člancima koji se odnose na gospodarske zločine.

Obrazovanje i iskustvo

I sekundarno i više (ili nedovršeno više) obrazovanje. Neke tvrtke nisu spremne vidjeti među agentima dnevnih podružnica (na primjer, renesansno osiguranje).
Poželjno iskustvo s ljudima.
Poželjno je iskustvo u aktivnom prodajnom iskustvu.

Druge vještine i osobne kvalitete

Želja za učenjem (bit će mnogo informacija).
Želju raditi s ljudima.
Visoke utičnice.
Spremnost za stresne i sukobene situacije.

Prilikom primjene, zapamtite da sve tvrtke uče za početnike. Obično traje najmanje 3 radna dana u nizu. Ako živite u regiji, za vas i drugi kandidati će se održati učenje na daljinu, Dakle, u potpunosti ispunjavate zahtjeve i još uvijek ne znate kako postati agent za osiguranje Osago. Što učiniti? Čitaj više.

Odgovornosti osiguranja agenta Osago

Sva osiguravajuća društva opisuju funkcionalnost budućeg agenta približno isto:

Aktivno pretraživanje za korisnike (radeći na vlastitoj bazi klijenata).
Konzultantski kupci, pomoć u odabiru programa osiguranja.
Provođenje sastanaka, pregovora (putovanja kupcima).
Zaključak ugovora o osiguranju, papirologija.

Također smatrate da su danas sva pravila mjesta izdana u posebnim programima i ispisuju se na pisaču. Stoga je poželjno pouzdano koristiti računalo i internet. I zapamtite da je unos podataka na računalo vrlo oprezno - ako pogriješite barem jedno pismo ili znamenku, politika Osago će morati remake.

Prvi koraci

Dakle, na pitanje tko želite raditi, odgovorite: "Želim postati agent za osiguranje Osago!" Pa, kad postoji cilj - to je sjajno! Ali, kao što znate, da malo postignete željenu želju. Podnositelj zahtjeva mora učiniti sljedeće. Prije svega, morate zaključiti dogovor s osiguravajućim društvom. Takav dokument će vam omogućiti da obavite aktivnosti za prodaju polica osiguranja. Zaključak prethodi nekoliko faza:

Intervju i / ili testiranje.
Provjerite službu sigurnosti osobnosti (traje do 30 dana).
Obuka i stažiranje.

Nakon podnošenja zahtjeva ili popunjavanja upitnika, menadžer tvrtke će vas pozvati na razgovor o upoznavanju, gdje će detaljno reći kako postati agent za osiguranje Osago. Također razjasnite radni uvjeti, pitajte svoje iskustvo i vještine. Nadalje će provjeriti sigurnosnu uslugu tvrtke: da li ste vi koji su izdani za koje nisu pokušani i tako dalje. Takva je inspekcija povezana s činjenicom da se agent mora provoditi dnevno gotovinska plaćanja, a najčešće u gotovini. Tvrtka se želi zaštititi od prijevare i krađe. Da biste provjerili, morat ćete ukloniti kopije iz glavnih dokumenata - putovnice, Inn i Snils.

Kako postati agent osiguranja Osago brže?

Nakon odobravanja vaše kandidature učinit ćete na treningu. Saznajte će morati ići na radne dane, obično nekoliko dana bez pauze. Obrazovni proces sastoji se od ciklusa seminara o osiguravajućim proizvodima i tarifama te osnovnoj prodajnoj obuci. Osim toga, učit ćete raditi s programom ili portalom agenta za osiguranje. Čak i ako je vaš cilj isključivo osiguranje osiguranja, morat ćete sve naučiti u općim razlozima. Nakon treninga proći ćete atestiranje i pridružiti se redovima agenata.

U gotovo svim tvrtkama postoji stažiranje pod vodstvom mentora do trajanja do tri mjeseca. Freelance agenti, u pravilu, rade na fleksibilnoj grafici, ipak će morati redovito posjetiti ured za izvješćivanje.

Jeste li se još pitate kako postati agent za osiguranje Osago i koja tvrtka odabrati? Koraci gore opisani na putu do čina osiguranja agent su glavni za sve sc. Najčešće, podnositelji zahtjeva za agente osiguranja Osago odlučuju surađivati \u200b\u200btakve tvrtke kao Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-jamstvo i Alpha osiguranje. Te tvrtke imaju visoku ocjenu pouzdanosti i dobar pokazatelj za plaćanja osiguranja. Učimo kako ide izbor agenata u svakom od njih, proučit ćemo njihove uvjete i zahtjeve za kandidate.

Kako postati agent za osiguranje Osago ("Rosgosstrakh")?

Tvrtka Rosgosstrakh prisutna je na tržištu osiguranja oko 95 godina. Ona ga pruža dobro prepoznavanje i širok raspon klijenata. Rosgosstrakh stalno vodi niz novih agenata osiguranja. Ovdje će biti drago vidjeti među pripravnicima aktivne, energetske osobe s velikim krugom kontakata. Ogromni plus: tvrtka je široko zastupljena u regijama. Ako živite i radite gradićGdje vas svi znaju, ili ste se već povukli s pozicije učitelja, liječnika ili vojske, "Rosgosstrakh" će vas razmotriti idealan kandidat. Također, tvrtka pozdravlja mrežne upravitelje s aktivnim iskustvom osobna prodaja, Možete ostaviti zahtjev za sklapanje ugovora Agencije na jedan od sljedećih načina:

Ispunite jednostavan upitnik na web stranici tvrtke.
Posjetite ured prikladan za vas i ispunite upitnik na mjestu.

Nadalje, sve prema standardnom scenariju: intervju - trening. U Rosgosstrakhu je i korporativno sveučilište. Trening prolazi kontinuirano radnim danom. Trenutni slobodni agenti za osiguranje primaju za rad politike osiguranja i idu na posao "u poljima". Javni službenici su u uredu i rade s klijentima koji su došli na vlastitu inicijativu. U Rosgosstranh, osiguranje se provodi bez obvezujućeg za regiju u kojoj se nalazi određena grana. To jest, Moskvich će bez ikakvih problema kupiti politiku Osaga u Kazanu, i obrnuto. Također, prednosti se mogu pripisati sljedećem: tvrtka ima svoje praznine inspekcije, ne morate slati klijenta s kašnjenjem dijagnostičke kartice do točke prolaska.

Kako postati agent za osiguranje Osago: "Ingosstrakh"

Ingosstranh je uključen u vrhunske osiguravajuće tvrtke Rusije. Podružnice su široko predstavljene u cijeloj zemlji. Da biste proglasili vašu želju da postanete agent jednostavno:

Stanovnici velikih gradova ispunjavaju upitnik na web-lokaciji i čekaju povratne informacije.
Stanovnici regija nalaze se na web stranici tvrtke svoj grad u odjeljku "Uredi" i povezani su sa svojim predstavnikom.

Web stranica tvrtke označava da trening traje 5 dana, ali obično je potrebno 3 dana. Prvi dan - opće informacije i auto osiguranje, u drugom - proizvode za osiguranje imovine, u trećem - osiguranje života i zdravlja. Tvrtka će vam pružiti potrebne letke, brošure, bilješke i tako dalje. U "Ingosstrakh" predviđa kustorije za početnike. Tvrtka obično ne stavlja plan za nove agente. Ali u slučaju potpunog nedostatka rezultata za nekoliko mjeseci, ugovor se može prekinuti s vama.

Ingosstrakh agencije portal za registraciju politika ima intuitivno sučelje, iznimno jednostavan za korištenje.

"Reso-jamstvo"

A u ovoj tvrtki kako postati agent za osiguranje Osago? "Reso" se smatra jednim od najpouzdanijih sc. Linija osiguranja standard: od Osaga do polisov DMS., U ovoj tvrtki, osim intervjua, psihološko testiranje je osigurano za kandidate. Prijavite se za intervju na sljedeće načine:

Ispunite upitnik na web-lokaciji tvrtke i pošaljite ga na određenu adresu e-pošte.
Poziv na telefon i prijavite se za intervju.

U slučaju uspješnog testiranja bit ćete pozvani da studirate u školi školskog agenta. Obavezno stanje Za upis u studente: stjecati politiku života i zdravlja u iznosu od 1.500 rubalja. Trening traje 2 tjedna, neprestano prolazi na radnim danima. Postoje jutarnje i večernje grupe, trajanje svake lekcije je 4 sata. Studenti su osigurani metodološkim koristima, također se pruža učenje na daljinu.

Nakon završetka obuke i prolaska certifikata, jedna od grana tvrtke priložit će s vama (obično onaj koji će vam biti prikladan za posjetiti). Sljedeće je biti stažiranje u odabranoj grani u roku od 3 mjeseca pod vodstvom iskusnog mentora.

Agenti osiguranja tvrtke Osago "Reso" rade u poseban program pod nazivom "Citrix". Ovaj program je osiguran za registraciju svih auto osiguranja proizvoda: Osago, Casco, Dsago, itd. Za razvoj, vrijeme i praksu će trebati, program sučelje je prilično komplicirano.

Alfa osiguranje

Alpha osiguranje ulazi u Alpha Grupu tvrtki, ima više od 4.000 zaposlenika u cijeloj Rusiji i smatra se demokratskom tvrtkom. Jednostavno postanite agent osiguravajućeg društva na Osagu ("Alfastrakhovanie"). Morate ispuniti upitnik na web-lokaciji i nazvat ćete upravitelja za upoznavanje.

Trening traje nekoliko radnih dana. Nakon što ste naučili pravila osiguranja, proučavajući tarife i proizvode, proći ćete certifikaciju. U slučaju uspješnog rezultata, tvrtka će zaključiti ugovor s vama. Alpha osiguranje jamči svoje agente pravodobno plaćanje Komisije i sudjelovanja u motivacijskim programima.

Portal za registraciju politika je lako proučavati, osim toga, svi vaši će se radovi prikazati u grafikonima i brojevima.

Unified agent ili posrednik

Kako postati jedan agent za osiguranje Osago? U pravilu, budući agenti za zaključenje ugovora okreću se najvećem i verificiranom sc. Mnogi zaključuju ugovore odjednom s nekoliko tvrtki. Oni shvaćaju da klijent mogu ponuditi široku paletu proizvoda i tarifa, ali i da ih više uče - u svakoj tvrtki zasebno. Do nedavno je zabranjeno djelo agenta u nekoliko tvrtki. Sada se sve promijenilo, a sporazum o agenciji više ne uključuje takvu stavku.

Često agenti koji rade s dva i više osiguranja pogrešno nazivaju "pojedinačni agent" ili "posrednik". To je pogrešno ukorijenjeno. "Unified agent" nije osoba, već sustav za prodaju Osago politika, u skladu s pravilima od kojih ured jednog osiguravajućeg društva nudi klijentu da organizira politiku druge organizacije za njega. Na primjer, došli ste u Rosgosstrak i dobili polis "VSK". U tom slučaju, distribucija se provodi na temelju broja putovnice vozila.

Broker, pak, je fizička ili pravna osoba koja ima relevantnu licencu i registriran u Rosstrokhnadzoru. Broker, obavljanje poslova osiguranja, zarađuje samo dio Komisije od prodaje proizvoda. Dakle, agent koji ima ugovor odmah s nekoliko tvrtki ne može se nazvati niti jedan agent ni broker, iako se potonji često koristi za jednostavnost razumijevanja.

Rad u posredovanju agencija

Kako postati agent za osiguranje Osago kod kuće? Neki kandidati žele smanjiti korake i pojednostaviti proces zapošljavanja, kontaktirati brokerske agencije. Ako želite odmah raditi s nekoliko tvrtki, ali ne želite provesti vrijeme na provjeru i učenje u svakom od njih, možete učiniti na isti način.

Brokerske agencije obično rade više od desetak sc. Oni preuzimaju sva odgovornost da sklapaju ugovore s tvrtkama, obuku svojih zaposlenika i izvješćivanje o dokumentaciji. Takva agencija će napraviti ugovor o radu s vama i dati punomoć za pravo zaključiti ugovore o osiguranju u svoje ime.

Vaš će prihod biti formiran od interesa iz prodaje. dodatne uslugeNa primjer, ugovor između klijenta i Agencije. I Komisija s prodajom politika s drugim vrstama osiguranja ili imovine - morat će podijeliti s priručnikom. Još jedna značajka rada bit će potreba za trajnom prisutnošću na radnom mjestu. Najčešće zaposlenici takvih agencija rade na rasporedu smjene. Sada je postalo jasno kako postati agent za osiguravajuće društvo na Osagu? Usudite se!

Danas samo nekoliko ruskih građana svakako može objasniti tko je takav broker osiguranja i ono što je angažiran. Ponekad čak i pojedinačni financijski stručnjaci ne mogu odrediti razlike između brokera i osiguravajućeg društva. Razlog takvog neznanja je iznimno nizak reprezentacija. brokerske usluge Na domaćem tržištu.

Međutim, posredovanje kao posao s malim ulaganjima sve je zainteresiran za poduzetnike, a time i mnogi od njih pokušavaju saznati kako postati osiguranje brokera. Drugi važan čimbenikKao relevantnost i izglede za posredovanje aktivnosti, postoji smanjenje povjerenja građana u osiguravajuća društva, što zauzvrat uzrokuje povećanje potražnje za neovisnim stručnim uslugama.

Tko je broker osiguranja?

Odabir proizvoda osiguranja, svaki potrošač nastoji dobiti maksimalnu korist i sigurnost na minimalnim troškovima. U isto vrijeme, obična osoba koja ne zna karakteristike tržišta je teško ploviti među velikim brojem osiguravatelja i saznati koja je od tvrtki zajamčeno ispuniti svoje obveze kada slučaj osiguranja.

Naravno, možete se produbiti u čitanju povratnih informacija na internetu, posjetite urede tih organizacija, ali to će morati provesti jednog dana. Štoviše, svi osiguravatelji pokušavaju uljepšati dostojanstvo svojih proizvoda, skromno šuti o nedostacima. U takvoj situaciji je mudriji koristiti pomoć neovisnog savjetnika koji je dobro shvaćen u osiguranju i može pružiti objektivne informacije.

Broker osiguranja - tko je jednostavne riječi? Ovaj stručnjak djeluje kao posrednik između osiguravatelja i potrošača: istovremeno surađuju s desecima tvrtki, može brzo analizirati različite proizvode i odabrati najpovoljniju vrstu osiguranja za klijenta.

Ponekad se brokeri uspoređuju s agentima. Takva usporedba nije u potpunosti točna: agent djeluje u interesu određene organizacije, prodaje samo svoje usluge i formalno je zaposlenik. S druge strane, brokeri osiguranja su potpuno neovisni poduzetnici i razmatraju potrebe prioriteta kupaca.

Značajke poslovanja brokera

Glavni zadatak brokera je prodaja usluga osiguranja. Suština tih usluga je akumulacija korisničkih doprinosa za naknadnu uporabu pri rješavanju takvih važnih zadataka kao što su:

Naknada štete uzrokovane štetnim događajima;
Razgraničenje redovitog financijske pomoći osiguranim dogovorenoj dobi ili izgubljenoj invalidnosti;
Organizacija medicinske skrbi;
Akumulacija i ulaganje kapitala.

Kako postati broker osiguravajućih društava? Strogo govoreći, pridošlica ne mora čak ni ukloniti ured i odabrati osoblje: dovoljno je zaključiti sporazume o suradnji s dva-tri osiguravatelja, za otvaranje računa namire i početi tražiti kupce. Općenito, stručnjaci vjeruju da brokerski portfelj mora biti sastavljen od 7-12 osiguravajućih društava s različitim tarifama i uvjetima, a 30% njih mora biti dobro poznato širokoj publici.

Prilikom odabira partnera, također je važno uzeti u obzir naše interese: prihod brokera se formira iz naknade Komisije, koji prima od osiguravatelja pri sklapanju ugovora o osiguranju. Premium, u pravilu, ovisi o vrsti proizvoda i broju politika koje prodaje posrednik tijekom mjeseca. Stoga, u početnoj fazi, pridošlica može računati samo na proviziju od 15-20%.

Prvi novac do brokera za novak osiguranje je najlakše zaraditi novac na prodaju traženih proizvoda - Osago politike. Naravno, Komisija je samo 8-10% za njih, ali tako da možete vrlo brzo dobiti baze podataka o kupcima, zaraditi ugled na tržištu osiguranja i početi promicati skuplje usluge.

Prednosti i nedostaci struke

Profesija osiguranja brokera još nije bila rasprostranjena u Rusiji, pa je stoga početni poduzetnici teško sastaviti jasnu ideju o njoj karakteristične značajke, Ipak, ključne prednosti ove vrste aktivnosti su očite:

Sekvencijalni razvoj. Moguće je pokrenuti aktivnost kao osiguranje za razumijevanje zamršenosti struke i prikupiti bazu klijenata;
Slobodan raspored. Osiguranje brokera može započeti radni dan u prikladno vrijeme za njega i organizirati dopust po vlastitom nahođenju;
Neograničen prihod. 30% građana uživa u osiguranju, tako da je zarada brokera teoretski ograničena samo svojim fizičkim mogućnostima;
Skaliranje poslovanja. Ako broker nema vremena za sami nositi sve aplikacije, može unajmiti vlastite agente osiguranja;
Nedostatak natjecanja. Tržište brokerskih usluga u Rusiji je u djetinjstvu, tako da se novopridosnik ne mora boriti za preživljavanje.

S druge strane, aktivnosti osiguranja i posrednika karakteriziraju i određeni nedostaci, a neki od njih su logičan nastavak prednosti:

Odsutnost stabilni prihod, Osigurati sebe trajna dobit, Broker mora upravljati velikim bazom klijenta;
Potrebu za formiranjem potražnje. Ruski građani Još uvijek nevoljko koristi usluge osiguranja, tako da ih uvjerite u potrebu kupnje politike teško;
Neregularni raspored. Osiguranje se događaju bez obzira na to doba dana, kao rezultat kojih broker ponekad mora riješiti probleme i noću;
Odgovornost. Broker reagira ne samo za sigurnost novca i dokumenata za kupce, već i za pravodobno plaćanje osiguranja.

Usluge osiguranja brokera

Brokersko društvo u bilo kojoj situaciji predstavlja interese klijenta, počevši od odabira proizvoda koji je povoljan za osiguranik i završavanje s prikupljanjem naknade nakon pojave osigurani događaja. U okviru ovog koncepta, broker osiguranja ima pravo izvršiti sljedeće aktivnosti:

Privlačenje kupaca i uvjeriti ih u potrebu za osiguranjem;
Objašnjenje klijenta o značajkama od interesa za svoje vrste osiguranja;
Provođenje procjene rizika osiguranja;
Izrada popisa pogodan za osiguravatelja kupaca;
Obavijest o klijentu o ključnim karakteristikama aktivnosti osiguravatelja;
Odabir programa osiguranja zanimljivog klijenta;
Priprema potrebnih dokumenata za registraciju;
Prodaja politike u ime osiguravajućeg društva;
Provođenje naseljavanja izračuna;
Olakšavanje reosiguranja prethodno osiguranih objekata;
Organizacija usluga za povjerenike za osiguranje;
Dokumentarna registracija osiguranika;
Promicanje plaćanja osiguranja u korist klijenta.

Naravno, osiguravatelji su zainteresirani za ne samo popularne politike Osaga, Casca i DMS-a. Da biste otkrili cijeli potencijal poslovanja, potrebno je uključiti u popis usluga brokera osiguranja. Proizvodi namijenjeni korporativnim i privatnim klijentima:

Osiguranje financijskih institucija;
Osiguranje od odgovornosti glavnog menadžera;
Osiguranje zrakoplovnog, vodenog i zemaljskog prijevoza;
Osiguranje tereta;
Izgradnja građevinskih radova;
Osiguranje produktivnih i domaćih životinja;
Osiguranje poljoprivrednika iz gubitka usjeva;
Osiguranje imovine građana i poduzeća;
Osiguranje objekata nekretnina;
Zdravstveno osiguranje;
Osiguranje automobila;
Osiguranje pri putovanju u inozemstvo;
Osiguranje prava vlasništva;
Životno i invalidsko osiguranje;
Osiguranje od nezgode.

Koje kvalitete trebate brokera?

Na prvi pogled, poslovanje osiguranja izgleda jasno i pristupačno: novak može činiti da ne postoji ništa komplicirano u prodaji politika. No, stalni rad s ljudima, dokumentima i novcem zahtijeva prisutnost određenih osobnih osobina od stručnjaka. Za provedbu aktivnosti, potrebe osiguranja brokera:

Energija. Broker bi trebao imati vremena tražiti nove klijente, poslužiti starom, kuhati potrebni dokumenti, izraditi slučajeve osiguranja;
Komunikativnost. Stručnjak bi trebao biti šarmantan i povjerenje u čovjeka. Ako ne voli kupce, oni neće doći po drugi put;
Društvenost. Ponekad sam klijent ne zna što mu treba. Broker ga mora privući u razgovor i fascinantno govoriti o prednostima određenih proizvoda;
Tolerancija stresa. Nisu svi ljudi adekvatni. Specijalist koji ne zna kako mirno izdržati napad agresivnog klijenta, malo je vjerojatno da će izgraditi karijeru;
Uvid. Potrebno je utvrditi potencijalne prevare ili ljudi koji skrivaju činjenice važne za određivanje uvjeta osiguranja;
Marljiv. Aktivnosti osiguranja brokera uključuju abnormalan raspored i stalno veliko opterećenje. Nemoguće je samo sjediti i čekati kupce;
Dobro pamćenje. Da biste brzo odabrali odgovarajuće mogućnosti, specijalist mora zapamtiti ne samo karakteristike proizvoda, već i karakteristike klijenata;
Sposobnost računanja. Nije svaki klijent može razumjeti algoritam za izračunavanje osiguranja. Broker bi trebao biti u stanju pojednostaviti izračune tako da osiguranik može ostvariti svoju korist;
Točnost. Bilo kakve nedostatke u izgled Stručnjak će odmah pozvati klijenta u svojoj nadležnosti. Zgubljena košulja i prljave cipele nisu dopuštene.

Za početnike koji ne zna kako postati osiguranje brokera, korak-po-korak poslovni plan treba sadržavati sljedeće faze stvaranja vaše tvrtke:

Istražite osobitosti profesije. Razumjeti nijanse poslovanja osiguranja i magistarskih usluga korisnicima tehnologija, potrebno je:

1. dobiti trajno obrazovanje u specijalnosti;

3. privremeno dobiti posao u osiguravajućem društvu;

4. Odaberite poslovni model. Unutar brokersko društvo Možete organizirati rad s klijentima na različite načine:

Izravnu prodaju uspostavljanjem osobnih kontakata s osiguravateljima;
Veleprodaja kroz mrežu partnera i agenata osiguranja;
Mješovita prodaja, uključujući i prethodne opcije.

5. Dođite s imenom. Brand mora biti povezan s potrošačima s uslugama osiguranja i nagovještajem da je tvrtka upravo broker;

6. Napravite plan poslovnog osiguranja brokera. Projekt mora odrediti volumen ciljne publike, zatražiti traženi popis usluga, ocijeniti prihode;

7. Registrirajte posao. Potrebno je dogovoriti IP ili LLC, registrirati se u porezna služba i sredstava osiguranja, odaberite porezni sustav;

8. Otvorite bankovne račune. Jedan od njih će se koristiti za naselja s klijentima i osiguravajućim društvima, a drugi - za skladištenje jamstvenog kapitala;

9. Najam ureda. Broker, koji drži sastanke u kafiću, vjerojatno neće uzrokovati povjerenje kupaca. Dovoljno je imati dovoljno prostora u 20 m² s točnim popravkom;

10. Nabavite brokera osiguranja licence. Da biste to učinili, morate ispuniti uvjete za središnju banku Ruske Federacije, pripremiti dokumente i platiti naknadu od 7.500 rubalja;

11. Spojite telefonski broj. Dostupnost izravnog urbanog broja vruća linija ili jedan broj 8 800 će pomoći uvjeriti kupce u težini tvrtke;

12. Odaberite partnere. Potrebno je sastaviti preliminarni popis osiguravajućih društava čije će usluge podnijeti brokersku tvrtku;

13. pregovarati. Voditelji tih tvrtki trebaju poslati informacije o sebi da se podvrgnu odstupanju i dogovore o suradnji;

15. Poboljšajte prodajne vještine. Da ne bi proveo sati pregovora sa svakim klijentom, morate razviti algoritme za identifikaciju potreba i borbenih prigovora;

16. Pokrenite aktivnosti. Jasno je da u procesu rada treba stalno proširiti popis usluga i prilagoditi popis dostavljenih osiguravajućih društava.

Kako registrirati brokera osiguranja?

Početni posao posredovanja, ne morate odmah otići na porez i napisati zahtjev za registraciju poduzetništva. U početnoj fazi je dovoljno zaključiti sporazume s nekoliko osiguravajućih društava i isprobati svoju snagu kao agent. Tek kada će prodaja rasti i pojavit će se njihova vlastita baza klijenata, možete razmisliti o legalizaciji poduzeća u formatu IP ili LLC.

Osiguranje brokera ima pravo provoditi aktivnosti kao IP, ako je državljanin Ruske Federacije, neprestano živi u Rusiji i registriranim individualnim poduzetništvom na propisani način. Regulatorni zahtjevi prikazani su pravnoj osobi:

LLC ne može biti inozemna tvrtka ili ruski predmet s kapitalom, više od 50% stranih ulaganja;
Doo treba biti organizacija koja se bavi komercijalnim svrhama;
U LLC charteru potrebno je ukazivati \u200b\u200bna to da je jedini smjer subjekta pružanje usluga osiguranja.

U dokumentima registracije poduzeća također trebaju popis oKVEDED kodovišto odgovara pružanju usluga brokera osiguranja:

OKVEDED WODES Osiguranje brokera

Odabir poreznog sustava, mnogi brokeri osiguranja u Rusiji daju preferencije USN. Vrijednost oklade određena je poslovnom marginom: ako ovaj pokazatelj ne prelazi 40%, preporuča se koristiti shemu "15% profita". U suprotnom, "6% prihoda" shema je profitabilnija.

Kako dobiti licence osiguranja brokera?

Osiguranje se smatra jednim od vrsta financijskih usluga, tako da aktivnosti osiguranja brokera podliježu licenciranju. Izdavanje dozvola za rad se bavi središnjom bankom Ruske Federacije: dokument se izdaje u roku od 30 dana i košta 7.500 rubalja. Da biste dobili takvu licencu, morat ćete ispuniti brojne zahtjeve:

1. Poduzetnik ili voditelj LLC-a mora imati profilsko obrazovanje i dvogodišnje iskustvo u osiguranju ili financijskim poduzećima;

2. Glavni računovođa IP ili LLC također bi trebali imati i iskustvo profila i radno iskustvo u osiguranju ili brokerskoj tvrtki od dvije godine;

3. Poduzetnik u ulozi osiguranja brokera, voditelj LLC-a i glavnog računovođe nema pravo biti lica koja:

Prethodno radio u organizaciji osiguranja, koja je izgubila licencu zbog kršenja, ako je prošlo manje od tri godine od ovog incidenta;
Bili diskvalificirani s zabranom rada osiguranja, ako u vrijeme podnošenja dokumenata za licenciranje kazne još ne istječe;
Imati izvanredno uvjerenje za djelovanje gospodarske aktivnosti ili oštećenje državne snage.

4. Brokerske tvrtke koje djeluju s klijentima moraju imati jamstveni kapital od 3 milijuna rubalja ili bankovna jamstva na istom iznosu;

5. U sastavnim dokumentima pravne osobe, treba navesti jedina vrsta djelatnosti poduzeća - osiguravajuće usluge.

Da bi se dobila licenca za brokera osiguranja, potrebno je osigurati provedbu ovih uvjeta, platiti dužnost i podnijeti Odjelu za tržište osiguranja u okviru središnje banke Ruske Federacije odgovarajući paket dokumenata:

1. Izjava;

2. potvrda o registraciji i formuliranju objekta na računu u FTS-u;

3. sastavni dokumenti LLC;

4. Zapisnik Skupštine osnivača LLC-a o imenovanju ravnatelja i odobrenje Povelje;

5. Informacije o sastavu osnivača LLC;

6. Ekstrakt potvrde plaćanja odobren kapital Doo;

7. potvrde o registraciji pravnih osoba - osnivači LLC;

8. Dokumenti koji karakteriziraju glavu i računovođe:

Diplomas o obrazovanju profila;
Knjige o radu koje pokazuju prisutnost dvogodišnjeg iskustva;
Potvrde o odsutnosti izvanrednih uvjerenja.

9. Uzorci ugovora koji se koriste za korisnike usluga osiguranja;

10. primitak plaćanja dužnosti;

11. Financijska jamstva brokera u obliku jednog od sljedećih dokumenata:

Potvrda o pružanju banaka jamstva za 3 milijuna rubalja;
Sussument o prisutnosti 3 milijuna rubalja na tekućem računu brokera.

12. Licenca za posredovanje kao broker osiguranja je neodređeno i djeluje u svim regijama Rusije. ali Centralna banka Ima pravo povući dopuštenje u kršenju od strane teme zakonodavstva o osiguranju.

Kako privući korisničko osiguranje brokera?

Pružanje brokerskih usluga je posao u kojem možete, kako brzo ići na pristojnu razinu prihoda, pa ostanite s praznim novčanik. Sve ovisi o znanju tržišta, sposobnosti prodaje i sposobnosti izgradnje učinkovitog sustava kupca. Koje metode promocije:

Obavijest o poznanicima. Svaka osoba ima veliki broj kontakata s prijateljima, rodbinom, kolegama. Ako uključite veze tih poznanika na popisu, dobivat će se spremna baza od nekoliko stotina ili tisuća ljudi;
Hladni kontakti. Ako pokušate, možete doći do baze podataka vozača ili vlasnika imovine grada. Osim toga, ljudi objavljuju svoje kontakte društvene mreže Ili na biltenskim pločama. Kupci se moraju okrenuti nudeći svoje usluge;
Tradicionalno oglašavanje. Promicati tvrtku, trebate predati letke na parkiranju iu trgovačkom centru, napustiti posjetnice na gorivom iu medicinski centri, izložiti oglase na ulazima i objesiti bannere na ulicama;
Suradnja s prodavačima automobila. Vrijedno je pokušati pregovarati s prodajnim brojem automobila: automobili često kupuju kredit, te stoga osiguraju od svih mogućih rizika i nesreća za impresivan iznos;
Ciljana pretraga kupaca. Za svaki proizvod možete odabrati svoju publiku. Građani se u inozemstvu nalaze u turističkom uredu, prodavačima i kupcima nekretnina - u agencijama za nekretnine;
Radite s tvrtkama. Mnogi proizvodi u brokeru arsenala namijenjeni su korporativni klijenti, Preporučljivo je ponuditi vaše usluge logistike i transportne tvrtke, građevinska poduzeća, farme;
Aktivnosti u društvenim mrežama. Dobro okupljanje donosi objavljivanje u posebnim skupinama, ciljanim oglašavanjem, promocijom vlastite grupe. Međutim, usluge moraju biti visoke kvalitete, inače možete jednostavno prikupiti negativne kritike;
Publikacije na forumima. Mreža ima mnogo specijaliziranih mjesta na kojima ljudi raspravljaju o problemima osiguranja. Ako na njih postavite oglase s popisom usluga i kontakata, možete dobiti tri do četiri nove kupce svaki mjesec;
Stvaranje web stranica. Punopravni web-lokacijski broker neće povrijediti. Međutim, radi mnogo boljih prodajnih stranica dizajniranih za promicanje određenih usluga - jedno slijetanje za svaki ključni zahtjev.

Koliko vrijedi postati posrednik osiguranja?

Koliko će novca morati ulagati kako bi postao posrednik osiguranja? Da biste potražili odgovor na ovo pitanje, potrebno je učiti, preporučuje analizirati sve faze stvaranja poslovanja i uzeti u obzir ne samo glavne, nego i sekundarne troškove. Popis početne potrošnje može izgledati ovako:

Primarna ulaganja

Članak	Iznos, utrljati.
Registracija IP-a	800
Otvaranje računa	2100
Izrada ispisa	1000
Namještaj u ured	25000
Uredska oprema	75000
1c za osiguravajuće tvrtke	210000
Izravni telefonski broj	2000
Sef	5000
Licenciranje	7500
Jamstveni kapital	3000000
Oglas za ispis	30000
Internet oglašavanje	50000
Troškovi kućanstva	15000
Ukupno:	3423400

Na sljedećem koraku, morate nadoknaditi trenutne troškove, pa bez te vrijednosti nemoguće je. Ako će poduzetnik raditi bez pomoći menadžera i pogoditi glavni računovođa, kako to zahtijeva zakon, onda će mjesečni troškovi brokerske tvrtke iznositi:

Mjesečni troškovi

Članak	Iznos, utrljati.
Računovođa	25000
Porez na plaću	7500
Iznajmljivanje ureda	20000
Upravljanje računom	800
Stjecanje	5000
Doprinosi IP	2700
Internet i komunikacije	3000
Troškovi kućanstva	8000
Oglašavanje	20000
Komunalna plaćanja	5000
Ukupno:	97000

Koliko možete zaraditi?

Koliko zarađuje osiguranje brokera? Naravno, prihod posrednika djelomično ovisi o uvjetima navedenim u svojim ugovorima s osiguravajućim društvima. Međutim, postoje i drugi objektivni razlozi koji definiraju ekonomski potencijal Poslovanje:

Dobrobit stanovnika grada i njihova spremnost da odgodi novac za osiguranje;
Strukturni sastav brokerskog portfelja;
Pravi izbor promotivnih komunikacijskih metoda.

Statistike pokazuju da 30% radno sposobnog stanovništva Ruske Federacije uživa u osiguravajućim proizvodima. Stoga, čak i s nekoliko desetaka konkurentnih tvrtki brokerskih usluga može biti zainteresirano za tisuće potencijalnih kupaca. Ako je proces promocije neznatno odgođen i poduzetnik će služiti samo 60 osoba za mjesec dana, tada će njezina zarada biti:

Dohodak dohotka brokera

Servis	Nagrada,%	Cijena, utrljajte.	Police,%	Mjesečno, računala.	Mjesečno, utrljati.
Osago	10	4900	42	26	12740
DMS.	20	35000	12	7	49000
Casco.	20	65000	12	7	91000
Hipoteka	25	25000	10	6	37500
Putovati u inozemstvo	25	3500	7	4	3500
Nesreća	40	20000	7	4	32000
Život	40	15000	5	3	18000
Imovina	25	10000	5	3	7500
Ukupno:			100	60	251240

Sada za posredovanje, to nije teško izračunati između tih pokazatelja, možete razumjeti iz sljedeće tablice:

Pokazatelji brokera osiguranja

Franšize brokera osiguranja

Stvaranje i promicanje nove brokerske tvrtke zahtijeva primjenu prilično značajnih napora. Da biste dobili osloboditi od istodobnog poslovanja poteškoća i olakšati proces ulaska na tržište, preporučljivo je kupiti gotov rješenje u obliku franšize. Koristeći franšiznu shemu, novak poduzetnik prima:

Spreman poslovni plan brokerski društvo;
Strategija za promicanje službenika osiguranja;
Sposobnost korištenja promotirane marke s pozitivnim ugledom;
Stvarna baza klijenata;
Trening u zamršenosti osiguranja;
Savjetovanje i pravna podrška.

U tržištu brokera za osiguranje, broj franšiza dostupnih za pridošlica ograničena je na desetak opcija. Ovdje su neke od njih:

1. "Austalopolis". Zahvaljujući franšizi možete otvoriti svoje poslovanje minimalna ulaganja, Uštedite vrijeme na otklanjanje pogrešaka poslovnih procesa i početi zarađivati \u200b\u200bnovac na prodaju desetaka tvrtki. Uvjeti suradnje:

Prva rata je 160.000 rubalja;
Početna ulaganja - 30000 rubalja;
Razdoblje povrata - 4 mjeseca.

2. "AKvizizer". Nudi pet vrsta franšize za poduzetnike s različitim razinama treninga. Koristeći dokazane tehnologije, pridošlica će biti mnogo brže na profesionalnoj razini. Uvjeti suradnje:

Prva rata je od 25.000 do 500.000 rubalja;
Mjesečna plaćanja - odsutna;
Početna ulaganja - 50.000 rubalja;
Razdoblje povrata - 6 mjeseci.

3. "Brokeri". Paket uključuje poslovno-testirani poslovni model za prodaju građanskih i komercijalnih osiguravajućih politika, nekretnina, zdravstva i rizika. Uvjeti suradnje:

Prva rata je 500.000 rubalja;
Mjesečna plaćanja - 1% okreće, ali ne manje od 50.000 rubalja;
Početna ulaganja - od 600.000 do 800.000 rubalja;
Razdoblje povrata - 6 mjeseci.

Zaključak

Naravno, početnik je vrlo teško uključiti se u posredovanje aktivnosti: u stvaranju poslovanja potrebno je uložiti više od tri milijuna rubalja. Ali to ne znači da će od ideje o zaradi u osiguravajućim uslugama morati napustiti. Studija industrije omogućuje razumijevanje i akumuliranje start-up kapitala da otvorite vlastiti posao: dovoljno je odabrati nekoliko osiguravajućih društava i sklapati ugovore o agenciji s njima. Brzo doći do razine prihoda u 100 tisuća rublja mjesečno, potrebno je pokazati ustrajnost u formiranju baze klijenata i iskoristiti sljedeće savjete: koliko košta kozmetički salon od nule

Odgovor na pitanje je koliko je vrijedno otvaranja kozmetičkog salona od nule. Detaljan poslovni plan s izračunima. Uputa korak po korak Gdje pokrenuti posao na otvaranju kabine.

Osiguranje - predstavnik osiguravajućeg društva koji se bavi neposrednom prodajom svojih proizvoda - osiguranje. Iz profesionalnosti agenta osiguranja ovisi o uvjetnoj prezentaciji, u korist od kojih osiguravajuće društvo će izvršiti izbor potencijalnog klijenta.

Osiguranje agent nije osoba koja hoda od kuće do kuće kako bi prikupio novac od ljudi, nudeći umanjivanje politike osiguranja.

Osiguranje agent je onaj koji pomaže korisnicima da odluče o izboru, pažljivo proučavajući njihove potrebe i nudeći najoptimalniju opciju. Ovo je prijatelj klijenta, komunikacija s kojom se događa, u pravilu, za šalicu čaja.

Samo znanje o osiguravajućim proizvodima, tehnološka plaćanja i gubici nisu ograničeni na obveze zastupnika osiguranja. Umjesto toga, to je minimum koji mora savršeno posjedovati. No, manifestacija interesa za osobni život klijenta, nenametljiv i taktičan ulazak u njegov osobni prostor je oni "tanki" alati koji čine običan stručnjak s pravim stručnjakom. Uostalom, osiguranje je uvijek skriveno, mogu se reći, intimni dio života klijenta, te je stoga vrlo teško izgraditi ljudski kontakt - ali je vrlo važno. Klijent mora vjerovati ne samo tvrtku, čija polica osiguranja kupuje, ali prije svega - čovjek koji ga je prodao.

Koje su kvalitete važne za agenta osiguranja?

Do danas je izgled agenta doživio značajne promjene u odnosu na koje se činilo da je dvadeset, deset, a zatim prije pet godina. Danas je agent osiguranja, u pravilu, energetski mladić, obrazovan, obrazovan, kompetentan, imao znanja i vještine u raznim područjima. Govoreći o kvalitetama koje agent osiguranja mora imati, možete odabrati nekoliko najznačajnijih.

Prije svega, agent mora imati strateško razmišljanje - razumjeti gdje i kako tražiti kupce, biti u mogućnosti planirati i organizirati vaše aktivnosti, kako bi očekivali moguće rizike (na primjer, kupac često kupuje osiguranje za zaradu novca, obmanjuje Osiguravajuće društvo u budućnosti) i poduzeti mjere njihovim padom.

Za agenta je također važno imati marketinško znanje - oni vam omogućuju jasno i jasno prenijeti klijentu o prednostima suradnje s agent, a ne s Uredom tvrtke.

A mogućnost izgradnje dugoročnih odnosa omogućuje vam spremanje kupaca iz godine u godinu, čime se stvaramo lojalna baza.

Ključna kvaliteta za agenta osiguranja - komunikativne vještine. Bez komunikacijskih vještina nemoguće je učiniti - sav rad agenta je izgrađen na njima: mora biti u stanju razgovarati sa svakim klijentom na svom jeziku iu smislu njegovih prednosti, biti u mogućnosti pronaći pristup bilo kojoj osobi, Biti uporan i uvjerljiv, slušati i čuti klijenta. Na Zapadu je čak i arhetip "osiguranja": to je osoba koja zna cijelo područje. A što je sam prijateljski sa svim susjedima - šarmantan, prijateljski, "njegov dečko". I ova slika nije bila slučajna. Za učinkovito djelovanje, agent osiguranja, potrebno je biti među svemu i vještine psihologa da bi razumjeli koje bi točke trebale pritisnuti da uvjeri klijenta da stekne osiguranje.

Brzina odgovora nije ni manje važna kvaliteta za agenta za osiguranje - mora upravljati potrebama klijenta za procjenu parametara nadolazeće transakcije i ponude najviše profitabilni uvjeti (I za klijenta i za tvrtku).

Naravno, odlučnost, svrhovitost, upornost, energija i samopouzdanje također su važne za agenta osiguranja. Osim toga, osiguranje agent treba nastojati samo-razvoju, učiti od prihvaćanja učinkovite prodaje, sposobnost da izvuče iskustvo čak i od neuspješnog posla. Sve ove značajke određuju profesionalnost i kvalitetu rada agenta.

Funkcionalnost agenta osiguranja

Agent je punopravni sudionik na tržištu osiguranja - zaključuje ugovore o osiguranju imovine i pojedinci, Analiziram potražnje i regionalne uvjete za određene proizvode osiguranja (uključujući istraživanje novih vrsta usluga osiguranja i izglede za njihov razvoj), analizira sastav potencijalnih kupaca, uključenih u reguliranje odnosa između osiguranika i osiguravatelja, pomaže korisnicima da dobiju Sveobuhvatne informacije o uvjetima osiguranja, osigurava ispravno ispunjavanje dokumenata i tijekom vremena ugovora, komunicira s osiguravateljima.

Na ramenima zastupnika osiguranja nalazi se održavanje svih dokumentacija osiguranja - i novi i stari kupci. Ako dođe do osiguranika, agent komunicira s platnom uslugom osiguravajućeg društva iu slučaju odbijanja pokušava "omekšati kutove", regulirajući moguće povećanje sukoba. Agent, dakle, predstavlja interese klijenta na svim razinama poslovnih procesa.

Pravila dana zastupnika osiguranja

Vjerojatno neovisnost i sloboda u izgradnji radnog dana jedan je od najatraktivnijih trenutaka u radu agenta osiguranja. Nitko ne može reći agent kad i gdje bi trebao biti. On više nije samo unajmljen radnika, on je njegov vlastiti šef. Naravno, dok agent ima ugovorni odnos s tvrtkom, postoje prava i obveze, ali u isto vrijeme može odlučiti što učiniti i kako, i hoće li uopće učiniti. Zapravo, postaje individualni poduzetnik.

Međutim, dobro je agent uvijek primarno prilagođen svojoj klijentelu. Ako je klijent prikladan za susret vikendom u svom seoska kućaAgent je prisiljen promijeniti zemlju (ili bilo koji drugi) odmor na rad s potencijalnim osiguranim. Također bi trebalo biti spreman za neočekivanu promjenu osobnih planova klijenta, do znatne potrošnje na cesti. Ako agent radi s pravne osobeMorate se prilagoditi njihovom radnom ritmu, što znači da radni dan može završiti prekasno.

U praksi, agent za osiguranje počinje raditi ne kada želi, a u skladu s planom, koji uključuje takve stavke kao što su: pretraživanje kupaca, telefonske pozive, osobni sastanci, samostalno učenje (proučavanje temelja i novih trendova na tržištu osiguranja pouzdano odgovoriti na sva pitanja kupaca i kompetentno formirati njihovu potrebu). U mnogim aspektima, agent će danas učiniti, njegova budućnost ovisi sutra, te je stoga radni dan osiguranja u potražnji obojen gotovo minutu, a slobodno vrijeme je rezervirano za neočekivane pozive ili nepredviđene sastanke s klijentima.

Profesija agenta osiguranja - rad je vrlo težak. Međutim, u prisutnosti želje i predanosti, uspješno sredstvo može napraviti sjajnu karijeru na kratko vrijeme. Gotovo sva osiguravajuća društva nastoje stvoriti udobne radne uvjete za stvaranje svojih agenata - pružaju im opremljenu radno mjesto, visoke komisije, socijalne naknade, naučiti i omogućiti razvoj. A ako je agent aktivan, voli komunicirati s ljudima i stavlja svu svoju snagu na rad, "ne možete sumnjati da ga očekuje njegov uspjeh u karijeri.