Wie viele Prozent sollten wirtschaftliche Effizienz sein? Wirtschaftlichkeit. Was ist das Wesen der Berechnung der Wirtschaftlichkeit

Unkontrollierte Großzügigkeit bei der Erteilung von Rabatten an Käufer impliziert den Mangel an Gewinn und übermäßiger Vorsicht - insbesondere am Vorabend der bevorstehenden Feiertage - droht, in den Verlust der Kunden zu gießen. Wie finde und berechnen Sie die kostengünstige Rabattgröße?

Prinzipien der Anwendung von Rabatten

Vor dem Umschalten auf die unmittelbare Beschreibung der Arten von Rabatten und ihrer wirtschaftlichen Beurteilung sollte es auf den Grundsätzen ihrer Anwendungen abgegeben werden, deren Umsetzung die Wirksamkeit des gesamten Rabattsystems gewährleisten sollte.

Erstens sollte die Anwendung des Rabattsystems zu einem positiven wirtschaftlichen Effekt führen. Das heißt, Rabatte sollten nicht als unvermeidliches Übel wahrgenommen werden, das Unternehmen aufstellen müssen. Im Gegenteil, sie sollten zumindest den Rentabilitätsgrad erhalten und besser sein - seine Erhöhung.

Zweitens sollte der Rabatt, der bereitgestellt wird, ein echtes Interesse des Käufers und den Wunsch, die vereinbarten Bedingungen zu erfüllen.

Drittens sollte das Rabattsystem für Kunden und Mitarbeiter des Unternehmens einfach und verständlich sein. Die Präsenz in einem System gleichzeitig, gleichzeitig große Anzahl verschiedener Arten von Rabatten, kann Verwirrung und Missverständnissen des Käufers erzeugen und erheblich erschweren, um die Arbeit erheblich zu machen.

Haupttypen von Rabatten

1. Progressive Rabatte für große Einkäufe

Dies ist die häufigste Art von Rabatten. Das Unternehmen legt ihre progressive Skala ab, je nach Volumen der Ware der Ware oder des Beschaffungsvolumens für einen bestimmten Zeitraum. In den meisten Fällen werden solche Systeme jedoch intuitiv zusammengestellt und sehr oft nicht wirksam.

Um die Rabattskala zu berechnen, dürfte das Prinzip das Gewinnstand des Gewinns zu einem Preis mit einem Rabatt reduzieren, und ein neues Verkaufsvolumen sollte nicht weniger als bei den anfänglichen Werten des Preises und des Umsatzniveaus sein.

Angesichts dieses Prinzips können Sie die Formel zur Berechnung von Rabatten abheben,

wo die aktuelle Marge ein Umsatz ist, der minus variable Kosten für das Fertigungsunternehmen oder die Kosten der Einkäufe für Handelsunternehmen sind. Wenn das Handelsunternehmen einen großen Wert seiner eigenen variablen Kosten hat, sollten sie auch den Kosten des Kaufs hinzugefügt werden.
Die gewünschte Wachstumsrand ist ein Indikator für das gewünschte Randwachstum in Bezug auf das aktuelle Niveau.

Wie aus der Formel ersichtlich ist, werden die integrierten Daten (Marge und Prozentsatz der Marge) für die Produktkategorie zur Berechnung von Rabatten verwendet. Gleichzeitig können in der meisten Produktkategorie selbst eine große Anzahl von Produktpositionen mit unterschiedlichen Preisen, Maßeinheiten und Umsatzvolumina enthalten sein.

Die Verwendung von Quelldaten in der Kategorie der Produkte lässt die Formel in der Praxis leicht anwendbar, da der Rabattwaage ausschließlich für Warenkategorien entwickelt werden muss, und nicht für einzelne Positionen.

Es gibt zwei Möglichkeiten für die Anwendung der Formel:

1) Wenn der Kunde einen zusätzlichen Rabatt anfordert, muss das Unternehmen entscheiden, welche ankommenden Voraussetzungen vorgeschlagen werden können, um zumindest den Gewinnzustand zu halten;
2) Entwicklung einer allgemeinen Rabattwaage für alle Kunden für eine bestimmte Produktkategorie.

Beispiel 1.

Der Kunde stellt einen zusätzlichen Rabatt auf

Angenommen, der Kunde erwerbt jeden Monat eine bestimmte Warenkategorie in Höhe von 40.000 Rubel in Höhe von 40.000 Rubeln und berücksichtigt den 5% Rabattrabatt des Kunden. Das heißt, je nach Preisliste, eine solche Partei kostet 40.816 Rubel (40.000 Rubel / (1 - 2% / 100%)). Die durchschnittliche Marke für diese Produktkategorie beträgt 25%. Der Kaufpreis der betreffenden Waren beträgt somit 32.653 Rubel (40.816 Rubel / (1 + 25% / 100%)) und der aktuelle Rand von 7347 Rubel (40.000 - 32.653).

Also fragt der Kunde großer Rabatt. Zum Beispiel 4% oder 7%. Welche Gegenansprüche sollten ein Unternehmen bieten, um den Gewinnzustand zu erhalten? Angenommen, für ein günstiges Niveau von 7% und mehr Unternehmen hat das gewünschte Randwachstum in 1000 Rubel im Vergleich zum vorherigen Niveau von 7347 Rubel eingerichtet. Berechnen Sie in der obigen Formel den erforderlichen Umsatz in monetären Bedingungen für jede Rabattebene (siehe Tabelle 1).

Tabelle 1. Berechnung des erforderlichen Umsatzes

Beispiel 2.

Entwicklung einer allgemeinen Rabattwaage

Dazu müssen Sie folgende Berechnungen durchführen:

1) Bestimmen Sie den ursprünglichen Umsatz von Umsatz, aus dem die Rabatte beginnen (z. B. 75.000 Rubel);
2) Stellen Sie eine akzeptable Marge für jede Niveau des Rabatts fest, die das Unternehmen ansprechen möchte;
3) Umsatzvolumina für jedes Rabattebene können auf die nächste Runde gerundet werden.
4) Stellen Sie sicher, wie attraktiv für Kunden eine solche Rabattskala attraktiv ist.

Wenn die Handelsmarge 20% beträgt, erhalten wir die folgende Tabelle (siehe Tabelle 2).

Tabelle 2. Berechnung von Rabatten

2. Vertragsrabatte

Diese Rabattgruppe sollte den Kunden motivieren, solche Vertragsbedingungen zu erfüllen, die für das Unternehmen von Vorteil sind. Vertragsrabatte können auf den Zahlungszeitraum, eine bestimmte Art von Zahlung oder Währung zurückzuführen sein, der Kauf einer bestimmten kommerziellen Linie usw.

Um Bedingungen für den Zahlungszeitraum, der Zahlungswährung und der Art von Zahlungswerkzeugen, des Bankanteils, der Kosten für Umbau- und Bankendienste sowie für den Lineal- und Festungsgebühren zu ermitteln - FREEZE-Kosten aktuelle Mittel Und andere Vorteile aus einer umfassenden Reihenfolge.

Daher stellt das Unternehmen solche Bedingungen für den Kunden fest, deren Ausführung für den Kunden interessant ist und für das Unternehmen profitabel ist. Umgekehrt ist es möglich, Zuschläge zu den von der Gesellschaft benachteiligten Bedingungen festzulegen.

Beispiel 3.

Rabatt fällig

Ein Beispiel für die Festlegung von Bedingungen für den Zahlungszeitraum kann das folgende System sein. Existiert. grundpreis Waren bei der Bezahlung der Fakten der Lieferung. Es ist möglich, dem Kunden 30 Tage lang eine Verzögerung anzusehen oder 30 Tage lang eine Vorauszahlung vom Kunden zu erhalten. Wenn das Unternehmen den Kunden vorteilhaft motiviert, es zu bezahlen, können Sie einen Rabatt in der Vorauszahlung installieren, und im Gegenteil, das Markup ist dagegen verzögert.

Die Vergleichsquote ist ein Bankanteil. Nehmen Sie zum Beispiel um 18% pro Jahr oder 1,5% pro Monat. Daher kann das Unternehmen die Bedingungen ein wenig besser schaffen als bankenrate. (Zum Beispiel ein Rabatt von 2% mit einer Vorauszahlung und einem Ergebnis von 2% zu einer Verzögerung der Zahlung), damit der Kunde daran interessiert ist, die Ware früher zu zahlen.

Beispiel 4.

Rabatt wegen Währungsberechnungen

Kunden des Unternehmens, das sich in Self-Ersatzteilen für ausländische Autos engagiert, konnten für Waren bezahlen verschiedene Arten geldwährung (Rubel, Dollar und Euro). Mit dem aktuellen Zahlungssystem waren jedoch Dollar in Überschuss, Rubel waren nicht genug, und der Euro hatte damals noch nicht ausreichend Verteilung erhielt.

Dann wurde es kompiliert und analysiert "Währungsablaufkarte" - das heißt, in welchem \u200b\u200bVolumen das Unternehmen erhält verschiedene Währung Und in welchem \u200b\u200bVolumen ist es erforderlich, alle Bedingungen für die Umwandlung und Kosten zu berücksichtigen, unter Berücksichtigung aller Bedingungen bankdienstleistungen. Danach wurden die Bedingungen für den Empfang der Währung und der innere Kurs ordentlich zur Seite mehr geändert bevorzugte Umstände Aus der Sicht des Unternehmens.

Beispiel 5

Rabatt aufgrund eines Komplexes von Bedingungen

Oft können Sie das "Retro-Bonus-Programm" erfüllen (Zahlung der Rabatte am Ende des Monats, wenn Sie eine Reihe von Bedingungen ausführen). Der Gesamtbetrag des Rabatts besteht aus einer Reihe von Bedingungen, deren Ausführung vom Unternehmen benötigt wird. Beispielsweise:

• zur Durchführung des geplanten Volumens - 3%;
• für zeitnahe Zahlung - 3%;
• für den ausgewählten Lineal - 2%.

Bei der Durchführung aller Bedingungen erhält der Kunde also einen Gesamtabschlag von 8%.

Ein solches Schema funktioniert jedoch nicht immer. Manchmal sagen Kunden (besonders klein): "Sie geben mir jetzt 3% und ich brauche nicht mehr." Es ist wichtig, das Prinzip der Attraktivitätsrabatte für den Kunden nicht zu vergessen und zu verfolgen, was wirklich Interesse verursacht.

Der nächste wichtige Punkt des Vertrags ist die Nutzungsbedingungen von Waren. Das Unternehmen kann zusätzliche Maßnahmen zur Verfügung stellen, um Kunden an die Erfüllung der dafür vorteilhaften Bedingungen anzuregen. Wenn beispielsweise eine permanente Flotte vorhanden ist, muss der Verkäufer versuchen, die Ware von eigenen Fahrzeugen (innerhalb der Ladestandards) zu liefern fahrzeug), weil einfache Autos irgendwie beeinflussen können finanzielle Ergebnisse. Und das stabile Laden der Flotte kann sowohl direkte wirtschaftliche als auch indirekte (in Form von Komfort für Kunden) nutzen.

Aufpreis zusatzleitungen Die Lieferung kann durch die Tatsache gerechtfertigt werden, dass seine Summe etwas weniger als die Kosten eines alternativen Zustelldienstes bei Verwendung eines gemieteten Transportkunden ist.

Im Gegenteil, wenn der Kunde einen eigenen Transport hat, hat er das Recht, einen Rabatt zu erfordern. In diesem Fall kann der Verkäufer jedoch einen etwas kleineren Rabatt einstellen als seine eigenen Versandkosten.

3. Saisonale (festliche) Rabatte für die Umverteilung der Nachfrage

Durch den Einsatz von saisonalen Rabatten können Sie die Nachfrage rechtzeitig umverteilen - um einheitliches Laden sicherzustellen und die kumulative Nachfrage in Spitzenzeiten zu reduzieren.

Die Saisonalitätsnachfrage ist eine gemeinsame Situation unter den Bedingungen der begrenzten Produktionskapazität des Unternehmens, wenn er nicht alle Anwendungen während der Spitzenzeiten bereitstellen kann, und während der Rezessionsperiode wird in den Leerlauf gezwungen. In diesem Fall sind die Rabatte so ausgelegt, dass die Nachfrage nach der Zeit umverteilt und Käufer anregen, um ein Produkt vor dem Auftreten der Saison zu erwerben und die Nachfrage während der Spitzenzeiten zu reduzieren.

Glossar

Die Wechselkosten sind die Kosten, die dem Käufer beim Umschalten auf ein neues Produkt oder ein neuer Verkäufer anfallen müssen. Die Kosten können sowohl monetär (Verlust von Rabatten) als auch psychologisch (Gewohnheit, Komfort für den Käufer) sein .- Hinweis. Autor.

Saisonale Schwingungen können sowohl lange Zeit (zum Beispiel in den Sommermonaten oder dem Neujahrsferien) sowie in kurzen Zeiten - Woche und Tag sein. Dann können Peaks an Wochenenden und Abendstunden sein. In einigen Supermärkten liefern in einigen Supermärkten Rabatte für Rentner, wenn sie bis zu 12 Stunden kaufen. Das Wirtschaftskriterium für die Wirksamkeit solcher Rabatte kann die Bewertung der Vorteile der Umverteilung der Nachfrage und der Verlust der Gewinne bei der Auswahl der Spitzennachfrage sein.

Wenn das Unternehmen gezielt auf einen Anstieg der Einkaufstätigkeit vorbereitet ist, werden erbst nach fester Rabatte angewendet, der Hauptzweck ist die Wiederbelebung des Handels und die Beteiligung des Kunden in einem eigenen Laden während der vorherrschenden Erhöhung der Einkaufstätigkeit.

4. saisonale Rabatte für die Liquidation von Waren

Eine andere Art von saisonalen Rabatten ist Rabatte, um die Ware loszuwerden, deren Hauptaufgabe darin besteht, die Nachfrage an die Beseitigung von Rückständen zu stimulieren. Wenn das Unternehmen nicht alle Produkte, die die saisonale Nachfrage während der Spitzenzeit des Umsatzes haben, nicht verkaufen konnte, hat es zwei Möglichkeiten: Um diese Salden bis zur nächsten Saison zu halten oder Rabatte für mögliche Beseitigung von Rückständen bereitzustellen. Daher ist eine wirtschaftliche Bewertung zur Berechnung solcher Rabatte darin, die Kosten der Lagerung von Produkten zu bewerten. Es sollte als direkte Kosten (hauptsächlich der Nutzung des belegten Raums) und der indirekten (Risiken des körperlichen und moralischen Alters der Waren, Verlust der Rohstoffarten usw.) angesehen werden. Wenn also die Kosten für die Lagerung der Ware hoch ist, und der berechnete Rabatt ist wirklich in der Lage, eine ausreichende Anzahl von Käufern zu gewinnen, ist die Verwendung dieser Art von Rabatten ratsam.

Prävention von unerwünschten Steuerfolgen

Bei der Anwendung von Rabatten ist es notwendig, die Bestimmungen des Artikels 40 zu berücksichtigen Steuer-Code Die Russische Föderation, in der die Grundsätze der Ermittlung des Warenpreises, Arbeiten, Dienstleistungen ermittelt werden. Durch allgemeine Regel Für Steuerzwecke wird der Preis für Waren, von den Vertragsparteien der Transaktion festgelegten Waren, von den Parteien der Transaktion angenommen, und es wird jedoch nicht angenommen, dass dieser Preis dem Stand der Marktpreise entspricht. Es sollte jedoch daran erinnert werden, dass, wenn der Preis von mehr als 20% in Richtung zunehmender oder nach unten vom Preisniveau von dem Steuerzahler nach identischen (homogenen) Gütern innerhalb kurzer Zeit nachgewiesen wird, steuerbehörden Kann die Richtigkeit der Verwendung von Preisen für Transaktionen prüfen (sub. 4 S. 2 von Art.-Nr. 40 des Steuergesetzbuchs der Russischen Föderation). Bei der Erkennung sind sie berechtigt, Steuer und Strafen abzunehmen.

Deshalb, wenn maximale Größe Rabatte betragen 20% des Niveaus des üblichen Preises (wenn die Preise auf der Ebene des Durchschnitts abgehalten werden), dann entstehen die Steuerbehörden keinen Grund, dem Verkäufer einzuschlafen. Wenn mehr als 20% Rabatte sein sollen, müssen solche Maßnahmen dadurch erläutert werden, dass Rabatte auf die Marketingpolitik der Steuerzahlerorganisation zurückzuführen sind. Oder saisonale und andere Schwingungsschwankungen. Diese Steuerbehörden müssen bei der Berechnung des Marktpreises berücksichtigt werden. Diese und andere Umstände, die in Absatz 3 des Artikels 40 des Steuerkodex der Russischen Föderation aufgeführt sind, hat das Recht, sich auf den Schutz seiner Interessen zu verweisen.

Solche Aktionen müssen jedoch von den relevanten Dokumenten bestätigt werden. IM obligatorisch Sie müssen im Besonderen behoben werden interne Dokumente. Dies kann eine Bestellung oder Ordnung des Leiters der Organisation sein. Darüber hinaus kann er außerdem ein Hinweis auf die Bildung eines Transaktionspreises, unter Berücksichtigung von Rabatten im Rahmen der Vermarktungspolitik unter Berücksichtigung von Rabatten kann sich auch im Text des Vertrages für den Verkauf von mit einem Rabatt implementierten Waren in der Zahlung für die Zahlung widerspiegeln Zahlung von Waren. Dies ist ein Beweis dafür, dass der Preis der Ware aus anderen Gründen nicht unterzeichnet wird.

5. Neue Kunden anziehen und alt halten

Die Hauptaufgabe von Rabattsystemen, die darauf abzielen, neue Käufer anzuziehen, ist, sich in einem bestimmten Zeitraum zu bilden, in einem bestimmten Zeitraum solche Bedingungen, die das Interesse sicherstellen, und den Käufer ermutigt, sich auf diesen Verkäufer zu verweisen. Um ein solches Ergebnis zu erreichen, ist es nicht erforderlich, den Preis aller Waren zu senken. Es reicht aus, um es nur in mehreren sogenannten Produkten zu reduzieren - "Indikatoren", die Preise, für die der Käufer erinnert, und für den es sich um den Preisniveau des gesamten Unternehmens beurteilt.

Produkte "Indikatoren" sollten in der Gesamtmasse der verkauften Waren ein kleines Volumen einnehmen, da der Preisrückgang des größten Teils des Reichweite oder des "Haupt" -Produkts zu erheblichen wirtschaftlichen Verlusten führen kann. Diese Waren können in jeder Produktkategorie nicht mehr als 3-5 sein, und es ist für sie, dass der Käufer den Preisniveau erfahren sollte. Die Abdeckung von Verlusten aus niedrigeren Preisen für einige Produkte sollte auf Kosten der zusätzlichen Umsetzung anderer Waren durchgeführt werden, dass der Preis zu hoch sein kann.

Nachdem das Unternehmen neue Käufer anzieht, ist die nächste Aufgabe, sie zu halten - die Bildung solcher Bedingungen, unter denen der Kunden, der den ersten Kauf getroffen hat, an der Erwerb der Ware von diesem Verkäufer und in der Zukunft interessiert sein wird. Gleichzeitig kann die ideale Option als Situation betrachtet werden, bei der jeder nachfolgende Kauf dieses Interesse zunehmend steigern wird. Diese Aufgabe ist durchaus erfolgreich, kann mit einem System kumulierender Rabatte gelöst werden: Sie sollten für den Käufer erheblich sein und die Kosten der Umschaltung übersteigen, wenn sie an ein anderes Unternehmen kontaktiert werden.

6. Händlerrabatte

Eine separate Kategorie von Rabatten sind Rabatte für Händler, Vertriebspartner, Großhändler, Unternehmen, die an dem Vertriebssystem der Produkte des Unternehmens teilnehmen. Eine grobe ökonomische Bewertung für Händlerrabatte kann ein Rabattwert sein, der ungefähr gleich den Kosten für Produktvertriebsdienste ist (oder es ist etwas weniger Kosten für die Organisation eines eigenen Advance-Channels).

Wenn Sie also das System der Rabatte kompetent entwickeln und berechnen, werden sie sowohl für das Unternehmen selbst als auch für den Käufer wirtschaftlich vorteilhaft sein. Darüber hinaus wird der Effekt, dass die Rabattherstellung nicht nur durch wirtschaftliche Vorteile gemessen werden. Das Unternehmen, das einen Rabatt auf seine Kunden bereitstellt, zeigt Sorgfalt, Respekt und verstärktes Interesse an ihnen, was häufig ihre Loyalität an das Unternehmen hervorruft. Und die Loyalität des Käufers kostet mehr Geld.

) Lass es 150 tausend Rubel sein. Das resultierende Einkommen für denselben Monat wird 250.000 Rubel sein. Dann wird der wirtschaftliche Effekt der Möbelproduktion im Januar 250 - 150 \u003d 100.000 Rubel betragen.

Das Wert des Produkts übersteigt die Kosten - ein solcher wirtschaftlicher Effekt heißt Gewinn.

Lassen Sie sich nun auf einem kleinen familiengeführten Unternehmen mit Ausnahme von Racks, eingebauten Kleiderschränken herstellen. Dafür muss das Unternehmen (250 tausend Rubel) erwerben, um Materialien (100 Tausend) zu erwerben und einen anderen (30.000 Rubel. / Monat) zu mieten, die Kosten der Aufwendungen im ersten Monat der Implementierung () werden 150 sein + 250 +100 + 30 \u003d 530 Tausend Rubel. Nach den Ergebnissen des Umsatzes, unter Berücksichtigung der neuen Produkte, stieg der Betrag um 70.000 Rubel. und betrug 250 +70 \u003d 320 Tausend Rubel. Folglich betrug der wirtschaftliche Effekt der Aktivitäten für den Februar einen Monat auf 320 - 530 \u003d (-) 210 Tausend Rubel. Die Kosten überschritten den Kosten, ein solcher wirtschaftlicher Effekt wird als Verlust bezeichnet.

Im nächsten Monat (März) waren die Kosten für die Durchführung von Arbeiten, unter Berücksichtigung der Wartung neue Technik. (30 Tausend), zusätzliche Materialien (100 Tausend) und Gehälter mit einem neuen Mitarbeiter (30 Tausend) 150 + 100 + 30 + 30 \u003d 310 Tausend Rubel.

Angesichts der Ausweitung des Umsatzes betrug das Erträge 410.000 Rubel. Die wirtschaftliche Effizienz des März betrug somit 410 - 310 \u003d 100.000 Rubel (erneut Gewinn).

Angenommen, nun angenommen, dass am Ende des Kalenderjahres keine neue Umsetzung und Erweiterung der Produktion erfolgt. Berechnen Sie die Erträge und Aufwendungen des Unternehmens für das Jahr.

Kosten: 150 + 530 + 310 + 310 * 9 \u003d 3,78 Millionen Rub.

Der jährliche wirtschaftliche Effekt wird von der Formel berechnet:

ZB \u003d DG - (NKE * RG), wo

ZB - jährlicher wirtschaftlicher Effekt

DG - Umsatz für das Jahr

RG - Ausgaben pro Jahr

NKE ist ein regulatorischer Effizienzkoeffizient (Wert, gleicher Beziehung Kappe. Investitionen, es ist für einen bestimmten Tätigkeitsbereich festgelegt; Es ist in der Regel 0,1-0,2, was den Amortisationszeiten der Kappe entspricht. Ergänzungen von 5-10 Jahren).
Für unser Familienunternehmen wird die NCE 0,12 sein, dann wird der jährliche wirtschaftliche Effekt sein: 4.3 - (0,12 * 3.78) \u003d 3,85 Millionen Rubel, das ist diese Firma Extrem rentabel.

Quellen:

• jährliche wirtschaftliche Wirkung.

Definition der Wirtschaft bewirken Zeigt, wie profitabel diese oder diese Aktivität ausführen. Die Indikatoren werden als Ergebnis der Umsatzdifferenz aus den Tätigkeiten des Unternehmens und den für die Umsetzung ausgegebenen Kosten gemessen. Erkennung von Wirtschaft bewirken Wichtig mit der Implementierung. investitionsprojekt.

Anweisung

Wählen Sie eine bequeme finanzielle Methode zur Berechnung der Wirtschaft bewirken: NPV (Netto-Barwert) - Limited (Andere Name - reine Erträge), IRR (interne Rendite) - Rentaltrate, Amortisationszeitraum - Amortisationszeitraum der investierten Fonds im Projekt.

Die Formel zum Berechnen von NPV ist unten dargestellt: NPV \u003d NCF1 / (1 + RE) + ... + NCFI / (1 + RE) I, wo
NCF (oder FCF - freier Cashflow) - sauber bargeldumlauf auf dem i-Volumen der Planung;
ROT-Rabattrate.
NPV und reduziertes Einkommen, d. H. Einkommen aus dem Projekt auf dieser Moment Zeit, nicht für die Zukunft. Wenn der NPV-Indikator größer als Null ist, wird das Bargeld notwendigerweise als Ergebnis der Projektimplementierung angezeigt. Somit zeigt NPV die Machbarkeit, diese oder diese Aktivität zu tun. Wenn NPV kleiner als Null ist, vergessen Sie dieses Projekt, er bringt keinen Gewinn.

Die interne Norm (Rate) der Rentabilität (Rendite-Investitionen) (IRR) ist ein absoluter Wert aus dem NPV. Der IRR-Wert ist ein Indikator für den Abzinsungssatz, in dem der NPV-Indikator Null ist. Bestimmen Sie daher die interne Rentabilitätsrate mit der Rate bankzinsenZu dem dieses Projekt keine Schäden erhält. Um die Abhängigkeit des NPV-Werts aus dem IRR zu verstehen, erstellen Sie die Grafik. Die Figur zeigt mit einem niedrigen Abzinsungssatz, einem Unternehmen, mit einem Anstieg der IRR, der Gewinn des Unternehmens nimmt ab.

Den Rückzahlungszeitraum investieren geld PO (Amortisationszeit). Analysieren Sie Ihr Projekt für jährliche Investitionen. Die maximale Amortisationszeit kann vom Unternehmen selbst installiert werden, die Hauptsache ist es, festzustellen, ob das gesamte Geld rechtzeitig zurückkehren kann. Wenn Sie eine dieser drei Indikatoren festhalten, können Sie nicht in der Lage sein, den wirtschaftlichen Effekt des Projekts vollständig zu bestimmen, und nur beim Vergleich aller Indikatoren ist es realistisch, eine endgültige Schlussfolgerung des Gewinns, der Rentabilität und der Amortisationszeit des Projekts zu erhalten .

beachten Sie

Betrachten Sie, dass bei der Berechnung des NPV die Risiken nicht berücksichtigt wird, also, wenn Sie also mehrere Projekte mit Hilfe von NPV vergleichen, die Risiken zählen und Anpassungen vornehmen, um von allen Interessenprojekten, die am meisten erwünscht sind Budget.

Hilfreicher Rat

Oft treiben Finanzierer und Ökonomen auf Einsparungen. Dieses Thema ist jedoch für einfache Verbraucher relevant. Wahrscheinlich hörte wahrscheinlich die Förderung "Einsparungen - den gleichen Gewinn". In der Tat, denn wenn Sie über den Kauf von etwas kleinerem Geld ausgeben, werden sie ein Plus auf der Bilanz "hängen".

Wirtschafteffizienz bezieht sich auf die Gesamtleistung von Aktivitäten, die ausgedrückt werden endprodukt in Bezug auf konsumierte Ressourcen. Tatsächlich ist es das Ergebnis der Funktionsweise eines bestimmten ökonomischen Modells (ein Beispiel ist die Volkswirtschaft).

Das Hauptkriterium auf globaler Ebene ist notwendig, um das Maß an Zufriedenheit der Bedürfnisse des Endverbrauchers in Betracht zu ziehen, dh der Gesellschaft insgesamt.

Allgemeine Indikatoren für Wirtschaftseffizienz

Ihnen, insbesondere gezählt:

• nationaleinkommen;
• BSP, basierend auf einem Bürger;
• das Niveau der Produktivität der sozial nützlichen Arbeit;
• effizienz;
• kosten pro Umsatzeinheit;
• rentabilität;
• rentabilität des Produktionsprozesses;
• rückzahlung.

Neben dem Gespräch wirtschaftlichkeit Wir sollten nicht vergessen:

• anfänger;
• kapitalintensität;
• materialverbrauch;
• fondainess

IM technischer Plan Die Entwicklung der Produktion und der Wirksamkeit seiner Operation wird ebenfalls berücksichtigt.

Berechnung der wirtschaftlichen Effizienz während der Aktivitäten erreichbar

Ein Beispiel für diese Art von Ereignissen ist die Einführung innovativer Produktionsprozesse. Die Berechnung basiert auf separaten Berechnungen. IM dieser Fall Die Kosten der Arbeit, die mit neuen Lösungen durchgeführt wurden, ohne dass sie sie verglichen wurden.

In der Regel gilt der Hauptindikator für die Wirtschaftlichkeit solcher Maßnahmen, um die Produktivität zu erhöhen.

Ein weiteres Beispiel für die Wirksamkeit von Ereignissen ist der sekundäre Einsatz von Abwasser. Eine vergleichende Bewertung wird hier verwendet. Da sind die Hauptkriterien:

• berechnung der Mindestkosten des Schutzes der Wasserressourcen;
• ordnungsgemäße Befriedigung der Bedürfnisse von Unternehmen in Wasser.

Veranstaltungen, die darauf abzielen, die Nachfrage zu studieren, führen zu einem Anstieg der Brancheneffizienz. Dies wird erreicht, indem die Kosten des Zugriffs auf Produkte, die vom Verbraucher nicht gefordert werden, verringern.

Wenn die wirtschaftliche Effizienz der Einführung neuer Baumaterialien berechnet wird, wird der Hauptaspekt berücksichtigt - verringert die für den Bau des gesamten Gebäudes oder der Fertigstellung erforderlichen Zeit ein bestimmter Schritt Arbeit.

Darüber hinaus nimmt es an:

• reduzierung der Arbeitskosten;
• reduzierung der Arbeitskraft;
• preis von Baustoffen;
• betriebskosten für Ausrüstung.

Inzwischen sollte der Effekt solcher Tätigkeiten in dem Geldäquivalent gemessen werden. Allgemeine Regel Hier ist das eine Reduzierung produktionskosten Garantiert Gewinne Wachstum.

Manchmal trägt eine Erhöhung der Wirtschaftlichkeit zu Maßnahmen zur Verbesserung der Produktqualität bei. Ein Beispiel ist die Ölfeindustrie. Die Herstellung von Kraftstoff- oder Schmierölen der höchsten Klasse ist mit zunehmenden Einzelhandelskosten verbunden, und führt daher zu einer Erhöhung der Rentabilität.

Somit werden die genauesten Merkmale der Wirksamkeit von Maßnahmen erhalten, wenn sie die Kosten für hergestellte Produkte oder Werke vergleichen, bevor Sie bestimmte Aktionen und nach ihnen durchführen.

Berechnung der Projekteffizienz

Laut Statistiken sind in den Vereinigten Staaten für acht Projekte, die die Einführung innovativer Technologien implizieren, sechs als Ergebnis unrentabel, und man kann auf Null gehen. Trotzdem investiert das Unternehmen enorme Fonds in Innovation. Es passiert aus einem einfachen Grund - Im Falle des Erfolgs kann der Gewinn alle Kosten überlappen und sie viel überschreiten.

Um klar zu verstehen, wie es notwendig ist, dieses oder dieses Projekt auszuwerten, verwenden wir ein Beispiel für ein sehr echtes Unternehmen.

Das Unternehmen "X" beschloss, eine zeitgenössische metallurgische Pflanze aufzubauen, die sich auf die Verarbeitung einer Seltenerdressource spezialisiert hat. Für die Arbeit des Unternehmens wurde davon ausgegangen, dass es nur entwickelte Geräte verwendet wird, dank dessen die Kosten insgesamt auf einen Drittel zurückgingen.

Wie erreichte diese Wirksamkeit? Eine neue technologische Lösung ermöglichte es, ein Verdampfen wertvoller Metall während des Schmelzens vollständig zu vermeiden. In diesem Fall durften die Öfen Walzen verschiedener Größen und -volumen herstellen, während sie auf der ganzen Welt einen Standard erstellt wurden. Darüber hinaus trägt weniger Energieintensität von Öfen zu einer Erhöhung der Wirtschaftlichkeit bei.

Ein Beispiel für die Ermittlung der Rentabilität des unter Berücksichtigung des Projekts wird weitgehend universell sein. Bei der Umsetzung der Initiative ist der Hauptindikator, dass der Anleger berücksichtigt werden sollte, ist im Laufe der Zeit der Rückgang der Geldkosten. Die Berechnung muss auf der Grundlage davon durchgeführt werden.

Die derzeitigen Kosten für zukünftige Ausgaben nach Abzugsabzugsausgaben werden als Netto-Erträge (CDD) bezeichnet. Wenn es also größer als Null ist, wird es herausstellen, dass es rentabler ist, Ihre Fonds zu investieren, als in der Bank zu sparen.

Die Formel, die den Indikator von CHDD definiert, beinhaltet die Verwendung eines solchen Konzepts als Amortisationszeit. Das als Beispiel impliziert, dass es nicht länger als 2 Jahre dauern wird. Eine solche kurze Zeit ist für den Einzahler ziemlich attraktiv.

Wenn der Wert der CDD Null ist, bleibt die Bedeutung von Investitionen erhalten, vorausgesetzt, der Kapitalhalter erhält, außer Geld, einem weiteren Gewinn. Mit einem Indikator für reine ermäßigte Erträge, weniger als Null, gibt es keinen Grund, in das Projekt zu investieren. Im obigen Fall weist alles auf seine wirtschaftliche Effizienz hin.

Durch die Durchführung der Berechnung sollten Sie den Lef (interne Rentabilitätsrate der Rentabilität) zur Kenntnis nehmen. Dieser Indikator ergibt dem Kapitalmarkt eine Präsentation, wie effektiv die Kosten der Fonds sprechen. Der GNI zeigt unter anderem die Größe zinssatz Finacheamie, die dem erforderlichen Rentabilitätsniveau der Anlagekonstruktion entspricht. Seine Berechnung sollte vorgenommen werden, wobei eine CHDD gleich Null ist.

Darüber hinaus ist die Bewertung der Rentabilität des Projekts zum Vergleich mit anderen zur Bestimmung der Präferenz der Investition erforderlich.

Vor der Implementierung ist es notwendig, die Chancen des Erfolgs des Unternehmens herauszufinden. Dafür werden die Hauptkriterien ermittelt. Ein Beispiel mit dem Bau der Anlage geht davon aus, dass einer der sinnvollen Inbetriebnahme in einem bestimmten Zeitraum in Betrieb genommen wird.

Das zweite Kriterium ist der Beweis dafür, dass die Produkte hergestellt werden, entspricht den Zustand und den Standards. Bestätigung in diesem Fall ist das Ergebnis der ersten Schmelze im Ofen. Mit dem Versagen von S. höheren Grad Vertrauen sollte über den Misserfolg sprechen. Dies bedeutet, dass dieses Kriterium in Wirklichkeit noch wichtiger ist als der erste, der gegebenenfalls die Basis ergibt, die Lieferzeit drücken.

Der dritte Umstand, der erwägt, in Betracht, dieses Beispiel in Betracht zu ziehen, ist die Zeit, die für die Produktion der Produktion auf geplanter Macht erforderlich ist.

Er spricht: Elina Polihina. - Ex-Direktor der Personalgruppe von Unternehmen blockieren

Als das HR-Direktor-Treffen sprach, dass das Personalmotivationssystem veraltet war und notwendig war, um ein neues zu entwickeln, fragte der Kopf des Unternehmens: "Wie effektiv funktioniert das Personal jetzt? Vielleicht ein neues Motivationssystem und nicht erforderlich? " Stimmte zu, dass der HR-Direktor in zwei Wochen präsentiert wird echte Indikatoren Effizienz der Mitarbeiter. Und gleichzeitig rechtfertigen, warum Unternehmen so viele Personalauswahlmanager sind.

Nach Angaben des Generaldirektors kann die Rekrutierung von Personal auf linearen Manager teilweise oder vollständig verschoben werden, und auf dem Gehalt von Recruiter, um zu sparen. Um ihn dazu zu lösen und ein anderes Ziel zu erreichen, um das Bedürfnis, das System der Motivation zu aktualisieren, brauchen wir rationale Argumente, die den Kopf des Unternehmens verstehen. Mit anderen Worten, Zahlen. Folglich sollte der Personaldirektor ein Ökonom werden müssen und die notwendigen Berechnungen vornehmen. Sicher mussten Sie mehr als einmal tun, und Sie haben Erfahrung. Aber Erfahrung hat einen Fehler - die Details werden vergessen. Daher erscheint manchmal die Aufgabe, mit der Sie früher wiederholt bewältigt haben, es erscheint wie ein neuer und unbekannter. Es ist notwendig, im Speicher aufzufordern, welche Methoden Sie vorher verwendet haben und was der Mechanismus ihrer Aktion ist. Erinnern wir uns an alles zusammen. Überlegen Sie, wie Sie die Wirtschaftlichkeit des Personals des Unternehmens berechnen, und dann mit den Methoden der wirtschaftlichen Analyse, der Lösung einer anderen Aufgabe - wir werden die Argumente zugunsten der Tatsache auswählen, dass die Auswahlmanager nicht reduziert werden können.

Er spricht: Natalia Turlets. - Direktor der Arbeit mit Personal "Lafarge Russland"

Korrekte Indikatoren mit der Unternehmensstrategie und -merkmale des Geschäftsmodells des Unternehmens

Wenn Sie die Besonderheiten des Geschäftsmodells ignorieren, versucht, die Erhöhung der Personalperformance zu erhöhen, zum Scheitern verurteilt. Erstens ist es wichtig zu verstehen, in welcher Produktionsstufe der zusätzliche Wert des Produkts erstellt wird. Im FCMG-Sektor sind dies einige Etappen in der Industrie - andere im Dienstleistungssektor - dritter. Zweitens, die Indikatoren auswerten jahresabschluss. Es ist in Bezug auf die Einhaltung der Unternehmensstrategie erforderlich. Nur in diesem Fall können Sie korrekt feststellen, in welchem \u200b\u200bZustand sie sind und welche Schritte unternommen werden sollten, um den Stand der Angelegenheiten zu verbessern. Drittens müssen Sie die Bedürfnisse externer Kunden verstehen, und nicht nur interne Verbraucher von HR-Abteilungen. Andernfalls haben Fehler Fehler in den Auswahl- und Motivationssystemen, die negativ auf die Geschäftseffizienz reflektiert werden.

Zuerst messen wir, wie viele Produkte pro Mitarbeiter und 1 Rubelfuß hergestellt werden

Wir sprechen über die Leistung (Personaleffizienz). Um es zu berechnen, nehmen Sie die Formel als Formel als Formel zum Definieren von ROI (Return on Investment). Es sieht so aus: Ergebnis: Kosten × 100%. Nur in diesem Fall muss nicht mit 100% multipliziert werden, da in Prozent in Prozent die Änderung der Leistungsanzeige berechnet werden verschiedene Perioden. Wir nehmen die Formel: Ergebnis: Kosten. Passen Sie es bei Bedarf an Ihr Unternehmen an. Angenommen, Sie arbeiten als Mitarbeiterdirektor in einem Fertigungsfirma. Dann sieht die Formel so aus: Das Produktionsvolumen (in monetärer Bedingungen): Arbeitskosten. Bei den Arbeitskosten verstehen wir, wie viele Menschen und wie lange sie an einer oder anderen Aufgabe gearbeitet haben. Wenn alle Mitarbeiter die gleiche Anzahl von MAN-Tagen pro Quartal ausarbeiten (Sie können jederzeit für sich selbst etablieren), dann kann der Indikator "Arbeitskosten" in dieser Formel durch die durchschnittliche Personalzahl ersetzt werden.

Beispiel

Bei der Khimvolokna-Fabrik für das II-Viertel wurden Produkte von 140.400.000 Rubel hergestellt. Die durchschnittliche Zahl betrug 310 Personen. Daher machte ein Mitarbeiter von 452.903 Rubel (140.400.000: 310) Produkte aus.

Aber dieser Indikator reicht nicht aus. Messen Sie die finanzielle Rückgabe der Arbeitskosten, mit anderen Worten, berechnen Sie das Produktionsvolumen für 1 Rubel FOT. " Dieser Indikator wird von der Formel berechnet: Produktionsvolumen (monetärer Begriffe) / Fonds der Vergütung. In Handelsunternehmen klingt dieser Indikator anders klingen: "Der Umsatzvolumen für 1 Rubel FoT". Und wenn Sie das Personal bewerten möchten, das die Möglichkeit hat, die Produktionskosten oder den Umsatz direkt auszuwirken, ist es besser, einen anderen Indikator zu verwenden - "das Volumen des Brutto-Gewinns pro 1 Rubel FoT."

Beispiel

In der Khimvolokna-Fabrik betrug die Größe des Fußs im zweiten Quartal 31.830.000 Rubel, und das Produktionsvolumen für dieses Quartal beträgt 140.400.000 Rubel. Folglich auf 1 Rubel Fotage-Unterkünfte für 4.41 Rubel (140,4 Millionen Rubel: 31,83 Millionen Rubel). Mit anderen Worten, für jeden Rubel, investiert in die Mitarbeiter, erhält das Unternehmen fast viereinhalb Rubeln.

So berechnen Sie die Wirksamkeit einzelner Mitarbeiter

Die Prinzipien sind die gleichen wie bei der Analyse der Produktivität des Personals als Ganzes. Berechnen Sie die Arbeitsplatzproduktivität: Wie viele Autos einer bestimmten Marke verkauft zum Beispiel einen Manager des Händlerzentrums für einen Monat. Berechnen Sie auch, wie viel Geld von den verkauften Produkten 1 Rubel aus dem Gehalt des Managers ist. Diese und andere Indikatoren vergleichen mit dem Durchschnitt des Unternehmens insgesamt und ziehen Schlussfolgerungen. Darüber hinaus können wir in diesem Fall auch öffentlich Kollegen verwenden. Erstens haben Händlerzentren, die Autos von einem Preissegment verkaufen, eine ähnliche Orgelstruktur, und daher sind ihre Personalleistungsindikatoren mehr oder weniger vergleichbar. Zweitens wird auf Initiative der HR-Direktoren dieser Branche eine praktische Datenbank zu Indikatoren, die mit Zahlung und Produktivität in verschiedenen Unternehmen verbunden sind, etabliert und regelmäßig regelmäßig aktualisiert.

Berechnen Sie die Produktivität für frühere Perioden - Viertel oder Hälfte

Für welche Zeiten werden Sie Berechnungen erstellen, entscheiden Sie sich. Vielleicht haben Sie Daten zu Produktivität und Produktion für 1 Rubelfuß in den vorangegangenen Zeiten, die Sie bereits haben. Dann nehmen Sie einfach und benutzen Sie sie. Berechnen Sie nicht die gleichen Formeln, die oben beschrieben wurden. Sagen wir für die beiden vorherigen Quartiere (oder ein halbes Jahr). Diese Daten müssen die Indikatoren des letzten aktuellen Zeitraums objektiv bewerten, vergleichen mit früheren Perioden und identifizieren Sie die Dynamik.

Beispiel

Um die Indikatoren über das Volumen der Produkte pro Person interpretieren zu können, und für 1 Rubel FOT für das Viertel von II 2012 berechnete der Direktor der Humovvolokne-Humanressourcen, was diese Indikatoren im ersten Quartal waren. Das Produktionsvolumen betrug dann gleich 132,4 Millionen Rubel, die durchschnittliche Zahl betrug 297 Menschen, die Größe des Fotos beträgt 28,44 Millionen Rubel. Daher betrug das Produktvolumen pro Person (Leistung) in monetären Bedingungen 445.791 Rubel und auf 1 Rubel FOT - 4.66 Rubel.

Vergleichen Sie Daten für die aktuelle und für die vorherigen Zeiten, vergleichen Sie sie und enthüllen Sie die Dynamik

Dadurch können wir die aktuellen Indikatoren auswerten. Immerhin zeigt die Dynamik, was genau mit der Leistung passiert - es fällt oder wächst. Aber wir drücken die Dynamik nicht nur mit Hilfe der Worte aus "Es gibt einen Abwärtstrend" oder "Produktivitätssteigerungen" und in Zahlen.

Beispiel

Der Geschichtsleiter des Werks Khimvolokna verglich zunächst das Produktionsvolumen der monetären Bedingungen pro Arbeitnehmer für das erste Quartal und für den zweiten Platz: 446.000 und 453.000 Rubel. Dynamik - 7 Punkte als Prozentsatz - 1,6% ((453.000 Rubel - 446.000 Rubel): 446.000 Rubel × 100%). Es gibt Wachstum. Dann sah der HR-Direktor an, dass er mit dem Produktionsvolumen in monetären Bedingungen durch 1 Rubel Foot: im Vorquartal - 4.66 in den aktuellen 4,41 Rubel wurde. Dynamik negativ: reduziert um 25 Punkte in Prozent - minus 5,4% ((4,66 Rubel - 4,41 Rubel): 4.66 Rubel × 100%). Was ist da los? In der Tatsache, dass die Kosten der Arbeitnehmerarbeitskosten merklich erhöht wurden - um 11,9%. Alle Datenpersonen-Direktors wurden auf den Tisch reduziert (siehe Tabelle 1).

Tabelle 1. Daten, um die Wirksamkeit des Personals der Himvolokna-Anlage zu bewerten

Einen Saisonalitätsfaktor ausschließen und echte Trends identifizieren

Zum Beispiel im Feld verkauf Der Umsatz wächst am Ende jedes Jahres und wird zu Beginn des Folgendens reduziert, der mit einer Änderung der Verbraucheraktivität verbunden ist. In Industrieunternehmen wird das Produktionsvolumen in den Sommermonaten reduziert, da die Produktion auf der geplanten Anlage stoppt Überholung. All dies bedeutet natürlich nicht, dass das Personal weniger effizient arbeiten möchte. Um den Saisonalitätsfaktor zu beseitigen und echte Trends in der Gesellschaft zu identifizieren, müssen die Indikatoren mit ihren Werten für einen ähnlichen Monat oder ein Viertel einjähriger Grenzwert verglichen werden. Stellen Sie nur sicher, dass die anfänglichen und aktuellen Indikatoren vergleichbar sind, da sich die Struktur des Unternehmens selbst im Laufe des Jahres ändern könnte.

Wenn in Ihrem Unternehmen die Dynamik der Indikatoren für unterschiedliche Zeiträume urteilen, besteht die Produktivitätssteigerung, dann ist es notwendig, zu verstehen, ob es ausreichend ist. Eine Möglichkeit, damit umzugehen, besteht darin, es mit der Wirksamkeit der Arbeitskraft des Personals in Wettbewerbern zu vergleichen.

Beispiel

Die Erhöhung der Arbeitsleistung in der Khimvolokna-Anlage betrug 1,6% (bei monetären Begriffen - 7.000 Rubel). Verdächtigen, dass dies kein sehr beeindruckendes Ergebnis ist, obwohl der HR-Direktor, der sich auf das Wachstum hindeutet, obwohl der HR-Direktor, um zu vergleichen, wie viele Produkte an monetären Bedingungen zu vergleichen, eine Person in Wettbewerbern ausmachen. Dafür hat der Personaldirektor die Daten mehrerer konkurrierender Unternehmen mitgenommen, sie zusammengefasst und in die Anzahl dieser Unternehmen aufgeteilt. Es stellte sich den Durchschnittswert heraus - 535.000 Rubel (siehe Tabelle 2 unten). Im Werk beträgt das Produktvolumen pro Arbeitnehmer im zweiten Quartal 453.000 Rubel. Dies ist 18,1% weniger als in anderen Unternehmen ((535.000 Rubel - 453.000 Rubel): 453.000 Rubel × 100%). Das Wachstum der Leistung in der Fabrik ist also auch recht niedrig. Und wenn wir die Produktivität mit dem, was in der III- und IV-Viertel von 2011 und dem ersten Quartal 2012 war, vergleichen, gibt es eine Tendenz, um zu reduzieren (siehe Grafik).

Wir analysieren Indikatoren und Dynamiken

Wenn Sie beispielsweise gezeigt haben, dass das Produktionsvolumen für 1 Rubel-FOT verringerte, bedeutet dies, dass das Unternehmen die Personalkosten erhöht, jedoch keine Würde erhält. Arbeitsproduktivität Obwohl es wächst, aber unzureichende Arbeitskosten. Es schlägt den Schluss vor: Das Personalbudget wird ineffizient verbraucht. Es ist jedoch nicht notwendig, ein solches Urteil sofort zu machen. Analysieren Sie die Struktur des Fußs, erfahren Sie heraus, welche Artikel stiegen und warum. Vielleicht ist dies eine erzwungene Maßnahme. Sagen wir, das Unternehmen hat neue Mitarbeiter (einschließlich hochbezahlter) eingestellt, um ein neues Projekt zu starten. Daher ist das Foto bereits gewachsen, aber es gibt keine Rendite. Es wird später sein, wenn das Projekt gestartet wird. Darüber hinaus könnte das Unternehmen die Arbeitskosten erhöhen, um beispielsweise qualifizierte Mitarbeiter zu halten, da sie zum Umsetzen des Projekts erforderlich sind.

Tabelle 2.Die Ergebnisse der Arbeit der konkurrierenden Unternehmen im Viertel von II. 2012.

Er spricht: Tatyana Kuzmina. - Direktor der Abteilung für Organisation von Entwicklung und Verwaltung der Humanressourcen "AVTOSPETS CENTER"

Folgen Sie vier Regeln, um Ihre Berechnungen und Schlussfolgerungen am meisten überzeugen

Verwenden Sie zuerst nur frische und genaue Quelldaten. Erhalten Sie dazu Zugang zu Corporate informationssystemdas spiegelt die neuesten Fertigungs- und Finanzindikatoren wider.

Zweitens stellen Sie sich die Ergebnisse Ihrer Berechnungen mit Erklärungen vor, damit die Logik der Argumentation klar war. Beschränken Sie nicht nur auf Tabellen, und diejenigen, die Sie vornehmen, nicht überlastet die Daten. Dann werden sie leicht wahrgenommen.

Drittens, wenn gemäß den Ergebnissen der Analyse, dass Sie nach den Ergebnissen der Analyse, sparen / überrun berechnen, und geben Sie an, an welchem \u200b\u200bProzentsatz er aus Bruttogewinn, einem FOT oder einem anderen Schlüsselindikator, der Top-Manager betrieben wird.

Viertens verbringen Sie Parallelen mit ähnlichen Indikatoren anderer Industrieunternehmen und Ihren Firmenindikatoren für vergangene ähnliche Zeiträume.

Wenn die Produktivität reduziert wird, ist dies ein Alarm. Versuchen Sie, alle möglichen Gründe zu identifizieren. Nicht nur direkt mit Menschen verwandt. Angenommen, Sie wissen, dass das Gerät seit langem veraltet ist. Vielleicht war es jetzt, dass es zunehmend versagt hat, und daher die längere Leerlaufzeit, die durch die Erwartung verursacht wird, wenn die Maschinen repariert werden. Oder plötzlich begann das Unternehmen mit dem Verkauf von Produkten, mit dem Verkauf von Produkten, mit der Logistik, die schnell und negativ auf den Ergebnissen reflektiert wurde. Alle diese Fragen liegen außerhalb des Geltungsbereichs der Verantwortung des HR-Direktors. Natürlich kann der Grund in der schlechten Qualitätsauswahl von Personal, einem veralteten Trainingsystem oder schließlich in einem überblätternden Zustand liegen (es gibt schlecht heruntergeladene Mitarbeiter). Und dies sollte die Kopfschmerzen des Personaldirektors sein.

Beachten Sie den Aktionsplan: Was zu tun ist, um Probleme zu beseitigen

Erhöhen Sie den Generaldirektor oder auf den Verwaltungsrat, Fragen zur Modernisierung der Produktion und des Ersatzes veralteter, abgenutzter Ausrüstung (falls möglich). Bei Bedarf anbieten neues System Motivation, die dazu beiträgt, dass die Mitarbeiter effizienter arbeiten werden. Kümmern Sie sich um die Umsetzung des Mentoring-Systems, sodass erfahrene Mitarbeiter mit jungen Menschen zusammenarbeiten und ihre Erfahrungen übertragen haben. Wenn die Personalkosten wirklich überschätzt werden, müssen sie natürlich sie schneiden, um die Anzahl der Personal zu reduzieren. Dazu müssen Sie eine Bewertung zeichnen, um diejenigen offenbaren, die funktionieren, und diejenigen, die nur Zeit bei der Arbeit verbringen.

Diagramm. Verlangsamen Sie das Wachstum der Arbeitsproduktivität für das Quartal (in% bis zum Vorquartal)

Er spricht: Elvira Rudakova. - Mango Telecom Personal Director

Ausgaben für den Ausbau der sozialen Ausrüstung, der Unternehmensfeiern und Schulungen stören sofort aus

Weil all diese Ereignisse einen längeren Effekt vorschlagen. Die Rücksendung kann also erst nach einer Weile stattfinden. Darüber hinaus ist die Amortisation solcher Investitionen in das Personal immer schwierig zu messen. Ein wenig einfacher in diesem Sinne mit Trainingsausgaben. Es scheint, es wäre ziemlich klar, wie genau die von einer Person erworbenen Fähigkeiten in seiner Arbeit reflektiert werden, und daher der Anstieg der Arbeitsproduktivität, um viel einfacher zu bewerten. Die Praxis hat jedoch lange gezeigt: Es muss noch eine Weile vor dem ausgebildeten Angestellten oder Abteilung weitergeben, die das in der Arbeit gewonnene Wissen anwenden und die Ergebnisse verbessern. Ein weiterer Beratung: Stellen Sie sicher, dass das Personalbudget in seiner Struktur die strategischen Ziele des Unternehmens erfüllt. Andernfalls ist es unmöglich, über seine effektiven Ausgaben zu sprechen, auch wenn kurzfristige Indikatoren positiv aussehen.

Wie unter Verwendung der wirtschaftlichen Analyse die Anzahl der Auswahlmanager nicht reduziert wird

Nehmen Sie sich als Grundlage dieser Situation an: generaldirektor Die petrochemische Pflanze, die das Personal reduziert, berücksichtigte, dass es notwendig ist, abzuschaffen, und Manager für die Rekrutierung. Lassen Sie sich, sagen sie, lineare Manager selbst nehmen Kandidaten ab und geschlossene freie Stellen. Beim Gehalt von vier entlassenen Rekrutierern ist es möglich, 200.000 Rubel pro Monat zu sparen. Natürlich stimmen Sie jedoch nicht mit einer solchen Entscheidung überein, da Sie verstehen, wie wichtig es ist, Mitarbeiter auszuwählen. Um den Kopf des Unternehmens überzeugen, bereiten Sie die Zahlen vor. Ansonsten wird er Sie nicht hören und wird die Idee nicht aufgeben, Rekrutierer zu entlassen.

Zeigen, dass die Kosten von Recruiter deutlich niedriger sind als ihr Einkommen von ihrer Arbeit. So berechnen Sie die Kosten, sind im Allgemeinen klar. Zuerst ist es lohn Personalpersonal (unter Berücksichtigung der Versicherungsprämien). Zweitens die Kosten für die Buchungsöffnung und Nutzung der Datenbank der Zusammenfassung. Drittens, die Zahlung der Dienste externer Assessment-Spezialisten, die von den Beurteilungszentren mit Kandidaten für Top-Positionen angezogen werden. Aber wie man das Einkommen aus der Arbeit von Rekrutierungsmanagern misst?

Lineare Manager verbringen viel Zeit, nicht zu arbeiten, sondern auf die Rekrutierung von Personal. Die an der Auswahl neuer Mitarbeiter beteiligten Experten haben nur die Möglichkeit, mehr Kandidaten als Leitungsmanager zu berücksichtigen.

Dank der Auswahlmanager nimmt der Personalumsatz ab, und das spart spart. Immerhin verbringt das Unternehmen seine Ressourcen, um nach Mitarbeitern zu suchen - die Zeit der Spezialisten, die die Rolle eines Personalvermittlers, Geld auf ihrem Gehalt erfüllen. Darüber hinaus werden Verluste, die sich aus vergeblichem Lernen ergeben, minimiert.

Beispiel

Der HR-Direktor der St. Petersburg Construction Holding hat den Indikator "Anzahl der in der Zeit des Testzeitraums der Testzeitraums" in seinem Unternehmen mit demselben Indikator des Unternehmens-Konkurrenten verglichen. Es stellte sich heraus, dass bei der Holding-Flow weniger als 20%, wenn Sie auf der Anzahl der Mitarbeiter neu berechnen - 12 Personen. Um zu zeigen, wie viel das Unternehmen spart, zählte der Personaldirektor den ersten die Kosten, um die Arbeit einer Person zu erhalten. Insgesamt ertönt 20 250 Rubel. Die vierteljährlichen Einsparungen aus dem Rückgang des Personalpersonals betrug somit: 20 250 Rubel × 12 \u003d \u003d 243.000 Rubel.

Der Effekt ist ein absoluter Wert, der das Ergebnis erzielt, das beim Ausführen eines Verfahrens erreicht wird.

Definition

Wirtschaftlicher Effekt Es ist das Ergebnis der verwendeten menschlichen Arbeitskraft, die auf die Schaffung bestimmter materieller Vorteile gerichtet ist.

Gleichzeitig ist es nicht nur in sich, das Ergebnis sicherzustellen, sondern auch welche Kräfte erreichte.

Aus diesem Grund ist die Grundlage der Berechnung der Wirtschaftlichkeit ein jährlicher wirtschaftlicher Effekt, einschließlich der Kosten des Erreichens. Zusätzlich ist neben dem absoluten Wert des Effekts auch notwendig, um den Definitionswert des Effekts zu ermitteln, der durch Teilen des Gesamtrements der Ergebnisse der Rendite der Ressourcen zurückzuführen ist, um ihn zu erhalten.

Die Formel des wirtschaftlichen Effekts gilt als das endgültige wirtschaftliche Ergebnis, das infolge der Darstellung der Aktivitäten, die die Verbesserung der entsprechenden Leistungsindikatoren verursachen. Das Ergebnis ist ein absoluter Indikator, der in Währungseinheiten gemessen wird.

Der resultierende Effekt basiert im Allgemeinen auf den anfänglichen Trainingskosten und im Zuge des zukünftigen Erhalts zusätzlicher Gewinne aus der Einführung von Tätigkeiten. Der wirtschaftliche Effekt selbst kann als zusätzliches Einkommen dargestellt werden, das ein Unternehmen erhält:

• zusätzlicher Gewinn
• minimierung der Materialkosten
• reduzierung der Arbeitskosten
• erhöhung der Produktionsvolumina.
• eine Erhöhung der Produktqualität, die im Preis ausgedrückt wird.

Formel der wirtschaftlichen Wirkung

Es gibt keine endgültige Formel für den wirtschaftlichen Effekt. Gleichzeitig werden die folgenden Formeln meistens verwendet:

• Gesamtbetrag der wirtschaftlichen Wirkung;

Eost \u003d (ran - rstar) c

Hier ist Rnov ein neues Ergebnis,

R star - alte tätigkeit,

C - Die Höhe der Ermäßigungen (für den gesamten Zeitraum der Umsetzung der Änderungen)

• Jährlicher Höhe der wirtschaftlichen Wirkung

Egod \u003d (Ran-RStar) - C * N

N - der regulatorische Betrag der Rendite der Ansätze jährlich.

Diese Formel des wirtschaftlichen Effekts vergleicht die alternative Gelegenheit, um den unverwechselbaren Geldbetrag in eine alternative Einkommensquelle zu investieren. Hier kann n eine Refinanzierungsrate sein, kreditprozentsatz, Anzahlung, Prozentsatz der Anleihenerträge usw. Sie haben diesen Wert von bestimmten Investitionsmöglichkeiten abhängig.

Formel der wirtschaftlichen Effizienz

Wirtschaftlichkeit ist ein Indikator, der durch das Verhältnis der wirtschaftlichen Auswirkungen auf die Kosten dieses Effekts bestimmt wird. Die Formel der Wirtschaftlichkeit ist wie folgt:

E \u003d uh / s

Hier ist EE die Größe des wirtschaftlichen Effekts,

W - Kosten für seine Implementierung.

Was zeigt den wirtschaftlichen Effekt?

Es kann gesagt werden, dass mit Hilfe des Effekts der Effizienzgrad bestimmt wird, was wiederum den Rentabilitätsgrad bestimmt. Die Effektanzeige ist relativ, so dass sie im Vergleich zu bestehenden Standards verwendet werden kann.

Im Allgemeinen ist der Nutzen der Umsetzung des Effekts um drei Umstände gekennzeichnet:

1) Kosten für Ereignisse, die so klein wie möglich sein sollten;

2) der Effekt der Einführung, der maximal sein muss;

3) der Zeitraum, in dem der Effekt auftritt.

Je nach Art der durchgeführten Aktivitäten, die zur Erhöhung der Wirkung durchgeführt wird, wird seine Berechnung auf unterschiedliche Weise durchgeführt. Die allgemeine Formel des wirtschaftlichen Effekts ist nicht vorhanden, es ist definiert, da die Quelle der Erzielung dieses Effekts bestimmt wird.

Wenn bei der Berechnung der jährlichen Effekt des Ereignisses herausstellt, dann zu erhalten gesamtmenge Wirkung, es ist notwendig, in der Anzahl der Jahre zu multiplizieren, in der dieser Effekt gebracht wird.

Beispiele für das Lösen von Problemen

Beispiel 1.