So werden Sie Vermittler von CTP-Versicherungen. Kfz-Versicherungskaufmann ist ein interessanter moderner Beruf. Wer ist Versicherungsmakler?

Einer der meisten Häufig gestellte Fragen, die sie uns in den Kommentaren oder per E-Mail schreiben, ist "für OSAGO und andere Versicherungsprodukte?" Versicherungsvertreter.

Deshalb werden wir es heute herausfinden:

wie man Agent bei einer oder Makler bei mehreren Versicherungsgesellschaften wird,
wer kann Versicherungsvertreter und wer kann Versicherungsmakler werden,
wie wird man Versicherungsvertreter für Autoversicherungen (OSAGO, CASCO),
wie viel man damit verdienen kann.

Alles in Ordnung ...

Hier sind 9 Schritte, um ein Agent oder Makler zu werden

Wählen Sie eine oder mehrere Versicherungsgesellschaften aus, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten,
Kontakt Versicherungsgesellschaften... Sie können sie anrufen oder zur Zentrale gehen. Sie erhalten einen Termin für ein Vorstellungsgespräch und erhalten eine Liste der Unterlagen, die dem Sicherheitsdienst vorgelegt werden müssen,
Stellen Sie Kopien Ihres Reisepasses, SNILS, eines speziellen Kandidatenfragebogens und anderer Dokumente bereit, die das Unternehmen benötigt,
Bereiten Sie Informationen über sich selbst, Ihre Versicherungserfahrung, Ihren bestehenden Kundenstamm und Ihre weiteren Verdienste als Partner vor. Die Versicherung prüft, ob Sie dafür geeignet sind,
Füllen Sie den Fragebogen eines Kandidaten für Versicherungsagenten (Makler) sorgfältig aus, danach werden Sie bewertet und der Sicherheitsdienst überprüft die von Ihnen gemachten Angaben,
Warte auf die Interviewzeit. Zeigen Sie sich von Ihrer besten Seite! Seien Sie auf Fragen zu Ihren Erfahrungen vorbereitet!
Wenn Sie ein Vorstellungsgespräch bestanden haben, wenn der Sicherheitsdienst Sie zur Arbeit zugelassen hat, warten Sie auf die Vorbereitung einer Vereinbarung, die besagt, dass Sie jetzt Versicherungsvertreter dieser Gesellschaft sind,
Befolgen Sie diese Schritte für jede Versicherungsgesellschaft, mit der Sie zusammenarbeiten möchten.
Sie können Ihre Aktivität starten!
Es wird nützlich sein zu lernen, wie man Kunden und Vertriebstechnologien findet. Normalerweise wird dies in Versicherungsunternehmen nicht gelehrt. Es versteht sich, dass Sie viele Kunden haben und auch wissen, wie man Versicherungen effektiv verkauft, da Sie ein Makler oder Makler werden möchten.

So werden Sie Versicherungsmakler oder Versicherungsvertreter durch Franchising

Können Sie die Schritte verkürzen und alles einfacher machen? Ja, gibt es fertige Lösung! Sie können ein fertiges Versicherungsgeschäft für eine Franchise eröffnen!

Ein Franchise ist die Übertragung eines Modells eines vorgefertigten und gut funktionierenden Unternehmens sowie die Unterstützung bei der Umsetzung, Verwaltung dieses Unternehmens und das Recht zur Nutzung einer bekannten Marke. Mit anderen Worten, anstatt herauszufinden, was und wie funktioniert, Zeit zu verschwenden und Gewinne zu verpassen, anstatt sich selbst „aufzustoßen“, können Sie ein vorgefertigtes, hochprofitables Geschäft nutzen und anfangen zu verdienen gutes Geld in kürzester Zeit.

Sie können die Autoversicherung nutzen und Ihr eigenes Versicherungsgeschäft nach einem bereits ausgearbeiteten Geschäftsmodell eröffnen. Mal sehen, was ein Franchise ist.

Details finden Sie, indem Sie eine Anfrage hinterlassen:

Gibt es Aussichten, Versicherungsmakler oder Makler zu werden?

Es ist erwähnenswert, dass sich viele Leute fragen, wie man Agent einer Versicherungsgesellschaft wird, aber leider gibt es nicht so viele erfahrene Spezialisten, die in verständlicher Sprache über die „Fallstricke“ und wichtige Nuancen sprechen können über die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und deren Perspektiven. Finden Sie heraus, wie Sie ein guter, erfolgreicher oder noch besserer Versicherungsvertreter werden!

Oleg Sysuev, Erster stellvertretender Vorstandsvorsitzender von OJSC Alfa-Strakhovanie, erklärte in seinem letzten Interview: „Die heutige Tätigkeit als Agent ist einer der vielversprechendsten Entwicklungsbereiche für kleine Unternehmen in Russland. Der Versicherungsmarkt wird sich entwickeln, und alle Marktteilnehmer, einschließlich der Vertreter von Versicherungsunternehmen, werden darin einen würdigen Platz finden “.

Wir fügen nur hinzu, dass Sie zu Hause Versicherungsvertreter sein können, dh von zu Hause aus arbeiten! Oder kombiniere sie mit einer anderen Arbeit oder einem Studium.

Verdienst von Versicherungsvertretern und Versicherungsmaklern

Mal sehen, wie viel Versicherungsmakler und Makler verdienen. Im Durchschnitt verdienen Versicherungsvertreter 100 % von einer OSAGO-Police, 25 % von einer CASCO-Police, 35 % von Policen Sachversicherung und Gesundheit. Ist es viel oder wenig?

Wenn Sie beispielsweise eine CASCO-Police für 50.000 Rubel gekauft haben, beträgt Ihr Einkommen 12.500 Rubel (50 TR * 25% = 12,5 TR). Wenn Sie eine Sachversicherung für 50.000 Rubel abgeschlossen haben, haben Sie 17.500 Rubel verdient. Stimmen Sie zu, dies kann ein gutes Einkommen sein! Und diese sind bei weitem nicht die teuersten Versicherungsprodukte die von Privatpersonen und noch mehr von Unternehmen gekauft werden.

Wer kann Versicherungsmakler oder Versicherungsmakler sein?

Jede Person über 18 Jahren kann Agent werden. Eine Hochschul- oder Fachausbildung ist hierfür nicht erforderlich. Um Versicherungsmakler zu werden, müssen Sie laut Gesetz über eine Lizenz zur Ausübung von Maklertätigkeiten verfügen. Daher ist es nach praktischer Erfahrung einfacher, mehrere Verträge mit Versicherungsunternehmen und von mehreren Versicherern abzuschließen.

Auto- und andere Versicherungsvertreter

Aber es reicht nicht, mir nur zu sagen: "Ich möchte Versicherungsvertreter werden." Es ist notwendig, den Weg Ihrer beruflichen Entwicklung klar und konkret zu definieren.

Bevor Sie Versicherungsmakler oder -makler werden, entscheiden Sie sich: Sie möchten Versicherungsmakler für OSAGO (Autoversicherung) werden und keine anderen Typen verkaufen? Dann lohnt sich der Abschluss von Agenturverträgen mit die besten Unternehmen für die Autoversicherung. Warum? Als Versicherungsmakler für OSAGO können Sie beispielsweise als Makler eine Auswahl der besten Versicherungsunternehmen anbieten, und das ist für Ihre Kunden bequem! Wenn Sie sich entscheiden, Lebensversicherungsmakler zu werden, dann werden sich Ihre Kunden ebenfalls in einen Profi in einem engen Segment verlieben. Niemand mag Besserwisser-Amateure.

Wie wird man Agent einer Versicherungsgesellschaft für OSAGO? Die Vorgehensweise ist ähnlich wie bei der Standardbestellung - siehe Anfang des Artikels.

Rosgosstrakh und andere Unternehmen für einen Versicherungsvertreter

Entscheiden Sie darüber hinaus selbst: Sie möchten mehr Agent von RosGosStrakh (RGS) werden, RESO-Garantien, VSK, Consent, Sogaz, Alpha Insurance, Ingosstrakh und / oder andere Versicherungsunternehmen, also ein universeller Versicherungsmakler zu sein? Oder als Vermittler nur Policen von einem oder zwei Partnerunternehmen ausstellen?

Einfaches Prinzip: Verkaufen Sie 1-2 Versicherungsarten von allen Versicherungsgesellschaften ODER verkaufen Sie alle Versicherungsarten von 1-2 Versicherern. Sie können natürlich alle Arten von Versicherungen in allen Versicherungsgesellschaften verkaufen (und viele tun dies, weil es rentabel ist), aber dieser Ansatz hat seine eigenen Tricks und Gesetze.

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Sie haben Fragen zum Berufseinstieg als Versicherungsmakler oder Versicherungsvertreter? Fragen Sie sie in den Kommentaren unten!

Franchise

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Viele Bürger glauben, dass ein Versicherungsmakler derselbe Versicherungsvertreter ist, aber es gibt deutliche Unterschiede zwischen diesen Berufen.

Die Agenten vertreten die Interessen des Versicherungsunternehmens, aber der Versicherungsmakler übernimmt die Arbeit im Auftrag der Versicherungsnehmer. Meistens übernehmen solche Spezialisten die Funktionen von Agenten.

Was macht ein Versicherungsmakler?

IM moderne Welt Vermittler spielen wichtige Rolle... Dies gilt auch für die Versicherungsbranche. Wer ist Versicherungsmakler? Dies ist ein gemeinsamer Vermittler zwischen dem Kunden und der Versicherungsgesellschaft. Er hilft Kunden bei der Auswahl des einen oder anderen Versicherungsprodukts.

Natürlich können Sie selbst bei verschiedenen Unternehmen anrufen, um eine akzeptable Versicherungsoption zu wählen. Dies wird jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen müssen, die den modernen Menschen so fehlt. Daher ziehen es viele Bürger vor, die Dienste eines Vermittlers in Anspruch zu nehmen. Darüber hinaus werben Versicherungsunternehmen in der Regel für ihre Dienstleistungen und verbergen sorgfältig alle Mängel. Viel sicherer und bequemer ist es, sich an einen unabhängigen Spezialisten zu wenden, der Ihnen alle notwendigen Informationen zur Verfügung stellt.

Wenn Sie als Versicherungsvertreter gearbeitet haben und über gewisse Kenntnisse in diesem Bereich verfügen, können Sie bedenkenlos in ein solches Geschäft einsteigen.

Erwerb einer Lizenz

Im Versicherungsrecht sind zwei wichtige Neuerungen für Makler erschienen. Dies betrifft zum einen die Abgrenzung zum Beruf des Maklers und zum anderen die Bewilligung von Maklertätigkeiten. Früher war hierfür keine Lizenz erforderlich, nun sind jedoch gewisse Schwierigkeiten bei der Gründung solcher Organisationen aufgetreten.

Zum einen sind die Anforderungen an das Personal gestiegen. Die Verantwortlichkeiten des Brokers umfassten die Berichterstattung in Steuerbehörden und. Jetzt werden seine Aktivitäten vom Staat, dh von der Versicherungsbehörde, kontrolliert. Bevor Sie mit der Registrierung der Lizenz fortfahren, müssen Sie sich außerdem als registrieren.

Wer wählt einen solchen Beruf?

Als Versicherungsmakler sind überwiegend Frauen beschäftigt. Es ist wünschenswert, dass der Berater eine angenehme Stimme und ein angenehmes Aussehen sowie eine gute Diktion hat.

Die Spezialisten kooperieren mit verschiedenen Versicherungsunternehmen. Sie schließen mit ihnen Verträge ab, in denen sie die Höhe der Provision für ihre Arbeit angeben, dh den Prozentsatz der Transaktion. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Versicherungsmakler werden.

Welche Fähigkeiten brauchst du, um zu arbeiten?

Bevor Sie sich für diesen Beruf entscheiden, sollten Sie wissen, was es braucht, um Versicherungsmakler zu werden?

Lassen Sie uns einige wichtige Punkte hervorheben:

Analytische Denkweise, große Geduld und Kommunikationsfähigkeit;
Bildung. Um einen solchen Beruf erfolgreich zu meistern, müssen Sie eine höhere Wirtschaftspädagogik, sowie spezielle Kurse, die vom Finanzministerium organisiert werden. Nach bestandener Prüfung erhalten Sie alle erforderlichen Zeugnisse und ein Zertifikat;
Erwerb einer Lizenz. In letzter Zeit werden Makler von der Abteilung lizenziert für Finanzmarkt... Um eine Lizenz zu erhalten, müssen Sie eine staatliche Gebühr zahlen und etwas warten, bis das entsprechende Dokument ausgestellt wird.

Nach Erhalt Ihrer Lizenz sind Sie ein echter Versicherungsmakler. Aber Sie sollten das weitere Studium nicht sofort aufgeben, da dies ein ziemlich ernster Beruf ist und um ihn vollständig zu beherrschen, müssen Sie mehr als ein Jahr verbringen.

Wie organisiert man die Arbeit?

Bevor Sie sich an dieser Art von Aktivität beteiligen, müssen Sie Schritt für Schritt Geschäft planen, wie man Versicherungsmakler wird. Zunächst benötigen Sie einen Computer und einen Internetzugang. Auf ein Büro kann man zunächst verzichten. Für den Abschluss von Verträgen mit verschiedenen Versicherungsunternehmen ist die Registrierung einer juristischen Person erforderlich. Um Ihren Kunden mehr Dienstleistungen zu bieten, versuchen Sie, Partnerschaften mit verschiedenen Firmen einzugehen.

Kunden

Der Aufbau eines eigenen Kundenstamms ist zu lang und zu schwierig genug. Versicherungsmakler kommen in der Regel nicht aus heiterem Himmel. Solche Organisationen werden auf der Grundlage bestehender Versicherungsunternehmen gegründet, die ihre Kunden haben. Sie sollten sich bewusst sein, dass die Werbekosten weitgehend von der Verfügbarkeit eines Kundenstamms abhängen.

Franchise-Arbeit

Um ein eigenes Unternehmen zu gründen und Direktverträge abzuschließen, müssen Sie viel Zeit und Geld investieren. Staatliche Stellen hohe Anforderungen stellen und Entscheidungen zu lange dauern lassen, ziehen es viele Versicherungsmakler vor, an einem Franchise zu arbeiten.

Unter den Vorteilen dieser Methode sind hervorzuheben:

Vorgefertigte Verträge mit verschiedenen Versicherungsgesellschaften;
Berufsausbildung
Positiver Ruf;
Großer Kundenstamm;
Rechtsbeistand;
Transparenz der Arbeit.

Franchisenehmer arbeiten mit Versicherungsunternehmen zusammen, die volle Zahlungen leisten und auch anbieten gute rabatte an ihre Kunden. Wenn Sie richtig an die Arbeit herangehen, können Sie gute Gewinne erzielen und auf eine langfristige Zusammenarbeit zählen.

Aktivitäten

Versicherungen bieten ihren Kunden verschiedene Programme an. Auch die Arten der Versicherungsmakler sind unterschiedlich. Fachleute müssen in der Lage sein, mögliche Risiken kompetent zu analysieren. Nur dann können sie dem Kunden ein passendes Paket anbieten.

An einem Vertragsabschluss können mehrere Firmen beteiligt sein. Dadurch stimulieren Makler den Wettbewerb auf dem Versicherungsmarkt.

Schema: Versicherungsstufen

Ihre Arbeit umfasst:

Wahrung der Interessen des Kunden bei Streitigkeiten mit dem Versicherer;
Serviceberatung;
Verhandlungen über die Bedingungen der Versicherungsentschädigung;
Ausführung von Verträgen und Verlustausgleich;
Gewährung von Garantien.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Autoversicherungsmakler zu werden, müssen Sie lernen, wie Sie unter den vielen Versicherungsarten die profitabelsten Optionen für Ihre Kunden auswählen. Verschiedene Unternehmen betrachten Preise und Versicherungsbedingungen unterschiedlich, daher muss ein Spezialist in allen Fragen in diesem Bereich kompetent sein.

Manche Versicherer bieten beispielsweise für Premiumautos attraktivere Konditionen, weil die Besitzer sorgsamer damit umgehen. Andere Unternehmen betrachten es als Priorität, ausländische Haushaltswagen sowie inländische Autos zu versichern, da ihre Reparatur viel billiger ist. Es gibt viele Optionen, daher sollten echte Profis in der Lage sein, in verschiedenen Situationen schnell zu navigieren.

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Merkmale der Arbeit

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Makler ein Vermittler ist, also kann er nicht eine Seite des Vertrages vertreten. Das heißt, er ist nicht verantwortlich für betrügerische Handlungen oder Fahrlässigkeit bei der Umsetzung. Ist dem Kunden jedoch durch das Handeln des Maklers ein Schaden entstanden, hat er Anspruch auf Rückforderung.

Internationale Versicherungsunternehmen nutzen bei ihrer Arbeit das „Maklerrecht auf eine Police“, d. h. bis der Versicherungsnehmer die Prämie bezahlt, kann er die Police behalten. Dies ist ein vernünftiger Ansatz, da der Kunde ohne Vertragsabschluss keine Ansprüche geltend machen kann.

Zusammenfassen

Der Versicherungsmarkt ist vielfältig, so dass jeder leicht einen Platz für sich finden kann. Jetzt, da Sie wissen, wie man Versicherungsmakler wird, können Sie Ihren Traum verwirklichen. Wenn Sie darüber hinaus an einer Frage interessiert sind,

Sie haben sich also entschieden, sich in der Versicherungsbranche zu versuchen. Die Versicherungswirtschaft in Russland entwickelt sich mittlerweile dynamisch: Unternehmen erweitern ihre Grenzen, eröffnen zusätzliche Filialen, führen neue Produkte ein. Das Wachstum der Branche wurde stark durch das Gesetz über die Pflichtversicherung Kfz-Haftpflicht (nachfolgend OSAGO genannt). Mit der Übernahme hat sich der Kreis potenzieller Kunden von Versicherungsunternehmen ebenso vergrößert wie der Bedarf an neuen Vermittlern.

Wie wird man Versicherungsvertreter für OSAGO?

Um Versicherungsmakler für OSAGO zu werden und die Möglichkeit zu erhalten, mit dem Verkauf von Policen Geld zu verdienen, müssen Sie einen Vertrag mit einer oder mehreren Versicherungsgesellschaften abschließen. Der Vertrag mit dem Makler beinhaltet eine freiberufliche Tätigkeit. Die Versicherungsgesellschaft leistet jedoch in der Regel alle notwendigen Beiträge an die Pensionskasse auf der Grundlage des tatsächlichen Verdienstes des Vermittlers (also aller Provisionen, die aus dem Verkauf von Policen erhalten werden).

Wenn Sie eine Stelle in den Mitarbeitern des Unternehmens finden möchten, müssen Sie die Möglichkeiten im Bereich "Stellenangebote" auf den Websites von Unternehmen oder auf großen Jobsuchportalen verfolgen.

Für zukünftige Agenten müssen bestimmte Anforderungen erfüllt werden. Betrachten wir sie unten.

Rahmenbedingungen für die Einstellung

Staatsbürgerschaft Russische Föderation das 18. Lebensjahr erreichen.
Verfügbarkeit der für die Beschäftigung erforderlichen Dokumente - Pässe, TIN und SNILS.
Fehlen ungeklärter oder ausstehender Verurteilungen gemäß Artikeln im Zusammenhang mit Wirtschaftskriminalität.

Ausbildung und Erfahrung

Sowohl die Sekundar- als auch die höhere (oder unvollständige) Hochschulbildung. Einige Unternehmen sind nicht bereit, Vollzeitstudenten unter ihren Agenten zu sehen (z. B. Renaissance Insurance).
Erfahrungen mit Menschen sind wünschenswert.
Erfahrungen im aktiven Vertrieb sind wünschenswert.

Andere Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmale

Lust zu lernen (es wird viele Informationen geben).
Lust mit Menschen zu arbeiten.
Hohe Geselligkeit.
Bereitschaft für Stress- und Konfliktsituationen.

Denken Sie bei der Bewerbung daran, dass alle Unternehmen Anfängerschulungen anbieten. Es dauert in der Regel mindestens 3 Werktage hintereinander. Wenn Sie in der Region wohnen, a Fernunterricht... Sie erfüllen also die Anforderungen voll und ganz und wissen noch nicht, wie Sie Versicherungsvertreter für OSAGO werden sollen. Was zu tun ist? Weiter lesen.

Pflichten eines Versicherungsvertreters für OSAGO

Alle Versicherungsunternehmen beschreiben die Funktionsweise eines zukünftigen Agenten ungefähr gleich:

Aktive Kundensuche (Aufbau eines eigenen Kundenstamms).
Beratung von Kunden, Unterstützung bei der Auswahl von Versicherungsprogrammen.
Besprechungen, Verhandlungen (Besuche bei Kunden).
Abschluss von Versicherungsverträgen, Papierkram.

Bedenken Sie auch, dass heute alle CTP-Richtlinien in speziellen Programmen erstellt und auf einem Drucker ausgedruckt werden. Daher ist es ratsam, den Computer und das Internet sicher zu verwenden. Und denken Sie daran, dass Sie die Daten sehr sorgfältig in einen Computer eingeben müssen. Wenn Sie mindestens einen Buchstaben oder eine Zahl falsch machen, muss die CTP-Richtlinie erneut erstellt werden.

Die ersten Schritte

Auf die Frage, wer Sie arbeiten möchten, antworten Sie also: "Ich möchte Versicherungsvertreter für OSAGO werden!" Nun, wenn es ein Ziel gibt, ist das großartig! Aber wie Sie wissen, reicht es nicht aus, den gewünschten einen Wunsch zu erreichen. Der Arbeitssuchende muss die folgenden Schritte ausführen. Zunächst müssen Sie einen Vertrag mit einer Versicherungsgesellschaft abschließen. Mit einem solchen Dokument können Sie Aktivitäten zum Verkauf von Versicherungspolicen durchführen. Seiner Schlussfolgerung gehen mehrere Stadien voraus:

Vorstellungsgespräch und/oder Test.
Sicherheitsüberprüfung Ihrer Identität (dauert bis zu 30 Tage).
Ausbildung und Praktikum.

Nach der Antragstellung oder dem Ausfüllen eines Fragebogens lädt Sie der Geschäftsführer des Unternehmens zu einem Vorstellungsgespräch ein, in dem er Ihnen ausführlich erklärt, wie Sie Versicherungsvertreter bei OSAGO werden. Sie erklären auch die Arbeitsbedingungen, fragen nach Ihren Erfahrungen und Fähigkeiten. Als nächstes werden Sie vom Sicherheitsdienst des Unternehmens überprüft: ob Sie die Person sind, für die Sie sich ausgeben, ob Sie verurteilt wurden und so weiter. Eine solche Prüfung ist darauf zurückzuführen, dass der Agent täglich Barabrechnungen, und meistens Bargeld. Das Unternehmen will sich vor Betrug und Diebstahl schützen. Zur Verifizierung müssen Sie Kopien Ihrer wichtigsten Dokumente – Reisepass, TIN und SNILS – anfertigen.

Wie wird man schneller Versicherungsvertreter für OSAGO?

Nach der Zulassung Ihrer Kandidatur treten Sie in die Ausbildung ein. Sie müssen werktags lernen, in der Regel mehrere Tage ohne Pause. Der Ausbildungsprozess besteht aus einer Reihe von Seminaren zu Versicherungsprodukten und -tarifen und grundlegenden Verkaufsschulungen. Darüber hinaus wird Ihnen der Umgang mit einem Programm oder Agenturportal für Versicherungen vermittelt. Auch wenn Ihr Ziel ausschließlich die OSAGO-Versicherung ist, müssen Sie alles allgemein lernen. Nach der Schulung bestehen Sie die Zertifizierung und treten in die Reihen der Agenten ein.

Fast alle Unternehmen bieten Praktika unter Anleitung eines Mentors für bis zu drei Monate an. Freiberufliche Agenten sind in der Regel flexibel, müssen jedoch regelmäßig das Büro besuchen, um Berichte zu erstellen.

Sie fragen sich noch, wie Sie Versicherungsmakler für OSAGO werden und für welches Unternehmen Sie sich entscheiden sollen? Die oben beschriebenen Schritte auf dem Weg zum Versicherungsagenten sind für alle ICs von grundlegender Bedeutung. Am häufigsten entscheiden sich Bewerber für Versicherungsagenten für OSAGO für die Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-Garantie und Alfa-Versicherung. Diese Unternehmen haben eine hohe Zuverlässigkeit und einen guten Indikator für Versicherungszahlungen. Wir werden herausfinden, wie die Auswahl der Agenten in jedem von ihnen abläuft, wir untersuchen ihre Bedingungen und Anforderungen an die Kandidaten.

Wie wird man Versicherungsvertreter für OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh ist seit rund 95 Jahren auf dem Versicherungsmarkt präsent. Dies verschafft ihr eine gute Anerkennung und einen breiten Kundenkreis. Rosgosstrakh stellt ständig neue Versicherungsagenten ein. Hier freuen sie sich über einen tatkräftigen, tatkräftigen Menschen mit vielfältigen Kontakten unter den Auszubildenden. Ein großes Plus: Das Unternehmen ist in den Regionen breit vertreten. Wenn Sie in leben und arbeiten Kleinstadt Wo Sie jeder kennt oder bereits als Lehrer, Arzt oder Militär im Ruhestand ist, wird Rosgosstrakh Sie als idealen Kandidaten betrachten. Das Unternehmen begrüßt auch Manager von Netzwerkunternehmen mit Erfahrung in der aktiven persönlicher Verkauf... Einen Antrag auf Abschluss eines Agenturvertrages können Sie auf eine der folgenden Arten stellen:

Füllen Sie einen einfachen Fragebogen auf der Website des Unternehmens aus.
Besuchen Sie ein für Sie geeignetes Büro und füllen Sie vor Ort einen Fragebogen aus.

Dann folgt alles dem Standard-Szenario: Vorstellungsgespräch – Check – Schulung. Rosgosstrakh hat eine Unternehmensuniversität. Das Training findet durchgehend werktags statt. Bestehende freiberufliche Versicherungsvertreter erhalten Versicherungsscheine für die Arbeit und gehen zur Außendiensttätigkeit. Die Mitarbeiter sind im Büro und arbeiten mit Kunden, die aus eigener Initiative gekommen sind. In Rosgosstrakh erfolgt die OSAGO-Versicherung ohne Bezug auf die Region, in der sich eine bestimmte Niederlassung befindet. Das heißt, ein Moskowiter kauft leicht eine OSAGO-Police in Kasan und umgekehrt. Zu den Pluspunkten gehören außerdem: Das Unternehmen verfügt über eigene technische Inspektionsformulare, es ist nicht erforderlich, einen Kunden mit einer abgelaufenen Diagnosekarte an eine Wartungsstelle zu schicken.

So werden Sie Versicherungsvertreter für OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrakh ist eine der führenden Versicherungsgesellschaften in Russland. Niederlassungen sind im ganzen Land stark vertreten. Ihren Wunsch zu erklären, Agent zu werden, ist einfach:

Bewohner großer Städte füllen auf der Seite einen Fragebogen aus und warten auf Feedback.
Einwohner der Regionen finden ihre Stadt auf der Website des Unternehmens im Bereich "Büros" und kontaktieren den Vertreter selbst.

Auf der Website des Unternehmens heißt es, dass das Training 5 Tage dauert, aber normalerweise dauert es 3 Tage. Erster Tag - allgemeine Informationen und Autoversicherungen, im zweiten - Produkte für Sachversicherungen, im dritten - Lebens- und Krankenversicherungen. Das Unternehmen stellt Ihnen die notwendigen Prospekte, Broschüren, Memos usw. zur Verfügung. Ingosstrakh bietet Supervision für Anfänger. Das Unternehmen erstellt normalerweise keinen Plan für neue Agenten. Bei völligem Ausbleiben der Ergebnisse innerhalb von mehreren Monaten kann der Vertrag mit Ihnen jedoch gekündigt werden.

Das Agenturportal von Ingosstrakh für die Ausstellung von Policen verfügt über eine intuitive Oberfläche und ist äußerst einfach zu bedienen.

"RESO-Garantie"

Und wie wird man in dieser Firma Versicherungsvertreter für OSAGO? RESO gilt als einer der zuverlässigsten ICs. Das Versicherungsangebot ist Standard: von OSAGO bis VHI-Richtlinien... In diesem Unternehmen werden neben Vorstellungsgesprächen auch psychologische Tests für Kandidaten angeboten. Sie können sich auf folgende Weise für ein Vorstellungsgespräch anmelden:

Füllen Sie einen Fragebogen auf der Website des Unternehmens aus und senden Sie ihn an die angegebene E-Mail-Adresse.
Rufen Sie telefonisch an und vereinbaren Sie ein Vorstellungsgespräch.

Wenn Sie den Test erfolgreich bestehen, werden Sie zum Studium an der Schule der Vertreter des Unternehmens eingeladen. Erforderliche Bedingung für die Einschreibung in Studenten: Abschluss einer Lebens- und Krankenversicherung in Höhe von 1.500 Rubel. Das Training dauert 2 Wochen und läuft durchgehend an Wochentagen. Es gibt Morgen- und Abendgruppen, die Dauer jeder Lektion beträgt 4 Stunden. Den Studierenden werden Lehrmittel zur Verfügung gestellt, auch Fernunterricht wird angeboten.

Nach Abschluss der Schulung und Bestehen der Zertifizierung schließt eine der Niederlassungen des Unternehmens mit Ihnen einen Vertrag (in der Regel diejenige, die für Sie bequem ist). Es folgt ein 3-monatiges Praktikum in der gewählten Branche unter Anleitung eines erfahrenen Mentors.

Versicherungsagenten der Firma OSAGO "RESO" arbeiten in Sonderprogramm"Citrix" genannt. Dieses Programm wird für die Registrierung aller Autoversicherungsprodukte bereitgestellt: OSAGO, CASCO, DSAGO usw. Es erfordert Zeit und Übung, es zu beherrschen, die Programmoberfläche ist ziemlich kompliziert.

"Alpha-Versicherung"

Alfa Insurance ist Teil der Alpha-Unternehmensgruppe, beschäftigt mehr als 4.000 Mitarbeiter in ganz Russland und gilt als demokratisches Unternehmen. Es ist einfach, Agent einer Versicherungsgesellschaft für OSAGO ("Alpha-Versicherung") zu werden. Sie müssen ein Formular auf der Website ausfüllen, und der Manager wird Sie anrufen, um sich kennenzulernen.

Die Schulung dauert mehrere Arbeitstage. Nachdem Sie die Versicherungsregeln kennengelernt, die Tarife und Produkte studiert haben, werden Sie die Zertifizierung bestehen. Bei erfolgreichem Ergebnis schließt das Unternehmen einen Vertrag mit Ihnen ab. Alfa Insurance garantiert seinen Agenten die rechtzeitige Zahlung der Provision und die Teilnahme an Incentive-Programmen.

Das Portal zur Registrierung von Policen ist einfach zu studieren, außerdem werden alle Ihre Arbeiten in Grafiken und Abbildungen dargestellt.

Einzelagent oder Makler

Wie wird man alleiniger Versicherungsvertreter für OSAGO? In der Regel wenden sich zukünftige Agenten für den Vertragsabschluss an die größten und vertrauenswürdigsten ICs. Viele schließen Verträge mit mehreren Unternehmen gleichzeitig ab. Sie verstehen, dass sie auf diese Weise dem Kunden eine breite Palette von Produkten und Tarifen anbieten können, aber auch mehr darüber erfahren - in jedem Unternehmen separat. Bis vor kurzem war die Tätigkeit eines Agenten für mehrere Unternehmen verboten. Jetzt hat sich alles geändert, und der Handelsvertretervertrag enthält eine solche Klausel nicht mehr.

Häufig werden Makler, die mit zwei oder mehr Versicherungsgesellschaften zusammenarbeiten, fälschlicherweise als „Einzelagenten“ oder „Makler“ bezeichnet. Dies ist grundsätzlich falsch. Ein "Single Agent" ist keine Person, sondern ein System zum Verkauf von CTP-Policen, nach dessen Regeln die Geschäftsstelle einer Versicherungsgesellschaft dem Kunden anbietet, eine Police für ihn einer anderen Organisation auszustellen. Sie sind zum Beispiel nach Rosgosstrakh gekommen und haben die VSK-Police erhalten. In diesem Fall erfolgt die Verteilung anhand der Fahrzeugpassnummer.

Ein Broker wiederum ist eine natürliche oder juristische Person, die über eine entsprechende Lizenz verfügt und bei Rosstrakhnadzor registriert ist. Der Versicherungsmakler verdient nur einen Teil der Provision beim Verkauf des Produkts. So kann sich ein Makler, der einen Vertrag mit mehreren Unternehmen gleichzeitig hat, weder Einzelmakler noch Makler nennen, obwohl letzterer aus Gründen der Übersichtlichkeit oft verwendet wird.

Arbeit in einer Makleragentur

Wie wird man Versicherungsmakler für OSAGO zu Hause? Einige Arbeitssuchende, die die Schritte verkürzen und den Beschäftigungsprozess vereinfachen möchten, wenden sich an Vermittlungsagenturen. Wenn Sie mit mehreren Unternehmen gleichzeitig zusammenarbeiten möchten, aber nicht Ihre Zeit damit verbringen möchten, jedes von ihnen zu überprüfen und zu schulen, können Sie dasselbe tun.

Makleragenturen arbeiten in der Regel mit mehr als einem Dutzend ICs. Sie übernehmen die volle Verantwortung für den Abschluss von Verträgen mit Unternehmen, die Schulung ihrer Mitarbeiter und das dokumentarische Reporting. Eine solche Agentur schließt mit Ihnen einen Arbeitsvertrag ab und erteilt eine Vollmacht zum Abschluss von Versicherungsverträgen im eigenen Namen.

Ihr Einkommen wird aus Verkaufszinsen gebildet Zusatzleitungen, zum Beispiel eine Vereinbarung zwischen einem Kunden und einer Agentur. Und die Provision aus dem Verkauf von Policen für andere Versicherungsarten - Leben oder Sachversicherung - muss mit der Geschäftsführung geteilt werden. Ein weiteres Merkmal der Arbeit wird die Notwendigkeit einer ständigen Präsenz am Arbeitsplatz sein. Meistens arbeiten Mitarbeiter solcher Agenturen nach einem Schichtplan. Nun war klar, wie man für OSAGO Agent einer Versicherungsgesellschaft wird? Tue es!

Heute können nur noch wenige Russen eindeutig erklären, wer ein Versicherungsmakler ist und was er tut. Manchmal sind selbst einzelne Finanzexperten nicht in der Lage, zwischen einem Makler und einer Versicherungsgesellschaft zu unterscheiden. Der Grund für dieses mangelnde Bewusstsein ist die extrem geringe Repräsentanz von Maklerdienstleistungen auf dem heimischen Markt.

Allerdings interessieren sich Unternehmer zunehmend für Mediation als Unternehmen mit kleinen Investitionen, und daher versuchen viele von ihnen herauszufinden, wie man Versicherungsmakler wird. Zweite Wichtiger Faktor, der Relevanz und Perspektiven der Vermittlungstätigkeit bestimmt, sinkt das Vertrauen der Bürger in Versicherungsunternehmen, was wiederum die Nachfrage nach den Leistungen unabhängiger Sachverständiger erhöht.

Wer ist Versicherungsmakler?

Bei der Wahl eines Versicherungsprodukts strebt jeder Verbraucher an, den maximalen Nutzen und die Sicherheit zu den niedrigsten Kosten zu erhalten. Gleichzeitig ist es für einen normalen Menschen, der die Besonderheiten des Marktes nicht kennt, schwierig, zwischen einer Vielzahl von Versicherern zu navigieren und herauszufinden, welches der Unternehmen seine Verpflichtungen garantiert erfüllt, wenn es eintritt Versicherungsfall.

Natürlich können Sie sich mit dem Lesen von Bewertungen im Internet befassen und die Büros dieser Organisationen besuchen, aber dies dauert mehr als einen Tag. Darüber hinaus versuchen alle Versicherer, die Vorzüge ihrer Produkte zu verschönern und verschweigen die Mängel bescheiden. In einer solchen Situation ist es sinnvoller, die Hilfe eines unabhängigen Beraters in Anspruch zu nehmen, der sich im Versicherungsgeschäft auskennt und objektive Informationen liefern kann.

Versicherungsmakler - wer ist das? in einfachen Worten? Dieser Spezialist fungiert als Vermittler zwischen Versicherern und Verbrauchern: In Zusammenarbeit mit Dutzenden von Unternehmen gleichzeitig kann er verschiedene Produkte schnell analysieren und die für den Kunden günstigste Versicherungsart auswählen.

Manchmal werden Makler mit Agenten verglichen. Ein solcher Vergleich ist nicht ganz richtig: Der Agent handelt im Interesse einer bestimmten Organisation, verkauft nur ihre Dienstleistungen und ist formal ihr Angestellter. Versicherungsmakler wiederum sind völlig unabhängige Unternehmer und priorisieren die Bedürfnisse ihrer Kunden.

Merkmale des Maklergeschäfts

Die Hauptaufgabe des Maklers ist der Verkauf von Versicherungsdienstleistungen. Die Essenz dieser Dienstleistungen ist die Ansammlung von Kundenbeiträgen für deren spätere Verwendung bei der Lösung so wichtiger Aufgaben wie:

Entschädigung für Schäden, die durch unerwünschte Ereignisse verursacht wurden;
Anfall einer regelmäßigen finanziellen Unterstützung für den Versicherungsnehmer, der das vereinbarte Alter erreicht hat oder die Erwerbsfähigkeit verloren hat;
Organisation der medizinischen Versorgung;
Akkumulation und Anlage von Kapital.

Wie wird man also Versicherungsmakler? Streng genommen braucht ein Einsteiger nicht einmal ein Büro zu mieten und Personal zu rekrutieren: Zu Beginn genügt es, mit zwei oder drei Versicherern Kooperationsverträge abzuschließen, ein Girokonto zu eröffnen und mit der Kundensuche zu beginnen. Generell sind Experten der Meinung, dass das Portfolio eines Maklers aus 7-12 Versicherungsgesellschaften mit unterschiedlichen Tarifen und Konditionen bestehen sollte, von denen 30 % einem breiten Publikum bekannt sein sollten.

Bei der Partnerwahl gilt es auch die eigenen Interessen zu berücksichtigen: Die Einnahmen des Maklers bilden sich aus den Provisionen, die er beim Abschluss von Versicherungsverträgen von Versicherern erhält. Die Prämie hängt in der Regel von der Art des Produkts und der Anzahl der Policen ab, die der Wiederverkäufer während des Monats verkauft. Daher kann ein Anfänger in der Anfangsphase nur mit einer Provision von 15-20% rechnen.

Der einfachste Weg für einen unerfahrenen Versicherungsmakler, das erste Geld zu verdienen, besteht darin, gefragte Produkte zu verkaufen - CTP-Policen. Natürlich beträgt die Provision für sie nur 8-10%, aber auf diese Weise können Sie schnell einen Kundenstamm aufbauen, sich einen Namen auf dem Versicherungsmarkt machen und teurere Dienstleistungen bewerben.

Vor- und Nachteile des Berufes

Der Beruf des Versicherungsmaklers ist in Russland noch nicht weit verbreitet, und daher ist es für angehende Unternehmer schwierig, sich ein klares Bild davon zu machen. Charakteristische Eigenschaften... Die wichtigsten Vorteile dieser Aktivität liegen jedoch auf der Hand:

Konsequente Entwicklung. Sie können eine Tätigkeit als Versicherungsvertreter beginnen, um die Feinheiten des Berufs zu verstehen und einen Kundenstamm aufzubauen;
Kostenloser Zeitplan. Ein Versicherungsmakler kann einen Arbeitstag zu einem für ihn passenden Zeitpunkt beginnen und nach eigenem Ermessen einen Urlaub organisieren;
Unbegrenztes Einkommen. Die Versicherung wird von 30% der Bürger genutzt, so dass der Verdienst des Maklers theoretisch nur durch seine körperlichen Fähigkeiten begrenzt ist;
Unternehmensskalierung. Hat der Makler nicht die Zeit, alle Anträge selbst zu bearbeiten, kann er eigene Versicherungsagenten beauftragen;
Mangel an Konkurrenz. Der Maklermarkt in Russland steckt noch in den Kinderschuhen, so dass ein Anfänger nicht ums Überleben kämpfen muss.

Andererseits ist die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und -maklern auch durch gewisse Nachteile gekennzeichnet, die teilweise eine logische Fortsetzung der Vorteile sind:

Mangel an stabiles Einkommen... Um sich selbst zu versorgen konstanter Gewinn, muss der Broker einen großen Stamm treuer Kunden aufbauen;
Die Notwendigkeit, Nachfrage zu generieren. Russische Staatsbürger sie zögern immer noch, Versicherungsdienstleistungen in Anspruch zu nehmen, daher ist es schwierig, sie von der Notwendigkeit des Abschlusses einer Police zu überzeugen;
Unregelmäßiger Zeitplan. Versicherte Ereignisse treten unabhängig von der Tageszeit ein, wodurch der Makler manchmal nachts Probleme lösen muss;
Eine Verantwortung. Der Makler ist nicht nur für die Sicherheit des Geldes und der Dokumente der Kunden verantwortlich, sondern auch für die rechtzeitige Zahlung der Versicherung.

Dienstleistungen eines Versicherungsmaklers

Das Maklerunternehmen vertritt in jedem Fall die Interessen des Kunden, angefangen bei der Auswahl eines für den Versicherten vorteilhaften Produktes bis hin zur Berechnung der Entschädigung im Versicherungsfall. Im Rahmen dieses Konzeptes ist ein Versicherungsmakler berechtigt, folgende Tätigkeiten auszuüben:

Kunden gewinnen und von der Notwendigkeit einer Versicherung überzeugen;
dem Kunden die Merkmale der Versicherungsarten, an denen er interessiert ist, zu erläutern;
Bewertung von Versicherungsrisiken;
Erstellung einer Liste der für den Kunden geeigneten Versicherer;
Benachrichtigung des Kunden über die wichtigsten Merkmale der Tätigkeit der Versicherer;
Auswahl eines Versicherungsprogramms, das den Interessen des Kunden entspricht;
Vorbereitung der für die Registrierung der Police erforderlichen Dokumente;
Verkauf einer Police im Namen einer Versicherungsgesellschaft;
Durchführung von Berechnungen, die die Registrierung der Police begleiten;
Unterstützung bei der Rückversicherung von zuvor versicherten Gegenständen;
Organisation von Dienstleistungen von Versicherungsbeauftragten;
urkundliche Registrierung des Versicherungsfalls;
Unterstützung bei der Durchführung von Versicherungsleistungen zugunsten des Kunden.

Natürlich interessieren sich Versicherte nicht nur für die beliebten OSAGO-, CASCO- und VHI-Policen. Um das volle Potenzial eines Unternehmens auszuschöpfen, ist es notwendig, in die Liste der Dienstleistungen eines Versicherungsmaklers Produkte für Firmen- und Privatkunden aufzunehmen:

Versicherung von Finanzinstituten;
Haftpflichtversicherung für Top-Manager;
Versicherung von Luft-, Wasser- und Landtransporten;
Frachtversicherung;
Bauversicherung;
Versicherungen für Nutz- und Haustiere;
Versicherung der Landwirte gegen Ernteausfälle;
Sachversicherung von Bürgern und Unternehmen;
Immobilienversicherung;
Krankenversicherung;
Autoversicherung;
Reiseversicherung im Ausland;
Schutzrechtsversicherung;
Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung;
Unfallversicherung.

Welche Eigenschaften braucht ein Makler?

Auf den ersten Blick sieht das Versicherungsgeschäft verständlich und zugänglich aus: Ein Anfänger mag es scheinen, als sei der Verkauf von Policen nichts Schwieriges. Aber die ständige Arbeit mit Menschen, Dokumenten und Geld erfordert von einem Spezialisten gewisse persönliche Qualitäten. Um Tätigkeiten ausführen zu können, benötigt ein Versicherungsmakler:

Energie. Der Makler muss Zeit haben, neue Kunden zu suchen, alte Kunden zu bedienen, zu kochen Erforderliche Dokumente, Erstellung von Versicherungsansprüchen;
Geselligkeit. Der Spezialist muss charmant und vertrauenswürdig sein. Wenn es den Kunden nicht gefällt, kommen sie kein zweites Mal;
Geselligkeit. Manchmal weiß der Kunde selbst nicht, was er braucht. Der Makler soll ihn in das Gespräch einbeziehen und ihm auf spannende Weise die Vorteile bestimmter Produkte näher bringen;
Stresstoleranz. Nicht alle Menschen sind angemessen. Ein Spezialist, der nicht weiß, wie er den Angriffen eines aggressiven Kunden ruhig standhalten kann, wird wahrscheinlich keine Karriere aufbauen.
Einblick. Sie müssen in der Lage sein, potenzielle Betrüger oder Personen zu identifizieren, die wichtige Tatsachen verbergen, die für die Bestimmung der Versicherungsbedingungen wichtig sind;
Harte Arbeit. Zu den Tätigkeiten von Versicherungsmaklern gehören unregelmäßige Zeitpläne und ein konstant hohes Arbeitspensum. Sie können nicht einfach nur sitzen und auf Kunden warten;
Gutes Gedächtnis. Um schnell geeignete Optionen auszuwählen, muss sich ein Spezialist nicht nur an die Eigenschaften der Produkte, sondern auch an die Eigenschaften der Kunden erinnern;
Fähigkeit zu zählen. Nicht jeder Kunde kann den Algorithmus zur Versicherungsberechnung verstehen. Der Makler muss in der Lage sein, die Berechnungen zu vereinfachen, damit der Versicherungsnehmer seine Leistungen realisieren kann;
Richtigkeit. Eventuelle Mängel in Aussehen der Spezialist wird sofort Zweifel an der Kompetenz des Auftraggebers aufkommen lassen. Ein zerknittertes Hemd und schmutzige Schuhe sind nicht akzeptabel.

Für einen Neuling, der nicht weiß, wie man Versicherungsmakler wird, sollte ein Schritt-für-Schritt-Businessplan die folgenden Schritte für die Gründung seines Unternehmens enthalten:

Studieren Sie die Merkmale des Berufs. Um die Nuancen des Versicherungsgeschäfts zu verstehen und die Technologien des Kundenservice zu beherrschen, müssen Sie:

1. Holen Sie sich eine Fernausbildung in der Spezialität;

3. Bewerben Sie sich vorübergehend bei einer Versicherungsgesellschaft;

4. Wählen Sie ein Geschäftsmodell. Im Rahmen Maklerunternehmen Sie können die Arbeit mit Kunden auf unterschiedliche Weise organisieren:

Direktvertrieb durch persönliche Kontaktaufnahme mit den Versicherungsnehmern;
Großhandelsverkauf über ein Netzwerk von Partnern und Versicherungsagenten;
Gemischte Verkäufe einschließlich der beiden vorherigen Optionen.

5. Überlege dir einen Namen. Die Marke sollte von Verbrauchern mit Versicherungsdienstleistungen in Verbindung gebracht werden und darauf hinweisen, dass das Unternehmen ein Makler ist;

6. Erstellen Sie einen Businessplan für einen Versicherungsmakler. Im Projekt müssen Sie das Volumen der Zielgruppe bestimmen, eine nachgefragte Liste der Dienstleistungen erstellen, das Einkommen schätzen;

7. Registrieren Sie ein Unternehmen. Es ist notwendig, einen einzelnen Unternehmer oder eine GmbH zu registrieren, registrieren Sie sich bei Finanzamt und Versicherungsfonds, wählen Sie ein Besteuerungssystem;

8. Bankkonten eröffnen. Einer von ihnen wird für Abrechnungen mit Kunden und Versicherungsgesellschaften verwendet und der andere - zur Aufbewahrung des Garantiekapitals;

9. Mieten Sie ein Büro. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Makler, der Besprechungen in einem Café abhält, das Vertrauen der Kunden weckt. Ein Zimmer von 20 m² mit einer ordentlichen Renovierung reicht zum Arbeiten;

10. Besorgen Sie sich eine Versicherungsmaklerlizenz. Dazu müssen Sie die Bedingungen der Zentralbank der Russischen Föderation erfüllen, Dokumente vorbereiten und eine Gebühr von 7.500 Rubel zahlen.

11. Verbinden Sie eine Telefonnummer. Direkte Festnetznummer Hotline oder einzelne Zahl 8 800 werden dazu beitragen, die Kunden von der Seriosität des Unternehmens zu überzeugen;

12. Partner auswählen. Es ist notwendig, eine vorläufige Liste der Versicherungsunternehmen zu erstellen, deren Dienstleistungen vom Maklerunternehmen erbracht werden;

13. Verhandlungen führen. Die Manager dieser Unternehmen sollten Informationen über sich selbst übermitteln, um die Due Diligence-Prüfung zu bestehen und eine Zusammenarbeit zu vereinbaren;

15. Verbessern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten. Um nicht stundenlang mit jedem Kunden zu verhandeln, müssen Sie Algorithmen entwickeln, um Bedürfnisse zu erkennen und mit Einwänden umzugehen.

16. Aktivitäten starten. Es ist klar, dass im Laufe der Arbeit die Liste der Dienstleistungen ständig erweitert und die Liste der vertretenen Versicherungsunternehmen angepasst werden muss.

Wie registriere ich einen Versicherungsmakler?

Wenn Sie ein Maklerunternehmen gründen, müssen Sie nicht sofort zum Finanzamt gehen und einen Antrag auf Gewerbeanmeldung stellen. In der Anfangsphase reicht es völlig aus, Verträge mit mehreren Versicherungsgesellschaften abzuschließen und sich als Vermittler zu versuchen. Erst wenn der Umsatz wächst und ein eigener Kundenstamm auftaucht, können Sie darüber nachdenken, das Unternehmen in Form eines Einzelunternehmers oder einer GmbH zu legalisieren.

Ein Versicherungsmakler hat das Recht, als Einzelunternehmer tätig zu werden, wenn er Bürger der Russischen Föderation ist, dauerhaft auf dem Territorium Russlands lebt und das Einzelunternehmertum in der vorgeschriebenen Weise registriert hat. An eine juristische Person werden strengere Anforderungen gestellt:

LLC kann kein ausländisches Unternehmen sein oder Russisches Unternehmen mit Kapital mehr als 50% ausländische Investitionen;
Die LLC muss eine Unternehmensorganisation sein;
In der Satzung einer GmbH muss angegeben werden, dass die einzige Tätigkeit des Subjekts die Erbringung von Versicherungsdienstleistungen ist.

Die Registrierungsunterlagen des Unternehmens müssen ebenfalls auflisten OKVED-Codes, was der Erbringung von Dienstleistungen eines Versicherungsmaklers entspricht:

OKVED-Codes für Versicherungsmakler

Bei der Wahl eines Steuersystems bevorzugen viele Versicherungsmakler in Russland das vereinfachte Steuersystem. Die Höhe des Satzes wird durch die Marginalität des Unternehmens bestimmt: Wenn dieser Indikator 40 % nicht überschreitet, wird empfohlen, das Schema „15 % des Gewinns“ zu verwenden. Andernfalls ist das Programm „6% des Umsatzes“ profitabler.

Wie erhalte ich eine Versicherungsmaklerlizenz?

Versicherungen gelten als eine der Arten von Finanzdienstleistungen, daher sind die Aktivitäten von Versicherungsmaklern lizenzpflichtig. Für die Ausstellung der Arbeitserlaubnis ist die Zentralbank der Russischen Föderation zuständig: Das Dokument wird innerhalb von 30 Tagen erstellt und kostet 7.500 Rubel. Um eine solche Lizenz zu erhalten, müssen Sie eine Reihe von Voraussetzungen erfüllen:

1. Ein Unternehmer oder Leiter einer GmbH muss über eine spezialisierte Ausbildung und zwei Jahre Erfahrung in Versicherungs- oder Finanzunternehmen verfügen;

2. Hauptbuchhalter Ein Einzelunternehmer oder eine GmbH muss außerdem über eine spezialisierte Ausbildung und Berufserfahrung in einem Versicherungs- oder Maklerunternehmen von zwei Jahren verfügen;

3. Ein Unternehmer in der Rolle eines Versicherungsmaklers, der Leiter einer GmbH und ein Hauptbuchhalter dürfen keine Personen sein, die:

Zuvor bei einer Versicherungsgesellschaft gearbeitet, die ihre Lizenz aufgrund von Verstößen verloren hat, wenn seit dem Vorfall weniger als drei Jahre vergangen sind;
mit dem Verbot der Ausübung des Versicherungsgeschäfts disqualifiziert wurden, wenn zum Zeitpunkt der Vorlage der Zulassungsunterlagen die Straffrist noch nicht abgelaufen ist;
Sie haben ein herausragendes Vorstrafenregister für Handlungen im Zusammenhang mit Wirtschaftstätigkeit oder der Regierung schaden.

4. Maklerunternehmen, die Kundengelder betreiben, müssen ein Garantiekapital von 3 Millionen Rubel auf dem Konto haben, oder Bankgarantien für den gleichen Betrag;

5. Die Gründungsdokumente einer juristischen Person müssen die einzige Art der Tätigkeit des Unternehmens angeben - Versicherungsdienstleistungen.

Um eine Versicherungsmaklerlizenz zu erhalten, müssen Sie sicherstellen, dass diese Bedingungen erfüllt sind, die Gebühr entrichten und das entsprechende Dokumentenpaket bei der Versicherungsmarktabteilung der Zentralbank der Russischen Föderation einreichen:

1. Bewerbung;

2. Bescheinigung über die Registrierung und Registrierung des Subjekts beim Eidgenössischen Steuerdienst;

3. Gründungsdokumente der LLC;

4. Protokoll der Sitzung der Gründer der GmbH über die Ernennung des Direktors und die Genehmigung der Satzung;

5. Angaben zur Zusammensetzung der Gründer der GmbH;

6. Zahlungsbestätigung genehmigtes Kapital GMBH;

7. Bescheinigung über die Registrierung von juristischen Personen - Gründer von LLC;

8. Dokumente, die den Manager und den Buchhalter charakterisieren:

Diplome der Fachausbildung;
Arbeitsbücher, aus denen das Vorhandensein von zwei Jahren Berufserfahrung hervorgeht;
Bescheinigung über das Fehlen ausstehender Verurteilungen.

9. Muster von Verträgen, die zur Erbringung von Versicherungsdienstleistungen für Kunden verwendet werden;

10. Zahlungseingang der Gebühr;

11. Finanzielle Garantien des Maklers in Form eines der folgenden Dokumente:

Bescheinigung über die Bereitstellung einer Bankgarantie über 3 Millionen Rubel;
Erklärung über das Vorhandensein von 3 Millionen Rubel auf dem Girokonto des Brokers.

12. Die Lizenz zur Vermittlungstätigkeit als Versicherungsmakler ist unbefristet und gilt in allen Regionen Russlands. aber Zentralbank hat das Recht, die Erlaubnis bei Verstößen gegen das Versicherungsrecht zu widerrufen.

Wie kann ein Versicherungsmakler Kunden gewinnen?

Die Erbringung von Maklerdienstleistungen ist ein Geschäft, in dem Sie sowohl schnell ein anständiges Einkommen erzielen als auch mit einem leeren Geldbeutel bleiben können. Alles hängt von der Kenntnis des Marktes, der Fähigkeit zu verkaufen und der Fähigkeit ab, ein effektives System zur Kundengewinnung aufzubauen. Welche Werbemethoden funktionieren:

Bekanntmachung von Bekannten. Jeder Mensch hat eine Vielzahl von Kontakten zu Freunden, Verwandten, Kollegen. Wenn Sie die Verbindungen dieser Bekannten in die Liste aufnehmen, erhalten Sie eine vorgefertigte Datenbank mit mehreren Hundert oder Tausenden von Personen;
Kalte Kontakte. Wenn Sie es versuchen, können Sie eine Datenbank mit Fahrern oder Immobilienbesitzern in der Stadt erhalten. Außerdem posten die Leute ihre Kontakte in soziale Netzwerke oder auf Messageboards. Sie müssen Kunden anrufen, die ihre Dienste anbieten;
Traditionelle Werbung. Um für das Unternehmen zu werben, sollten Sie Flyer auf Parkplätzen und in der Mall verteilen, Visitenkarten an Tankstellen hinterlassen und medizinische Zentren, schalten Sie Anzeigen an den Eingängen aus und hängen Sie Banner auf den Straßen auf;
Zusammenarbeit mit Autohäusern. Es lohnt sich, mit Autohäusern zu verhandeln: Autos werden oft auf Kredit gekauft und sind daher für einen beeindruckenden Betrag gegen alle möglichen Risiken und Unfälle versichert;
Gezielte Kundensuche. Sie können für jedes Produkt Ihre eigene Zielgruppe auswählen. Ins Ausland reisende Bürger treffen sich in Reisebüros, Verkäufer und Käufer von Immobilien - in Immobilienagenturen;
Zusammenarbeit mit Unternehmen. Viele Produkte im Arsenal des Brokers sind speziell für Firmenkunden... Es ist ratsam, Ihre Dienstleistungen Logistik- und Transportunternehmen, Baufirmen, Bauernhöfe;
Social-Media-Aktivität. Posting in speziellen Gruppen, gezielte Werbung, Förderung der eigenen Gruppe bringen gute Renditen. Die Dienstleistungen müssen jedoch von hoher Qualität sein, sonst können leicht negative Bewertungen gesammelt werden;
Forumspublikationen. Es gibt viele spezialisierte Seiten im Netzwerk, auf denen Leute über Versicherungsprobleme diskutieren. Wenn Sie dort Anzeigen mit einer Liste von Dienstleistungen und Kontakten platzieren, können Sie jeden Monat drei oder vier neue Kunden gewinnen;
Website-Erstellung. Eine vollwertige Website wird einem Broker nicht schaden. Allerdings funktionieren Verkaufsseiten, die darauf ausgelegt sind, bestimmte Dienstleistungen zu bewerben, viel besser – eine Zielseite für jede wichtige Anfrage.

Wie viel kostet es, Versicherungsmakler zu werden?

Wie viel Geld muss man investieren, um Versicherungsmakler zu werden? Um die Antwort auf diese Frage zu finden, müssen Sie studieren, empfiehlt, alle Phasen der Unternehmensgründung zu analysieren und nicht nur die Haupt-, sondern auch die Nebenkosten zu berücksichtigen. Die Liste der Startkosten könnte wie folgt aussehen:

Erstinvestition

Artikel	Menge, reiben.
Registrierung einzelner Unternehmer	800
Konto eröffnen	2100
Ein Siegel herstellen	1000
Büromöbel	25000
Büroausstattung	75000
1C-Software für Versicherungen	210000
Direkte Telefonnummer	2000
Sicher	5000
Lizenzierung	7500
Garantiekapital	3000000
Druckfähige Anzeige	30000
Internet-Werbung	50000
Kosten des Haushaltes	15000
Gesamt:	3423400

In der nächsten Phase müssen Sie eine Schätzung der aktuellen Kosten erstellen, da dies ohne diesen Wert nicht möglich ist. Wenn ein Unternehmer ohne die Hilfe von Managern arbeitet und wie gesetzlich vorgeschrieben einen Hauptbuchhalter einstellt, betragen die monatlichen Kosten des Maklerunternehmens:

Monatliche Kosten

Artikel	Menge, reiben.
Buchhalter Gehalt	25000
Lohnsteuer	7500
Büromiete	20000
Kontoführung	800
Erwerben	5000
IE-Beiträge	2700
Internet und Kommunikation	3000
Kosten des Haushaltes	8000
Werbung	20000
Kommunale Zahlungen	5000
Gesamt:	97000

Wie viel können Sie verdienen?

Wie viel verdient ein Versicherungsmakler? Natürlich hängt das Einkommen des Vermittlers teilweise von den Bedingungen ab, die in seinen Verträgen mit Versicherungsunternehmen festgelegt sind. Es gibt jedoch andere objektive Gründe, die bestimmen wirtschaftliches Potenzial Unternehmen:

Das Wohlbefinden der Stadtbewohner und ihre Bereitschaft, Geld für Versicherungen zu sparen;
Strukturelle Zusammensetzung des Maklerportfolios;
Die richtige Wahl der Werbekommunikationsmethoden.

Statistiken zeigen, dass 30 % der Bevölkerung der Russischen Föderation im erwerbsfähigen Alter Versicherungsprodukte nutzen. Daher können selbst bei mehreren Dutzend konkurrierenden Unternehmen Tausende potenzieller Kunden an Maklerdienstleistungen interessiert sein. Wenn der Beförderungsprozess etwas länger dauert und der Unternehmer nur 60 Personen in einem Monat bedient, beträgt sein Verdienst:

Einkommen von Versicherungsmaklern

Bedienung	Prämie,%	Preis, reiben.	Polis, %	Pro Monat, Stk.	Pro Monat reiben.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
CASCO	20	65000	12	7	91000
Hypothek	25	25000	10	6	37500
Reisen ins Ausland	25	3500	7	4	3500
Unfall	40	20000	7	4	32000
Ein Leben	40	15000	5	3	18000
Eigentum	25	10000	5	3	7500
Gesamt:			100	60	251240

Nun, für Makleraktivitäten ist es einfach, zwischen diesen Indikatoren zu berechnen, die Sie aus der folgenden Tabelle verstehen können:

Leistungen des Versicherungsmaklers

Franchise für Versicherungsmakler

Der Aufbau und die Förderung eines neuen Maklerunternehmens erfordert einiges an Aufwand. Um die Schwierigkeiten bei der Gründung eines Unternehmens zu beseitigen und den Markteintritt zu erleichtern, ist es ratsam, eine fertige Lösung in Form eines Franchise zu erwerben. Mit einem Franchise-Programm erhält ein unerfahrener Unternehmer:

Ein vorgefertigter Geschäftsplan für ein Maklerunternehmen;
Strategie zur Förderung von Versicherungsdienstleistungen;
Die Fähigkeit, eine beworbene Marke mit positivem Ruf zu verwenden;
Ein aktueller Kundenstamm;
Schulung in den Feinheiten des Versicherungsgeschäfts;
Beratung und rechtliche Unterstützung.

Auf dem Versicherungsmaklermarkt ist die Anzahl der Franchisen, die einem Anfänger zur Verfügung stehen, auf ein Dutzend Optionen beschränkt. Hier sind einige davon:

1. "Gosavtopolis". Dank des Franchise können Sie Ihr eigenes Geschäft mit starten minimale Investition, sparen Sie Zeit beim Debuggen von Geschäftsprozessen und verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von Richtlinien von Dutzenden von Unternehmen. Bedingungen der Zusammenarbeit:

Die erste Rate beträgt 160.000 Rubel;
Anfangsinvestition - 30.000 Rubel;
Die Amortisationszeit beträgt 4 Monate.

2. "Erwerber". Bietet fünf Arten von Franchise für Unternehmer mit unterschiedlichen Qualifikationsniveaus. Mit bewährten Technologien wird ein Anfänger viel schneller ein professionelles Niveau erreichen. Bedingungen der Zusammenarbeit:

Die erste Rate beträgt 25.000 bis 500.000 Rubel;
Monatliche Zahlung - nicht vorhanden;
Anfangsinvestition - 50.000 Rubel;
Die Amortisationszeit beträgt 6 Monate.

3. Makler. Das Paket beinhaltet ein bewährtes Geschäftsmodell für den Verkauf von Haftpflicht- und Gewerbehaftpflicht-, Immobilien-, Lebens-, Kranken- und Risikoversicherungen. Bedingungen der Zusammenarbeit:

Die erste Rate beträgt 500.000 Rubel;
Monatliche Zahlung - 1% des Umsatzes, jedoch nicht weniger als 50.000 Rubel;
Anfangsinvestitionen - von 600.000 bis 800.000 Rubel;
Die Amortisationszeit beträgt 6 Monate.

Fazit

Natürlich ist es für einen Anfänger ziemlich schwierig, Maklertätigkeiten zu betreiben: Mehr als drei Millionen Rubel müssen in die Gründung eines Unternehmens investiert werden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Idee, mit Versicherungsdienstleistungen Geld zu verdienen, aufgegeben werden muss. Das Studium der Branche ermöglicht es Ihnen, Startkapital für die Gründung eines eigenen Unternehmens zu verstehen und zu sammeln: Es reicht aus, mehrere Versicherungsunternehmen auszuwählen und mit ihnen Agenturverträge abzuschließen. Um schnell ein Einkommen von 100.000 Rubel pro Monat zu erreichen, müssen Sie hartnäckig einen Kundenstamm aufbauen und die folgenden Tipps beachten: Wie viel kostet es, einen Schönheitssalon von Grund auf zu eröffnen?

Die Antwort auf die Frage, wie viel es kostet, einen Schönheitssalon von Grund auf zu eröffnen. Detaillierter Businessplan mit Berechnungen. Schritt-für-Schritt-Anleitung wo man ein Geschäft gründet, um einen Salon zu eröffnen.

Ein Versicherungsvertreter ist ein Vertreter eines Versicherungsunternehmens, das direkt am Verkauf seiner Produkte beteiligt ist - Versicherungen. Die Professionalität des Versicherungsvertreters und die Überzeugungskraft seiner Präsentation bestimmen, für welches Versicherungsunternehmen ein potenzieller Kunde seine Wahl trifft.

Ein Versicherungsagent ist keine Person, die von Haus zu Haus geht, um Geld von Leuten zu sammeln, indem sie im Gegenzug eine Versicherung anbietet.

Ein Versicherungsmakler hilft Kunden bei der Auswahl, indem er ihre Bedürfnisse sorgfältig untersucht und die optimalste Option anbietet. Dies ist ein Freund des Kunden, mit dem in der Regel bei einer Tasse Tee kommuniziert wird.

Lediglich Kenntnisse über Versicherungsprodukte, Zahlungstechnologien und Schadenabwicklung schränken die Pflichten eines Versicherungsvertreters nicht ein. Vielmehr ist es das Minimum, das er perfekt beherrschen muss. Aber die Manifestation des Interesses am Privatleben des Kunden, der unaufdringliche und taktvolle Eintritt in seinen persönlichen Raum - dies sind die "subtilen" Werkzeuge, die einen gewöhnlichen Spezialisten zu einem echten Profi machen. Denn Versicherungen sind immer ein versteckter, man könnte sagen, intimer Teil des Lebens eines Kunden, und deshalb ist es ziemlich schwierig, einen menschlichen Kontakt aufzubauen - aber er ist sehr wichtig. Der Kunde muss nicht nur dem Unternehmen vertrauen, dessen Versicherungspolice er kauft, sondern vor allem dem Verkäufer.

Welche Eigenschaften sind für einen Versicherungsmakler wichtig?

Heute hat sich das Aussehen des Agenten im Vergleich zu dem, was er vor zwanzig, zehn oder sogar fünf Jahren aussah, erheblich verändert. Heute ist ein Versicherungsvertreter in der Regel ein energischer junger Mann, gebildet, gut erzogen, kompetent, mit Kenntnissen und Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen. Wenn man über die Qualitäten spricht, die ein Versicherungsmakler besitzen sollte, gibt es einige der wichtigsten.

Zuallererst muss der Makler über strategisches Denken verfügen - um zu verstehen, wo und wie er nach Kunden suchen soll, um ihre Aktivitäten planen und organisieren zu können, um mögliche Risiken zu antizipieren (z Geld, indem Sie die Versicherungsgesellschaft in Zukunft täuschen) und Maßnahmen ergreifen, um sie zu reduzieren.

Es ist auch wichtig, dass der Makler über Marketingkenntnisse verfügt – sie ermöglichen es dem Kunden, die Vorteile einer Zusammenarbeit mit dem Makler und nicht mit der Geschäftsstelle des Unternehmens klar und deutlich zu vermitteln.

Und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen, ermöglicht es Ihnen, Kunden von Jahr zu Jahr zu binden und so eine loyale Basis zu schaffen.

Eine Schlüsselqualität für einen Versicherungsvertreter ist die Kommunikationsfähigkeit. Auf Kommunikationsfähigkeiten ist nicht zu verzichten - die gesamte Arbeit eines Maklers baut darauf auf: Er muss mit jedem Kunden in seiner Sprache und in Bezug auf seine Vorteile sprechen können, auf jede Person einen Zugang finden, sein beharrlich und überzeugend, hören und hören Sie dem Klienten Im Westen gibt es sogar den Archetyp eines „Versicherungsvermittlers“: eine Person, die in der ganzen Gegend bekannt ist. Und wer selbst mit allen Nachbarn befreundet ist - charmant, freundlich, „sein Freund“. Und dieses Bild ist nicht zufällig entstanden. Für eine effektive Arbeit benötigt ein Versicherungsvertreter neben allem auch die Fähigkeiten eines Psychologen, um zu verstehen, welche Punkte angeklickt werden müssen, um den Kunden vom Abschluss einer Versicherung zu überzeugen.

Reaktionsfähigkeit ist eine ebenso wichtige Eigenschaft für einen Versicherungsmakler – er muss sich an den Bedürfnissen des Kunden orientieren, um die Parameter der anstehenden Transaktion einschätzen und das Beste bieten zu können gewinnbringende Bedingungen(sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen).

Natürlich sind für einen Versicherungsmakler auch Entschlossenheit, Zielstrebigkeit, Ausdauer, Energie und Selbstbewusstsein wichtig. Und außerdem sollte ein Versicherungsvertreter nach Selbstentwicklung streben, die Techniken des effektiven Verkaufs erlernen und die Fähigkeit haben, auch aus einer erfolglosen Transaktion Erfahrungen zu sammeln. All diese Merkmale bestimmen die Professionalität und Qualität der Arbeit des Maklers.

Versicherungsagentenfunktion

Der Makler ist vollwertiger Teilnehmer am Versicherungsmarkt – er schließt Verträge für Sachversicherungen ab und Einzelpersonen, analysiert die Nachfrage und die regionalen Bedingungen für bestimmte Versicherungsprodukte (einschließlich Erforschung neuer Versicherungsarten und Perspektiven für deren Entwicklung), analysiert die Zusammensetzung potenzieller Kunden, regelt das Verhältnis zwischen Versicherten und Versicherern, hilft Kunden, umfassende Informationen über Versicherungsbedingungen, garantiert das korrekte Ausfüllen der Dokumente und hält während der gesamten Vertragsdauer den Kontakt zu den Versicherungsnehmern

Der Versicherungsvertreter ist verantwortlich für die Pflege aller Versicherungsunterlagen - sowohl für neue als auch für alte Kunden. Tritt ein Versicherungsfall ein, interagiert der Vermittler mit dem Zahlungsdienst der Versicherungsgesellschaft und versucht bei Verweigerung „die Ecken abzumildern“, um eine mögliche Eskalation des Konflikts zu regeln. Somit vertritt der Agent die Interessen des Auftraggebers auf allen Ebenen der Geschäftsprozesse.

Tagesablauf des Versicherungsagenten

Selbständigkeit und Freiheit bei der Gestaltung des Arbeitstages gehören wohl zu den attraktivsten Momenten in der Arbeit eines Versicherungsvertreters. Niemand kann einem Agenten sagen, wann oder wo er sein sollte. Er ist nicht mehr nur Angestellter, er ist sein eigener Chef. Gleichzeitig behält der Agent natürlich ein Vertragsverhältnis mit dem Unternehmen, behält Rechte und Pflichten, kann aber gleichzeitig selbst entscheiden, was und wie und ob er überhaupt tut. Tatsächlich wird es Einzelunternehmer.

Ein guter Makler stellt sich jedoch immer zuerst auf seine Kundschaft ein. Wenn es für den Kunden günstig ist, sich am Wochenende in seinem Landhaus, dann ist der Agent gezwungen, die Datscha (oder einen anderen) Urlaub gegen die Arbeit mit einem potenziellen Versicherten zu tauschen. Er muss auch auf eine unerwartete Änderung der persönlichen Pläne des Kunden vorbereitet sein, auf einen erheblichen Zeitaufwand unterwegs. Wenn der Agent mit . arbeitet Rechtspersonen, müssen Sie sich auf ihren Arbeitsrhythmus einstellen, wodurch der Arbeitstag recht spät enden kann.

In der Praxis beginnt ein Versicherungsmakler seine Arbeit nicht, wenn er will, sondern nach einem Plan, der Folgendes umfasst: Kundensuche, Telefongespräche, persönliche Treffen, Selbstschulung (Erlernen der Grundlagen und neuer Trends auf dem Versicherungsmarkt ist notwendig, um auf alle Kundenfragen souverän einzugehen und deren Bedarf kompetent zu formen). Was der Makler heute macht, hängt in vielerlei Hinsicht von seiner Zukunft von morgen ab, und so ist der Arbeitstag des gefragten Versicherungsagenten fast minutengenau geplant und freie Zeit für unerwartete Anrufe oder unerwartete Kundentermine reserviert.

Der Beruf des Versicherungskaufmanns ist kein einfacher Job. Mit dem Willen und der Entschlossenheit kann ein erfolgreicher Agent jedoch in kurzer Zeit eine brillante Karriere machen. Fast alle Versicherungsunternehmen sind bestrebt, ihren Vermittlern angenehme Arbeitsbedingungen zu schaffen – sie stellen ihnen gut ausgestattete Arbeitsplatz, hohe Provisionssätze, soziale Vorteile, lehren und eine Möglichkeit zur Entwicklung bieten. Und wenn ein Agent aktiv ist, gerne mit Menschen kommuniziert und seine ganze Energie in die Arbeit steckt, wird er beruflich erfolgreich sein.