จำนวนเปอร์เซ็นต์ควรมีประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ อะไรคือสาระสำคัญของการคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

ความเอื้ออาทรที่ไม่สามารถควบคุมได้ในการให้ส่วนลดแก่ผู้ซื้อหมายถึงการขาดผลกำไรและความระมัดระวังมากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันหยุดที่กำลังจะมาถึง - ขู่ว่าจะเทลงในการสูญเสียลูกค้า วิธีการค้นหาและคำนวณขนาดส่วนลดที่คุ้มค่าหรือไม่

หลักการประยุกต์ใช้ส่วนลด

ก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นคำอธิบายในทันทีของประเภทของส่วนลดและการประเมินทางเศรษฐกิจของพวกเขาควรจะออกจากหลักการของแอปพลิเคชันการดำเนินการที่ควรสร้างความมั่นใจในประสิทธิภาพของระบบส่วนลดทั้งหมด

ครั้งแรกการประยุกต์ใช้ระบบส่วนลดควรนำไปสู่ผลกระทบทางเศรษฐกิจในเชิงบวก นั่นคือส่วนลดไม่ควรถูกมองว่าเป็นความชั่วร้ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ บริษัท ต้องทน ในทางตรงกันข้ามพวกเขาควรให้บริการอย่างน้อยในการรักษาระดับของการทำกำไรและดีขึ้น - เพิ่มขึ้น

ประการที่สองส่วนลดที่มีให้ควรทำให้เกิดความสนใจที่แท้จริงจากผู้ซื้อและความปรารถนาที่จะปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้

ประการที่สามระบบส่วนลดควรเป็นเรื่องง่ายและเข้าใจได้กับลูกค้าและพนักงานของ บริษัท การมีอยู่ในระบบเดียวในเวลาเดียวกันส่วนลดจำนวนมากสามารถสร้างความสับสนและความเข้าใจผิดจากผู้ซื้อและทำให้การทำงานเป็นเรื่องยาก

ส่วนลดหลัก

1. ส่วนลดโปรเกรสซีฟสำหรับการซื้อจำนวนมาก

นี่เป็นส่วนลดที่พบมากที่สุด บริษัท กำหนดระดับความก้าวหน้าของพวกเขาขึ้นอยู่กับปริมาณของสินค้าหรือปริมาณการจัดซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่ระบบดังกล่าวรวบรวมอย่างสังหรณ์ใจและมักจะไม่มีประสิทธิภาพ

ในการคำนวณขนาดส่วนลดหลักการไม่ได้ลดระดับกำไร - ผลกำไรในราคาที่มีส่วนลดและปริมาณการขายใหม่ไม่ควรน้อยกว่ามูลค่าเริ่มต้นของราคาและระดับยอดขาย

รับหลักการนี้คุณสามารถถอนสูตรสำหรับการคำนวณส่วนลด

ในกรณีที่ระยะขอบปัจจุบันเป็นรายได้ลบค่าใช้จ่ายตัวแปรสำหรับองค์กรการผลิตหรือต้นทุนการซื้อสำหรับ บริษัท การค้า หาก บริษัท การค้ามีมูลค่าจำนวนมากของต้นทุนตัวแปรของตัวเองพวกเขาควรจะเพิ่มต้นทุนการซื้อ
ระยะขอบการเติบโตที่ต้องการเป็นตัวบ่งชี้การเติบโตของอัตรากำไรที่ต้องการในระดับปัจจุบัน

ดังที่เห็นได้จากสูตรข้อมูลแบบบูรณาการ (อัตรากำไรขั้นต้นและเปอร์เซ็นต์ของระยะขอบ) สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จะใช้ในการคำนวณส่วนลด ในเวลาเดียวกันในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของตัวเองรายการสินค้าจำนวนมากที่มีราคาแตกต่างกันหน่วยการวัดและปริมาณการขายสามารถบรรจุได้

การใช้ข้อมูลต้นฉบับในหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ทำให้สูตรสามารถใช้งานได้อย่างง่ายดายในทางปฏิบัติเนื่องจากขนาดส่วนลดจะต้องได้รับการพัฒนาอย่างสิ้นเชิงสำหรับหมวดหมู่สินค้าและไม่ใช่สำหรับแต่ละตำแหน่ง

มีสองตัวเลือกสำหรับการประยุกต์ใช้สูตร:

1) หากลูกค้าขอส่วนลดเพิ่มเติม บริษัท จะต้องตัดสินใจว่าเงื่อนไขที่จะเกิดขึ้นเพื่อเสนออย่างน้อยในระดับของกำไร
2) การพัฒนาขนาดส่วนลดทั่วไปสำหรับลูกค้าทุกคนสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างที่ 1

ลูกค้าขอส่วนลดพิเศษ

สมมติว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าประเภทหนึ่งในจำนวน 40,000 รูเบิลในแต่ละเดือนโดยคำนึงถึงส่วนลดส่วนลด 5% จากลูกค้า นั่นคือตามรายการราคาเช่นปาร์ตี้ราคา 40,816 รูเบิล (40,000 รูเบิล / (1 - 2% / 100%)) มาร์กอัปการซื้อขายเฉลี่ยสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้คือ 25% ดังนั้นราคาซื้อของสินค้าที่มีปัญหาเท่ากับ 32,653 รูเบิล (40,816 รูเบิล / (1 + 25% / 100%)) และระยะขอบปัจจุบันของ 7347 รูเบิล (40,000 - 32,653)

ดังนั้นลูกค้าถาม ส่วนลดใหญ่. ตัวอย่างเช่น 4% หรือ 7% สิ่งที่เป็นการฟ้องแย้งใดที่ควรเสนอให้ บริษัท เพื่อรักษาระดับกำไร? สมมติว่าสำหรับระดับส่วนลดของ 7% และ บริษัท อื่น ๆ ได้กำหนดอัตรากำไรขั้นต้นที่ต้องการใน 1,000 รูเบิลเมื่อเทียบกับระดับก่อนหน้าของ 7347 รูเบิล คำนวณในสูตรข้างต้นที่จำเป็นสำหรับการขายในเงื่อนไขทางการเงินสำหรับแต่ละระดับส่วนลด (ดูตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. การคำนวณการขายที่จำเป็น

ตัวอย่างที่ 2

การพัฒนาขนาดส่วนลดทั่วไป

เมื่อต้องการทำเช่นนี้คุณต้องทำการคำนวณต่อไปนี้:

1) กำหนดยอดขายเริ่มต้นของยอดขายที่ส่วนลดเริ่มต้น (ตัวอย่างเช่น 75,000 รูเบิล);
2) สร้างจำนวนเงินที่ยอมรับได้ในแต่ละระดับส่วนลดที่ บริษัท ต้องการได้รับ
3) ปริมาณการขายสำหรับแต่ละระดับส่วนลดสามารถปัดเศษขึ้นเป็นรอบที่ใกล้ที่สุด;
4) ให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบว่ามีความน่าสนใจสำหรับลูกค้าขนาดส่วนลดเช่นนี้

สำหรับตัวเลือกเมื่ออัตรากำไรขั้นต้นการซื้อขาย 20% เราได้ตารางต่อไปนี้ (ดูตารางที่ 2)

ตารางที่ 2. การคำนวณส่วนลด

2. ส่วนลดสัญญา

กลุ่มส่วนลดนี้ควรสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าปฏิบัติตามเงื่อนไขสัญญาดังกล่าวที่เป็นประโยชน์ต่อ บริษัท ส่วนลดสัญญาอาจเกิดจากระยะเวลาการชำระเงินการชำระเงินหรือสกุลเงินบางประเภทการซื้อสายการค้าบางอย่างและอื่น ๆ

เพื่อกำหนดเงื่อนไขสำหรับระยะเวลาการชำระเงินสกุลเงินการชำระเงินและตามประเภทของเครื่องมือการชำระเงินร้อยละธนาคารค่าใช้จ่ายในการแปลงและบริการธนาคารและสำหรับผู้ปกครองและป้อมปราการ - ค่าใช้จ่ายแช่แข็ง วิธีการปัจจุบัน และผลประโยชน์อื่น ๆ จากคำสั่งซื้อที่ครอบคลุม

ดังนั้น บริษัท จึงกำหนดเงื่อนไขดังกล่าวสำหรับลูกค้าการดำเนินการที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าและผลกำไรให้กับ บริษัท ในทางกลับกันเป็นไปได้ที่จะสร้างค่าธรรมเนียมการคิดค่าใช้จ่ายที่ด้อยโอกาสให้กับ บริษัท

ตัวอย่างที่ 3

ส่วนลดเนื่องจาก

ตัวอย่างของการสร้างเงื่อนไขสำหรับระยะเวลาการชำระเงินสามารถเป็นโครงการต่อไปนี้ มีอยู่ ราคาพื้นฐาน สินค้าเมื่อจ่ายเงินสำหรับความจริงของการส่งมอบ เป็นไปได้ที่จะให้ความล่าช้าแก่ลูกค้าเป็นเวลา 30 วันหรือรับการชำระเงินล่วงหน้าจากลูกค้าเป็นเวลา 30 วัน หาก บริษัท มีแรงจูงใจให้ลูกค้าจ่ายเงินก่อนคุณสามารถติดตั้งส่วนลดในการชำระเงินล่วงหน้าและในทางตรงกันข้ามมาร์กอัปล่าช้า

อัตราการเปรียบเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์ธนาคาร ยกตัวอย่างเช่น 18% ต่อปีหรือ 1.5% ต่อเดือน ดังนั้น บริษัท สามารถสร้างเงื่อนไขได้ดีกว่าเล็กน้อย อัตราการธนาคาร (ตัวอย่างเช่นส่วนลด 2% พร้อมการชำระเงินล่วงหน้าและผลของ 2% ในความล่าช้าในการชำระเงิน) เพื่อให้ลูกค้ามีความสนใจในการจ่ายสินค้าก่อนหน้านี้

ตัวอย่างที่ 4

ส่วนลดเนื่องจากการคำนวณสกุลเงิน

ลูกค้าของ บริษัท ที่มีส่วนร่วมในชิ้นส่วนอะไหล่ตัวเองสำหรับรถยนต์ต่างประเทศสามารถจ่ายค่าสินค้าได้ สปีชีส์ที่แตกต่างกัน สกุลเงินเงินสด (รูเบิลดอลลาร์และยูโร) แต่ด้วยระบบการชำระเงินปัจจุบันดอลลาร์ก็เกินกว่ารูเบิลไม่เพียงพอและยูโรในเวลานั้นยังไม่ได้รับการจัดจำหน่ายที่เพียงพอ

จากนั้นก็รวบรวมและวิเคราะห์ "แผนที่การไหลของสกุลเงิน" - นั่นคือมันได้รับการจัดอันดับซึ่ง บริษัท ได้รับ สกุลเงินที่แตกต่างกัน และในปริมาณที่มีความจำเป็นต้องใช้จ่ายคำนึงถึงเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการแปลงและค่าใช้จ่าย บริการธนาคาร. หลังจากที่เงื่อนไขการรับสกุลเงินและหลักสูตรภายในเปลี่ยนไปด้านข้างมากขึ้น เงื่อนไขที่ดี จากมุมมองของ บริษัท

ตัวอย่างที่ 5

ส่วนลดเนื่องจากมีเงื่อนไขที่ซับซ้อน

บ่อยครั้งที่คุณสามารถพบกับโครงการ "โบนัสย้อนยุค" (การชำระเงินจำนวนส่วนลด ณ สิ้นเดือนเมื่อมีเงื่อนไขจำนวนมาก) จำนวนส่วนลดทั้งหมดทำจากเงื่อนไขการดำเนินการตามที่ บริษัท ต้องการ ตัวอย่างเช่น:

• สำหรับการดำเนินการตามปริมาณการวางแผน - 3%;
• สำหรับการชำระเงินทันเวลา - 3%;
• สำหรับไม้บรรทัดที่เลือก - 2%

ดังนั้นเมื่อดำเนินการทุกเงื่อนไขลูกค้าจะได้รับส่วนลดทั้งหมด 8%

อย่างไรก็ตามโครงการดังกล่าวไม่ทำงานเสมอไป บางครั้งลูกค้า (โดยเฉพาะขนาดเล็ก) พูดว่า: "คุณให้ฉัน 3% ตอนนี้และฉันไม่ต้องการอีกต่อไป" เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ลืมหลักการของส่วนลดความน่าดึงดูดใจสำหรับลูกค้าและติดตามสิ่งที่ทำให้เกิดความสนใจ

จุดสำคัญต่อไปของสัญญาคือเงื่อนไขการส่งมอบสินค้า บริษัท อาจให้การดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเข้าสู่การปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อมัน ตัวอย่างเช่นหากมีกองเรือถาวรผู้ขายจะต้องพยายามส่งมอบสินค้าด้วยยานพาหนะของตัวเอง (ภายในมาตรฐานการโหลด ยานพาหนะ) เพราะรถยนต์ง่าย ๆ สามารถส่งผลกระทบอย่างใด ผลลัพธ์ทางการเงิน. และการโหลดที่มั่นคงของกองเรือสามารถเป็นประโยชน์ต่อทั้งเศรษฐกิจและทางอ้อมโดยตรง (ในรูปแบบของความสะดวกสบายสำหรับลูกค้า)

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม บริการเพิ่มเติม การจัดส่งสามารถเป็นธรรมได้จากความจริงที่ว่าผลรวมของมันค่อนข้างน้อยกว่าค่าใช้จ่ายของบริการจัดส่งทางเลือกเมื่อใช้ไคลเอนต์การขนส่งที่ได้รับการว่าจ้าง

ในทางตรงกันข้ามถ้าลูกค้ามีการขนส่งของตัวเองเขามีสิทธิ์ที่จะเรียกร้องส่วนลด แต่ในกรณีนี้ผู้ขายสามารถกำหนดส่วนลดที่เล็กกว่าเล็กน้อยได้มากกว่าค่าจัดส่งของตัวเอง

3. ส่วนลดตามฤดูกาล (เทศกาล) สำหรับการแจกจ่ายความต้องการ

การใช้ส่วนลดตามฤดูกาลช่วยให้คุณสามารถแจกจ่ายความต้องการในเวลา - เพื่อให้แน่ใจว่าการโหลดสม่ำเสมอและลดความต้องการสะสมในช่วงเวลาสูงสุด

ความต้องการตามฤดูกาลเป็นสถานการณ์ทั่วไปในเงื่อนไขของกำลังการผลิตที่ จำกัด ของ บริษัท เมื่อไม่สามารถให้การใช้งานทั้งหมดในช่วงระยะเวลาสูงสุดและในช่วงระยะเวลาถดถอยถูกบังคับให้ใช้งาน ในกรณีนี้ส่วนลดถูกออกแบบมาเพื่อแจกจ่ายความต้องการในเวลาและกระตุ้นให้ผู้ซื้อได้รับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเกิดฤดูกาลและตามลำดับลดความต้องการในช่วงระยะเวลาสูงสุด

อภิธานศัพท์

ค่าใช้จ่ายในการสลับเป็นค่าใช้จ่ายที่จะต้องมีต่อผู้ซื้อเมื่อเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผู้ขายรายใหม่ ค่าใช้จ่ายสามารถเป็นทั้งเงิน (การสูญเสียส่วนลด) และจิตวิทยา (นิสัยความสะดวกสบายสำหรับผู้ซื้อ) - หมายเหตุ ผู้แต่ง

การแกว่งตามฤดูกาลสามารถเป็นได้ทั้งสองเป็นเวลานาน (ตัวอย่างเช่นในช่วงฤดูร้อนหรือวันหยุดปีใหม่) และในช่วงเวลาสั้น ๆ - สัปดาห์และวัน ยอดเขาอาจเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์และเวลาเย็น ดังนั้นในซูเปอร์มาร์เก็ตบางแห่งให้ส่วนลดแก่ผู้รับบำนาญเมื่อซื้อได้นานถึง 12 ชั่วโมง หลักเกณฑ์ทางเศรษฐกิจสำหรับประสิทธิผลของส่วนลดดังกล่าวสามารถประเมินผลประโยชน์จากการกระจายความต้องการและผลกำไรที่สูญหายในการคัดเลือกความต้องการสูงสุด

หาก บริษัท เตรียมพร้อมสำหรับกิจกรรมการจัดซื้อที่เพิ่มขึ้นบางครั้งส่วนลดเทศกาลจะมีวัตถุประสงค์หลักของซึ่งเป็นการฟื้นตัวของการค้าและการมีส่วนร่วมของลูกค้าในร้านค้าของตัวเองในระหว่างการคาดการณ์ที่คาดการณ์ไว้ล่วงหน้า

4. ส่วนลดตามฤดูกาลสำหรับการชำระบัญชีของสินค้า

ส่วนลดตามฤดูกาลอีกประเภทหนึ่งเป็นส่วนลดเพื่อกำจัดสินค้าภารกิจหลักที่จะกระตุ้นความต้องการกำจัดสิ่งตกค้าง หาก บริษัท ล้มเหลวในการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีความต้องการตามฤดูกาลในช่วงระยะเวลายอดขายสูงสุดมันมีความเป็นไปได้สองประการ: เพื่อรักษายอดคงเหลือเหล่านี้จนกระทั่งในฤดูกาลถัดไปหรือให้ส่วนลดสำหรับการกำจัดสิ่งตกค้างที่เป็นไปได้ ดังนั้นการประเมินทางเศรษฐกิจในการคำนวณส่วนลดดังกล่าวคือการประเมินต้นทุนการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ มันควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นค่าใช้จ่ายโดยตรง (ส่วนใหญ่ใช้พื้นที่ว่าง) และทางอ้อม (ความเสี่ยงของความสูงอายุของสินค้าและศีลธรรมของสินค้าสูญเสียสายพันธุ์สินค้า ฯลฯ ) ดังนั้นหากค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บสินค้าสูงและส่วนลดที่คำนวณได้สามารถดึงดูดจำนวนผู้ซื้อที่เพียงพอการใช้ส่วนลดประเภทนี้แนะนำให้ใช้

การป้องกันผลเสียภาษีที่ไม่พึงประสงค์

เมื่อใช้ส่วนลดจำเป็นต้องคำนึงถึงบทบัญญัติของข้อ 40 รหัสภาษี สหพันธรัฐรัสเซียซึ่งหลักการของการกำหนดราคาสินค้างานบริการจะถูกจัดตั้งขึ้น โดย กฎทั่วไป เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีราคาสินค้างานหรือบริการที่ได้รับการยอมรับจากคู่กรณีของการทำธุรกรรมและยังไม่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าราคานี้สอดคล้องกับระดับของราคาตลาด แต่ควรจำไว้ว่าเมื่อราคาเบี่ยงเบนมากกว่า 20% ในทิศทางที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงจากระดับราคาที่ใช้โดยผู้เสียภาษีตามสินค้าที่เหมือนกัน (เป็นเนื้อเดียวกัน) ภายในระยะเวลาอันสั้น เจ้าหน้าที่ภาษี สามารถตรวจสอบความถูกต้องของการใช้งานของการทำธุรกรรม (ย่อย 4 p. 2 ของศิลปะ 40 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย) เมื่อตรวจจับพวกเขามีสิทธิ์ได้รับภาษีและการลงโทษ

ดังนั้นถ้า ขนาดสูงสุด ส่วนลด 20% ของระดับราคาปกติ (หากราคาถูกจัดขึ้นในระดับของค่าเฉลี่ย) จากนั้นเจ้าหน้าที่ภาษีจะไม่เกิดขึ้นเหตุผลที่จะหลับไปยังผู้ขาย หากมากกว่า 20% ควรจะเป็นส่วนลดการกระทำดังกล่าวจะต้องอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าส่วนลดเกิดจากนโยบายการตลาดขององค์กรผู้เสียภาษี หรือการแกว่งตามฤดูกาลและการแกว่งอื่น ๆ ของความต้องการ ปัจจัยด้านภาษีปัจจัยเหล่านี้จะต้องพิจารณาเมื่อคำนวณราคาตลาด สถานการณ์เหล่านี้และอื่น ๆ ที่ระบุไว้ในวรรค 3 ของมาตรา 40 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียผู้เสียภาษีมีสิทธิที่จะอ้างถึงการปกป้องผลประโยชน์ของเขา

อย่างไรก็ตามการกระทำดังกล่าวจะต้องได้รับการยืนยันจากเอกสารที่เกี่ยวข้อง ใน บังคับ พวกเขาจะต้องได้รับการแก้ไขในพิเศษ เอกสารภายใน. นี่อาจเป็นคำสั่งหรือคำสั่งของหัวหน้าองค์กร นอกจากนี้ข้อบ่งชี้การก่อตัวของราคาการทำธุรกรรมโดยคำนึงถึงส่วนลดในกรอบของนโยบายการตลาดนอกจากนี้ยังสามารถสะท้อนให้เห็นในข้อความของสัญญาสำหรับการขายสินค้าที่ดำเนินการกับส่วนลดในการชำระเงินสำหรับการชำระเงิน การชำระเงินของสินค้า นี่เป็นข้อพิสูจน์ว่าราคาสินค้าไม่ได้แปลเนื่องจากเหตุผลอื่น

5. ดึงดูดลูกค้าใหม่และถือเก่า

ภารกิจหลักของระบบส่วนลดที่มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อใหม่คือการสร้างในช่วงระยะเวลาหนึ่งเงื่อนไขที่จะให้ความสนใจและสนับสนุนให้ผู้ซื้ออ้างถึงผู้ขายรายนี้ นอกจากนี้เพื่อให้บรรลุผลดังกล่าวไม่จำเป็นต้องลดราคาของสินค้าทั้งหมด มันก็เพียงพอแล้วที่จะลดเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า "ตัวบ่งชี้" ราคาที่ผู้ซื้อจำได้และผู้พิพากษาเกี่ยวกับระดับราคาของ บริษัท ทั้งหมด

ผลิตภัณฑ์ "ตัวชี้วัด" ควรใช้ปริมาณน้อยในจำนวนมากของสินค้าที่ขายเนื่องจากการลดลงของราคาส่วนใหญ่ของช่วงหรือในผลิตภัณฑ์ "หลัก" สามารถนำไปสู่การสูญเสียทางเศรษฐกิจที่สำคัญ สินค้าดังกล่าวอาจไม่เกิน 3-5 ในแต่ละประเภทผลิตภัณฑ์และสำหรับพวกเขาที่ผู้ซื้อควรทราบระดับราคา ความคุ้มครองของการสูญเสียจากราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างควรดำเนินการตามค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเพิ่มเติมของสินค้าอื่น ๆ ที่ราคาอาจสูงเกินไป

หลังจากที่ บริษัท มีการจัดการเพื่อดึงดูดผู้ซื้อใหม่งานต่อไปคือการถือพวกเขา - การก่อตัวของเงื่อนไขดังกล่าวภายใต้ที่ลูกค้าที่ได้ทำการซื้อครั้งแรกจะสนใจที่จะได้รับสินค้าจากผู้ขายรายนี้และในอนาคต ในเวลาเดียวกันตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการซื้อแต่ละครั้งจะเพิ่มดอกเบี้ยนี้มากขึ้น งานนี้ค่อนข้างประสบความสำเร็จสามารถแก้ไขได้โดยใช้ระบบส่วนลดสะสม: พวกเขาควรจะเป็นจำนวนมากสำหรับผู้ซื้อและต้องเกินค่าใช้จ่ายในการสลับเมื่อติดต่อกับ บริษัท อื่น

6. ส่วนลดตัวแทนจำหน่าย

หมวดหมู่ส่วนลดแยกต่างหากเป็นส่วนลดสำหรับตัวแทนจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่ง บริษัท ที่เข้าร่วมในระบบการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์ของผู้ขายของ บริษัท การประเมินเศรษฐกิจขั้นต้นสำหรับส่วนลดตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นมูลค่าส่วนลดได้ประมาณค่าใช้จ่ายในการให้บริการการกระจายสินค้า (หรือมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเล็กน้อยสำหรับการจัดระเบียบช่องทางล่วงหน้าของตนเอง)

ดังนั้นหากคุณพัฒนาและคำนวณระบบส่วนลดพวกเขาจะเป็นประโยชน์ทางเศรษฐกิจสำหรับทั้ง บริษัท เองและสำหรับผู้ซื้อ ยิ่งไปกว่านั้นผลกระทบที่มีการวัดผลส่วนลดไม่เพียง แต่จากผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ บริษัท ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่แสดงให้เห็นถึงการดูแลความเคารพและเพิ่มความสนใจในพวกเขาซึ่งส่วนใหญ่มักจะกระตุ้นความภักดีต่อ บริษัท และความภักดีของผู้ซื้อมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น

) ให้มันเป็น 150,000 รูเบิล รายได้ที่เกิดขึ้นในเดือนเดียวกันจะเป็น 250,000 รูเบิล จากนั้นผลกระทบทางเศรษฐกิจของการผลิตเฟอร์นิเจอร์ในเดือนมกราคมจะเท่ากับ 250 - 150 \u003d 100,000 รูเบิล

ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่ามากกว่าค่าใช้จ่าย - ผลกระทบทางเศรษฐกิจดังกล่าวเรียกว่ากำไร

ขอให้ตอนนี้ในองค์กรที่ใช้งานครอบครัวขนาดเล็กต้องการผลิตยกเว้นชั้นวางตู้เสื้อผ้าในตัว สำหรับสิ่งนี้ บริษัท ต้องซื้อ (250,000 รูเบิล) เพื่อซื้อวัสดุ (100,000) และจ้างอีก (30,000 รูเบิล / เดือน) ตามลำดับจำนวนค่าใช้จ่ายในเดือนแรกของการดำเนินการ () จะเป็น 150 + 250 +100 + 30 \u003d 530,000 รูเบิล ตามผลการขายโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนเงินเพิ่มขึ้น 70,000 รูเบิล และมีจำนวน 250 +70 \u003d 320,000 รูเบิล ดังนั้นผลกระทบทางเศรษฐกิจของกิจกรรมสำหรับเดือนกุมภาพันธ์ต่อเดือนมีจำนวน 320 - 530 \u003d (-) 210,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายเกินต้นทุนผลกระทบทางเศรษฐกิจดังกล่าวเรียกว่าการสูญเสีย

เดือนถัดไป (มีนาคม) ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานคือคำนึงถึงการบำรุงรักษา เทคนิคใหม่ (30,000), วัสดุเพิ่มเติม (100,000,000) และเงินเดือนกับพนักงานใหม่ (30,000) 150 + 100 + 30 + 30 \u003d 310,000 รูเบิล

เนื่องจากการขยายตัวของช่วงของการขายรายได้มีจำนวน 410,000 รูเบิล ดังนั้นประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของเดือนมีนาคมมีจำนวน 410 - 310 \u003d 100,000 รูเบิล (กำไรอีกครั้ง)

สมมติว่าตอนจบของปีปฏิทินไม่มีการดำเนินการใหม่และการขยายการผลิตใหม่ คำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กรสำหรับปี

ค่าใช้จ่าย: 150 + 530 + 310 + 310 * 9 \u003d 3.78 ล้านรูถู

ผลกระทบทางเศรษฐกิจประจำปีคำนวณโดยสูตร:

เช่น \u003d DG - (NKE * RG) ซึ่ง

เช่นผลกระทบทางเศรษฐกิจประจำปี

DG - รายได้สำหรับปี

rg - การใช้จ่ายต่อปี

NKE เป็นค่าสัมประสิทธิ์ประสิทธิภาพเชิงกฎเกณฑ์ (มูลค่า ความสัมพันธ์ที่เท่าเทียมกัน ถึงหมวกการลงทุนมีการจัดตั้งขึ้นสำหรับพื้นที่เฉพาะของกิจกรรม มันมักจะ 0.1-0.2 ซึ่งสอดคล้องกับระยะเวลาคืนทุนของฝาอาหารเสริม 5-10 ปี)
สำหรับองค์กรครอบครัวของเรา NCE จะเป็น 0.12 จากนั้นผลกระทบทางเศรษฐกิจประจำปีจะเป็น: 4.3 - (0.12 * 3.78) \u003d 3.85 ล้านรูเบิลนั่นคือ บริษัท นี้ ทำกำไรได้อย่างมาก

แหล่งที่มา:

• ผลกระทบทางเศรษฐกิจประจำปี

นิยามของเศรษฐกิจ ผลกระทบ แสดงให้เห็นว่าผลกำไรที่จะดำเนินการนี้หรือกิจกรรมนั้นได้อย่างไร ตัวบ่งชี้วัดเป็นผลมาจากความแตกต่างของรายได้จากกิจกรรมขององค์กรและค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการดำเนินการ การตรวจสอบเศรษฐกิจ ผลกระทบ สำคัญกับการใช้งาน โครงการลงทุน.

คำแนะนำ

เลือกวิธีการทางการเงินที่สะดวกในการคำนวณเศรษฐกิจ ผลกระทบ: NPV (มูลค่าปัจจุบันสุทธิ) - จำกัด (ชื่ออื่น ๆ - รายได้ที่บริสุทธิ์), IRR (อัตราผลตอบแทนภายใน) - อัตราการให้เช่าระยะเวลาคืนทุน - ระยะเวลาคืนทุนของเงินลงทุนในโครงการ

สูตรสำหรับการคำนวณ npv แสดงอยู่ด้านล่าง: npv \u003d ncf1 / (1 + re) + ... + ncfi / (1 + re) ฉันอยู่ที่ไหน
NCF (หรือ FCF - กระแสเงินสดฟรี) - สะอาด กระแสเงินสด ในปริมาณ I ของการกำหนดเวลา;
อีกครั้ง - อัตราคิดลด
NPV และรายได้ลดลง I.e. รายได้จากโครงการที่แสดงใน ช่วงเวลานี้ เวลาไม่ใช่สำหรับอนาคต หากตัวบ่งชี้ NPV มีค่ามากกว่าศูนย์เงินสดจะต้องปรากฏเป็นผลมาจากการดำเนินโครงการ ดังนั้น NPV แสดงความเป็นไปได้ในการทำสิ่งนี้หรือกิจกรรมนั้น หาก NPV น้อยกว่าศูนย์ลืมเกี่ยวกับโครงการนี้มันจะไม่ทำให้เกิดผลกำไร

บรรทัดฐานภายใน (อัตรา) ของการทำกำไร (ผลตอบแทนจากการลงทุน) (IRR) เป็นค่าสัมบูรณ์จาก NPV ค่า IRR เป็นตัวบ่งชี้อัตราคิดลดซึ่งตัวบ่งชี้ NPV เป็นศูนย์ ดังนั้นกำหนดอัตราภายในของการทำกำไรในอัตรา ดอกเบี้ยธนาคารที่โครงการนี้จะไม่ได้รับความเสียหายใด ๆ เพื่อให้เข้าใจถึงการพึ่งพาของค่า NPV จาก IRR สร้างกราฟ ตัวเลขแสดงให้เห็นถึงอัตราคิดลดต่ำองค์กรที่เพิ่มขึ้นใน IRR กำไรของ บริษัท จะลดลง

ตรวจสอบระยะเวลาคืนทุนที่ลงทุน เงิน PO (ระยะเวลาคืนทุน) วิเคราะห์โครงการของคุณสำหรับการลงทุนประจำปี ระยะเวลาคืนทุนสูงสุดสามารถติดตั้งได้โดยองค์กรเองสิ่งสำคัญคือการตรวจสอบว่าเงินทั้งหมดที่ใช้ไปจะสามารถกลับมาได้ตรงเวลาหรือไม่ การถือครองหนึ่งในสามตัวบ่งชี้นี้คุณจะไม่สามารถกำหนดผลกระทบทางเศรษฐกิจของโครงการได้อย่างเต็มที่และเมื่อเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ทั้งหมด แต่ก็เป็นจริงที่จะได้ข้อสรุปขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับผลกำไรการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุนของโครงการ .

บันทึก

พิจารณาว่าเมื่อการคำนวณ NPV ไม่ได้คำนึงถึงความเสี่ยงดังนั้นเมื่อเปรียบเทียบหลายโครงการด้วยความช่วยเหลือของ NPV คุณต้องนับความเสี่ยงและทำการปรับเปลี่ยนเพื่อพิจารณาจากโครงการที่น่าสนใจทั้งหมดที่ต้องการมากที่สุด งบประมาณ.

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

บ่อยครั้งที่นักการเงินและนักเศรษฐศาสตร์มีส่วนร่วมในการออม แต่หัวข้อนี้เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคที่เรียบง่าย ทั้งหมดอาจจะได้ยินโปรโมชั่น "ออมทรัพย์ - กำไรเดียวกัน" อันที่จริงเพราะถ้าคุณใช้จ่ายในการซื้อเงินจำนวนน้อยพวกเขาจะ "แขวน" บวกกับงบดุล

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจหมายถึงประสิทธิภาพโดยรวมของกิจกรรมที่แสดงออกมา ผลิตภัณฑ์สุดท้าย ในความสัมพันธ์กับทรัพยากรที่บริโภค ในความเป็นจริงมันเป็นผลมาจากการทำงานของรูปแบบทางเศรษฐกิจที่แน่นอน (ตัวอย่างคือเศรษฐกิจของประเทศ)

เกณฑ์หลักในระดับโลกมีความจำเป็นต้องพิจารณาระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้ายนั่นคือสังคมโดยรวม

ตัวชี้วัดทั่วไปของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งนับ:

• รายได้ประชาชาติ
• GNP ขึ้นอยู่กับพลเมืองหนึ่งคน
• ระดับผลผลิตของแรงงานที่มีประโยชน์ต่อสังคม
• ประสิทธิภาพ;
• ราคาต่อหน่วยของการขาย
• การทำกำไร;
• ความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการผลิต
• คืนทุน

นอกจากจะพูดถึง ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ เราไม่ควรลืม:

• ความลำบาก
• ความเข้มของเงินทุน;
• การบริโภควัสดุ;
• ความชื่นชมยินดี

ใน แผนเทคนิค ระดับการพัฒนาของการผลิตและประสิทธิภาพของการดำเนินงานยังคำนึงถึง

การคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในระหว่างกิจกรรม

ตัวอย่างของเหตุการณ์ประเภทนี้คือการเปิดตัวกระบวนการผลิตที่เป็นนวัตกรรมใหม่ การคำนวณขึ้นอยู่กับการคำนวณแยกต่างหาก ใน กรณีนี้ ค่าใช้จ่ายในการทำงานซึ่งดำเนินการโดยใช้โซลูชั่นใหม่โดยไม่มีการเปรียบเทียบ

ตามกฎแล้วตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการกระทำดังกล่าวถือเป็นการเพิ่มผลผลิต

อีกตัวอย่างหนึ่งของประสิทธิภาพของเหตุการณ์คือการใช้น้ำเสียรอง ใช้การประเมินเปรียบเทียบที่นี่ ตามเกณฑ์หลักคือ:

• การคำนวณต้นทุนขั้นต่ำของการคุ้มครองทรัพยากรน้ำ
• ความพึงพอใจที่เหมาะสมของความต้องการของผู้ประกอบการในน้ำ

กิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาความต้องการส่งผลให้เกิดการเพิ่มประสิทธิภาพในอุตสาหกรรม นี่คือความสำเร็จโดยการลดต้นทุนการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้เรียกร้องโดยผู้บริโภค

เมื่อมีการคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการแนะนำวัสดุก่อสร้างประเภทใหม่ด้านหลักจะถูกนำมาพิจารณา - ลดเวลาที่จำเป็นสำหรับการก่อสร้างอาคารทั้งหมดหรือเสร็จสมบูรณ์ ขั้นตอนที่แน่นอน งาน.

นอกจากนี้ยังใช้เวลาหมายเหตุ:

• ลดต้นทุนแรงงาน
• การลดต้นทุนการทำงาน
• ราคาวัสดุก่อสร้าง
• ต้นทุนการดำเนินงานสำหรับอุปกรณ์

ในขณะที่ผลของกิจกรรมดังกล่าวควรวัดในเงินที่เทียบเท่า กฎทั่วไป นี่คือการลดลง ค่าใช้จ่ายในการผลิต รับประกันการเติบโตของกำไร

บางครั้งประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้นก่อให้เกิดมาตรการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างคืออุตสาหกรรมการกลั่นน้ำมัน การผลิตน้ำมันเชื้อเพลิงหรือน้ำมันหล่อลื่นของเกรดสูงสุดที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มต้นทุนค้าปลีกและดังนั้นจึงนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการทำกำไร

ดังนั้นลักษณะที่แม่นยำที่สุดของประสิทธิภาพของมาตรการจะได้รับเมื่อเปรียบเทียบต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือผลงานก่อนดำเนินการบางอย่างและหลังพวกเขา

การคำนวณประสิทธิภาพของโครงการ

ตามสถิติในสหรัฐอเมริกาสำหรับแปดโครงการหมายถึงการแนะนำของเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมหกผลที่ได้คือไม่ทำกำไรและสามารถไปที่ศูนย์ อย่างไรก็ตาม บริษัท ยังคงลงทุนกองทุนมหาศาลในนวัตกรรม มันเกิดขึ้นด้วยเหตุผลง่ายๆ - ในกรณีที่ประสบความสำเร็จกำไรสามารถทับซ้อนกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดและมากเกินกว่า

เพื่อให้เข้าใจชัดเจนยิ่งขึ้นว่าจำเป็นต้องประเมินสิ่งนี้หรือโครงการนั้นเราใช้ตัวอย่างของการดำเนินงานที่แท้จริงมาก

บริษัท "X" ตัดสินใจที่จะสร้างโรงงานโลหะร่วมสมัยที่เชี่ยวชาญในการประมวลผลของทรัพยากรที่หายากหนึ่งรายการ สำหรับการทำงานขององค์กรจะถือว่าใช้อุปกรณ์ที่พัฒนาแล้วขอบคุณซึ่งค่าใช้จ่ายลดลงทั้งหมดเป็นหนึ่งในสาม

ประสิทธิภาพดังกล่าวเกิดขึ้นได้อย่างไร? โซลูชันเทคโนโลยีใหม่ทำให้สามารถหลีกเลี่ยงการระเหยของโลหะที่มีค่าอย่างสมบูรณ์ในระหว่างการหลอม ในกรณีนี้เตาเผาได้รับอนุญาตให้ผลิตม้วนของขนาดและปริมาตรต่าง ๆ ในขณะที่ทั่วโลกพวกเขาทำมาตรฐานเดียว นอกจากนี้ความเข้มของพลังงานน้อยกว่าของเตาเผาก่อให้เกิดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้น

ตัวอย่างการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของโครงการภายใต้การพิจารณาจะเป็นสากลส่วนใหญ่ เมื่อใช้ความคิดริเริ่มตัวบ่งชี้หลักที่นักลงทุนควรคำนึงถึงบัญชีคือการลดลงของต้นทุนเงินเมื่อเวลาผ่านไป การคำนวณจะต้องดำเนินการบนพื้นฐานของสิ่งนี้

ต้นทุนปัจจุบันของการใช้จ่ายในอนาคตหลังจากหักค่าใช้จ่ายในปัจจุบันเรียกว่ารายได้ส่วนลดสุทธิ (CDD) ดังนั้นหากมีค่ามากกว่าศูนย์มันจะกลายเป็นผลกำไรมากกว่าที่จะลงทุนเงินของคุณมากกว่าที่จะบันทึกในธนาคาร

สูตรที่กำหนดตัวบ่งชี้ของ CHDD เกี่ยวข้องกับการใช้แนวคิดดังกล่าวเป็นระยะเวลาคืนทุน ตัวอย่างที่พิจารณาหมายถึงว่าจะใช้เวลาไม่เกิน 2 ปี ช่วงเวลาสั้น ๆ ดังกล่าวค่อนข้างน่าสนใจสำหรับผู้ฝาก

เมื่อค่าของ CDD เป็นศูนย์ความหมายของการลงทุนจะถูกเก็บรักษาไว้โดยที่ผู้ถือทุนจะได้รับยกเว้นเงินกำไรอื่น ด้วยตัวบ่งชี้รายได้ลดราคาบริสุทธิ์น้อยกว่าศูนย์ไม่มีเหตุผลที่จะลงทุนในโครงการ ในกรณีที่ด้านบนทุกอย่างบ่งบอกถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

ในขณะเดียวกันการคำนวณการคำนวณคุณควรจดบันทึกของ LEF (อัตรากำไรภายใน) ตัวบ่งชี้นี้ให้การนำเสนอไปยังตลาดทุนขั้นตอนการใช้จ่ายเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพ เหนือสิ่งอื่นใด GNI แสดงให้เห็นถึงขนาด อัตราดอกเบี้ย Finacheamia สอดคล้องกับระดับการทำกำไรที่ต้องการของการก่อสร้างของโรงงาน ควรทำการคำนวณการคำนวณ CHDD เท่ากับศูนย์

นอกจากนี้การประเมินผลกำไรของโครงการเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเปรียบเทียบกับผู้อื่นในการกำหนดความพึงพอใจของการลงทุน

ก่อนที่จะดำเนินการมีความจำเป็นต้องค้นหาโอกาสของความสำเร็จของการดำเนินการ สำหรับสิ่งนี้เกณฑ์หลักจะถูกกำหนด ตัวอย่างที่มีการก่อสร้างโรงงานถือว่าหนึ่งในความหมายจะได้รับการว่าจ้างในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เกณฑ์ที่สองคือการพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์จะถูกผลิตขึ้นสอดคล้องกับสภาพและมาตรฐาน การยืนยันในกรณีนี้เป็นผลมาจากการหลอมครั้งแรกในเตาเผา ด้วยความล้มเหลวของ S ระดับสูงขึ้น ความมั่นใจควรพูดถึงความล้มเหลว ซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงเกณฑ์นี้มีความสำคัญมากกว่าครั้งแรกซึ่งให้พื้นฐานหากจำเป็นให้กดเวลาการส่งมอบ

สถานการณ์ที่สามซึ่งคุ้มค่าที่จะพิจารณาพิจารณาตัวอย่างนี้เป็นเวลาที่จำเป็นสำหรับการผลิตในการผลิตพลังงานตามแผน

เขาพูด: Elina Polihina - อดีตผู้อำนวยการกลุ่มบุคลากรของ บริษัท บล็อก

เมื่อการประชุมผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลพูดว่าระบบแรงจูงใจบุคลากรล้าสมัยและจำเป็นต้องพัฒนาใหม่หัวหน้า บริษัท ถามว่า: "พนักงานทำงานอย่างไรตอนนี้มีประสิทธิภาพ? อาจเป็นระบบแรงจูงใจใหม่และไม่จำเป็น " เห็นด้วยว่าในสองสัปดาห์ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลจะนำเสนอ ตัวบ่งชี้จริง ประสิทธิภาพของพนักงาน และในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงสาเหตุที่ บริษัท มีผู้จัดการการคัดเลือกบุคลากรจำนวนมาก

ตามที่ผู้อำนวยการทั่วไปการสรรหาบุคลากรสามารถเปลี่ยนได้บางส่วนหรือขยับอย่างสมบูรณ์ในผู้จัดการเชิงเส้นและในเงินเดือนของนายหน้าเพื่อบันทึก เพื่อห้ามบางทีเขาในเรื่องนี้เช่นเดียวกับการบรรลุเป้าหมายอื่น - เพื่อยืนยันความจำเป็นในการปรับปรุงระบบของแรงจูงใจเราต้องการข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลที่เข้าใจหัวของ บริษัท กล่าวอีกนัยหนึ่งตัวเลข ดังนั้นผู้อำนวยการฝ่ายบุคลากรควรจะต้องเป็นนักเศรษฐศาสตร์และทำการคำนวณที่จำเป็น แน่นอนคุณมากกว่าหนึ่งครั้งต้องทำและคุณมีประสบการณ์ แต่ประสบการณ์มีข้อบกพร่อง - รายละเอียดที่ถูกลืม ด้วยเหตุนี้บางครั้งงานที่คุณได้รับการจัดการซ้ำ ๆ ก่อนหน้านี้ดูเหมือนว่าใหม่และไม่คุ้นเคย จำเป็นต้องรีเฟรชในหน่วยความจำวิธีที่คุณใช้มาก่อนและกลไกการกระทำของพวกเขาคืออะไร จำทุกอย่างกันเถอะ พิจารณาวิธีการคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของบุคลากรของ บริษัท และใช้วิธีการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจแก้ปัญหาอื่น - เราจะเลือกข้อโต้แย้งในความโปรดปรานของความจริงที่ว่าผู้จัดการการเลือกไม่สามารถลดลงได้

เขาพูด: Natalia Turklets - ผู้อำนวยการฝ่ายทำงานกับบุคลากร "Lafarge รัสเซีย"

ตัวบ่งชี้ที่ถูกต้องกับกลยุทธ์องค์กรและคุณสมบัติของรูปแบบธุรกิจของ บริษัท

หากคุณไม่สนใจรูปแบบธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงความพยายามที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของบุคลากรถึงวาระที่จะล้มเหลว ก่อนอื่นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจในการผลิตขั้นตอนการผลิตมูลค่าเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ ในภาค FCMG เหล่านี้เป็นบางขั้นตอนในอุตสาหกรรม - อื่น ๆ ในภาคบริการ - สาม ประการที่สองประเมินตัวบ่งชี้จาก งบการเงิน มีความจำเป็นในแง่ของการปฏิบัติตามกลยุทธ์ขององค์กร เฉพาะในกรณีนี้คุณสามารถกำหนดอย่างถูกต้องในสถานะที่พวกเขาอยู่และขั้นตอนใดที่ควรดำเนินการเพื่อปรับปรุงสถานะของกิจการ ประการที่สามคุณต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้าภายนอกและไม่เพียง แต่ผู้บริโภคภายในของฝ่ายทรัพยากรบุคคล มิฉะนั้นข้อผิดพลาดจะมีข้อผิดพลาดในการเลือกและระบบแรงจูงใจซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางธุรกิจในเชิงลบ

ครั้งแรกที่เราวัดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตต่อพนักงานและ 1 รูเบิล fot

เรากำลังพูดถึงประสิทธิภาพ (ประสิทธิภาพของบุคลากร) ในการคำนวณให้นำสูตรเป็นสูตรสำหรับการกำหนด ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ดูเหมือนว่านี้: ผล: ค่าใช้จ่าย× 100% เฉพาะในกรณีนี้ไม่จำเป็นต้องคูณด้วย 100% เนื่องจากเป็นเปอร์เซ็นต์เราจะคำนวณการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสำหรับ ช่วงเวลาที่แตกต่างกัน. เราใช้สูตร: ผล: ค่าใช้จ่าย หากจำเป็นให้ปรับให้เข้ากับ บริษัท ของคุณ สมมติว่าคุณทำงานเป็นผู้อำนวยการพนักงานใน บริษัท ผู้ผลิต จากนั้นสูตรจะมีลักษณะเช่นนี้: ปริมาตรของการผลิต (ในแง่การเงิน): ต้นทุนแรงงาน ภายใต้ต้นทุนแรงงานเราเข้าใจจำนวนคนและนานแค่ไหนที่พวกเขาทำงานในหนึ่งหรืออีกงานหนึ่ง หากพนักงานทุกคนทำงานจำนวนครั้งเดียวกันกับ Man-Days ต่อไตรมาส (คุณสามารถสร้างเวลาให้ตัวเองได้ตลอดเวลา) จากนั้นในสูตรนี้ตัวบ่งชี้ "ค่าใช้จ่ายแรงงาน" สามารถถูกแทนที่ด้วยจำนวนบุคลากรโดยเฉลี่ย

ตัวอย่าง

ที่โรงงาน Khimvolokna สำหรับไตรมาสที่สองผลิตภัณฑ์ผลิตขึ้น 140,400,000 รูเบิล จำนวนเฉลี่ยคือ 310 คน ดังนั้นพนักงานคนหนึ่งคิดเป็นสัดส่วน 452,903 รูเบิล (140,400,000: 310)

แต่ตัวบ่งชี้นี้ไม่เพียงพอ วัดผลตอบแทนทางการเงินเกี่ยวกับต้นทุนแรงงานในคำอื่น ๆ คำนวณปริมาณการผลิตสำหรับ 1 รูเบิล fot " ตัวบ่งชี้นี้คำนวณโดยสูตร: ปริมาณการผลิต (ในเงื่อนไขทางการเงิน) / เงินเดือนของค่าตอบแทน ใน บริษัท การค้าตัวบ่งชี้นี้จะฟังดูแตกต่างกัน: "ปริมาณรายได้สำหรับ 1 รูเบิล fot" และถ้าคุณต้องการประเมินพนักงานที่มีความสามารถในการส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนการผลิตหรือการขายมันจะดีกว่าที่จะใช้ตัวบ่งชี้อื่น - "ปริมาตรของกำไรขั้นต้นต่อ 1 รูเบิล fot"

ตัวอย่าง

ที่โรงงาน Khimvolokna ขนาดของ fot ในไตรมาสที่สองมีจำนวน 31,830,000 รูเบิลและปริมาณการผลิตสำหรับไตรมาสนี้คือ 140,400,000 รูเบิล ดังนั้นใน 1 รูเบิล fotage ที่พักสำหรับ 4.41 รูเบิล (140.4 ล้านรูเบิล: 31.83 ล้านรูเบิล) กล่าวอีกนัยหนึ่งสำหรับแต่ละรูเบิลลงทุนในพนักงาน บริษัท ได้รับรายได้เกือบสี่และครึ่งหนึ่ง

วิธีการคำนวณประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคน

หลักการเหมือนกับการวิเคราะห์ผลผลิตของบุคลากรโดยรวม คำนวณผลผลิตแรงงาน: ตัวอย่างเช่นจำนวนรถยนต์ของบางยี่ห้อที่ขายผู้จัดการของศูนย์ตัวแทนจำหน่ายเป็นเวลาหนึ่งเดือน นอกจากนี้ยังคำนวณจำนวนเงินจากผลิตภัณฑ์ที่ขายคือ 1 รูเบิลจากเงินเดือนของผู้จัดการ ตัวบ่งชี้เหล่านี้และอื่น ๆ เปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยของ บริษัท โดยรวมและสรุป นอกจากนี้ในกรณีนี้เรายังสามารถใช้เพื่อนร่วมงานสาธารณะ ครั้งแรกที่ตัวแทนจำหน่ายที่ขายรถยนต์ของส่วนราคาหนึ่งมีโครงสร้างอวัยวะที่คล้ายคลึงกันดังนั้นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของบุคลากรของพวกเขาจึงเทียบได้มากหรือน้อยกว่า และประการที่สองเกี่ยวกับความคิดริเริ่มของผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของอุตสาหกรรมนี้ฐานข้อมูลที่สะดวกในตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินและผลผลิตใน บริษัท ต่าง ๆ ได้รับการจัดตั้งขึ้นและได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอเป็นประจำ

คำนวณผลผลิตสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า - ไตรมาสหรือครึ่งหนึ่ง

สำหรับช่วงเวลาที่คุณจะทำการคำนวณคุณตัดสินใจ บางทีข้อมูลเกี่ยวกับผลผลิตและการผลิตสำหรับ 1 รูเบิล fot ในช่วงก่อนหน้าคุณมีอยู่แล้ว จากนั้นใช้และใช้พวกเขา ถ้าไม่คำนวณสูตรเดียวกันที่อธิบายไว้ข้างต้น สมมติว่าสำหรับสองไตรมาสก่อนหน้า (หรือครึ่งปี) ข้อมูลเหล่านี้จะต้องประเมินตัวบ่งชี้ของช่วงเวลาปัจจุบันล่าสุดเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้าและระบุพลวัต

ตัวอย่าง

เพื่อที่จะสามารถตีความตัวชี้วัดเกี่ยวกับปริมาณของผลิตภัณฑ์ต่อคนและสำหรับ 1 รูเบิล fot สำหรับไตรมาสที่สองของปี 2555 ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Humovvolokne คำนวณสิ่งที่ตัวชี้วัดเหล่านี้อยู่ในไตรมาสแรก ปริมาณการผลิตเท่ากับ 132.4 ล้านรูเบิลจำนวนเฉลี่ยอยู่ที่ 297 คนขนาดของภาพคือ 28.44 ล้านรูเบิล ดังนั้นปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตต่อคน (ประสิทธิภาพ) ในแง่การเงินจำนวน 445,791 รูเบิลและใน 1 รูเบิล fot - 4.66 รูเบิล

วางข้อมูลสำหรับปัจจุบันและสำหรับช่วงก่อนหน้านี้ให้เปรียบเทียบกับและเปิดเผยพลวัต

สิ่งนี้จะช่วยให้เราสามารถประเมินตัวบ่งชี้ปัจจุบัน หลังจากทั้งหมดพลวัตแสดงสิ่งที่เกิดขึ้นกับประสิทธิภาพ - มันตกหรือเติบโต แต่เราแสดงถึงพลวัตที่ไม่เพียง แต่ด้วยความช่วยเหลือของคำว่า "มีแนวโน้มลดลง" หรือ "ผลผลิตเพิ่มขึ้น" และตัวเลข

ตัวอย่าง

ผู้อำนวยการประวัติศาสตร์ของโรงงาน Khimvolokna ก่อนเปรียบเทียบปริมาณการผลิตในแง่การเงินต่อพนักงานในไตรมาสแรกและเป็นครั้งที่สอง: 446,000 และ 45,000 รูเบิล พลวัต - 7 คะแนนเป็นเปอร์เซ็นต์ - 1.6% ((453,000 รูเบิล - 446,000 รูเบิล): 446,000 รูเบิล× 100%) มีการเติบโต จากนั้นผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลมองว่ามันกลายเป็นปริมาตรของการผลิตในแง่การเงินโดย 1 รูเบิล fot: ในไตรมาสก่อนหน้า - 4.66 ในปัจจุบัน - 4.41 รูเบิล Dynamics ติดลบ: ลดลง 25 คะแนนในเปอร์เซ็นต์ - ลบ 5.4% ((4.66 รูเบิล - 4,41 รูเบิล): 4.66 รูเบิล× 100%) เกิดอะไรขึ้น ในความจริงที่ว่าค่าใช้จ่ายของต้นทุนแรงงานของพนักงานเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด - 11.9% ผู้อำนวยการบุคลากรข้อมูลทั้งหมดลดลงไปที่โต๊ะ (ดูตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. ข้อมูลเพื่อประเมินประสิทธิผลของพนักงานของพืช Himvolokna

ยกเว้นปัจจัยฤดูกาลและระบุแนวโน้มที่แท้จริง

ตัวอย่างเช่นในสนาม ขายปลีก ยอดขายเติบโตในตอนท้ายของแต่ละปีและจะลดลงที่จุดเริ่มต้นของสิ่งต่อไปนี้ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของกิจกรรมผู้บริโภค ในผู้ประกอบการอุตสาหกรรมปริมาณการผลิตลดลงในช่วงฤดูร้อนเนื่องจากความจริงที่ว่าการผลิตหยุดอยู่ในแผน ยกเครื่อง. แน่นอนทั้งหมดนี้ไม่ได้ระบุว่าพนักงานเริ่มทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยลง เพื่อกำจัดปัจจัยฤดูกาลและระบุแนวโน้มที่แท้จริงใน บริษัท ตัวชี้วัดจะต้องเปรียบเทียบกับค่าของพวกเขาในเดือนเดียวกันหรือหนึ่งในสี่ของวงเงินหนึ่งปี เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวบ่งชี้เริ่มต้นและปัจจุบันเปรียบได้เนื่องจากโครงสร้างของ บริษัท สามารถเปลี่ยนแปลงได้มากในช่วงปี

หากใน บริษัท ของคุณตัดสินโดยการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาที่แตกต่างกันมีการเพิ่มขึ้นของผลผลิตดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าใจว่าเพียงพอหรือไม่ วิธีหนึ่งในการจัดการกับเรื่องนี้คือการเปรียบเทียบกับประสิทธิภาพของแรงงานของบุคลากรในคู่แข่ง

ตัวอย่าง

การเพิ่มประสิทธิภาพแรงงานที่โรงงาน Khimvolokna อยู่ที่ 1.6% (ในแง่การเงิน - 7,000 รูเบิล) ผู้ต้องสงสัยว่านี่ไม่ใช่ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจมากแม้ว่าจะแสดงเกี่ยวกับการเติบโตผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลได้ตัดสินใจเปรียบเทียบจำนวนผลิตภัณฑ์ในเงื่อนไขทางการเงิน) สำหรับหนึ่งคนในคู่แข่ง สำหรับสิ่งนี้ผู้อำนวยการฝ่ายบุคลากรรับข้อมูลของ บริษัท คู่แข่งหลายแห่งสรุปและแบ่งออกเป็นจำนวน บริษัท เหล่านี้ มันเปิดออกค่าเฉลี่ย - 535,000 รูเบิล (ดูตารางที่ 2 ด้านล่าง) ที่โรงงานปริมาณของผลิตภัณฑ์ต่อพนักงานในไตรมาสที่สองคือ 453,000 รูเบิล นี่คือ 18.1% น้อยกว่าใน บริษัท อื่น ((535,000 รูเบิล - 453,000 รูเบิล): 453,000 รูเบิล× 100%) ดังนั้นการเติบโตของประสิทธิภาพที่โรงงานก็ค่อนข้างต่ำ และถ้าเราเปรียบเทียบผลผลิตกับสิ่งที่อยู่ในไตรมาสที่สามและ IV ของปี 2554 และไตรมาสแรกของปี 2555 มีแนวโน้มที่จะลด (ดูแผนภูมิ)

เราวิเคราะห์ตัวบ่งชี้และพลวัต

หากคุณเปิดเผยตัวอย่างเช่นปริมาณการผลิตสำหรับ 1 รูเบิล FOT ลดลงซึ่งหมายความว่า บริษัท จะเพิ่มต้นทุนของบุคลากร แต่ไม่ได้รับศักดิ์ศรีเนื่องจาก ผลผลิตแรงงานถึงแม้ว่ามันจะเติบโต แต่ค่าใช้จ่ายแรงงานไม่เพียงพอ มันชี้ให้เห็นข้อสรุป: งบประมาณของพนักงานใช้ไม่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามไม่จำเป็นต้องทำการตัดสินดังกล่าวทันที วิเคราะห์โครงสร้างของ fot ค้นหาว่าบทความใดเพิ่มขึ้นและทำไม บางทีนี่อาจเป็นมาตรการบังคับ สมมติว่า บริษัท ได้ว่าจ้างพนักงานใหม่ (รวมถึงการจ่ายเงินสูง) เพื่อเปิดโครงการใหม่ ดังนั้นภาพถ่ายจึงเติบโตแล้ว แต่ไม่มีผลตอบแทน มันจะเป็นในภายหลังเมื่อโครงการจะเปิดตัว นอกจากนี้ บริษัท สามารถเพิ่มต้นทุนแรงงานเช่นเพื่อให้พนักงานที่ผ่านการรับรองเนื่องจากจำเป็นต้องใช้โครงการ

ตารางที่ 2.ผลการทำงานของการทำงานของ บริษัท คู่แข่งในไตรมาสที่สอง 2555

เขาพูด: Tatyana Kuzmina - ผู้อำนวยการกรมพัฒนาและจัดการทรัพยากรมนุษย์ "Avtospets Centre"

ติดตามกฎสี่ข้อเพื่อให้การคำนวณและข้อสรุปของคุณดูน่าเชื่อถือที่สุด

ก่อนอื่นใช้ข้อมูลแหล่งที่สดใหม่และแม่นยำเท่านั้น ในการทำเช่นนี้ให้เข้าถึงองค์กร ระบบข้อมูลซึ่งสะท้อนถึงตัวบ่งชี้การผลิตและการเงินล่าสุด

ประการที่สองลองจินตนาการถึงผลการคำนวณของคุณด้วยคำอธิบายเพื่อให้ตรรกะของการให้เหตุผลชัดเจน อย่า จำกัด เฉพาะกับตารางเท่านั้นและที่คุณทำไม่เกินข้อมูลมากเกินไป จากนั้นพวกเขาจะรับรู้ได้ง่าย

ประการที่สามถ้าตามผลลัพธ์ของการวิเคราะห์คุณจะคำนวณเงินออม / overrun จากนั้นระบุว่าเปอร์เซ็นต์ที่มาจากกำไรขั้นต้น fot หรือตัวบ่งชี้หลักอื่น ๆ ที่ผู้จัดการระดับสูงทำงาน

ประการที่สี่ใช้ความคล้ายคลึงกับตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันของ บริษัท อุตสาหกรรมอื่น ๆ และตัวชี้วัด บริษัท ของคุณสำหรับช่วงเวลาที่คล้ายกันในอดีต

หากลดผลผลิตจะลดลงนี่เป็นสัญญาณเตือน พยายามระบุเหตุผลที่เป็นไปได้ทั้งหมด ไม่เพียง แต่เกี่ยวข้องโดยตรงกับมนุษย์ สมมติว่าคุณรู้ว่าอุปกรณ์ล้าสมัยมานานแล้ว บางทีตอนนี้มันอาจจะล้มเหลวมากขึ้นและดังนั้นเวลาว่างที่ไม่ได้ใช้งานที่เกิดขึ้นอีกต่อไปจากความคาดหวังเมื่อเครื่องได้รับการซ่อมแซม หรือทันใดนั้น บริษัท ก็เริ่มจัดหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพต่ำหรือปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์ด้วยโลจิสติกส์ซึ่งสะท้อนให้เห็นอย่างรวดเร็วและลบในผลลัพธ์ คำถามเหล่านี้ทั้งหมดอยู่นอกขอบเขตของความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล แน่นอนเหตุผลอาจอยู่ในการเลือกบุคลากรที่มีคุณภาพไม่ดีระบบการฝึกอบรมที่ล้าสมัยหรือในที่สุดในสถานะป่องที่มากเกินไป (มีพนักงานที่ดาวน์โหลดไม่ดี) และนี่ควรเป็นอาการปวดหัวของผู้อำนวยการฝ่ายบุคคล

หมายเหตุแผนปฏิบัติการ: จะทำอย่างไรเพื่อกำจัดปัญหา

เพิ่มอธิบดีหรือในคณะกรรมการ บริษัท คำถามเกี่ยวกับความทันสมัยของการผลิตและการทดแทนอุปกรณ์ที่ล้าสมัยและชำรุด (ถ้าเป็นไปได้) หากจำเป็นให้เสนอ ระบบใหม่ แรงจูงใจซึ่งก่อให้เกิดความจริงที่ว่าพนักงานจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดูแลการดำเนินงานของระบบให้คำปรึกษาเพื่อให้พนักงานที่มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับคนหนุ่มสาวและถ่ายทอดประสบการณ์ของพวกเขา แน่นอนว่าถ้าค่าใช้จ่ายพนักงานเกินจริงพวกเขาจะต้องตัดพวกเขาลดจำนวนบุคลากร ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องทำการประเมินเพื่อเปิดเผยผู้ที่ทำงานและผู้ที่ใช้เวลาทำงาน

แผนภาพ ชะลอการเติบโตของผลผลิตแรงงานสำหรับไตรมาส (ในไตรมาสก่อนหน้า)

เขาพูด: Elvira Rudakova - ผู้อำนวยการบุคลากรมะม่วงโทรคมนาคม

ค่าใช้จ่ายในการขยายตัวของอุปกรณ์โซเชียลฝ่าย บริษัท และการฝึกอบรมจ่ายทันที

เพราะเหตุการณ์เหล่านี้ทั้งหมดชี้ให้เห็นถึงผลเป็นเวลานาน ดังนั้นการกลับมาอาจเกิดขึ้นหลังจากนั้นไม่นาน นอกจากนี้การคืนทุนของการลงทุนดังกล่าวในพนักงานนั้นยากที่จะวัด ความรู้สึกง่ายขึ้นเล็กน้อยกับการใช้จ่ายการฝึกอบรม ดูเหมือนว่ามันจะค่อนข้างชัดเจนว่าทักษะที่ได้รับจากบุคคลนั้นสะท้อนให้เห็นในงานของเขาและดังนั้นการเพิ่มผลผลิตแรงงานเพื่อประเมินง่ายขึ้นมาก แต่การฝึกฝนมานานแล้ว: มันยังต้องผ่านไปซักพักก่อนพนักงานหรือแผนกซึ่งได้รับการฝึกอบรมเริ่มที่จะใช้ความรู้ที่ได้รับในการทำงานและปรับปรุงผลลัพธ์ คำแนะนำอื่น: ตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณของพนักงานในโครงสร้างเป็นไปตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท มิฉะนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพแม้ว่าตัวชี้วัดระยะสั้นจะมีลักษณะเป็นบวก

วิธีการใช้การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจเพื่อลดจำนวนผู้จัดการการคัดเลือก

ใช้เป็นพื้นฐานของสถานการณ์นี้: ผู้บริหารสูงสุด โรงงานปิโตรเคมีลดพนักงานพิจารณาว่ามีความจำเป็นต้องยกเลิกและผู้จัดการเพื่อรับการสรรหา ให้พวกเขาบอกว่าผู้จัดการเชิงเส้นเองจะนำผู้สมัครออกไปและปิดตำแหน่งงานว่าง ที่เงินเดือนสี่นายหน้าที่ไล่ล่ามันจะเป็นไปได้ที่จะประหยัด 200,000 รูเบิลต่อเดือน แต่แน่นอนคุณไม่เห็นด้วยกับการตัดสินใจดังกล่าวในขณะที่คุณเข้าใจถึงความสำคัญต่อการเลือกพนักงาน เพื่อโน้มน้าวให้หัวหน้าของ บริษัท เตรียมตัวเลข มิฉะนั้นเขาจะไม่ได้ยินคุณและจะไม่ยอมแพ้ความคิดที่จะยกเลิกนายหน้า

แสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายของนายหน้ามีความสำคัญต่ำกว่ารายได้จากการทำงานของพวกเขา วิธีการคำนวณค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนโดยทั่วไป ก่อนอื่นมันคือ ค่าจ้าง เจ้าหน้าที่กรม (คำนึงถึงเบี้ยประกัน) ประการที่สองค่าใช้จ่ายในการโพสต์ตำแหน่งงานว่างและใช้ฐานข้อมูลของบทสรุป ประการที่สามการชำระเงินของบริการของผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินภายนอกดึงดูดไปยังศูนย์การประเมินกับผู้สมัครสำหรับตำแหน่งสูงสุด แต่วิธีการวัดรายได้จากการทำงานของผู้จัดการการสรรหา?

ผู้จัดการเชิงเส้นจะใช้เวลาไม่นานในการทำงาน แต่การสรรหาบุคลากร ผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องในการเลือกพนักงานใหม่มีเพียงโอกาสที่จะพิจารณาผู้สมัครมากกว่าผู้จัดการสาย

ต้องขอบคุณผู้จัดการการคัดเลือกการหมุนเวียนบุคลากรลดลงและนี่คือการออม ท้ายที่สุด บริษัท ใช้ทรัพยากรเพื่อค้นหาพนักงาน - เวลาของผู้เชี่ยวชาญที่ปฏิบัติตามบทบาทของผู้สรรหาเงินในเงินเดือนของพวกเขา นอกจากนี้การสูญเสียที่เกิดขึ้นจากการเรียนรู้ไร้สาระจะลดลง

ตัวอย่าง

ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของการก่อสร้างเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโฮลดิ้งเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ "จำนวนการยิงในช่วงระยะเวลาการทดสอบ" ใน บริษัท ของเขาที่มีตัวบ่งชี้เดียวกันกับคู่แข่งของ บริษัท ปรากฎว่าในการไหลของการถือครองน้อยกว่า 20% หากคุณคำนวณใหม่จำนวนพนักงาน - 12 คน เพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท ประหยัดมากแค่ไหนต้องขอบคุณสิ่งนี้ผู้อำนวยการฝ่ายบุคลากรนับราคาแรกของการรับงานของบุคคลหนึ่งคน โดยรวมแล้วจะปรากฎ 20 250 รูเบิล ดังนั้นการออมรายไตรมาสจากการลดลงของบุคลากรของบุคลากรคือ 20 250 รูเบิล× 12 \u003d \u003d 243,000 รูเบิล

ผลกระทบคือค่าสัมบูรณ์ที่แสดงผลที่ได้รับเมื่อดำเนินการตามขั้นตอนใด ๆ

คำนิยาม

ผลประหยัด มันเป็นผลมาจากแรงงานมนุษย์ที่ใช้ซึ่งถูกนำไปสู่การสร้างประโยชน์ของวัสดุบางอย่าง

ในขณะเดียวกันก็มีความสำคัญไม่เพียง แต่ในตัวเองเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่ทำให้เกิดความสำเร็จ

ด้วยเหตุนี้พื้นฐานของการคำนวณประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจจึงเป็นผลกระทบทางเศรษฐกิจประจำปีรวมถึงค่าใช้จ่ายในการบรรลุผล นอกจากนี้นอกเหนือไปจากค่าสัมบูรณ์ของผลกระทบแล้วยังจำเป็นต้องกำหนดค่าคำจำกัดความของผลกระทบที่คำนวณโดยการหารผลลัพธ์ทั้งหมดของผลการคืนทรัพยากรที่จะได้รับ

สูตรของผลกระทบทางเศรษฐกิจถือเป็นผลกระทบทางเศรษฐกิจขั้นสุดท้ายซึ่งได้มาจากการนำเสนอกิจกรรมที่ทำให้เกิดการปรับปรุงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สอดคล้องกัน ผลที่ได้คือตัวบ่งชี้ที่แน่นอนที่วัดได้ในหน่วยเงิน

ผลกระทบที่เกิดขึ้นโดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับต้นทุนการใช้สิทธิเริ่มต้นและในการรับผลกำไรเพิ่มเติมในอนาคตจากการเปิดตัวกิจกรรม ผลกระทบทางเศรษฐกิจสามารถแสดงเป็นรายได้เพิ่มเติมนี้ซึ่งได้รับองค์กรผ่าน:

• กำไรเพิ่มเติม
• การลดต้นทุนวัสดุ
• ลดต้นทุนแรงงาน
• เพิ่มปริมาณการผลิต
• การเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์ซึ่งแสดงในราคา

สูตรผลกระทบทางเศรษฐกิจ

ไม่มีสูตรแน่นอนสำหรับผลกระทบทางเศรษฐกิจ ในเวลาเดียวกันสูตรต่อไปนี้มักใช้:

• จำนวนผลกระทบทางเศรษฐกิจทั้งหมด

eost \u003d (วิ่ง - rstar) c

ที่นี่ RNOV เป็นผลลัพธ์ใหม่

R Star - กิจกรรมเก่า

C - จำนวนค่าใช้จ่ายลดราคา (ตลอดระยะเวลาทั้งหมดของการดำเนินการเปลี่ยนแปลง)

• จำนวนผลกระทบทางเศรษฐกิจประจำปี

EGOD \u003d (RAN - RSTAR) - C * N

n - จำนวนเงินตามกฎระเบียบของการส่งคืนบนไฟล์แนบประจำปี

สูตรนี้ของผลกระทบทางเศรษฐกิจนี้เปรียบเทียบโอกาสทางเลือกในการลงทุนจำนวนเงินที่ใช้ได้ในแหล่งรายได้ทางเลือก ที่นี่ n อาจเป็นอัตราการรีไฟแนนซ์ เปอร์เซ็นต์เครดิต, อัตราดอกเบี้ยเงินฝาก, เปอร์เซ็นต์ของอัตราผลตอบแทนพันธบัตร ฯลฯ คุณรับคุณค่านี้ขึ้นอยู่กับโอกาสการลงทุนบางอย่าง

สูตรประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเป็นตัวบ่งชี้ที่กำหนดโดยอัตราส่วนของผลกระทบทางเศรษฐกิจต่อต้นทุนของผลกระทบนี้ สูตรของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจมีดังนี้

e \u003d uh / s

ที่นี่ EE เป็นขนาดของผลกระทบทางเศรษฐกิจ

W - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ

อะไรแสดงให้เห็นถึงผลกระทบทางเศรษฐกิจ

อาจกล่าวได้ว่าด้วยความช่วยเหลือของผลกระทบระดับของประสิทธิภาพจะถูกกำหนดซึ่งจะเป็นตัวกำหนดระดับของการทำกำไร ตัวบ่งชี้ผลกระทบนั้นสัมพันธ์กันดังนั้นจึงสามารถใช้เมื่อเทียบกับมาตรฐานที่มีอยู่

โดยทั่วไปประโยชน์จากการดำเนินการของผลกระทบมีลักษณะสามสถานการณ์:

1) ค่าใช้จ่ายสำหรับเหตุการณ์ที่ควรมีขนาดเล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้;

2) ผลกระทบของการแนะนำซึ่งจะต้องสูงสุด;

3) ช่วงเวลาที่เกิดผลกระทบ

ขึ้นอยู่กับลักษณะของกิจกรรมที่ดำเนินการเพิ่มผลการคำนวณจะดำเนินการในรูปแบบที่แตกต่างกัน สูตรทั่วไปของผลกระทบทางเศรษฐกิจไม่มีการกำหนดไว้เป็นแหล่งที่มาของการได้รับผลกระทบนี้

หากการคำนวณมันจะกลายเป็นผลกระทบประจำปีของเหตุการณ์จากนั้นจะได้รับ จำนวนเงินทั้งหมด ผลกระทบมีความจำเป็นต้องคูณด้วยจำนวนปีที่เกิดผลกระทบนี้

ตัวอย่างของการแก้ปัญหา

ตัวอย่างที่ 1