So werden Sie CTP-Versicherungsmakler für mehrere Unternehmen. Kfz-Versicherungskaufmann ist ein interessanter moderner Beruf. Wir erstellen einen Schritt-für-Schritt-Businessplan

Mit all dem im Massenbewusstsein Versicherungsmakler oft mit einem Versicherungsvertreter gleichgesetzt, gibt es erhebliche Unterschiede zwischen ihnen. Der Vermittler ist für das Versicherungsunternehmen von Interesse; ein Versicherungsmakler hingegen arbeitet im Auftrag des Versicherungsnehmers. Vergessen Sie nicht, dass es sogar für diese Berufe gilt.

Auch wenn es Anlaß zur Vermischung dieser Konzepte gibt: In Russland üben viele Makler auch die Funktionen von Versicherungsagenten aus.

Lizenzierung.

Gesetz über Versicherungsorganisationen enthält zwei Neuerungen, die für Makler wichtig sind. Der erste ist die Differenzierung der Begriffe Makler und Agent, der zweite die Einführung der Lizenzierung für Maklertätigkeiten. Früher war die Tätigkeit von Maklern nicht lizenzpflichtig, jetzt ist die Gründung solcher Organisationen komplizierter geworden. Die Gesetze haben die Anforderungen an das Personal verschärft. Über die Aktivitäten der Makler trat eine zusätzliche Kontrolle seitens staatlicher Stellen auf, die Berichterstattung wurde hinzugefügt. Wenn frühere Meldeinformationen nur an Versicherungsgesellschaften und Finanzamt, sieht das Gesetz nun auch eine Versicherungsaufsichtsbehörde vor. Sie wird beispielsweise in der gleichen Reihenfolge ausgeführt.

Mitarbeiter.

Die meisten Versicherungsmakler sind Frauen. Der Berater eines solchen Unternehmens sollte ein angenehmes Auftreten (Stimme, Diktion), Erfahrung im Telefonieren oder persönlicher Verkauf... In der Regel ist die Zahl der Verwaltungsmitarbeiter gering. Es besteht in der Regel aus einem Manager, einem Buchhalter und einem Methodiker. Denken Sie daran, der Broker muss sich mit entwickeln Versicherungsgesellschaften Partnerschaften. Sie können mit ihnen Vereinbarungen treffen, in denen Sie den Prozentsatz der Transaktionen angeben, der dem Broker zusteht.

Kunden.

Wenn ein Versicherungsmakler seine Aktivitäten auf der Grundlage eines beliebigen Kundenstamms ausübt, muss natürlich genau dieser Stamm von irgendwoher geholt werden. Es selbst aufzubauen ist ein undankbares und langes Geschäft. Ein Makler „aus dem Nichts“ taucht nicht auf: Organisationen werden auf der Grundlage bereits bestehender Firmen gegründet, die mit Versicherungsaktivitäten verbunden sind. Aus diesen Gründen verwenden Broker am häufigsten die von der Muttergesellschaft geschaffene Basis.

• Denken Sie auch daran.

Die erforderlichen Investitionen für die ersten sechs Monate der Tätigkeit eines Versicherungsmaklers werden auf 10.000 Dollar geschätzt. Auch auf Russischer Markt Organisationen, die von 50.000 bis 80.000 Dollar investiert haben. Werbekosten sind in diesem Betrag nicht enthalten, deren Höhe von der Verfügbarkeit des Kundenstamms des Brokers abhängt.

22.01.2011

10.01.2011

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Jeder, der sich einen aussichtsreichen Job und ein gutes Einkommen, aber auch das Risiko einer Insolvenz wünscht, träumt davon, Versicherungsmakler oder Versicherungsmakler zu lernen. Hier geht es vor allem darum, Risiken zu minimieren und Fehler zu vermeiden. Am erfolgreichsten sind meist die hartnäckigen Autodidakten, die ihr eigenes Unternehmen gegründet haben. Aber jeder Weg hängt von Ausdauer und einem entwickelten Aktionsplan ab.

Alle Nuancen und Feinheiten des Verdienens

Der Verdienst eines Maklers hängt von der Anzahl der Verkäufe von Versicherungsprodukten bzw. von Provisionen ab. IM verschiedene Fälle dieser Parameter reicht von 10 % bis 25 %.

Zum Beispiel, wenn Durchschnittspreis Produkt 20.000, der resultierende Betrag beträgt etwa 1.500. Und dies ist nur aus einer Transaktion. Hier ist jedoch die Laufzeit der abgeschlossenen Vereinbarung zu berücksichtigen. In einigen Fällen erhöht sich der Prozentsatz der Provisionen nach diesem Prinzip auf 30-50%.

Der Gewinn kann von mehr als nur prozentualen Verhältnissen abhängen. Unter den kostenpflichtigen Diensten können Sie den Kundensupport eingeben, wenn Versicherungsfall Bereitstellung rechtliche Beratung usw.

Wo kann man das Handwerk des Maklers erlernen

In höheren oder anderen Bildungsinstitutionen bis die Weisung des Versicherungsmaklers erteilt wurde. Aber große Unternehmen bevorzugen es immer noch, Mitarbeiter mit Hochschulbildung einzustellen und selbst auszubilden.

Firmen rekrutieren oft für Webinare oder Schulungen, die die Regeln für die Dokumentationspflege und verschiedene Aspekte der Arbeit auf dem Versicherungsmarkt erklären. Darüber hinaus können solche Kurse sowohl kostenpflichtig als auch kostenlos sein. Alles hängt vom Interesse der Versicherung ab / Maklerunternehmen.

Bei der Entwicklung neuer Versicherungsprodukte veranstalten Versicherer häufig Seminare. Informationen zu solchen Kursen finden Sie auf den Seiten Großunternehmen und Bildungseinrichtungen.

Wo bekomme ich Kapital, um ein Büro zu eröffnen?

Das Kapital, das zur Eröffnung eines Unternehmens benötigt wird, wird auf unterschiedliche Weise berechnet. Geschäftshaie behaupten, dass ihnen mindestens 20.000 - 25.000 Rubel zur Verfügung stehen sollten.

Der Gesamtbetrag hängt von den Mittelzuweisungen für folgende Positionen ab:

1. Werbung.
2. Registrierung der Dokumentation: Erlangung einer Lizenz usw.
3. Räumlichkeiten zu vermieten.
4. Rekrutierung von Mitarbeitern.

Investoren (Gläubiger, Aktionäre und andere) werden angezogen, um Kapital zu beschaffen.

Wir erstellen einen Schritt-für-Schritt-Businessplan

Im ersten Absatz müssen Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans die Branche des Unternehmens auswählen, dh auf welche Produkte die Aktivität ausgerichtet sein soll.

Dies können Versicherungen für Wasser-, Auto- oder Lufttransport, Sachversicherungen, Kreditversicherungen, gegen Unfälle usw. sein.

Es kann mehrere Richtungen geben, und mit der Entwicklung des Unternehmens können die Dienstleistungen gesteigert werden. Das Wichtigste in der Anfangsphase ist die Auswahl von Versicherungsprodukten, die zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Markt vorrangige Positionen einnehmen.

Hier gilt es nicht nur das Wesen der Dienstleistungen zu analysieren, die Hauptmerkmale zu bestimmen, sondern auch die Wege der Umsetzung im Absatzmarkt zu bestimmen. Recherchieren Sie das Material so, dass es mit anderen ähnlichen Unternehmen konkurrieren kann.

Der zweite Punkt ist die Bestimmung des Verkaufsvolumens von Produkten, Dynamik. Hier müssen Sie den geschätzten Umsatz von Produkten berechnen. Das heißt, der Indikator für den Monat / die Woche des verkauften "Produkts". Dies wird berechnet, indem die Kosten ähnlicher Produkte von konkurrierenden Unternehmen analysiert werden.

Als nächstes müssen Sie die Vor- und Nachteile des Unternehmens hervorheben. Dies geschieht für eine objektive Sicht der Situation, die später dazu beiträgt, sich von Wettbewerbern abzuheben, wird dazu beitragen, regelmäßige Maßnahmen zur Verbesserung der Unternehmensleistung durchzuführen.

Schließlich müssen Sie das Kapital berechnen. Etwa die Hälfte des Betrages wird für Werbung und alle anderen Beiträge zur Dokumentation, Einstellung von Mitarbeitern, Miete, Ausstattung der Räumlichkeiten (Reparatur, Kauf von Möbeln etc.) und Mittel zur Minimierung von Fehlern oder sonstigen Umständen ausgegeben.

Fehler in der Arbeit

Der am weitesten verbreitete Fehler ist die enge Spezialisierung des Maklers (nur Medizin- oder Automobilindustrie). Der Fachmann muss viele der Prinzipien und Umstände verschiedener Versicherungsprodukte und des Marktes im Allgemeinen verstehen.

Kein vollständiges Bild zu haben, Zeit wird verschwendet, der Kunde muss sich an verschiedene Mitarbeiter wenden. Eigentum ist wichtig allgemeine Informationen Produktaspekte zu definieren.

Mit einer Kfz-Versicherung ist es beispielsweise möglich, zusätzliche Versicherung Personen in der Medizin, was das Einkommen erhöht.

Folgende Fehler treten auf:

• Nicht verstehend Versicherungsprodukt auf allen Produktionsstufen.
• Mangelnde Kundenorientierung. Dies ist nicht nur eine unzugängliche Erklärung der Vertragsbedingungen, sondern auch die jederzeitige Unkenntnis des Auftraggebers. Wenn der Kunde die Daten auf den Unterlagen für die Erbringung medizinischer und sonstiger Leistungen, auf denen der Eingang der Versicherungsleistungen beim Kunden beruht, nicht nachvollzieht.
• Verstehe die Underwriting-Methodik nicht.
• Nichteinhaltung von Provisionszahlungen durch Versicherungsunternehmen im Zusammenhang mit falscher Berechnung des Tarifs.
• Unvollständige Kenntnis des Versicherungsvertrages.
• Nichteinhaltung der Bedingungen von Rückversicherungsverträgen.

Ein Versicherungsmakler ist ein Unternehmen, das im eigenen Namen Vermittlungstätigkeiten im Versicherungsbereich ausübt und die Interessen des Versicherers oder Versicherungsnehmers vertritt. Normalerweise arbeitet der Broker mit mehreren Unternehmen zusammen und erwägt die Möglichkeit, alle von ihnen unterstützten Programme zu bewerben. Er ist auch dafür verantwortlich, Kunden, die Versicherungsdienstleistungen benötigen, zu unterstützen, indem er das am besten geeignete Versicherungsangebot in Übereinstimmung mit den Lebensumständen des Kunden auswählt.

Die Spezialisten der Organisation sind unabhängige Experten, die nicht daran interessiert sind, für ein bestimmtes Unternehmen zu werben. Aus diesem Grund helfen sie den Versicherungsnehmern, die Vor- und Nachteile des Versicherungsangebots objektiv einzuschätzen und das optimale Leistungspaket auszuwählen.

Pflichten eines Maklers

Bevor Sie Makler einer Versicherungsgesellschaft für OSAGO werden, sollten Sie sich mit den Rechten und Pflichten der Organisation vertraut machen und sie mit ihren eigenen Fähigkeiten vergleichen, die die Funktionsweise der Versicherungsvermittlung bestimmen.

Die Tätigkeit eines Versicherungsmaklers umfasst:

• Beratungsleistungen;
• Beilegung von Streitigkeiten und Konflikten zwischen den Vertragsparteien;
• Ausführung vertraglicher Vereinbarungen;
• Lösung von Problemen bei der Abwicklung von Verlusten;
• Gewährleistung der Zusammenarbeit zwischen dem Versicherungsnehmer und dem Versicherer.

So werden Sie Versicherungsmakler

Als Versicherungsmakler zu arbeiten bedeutet bestimmte Phasen Geschäftsentwicklung:

1. Entscheidung über Geschäftsvermittlungstätigkeiten.
2. Durchführung von Registrierungsaktionen zur Eröffnung einer Geschäftseinheit. Es ist zu beachten, dass potenzielle Kunden eines Versicherungsmaklers eine Zusammenarbeit mit einem Unternehmen suchen, das den Status einer juristischen Person hat, da diese Art rechtliche Tätigkeit schafft mehr Vertrauen bei den Bürgern.
3. Kauf oder Anmietung von Büroräumen, wo es möglich wäre, Treffen mit Kunden für Verhandlungen und Registrierung von Vertragsbeziehungen zu organisieren. Aktivitäten können ohne Büro durchgeführt werden und Treffen mit Gegenparteien in neutralem Gebiet. Eine solche Entscheidung lässt jedoch Zweifel an der Ernsthaftigkeit der Absichten der Makler aufkommen, qualitativ hochwertige qualifizierte Hilfe zu leisten.
4. Beschaffung von Lizenzdokumenten, ohne die das Funktionieren eines Maklerunternehmens auf dem Territorium Russische Föderation verboten.
5. Ausstattung des Büros mit den notwendigen Geräten.
6. Aufbau von Partnerschaften mit verschiedenen Versicherungsgesellschaften.

Erwerb einer Lizenz

Bevor Sie Makler eines Versicherungsunternehmens für OSAGO werden, ist es erforderlich, eine Lizenz zu erwerben, da ohne diese die Vermittlung von Versicherungsaktivitäten gesetzlich verboten ist. Die Registrierung von Erlaubnissen zur Ausübung von Versicherungstätigkeiten kann erst nach der Registrierung des Wirtschaftsunternehmens begonnen werden.

Die Bewilligung wird von den Versicherungsaufsichtsbehörden ausgestellt, für die eine Reihe von Unterlagen erstellt werden müssen:

• Aussage;
• Registrierungs- und Gründungsdokumente;
• Dokumente, die die entsprechende Qualifikation des Maklers und seiner Mitarbeiter bestätigen (Hochschuldiplom im Wirtschafts- oder Finanzbereich);
• Vereinbarungen, die für die Durchführung von Maklertätigkeiten erforderlich sind.

Entscheidung über die Lizenzierung innerhalb von 120 Tagen nach Einreichung des Antrags akzeptiert.

So werden Sie Franchise-Vermittler für Kfz-Haftpflichtversicherungen

Die Förderung von Geschäftsideen für Versicherungsmakler dauert lange, in denen zusätzliche Werbekosten anfallen, während Gewinne kaum zu erzielen sind. Staatliche Stellen kann die Entscheidung über die Erteilung von Lizenzen verzögern, da das neu gegründete Unternehmen die Anforderungen der behördlichen Verordnungen nicht erfüllt.

Um das Einreiseverfahren zu vereinfachen neue Organisation auf dem Markt für die Bereitstellung von OSAGO-Versicherungsdienstleistungen bevorzugen viele Versicherungsmakler, ihre Aktivitäten im Franchise zu organisieren.

Arbeitsorganisation

Die Organisation der Arbeit eines Versicherungsmaklers für ein Franchise erfolgt in mehreren Schritten:

1. Suchen Sie nach einem bekannten Versicherungsmakler, den viele Kunden nutzen.
2. Kennenlernen der Bedingungen der Zusammenarbeit.
3. Bereitstellung von Nachweisen über die Einhaltung der Franchise-Anforderungen durch den potenziellen Franchisenehmer.
4. Ein positives Fazit zur Zusammenarbeit ziehen.
5. Registrierung einer Wirtschaftseinheit.
6. Erwerb einer Lizenz (einige Arten der Zusammenarbeit implizieren keine Genehmigungen, da sie die Möglichkeit bieten, mit ihrer eigenen Lizenz zu arbeiten).
7. Registrierung eines Franchisevertrages.
8. Eine erste Zahlung leisten.
9. In Übereinstimmung mit den festgelegten Kooperationsanforderungen des Außenauftritts der Geschäftsstelle, des Verfahrens zur Führung der Dokumentation und der Besonderheiten der Durchführung von Tätigkeiten.

Vorteile und Nachteile

Franchising hat folgende Vorteile:

• ein fertiger Geschäftsplan und funktionierende Marketingstrategien;
• eine bekannte Marke und eine positive Reputation;
• kein Beförderungsbedarf, da sich der Franchisegeber im Vorfeld um dieses Verfahren gekümmert hat;
• Verfügbarkeit einer vorgefertigten Kundendatenbank;
• Gewährung Berufsausbildung der Leiter des Unternehmens und die Personalfachleute;
• Produktion und rechtliche Unterstützung;
• Transparenz der Zusammenarbeit;
• die Möglichkeit, sich vor Vertragsabschluss über die Ergebnisse der Tätigkeit des Franchisegebers sowie über seine Wettbewerbsposition auf dem Markt für die Erbringung ähnlicher Dienstleistungen zu informieren

Zu den Nachteilen der Zusammenarbeit gehören:

• die Notwendigkeit, eine Anfangsinvestition für einen Franchisevertrag zu besitzen;
• Zahlung von Lizenzgebühren;
• Strafen für Geschäfte, die nicht den Marketingstrategien entsprechen.

Eine kompetente Organisation der unternehmerischen Tätigkeit im Versicherungsbereich als Makler sowie die Einhaltung gesetzlicher Vorgaben und Vorschriften ermöglichen dem Chef eines Maklerunternehmens gute Gewinne.

Menschen der älteren Generation, die den Begriff "Versicherungsvertreter" hören, haben am häufigsten eine Persönlichkeit mit unbestimmtem Geschlecht und Aussehen vor ihren Augen, die Sie eher besessen davon überzeugen, "an die Zukunft zu denken und eine Police zu kaufen". In der Tat war dieser Beruf noch vor 15-20 Jahren völlig unbeliebt, hauptsächlich waren Bürger, die in keinem anderen Bereich erfolgreich waren, mit dieser Art von Tätigkeit beschäftigt.

Heutzutage ist die Arbeit als Versicherungsagent zu Hause (OSAGO, CASCO, Immobilienpolicen uvm) sehr angesehen und gefragt und kann unter bestimmten Voraussetzungen ein beachtliches Einkommen einbringen.

Wer ist ein britischer Agent?

Die Agenten von heute sind ehrgeizige junge Leute, meist mit Hochschulbildung und beträchtlicher Erfahrung in der Kommunikation mit Kunden. Nach einer speziellen Ausbildung kann eine solche Person Ihnen alles verkaufen - vom Zahnstocher bis zum Wolkenkratzer - und ist absolut nicht aufdringlich. Kunstflug bedeutet, einen Deal so durchzuführen, dass der Kunde danach ein vollständiges Gefühl für seinen eigenen Wert hat und versteht, dass er der „Herr der Situation“ ist.

Ein Versicherungsvertreter handelt in der Regel nicht aufgrund eines Vertrages oder einer Vollmacht. Das bedeutet, dass bei eventuellen Missverständnissen die gesamte Verantwortung direkt beim IK liegt und der Vermittler damit sozusagen nichts zu tun hat. Dies bedeutet jedoch keineswegs, dass der Agent für nichts verantwortlich ist, nur bei Überschneidungen wird er dem SC und nicht dem Kunden gegenüber Rechenschaft ablegen.

Bevor Sie Versicherungsmakler (OSAGO, CASCO, etc.) werden, sollten Sie noch genau überlegen, da dieser Beruf zur Kategorie "die Wolfsbeine werden gefüttert" gehört, d.h. kein solides Gehalt impliziert, und für Leute, die eine gewisse Stabilität bevorzugen, werden es nicht tun.

Wer kann ein Vertreter des Vereinigten Königreichs sein?

Grundsätzlich ist für die Zusammenarbeit mit Versicherungen kein Abschluss einer bestimmten Universität, wie beispielsweise Ärzte und Rechtsanwälte, erforderlich. Das Profil und der Umfang Ihrer Ausbildung sind hier nicht so wichtig. Das Hauptkriterium für diejenigen, die sich für den Beruf des Versicherungsagenten bei OSAGO interessieren, ist die Verfügbarkeit von Freizeit und der Wunsch, viel zu kommunizieren. Die meisten Freiberufler in Großbritannien werden gerne Folgendes in Betracht ziehen:

• Studierende (aktuell, vergangen und zukünftig);
• Rentner;
• pensionierter Militär;
• junge Mütter;
• Hausfrauen;
• jeder, der keine feste Anstellung hat, aber die Weisheit begreifen will

Der einfachste Weg, sich an dieses Tätigkeitsfeld zu gewöhnen, sind diejenigen, die bereits reiche Erfahrung in der Kommunikation mit verschiedenen Menschen haben: Verkäufer, Lehrer, Marketingfachleute, Netzwerker, Psychologen, Ärzte, ehemalige Bezirkspolizisten usw.

Was ein guter Agent sein sollte

Wer sich entschieden hat, die Frage zu klären, wie man Versicherungsvertreter für OSAGO wird und sein Glück in diesem Bereich versucht, muss gewisse Qualitäten mitbringen. Das:

• angenehm Aussehen- Unabhängig von der Höhe seines Einkommens muss der IC-Agent sauber, ordentlich, ordentlich geschnitten sein und bei potenziellen Kunden positive Emotionen hervorrufen;
• gutes Gedächtnis - Sie sollten gut lernen und sich an die Eigenschaften dieses oder jenes Versicherungsprodukts erinnern, um seine Vorteile richtig erklären zu können; Darüber hinaus lohnt es sich, sich an die "Besonderheiten" der Kunden zu erinnern, zumindest an die regelmäßigen;
• Geselligkeit - Sie müssen in der Lage sein, Kontakt aufzunehmen und schnell verständliche Antworten auf verschiedene Fragen zu finden, nicht nur einen auswendig gelernten Text auszusprechen, sondern den Gesprächspartner zu interessieren;
• einfallsreichtum - die Fähigkeit, aus einer ungünstigen Situation herauszukommen, ist irgendwie sehr nützlich - ein Zahlenschloss am Haupteingang oder ein riesiger Hund der Besitzer, die Sie an der Tür trafen;
• Stressresistenz - Menschen sind unterschiedlich, nicht jeder weiß, wie man richtig spricht, also denken Sie daran: Der Kunde hat immer Recht, und Sie müssen selbst auf die grobste Unhöflichkeit mit einem höflichen Lächeln reagieren.
• harte Arbeit - in diesem Fall ist es nicht möglich, "auf der Bank" zu sitzen, das Einkommen hängt direkt von der Anzahl der Kunden ab, die Sie finden;

Ich würde zu Versicherern gehen, lass sie es mir beibringen

Also rein persönliche Qualitäten geklärt haben, lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, wie Sie Agent einer Versicherungsgesellschaft für OSAGO werden - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK oder ein anderes Unternehmen Ihrer Wahl.

Natürlich wird kein Unternehmen dem ersten Gesprächspartner erlauben, seine Interessen zu vertreten und Verträge im Namen des Unternehmens abzuschließen - um ein solches Recht zu erhalten, ist eine spezielle Ausbildung direkt beim zukünftigen Arbeitgeber erforderlich. Diese Kurse sind meistens kostenlos, in denen dem zukünftigen Agenten die Grundlagen der Verhandlungstechniken beigebracht werden, um mit Kundeneinwänden zu arbeiten. Und natürlich wird jedes Versicherungsprodukt des Unternehmens, seine Vorzüge und Vorteile gegenüber Wettbewerbern, Stück für Stück auseinander genommen.

Die Kurse dauern in der Regel ein bis zwei Wochen bis hin zu mehreren Monaten, das Training kann sowohl in Gruppen als auch einzeln durchgeführt werden. Einige Unternehmen praktizieren auch Fernunterricht oder Remote-Webinare und Skype-Konferenzen. Bevor der Bewerber Versicherungsvertreter für OSAGO, CASCO und andere Versicherungen wird, muss er nicht nur die Ausbildung erfolgreich abschließen, sondern auch einige Prüfungen und Credits in den bestandenen Disziplinen bestehen. In einigen Unternehmen kann die Ausbildung auch stufenweise erfolgen – jeder neue Schritt eröffnet den Zugang zu zusätzlichen Versicherungsprodukten – je höher die Stufe, desto mehr Versicherungsangebot können Sie Ihren Kunden anbieten.

Verantwortlichkeiten

Nach Abschluss der Ausbildung können Sie mit der Arbeit beginnen. In Pflichten Versicherungsvertreter OSAGO und alle anderen Versicherungen umfassen:

1. Suche und Gewinnung neuer Kunden, Ausbau eigener
2. Abschluss neuer Verträge für alle Versicherungsarten und Verlängerung (Verlängerung) bestehender.
3. Selbsteinschätzung des Schadens - obwohl meistens ein engagierter Mitarbeiter damit beschäftigt ist, muss jeder Agent in der Lage sein, dies unabhängig zu tun.
4. Strenge Buchführung und Sicherstellung der Dokumentensicherheit – für die Aufbewahrung von Gebühren und Formularen ist der Agent voll verantwortlich.
5. Durchführung von Werbeveranstaltungen - je besser sich der Agent präsentieren kann, desto mehr Kunden hat er.

Natürlich sind die ersten beiden Punkte von grundlegender Bedeutung, die erzielten Einnahmen hängen direkt von der Qualität ihrer Umsetzung ab.

Gehalt - viel oder nicht

Bevor Sie Vermittler einer Versicherungsgesellschaft für OSAGO oder andere Policen werden, sollten Sie verstehen, dass Sie hier kein klar festgelegtes Einkommen erhalten. Das Gehalt eines freiberuflichen Mitarbeiters hängt direkt von seiner Tätigkeit, seinem Glück und seiner harten Arbeit ab. Das erste Mal, bis Sie eine Basis entwickelt haben, wird es ziemlich schwierig sein. Aktive und richtig motivierte Neuankömmlinge erhalten zunächst etwa 15 Tausend Rubel, und „Hai-Agenten“ können mehr als 100 Tausend Rubel pro Monat verdienen.

Natürlich hat jedes Unternehmen sein eigenes Vergütungssystem, aber im Allgemeinen kann man sagen, dass das Gehalt eines Versicherungsvertreters 10-15% der Höhe der abgeschlossenen Verträge beträgt. Einige Firmen bieten auch bestimmte Boni und Anreize für gute Leistungen an.

Die Arbeit eines Versicherungsvertreters ist zwar nicht einfach, aber dennoch sehr interessant und ermöglicht es Ihnen unter bestimmten Bedingungen, die Karriereleiter schnell aufzusteigen und Ihre eigene zu verbessern. Bevor Sie jedoch zum Beispiel Versicherungsvertreter für OSAGO ROSGOSSTRAKH werden, ist es lohnt sich noch einmal, die Vor- und Nachteile dieses Berufes abzuwägen ...

Alles für

Die Vorteile dieser Art von Aktivität liegen auf der Hand:

Und gegen

Bevor Sie Versicherungsvertreter bei OSAGO werden, lohnt es sich, die Nachteile dieses Berufs nüchtern einzuschätzen:

• Mangel an stabilen prognostizierten Einkommen;
• unabhängige Suche nach Kunden - manchmal ist es ziemlich schwierig herauszufinden, wo man sie bekommt;
• unregelmäßiger Arbeitszeitplan - Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde ihn an einem Feiertag, am Wochenende oder nach 23.00 Uhr sehen möchte;
• persönliche Verantwortung für die Sicherheit der Dokumentation;
• Arbeit mit "Bargeld", Eigenverantwortung für die Sicherheit der Versicherungsprämien.

Fazit

Lassen Sie uns am Ende des Themas zusammenfassen, was es braucht, um Versicherungsvertreter für OSAGO zu werden:

1. Wählen Sie ein Unternehmen aus, das Versicherungsdienstleistungen anbietet und erkundigen Sie sich nach freien Stellen.
2. Senden Sie einen Lebenslauf mit Kontaktinformationen oder füllen Sie ein Formular auf der Website des Unternehmens aus und warten Sie auf eine Einladung zu einem Gespräch.
3. Besuchen Sie die Geschäftsstelle der Versicherung, führen Sie ein persönliches Gespräch und melden Sie sich für die nächste Schulung an.
4. Schließen Sie nach Abschluss der Ausbildung einen Kooperationsvertrag ab und beginnen Sie mit der Arbeit, und wie schnell Sie Ihr erstes Gehalt bekommen, hängt nur von Ihnen ab.

Weißes Gehalt- dies ist die einzige rechtliche Form der Vergütung. Bei der Jobsuche sehen sich viele Arbeitssuchende auch mit illegalen Zahlungsarten konfrontiert: Schwarz und Grau Lohn... Um herauszufinden, ob das Gehalt eines bestimmten Arbeitgebers legal ist, müssen Sie auf die folgenden Anzeichen achten.

Anzeichen für einen weißen Gehaltsscheck:

• Die vollständige Höhe des Gehalts ist in den Unterlagen bei der Bewerbung auf eine Stelle angegeben.
• Die Abgrenzung von Boni und sonstigen Leistungszulagen erfolgt im Auftrag.
• Das Geld wird auf die Karte überwiesen oder über die Kasse ausgegeben. Bargeldabhebungen müssen in einem der folgenden Verfahren erfolgen: folgende Dokumente: Barbestellung, Zahlungsbeleg oder Gehaltsabrechnung. Die Dokumente müssen von einem Manager, Hauptbuchhalter oder einer bevollmächtigten Person unterzeichnet werden. Gegenüber dem Nachnamen eines bestimmten Mitarbeiters sollte der ausgezahlte Betrag stehen.
• Es werden keine zusätzlichen Umschlagsbeträge ausgegeben.
• Die tatsächliche Höhe des Einkommens spiegelt sich im 2-NDFL-Zertifikat und in der Gehaltsabrechnung wider.
• Alle Abzüge werden vom gesamten Einkommen des Arbeitnehmers vorgenommen.

Wie hoch ist die offizielle Bezahlung?

Viele Menschen glauben nicht einmal, dass sie illegales Einkommen beziehen. Sie arbeiten ohne Registrierung oder erhalten einen Teil ihres Gehalts in Umschlägen, merken aber nicht, dass ein Teil ihres Einkommens versteckt ist. Für die meisten Arbeitnehmer ist es nicht wichtig, dass die Höhe ihres tatsächlichen Einkommens laut Dokumenten geringer ist als ihr tatsächliches Einkommen. Die Mitarbeiter achten darauf, dass das Geld pünktlich und ohne Verzögerungen ankommt.

Das offizielle Gehalt wird entweder nach dem Zeugnis oder nach den erfüllten Normen berechnet. Ein Arbeitnehmer sollte nicht für ein Gehalt unter dem vom Staat festgelegten Mindestlohn entsandt werden.

Gehaltsstruktur

• Gehalt. Um welche zu berechnen, werden die tatsächlich geleisteten Stunden laut Stundenzettel berücksichtigt oder die tatsächlich erfüllten Normen.
• Erhöhung (für Betriebszugehörigkeit, Qualifikation, Betriebszugehörigkeit, Rang o.ä.).
• Zuschläge für Wochenendarbeit, Nachtarbeit, Ersatz eines abwesenden Mitarbeiters u.a.
• Anreizzahlungen, einschließlich Boni.
• Der in einer bestimmten Region festgelegte regionale Koeffizient.

Wenn ein Arbeitnehmer krankgeschrieben ist, wird ihm eine vorübergehende Erwerbsunfähigkeitsrente gezahlt. Auf einer Geschäftsreise-Geschäftsreise. Und wenn Sie in den Urlaub fahren, wird Urlaubsgeld gezahlt.

Merkmale der Beschäftigung am Arbeitsplatz

Bei der Einstellung eines Mitarbeiters muss ein Einstellungsauftrag erstellt werden. Ein Arbeitsvertrag ist ein weiteres grundlegendes Dokument, das die Position, die Arbeitsbedingungen, die Ruhezeiten sowie die Höhe der Vergütung für die ausgeführten Aufgaben beschreibt.

Sie müssen sich mit Folgendem vertraut machen interne Dokumente Organisationen:

1. Tarifvertrag.
2. Bonusregelungen.
3. Regeln der inneren Ordnung.
4. Arbeitsanweisungen.
5. Steuern und Gehälter.

Sie müssen den Unterschied zwischen aufgelaufenen und bezahlten Gehältern verstehen. Der Unterschied zwischen ihnen ist die einbehaltene Einkommensteuer (Einkommensteuer Einzelpersonen), Gewerkschaftsbeiträge, Alimente und andere Abzüge bei einem Vollstreckungsbescheid.

Darüber hinaus zahlt der Arbeitgeber aus allen aufgelaufenen Einkünften der Arbeitnehmer Pflichtbeiträge im nächsten außerbudgetäre Mittel:

1. Pensionsfonds Russische Föderation (RPF).
2. Obligatorischer Fonds Krankenversicherung(MHIF).
3. Fonds Sozialversicherung Russische Föderation (FSS).

Illegale Gehaltsarten

Auf dem Territorium der Russischen Föderation gibt es nur eine Art der Vergütung - den Beamten Lohn gemäß Arbeitsgesetzbuch RF. Im gemeinen Volk werden solche Einkünfte als Weißlohn bezeichnet. Keine anderen Lohnarten sind legal, es gibt keine Rechtsbegriffe von Schwarz- oder Graulohn.

Schwarzes Gehalt

Es wird kein Arbeitsvertrag mit einem Arbeitnehmer abgeschlossen, kein Arbeitsauftrag erteilt und es gibt keine dokumentieren Person in der Organisation. Ein solcher Mitarbeiter erhält das Einkommen in bar in einem Umschlag.

Die offensichtlichen Nachteile illegaler Einnahmequellen:

• Der fehlende gesetzliche Schutz des Arbeitnehmers.
• Fehlende Steuerüberweisungen.
• Die Unmöglichkeit einer formellen Betreuung für Urlaub, Krankheitsurlaub oder Mutterschaftsurlaub.

Der Arbeitnehmer hat kein Dienstalter und es gibt keine Abzüge an die MHIF, an die Pensionskasse oder an die FSS. Bei Krankheit oder Entlassung zahlt der Arbeitgeber fällige Zahlungen oft nicht. Wenn der Zeitpunkt gekommen ist, eine Rente zu beziehen, werden die Zahlungen minimal sein.

Der einzige Vorteil einer solchen Quelle ist das höhere illegale Einkommen. Diese Möglichkeit bietet sich für Geschäftsbereiche mit regelmäßigem Bargeldumschlag an, die dann zur Auszahlung der Einnahmen verwendet werden.

Diese Methode ist auch für Immobilienunternehmen praktisch. In solchen Firmen sind nur wenige Personen registriert und der Rest erhält nur Verkaufszinsen.

Graues Gehalt

Teilweise offizielles Gehalt grau genannt. Gleichzeitig werden Arbeitnehmer für einen Mindestlohn angemeldet. Von diesem Betrag zahlt der Arbeitgeber alle Steuern. Manchmal wird ein Mitarbeiter für eine Position mit einem niedrigeren Gehalt registriert. Der Rest wird in einem Umschlag bezahlt.

Ein solches System ermöglicht es dem Arbeitgeber, die Steuerkosten zu senken und die Löhne zu erhöhen. aber Krankenstand, Mutterschaft, Urlaubsgeld werden in der Regel nach dem Mindestlohn berechnet und ihre Höhe ist minimal. Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Arbeitgeber nach dem Dekret die Kündigung anbietet und bei Meinungsverschiedenheiten nur den weißen Teil des Gehalts hinterlässt.

Ein weiterer Nachteil von teilweise illegalen Einkünften besteht darin, dass der Arbeitgeber den Betrag im Umschlag selbst regelt und verschiedene Bußgelder und illegale Abzüge festlegen kann.

Illegale Gehaltsregelung als Dividende getarnt

Eine andere Möglichkeit, Gehälter zu zahlen, ist ein System, das einen Mindestlohn und Dividenden beinhaltet. Jeder Mitarbeiter erhält die Möglichkeit, Unternehmensanteile zu erwerben, die er bei seinem Ausscheiden verkaufen muss.

Diese Bedingungen sind im Arbeitsvertrag festgelegt. Ein kleinerer Teil des Gehalts wird erstellt und einbezahlt Zeit einstellen... Der Arbeitnehmer erhält regelmäßig den größten Teil seines Einkommens in Form von Dividenden, die tatsächlich den größten Teil seines Einkommens ausmachen.

Steuern werden nur auf den Mindestlohn gezahlt. Die Häufigkeit der Dividenden ist nicht monatlich, sondern vierteljährlich. In diesem System sind Dividenden eine gute Deckung für illegale Einkünfte. Um dieses Schema zu identifizieren, gleichen sie alle Arbeitsverträge, Protokolle und Dokumente von Aktionärsversammlungen, Belegschaftsaktien und die Höhe der Zahlungen ab.

Wie hoch ist das Risiko des Arbeitgebers

Oft ist der Arbeitgeber ruhig und zuversichtlich, dass sich Arbeitnehmer nicht beschweren, weil sie ohne offizielle Dokumente nichts nachweisen können. Illegale Schemata werden jedoch leicht erkannt. Dazu wird eine außerplanmäßige Überprüfung durchgeführt und die Anzahl der Mitarbeiter an den Arbeitsplätzen und in den Besetzungstabelle.

Die Identifizierung dieses Systems kann durch Beschwerden von Mitarbeitern bei Inspektionsstellen und Zeugenaussagen erleichtert werden. Illegale Löhne und Steuerhinterziehung drohen dem Arbeitgeber mit hohen Geldstrafen und sogar strafrechtlicher Verantwortlichkeit.

Vor- und Nachteile des amtlichen Einkommens für einen Arbeitnehmer

• Der Hauptvorteil ist die soziale Absicherung des Arbeitnehmers. Bei einer Verletzung von Arbeitspflichten können Sie eine Beschwerde bei den Aufsichtsbehörden einreichen.
• Die Registrierung von Arbeitern und die Zahlung von Weißlöhnen ist ein Zeichen einer stabilen Organisation.
• Auf alle Einnahmen werden Steuern erhoben. Zukünftig wird aus diesen an die FIU überwiesenen Steuern der Betrag berechnet Rentenzahlungen.
• Leistungen bei vorübergehender Erwerbsunfähigkeit und Urlaubsgeld werden auf der Grundlage des Gesamteinkommens berechnet.
• Wenn Sie in Elternzeit gehen, ist es einfacher, an Ihren Arbeitsplatz zurückzukehren, indem Sie Ihr Gehalt behalten, da die Registrierung offiziell ist.
  Sie können Ihr Einkommen mit einer Bescheinigung bestätigen, die manchmal benötigt wird, um eine Hypothek oder ein Darlehen zu erhalten.
• Die Höhe des Gehalts ist festgelegt, der Arbeitgeber hat kein Recht, es nach Belieben zu kürzen.
• Im Falle der Entlassung eines Arbeitnehmers muss der Arbeitgeber alle fälligen Zahlungen leisten.
• Sie können einen Teil der persönlichen Einkommensteuer aus dem Haushalt zurückführen mit Steuerabzüge... Dies ist vorteilhaft, wenn Sie eine Wohnung oder ein Haus mit einer Hypothek kaufen.

Die Nachteile sind nicht so offensichtlich, aber immer noch da.

• Das offizielle Einkommen ist in der Regel geringer als das illegale Einkommen. Denn der Arbeitgeber reduziert einen Teil seiner Ausgaben, indem er die Höhe der Löhne senkt.
• Die meisten freien Stellen in der Privatwirtschaft werden mit illegalem Einkommen angeboten, so dass es schwieriger ist, einen Job mit einem offiziellen Gehalt zu finden.
• Unterhalt und Schulden für Vollstreckungsanordnungen von offiziellen Einkünften einbehalten werden, sind illegale Einkünfte leichter zu verbergen. In diesem Zusammenhang erfolgt bei der Anmeldung eines Arbeitnehmers der volle Lohnabzug.

Vor- und Nachteile eines weißen Gehalts für einen Arbeitgeber

• Der offensichtliche Nachteil sind die Steuern.
• Komplex Jahresabschluss.
• Die Unmöglichkeit, einen ungeeigneten Arbeitnehmer zu entlassen, da dies nach dem Arbeitsgesetzbuch schwierig ist.

Die Vorteile für den Arbeitgeber sind viel geringer:

• Fehlende Verantwortung für illegale Löhne und Steuerhinterziehung.
• Guter Ruf und Stabilität der Organisation.
• Buchhaltungstransparenz.

So überprüfen Sie, ob das Gehalt des Mitarbeiters offiziell ist

Wenn ein Arbeitnehmer Zweifel hat, ob er über ein offizielles Einkommen verfügt, kann dies wie folgt überprüft werden. Sie müssen sich registrieren unter persönliches Konto auf der Website des Bundes Steuerservice und laden Sie dort das 2-NDFL-Zertifikat herunter. Organisationen sind verpflichtet, diese Zertifikate jährlich nach Nachnamen einzureichen. Nachdem Sie ein ähnliches in der Buchhaltung erhalten haben, können Sie das Einkommen pro Monat vergleichen.

Trotz der offensichtlichen Vorteile des weißen Gehalts entscheiden sich die meisten Arbeitgeber und Arbeitnehmer für die graue Option. Wenn Sie eine solche Wahl treffen, müssen Sie alle Risiken abwägen, da Arbeitnehmer häufiger mehr verlieren, als sie bekommen. Es ist zu beachten, dass der Arbeitgeber bei einem illegalen Gehalt die Ausstellung auf unbestimmte Zeit verschieben, nicht vollständig oder gar nicht bezahlen kann.