Ako sa stať maklérom poistných zmlúv CTP. Agent poistenia auta je zaujímavá moderná profesia. Kto je poisťovací maklér

Jeden z najviac často kladené otázky, ktoré nám píšu do komentárov alebo e -mailom, je „pre OSAGO a ďalšie poistné produkty?“ poisťovací agent.

Preto to dnes zistíme:

ako sa stať agentom jednej alebo maklérom niekoľkých poisťovacích spoločností,
kto sa môže stať poisťovacím agentom a kto sa môže stať poisťovacím maklérom,
ako sa stať poisťovacím agentom pre poistenie automobilu (OSAGO, CASCO),
koľko sa na tom dá zarobiť.

Všetko v poriadku...

Tu je 9 krokov, ako sa stať agentom alebo maklérom

Vyberte jednu alebo viac poisťovacích spoločností, s ktorými chcete spolupracovať,
Kontakt Poisťovne... Môžete im zavolať alebo ísť na centrálu. Budete naplánovaný na pohovor a dostanete zoznam dokumentov, ktoré je potrebné predložiť bezpečnostnej službe,
Poskytnite kópie svojho pasu, SNILS, špeciálneho kandidátskeho dotazníka a ďalších dokumentov, ktoré bude spoločnosť požadovať,
Pripravte si informácie o sebe, svojich skúsenostiach s poistením, existujúcej zákazníckej základni a ďalších zásluhách partnera. Poisťovňa posúdi, ako ste na to vhodní,
Starostlivo vyplňte dotazník kandidáta na poisťovacích agentov (maklérov), podľa neho budete vyhodnotený a bezpečnostná služba skontroluje vami poskytnuté informácie,
Počkajte na čas rozhovoru. Ukážte svoju najlepšiu stránku! Buďte pripravení na otázky týkajúce sa vašich skúseností!
Ak ste absolvovali pohovor a ak vás bezpečnostná služba prijala do práce, počkajte na prípravu dohody o tom, že ste teraz poisťovacím agentom tejto spoločnosti,
Vykonajte tieto kroky pre každú poisťovňu, s ktorou chcete pracovať,
Môžete začať svoju aktivitu!
Bude užitočné naučiť sa nachádzať zákazníkov a technológie predaja. Väčšinou sa to v poisťovniach neučí. Rozumie sa, že keďže sa chcete stať agentom alebo maklérom, máte veľa klientov a tiež viete, ako efektívne predať poistenie.

Ako sa stať poisťovacím maklérom alebo poisťovacím agentom prostredníctvom franchisingu

Môžete kroky skrátiť a všetko uľahčiť? Áno, existuje hotové riešenie! Môžete si otvoriť hotovú poisťovaciu spoločnosť pre franšízu!

Franšíza je prenos modelu hotového a dobre fungujúceho podniku, ako aj pomoc pri jeho implementácii, riadení tohto podnikania a práva používať známu značku. Inými slovami, namiesto toho, aby ste sa snažili zistiť, čo funguje a ako, mrhali časom a prichádzali o zisky, namiesto toho, aby ste sa „nakopili“ do nezávislých pokusov zistiť, čo funguje a ako to funguje, môžete použiť hotový vysoko výnosné podnikanie a začnite zarábať dobré peniaze v čo najkratšom čase.

Môžete využiť výhody poistenia auta a otvoriť si vlastnú poisťovaciu spoločnosť podľa už vypracovaného obchodného modelu. Pozrime sa, čo je to franšíza.

Podrobnosti nájdete po zadaní žiadosti:

Existuje perspektíva byť poisťovacím agentom, maklérom?

Stojí za zmienku, že dosť ľudí zaujíma, ako sa stať agentom poisťovacej spoločnosti, ale bohužiaľ nie je toľko skúsených špecialistov, ktorí by mohli hovoriť zrozumiteľným jazykom o „nástrahách“ a dôležitých nuansách činností poisťovacích agentov a ich perspektív. Zistite, ako sa stať dobrým, úspešným alebo ešte lepším poisťovacím agentom!

Oleg Sysuev, prvý podpredseda predstavenstva OJSC Alfa-Strakhovanie, vo svojom poslednom rozhovore vysvetlil: „Práca agenta je dnes jednou z najsľubnejších rozvojových oblastí malého podnikania v Rusku. Poistný trh sa bude rozvíjať a všetci účastníci trhu, vrátane agentov poisťovacích spoločností, si na ňom nájdu svoje dôstojné miesto.

My len dodávame, že poisťovacím agentom môžete byť doma, teda pracovať z domu! Alebo spojiť s inou prácou či štúdiom.

Zárobky poisťovacích agentov a poisťovacích maklérov

Pozrime sa, koľko zarábajú poisťovací agenti a makléri. V priemere zástupcovia poisťovacích spoločností zarábajú 100% na jednej politike OSAGO, 25% na jednej politike CASCO, 35% na poistkách poistenie majetku a zdravie. Je to veľa alebo málo?

Napríklad ste si kúpili CASCO politiku za 50 000 rubľov, v uvedenom poradí, váš zárobok bude 12 500 rubľov (50 tr. * 25 % = 12,5 tr.). Ak ste si kúpili poistenie majetku za 50 000 rubľov, potom ste zarobili 17 500 rubľov. Súhlasíte, môže to byť dobrý príjem! A tieto zďaleka nie sú najdrahšie poistné produkty ktoré kupujú jednotlivci a ešte viac firmy.

Kto môže byť poisťovací agent alebo poisťovací maklér?

Agentom sa môže stať každá fyzická osoba staršia ako 18 rokov. Na to nie je potrebné vyššie ani špecializované vzdelanie. Na to, aby ste boli poisťovacím maklérom, musíte v súlade so zákonom vlastniť povolenie na vykonávanie maklérskych činností. Po praktických skúsenostiach je preto jednoduchšie mať viacero zmlúv s poisťovňami a od viacerých poisťovateľov.

Auto a ďalší poisťovací agent

Nestačí si však len povedať: „Chcem byť poisťovacím agentom.“ Je potrebné jasne a konkrétne definovať cestu vášho profesionálneho rastu.

Predtým, ako sa stanete poisťovacím agentom alebo maklérom, rozhodnite sa: chcete sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO (poistenie áut) a nepredávať iné druhy? Ak je to tak, potom stojí za to uzavrieť zmluvy o zastúpení s najlepšie spoločnosti pre poistenie auta. Prečo? Keď sa stanete poisťovacím agentom pre OSAGO, budete môcť poskytovať výber najlepších poisťovní, napríklad ako maklér, a bude to pre vašich klientov výhodné! Ak sa rozhodnete byť agentom životného poistenia, potom sa rovnako vaši klienti zamilujú do profesionála v úzkom segmente. Nikto nemá rád „know-it-all“ amatérov.

Ako sa stať agentom poisťovne pre OSAGO? Postup je podobný ako pri štandardnom poradí - viď úvod článku.

Rosgosstrakh a ďalšie spoločnosti pre poisťovacieho agenta

Okrem vyššie uvedeného sa sami rozhodnite: chcete sa stať agentom RosGosStrakh (RGS) viac, Záruky RESO, VSK, Consent, Sogaz, Alpha Insurance, Ingosstrakh a/alebo iné poisťovne, teda byť univerzálnym sprostredkovateľom poistenia? Alebo vydávať politiky iba od jednej alebo dvoch partnerských spoločností, ktoré sú agentom?

Jednoduchý princíp: predať 1-2 druhy poistenia od všetkých poisťovní ALEBO predať všetky druhy poistenia od 1-2 poisťovateľov. Všetky druhy poistenia môžete samozrejme predávať vo všetkých poisťovniach (a mnohé to robia preto, že je to výhodné), no tento prístup má svoje triky a zákony.

Chcete sa podrobnejšie zoznámiť s poisťovaním?

Zaregistrujte sa a staňte sa miliónovým agentom!

Máte otázky o tom, ako sa stať poisťovacím maklérom alebo poisťovacím agentom? Opýtajte sa ich v komentároch nižšie!

Volebné právo

Chcete získať hotovú poisťovaciu činnosť? vám pomôže otvoriť poisťovňu od nuly za 30 dní!

Mnoho občanov verí, že poisťovací maklér je ten istý poisťovací agent, no medzi týmito profesiami sú jasné rozdiely.

Agenti zastupujú záujmy poisťovacej spoločnosti, ale poisťovací maklér robí prácu v mene poistencov. Takíto špecialisti najčastejšie preberajú funkcie agentov.

Čo robí poisťovací maklér?

V. moderný svet sprostredkovatelia hrajú dôležitá úloha... To platí aj pre poisťovníctvo. Kto je poisťovací maklér? Ide o bežného sprostredkovateľa medzi klientom a poisťovňou. Klientom pomáha pri výbere jedného alebo druhého poistného produktu.

Samozrejme, môžete sami zavolať do rôznych spoločností, aby ste si vybrali prijateľnú možnosť poistenia. To však bude musieť stráviť veľa času, ktorý chýba. moderných ľudí... Mnoho občanov preto radšej využíva služby sprostredkovateľa. Poisťovne okrem toho zvyčajne ponúkajú svoje služby a starostlivo skrývajú všetky nedostatky. Oveľa bezpečnejšie a pohodlnejšie je kontaktovať nezávislého odborníka, ktorý vám poskytne všetky potrebné informácie.

Ak ste pracovali ako poisťovací agent a máte určité znalosti v tejto oblasti, pokojne sa môžete pustiť do takéhoto podnikania.

Získanie licencie

V poistnom zákone sa objavili dve dôležité inovácie pre maklérov. V prvom rade sa to týka diferenciácie s profesiou agenta a druhým je licencovanie maklérskych činností. Predtým sa na to nevyžadovala licencia, ale teraz sa pri vytváraní takýchto organizácií objavili určité ťažkosti.

V prvom rade sa sprísnili požiadavky na personál. Povinnosti makléra v minulosti zahŕňali podávanie správ v daňové úrady a. Teraz jeho činnosť kontroluje štát, teda poisťovací orgán. Okrem toho sa pred pokračovaním v registrácii licencie musíte zaregistrovať ako.

Kto si vyberá takéto povolanie?

Ako poisťovacie maklérky sú zamestnané väčšinou ženy. Je žiaduce, aby mal poradca príjemný hlas a vzhľad, ako aj dobrú dikciu.

Špecialisti spolupracujú s rôznymi poisťovacími spoločnosťami. Uzavrú s nimi zmluvy, v ktorých uvedú veľkosť provízie za ich prácu, teda percento z transakcie. V tomto článku sa dozviete, ako sa stať poisťovacím maklérom.

Aké zručnosti potrebujete na prácu?

Mali by ste pred výberom tohto povolania vedieť, čo je potrebné na to, aby ste sa stali poisťovacím maklérom?

Zdôraznime niekoľko dôležitých bodov:

Analytické myslenie, veľká trpezlivosť a komunikačné schopnosti;
Vzdelávanie. Na úspešné zvládnutie takejto profesie musíte získať vyššie ekonomické vzdelávanie, ako aj absolvovať špeciálne kurzy organizované ministerstvom financií. Po absolvovaní skúšky dostanete všetky potrebné certifikáty a certifikát;
Získanie licencie. V poslednej dobe sa o licencovanie maklérov stará ministerstvo pre prijímanie do finančný trh... Ak chcete získať licenciu, musíte zaplatiť štátny poplatok a chvíľu počkajte, kým nebude vydaný príslušný dokument.

Po získaní licencie ste skutočným poisťovacím maklérom. Nemali by ste sa však okamžite vzdať ďalšieho štúdia, pretože je to dosť vážne povolanie a aby ste ho úplne zvládli, budete musieť stráviť viac ako jeden rok.

Ako organizovať prácu?

Predtým, ako sa zapojíte do tohto druhu činnosti, musíte vypracovať podnikanie krok za krokom plán, ako sa stať poisťovacím maklérom. V prvom rade potrebujete počítač a prístup na internet. Najprv sa zaobídete bez kancelárie. Na uzatvorenie zmlúv s rôznymi poisťovňami je potrebná registrácia právnickej osoby. Ak chcete svojim klientom poskytnúť viac služieb, skúste nadviazať partnerstvá s rôznymi firmami.

klientov

Budovanie vlastnej zákazníckej základne je príliš dlhé a náročné. Poisťovací makléri sa väčšinou nezdajú byť z ničoho nič. Takéto organizácie vznikajú na základe existujúcich poisťovní, ktoré majú svojich klientov. Mali by ste si uvedomiť, že náklady na reklamu vo veľkej miere závisia od dostupnosti klientskej základne.

Franšízová práca

Na vytvorenie vlastnej spoločnosti a uzatváranie priamych zmlúv musíte stráviť veľa času a peňazí. Štátne orgány klásť vysoké nároky a dlho sa rozhodovať, toľko poisťovacích maklérov dáva prednosť práci na franšíze.

Medzi výhody tejto metódy je potrebné zdôrazniť:

Hotové zmluvy s rôznymi poisťovňami;
Odborné vzdelanie
Pozitívna povesť;
Veľká klientska základňa;
Právna podpora;
Transparentnosť práce.

Franšízanti spolupracujú s poisťovňami, ktoré vykonávajú úplné platby a ponúkajú dobré zľavy svojim klientom. Ak k práci pristupujete správne, môžete dosahovať dobré zisky a počítať s dlhodobou spoluprácou.

Aktivity

Poisťovne ponúkajú svojim klientom rôzne programy. Odlišné sú aj typy poisťovacích maklérov, resp. Profesionáli musia byť schopní kompetentne analyzovať možné riziká. Až potom môžu klientovi ponúknuť vhodný balík.

Na uzatvorení zmluvy sa môže zúčastniť niekoľko firiem. Vďaka tomu makléri stimulujú konkurenciu na poistnom trhu.

Schéma: etapy poistenia

Ich práca zahŕňa:

Ochrana záujmov klienta v prípade sporu s poisťovateľom;
Servisné poradenstvo;
Rokovanie o podmienkach poistnej náhrady;
Realizácia zmlúv a vyrovnanie strát;
Poskytovanie záruk.

Ak sa rozhodnete stať sa maklérom poistenia automobilov, musíte sa naučiť, ako si vybrať spomedzi mnohých typov poistenia najziskovejšie možnosti pre klientov. Rôzne spoločnosti sa na ceny a poistné podmienky pozerajú odlišne, preto musí byť odborník kompetentný vo všetkých otázkach týkajúcich sa tejto oblasti.

Niektoré poisťovne napríklad ponúkajú atraktívnejšie podmienky pre prémiové autá, pretože majitelia s nimi zaobchádzajú opatrnejšie. Ostatné spoločnosti považujú za prioritu poistiť rozpočtové zahraničné autá, ako aj domáce autá, pretože ich oprava je oveľa lacnejšia. Existuje veľa možností, takže skutoční profesionáli by mali byť schopní rýchlo sa orientovať v rôznych situáciách.

Podobné videá Podobné videá

Vlastnosti práce

Je dôležité si uvedomiť, že maklér je sprostredkovateľ, teda nemôže zastupovať jednu stranu zmluvy. To znamená, že nie je zodpovedný za podvodné konanie alebo nedbanlivosť pri jeho vykonávaní. Pokiaľ ale klientovi v dôsledku jeho činnosti vznikne škoda, má právo na náhradu.

Medzinárodné poisťovacie spoločnosti používajú vo svojej práci „právo makléra na poistku“, to znamená, že kým poistník nezaplatí poistné, môže si poistku ponechať. Ide o rozumný prístup, pretože bez zmluvy nemá klient právo na reklamáciu.

Zhrnutie

Poistný trh je rozmanitý, takže si naň každý ľahko nájde svoje miesto. Teraz, keď už viete, ako sa stať maklérom poisťovne, môžete začať realizovať svoj sen. Okrem toho, ak vás zaujíma otázka,

Rozhodli ste sa teda vyskúšať v poisťovníctve. Poisťovací priemysel v Rusku sa teraz dynamicky rozvíja: spoločnosti rozširujú svoje hranice, otvárajú ďalšie pobočky a zavádzajú nové produkty. Rast priemyslu bol do značnej miery ovplyvnený zákonom o povinné poistenie zodpovednosť za škodu spôsobenú prevádzkou motorových vozidiel (ďalej len CTP). Jeho prijatím sa zvýšil okruh potenciálnych klientov poisťovní a taktiež potreba nových agentov.

Ako sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO?

Aby ste sa stali poisťovacím agentom spoločnosti OSAGO a získali možnosť zarobiť si na predaji poistiek, musíte uzavrieť zmluvu s jednou alebo viacerými poisťovacími spoločnosťami. Zmluva s agentom zahŕňa zamestnanie na voľnej nohe. Poisťovňa však zvyčajne odvádza všetky potrebné príspevky do dôchodkového fondu na základe skutočných príjmov agenta (t. j. všetkých provízií získaných z predaja poistiek).

Ak sa chcete zamestnať v kolektíve firmy, potom treba sledovať príležitosti v sekcii „Voľné pracovné miesta“ na stránkach firiem alebo na veľkých portáloch na hľadanie práce.

Pre budúcich agentov existujú určité požiadavky, ktoré musia byť splnené. Pozrime sa na ne nižšie.

Základné podmienky prenájmu

Občianstvo Ruská federácia dosiahnutím veku 18 rokov.
Dostupnosť dokumentov požadovaných pre zamestnanie - pasy, DIČ a SNILY.
Absencia nevypusteného alebo neukončeného odsúdenia podľa článkov týkajúcich sa ekonomických trestných činov.

Vzdelanie a skúsenosti

Stredné aj vyššie (alebo nedokončené vysokoškolské) vzdelanie. Niektoré spoločnosti nie sú pripravené vidieť medzi svojimi agentmi študentov denného štúdia (napríklad Renaissance Insurance).
Skúsenosti s ľuďmi sú žiaduce.
Skúsenosti s aktívnym predajom sú žiaduce.

Ďalšie zručnosti a osobnostné vlastnosti

Chuť učiť sa (informácií bude veľa).
Túžba pracovať s ľuďmi.
Vysoká spoločenská schopnosť.
Pripravenosť na stresové a konfliktné situácie.

Pri podávaní prihlášky nezabúdajte, že všetky spoločnosti poskytujú školenia pre začiatočníkov. Zvyčajne trvá najmenej 3 po sebe nasledujúce pracovné dni. Ak žijete v regióne, a dištančné vzdelávanie... Takže úplne spĺňate požiadavky a stále neviete, ako sa stať poisťovacím agentom spoločnosti OSAGO. Čo robiť? Pokračuj v čítaní.

Povinnosti poisťovacieho agenta pre OSAGO

Všetky poisťovne opisujú funkčnosť budúceho agenta približne rovnako:

Aktívne vyhľadávanie klientov (rozvoj vlastnej klientskej základne).
Poradenstvo klientom, pomoc pri výbere poistných programov.
Stretnutia, rokovania (návštevy klientov).
Uzatváranie poistných zmlúv, papierovanie.

Majte tiež na pamäti, že dnes sú všetky zásady CTP zostavené v špeciálnych programoch a vytlačené na tlačiarni. Preto je vhodné s istotou používať počítač a internet. A pamätajte, že údaje musíte do počítača zadávať veľmi opatrne – ak sa pomýlite aspoň v jednom písmene alebo čísle, bude potrebné prepracovať politiku CTP.

Prvé kroky

Takže na otázku, kto chcete pracovať, odpovedáte: „Chcem sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO!“ No keď je tam cieľ, tak to je super! Ako však viete, dosiahnutie požadovanej túžby nestačí. Uchádzač o zamestnanie musí vykonať nasledujúce kroky. V prvom rade je potrebné uzavrieť zmluvu s poisťovňou. Takýto dokument vám umožní vykonávať činnosti na predaj poistiek. Jeho záveru predchádzalo niekoľko etáp:

Rozhovor a / alebo testovanie.
Bezpečnostné overenie vašej identity (môže trvať až 30 dní).
Školenie a stáž.

Po odoslaní prihlášky alebo vyplnení dotazníka vás manažér spoločnosti pozve na úvodný pohovor, kde vám podrobne povie, ako sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO. Tiež vám vysvetlia pracovné podmienky, spýtajú sa na vaše skúsenosti a schopnosti. Ďalej vás bezpečnostná služba spoločnosti skontroluje: či ste tým, za koho sa vydávate, či ste boli odsúdený atď. Takáto kontrola je spôsobená skutočnosťou, že agent ju musí vykonávať denne hotovostné vyrovnania, a najčastejšie v hotovosti. Spoločnosť sa chce chrániť pred podvodmi a krádežou. Na overenie budete musieť urobiť kópie svojich hlavných dokumentov - pasu, DIČ a SNILS.

Ako sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO rýchlejšie?

Po schválení vašej kandidatúry nastúpite na školenie. Učiť sa budete musieť počas pracovných dní, väčšinou niekoľko dní bez prestávky. Vzdelávací proces pozostáva zo série seminárov o poistných produktoch a sadzbách a základných predajných školení. Okrem toho vás naučí pracovať s programovým alebo agentúrnym portálom pre poistenie. Aj keď je vaším cieľom výhradne poistenie OSAGO, všetko sa budete musieť naučiť všeobecne. Po zaškolení prejdete certifikáciou a vstúpite do radov agentov.

Takmer všetky spoločnosti poskytujú stáže pod vedením mentora až na tri mesiace. Zástupcovia na voľnej nohe sú zvyčajne flexibilní, ale budú musieť pravidelne navštevovať kanceláriu, aby poskytli správy.

Stále premýšľate, ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO a akú spoločnosť si vybrať? Vyššie uvedené kroky smerujúce k tomu, aby ste sa stali poisťovacím agentom, sú zásadné pre všetky IC. Žiadatelia o poisťovacie agentúry pre OSAGO si najčastejšie vyberajú na spoluprácu spoločnosti ako Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-Garantia a Alfa-Strakhovanie. Tieto spoločnosti majú vysoké hodnotenie spoľahlivosti a dobrý ukazovateľ platieb poistného. Zistíme, ako prebieha výber agentov v každom z nich, preštudujeme si ich podmienky a požiadavky na kandidátov.

Ako sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh pôsobí na poistnom trhu približne 95 rokov. To jej poskytuje dobré uznanie a široký okruh klientov. Rosgosstrakh neustále prijíma nových poisťovacích agentov. Tu budú radi, keď medzi cvičencami uvidia aktívneho, energického človeka so širokou škálou kontaktov. Obrovské plus: spoločnosť je v regiónoch široko zastúpená. Ak žijete a pracujete v Mestečko tam, kde vás každý pozná alebo už odišiel z pozície učiteľa, lekára alebo vojaka, vás Rosgosstrakh bude považovať za ideálneho kandidáta. Spoločnosť víta aj manažérov sieťových spoločností so skúsenosťami z aktívnej činnosti osobný predaj... Žiadosť o uzavretie zmluvy o obchodnom zastúpení môžete zanechať jedným z nasledujúcich spôsobov:

Vyplňte jednoduchý dotazník na webovej stránke spoločnosti.
Navštívte svoju pohodlnú kanceláriu a vyplňte dotazník na mieste.

Potom už všetko prebieha podľa štandardného scenára: pohovor – kontrola – školenie. Rosgosstrakh má podnikovú univerzitu. Tréningy prebiehajú priebežne počas pracovných dní. Existujúci nezávislí poisťovací agenti dostanú tlačivá poistnej zmluvy pre prácu a prácu v teréne. Zamestnanci sú v kancelárii a pracujú s klientmi, ktorí prišli z vlastnej iniciatívy. V Rosgosstrakhu sa poistenie OSAGO vykonáva bez ohľadu na región, v ktorom sa konkrétna pobočka nachádza. To znamená, že Moskovčan si ľahko kúpi politiku OSAGO v Kazani a naopak. Medzi plusy patrí aj nasledovné: spoločnosť má svoje vlastné formuláre technickej kontroly, nie je potrebné posielať klientovi s uplynutou diagnostickou kartou na miesto údržby.

Ako sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrach je jednou z popredných poisťovacích spoločností v Rusku. Pobočky sú široko zastúpené po celej krajine. Vyhlásenie vašej túžby stať sa agentom je jednoduché:

Obyvatelia veľkých miest vyplnia na stránke dotazník a čakajú na spätnú väzbu.
Obyvatelia regiónov nájdu svoje mesto na webovej stránke spoločnosti v časti „Kancelárie“ a sami kontaktujú zástupcu.

Na stránke spoločnosti je uvedené, že školenie trvá 5 dní, no zvyčajne trvá 3 dni. Prvý deň - všeobecné informácie a poistenie vozidiel, v druhom - produkty pre poistenie majetku, v treťom - životné a zdravotné poistenie. Spoločnosť vám dodá potrebné letáky, brožúry, poznámky a pod. Ingosstrach poskytuje dohľad pre začiatočníkov. Spoločnosť zvyčajne nestanovuje plán pre nových agentov. Ale v prípade úplného nedostatku výsledkov do niekoľkých mesiacov môže byť zmluva s vami ukončená.

Portál Ingosstrachu pre vydávanie zásad má intuitívne rozhranie a používanie je veľmi jednoduché.

"RESO-záruka"

A ako sa v tejto spoločnosti stať poisťovacím agentom pre OSAGO? RESO je považovaný za jeden z najspoľahlivejších integrovaných obvodov. Séria poistných produktov je štandardná: od OSAGO do Zásady VHI... V tejto spoločnosti je okrem pohovoru pre kandidátov zabezpečené aj psychologické testovanie. Na pohovor sa môžete prihlásiť nasledujúcimi spôsobmi:

Vyplňte dotazník na webovej stránke spoločnosti a odošlite ho na zadanú emailovú adresu.
Volajte telefonicky a dohodnite si pohovor.

Ak úspešne absolvujete test, budete pozvaní na štúdium do školy agentov spoločnosti. Požadovaná podmienka na zápis študentov: kúpte si životné a zdravotné poistenie vo výške 1 500 rubľov. Školenie trvá 2 týždne a prebieha nepretržite počas pracovných dní. Existujú ranné a večerné skupiny, každá lekcia trvá 4 hodiny. Študentom sú poskytované učebné pomôcky, je zabezpečené aj dištančné vzdelávanie.

Po absolvovaní školenia a absolvovaní certifikácie s vami jedna z pobočiek spoločnosti uzatvorí zmluvu (väčšinou takú, ktorú vám bude vyhovovať návšteva). Nasleduje prax vo vybranej pobočke na 3 mesiace pod vedením skúseného mentora.

Pracujú v nej poisťovací agenti spoločnosti OSAGO „RESO“ špeciálny program s názvom „Citrix“. Tento program je určený na registráciu všetkých produktov poistenia automobilov: OSAGO, CASCO, DSAGO atď. Jeho zvládnutie bude vyžadovať čas a prax, rozhranie programu je dosť komplikované.

"Alfa poistenie"

Alfa Insurance je súčasťou skupiny spoločností Alpha, má viac ako 4000 zamestnancov po celom Rusku a je považovaná za demokratickú spoločnosť. Je ľahké stať sa agentom poisťovacej spoločnosti pre OSAGO („Alfastrakhovanie“). Na webe musíte vyplniť formulár a manažér vám zavolá, aby sa s vami stretol.

Školenie trvá niekoľko pracovných dní. Po osvojení si pravidiel poistenia, preštudovaní cien a produktov absolvujete certifikáciu. V prípade úspešného výsledku s vami spoločnosť uzavrie zmluvu. Poisťovňa Alfa zaručuje svojim zástupcom včasné zaplatenie provízie a účasť na incentívnych programoch.

Portál na registráciu politík je ľahké študovať, navyše všetka vaša práca bude prezentovaná v grafoch a obrázkoch.

Jediný agent alebo maklér

Ako sa stať samostatným poisťovacím agentom pre OSAGO? Budúci agenti sa spravidla obracajú s uzavretím zmluvy na najväčšie a najdôveryhodnejšie poisťovne. Mnohí uzatvárajú zmluvy s niekoľkými spoločnosťami naraz. Chápu, že týmto spôsobom budú môcť klientovi ponúknuť široký sortiment produktov a taríf, ale aj sa o nich dozvedieť viac - v každej spoločnosti zvlášť. Donedávna bola práca agenta pre viaceré spoločnosti zakázaná. Teraz sa všetko zmenilo a zmluva o obchodnom zastúpení už takúto klauzulu neobsahuje.

Agenti, ktorí pracujú s dvoma alebo viacerými poisťovacími spoločnosťami, sa často mylne označujú ako „jeden agent“ alebo „maklér“. To je od základu nesprávne. „Jediný zástupca“ nie je osoba, ale systém predaja politík CTP, podľa ktorého pravidlá kancelárie jednej poisťovacej spoločnosti pozývajú klienta, aby pre neho vydal poistku inej organizácii. Prišli ste napríklad do Rosgosstrachu a dostali ste politiku VSK. V tomto prípade sa distribúcia vykonáva na základe čísla pasu vozidla.

Maklér je zase fyzická alebo právnická osoba, ktorá má príslušnú licenciu a je registrovaná na Rosstrakhnadzor. Maklér, vykonávajúci poisťovaciu činnosť, získava len časť provízie z predaja produktu. Zástupca, ktorý má zmluvu s niekoľkými spoločnosťami naraz, sa teda nemôže nazývať jediným zástupcom alebo maklérom, hoci sa často používa na lepšie pochopenie.

Práca v maklérskej agentúre

Ako sa stať poisťovacím agentom pre OSAGO doma? Niektorí uchádzači o zamestnanie, ktorí chcú skrátiť kroky a zjednodušiť proces zamestnávania, sa obrátia na maklérske agentúry. Ak chcete pracovať s niekoľkými spoločnosťami naraz, ale nechcete tráviť čas kontrolou a školením v každej z nich, môžete urobiť to isté.

Maklérske agentúry spravidla pracujú s viac ako tuctom integrovaných obvodov. Preberajú plnú zodpovednosť za uzatváranie zmlúv s firmami, školenia svojich zamestnancov a dokumentárne spravodajstvo. Takáto agentúra s vami uzatvorí pracovnú zmluvu a vydá plnú moc na právo uzatvárať poistné zmluvy vo svojom mene.

Váš príjem bude tvorený úrokmi z predaja doplnkové služby napríklad dohoda medzi klientom a agentúrou. A o províziu z predaja poistiek pre iné druhy poistenia - životné alebo majetkové - sa bude musieť podeliť s manažmentom. Ďalšou črtou práce bude potreba neustálej prítomnosti na pracovisku. Zamestnanci takýchto agentúr najčastejšie pracujú na smeny. Teraz bolo jasné, ako sa stať agentom poisťovacej spoločnosti pre OSAGO? Ísť na to!

Dnes už len niekoľko ruských občanov dokáže jednoznačne vysvetliť, kto je poisťovací maklér a čo robí. Niekedy ani jednotliví finanční experti nedokážu rozlíšiť medzi maklérom a poisťovňou. Dôvodom tohto nedostatku informovanosti je extrémne nízke zastúpenie maklérske služby na domácom trhu.

Podnikatelia sa však stále viac zaujímajú o mediáciu ako o podnik s malými investíciami, a preto sa mnohí z nich pokúšajú prísť na to, ako sa stať poisťovacím maklérom. Druhý dôležitý faktor, ktorý určuje relevantnosť a perspektívu sprostredkovateľskej činnosti, je pokles dôvery občanov v poisťovne, čo následne spôsobuje nárast dopytu po službách nezávislých odborníkov.

Kto je poisťovací maklér?

Každý spotrebiteľ sa pri výbere poistného produktu snaží získať maximálny úžitok a bezpečnosť za najnižšie náklady. V rovnakom čase obyčajnému človeku kto nepozná špecifiká trhu, je ťažké sa zorientovať medzi veľkým počtom poisťovateľov a zistiť, ktorá zo spoločností zaručene splní svoje záväzky v prípade výskytu poistná udalosť.

Samozrejme, môžete sa ponoriť do čítania recenzií na internete, navštíviť kancelárie týchto organizácií, ale bude to trvať dlhšie ako jeden deň. Okrem toho sa všetci poisťovatelia snažia prikrášliť prednosti svojich produktov a o nedostatkoch skromne mlčia. V takejto situácii je rozumnejšie využiť pomoc nezávislého poradcu, ktorý sa v poisťovníctve dobre vyzná a vie poskytnúť objektívne informácie.

Poisťovací maklér - kto to je jednoduchými slovami? Tento špecialista pôsobí ako sprostredkovateľ medzi poisťovateľmi a spotrebiteľmi: vďaka spolupráci s desiatkami spoločností súčasne dokáže rýchlo analyzovať rôzne produkty a vybrať pre klienta najvýhodnejší typ poistenia.

Niekedy sú makléri prirovnávaní k agentom. Takéto porovnanie nie je úplne správne: zástupca koná v záujme konkrétnej organizácie, predáva iba jej služby a je formálne jej zamestnancom. Poisťovací makléri sú zase úplne nezávislí podnikatelia a uprednostňujú potreby svojich klientov.

Vlastnosti maklérskej činnosti

Hlavnou úlohou makléra je predaj poistných služieb. Podstatou týchto služieb je akumulácia zákazníckych príspevkov na ich následné použitie pri riešení takých dôležitých úloh, akými sú:

Náhrada škody spôsobenej nežiaducimi udalosťami;
Akumulovanie pravidelnej finančnej pomoci poistníkovi, ktorý dosiahol dohodnutý vek alebo ktorý stratil práceneschopnosť;
Organizácia lekárskej starostlivosti;
Akumulácia a investovanie kapitálu.

Ako sa teda stať poisťovacím maklérom? Presne povedané, začiatočník ani nepotrebuje prenajať si kanceláriu a prijímať zamestnancov: na začiatok stačí uzavrieť dohody o spolupráci s dvoma alebo tromi poisťovateľmi, otvoriť si bežný účet a začať hľadať klientov. Odborníci sa vo všeobecnosti domnievajú, že portfólio makléra by malo tvoriť 7-12 poisťovacích spoločností s rôznymi sadzbami a podmienkami a 30% z nich by malo byť dobre známe širokému publiku.

Pri výbere partnerov je dôležité brať do úvahy aj vlastné záujmy: príjem makléra sa tvorí z provízií, ktoré dostáva od poisťovateľov pri uzatváraní poistných zmlúv. Prémia obvykle závisí od typu produktu a počtu poistiek, ktoré predajca predá v priebehu mesiaca. Preto v počiatočnej fáze môže začiatočník počítať iba s províziou 15-20%.

Pre začínajúceho poisťovacieho makléra je najjednoduchší spôsob, ako zarobiť prvé peniaze, predávať žiadané produkty – CTP poistky. Samozrejme, provízia za ne je len 8-10%, no takto si môžete rýchlo vybudovať zákaznícku základňu, získať reputáciu na poistnom trhu a začať propagovať drahšie služby.

Výhody a nevýhody povolania

Povolanie poisťovacieho makléra sa v Rusku ešte nerozšírilo, a preto je pre začínajúcich podnikateľov ťažké získať o ňom jasnú predstavu. charakteristické znaky... Kľúčové výhody tejto činnosti sú však zrejmé:

Dôsledný vývoj. Môžete začať činnosť ako poisťovací agent, aby ste pochopili zložitosť profesie a vybudovali si klientsku základňu;
Voľný rozvrh. Poisťovací maklér môže začať pracovný deň vo vhodný čas a zariadiť si dovolenku podľa vlastného uváženia;
Neobmedzený príjem. Poistenie využíva 30 % občanov, takže zárobok makléra je teoreticky limitovaný len jeho fyzickými možnosťami;
Obchodné škálovanie. Ak maklér nestihne vybaviť všetky žiadosti sám, môže si najať vlastných poisťovacích agentov;
Nedostatok konkurencie. Maklérsky trh v Rusku je v plienkach, takže začiatočník nebude musieť bojovať o prežitie.

Na druhej strane, činnosti poisťovacích agentov a maklérov sú tiež charakterizované určitými nevýhodami, z ktorých niektoré sú logickým pokračovaním výhod:

Neprítomnosť stabilný príjem... Poskytnúť seba stály zisk, maklér si musí vybudovať veľkú základňu lojálnych zákazníkov;
Potreba vytvárať dopyt. ruských občanov stále sa zdráhajú využívať poisťovacie služby, takže je ťažké presvedčiť ich o potrebe kúpy poistky;
Nepravidelný rozvrh. Poistné udalosti sa stávajú bez ohľadu na dennú dobu, v dôsledku ktorých musí maklér niekedy riešiť problémy v noci;
Zodpovednosť. Maklér je zodpovedný nielen za bezpečnosť peňazí a dokumentov klientov, ale aj za včasné zaplatenie poistenia.

Služby poisťovacieho makléra

Maklérska spoločnosť v akejkoľvek situácii zastupuje záujmy klienta, počnúc výberom produktu, ktorý je pre poisteného výhodný, a končiac výpočtom náhrady v prípade poistnej udalosti. V rámci tohto konceptu je poisťovací maklér oprávnený vykonávať tieto činnosti:

Prilákanie klientov a ich presviedčanie o potrebe poistenia;
Vysvetliť klientovi vlastnosti typov poistenia, o ktoré má záujem;
Hodnotenie poistných rizík;
zostavenie zoznamu poisťovateľov vhodných pre klienta;
Informovanie klienta o kľúčových charakteristikách činnosti poisťovateľov;
Výber poistného programu, ktorý zodpovedá záujmom klienta;
Príprava dokumentov potrebných na registráciu politiky;
Predaj poistky v mene poisťovacej spoločnosti;
Vykonávanie výpočtov sprevádzajúcich registráciu politiky;
Pomoc pri zaistení predtým poistených predmetov;
Organizovanie služieb poisťovacích komisárov;
Listinná evidencia poistnej udalosti;
Asistencia pri realizácii poistných platieb v prospech klienta.

Poistencov samozrejme zaujímajú nielen obľúbené politiky OSAGO, CASCO a VHI. Aby sa naplno rozvinul potenciál podnikania, je potrebné zahrnúť do zoznamu služieb produktov poisťovacieho makléra určených pre firemných a súkromných klientov:

Poistenie finančných inštitúcií;
Poistenie zodpovednosti pre vrcholových manažérov;
Poistenie leteckej, vodnej a pozemnej dopravy;
Poistenie nákladu;
Poistenie stavebných prác;
Poistenie úžitkových a domácich zvierat;
Poistenie poľnohospodárov proti strate úrody;
Poistenie majetku občanov a podnikov;
Poistenie nehnuteľnosti;
Zdravotné poistenie;
Poistenie auta;
Cestovné poistenie do zahraničia;
Poistenie majetkových práv;
Poistenie života a invalidity;
Havarijné poistenie.

Aké vlastnosti potrebuje maklér?

Na prvý pohľad vyzerá poisťovací biznis zrozumiteľne a prístupne: začiatočníkovi sa môže zdať, že pri predaji poistiek nie je nič ťažké. Neustála práca s ľuďmi, dokumentmi a peniazmi však vyžaduje, aby špecialista mal určité osobné vlastnosti. Na vykonávanie činností potrebuje poisťovací maklér:

Energia. Maklér musí mať čas hľadať nových klientov, obsluhovať starých, variť Požadované dokumenty, vypracovať poistné udalosti;
Spoločenskosť. Špecialista musí byť očarujúci a dôveryhodný. Ak sa to zákazníkom nebude páčiť, druhýkrát už neprídu;
Sociabilita. Niekedy klient sám nevie, čo potrebuje. Maklér by ho mal vtiahnuť do rozhovoru a vzrušujúcim spôsobom mu povedať o výhodách určitých produktov;
Tolerancia stresu. Nie všetci ľudia sú adekvátni. Špecialista, ktorý nevie, ako pokojne odolávať útoku agresívneho klienta, si pravdepodobne nevybuduje kariéru;
Náhľad. Musíte byť schopní identifikovať potenciálnych podvodníkov alebo ľudí, ktorí skrývajú skutočnosti dôležité pre stanovenie podmienok poistenia;
Ťažká práca. Medzi činnosti poisťovacích maklérov patrí nepravidelný rozvrh a neustále vysoké pracovné zaťaženie. Nemôžete len tak sedieť a čakať na zákazníkov;
Dobrá pamäť. Na rýchly výber vhodných možností si špecialista musí pamätať nielen vlastnosti produktov, ale aj vlastnosti zákazníkov;
Schopnosť počítať. Nie každý klient dokáže porozumieť algoritmu na výpočet poistenia. Maklér musí byť schopný zjednodušiť výpočty, aby poistník mohol realizovať svoje výhody;
Presnosť Akékoľvek nedostatky v vzhľadšpecialista okamžite vznesie pochybnosti o spôsobilosti klienta. Vráskavá košeľa a špinavé topánky nie sú prijateľné.

Pre nováčika, ktorý nevie, ako sa stať poisťovacím maklérom, by mal podrobný obchodný plán zahŕňať nasledujúce kroky na založenie spoločnosti:

Študujte vlastnosti povolania. Aby ste pochopili nuansy poisťovacej činnosti a zvládli technológie zákazníckych služieb, musíte:

1. Získajte korešpondenčné vzdelávanie v odbore;

3. Dočasne sa zamestnať v poisťovni;

4. Vyberte si obchodný model. V rámci maklérska spoločnosť prácu s klientmi môžete organizovať rôznymi spôsobmi:

Priamy predaj nadviazaním osobných kontaktov s poistencami;
Veľkoobchodný predaj prostredníctvom siete partnerov a poisťovacích agentov;
Zmiešaný predaj vrátane oboch predchádzajúcich možností.

5. Vymyslite si meno. Značka by mala byť spájaná so službami poistenia zo strany spotrebiteľov a mala by naznačovať, že spoločnosť je maklér;

6. Vypracujte podnikateľský plán pre poisťovacieho makléra. V projekte musíte určiť objem cieľového publika, zostaviť požadovaný zoznam služieb, odhadnúť príjem;

7. Zaregistrujte si firmu. Je potrebné zaregistrovať individuálneho podnikateľa alebo LLC, zaregistrovať sa daňový úrad a poisťovacie fondy, zvoliť si daňový systém;

8. Otvorte si bankové účty. Jeden z nich sa použije na vyrovnanie s klientmi a poisťovňami a druhý na uloženie záručného kapitálu;

9. Prenajmite si kanceláriu. Maklér, ktorý organizuje schôdze v kaviarni, pravdepodobne nevzbudí dôveru zákazníkov. Na prácu stačí miestnosť 20 m² s úhľadnou rekonštrukciou;

10. Získajte licenciu poisťovacieho makléra. Na to musíte splniť podmienky Centrálnej banky Ruskej federácie, pripraviť dokumenty a zaplatiť poplatok 7 500 rubľov;

11. Pripojte telefónne číslo. Priame číslo pevnej linky horúca linka alebo jediné číslo 8 800 pomôže presvedčiť zákazníkov o vážnosti spoločnosti;

12. Vyberte si partnerov. Je potrebné vypracovať predbežný zoznam poisťovní, ktorých služby bude sprostredkovateľská spoločnosť poskytovať;

13. Vedenie rokovaní. Manažéri týchto spoločností by mali zaslať informácie o sebe, aby prešli povinnou starostlivosťou a dohodli sa na spolupráci;

15. Zlepšite svoje predajné zručnosti. Aby sa s každým klientom netrvalo hodiny, je potrebné vyvinúť algoritmy na identifikáciu potrieb a riešenie námietok;

16. Začnite aktivity. Je zrejmé, že v procese prác je potrebné neustále rozširovať zoznam výkonov a upravovať zoznam zastupovaných poisťovní.

Ako zaregistrujem poisťovacieho makléra?

Pri začatí sprostredkovateľskej činnosti nemusíte hneď chodiť na daňový úrad a vypisovať žiadosť o registráciu živnosti. V počiatočnej fáze stačí uzavrieť zmluvy s niekoľkými poisťovňami a vyskúšať si prácu agenta. Až keď tržby porastú a objaví sa vaša vlastná klientská základňa, môžete premýšľať o legalizácii podniku vo formáte individuálneho podnikateľa alebo LLC.

Poisťovací maklér má právo vykonávať činnosť ako samostatný podnikateľ, ak je občanom Ruskej federácie, trvalo žije v Rusku a zaregistroval individuálnu podnikateľskú činnosť v zavedený poriadok... Na právnickú osobu sa kladú prísnejšie požiadavky:

LLC nemôže byť zahraničná spoločnosť alebo ruská entita s kapitálom viac ako 50 % zahraničných investícií;
LLC musí byť obchodnou organizáciou;
V charte LLC je potrebné uviesť, že jedinou činnosťou subjektu je poskytovanie poisťovacích služieb.

Je potrebné uviesť aj registračné dokumenty podniku OKVED kódy, čo zodpovedá poskytovaniu služieb poisťovacieho makléra:

Kódy poisťovacieho makléra OKVED

Pri výbere daňového systému mnohí poisťovací makléri v Rusku uprednostňujú zjednodušený daňový systém. Veľkosť sadzby je určená marginálnosťou podnikania: ak tento ukazovateľ nepresahuje 40%, odporúča sa použiť schému „15% zisku“. V opačnom prípade je schéma „6 % z príjmov“ ziskovejšia.

Ako získať licenciu poisťovacieho makléra?

Poistenie sa považuje za jeden z druhov finančných služieb, preto činnosť poisťovacích maklérov podlieha licencovaniu. Centrálna banka Ruskej federácie má na starosti vydávanie pracovných povolení: dokument sa vyhotovuje do 30 dní a stojí 7 500 rubľov. Na získanie takejto licencie budete musieť splniť niekoľko požiadaviek:

1. Podnikateľ alebo vedúci LLC musí mať špecializované vzdelanie a dvojročnú prax v poisťovacích alebo finančných spoločnostiach;

2. Hlavný účtovník Samostatný podnikateľ alebo LLC musí mať od dvoch rokov špecializované vzdelanie a pracovné skúsenosti v poisťovacej alebo maklérskej spoločnosti;

3. Podnikateľ v úlohe poisťovacieho makléra, vedúceho spoločnosti LLC a hlavného účtovníka nesmie byť osobou, ktorá:

Predtým pracoval pre poisťovňu, ktorá stratila licenciu v dôsledku porušenia pravidiel, ak od udalosti uplynuli menej ako tri roky;
boli diskvalifikovaní so zákazom vykonávať poisťovaciu činnosť, ak v čase predloženia dokumentov na udelenie licencie ešte neuplynula lehota trestu;
Majte vynikajúci register trestov za činnosti súvisiace s ekonomické aktivity alebo poškodenie vládneho orgánu.

4. Maklérske spoločnosti prevádzkujúce klientske fondy musia mať na účte záručný kapitál 3 milióny rubľov, príp bankové záruky za rovnakú sumu;

5. V zakladajúcich dokumentoch právnickej osoby musí byť uvedený jediný druh činnosti podniku – poisťovacie služby.

Na získanie licencie poisťovacieho makléra musíte zaistiť splnenie týchto podmienok, zaplatiť poplatok a predložiť oddeleniu poistný trh v Centrálnej banke Ruskej federácie zodpovedajúci balík dokumentov:

1. Aplikácia;

2. osvedčenie o registrácii a registrácii subjektu na federálnej daňovej službe;

3. Ustanovujúce dokumenty LLC;

4. Zápisnica zo schôdze zakladateľov LLC o vymenovaní riaditeľa a schválení charty;

5. Informácie o zložení zakladateľov LLC;

6. Vyhlásenie potvrdzujúce platbu overený kapitál OOO;

7. Osvedčenie o registrácii právnických osôb - zakladateľov LLC;

8. Dokumenty charakterizujúce manažéra a účtovníka:

Diplomy špecializovaného vzdelávania;
Pracovné knihy ukazujúce prítomnosť dvojročnej praxe;
Potvrdenie o neprítomnosti výnimočných odsúdení.

9. vzory zmlúv používaných na poskytovanie poistných služieb klientom;

10. Potvrdenie o zaplatení poplatku;

11. Finančné záruky makléra vo forme jedného z nasledujúcich dokumentov:

Osvedčenie o poskytnutí bankovej záruky na 3 milióny rubľov;
Vyhlásenie o prítomnosti 3 miliónov rubľov na bežnom účte makléra.

12. Licencia na sprostredkovateľskú činnosť ako poisťovací maklér je neobmedzená a platí vo všetkých regiónoch Ruska. ale centrálna banka má právo odvolať povolenie v prípade porušenia predmetom poistnej legislatívy.

Ako môže poisťovací maklér prilákať klientov?

Poskytovanie maklérskych služieb je podnikanie, v ktorom môžete rýchlo dosiahnuť slušný príjem a zostať s prázdnou peňaženkou. Všetko závisí od znalosti trhu, schopnosti predať a schopnosti vybudovať efektívny systém na prilákanie zákazníkov. Aké metódy propagácie fungujú:

Oznámenie známym. Každý človek má veľké množstvo kontaktov s priateľmi, príbuznými, kolegami. Ak do zoznamu zahrniete spojenia týchto známych, získate hotovú databázu niekoľkých stoviek alebo tisícov ľudí;
Studené kontakty. Ak sa pokúsite, môžete získať databázu vodičov alebo vlastníkov nehnuteľností v meste. Okrem toho ľudia uverejňujú svoje kontakty v doméne sociálne siete alebo na nástenkách. Musíte zavolať zákazníkom, ktorí ponúkajú svoje služby;
Tradičná reklama. Na propagáciu spoločnosti by ste mali rozdávať letáky na parkoviskách a v obchodoch, nechávať vizitky na čerpacích staniciach a zdravotné strediská, umiestňovať reklamy pri vchodoch a vyvesovať transparenty na uliciach;
Spolupráca s predajcami automobilov. Stojí za to pokúsiť sa rokovať s predajcami automobilov: autá sa často kupujú na úver, a preto sú poistené proti všetkým možným rizikám a nehodám za pôsobivú sumu;
Cielené vyhľadávanie zákazníkov. Pre každý produkt si môžete vybrať svoje vlastné publikum. Občania cestujúci do zahraničia sa stretávajú v cestovných kanceláriách, predajcovia a kupujúci nehnuteľností - v realitných kanceláriách;
Práca s firmami. Mnohé produkty v arzenáli makléra sú určené špeciálne pre firemných klientov... Je vhodné ponúkať svoje služby logistickým a dopravné spoločnosti, stavebné firmy, farmy;
Aktivita na sociálnych sieťach. Uverejňovanie príspevkov v špeciálnych skupinách, cielená reklama a propagácia vlastnej skupiny prinášajú dobré výnosy. Služby však musia mať vysokú kvalitu, inak je ľahké zbierať negatívne recenzie;
Publikácie na fóre. V sieti je veľa špecializovaných stránok, kde ľudia diskutujú o problémoch s poistením. Ak na ne umiestnite reklamy so zoznamom služieb a kontaktov, môžete každý mesiac získať troch alebo štyroch nových zákazníkov;
Tvorba webových stránok. Plnohodnotný web nepoškodí makléra. Predajné stránky navrhnuté na podporu konkrétnych služieb však fungujú oveľa lepšie - jedna vstupná stránka pre každú kľúčovú požiadavku.

Koľko stojí stať sa poisťovacím maklérom?

Koľko peňazí musíte investovať, aby ste sa stali poisťovacím maklérom? Ak chcete nájsť odpoveď na túto otázku, musíte študovať, odporúča analyzovať všetky fázy vytvárania podniku a brať do úvahy nielen hlavné, ale aj vedľajšie náklady. Zoznam počiatočných nákladov môže vyzerať takto:

Počiatočné investície

Článok	Suma, rub.
Registrácia jednotlivých podnikateľov	800
Otvorenie účtu	2100
Zhotovenie pečate	1000
Kancelársky nábytok	25000
Kancelárska technika	75000
1C softvér pre poisťovacie spoločnosti	210000
Priame telefónne číslo	2000
V bezpečí	5000
Licencovanie	7500
Záručný kapitál	3000000
Reklama na tlač	30000
Internetová reklama	50000
Náklady na domácnosť	15000
Celkom:	3423400

V ďalšej fáze musíte vypracovať odhad súčasných nákladov, pretože bez tejto hodnoty to nie je možné. Ak podnikateľ pracuje bez pomoci manažérov a najme hlavného účtovníka, ako to vyžaduje zákon, potom budú mesačné náklady maklérskej spoločnosti:

Mesačné náklady

Článok	Suma, rub.
Plat účtovníka	25000
Daň zo mzdy	7500
Prenájom kancelárie	20000
Vedenie účtu	800
Získavanie	5000
IE príspevky	2700
Internet a komunikácia	3000
Náklady na domácnosť	8000
Reklama	20000
Komunálne platby	5000
Celkom:	97000

Koľko môžete zarobiť?

Koľko zarába poisťovací maklér? Príjem sprostredkovateľa samozrejme čiastočne závisí od podmienok uvedených v jeho zmluvách s poisťovňami. Existujú však aj ďalšie objektívne dôvody, ktoré určujú ekonomický potenciál podnikanie:

Blaho obyvateľov mesta a ich ochota ušetriť peniaze na poistenie;
Štrukturálne zloženie maklérskeho portfólia;
Správny výber spôsobov reklamnej komunikácie.

Štatistiky uvádzajú, že poistné produkty využíva 30 % obyvateľov Ruskej federácie v produktívnom veku. Preto aj keď ide o niekoľko desiatok konkurenčných spoločností, tisíce potenciálnych klientov môžu mať záujem o maklérske služby. Ak proces propagácie trvá o niečo dlhšie a podnikateľ obslúži len 60 ľudí za mesiac, jeho zárobky budú:

Príjem poisťovacieho makléra

servis	Prémie,%	cena, rub.	polis, %	Za mesiac, ks	Za mesiac trieť.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
CASCO	20	65000	12	7	91000
Hypotéka	25	25000	10	6	37500
Cestovať do zahraničia	25	3500	7	4	3500
Nehoda	40	20000	7	4	32000
Život	40	15000	5	3	18000
Nehnuteľnosť	25	10000	5	3	7500
Celkom:			100	60	251240

Teraz nie je ťažké pre maklérske činnosti vypočítať tieto ukazovatele z nasledujúcej tabuľky:

Výkon poisťovacieho makléra

Franšízy poisťovacích maklérov

Založenie a propagácia novej maklérskej spoločnosti si vyžaduje pomerne veľa úsilia. Aby ste sa zbavili ťažkostí spojených so začatím podnikania a uľahčili proces vstupu na trh, je vhodné zakúpiť si hotové riešenie vo forme franšízy. Pomocou franšízovej schémy získa začínajúci podnikateľ:

Hotový podnikateľský plán pre maklérsku spoločnosť;
Stratégia podpory poisťovacích služieb;
Schopnosť používať propagovanú značku s pozitívnou povesťou;
Aktuálna klientská základňa;
Školenie zložitosti poisťovacej činnosti;
Poradenstvo a právna podpora.

Na trhu poisťovacích maklérov je počet franšíz dostupných pre začiatočníka obmedzený na tucet možností. Tu sú niektoré z nich:

1. „Gosavtopolis“. Vďaka franšíze môžete začať s vlastným podnikaním minimálna investícia, ušetrite čas na ladení obchodných procesov a začnite zarábať na politike predaja desiatok spoločností. Podmienky spolupráce:

Prvá splátka je 160 000 rubľov;
Počiatočná investícia - 30 000 rubľov;
Doba návratnosti je 4 mesiace.

2. „Nadobúdateľ“. Ponúka päť typov franšíz pre podnikateľov s rôznymi úrovňami znalostí. Vďaka osvedčeným technológiám sa začiatočník dostane na profesionálnu úroveň oveľa rýchlejšie. Podmienky spolupráce:

Prvá splátka je od 25 000 do 500 000 rubľov;
Mesačná platba - chýba;
Počiatočná investícia - 50 000 rubľov;
Doba návratnosti je 6 mesiacov.

3. Makléri. Balík obsahuje osvedčený obchodný model predaja poistiek občianskej a obchodnej zodpovednosti, nehnuteľností, života, zdravia a rizík. Podmienky spolupráce:

Prvá splátka je 500 000 rubľov;
Mesačná platba - 1% z obratu, najmenej však 50 000 rubľov;
Počiatočné investície - od 600 000 do 800 000 rubľov;
Doba návratnosti je 6 mesiacov.

Záver

Pre začiatočníka je samozrejme dosť ťažké zapojiť sa do maklérskej činnosti: do podnikania je potrebné investovať viac ako tri milióny rubľov. To však neznamená, že od myšlienky zarábania peňazí na poisťovacích službách sa bude musieť upustiť. Štúdium priemyslu vám umožní porozumieť a akumulovať sa počiatočný kapitál rozbehnúť vlastné podnikanie: stačí si vybrať niekoľko poisťovní a uzavrieť s nimi zmluvy o zastúpení. Ak chcete rýchlo dosiahnuť úroveň príjmu 100 000 rubľov za mesiac, musíte byť vytrvalí pri budovaní klientskej základne a použiť nasledujúce tipy: Koľko stojí otvorenie kozmetického salónu od nuly

Odpoveď na otázku, koľko stojí otvorenie kozmetického salónu od nuly. Podrobný podnikateľský plán s výpočtami. Podrobná inštrukcia kde začať podnikať na otvorenie salónu.

Poisťovací agent je zástupca poisťovne, ktorý sa priamo podieľa na predaji jej produktov – poistenia. Profesionalita poisťovacieho agenta a presvedčivosť jeho prezentácie určuje, v ktorej poisťovni si potenciálny klient vyberie.

Poisťovací agent nie je osoba, ktorá chodí od domu k domu, aby od ľudí zbierala peniaze tým, že na oplátku ponúka poistenie.

Poisťovací agent je niekto, kto pomáha klientom pri výbere tým, že starostlivo preštuduje ich potreby a ponúkne najoptimálnejšiu možnosť. Toto je priateľ klienta, s ktorým komunikácia prebieha spravidla pri šálke čaju.

Len znalosť poistných produktov, platobných technológií a likvidácie škôd neobmedzuje povinnosti poisťovacieho agenta. Je to skôr minimum, ktoré musí dokonale ovládať. Ale prejavujúci záujem o osobný život klient, nenápadný a taktný vstup do jeho osobného priestoru – to sú „jemné“ nástroje, ktoré z obyčajného špecialistu robia skutočného profesionála. Koniec koncov, poistenie je vždy skrytou, dalo by sa povedať, intímnou súčasťou života klienta, a preto je veľmi ťažké nadviazať ľudský kontakt - ale veľmi dôležité. Klient musí dôverovať nielen spoločnosti, ktorej poistku kupuje, ale predovšetkým – tomu, kto ju predal.

Aké vlastnosti sú dôležité pre poisťovacieho agenta?

K dnešnému dňu vzhľad agenta prešiel významnými zmenami v porovnaní s tým, ako sa zdalo byť pred dvadsiatimi, desiatimi alebo dokonca piatimi rokmi. Dnes je poisťovací agent spravidla energický mladý muž, vzdelaný, dobre vychovaný, kompetentný, ktorý má znalosti a schopnosti v rôznych oblastiach. Keď hovoríme o kvalitách, ktoré by mal mať poisťovací agent, existuje niekoľko najdôležitejších.

V prvom rade musí mať agent strategické myslenie - aby porozumel, kde a ako hľadať klientov, byť schopný plánovať a organizovať svoje činnosti, predvídať možné riziká (napríklad klient si často kupuje poistenie, aby mohol zarobiť peniaze klamaním poisťovne v budúcnosti) a podniknite kroky na ich zníženie.

Je tiež dôležité, aby mal agent marketingové znalosti - umožňujú klientovi jasne a jasne sprostredkovať výhody spolupráce s agentom, a nie s kanceláriou spoločnosti.

A schopnosť budovať dlhodobé vzťahy vám umožňuje udržať si zákazníkov z roka na rok, čím si vytvoríte lojálnu základňu.

Kľúčovou kvalitou pre poisťovacieho agenta sú komunikačné schopnosti. Bez komunikačných zručností sa to nezaobíde - na nich je postavená celá práca agenta: musí vedieť rozprávať s každým klientom v jeho jazyku a z hľadiska jeho benefitov, vedieť nájsť prístup k akejkoľvek osobe, byť vytrvalý a presvedčivý, počúvajte a počúvajte klienta. Na Západe existuje dokonca archetyp „poisťovacieho agenta“: osoby, ktorá je známa celej oblasti. A kto je sám priateľom so všetkými susedmi - očarujúci, priateľský, „jeho priateľ“. A tento obraz nevznikol náhodou. Na efektívnu prácu musí poisťovací agent okrem všetkého mať aj schopnosti psychológa, aby pochopil, na ktoré body je potrebné klikať, aby presvedčil klienta o kúpe poistenia.

Odozva je pre poisťovacieho agenta rovnako dôležitou vlastnosťou - musí sa riadiť potrebami klienta, aby vyhodnotil parametre nadchádzajúcej transakcie a ponúkol čo najviac. ziskové podmienky(pre klienta aj pre spoločnosť).

Pre poisťovacieho agenta je samozrejme dôležitá aj odhodlanosť, odhodlanie, vytrvalosť, energia a sebavedomie. A okrem toho, poisťovací agent by sa mal snažiť o sebarozvoj, naučiť sa techniky efektívneho predaja, schopnosť získať skúsenosti aj z neúspešnej transakcie. Všetky tieto vlastnosti určujú profesionalitu a kvalitu práce agenta.

Funkčnosť poisťovacích agentov

Agent je plnohodnotným účastníkom poistného trhu – uzatvára zmluvy na poistenie majetku a jednotlivcov analyzuje dopyt a regionálne podmienky po určitých poistných produktoch (vrátane skúmania nových typov poistných služieb a perspektív ich rozvoja), analyzuje skladbu potenciálnych zákazníkov, upravuje vzťah medzi poistencom a poisťovateľom, pomáha klientom získať komplexné informácie o poistné podmienky, poskytuje záruky správneho vyplnenia dokumentov a počas celého trvania zmluvy udržiava kontakt s poistencami.

Poisťovací agent je zodpovedný za uchovávanie všetkej poistnej dokumentácie - nových aj starých klientov. Ak dôjde k poistnej udalosti, agent interaguje s platobnou službou poisťovne a v prípade odmietnutia sa pokúša „zmierniť rohy“, čím reguluje možnú eskaláciu konfliktu. Agent teda zastupuje záujmy klienta na všetkých úrovniach obchodných procesov.

Denná rutina poisťovacieho agenta

Nezávislosť a sloboda pri organizovaní pracovného dňa sú pravdepodobne jedným z najatraktívnejších momentov v práci poisťovacieho agenta. Nikto nemôže agentovi povedať, kedy a kde by mal byť. Už nie je len zamestnancom, je sám sebe šéfom. Agent samozrejme zároveň zachováva zmluvný vzťah so spoločnosťou, zachováva si práva a povinnosti, ale zároveň sa sám môže rozhodnúť, čo a ako a či vôbec má urobiť. V skutočnosti sa stáva individuálni podnikatelia.

Dobrý agent sa však vždy najskôr prispôsobí svojej klientele. Ak je pre klienta vhodné stretnúť sa cez víkend v jeho vidiecky dom, potom je agent nútený zmeniť daču (alebo inú) dovolenku za prácu s potenciálnym poistencom. Tiež sa musí pripraviť na nečakanú zmenu. osobné plány klienta, na značný čas na cestách. Ak agent pracuje s právnické osoby, musíte sa prispôsobiť ich pracovnému rytmu, čo znamená, že pracovný deň sa môže skončiť dosť neskoro.

V praxi poisťovací agent nezačína pracovať vtedy, keď chce, ale v súlade s plánom, ktorý zahŕňa také položky ako: vyhľadávanie zákazníkov, telefonáty, osobné stretnutia, samoškolenie (naučenie sa základov a nových trendov na poistnom trhu je potrebná na to, aby mohla sebavedomo odpovedať na všetky otázky zákazníkov a kompetentne formovať ich potrebu). V mnohých ohľadoch to, čo agent robí dnes, závisí od jeho budúcnosti zajtra, a preto je pracovný deň poisťovacieho agenta na požiadanie naplánovaný takmer na minútu a voľný čas je vyhradený pre neočakávané hovory alebo neočakávané stretnutia s klientmi.

Profesia poisťovacieho agenta nie je ľahká práca. S túžbou a odhodlaním však môže úspešný agent v krátkom čase urobiť vynikajúcu kariéru. Takmer všetky poisťovne sa snažia svojim agentom vytvárať komfortné pracovné podmienky – poskytujú im vybavené pracovisko, vysoké provízie, sociálne benefity, učiť a poskytovať príležitosť na rozvoj. A ak je agent aktívny, rád komunikuje s ľuďmi a všetku svoju energiu dáva do práce, niet pochýb o tom, že bude mať úspech v kariére.