Ako získať investície od súkromných investorov. Ako urobiť váš projekt atraktívny pre investorov. Krok za krokom lifehak. Aké informácie sa môžu zaujímať o investorov

Všetci sme prišli z iných profesií (súvisiacich a nie veľmi), ale boli sme zjednotení v jednej veci: hrozný záujem o to, čo sa deje v sieti.

Ak máte "Chcem sa stať Siechnik" vo vašej hlave a neviete, kde začať, počúvať dinosaurov. Mali sme dlhú cestu s kameňmi, ihriskami, krokmi, hrkákmi hadmi a tak ďalej. Akonáhle sa dokonca takmer vyhynutí;) Ale vtipy na boku, čas vzrušujúcich príbehov o tom, ako sme sa naučili SEO od nuly.

Oleg Vasilyev

Domnieva sa, že povolanie je počet kusov začína podrobným štúdiom povinností.

Tipy z Baku, ak ste priťahovali SEO voľné miesto:

Hľadáte lepšie: Či už ste len pre tých, ktorí hľadajú prácu alebo študenta, existuje mnoho podobných voľných pracovných miest, budete dokonca pomôcť vám naučiť, ako optimalizovať úplne zadarmo :)

NEPOUŽÍVAJTE: Nájdite a prečítajte si to, čo SOPER je, kto je taký a čo je zahrnuté v jeho povinnostiach. Prečo? Aby ste nemali stráviť čas alebo čas svojho vodcu, ktorý vás nasmeruje. Áno, áno, je to riadiť. Základné informácie sa budete asimilovať.

Know a Conquer: Aby sa naučili, ako získať SEO propagáciu stránok, musíte sa plne ponoriť do svojej profesie, rýchlo sa ponoriť do svojich zákazníkov v predmete a byť pripravení na skutočnosť, že neexistuje žiadna magická pilulka, ktorá rieši Všetky úlohy. Nebudú žiadne projekty a riešenia šablóny. A áno, ak vás všetky tri body opisujú, potom sa umiestnite do "sémantiky".

Daria Kuznetsova

Obsah Marketing. Snažím sa naučiť SEO zadarmo kolegov zadarmo

Chcem sa stať Siehnik. Nie, TRUE! Dlho som chodil okolo áno, ale túto vedu stále nemám zvládnuť. Samozrejme, viem, ako optimalizovať text, môžem zbierať tolerovateľné sémantické jadro pre článok a vedieť, že existuje "sivá", a že "čierna", a stále viete, že väčšina faktorov ovplyvňujúcich hodnotenie. Tieto vedomosti nestačí na podporu stránky, ale s obsahom môžem v poriadku.

Myšlienka je naučiť sa SEO, vrátil som sa dávno, keď som sa snažil stať milionárom, rovnako ako Zuchenberg. Čo som potom urobil:

1. Čítal som presnú definíciu SEO SEO v rôznych zdrojoch (anglicky aj Rusi).
2. Čítal som knihu Ashmanov a Ivanov "Optimalizácia a propagácia lokalít vo vyhľadávačoch", málo pochopené.
3. Začal slepo čítať blog devaki.
4. Revidovať banda valcov na YouTube.

Ako sa stať dobrým siterom, úprimne, nepoznal som. Len som nechápem, ako spojiť vedomosti získané a zložené zo všetkých zvyškov holistického obrazu.

Moja rada je taká: Ak sa chcete naučiť SEO na podporu stránok, musíte sa visieť so soshotechniki. Nie, nie so svojimi spolužiakmi / spolužiakmi, ktorí veria, že sú chladní chlapci a je čas na vytvorenie vášho podnikania. A s tými, ktorí praktizovali SEO už dlho úspešne. Napríklad, s nami;)

Náš blog je plný článkov, ktoré sú k dispozícii pre Newbie, všetko, čo potrebujete vedieť, že Aqualize Sen o povolaní CEESHNIK. Vitajte!

Vladimir Shestakov

Sa stal SEO špecialista nezávisle kvôli jeho zvedavosti

Býval som byť webmasterom. Pozrel som sa na svojich kolegov veľmi dlho a veľmi ho visel. Zdalo sa mi, že majú veľmi zaujímavú prácu a, ako sa to ukázalo neskôr, nebol som sa mýliť. Čoskoro ma závistovala taká, že som sa rozhodol hodiť vyhrievané miesto planktónu a stať sa stále profesionálny optimalizácia pre vyhľadávače. Vďaka dlhodobému osobnému záujmu o webové technológie som rýchlo prekročil podstatu otázky. Spočiatku som sa snažil naučiť SEO Optimalizáciu stránok z mojich už bývalých kolegov. Odporúčali mi knihy, blogy, povedali, čo a ako to robia. Aby som sa držal krok s trendmi a vyhliadkami, som sa stal vášnivým čitateľom mnohých optimalizačných blogov, ktoré mi pomohli naučiť sa SEO nielen z technickej strany otázky. Nakoniec som navštívil niekoľko seminárov, ktoré mi ešte viac pochopili svoju prácu.

Neskôr som začal praktizovať a vykonávať pokyny a rutinnú prácu chlapcov, ktorí boli mojimi mentormi. A neskôr začal zaujať projekty na frekvencii. Už niekoľko rokov experimentov, snaha o trendy a úplné ponorenie v otázke mi urobil skutočný profesionál.

A každý, kto sa chce stať CEESHNIK, by som chcel povedať, že: Vášeň pre technológiu pomáha uspieť. Ak ste zvedaví, chceš sa dostať do podstaty otázky, chcete mať nejaké "tajné vedomosti", potom áno, všetko je vpred.

Anna Serebryaková

Vedúci oddelenia SEO. Radí plne ponoriť sa

Bolo by to takto: v roku 2010, keď som sedel na materskej dovolenke, nebola nič spoločné, narazil som na blog shakin.ru a prečítal ho po celý týždeň. Doslova som sa spojil. Potom fórum Sercha, potom veľa dát ... čítal som len bez zastavenia. Potom, čo som našiel (alebo ona) zaujímavé voľné miesto: "Stav štúdia potrebuje Siene." Tak som sa začal naučiť SEO propagáciu.

Všeobecne platí, že najdôležitejšia vec v SEO je denná školenie, plné ponorenie v povolaní a túžbe dosiahnuť pravdy, ktoré chcete pochopiť. Existujú aj jeho nuansy: Výsledok v propagácii závisí od mnohých faktorov a nájsť perfektnú kombináciu - skutočné umenie. Ako sa hovorí, je možné náhodne hrať zlé, ale nie je náhodne nemožné hrať. Je možné stať sa špecialistom od nuly od nuly len prostredníctvom úplného ponorenia do práce napriek tomu, že projekty musia byť univerzálne. V tomto prípade schválenie "Čím viac, tým lepšie" funguje 100%. Povedzte najprv niečo zle, ale potom bude chápanie tváre funguje / nefunguje.

Roman Muller

Myslí si, že je potrebné vyskúšať

Ako som sa stal SEO špecialistom nezávisle a prakticky od nuly? Prvýkrát som sa snažil zapojiť do SEO v roku 2012, na jar, ako si teraz pamätám, ako som zhromaždil LF pre moje stránky mobilné aplikácie Len prach do hĺbky potom iného "Magadan". Kľúče, ktoré som zozbieral nesprávne, dostal pokles z potenciálneho mora, ale stále som Junuki nejako. Tiež bola skúsenosť Online Online Cinema optimalizácia (podľa ruských televíznych relácií, byť presnejší). Opäť platí, že bol nesprávny prístup k práci a maximum bolo asi 1K Yuknuki za deň, speňažili predovšetkým trialkami a reklamou v prehrávači.

EH, triedny čas bol, keď bol ľahko spam referencie a dostať sa do vrcholu. Teraz sú odkazy potrebné vysoko kvalitné a práca s lokalitami potrebujú podrobnejšie, úzkostlivo. Situácia sa zmení na lepšie pre používateľov, pri vydaní viac ako vysoko kvalitné lokality, ale naučiť sa SEO propagácia je čoraz ťažšie a ťažšie. To má svoje výhody a nevýhody: Existujú už stovky rôznych SEO plugins na populárnych motoroch, ako je WordPress.

Ako sa naučiť SEO Promotion? Poradenstvo je jednoduché: Skúste, aj keď pochybujete, aj keď ste si istí, že nie je možné vyskúšať, len skúste. No, toto je poradenstvo nielen pre SEO;)

Igor Ivanov

Tento internet dinosaurus a navyše hlava štúdia. Som si istý, že dobrý SEO špecialista od nuly môže byť len utrpením

Začal Sercha v roku 2006, aspoň niektoré užitočné informácie Bol len tam. Ak chcete získať aspoň strúhanku, musela sa pozrieť cez tony R # VNA a všetkých nezmyslov. Experimentoval som na svojich projektoch, presnejšie urobil projekty, aby niečo otestovali. Peniaze strávili more ... už desivé. Ale len to bolo pochopenie. Áno, a teraz. Nič sa nezmenilo. Informácie o sieti môžu dať dôvod a priame myšlienky správnym smerom. Ale jedným alebo iným spôsobom je všetko rovné všetkému a je potrebné analyzovať.

Po Serii sa v blogoch CEESHNIKOV, "bezdomovci" objavili v blogoch CEESHNIKOV, "Bezdomovec" sa Sulche stal všeobecne nejakým odpadom. Za posledné roky, tri blogy už zmizli alebo písali o tom, čo. Teraz sú webináre alebo sociálne siete zaujímavé: v stuhach špecialistov nájdete veľa zaujímavých vecí.

Stať sa SEO špecialista od nuly potrebujú prax a len prax. Len živé možno chápať, ako všetko funguje v sebe (alebo nefunguje). A je tiež dôležité pochopiť, že prax nie je jeden alebo dva projekty, ale niekoľko desiatok.

V moderný svet Existuje viac a viac zaujímavých obchodných nápadov, ktoré vyžadujú inkarnáciu. Ale pre podporu akéhokoľvek projektu potrebujete peniaze, ktoré nie je vždy autorovou myšlienkou autora. Otázka zistenia investícií na otvorenie podniku je preto relevantná. Podnikatelia a spoločnosti však začnú s rizikom poškriabania, aby ste mali silným konkurentom vo svojom zvolenom výklenku. A realizovať myšlienku a nájsť prostriedky potrebné na to, musíte poznať všetky žetóny prilákať investorov.

Povieme vám, ako váš projekt Atraktívny pre investorov a to, čo je potrebné na to potrebné. Cestná cesta je a podnik je ten, kto je pripravený na nový.

• 1 Kde hľadať investorov
  • 1.1 Klasické spôsoby prilákať investície
• 2 Prilákanie investícií prostredníctvom hlavného prúdu
• 3 platformy pre vyhľadávanie investorov
• 4 Ako konať. Základné pravidlá pre prilákanie investorov
• 5 Ako urobiť projekt atraktívny: Čo bude investor venovať pozornosť
• 6 Ako sa pripraviť na komunikáciu s investorom: z ihriska pred uzavretím zmluvy
• 7 Ako pripraviť prezentáciu: 5 čipov pre investorov

Kde hľadať investorov

Príležitosti na nájdenie investorov sú oveľa viac, než sa môže zdať na prvý pohľad. A môžete nájsť peniaze tým, že sa uchyľujú na dlhodobé spôsoby investície a moderného, \u200b\u200bktoré sa objavili s výskytom internetu.

Klasické spôsoby prilákať investície

Môžete získať peniaze na podnikanie investičných fondov , nadácie na podporu malých podnikov. Toto je dosť náročná úloha. Okrem toho, nováčik podnikateľa je povinný nájsť vážne dôvody na získanie investícií, časť finančných prostriedkov by sa mal investovať, ale pre to nie je každý príležitosť.

Môžete hľadať pomoc v fondyTreba však mať na pamäti, že poskytujú finančné prostriedky na rozvoj projektov, ktoré majú vyhliadky. V prvom rade v oblasti inovácií a IT technológií.

Ďalšou možnosťou je špeciálna platforma pre investície do podnikateľských projektov, podnikania-engineercul. Ale získať peniaze, musíte vyhrať súťaž a odovzdať rozhovor.

Potenciálni investori môžu byť úspešní podnikateliaKto by chcel mať pasívny príjem. Nájdite investorov a aby boli partneri - najprijateľnejší a jednoduchý spôsob. A na to musíte byť schopní zabrániť svojmu projektu dobre, dokázať jeho konzistenciu a dopyt.

Prilákanie investícií prostredníctvom hlavného prúdu

Jedným z najobľúbenejších spôsobov, ako prilákať investície - Crowdfunding, čo je zbierka finančných prostriedkov pre podnikanie od bežných ľudí. Na internete sú crowdfidingové platformy, ktoré majú byť schopné ponechať návrhy na zhromažďovanie finančných prostriedkov na projekt, alebo investovať svoje peniaze do projektu. Ale aby ste sa uchýlili k takýmto spôsobom, musíte byť známa osoba, alebo je potrebné byť veľmi dobre inzerovať moju predstavu, že, bohužiaľ, to nie je hotovo na stránke Crowdfunding.

Môžete tiež vyskúšať prilákať investície cez kryptokíva a elektronické platobné systémy . Treba poznamenať, že niektoré populárne cryptoCurrency, napríklad, éterom, boli vytvorené pre užívateľov peňazí.

Platformy pre nájdenie investorov

Ak neviete, kde hľadať investorov, ponúkame vám niekoľko hlavných platforiem na ich vyhľadávanie.

business-platform.ru.. Federálna obchodná platforma. Okrem projektov a návrhov na predaj hotového podniku nájdete tu základňu investorov. Hlavnou úlohou platformy je spojiť investorov a autorov obchodných projektov v režime online.

beboss.ru.. Zdroj poskytuje schopnosť vyhľadávať investorov pre každý priemysel, ako aj franšízový katalóg, podnikateľské plány a podnikateľské nápady.

napartner.ru.. Platforma ponúka rôzne služby pre začínajúce podniky a investori, ako napríklad údržba transakcie. Začiatočnícky podnikatelia budú musieť opísať nuansy svojho projektu, aby investori dostali čo najviac informácií.

investClub.ru. Zdroj zahŕňa rozsiahle príležitosti na vyhľadávanie investícií a investorov.

rusinvestProject.ru.. Detské ihrisko hľadať investorov v Rusku av krajinách CIS.

Ako konať. Základné pravidlá pre prilákanie investorov

Želáte si získať investície veľa a konkurencie je dostatočne veľké, takže pred nájdením investora, musíte sa naučiť niekoľko pravidiel.

Čím viac poskytnete informácie pre investorov, tým viac budete dôverovať.

Ak viete, koľko si môžete zarobiť, ako sa váš projekt vyvinie - môžete bezpečne ísť na konverzáciu s investorom. Vypočítajte, koľko presne potrebujete peniaze a za čo.

Príklad - Startup TalkDesk. Jeho autori ponúkli vyvinúť cloudové technológie, ktoré sa majú použiť v call-centrách. Pred stretnutím so zástupcom podávania podstupovania Silikónovej doliny, z ktorého projektový tím neskôr dostal 12 000 000 USD, už mala investície od ostatných investorov vo výške 4 000 000 USD a dostal 1 000 000 ziskov. Investori dobyli zručnosť tímu zachrániť a plne odovzdané pracovať. Všetky závery, ktoré urobili na základe informácií o projekte.

Čím viac viete o investorovi, tým viac príležitostí, ktoré musíte zaujať.

Čo uprednostňuje štýl komunikácie? Ako to ide? Ako rýchlo urobí rozhodnutia? Dôležitá môže byť každá nevýznamná maličkosť.

Príklad - Získanie investície do projektu GLOWFORGE. Pred kontaktovaním investície sa autor projektu preskúmala blogy partnerov fondu. Študovanie ich dospel k záveru, že, aby sa prezentácia, nebola založená na číslach, ale na výrobku. Celkovo projekt prilákal 9 000 000 dolárov na výrobu laserových 3-D tlačiarní z podnikového zlievarenského skupiny a skutočných podnikov v roku 2015.

Projekt tiež stanovil záznam zdvihu, pretože bol schopný prilákať ďalších 28 000 000 dolárov na súdoch. To znamená, že autor projektu Dan Shapiro úspešne použil druhé pravidlo, ale čo je najdôležitejšie - tretie pravidlo.

Čím viac ste si istí vo vašom úspechu, tým viac iní v neho verní.

Investori uprednostňujú kompetentných a pretrvávajúcich ľudí, ktorí vedia, čo chcú a dokážu ospravedlniť svoje plány. Dokážte, že ste schopní urobiť to, čo ponúkate. Odmietnite slová "Chcem" a "želajte," povedzte "ja" a "akt". Na účely. Správne stanovené góly určite vedú k úspechu.

Ako urobiť projekt atraktívny: Čo investor bude venovať pozornosť

Podľa štatistík dostane z desiatich projektov len jeden. Čo by sa malo urobiť, aby sa váš projekt mal záujem o investorov?

1. Vy a váš tím

Po prvé, každý investor bude mať záujem o to, čo ľudia bude musieť pracovať. Zaujímavé ako osobné kvality autora projektu a jeho motiváciu, ochotu ísť do konca. Musíte dokázať, že môžete pokračovať, napriek ťažkostiam. To je dôležité, ako dosiahnete cieľ, pretože každý investor oceňuje váš čas a peniaze.

1. Správne výpočty

Bohužiaľ, 95% začiatočníkov podnikateľov, ktorí hľadajú investorov, je zle postihnutých, aké príjmy sa môžu spoľahnúť. Čísla, ktoré im predložili na prezentáciu, niekedy nezodpovedajú realite. Neustále rastúci predaj a milióny zisku, ktoré sú autori projektov ponúkané, často nič spoločné so skutočnou pozíciou vecí. Pozrite sa, ako optimalizovať náklady, zadajte, čo presne chcete dostávať investície.

1. Projektový potenciál

Jedným z najdôležitejších bodov pri komunikácii s investorom je definovať potenciál projektu. Investor by mal vedieť, kedy projekt prinesie príjem, keď definujete potenciálnych zákazníkov, keď sa projekt plne vypláca. Výhodne v priebehu roka maximálne tri roky.

Rozhodnúť o potenciálnych zákazníkov, nie je zlé stráviť kampaň Crowdfunding. V prípade, že používatelia majú záujem o váš projekt, budete mať možnosť spôsobiť záujem investorov.

Ako sa pripraviť na komunikáciu s investorom: z ihriska pred uzavretím zmluvy

Obdobie nastane, keď investor verí, že si musí vybrať z vášho projektu. Podnikatelia v priemere trvá 3-9 mesiacov od skúmania investora pred uzavretím zmluvy. Je možné, že musíte pripraviť jednu verziu podnikateľského plánu a reagovať na mnohé otázky, na ktoré nie ste úplne pripravení. Preto sa opatrne pripravte nielen na prezentáciu, ale aj na krátke stretnutie a telefonickú konverzáciu. Každá etapa komunikácie si vyžaduje jeho prípravu.

Stage 1. Zoznámenie

Môže to byť na plný a neprítomný. Hlavnou vecou je záujem investora s projektom. Na tento účel môžete použiť nasledujúce metódy.

Upegator ihrisko. Alebo prezentácia vo výťahu. Krátka prezentácia je pomenovaná tak, pretože podnikatelia a začínajúce podniky "chytili" potenciálnych investorov vo výťahoch a predstavovali si svoj obchodný nápad za 30 sekúnd. Vaša mini-prezentácia musí byť zahrnutá:

• problém, ktorý rozhodujete;
• popis produktu;
• spôsob monpetizácie.

Hlavnou vecou je upozorniť na ktoré môžete použiť zaujímavosti alebo čísla. Napríklad prezentácia SPACEX pozostávala len z troch návrhov: o nákladoch na spustenie, ktoré neboli desaťročia klesá, možnosť jeho poklesu na 90% a impozantnú sumu, ktorú možno získať.

Uvoľňovacie ihrisko môže byť použité na veľké fóra a obchodné súťaže.

Korešpondencia. Je celkom možné vytvoriť pripojenie, vedenie korešpondencie e-mailom. Pre individuálne odvolania táto metóda funguje najlepšie. List, okrem odvolania, by mal zahŕňať: \\ t

• popis alebo služby výrobku;
• opis spotrebiteľov;
• obchodný model;
• pre investície.

Stage 2. Obchodné stretnutie

Prezentácia. Ak sa potenciálny investor stal záujem o prezentáciu vo výťahu alebo vo vašom liste, pozve vás na osobné stretnutie, ku ktorému je potrebné pripraviť. Keď idete na stretnutie, musíte sa rozhodnúť, čo od neho chcete konkrétne. Ak dostanete peniaze, potom o tom musíte povedať. Takáto výzva na činnosť je celkom použiteľná a práca.

Teraz o prezentácii sám. To by malo byť krátke a jasné. Je dobré sledovať pravidlo 10/20/30. Snažte sa prebývať na detailoch a splniť 20-minútovú prezentáciu, ktorá sa skladá z 10 snímok a skóroval 30 písma.

Vzhľad.Osud vášho projektu bude závisieť nielen od dobrej prezentácie, ale aj z vášho správania a externý pohľad. Preto:

• nemeškaj;
• prísť v obchodnom obleku;
• postupujte podľa pravidiel etikety.

Vaša schopnosť udržať si sebaisto, vaša energia a charizma sú veľmi dôležité.

Fáza 3. Získanie financovania

Financie, financie a financie znova. Pre investora, hlavnú vec - zarábanie peňazí. Toto je potrebné pripomenúť predovšetkým. Preto, aj keď by váš projekt mal "zachrániť svet", ale nemá dobrý obchodný plán a finančný plán, nebude mať záujem o potenciálny investor. Je potrebný finančný model, ktorý môže byť samotný investor opravený. Dobré mať:

• výsledky marketingového výskumu;
• listy od dodávateľov.

Je lepšie pripraviť tri možnosti naraz: optimistické, pesimistické a základné. Ale v každom prípade musí byť model starostlivo upravený. Len s takýmito situáciou možno dúfať v uzavretie transakcie. Je dôležité ukázať, že dobre poznáte trh, presvedčiť vhodnosť zavedenia vášho produktu. Investor musí veriť, že investovanie peňazí do vašej myšlienky bude môcť nielen rýchlo zdôrazniť investíciu, ale aj dobre.

Ako pripraviť prezentáciu: 5 žetónov pre investorov

Prezentácia je veľmi dôležitá, ktorá bude vo veľkej miere závisieť od prijatia investícií. Mnohí podnikatelia, pripravujúci sa na prezentáciu, nerozumejú záujmom investorov a nevedia, ako prezentovať svoj projekt. Aké položky by mali obsahovať prezentáciu?

1. Definovanie problému. Ak je to, musí byť potvrdené. Potvrdenie dopytu by malo byť určené reálnymi číslami.
2. Riešenia problému. Vaše rozhodnutie nemôže byť jedinou správou. Ale toto je vaše riešenie, a musíte presvedčiť investora, že to funguje, že ľudia sú pripravení kúpiť produkt. Najlepšie je prísť k investorom už s určitými výsledkami. Na to môžete prijať takéto kroky:

• robiť testovanie produktov;
• informovať o vykonaní zmien projektu;
• mAXUE s existujúcimi výsledkami.

1. Vyhľadávanie možností predaja produktov.Pripravenosť na nákup neznamená, že produkt bude dobre predaný. Aj keď osoba kupuje službu alebo produkt raz, žiadna istota, že vás nabudúce osloví. Preto je potrebné zohľadniť zisk a stratu na klienta, takzvanú jednotkovú ekonomiku, ako aj spôsoby prilákania a uchovávania zákazníkov.
2. Vyhľadávanie a určenie stratégie vydania. Musíte hľadať tie trhy, ktoré rastú, a nezmiznú, ako napríklad trh pre opravu mobilných telefónov.

Ak je prezentácia prezentovaná, pretože váš príjem rástol za 3-5 rokov, váš finančný model spôsobí úrok medzi investormi.

1. Stanovenie výšky investícií. V poslednej fáze je potrebné povedať investorovi na to, čo potrebujete peniaze a akú sumu, ktorú chcete, ako aj aké množstvo je pripravené investovať.

Správna voľba investora, vážnu prípravu na konverzáciu s ním, ako aj dobrá prezentácia projektu pomôže získať šancu investovať do vášho projektu.

Andrei Merkulov

Investor, zakladateľ projektového územia investícií
Majiteľ viacerých aktív - ziskový dom, ziskové byty, príjmy
Podnikateľka, Dopravná expert, Obchodná replikácia a obchodné systémy

Ak chcete začať malé podniky, budete potrebovať počiatočný kapitál. Jednou z možností je prilákať investorov. V modernom svete nájdete mnoho potenciálnych investorov, ale musíte určiť, kto presne bude podporovať váš projekt a potom vypracovať presvedčivú prezentáciu. V každej fáze životného cyklu, podnikateľské potreby financovania. Bez ohľadu na to, ako dobrý je myšlienka, vyžaduje si určité zdroje na jeho implementáciu, finančnú aj materiálnu. Musíte premýšľať o tom, ako a kde hľadať investorov. Uvidíme, čo potrebujete na malý podnik, aby ste prilákali spoľahlivý investor.

Kde získať financovanie pre vaše podnikanie?

V počiatočnom štádiu môžete použiť počiatočný kapitál, ktorý poskytuje samotné štartovanie pomocou crowdfundingu. Počiatočný kapitál je potrebný na financovanie počiatočného prieskumu trhu, podnikateľského plánu a vytvorenia prototypu produktu. V tomto štádiu, najťažšie nájsť investora na podnikanie, pretože počiatočné investície sa považujú za veľmi riskantné. Z tohto dôvodu sa zakladatelia podniku snažia získať prvé investície na úkor vlastných zdrojov a začať hľadať investorov, keď ich podnikanie získal určitú formu a už má niečo, čo "show". Ďalej povedzme o tom, ako nájsť investorov na otvorenie podnikania.

Mýty o financovaní malých podnikov

Predtým, ako budeme pristúpiť k najrozsiahlejším možnostiam pre financovanie podnikov, poďme rozptýliť niektoré populárne mýty o financovaní. Je lepšie sa zaoberať realitou, s ktorou môžete pracovať.

Mýtus číslo 1: Venture Capital je rastúcou príležitosťou na financovanie podnikov. V skutočnosti, financovanie rizikového kapitálu veľmi zriedka a prakticky neposkytuje dostatočný rast. Venture Capital sú peniaze, ktoré sa prideľujú na vytvorenie nového podnikania s potenciálom vysokého rastu aj vysokého rizika.

Tieto spoločnosti sa zvyčajne zameriavajú na zdravotnú starostlivosť alebo nové technológie vrátane vecí, ako sú softvérové, internetové a sieťové technológie. Takéto peniaze sa však prideľujú len na veľmi málo rýchlo rastúcich spoločností s mocnými manažérskymi tímami. Takéto financovanie nie je vhodné pre malé podniky.

Mýtus číslo 2. Bankové úvery sú najpravdepodobnejšou možnosťou financovania nového podniku. V skutočnosti banky nefinancujú podniky začínajúce, pretože nemôžu investovať do neoprávnených a rizikových podnikov.

Mýtus číslo 3: Obchodné plány Predaj investorov. V skutočnosti to nie je. Dobre napísaný a presvedčivý obchodný plán prezentuje vaše podnikanie pre investorov podrobne, ale investujú do vášho podnikania, a nie len v pláne. Musíte vytvoriť tím a vytvoriť produkt, až potom, čo budete mať skutočnú šancu prilákať investorov.

Nikto investuje peniaze do myšlienok alebo plánov. Zriedkavá výnimka je špeciálnym prípadom, keď investori poznajú podnikateľa dobre a sú pripravení investovať do nej v počiatočnom štádiu svojho vývoja. V tomto prípade investujú do podnikateľa, a nie na plán.

Prečo Small Business hľadá súkromných investorov

Zabezpečenie malých podnikov v veľké banky Zvyčajne ťažké. Aj keď pôjdete do banky s podrobným plánom, pravdepodobne opustíte prázdne ruky, pretože malé podniky predstavuje riziko pre banku. Malé podniky dostávajú menší príjem ako veľké korporácie, a väčšia pravdepodobnosť neplatia úver. Malé obchodné úvery indexov správy, že veľké banky boli schválené len 24,1% žiadostí o financovanie s nízkymi podnikmi.

Ak odmietnete kredit v banke, nebojte sa. Existujú alternatívne možnosti financovania malých podnikov vrátane pomoci súkromných investorov. Súkromné \u200b\u200bfinancovanie pochádza z nebankových jednotlivcov a firiem. Súkromní investori na otvorenie obchodného podniku ponúkajú niekoľko výhod v porovnaní s inými stratégiami financovania malých podnikov. Súkromní veritelia sa často špecializujú na určité oblasti podnikania. Okrem financovania vám môžu poskytnúť svoje skúsenosti a odporúčania.

Ako nájsť investora pre malé podniky od nuly

Proces vyhľadávania peňazí musí byť v súlade s podnikateľskými potrebami. Kde hľadáte peniaze a ako hľadáte peniaze, závisí od vašej spoločnosti a aké peniaze potrebujete. Existuje obrovský rozdiel medzi rýchlo rastúcou spoločnosťou spojenou s internetom a miestnym maloobchodným obchodom, hľadáte pomoc vo vývoji. Nižšie uvádzame niekoľko krokov, ktoré vám pomôžu nájsť potenciálnych investorov. Ako nájsť investora pre malé podniky?

Krok 1. Opýtajte sa na investorov z známych podnikateľov. Najlepšie je vykonať prieskum v oblasti nasadenia vášho budúceho podnikania. Stretnúť sa s ostatnými malých vlastníkov podnikov alebo ísť do miestnej obchodnej komory. Opýtajte sa, či vedia investorov pre vaše podnikanie. Súkromný kapitál je peniaze, ktoré investujú súkromní jednotlivci a firmy. Výmenou za fondy, súkromní investori spoločné burzové hlavné mesto Získajte svoj vlastný podiel v podnikaní. Účelom súkromného investora je predávať svoj podiel v podnikaní po niekoľkých rokoch investícií na zisk.

Krok 2. Skontrolujte online crowdfunding. Môžete kontaktovať investorov po celom svete pomocou online stránok Crowdfunding, ako je apprical.net. Tieto webové stránky vám poskytujú prístup k stovkám investorov, ktorí vám môžu pomôcť dokončiť svoj obchodný plán a rozvíjať svoje podnikanie. Avšak, v poslednom desaťročí sa internet stal novým zdrojom financovania.

Používanie miest Crowdfunding, ako napríklad Kickstarter, podnikatelia, umelci, charitatívne organizácie a jednotlivci môžu poslať online spracovanie za hotovosť. Napríklad, v roku 2013, Hollywood spisovateľ a výrobca Rob Thomas použil Kickstarter zbierať 5,7 milióna dolárov na financovanie filmového projektu založené na kultovej sérii "Veronica Mars". Viac ako 90 000 ľudí investoval malé sumy peňazí na realizáciu Tomášového cieľa. Do roku 2015, Kickstarterová platforma prilákala viac ako 1,6 miliardy dolárov na viac ako 200 000 jednotlivých projektov, z ktorých viac ako 81 000 bolo úspešne financovaných.

Potenciálni podnikatelia, ktorí hľadajú financovanie na platforme Crowdfundingu, by mali pochopiť pravidlá hry. Niektoré platformy Crowdfunding Platformy sa zozbierajú, pokiaľ sa dosiahne zadaný účel. Ak sa cieľ nedosiahne, nástroje môžu byť vrátené darcom. Platformy sa tiež zúčastňujú zozbierané peniaze - Takže financujú svoje vlastné operácie.

Mnohé úsilie o crowdfunding neboli korunovaní úspechom. Časopis Asstechnica uvádza, že pokus Canonical v roku 2013 prilákať 32 miliónov dolárov na vývoj vysoko kvalitného super smartfónu zlyhalo, keď prilákala len menej ako polovicu peňazí vo miliónoch dolárov na populárnej webovej stránke Indiegog. Výsledkom je, že connonical nedostal žiadne prostriedky ich úsilia.

Prilákať pozornosť - a peniaze - individuálnych darcov, musíte mať dobrý príbeh. Okrem toho, podnik pravdepodobne bude musieť sľúbiť darcovi niečo výmenou za svoje peniaze - bezplatný bonus, ako napríklad tričko alebo vzorka tovaru, ktorý spôsobí nadšenie z vkladateľov. Dobrý nápad zdôrazní ich osobný záväzok voči podnikaniu, zdôrazňujúc čas, úsilie a hotovosťže ste investovali. Pridanie video správy často tiež pomáha.

Krok 3. Obráťte sa na rodinu a priateľov. To sú ľudia, ktorí vedia, že môžu investovať do vášho podnikania, najmä preto, že vidia vaše odhodlanie. Nezabudnite im priblížiť rovnaký spôsob ako ktorýkoľvek iný investor. Priatelia a rodina budú chcieť získať niektoré výnosy z ich investícií, ako sú iní investori.

Môžete byť flexibilnejšie v tom, čo ponúkate. Napríklad namiesto toho, aby boli súkromní vlastníci, na oplátku, môžete im poskytnúť bezplatné produkty alebo služby. Mali by ste tiež myslieť na žiadať ľudí, ktorých poznáte o úvere, a nie o investíciách. S úverom nemusíte odmietnuť majetok vo vašom podnikaní. Okrem toho, ak vaše podnikanie zlyhá, môžete splácať úver prostredníctvom bankrotu.

Krok 4. Ako nájsť investora pre podnikanie? Prenájom obchodného makléra. Títo makléri majú siete potenciálnych investorov, s ktorými sa môžu kontaktovať. Obchodný maklér nájdete na internete alebo sa porozprávajte s inými spoločnosťami, ktoré používajú maklér.

Krok 5. Myslite na to, či je pre vás vhodný rizikový kapitál. Venture Capital je k dispozícii pre rýchlo rastúce spustenia. Typicky, rizikové kapitalisti čelia vyššiemu riziku vo svojich investíciách. Investície majú však často potenciál pre vysoké zisky. Rizikový kapitál - dlhšia investícia ako tradičná bankový úver. Investori v rizikovom kapitáli sa aktívne monitorujú. Zúčastňujú sa na rozhodnutiach predstavenstva, marketingových stratégií a obchodnej štruktúry. Venture Capital je termín používaný na opis rôznych investorov, vrátane súkromných akciových spoločností, rizikového kapitálu a spoločností investorov. Aj keď sa líšia, sú podobné:

1. Predpokladajú veľké riziká pre potenciálne veľké finančné výhody. V súlade s tým, rizikový kapitál zvyčajne investuje do priemyslu s vysokým potenciálom rastu, ako je technológia alebo biomedicín. Veľmi málo podnikov má právo na financovanie rizikového kapitálu.
2. Aktívne sa zapájajú do vášho podnikania. Pravdepodobne si budú vyžadovať miesto na vašej rade výmenou za investičný kapitál. Napriek tomu majú často skúsenosti vo vašom priemysle a môžu vám pomôcť rásť.
3. Majú dlhší investičný horizont ako iné formy financovania.

Business Renture Capital je často chápaný nesprávne. Mnohí podnikatelia sa sťažujú na spoločnosť rizikového kapitálu za neschopnosť investovať do nových alebo rizikových podnikov. Ľudia hovoria o rizikových kapitalistoch ako žralokov kvôli ich údajným preddatným obchodným praktikám.

Podnikanie je len obchod. Ľudia, ktorých nazývame podnikovým kapitalistom, sú podnikatelia investovať peniaze iných ľudí. Nostia odbornú zodpovednosť za maximálne zníženie rizika. Nemali by prevziať väčšie riziko, než je absolútne nevyhnutné získať pomer rizika / ziskovosti, ktorý je požiadaný o zdroje svojho kapitálu.

Venture Capital by sa nemal považovať za zdroj financovania pre všetky, s výnimkou len veľmi málo výnimočných podnikov. Venture Capital si nemôže dovoliť investovať do spustenia, ak neexistuje vzácna kombinácia schopností výrobkov, trhové príležitosti a overené riadenie. Profesionáli rizikového kapitálu hľadajú spoločnosti, že podľa ich názoru môžu viesť k výraznému zvýšeniu obchodnej hodnoty v priebehu niekoľkých rokov. Vedia, že väčšina z týchto rizikových podnikov zlyhá, takže víťazi by mali vyhrať dosť veľké na zaplatenie všetkých porazených.

Sú zamerané na nové produkty a trhy, ktoré môžu múdro predpovedať nárast predaja v obrovskom množstve v krátkom časovom období. Snažia sa pracovať len s osvedčenými manažérskymi tímami, ktoré sa zaoberajú úspešnými spusteniami v minulosti. Ak ste potenciálny rizikový kapitál, pravdepodobne to už viete. Máte členov riadiaceho tímu, ktorý cez to prešiel. Môžete sa presvedčiť seba a izbu plnú inteligentných ľudí, že vaša spoločnosť môže rásť desaťkrát za tri roky.

Ak hľadáte investor pre projekt a chcete vedieť, či je váš projekt vhodný na financovanie podniku, môžete ho porovnať s inými projektmi. Ľudia v nových rýchlo rastúcich odvetviach, multimediálnej komunikácie, biotechnológii alebo v oblasti high-tech produktov, spravidla, si uvedomujú možnosti podniku a rizikového kapitálu.

Krok 6. Komerčné veritelia

Banky sú ešte menej pravdepodobné ako rizikové kapitalisti investujú do podnikania. Sú však najpravdepodobnejším zdrojom financovania založených malých podnikov. Začiatočníci podnikatelia a majitelia malých podnikov kritizujú banky a finančné inštitúcie pre neschopnosť financovať nové podniky. Banky by nemali v tejto súvislosti investovať do podnikania a striktne obmedzených zákonov spolkových zákonov.

Vláda neumožňuje bankám investovať do podnikania, pretože spoločnosť spravidla nechce banky ušetriť úspory od investorov a investovať do rizikových obchodných projektov. Samozrejme, keď (a ak) tieto obchodné podniky zlyhajú, peniaze bankových vkladateľov sú v nebezpečenstve. Chceli by ste, aby vaša banka investovala do nového podnikania (okrem vás, samozrejme)?

Okrem toho by banky nemali poskytovať úvery nováčikovým spoločnostiam v mnohých z tých istých dôvodov. Federálne regulátory chcú, aby banky udržali peniaze v veľmi konzervatívnom úverov zabezpečených spoľahlivou podporou. Nováčikové podniky nie sú dostatočne bezpečné pre bankové regulátory a nemajú dostatočný kolaterál.

Prečo potom hovoríme, že banky sú najpravdepodobnejším zdrojom malého obchodného financovania? Pretože majitelia malých podnikov berú úvery od bánk. Podnikanie, ktoré existovalo niekoľko rokov, vytvára dostatok stability a majetku, ktorý slúži ako vklad. Banky zvyčajne poskytujú úvery malým podnikom poskytnutým rezervmi alebo pohľadávkami spoločnosti. Tam sú zvyčajne vzorce, ktoré určujú, koľko si môžete požičať, v závislosti na tom, koľko skladov av pohľadávky. Väčšina financovania podniku v nákupné centrá Vykonáva sa prostredníctvom bankových úverov na základe osobnej podpory vlastníka podniku, ako je vlastníctvo nehnuteľností. Niekto povie, že majiteľský kapitál je najväčším zdrojom malého obchodného financovania.

Vypracovanie prezentácie

Ak potrebujete investor, aby ste otvorili obchod, začnite s kompiláciou správnej prezentácie. Kľúčom k hľadaniu dobrého súkromného investora je dôkladná príprava. Uistite sa, že ste pripravení prevziať na stvorenie dodatočný kapitál Pred kontaktovaním investorov. Investori pre malé podniky chcú vidieť, že máte organizovaný plán, potenciál pre rast a zdravé financie.

Krok 1. Musíte vedieť, koľko peňazí hľadáte. Ak potrebuješ malá sumaMôžete ľahko nájsť investor na otvorenie podnikania. Avšak, ak potrebujete investor na otvorenie podnikania od nuly, musíte vypočítať všetky výdavky.

Vypočítajte, koľko peňazí potrebujete pre váš malý podnik. Tiež si myslím, že časť vášho kapitálu ste ochotní poskytnúť investorom po úspešnom rozvoji podnikania. Investori na otvorenie podnikania od nuly nedávajú úvery. Namiesto toho dostávajú podiel vlastníctva výmenou za peniaze. Musíte prijať podmienky investora a najprv hrať na ich pravidlá. Napríklad, ak vaša firma bude stáť 1 000 000 rubľov a chcete 250 000 rubľov investícií, budete musieť dať asi 25% kapitálu spoločnosti.

Krok 2. Aktualizujte svoj obchodný plán. Vaši investori sa zaujímajú o váš obchodný plán, ktorý ste museli vytvoriť. Plán určí váš trh, konkurentmi a bude zahŕňať finančné prognózy na päť rokov. Musíte tiež zhrnúť životopis k vášmu plánu. Investori často chýbajú ostatné časti, ale zameriavajú sa na zhrnutie, takže na to trávime navyše. Urobte si podnikateľský plán jasne a povoľte grafiku.

Krok 3. Preskúmajte investora. Mnohí investori sa zameriavajú len na určité odvetvia, takže ušetríte čas, ak sa rozhodnete vopred s ich orientáciou.

• Pozrite sa na internet, aby ste skontrolovali, ktoré spoločnosti investovali.
• Pozrite sa na ich profil, aby ste zistili, či poznáte bežných ľudí. Ak áno, opýtajte sa, či sa investor môže zaujímať o vaše podnikanie.

Zistite čo najviac o vašom potenciálnom investorovi. Funguje dobre pre investorov aj rizikových kapitalistov. Získajte sa o svojich predchádzajúcich investíciách, pokúste sa určiť, aké ich záujmy sú, ak je to možné, zistiť, či takéto projekty vyšetrili predtým. Samozrejme, niektoré informácie môžu byť dôverné, ale bude to stáť úsilie, aby boli pripravené stretnúť sa so svojím investorom, keď študoval svoje skúsenosti. Okrem toho môže váš stretnutie dať pozitívny štart, čo ukazuje potenciálny investor, ktorý ste vážne o tejto otázke.

Krok 4. Zadajte podrobnosti o stretnutí. Neexistuje žiadny spôsob, ako sa obrátiť na investora. Ak vám niekto odporučil investoru, zadajte názov odporúčania vo vašom e-mailovom písmeni alebo keď zavoláte. Okrem toho môžete poslať svoj e-mail na odporúčateľa a potom ho môžu poslať investorovi.

• V liste si jasne prehláste presne to, čo robíte.
• Určite vek svojho podnikania. Ste začiatočník? Boli ste v podnikaní desať rokov?
• Určiť iných investorov, s ktorými ste pracovali. Napríklad, investor vám mohol pred piatimi rokmi.
• Uveďte dátumy, keď ste pripravení splniť. Snažte sa byť čo najviac flexibilný.
• Skontrolujte svoj e-mail, aby to vyzerá profesionálne.
• Pripojte niečo, aby ste ukázali svoje podnikanie investorovi. Môžete napríklad vytvoriť krátke video, ktoré zobrazuje vaše produkty alebo služby.

Krok 5. Poznajte svoj príbeh. Investori investujú nielen v podnikaní. Investujú aj peniaze v osobe - vo vás. V súlade s tým sa budú chcieť niečo naučiť o vás. Musíte byť schopní vysvetliť nasledovné:

• Ktorá z vašej minulosti vás viedla k túžbe vytvoriť obchod?
• Aký prospech ste dostali z predchádzajúcich skúseností v podnikaní? Byť pripravení na označenie konkrétnych úspechov.

Krok 6. Pripravte sa na všeobecné problémy. Nemôžete predvídať všetko, čo sa potenciálny investor opýta. Existujú však niektoré bežné otázky, o ktorých musíte premýšľať:

• Aká veľká chyba ste dovolili vo vašom podnikaní?
• Ako vás vaši konkurenti prekročia? Za čo?
• Je niečo proti vášmu podnikaniu, ako sú nové pravidlá, demografické zmeny atď.?
• Prečo hľadáte financovanie?
• Aké sú vaše dlhodobé plány rastu? Ako sa chystáte dosiahnuť podnikateľskú prosperitu?

Poraďte sa s potenciálnym investorom s jasným a rozumným opisom toho, čo sú potrebné investície a na aký čas. Zároveň si predstavte úprimný a presvedčivý obraz o tom, ako váš spustenie pokročilí a čo ste už dosiahli. Investor by mal získať objektívnu predstavu o tom, kedy môže jeho príspevok začať vytvárať príjem. Urobte podrobný obchodný plán s uvedením dosiahnuteľných cieľov a praktických krokov na ich dosiahnutie.

Stretnutie s potenciálnymi investormi

Krok 1. Vytvorte jasnú prezentáciu. Pravdepodobne budete prezentovať pre investorov, ktorí môžu mať rôzne formy. Môžete napríklad urobiť prezentáciu v programe PowerPoint alebo vytvoriť brožúru pre investora. S inými investormi budete len sedieť a hovoriť. Bez ohľadu na formu vašej prezentácie je dôležité neopakovať obsah vášho podnikateľského plánu.

• Investor chce pochopiť vaše finančné ukazovatele, takže máte pohodlný obchodný plán, aby mohli byť prijaté a čítať.
• Ukážte svoj produkt alebo službu pre investora. Ak sa rozširujete cukrárenské podnikanie, máte sortiment na pečenie. Ak poskytnete službu, môžete vytvoriť krátke video, ktoré zobrazuje vaše podnikanie v akcii. Musíte dať investorovi konkrétnu predstavu o tom, čo robí vaše podnikanie.
• Pamätajte, že obrázky sú viac nezabudnuteľné ako slová. Ak vytvoríte program PowerPoint, nevyplňujte ho textom.

Krok 2. Buďte najjasnejší. Vaša prezentácia by nemala trvať viac ako 20 minút. Ak používate PowerPoint, potom by to malo byť viac ako 15 snímok. Prax svoju prezentáciu, kým nedosiahne správne trvanie.

Krok 3. Požiadajte Radu na prvom zasadnutí. Nepýtajte sa na peniaze z cesty. Potenciálny investor potrebuje čas na premýšľanie o vašej obchodnej myšlienke, než sa môže rozhodnúť, či chce investovať. V súlade s tým musíte mať prvé stretnutie, študovať investora. Avšak, môžete jemne naznačovať v požadovanom množstve. Môžete napríklad povedať: "Myslel som, že budem potrebovať 500 000 rubľov nový obchod Na tomto mieste, ale chcel by som od teba počuť, je tam nejaké skryté náklady, o ktorých nemôžem vedieť? ".

Krok 4. Buďte úprimní. Investor nebude prideliť peniaze, kým nie je istí vo vašej úprimnosti. Bude sa chcieť pozrieť na finančné ukazovatele vášho podnikania bližšie, a odhalí všetky vaše skreslené informácie. Vždy buďte úprimní vo vašom obchodnom pláne av rozhovoroch s potenciálnymi investormi. Pripustiť vás, keď neviete odpoveď. Investor ocení vašu poctivosť. Ak klamete jednému investorovi, potom bude komunikovať s ostatnými v jeho komunite. Získate zlú povesť a nebudete môcť nájsť investorov na rozvoj podnikania.

Prirodzene si myslia, že čísla zvádzania investora sú najúčinnejším spôsobom, ako získať financovanie nového projektu. V skutočnosti je všetko opak. Nič nie je tak ohrozujúce dôveru investorov rýchlejšie ako premietanie vášho podnikania cez ružové okuliare. Starostlivé alebo dokonca negatívne prognózuje investorov, že ste s nimi úprimný, ako aj sú schopní realisticky hodnotiť potenciálne problémy vášho projektu. Podhodnotenie - Vaša najlepšia voľba a kritické hodnotenie silných a slabé strany Projekt je rozhodujúci.

Krok 5. Ukážte svoju náladu. Potenciálni investori chcú vidieť, že veríte vo svoje podnikanie. Vyhnite sa arogancii, ktorý ukazuje, že si nie ste istí. Namiesto toho preukáže dôveru v nasledujúce vzťahy:

• Buďte opatrní a zomrieť. Neistých ľudí po celú dobu chatovanie a trápne smiech na vyplnenie ticha. Pripravte sa na počúvanie a ticho.
• Skladujte rovno. Vezmite ramená, keď sedíte a stojíte.
• Nainštalujte vizuálny kontakt, keď poviete a počúvajte niekoho.
• Vyhnúť sa úzkosti.

Krok 6. Nezabudnite na investorovi klásť otázky. Každý investor dostane podiel vo vašom podnikaní. V súlade s tým tiež potrebujete to skontrolovať. Pred súhlasom s prácou s niekým uveďte nasledujúce otázky:

• Aké ďalšie projekty investujú? Skontrolujte, či sú podobné ako vaše podnikanie, alebo sú v rôznych odvetviach.
• Kedy boli ich najnovšie investície? Ak investor nejaký čas neinvestoval, nemôžu byť vážne.
• Ako plánujú zvýšiť náklady na vašu spoločnosť?
• Aké faktory budete brať do úvahy pred uskutočnením investičného rozhodnutia?
• Ako aktívne chcú byť v podnikaní? Vyhrá investor, aby sa v Rade uskutočnili miesto, zapojte sa do každodenných operácií atď.?

Krok 7. Obráťte sa na investora. Po prvom stretnutí ďakujem investorovi tým, že ho poslal list. Je nepravdepodobné, že by sa dohodli, že budú investovať až po jednom stretnutí, takže uchovávajte komunikačné kanály otvorené. Krátky, profesionálny list s vďačnosťou vám môže pomôcť vytvoriť ďalší kontakt. Môžete tiež udržať investora v priebehu vývoja vášho podnikania. Napríklad, ak implementujete nový produkt, Dajte mu vedieť, ako to funguje.

Dôležité: Zostaňte s profesionálmi, ak ste odmietnutí. Je ťažké povedať, prečo ľudia radšej nebudú investovať do podnikania. Nemôžete prísť, alebo sa už rozhodli investovať do takejto podniku. Bez ohľadu na príčinu, môžete kontrolovať vašu reakciu. Buďte profesionál a ďakujem im za váš čas. Nezabudnite, že sa môžete stretnúť s investorom neskôr, keď chcú investovať do vás. Teraz nie je dôvod na spálenie mostov.

Krok 8. V prípade zlyhania pokračujte v hľadaní. Vyhnite sa odrádzateľnosti, ak nedostanete veľa ponúk, alebo ak každá prezentácia vedie k odchýlke. Možno ste nenašli vhodný investor. Pokračujte v hľadaní, pretože ideálny investor môže byť stále blízko.

Krok 9. Zapínanie transakcie. Potom, čo ste sa ukázali ako spoľahlivým a dôveryhodným podnikateľom, nebudete bojovať s cieľom pokúsiť sa prilákať investície. Urobte tieto kroky vopred zvýšiť svoje šance na riešenie dohody:

Dokázať, že to funguje. Potom, čo ste úspešne vybudovali obchod, dokonca aj malý, investori s väčšou pravdepodobnosťou veria vo vás. Rozvíjať myšlienku a dosiahnuť malý úspech, aby ste preukázali, že máte stimul, aby ste pochopili všetko.

Vytvoriť atmosféru dôvery. Každá osoba, s ktorou sa stretáva, je potenciálnym investorom alebo kontaktnou osobou. Nie je možné zbierať peniaze, ak sa vám nepáči investori. Zapojiť ľudí a byť priateľskí. Vyzerať čerstvé a emite pozitivity.

Pomoc a podpora

V počiatočnom štádiu spustenia malých podnikov možno požadovať ďalší typ zdrojov - tie, ktoré sú vo forme podpory. Mladý podnik môže potrebovať kancelárske priestory, technické zariadenia, prístup k vysokorýchlostnému internetu, a preto existujú aj riešenia.

Coworking

Coworking, ktorý oprávnene dostal neoficiálny názov "priestor, ako služba", je vynikajúce riešenie pre podnikateľov, ktorí chcú prevádzkovať podnikanie bez zvýšených nákladov. Napriek nedostatku finančných prostriedkov a naopak, poplatky za spoplatňovanie za ich služby, areál Coworking pomáhajú výrazne znížiť počiatočné náklady na začiatku. Coworking Space vám ušetrí od bolesti hlavy pri požičiavaní kancelárskych priestorov, výber kancelárskeho vybavenia, uzavretie zmluvy s poskytovateľom internetu, organizovanie priestorov na rokovania s potenciálnymi zákazníkmi a investormi. Takéto objekty sú už v celej krajine v dostatočnom množstve.

Ak plánujete spustiť svoje podnikanie nielen v Rusku, potom používate službu Wework. Jedná sa o globálnu kaviareň, ktorá vedie väčšinu ratingov Coworking, opisuje ich službu nasledovne. "Si sústredení na svoje záležitosti a postaráme sa o všetko ostatné." V skutočnosti nájdete pohodlný priestor pre vašu kanceláriu so základnými zariadeniami a službami, ako aj konferenčné miestnosti, kaviarne a rekreačné oblasti. Výhodou lokalít spolupracovníkov je, že účtujú mesačný poplatok, preto nie je potrebné dlhodobé investície.

Podnikateľské inkubátory

Na rozdiel od Coworkingu, obchodné inkubátory ponúkajú nielen finančné prostriedky a nástroje na podnikanie, ale aj celú škálu výskumných, konzultačných a školiacich služieb. Tam si môžete získať radu o rôznych aspektoch obchodného manažmentu - finančné, právne, duševné vlastníctvo, ľudské zdroje a veľa. Inkubátory vás môžu zbierať spolu s marketingovými odborníkmi, ktorí vám pomôžu pri príprave trhu prieskumu, manažmentu. Pomôžu vám vytvoriť štartovací tím, profesionálnych trénerov, ktorí vám povie o najlepších postupoch moderného podnikania.

Ďalšou veľkou výhodou podnikateľských inkubátorov je, že vás môžu spojiť s potenciálnymi investormi pre vaše spustenie alebo organizovať bankový úver, ak dávate prednosť takejto stratégie. Pomôže vám to, ak ste nikdy nenašli, kde nájsť investora pre malé podniky. Niektoré obchodné inkubátory fungujú len online, bez toho, aby poskytovali služby spolupracovníkov a sústreďovali sa na konzultácie a pomoc.

Účelom podnikateľských inkubátorov je v skutočnosti vidieť priamo z mena - ich cieľom je pomôcť rozvojovým spoločnostiam "inkubovať" ich podnikateľské myšlienky, pestovať ich do prototypu, aby prilákali investorov a vo všeobecnosti podporovať začiatočník Trojá sa krídla. Obchodné inkubátory môžu byť súčasťou Štátne programy z vládne financovanieZatiaľ čo iní sú financovaní zo strany rizikového kapitálu alebo hlavných korporácií. Príkladom podnikateľského inkubátora je medzinárodná služba Ideality, ktorá hľadá sľubné nápady a pomáha im stať sa úspešným podnikaním.

Obchodné urýchľovače

Sú na krok pred podnikateľskými inkubátormi, pretože je tu, že malé podniky môže poskytnúť určité počiatočné investície. Zároveň majú obchodné urýchľovače niektoré vstupné bariéry a podmienky, ktoré musia podnikať, aby sa kvalifikovali na počiatočné investície urýchľovača:

• Programy urýchľovačov sú otvorené pre všetkých žiadateľov, ale nie všetky z nich sú vybrané. Percento prijatia najznámejších urýchľovačov nie je vyšších ako 3%
• Akcelerátory sa zvyčajne neochotne prijímajú jednotliví kandidátov, uprednostňujú príkazy na uvedenie do prevádzky. Všeobecný prístup spočíva v tom, že tím má viac šancí na začatie podnikania ako individuálny podnikateľ.
• Startupy prijaté na programy zrýchlenia sa zvyčajne dostanú malé investície Výmenou za určitý kapitál v prospech urýchľovača.

Programy zrýchlenia majú osobitný harmonogram, plán a termín. Počas programu sú nováčikové podniky poskytnuté intenzívne konzultácie, pomoc a odbornú prípravu a do konca by mali byť schopní predložiť ukážku. Ukážka je preukázaná podnikateľom, zástupcami médií a potenciálnym investorom, aby rozhodli o ďalších investíciách do konkrétneho projektu. Startupy zahrnuté v programov urýchľovačov dostávajú výhody nielen z mentorstva, ktoré dostávajú, ale aj z jedinej skutočnosti voľby. Tím, ktorý sa vzťahuje na program, preto musí predložiť skutočne nevyriešenú žiadosť o presvedčenie predstavenstva, že ich myšlienka má skutočnú hodnotu.

TechStars je globálna sieť urýchľovačov so sídlom v Spojených štátoch, pracujúcich v Rusku, Izraeli, Nemecku, Južnej Afrike, Austrálii a ďalších krajinách. V roku 2017. cEO A spoluzakladateľ Dmitry Sushko sa zúčastnil TechStars Boston ako technický personál, ktorý pomáha spustiť prototypy a automatizovať obchodné operácie s podporou vzdialených vývojárov Javascriptu z príkazu DA-14. TechStars formuloval niektoré jednoduché odporúčania pre spustenie, dúfajúc, že \u200b\u200bsi vykoná svoje programy:

• Predložiť žiadosť o predstavenstvo pred harmonogramom, aby ste sa naučili projekt a tím a sledovali ich pokrok
• Zobraziť rýchle vykonanie aktualizáciou aplikácie s aktuálnymi úspechmi
• Pripravte si krátky, ale aj impozantný video a stručný opis projektu
• Poskytnite odkazy a opíšte históriu a skúsenosti vášho tímu.
• Preukázať osobu, aby preukázal, že projekt je ľudia

V podstate môžu byť tieto odporúčania užitočné pre žiadateľov o akúkoľvek akceleračnú program. Všetci ukazujú, že máte skvelý nápad a viete, ako to urobiť v živote. Existuje mnoho programov na urýchlenie startupov, takže si môžete vybrať ten, ktorý vám najviac vyhovuje.

Kľúčové faktory úspešnej spolupráce s investorom

Nájdite investície do podnikania je rovnako dôležité ako prilákať investorov. To je to, čo odporúčame začínajúcim podnikateľom, aby sme hľadali vo svojich investoroch:

Rôznorodosť. Čím rôznorodejšia vaša investičná skupina je, tým lepšie sa priblížia k riešeniu úloh, ktoré čelia vašej spoločnosti. Pozrite sa na investorov s rôznymi skúsenosťami a vedomosťami.

Dôvera. Pozitívnym ľuďom môžu byť rozdielom medzi úspechom a neúspechom projektu. Žiadna spoločnosť nemôže rásť bez problémov. Vyhľadávanie ľudí, ktorí zostali istí, že v tomto čase môžu zvýšiť svoje šance na úspech.

Investori sú oveľa dlhšie, než len poskytovať hotovosť. V závislosti od zmluvy sa vhodná skupina môže stať neformálnou poradenskou firmou alebo dokonca pomoc v každodennej práci. Po vyčerpávajúcom vyhľadávaní budete určite nájsť investora, pripravený investovať do vášho podnikania. Mnohí z nich majú zručnosti potrebné na riadenie veľkej platformy a kapitálu potrebného na zlepšenie vášho podniku. Samozrejme, niektorí investori radšej zostať vo vzdialenosti predĺženej ruky. V každom prípade môže váš tím investorov poskytnúť impulz rozvoju vášho vlastného podnikania. Vždy prichádzate do potenciálnych investorov čestne a s dôverou, a nezabudnite, vyberajte vhodných ľudí na spoluprácu.

buď opatrný

Bohužiaľ, financovanie a súkromné \u200b\u200binvestície v malých podnikoch sú spojené s peniazmi a peniaze vytvárajú niektoré predátorské obchodné praktiky, podvody a podobne. Tu sú niektoré pripomienky, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa pascí.

1. Nevzdávajte súkromné \u200b\u200bubytovanie, priateľov a rodinu ako dobré zdroje investičného kapitálu len preto, že sú tu opísané alebo vnímajú vážne v inom zdroji informácií.
2. Niektorí investori sú dobrým zdrojom kapitálu a niektoré nie sú. S týmito menej zavedenými zdrojmi investícií by sa malo zaobchádzať s extrémnou opatrnosťou.
3. Nikdy nestrácajte peniaze iných ľudí bez splnenia správneho právne práce. Pripravte dokumenty od profesionálov a uistite sa, že sú podpísané.
4. Nikdy nestrácajte peniaze, ktoré boli sľúbené, ale neboli dodané. Často spoločnosti dostávajú investičné záväzky a dohodnú sa na výdavkoch a potom investície zlyhá.
5. Majte na pamäti, že kontaktovanie priateľov a rodiny pre investície nie je vždy dobrý nápad. Najhorší čas, keď nepodporujete priateľov a rodinu, je to, keď vaše podnikanie v ťažkostiach. Rizujete súčasne stráca priateľov, rodinu a vaše podnikanie

Záver

Ak ešte nie ste milionár, potom spolufinancovanie na spustenie nového podnikania si vyžaduje vážne plánovanie a úsilie. Diligentný podnikateľ musí zvážiť výhody a nevýhody dostupných možností financovania a určiť, ktoré zdroje finančných prostriedkov poskytujú najväčšiu flexibilitu pri najnižších nákladoch.

Tieto možnosti však nemusíte obmedziť. Mnohé malé podniky začínajú s peniazmi odvodenými rôzne zdroje. Aj keď dostanete významný bankový úver, stále môžete potrebovať ďalšie peniaze od priateľov a rodín alebo od seba, aby ste si priniesli svoj sen o spustení. A vždy budú existovať nepredvídané udalosti a výdavky. Našťastie vznik nových zdrojov financovania, ako sú crowdfunding a peerbitálne úvery, znamená, že potenciálni majitelia malých podnikov majú teraz k dispozícii širší výber možností financovania ako kedykoľvek predtým.

Nakoniec, hľadanie investora pre malé podniky je ťažkým spôsobom, kde nie je poistený proti zlyhaniam. Avšak, ak ste dobre pripravení a nakonfigurovaní, budete môcť nájsť investora na výrobu. Potom bude váš úspech vo vašich rukách pri spustení. Bez ohľadu na to, či si vyberiete bankový úver, súkromný investor, vládny grant alebo obchodný inkubátor, každý z týchto zdrojov financovania má svoje výhody a nevýhody, ako aj kritériá hodnotenia vášho podnikania.

- predplatné za spodnú bielizeň. Ak si tiež premýšľate o vývoji vášho uvedenia do prevádzky alebo spustiť niečo od nuly, potom naše skúsenosti budú určite užitočné pre vás.

Strávili sme niekoľko našich peňazí na projekte, aby sme skontrolovali životaschopnosť myšlienky, ale na rast a testovanie závažných marketingových hypotéz finančných prostriedkov nefungovali. Potom sme začali hľadať investície a nájdené.

"TRUSIBLEX" nie je v jej čistej forme technologickej služby, ale určite má rozvojový potenciál, takže sme presne hľadali investície. Technologické projekty často vyžadujú dlhý a komplexný vývoj, a výsledok sa meria nielen takými metrami, ktoré sme sa používajú na základe lekcií univerzitného hospodárstva pred 10 rokmi. Takže ak chcete otvoriť kozmetický salón alebo auto opravy, potom ste mojou radou, bohužiaľ, nehodíte. Ale ak ste prišli s programom, ktorý uľahčuje prácu autoopravovníka, môžete nájsť investície do projektu, podľa našich skúseností.

Anna Gorodetskaya

Moje dokumenty: Čo sa pripraviť

V prvej fáze projektu sa často odporúča veľa dokumentov: opis koncepcie, misie, potrebných predpisov - to znamená, že materiály, bez ktorých nových členov tímu s ťažkosťami pochopí, o čom je váš projekt . Nie je to fakt, že všetky súbory budú musieť byť potrebné v práci, ale určite vás použijú, keď budete kompilovať kľúčové dokumenty pre investorov.

• Podrobná prezentácia projektu
  Musíte mať dokument, z ktorej osoba, ktorá nemá nápady o sfére vášho projektu, pochopí, čo robíte pre koho a ako. Dokument reaguje na obvyklé otázky: Čo robíme, pre koho to robíme, ako to robíme, kto sme, aké sú naše plány pre našich konkurentov. Ak sa vám páči, ako som ja, sú zavedené do pracovného omáčkania otvorené prázdne súbory, potom použite prezentáciu šablóny pre Canva.com - Existujú už štruktúrované šablóny s minimálnymi návrhmi a ikonami, ktoré môžete vizualizovať procesy a čísla.
• Projektový obchodný plán
  Aj keď ste neurobili žiadne iné predaj, stále musíte byť myšlienkou, kde vo vašom projekte peniaze, nech je to malé a čoskoro. Ale ak váš projekt v zásade neznamená zisk, potom môže byť relatívne k sociálnemu alebo umeleckému sektoru, a nie investori vám pomôžu lepšie ako sponzori.
• Mapa cesty
  Dokument, v ktorom bude maľovaný, ktorý, kedy a koľko plánujete dosiahnuť. To by malo pozostávať z niekoľkých míľnikov a opisov procesov a zdrojov, ktoré vám pomôžu prísť k nim.

Linkedin Predaj Navigator / Unsplash

Kde som: určiť štádium projektu

Ak chcete správne vybrať potenciálny investor a stratégiu prezentácie projektu, musíte najprv rozhodnúť, čo máte. Pre projekty v prvom štádiu vývoja existuje jednoduchá klasifikácia.

• Pre-semeno- Máte nápad, tím, prototyp, hypotézy o publiku a predajné kanály, potvrdené malými číslami. To znamená, že máte projekt, v ktorom sú niektorí ľudia, a projekt je si istý, aj keď na malých rýchlostiach, funguje to.
• SEMIENKO - Šli ste okolo všetkých pascí z predchádzajúcej fázy, nebola blázon, nechodila do Nepálu a teraz sú pripravení prudko rásť.

V akom štádiu sa váš projekt nachádza, vaša stratégia vyhľadávania investora bude závisieť od: Niektoré prostriedky sa môžu špecializovať na projekty rôznych etáp. Keď sa obrátite na konkrétne základy, budete musieť zadať, aký máte aktuálny stav projektu, ktorý máte.

Ak je vaša fáza istá pre-semeno a ešte ste neuvoľnili, v podstate nič, neznamená to, že nemôžete nájsť investora. Možnosť prvého vyhľadávania investorov nebude vyžadovať dostupnosť hotového výrobku.

O výhodách Khakatonov

Ak máte tím vývojárov, nech je to malé, potom sa uistite, že ste sa zúčastnili na tematických alebo firemných hachanoch. Khakaton je krátkodobá udalosť (najčastejšie sa konajú cez víkend), na ktorých tímy alebo individuálnych vývojárov riešia jeden problém vyjadrený organizátorom. Okrem možnej výhry impozantnej ceny, ktorú môžete začať vývoj projektu, budete oboznámení s vážnymi ľuďmi vo vašom odvetví.

Spoločnosti, ktoré držia HAKATONS, sa zjavne zaujímajú o ďalšie produkty, ak váš projekt ako ona, máte vážnu šancu prilákať organizátorov Hakatonu ako investora, pretože to bolo okamžite s tromi tímami na Khakatone "Zhromažďovať univerzitu". Zoznam nadchádzajúcich Khakatonov je možné zobraziť.

Ak vám Khakaton nezmestí, potom vám nič nebráni od kontaktu s investorom priamo, pretože vďaka dokumentom, ktoré ste už pripravili, viete, aké množstvo, ktoré potrebujete (hoci táto položka práve diskutuje).

Qiwi Universe / Facebook

Kde hľadať

1. Ideme na trase
Ak váš výrobok môže byť určite pripisovaný "niečo technológii" (lekárske technológie, finančné technológie, a tak ďalej) a rieši určitý zrozumiteľný problém, potom venujte pozornosť veľké spoločnosti Vo vašom sektore majú mnohé z nich svoje vlastné investičné riešenia. Napríklad, Qiwi má samostatnú platformu, cez ktorú môžete kontaktovať spoločnosť s investičnou požiadavkou.

2. Vyhľadajte susedov
Ak ste starostlivo a starostlivo pripravíte prezentáciu vášho projektu, potom pravdepodobne poznáte všetky konkurenčné spustenie v našom priemysle. Informácie o transakciách je hlavným infoovodom, ktorý je veľmi zriedka skrýva. Môžete skontrolovať na internete, či vaši konkurenti dostali investície v minulom roku, a ak áno, potom kto. Odvážne sa obráťte na fondy, ktoré investovali do projektov podobných vášmu: To znamená, že nadácia už pracuje s vašou témou, niečo v tom chápe a bude môcť vyhodnotiť váš projekt pre následné investície.

3. Použiť priamo
Najjednoduchšie a najzreteľnejšie rady, ktoré z nejakého dôvodu nikto nepoužíva: len napíšte do investičných fondov. Internetová stránka Firrma má najaktuálnejšie hodnotenie (to znamená, že tí, ktorí strávili väčšinu transakcií) fondov rizikového kapitálu za rok. Existujú siatie a nové fondy. Algoritmus v tomto prípade je nasledovný: Musíte ísť do webovej stránky Invest Winedand, skúste nájsť projekt prezentácie šablóny tam, vyplňte ho a spolu s sprievodným listom na odoslanie na adresu uvedenú na stránke. Investičné fondy naozaj čítajú listy, ktoré k nim prichádzajú. Zarábajú peniaze na investície a samozrejme nechcú nechať ujsť zaujímavé možnosti.

Dôrazne odporúčam nájsť konkrétnu šablónu prezentácie zásob a pracovať s ním, pretože v každom prípade bude požiadaný, aby ste poskytli informácie v štandardnom formulári, a jednoducho strácate čas a nejaký úverový úver, ak nepoužívate dokument otvoreného prístupu.

cartieraWards / Instagram.

Jedným z formátov prístupu k investíciám sú spúšťacie súťaže. Najčastejšie sa pre svoju organizáciu kombinujú investičný fond a niektoré veľké firmy, a víťazi dostávajú ceny z oboch: vo forme investícií vo forme služieb spoločnosti alebo oboch. Napríklad súťaž "prvá výška" vykonáva spoločne konzultačný obrie McKinsey & Company a Zimný kapitál Hlavný investičný zmätok. Ale najznámejšia súťaž starnutí v Rusku je generácia. Okrem hlavnej súťaže v ňom, každý rok existujú rôzne nominácie, proces podania žiadosti a odbornej kontroly v nich môže byť jednoduchšie, takže ak existuje špeciálny systém Forine na predmet vášho projektu, a ak tam Je som odvážne aplikovať na stránke (zoznam špeciálnych formalít umiestnených nižšie hlavná stránka miesto).

Samostatne dávajte pozor na súťaže, ktoré stimulujú rozvoj podnikania žien. Takže slávny Cartier šperky dom má konkurenčný program pre ženy - obchodných lídrov z celého sveta.

Mimochodom, individuálnym zrýchlením žien a investičné projekty Nie je len Cartier. Viac informácií o špeciálnych funkciách v IT pre ženy ružové už.

Výber investora

Dôležité a zodpovedné podnikanie. Pretože investor vám dáva nielen peniaze - dáva vám väzby a možnosť urobiť tieto peniaze aj veľké peniaze.

Okrem toho, investičné peniaze nie sú povolené - môžete ich získať len výmenou za podiel v spoločnosti. To znamená, že uvedenie ďalšieho účastníka do svojho projektu, ktorého záujmy budú mať už výnimočne komerčne komerčne, musíte byť pripravení na vaše činy ako projektový manažér by mal zohľadniť možné výhody pre investora.

To je hlavný rozdiel medzi investíciami z úverov: pôžička môže byť jednoducho vrátená a zabudnúť, a investor zostane s vami, až kým nepochádza z projektu (nebudem predávať svoj podiel). Takže ak váš projekt zahŕňa podmienečne jednoduchý vývojový cyklus a nevyžaduje toľko peňazí, potom je pravdepodobné, že budete jednoduchšie a rýchlejšie, aby ste si podnikli úver na rozvoj podnikania a už zahŕňal väčšie investície na mieru projektu.

Bez ohľadu na možnosť, ktorú si vyberiete, želám vám veľa šťastia a odvahy: bez ohľadu na výsledok vašich loveckých investičných skúseností s fondmi a príprava prezentácií zostane s vami navždy.

Článok je napísaný skúseným podnikateľom, ktorý má skúsenosti s prilákaním investícií do svojich vlastných inovatívnych projektov a spustenia tretích strán, spolupracujúcich s takýmito spoločnosťami ako IR Finem, SBAR, súkromný kapitál, atď.

Najprv, malý, ale veľmi dôležitý záznam:

Nájdite investora, ktorý chce investovať do nového podnikania a jednoduchého a ťažkého. Ako nájsť, hovorím nižšie, ale spočiatku sa vás chcem opýtať: "Prečo chcete prilákať investora vo svojom vlastnom podnikaní"?

Nie, takýto dôležitý a užitočný inštitút pre nováčik nepodporuje ako investor. Vo väčšine prípadov, bez investora a prilákať peniaze tretej strany, podnik jednoducho nevytvára a nebeží.

Pýtam sa na niečo iné:

"Sú vaše zdroje vyčerpané"?
"Potrebuje vaša firma investora všeobecne?"

Naozaj potrebujete svoj projekt? Myslíte si, že investor je pevná "čokoláda" a manna nebo? Nie ste mylne?

Čokoľvek na riešenie týchto nepokojných otázok je bližšie, navrhujem najprv a nevyhnutne si prečítajte tieto články:

Článok: "Je investor s peniazmi vždy potrebovať spustenie?"
Článok: "Investície do spustenia, aké problémy môžu byť"?
Článok: "Investor hľadať spúšťanie alebo prečo investor hovorí" nie "?

Kde začať vyhľadávať investor pre podnikanie?

Potrebujete investor na otvorenie podnikania a neviete, kde ho nájdete? Z toho a začať.

Po prvé, chcem povedať najspravnejšie a najviac banálne: "Ak chcete vytvoriť firmu investora, môžete nájsť kdekoľvek." Všade. Na každom kroku. Dokonca aj rozšírenie ruky, môžete cítiť "Silné rameno priateľa", ktoré sa môže stať investorom vášho nového projektu.

Preto pre tých, ktorí hľadajú investora pre začiatočník podnikania, je dôležitejšie pochopiť, kde sa pozeráte, ale ako hľadať a najdôležitejšie - ako presvedčiť osobu alebo skupinu ľudí, aby investovali do vášho podnikania.

Nájdite investora nie je problém, problém je, aby bol partner.

Nižšie sa pozrieme na väčšinu možných "miest", kde môžete a musíte hľadať investora, a teraz sa budem snažiť sústrediť vašu pozornosť na jednom z najdôležitejších momentov - pripraviť sa na vyhľadávanie budúceho investora.

Na internete teraz, po mnoho rokov, bicykli chodí, ako niekto išiel do výťahu a doslova dve minúty neskôr, povedal o mojom projekte, mám takmer milióny dolárov od investora.

Úplne, môžem predpokladať, že je to pravdivý príbeh. Malý malachol a bohatý na svet.

Možno to niekto prišiel. Ale v živote je všetko ťažšie a nájsť investora "z KONONDACHKA", bez prípravy nebude fungovať.

Ak chcete pochopiť, prečo sa vás opýtam: "Ste pripravení dať neznáme osoby, ktorú moja krv zarobila 25 000 rubľov. Len preto, že sľubuje zlaté hory "? Myslím, že nie.

Budete študovať ponuku, sľuby atď. Prečo potom mnohí z tých, ktorí hľadajú peniaze na projekte, si myslia, že tieto peniaze možno nájsť bez starostlivého tréningu?

S cieľom nájsť vážne peniaze v závažnom projekte, minimum, ktoré by ste mali mať na svojich rukách, je to budúci projektový obchodný plán a jeho prezentácia s ustanoveniami o prínosoch možného investora.

Podnikateľský plán môže byť nahradený TEO (technické a ekonomické odôvodnenie), ale je lepšie mať plnohodnotný obchodný plán. Každopádne, potom bude správnym investorom takýmto podnikateľským plánom požadovať maximalizáciu svojich peňazí.

Po prečítaní v Wikipédii a uvedomiť si, aký druh podnikania Angel investičného žiadateľa možno pripraviť (vytvorenie podnikateľského plánu a prezentácie) a kontaktovať najzávažnejšiu organizáciu Ruska, aby pomohla zahŕňať súkromných investorov do podnikania - "SBAR" (Komunita ruských podnikateľských anjelov ). Existujú aj iné podobné komunity, ale radím v prvom rade odvolať sa na ne.

Faktom je, že som presunul jeden z mojich vynálezov pred niekoľkými rokmi cez SBAR.

Chcem povedať, že môj projekt nikdy nedostal investíciu, ktorú potrebujete.

Ale komunikácia so zástupcami SBAR, jeho manažéri pripravuje projekty na investičné zasadnutie a s tými investormi, ktorí boli nájdení s ich pomocou, "navždy" zúčtoval môj mozog o mojej inovácii.

A pochopenie inovačného podnikania vo všeobecnosti.

ÁNO, nedostal som investíciu do projektu s pomocou baru, ale tie vedomosti a skúsenosti, ktoré som dostal podporu projektu s ich pomocou, mi pomohli získať investície do iného projektu v prevádzkovom a pohodlnom režime. "Znalosti, ako peniaze, sa to nestane veľa."

Mimochodom, som ponúkol svoj projekt a v národnej sieti podnikateľských anjelov "súkromný kapitál", ktorý v meste Moskva. Môj projekt okamžite odmietol. Ale nebol som frustrovaný a pokračoval hľadať.

Čo a chcete: nepatria do ducha pri odmietnutí a pokračujúcím hľadaním investora.) Vo všeobecnosti, ak opäť odmietnete, že to neznamená, že váš projekt je zlý. Možno nie je prielomom a nebude obrátiť svet, ale čím tvrdohlaví budete podporovať, tým viac šancí majú úspech.

Kde a ako si vziať peniaze na spustenie

V tomto videu je popísané: Legendárny, ruský internetový podnikateľ ANTON Nostess zdieľa svoje úvahy a vývoj o tom, ako a kde je potrebné hľadať svojich investorov a ako nerobiť chybu.

Kde nájsť investorov na podnikanie online?

Teraz na internete, môžete často vidieť reklamy o tomto type: "Hľadám investora v malom podnikaní." O bulletinových doskách, špeciálne zdroje pre začínajúcich podnikateľov a inovátorov.

Túto príležitosť môžete využiť aj a odoslať svoje oznámenie. Môžete, takže nájdete svojho investora, ale šance na úspech bude minimálny. Najlepšie sa obrátiť na adresu investorov.

Čo mám na mysli, hovorí: Adresa. To znamená, že je potrebné pripraviť, zbierať zoznam týchto internetových zdrojov, prostredníctvom ktorých môžete odkazovať na budúcnosti a skutoční investori.

Viete, prečo potrebujete kontaktovať adresu investorov? Pokúsim sa vysvetliť na základe vlastnej skúsenosti. Pred niekoľkými rokmi som sa rozhodol vytvoriť si vlastnú a rozsiahlu základňu zdrojov, kde je možné oznámiť vyhlásenie o investíciách do jedného veľmi zaujímavého projektu.

Priblížil som sa k zbierke údajov so všetkou zodpovednosťou a za mesiac som zhromaždil všetko, čo v tom čase možno nájsť v Runete. Vrátane zahraničných investičných fondov. Greob, ako hovoria všetko, čo prišlo k jeho očí a sotva "sa presťahovali."

Čo je výsledok ukázal po mojej ponuke, ktorú som poslal na všetky tieto fondy, komunity, centrá, technoparky atď.?

ZERO! Čistite a Virgin!

Rusko a Ukrajina je prvým krokom na začiatok úspešného podnikania s ľahkým a jednoduchým štartom.

Rozhodovanie o kúpe franšízy je potrebné s odbornými odporúčaniami časti:

Ojam najnovšie správy a obchodné trendy s franšízou je možné čítať

Viete, odkiaľ som dostal "povzbudzovanie" odpovedí a investičnej ponuky? Od tých, ktorí poskytli platené služby Hľadať investície. Mall: "Máte nádherný projekt, s našou pomocou sa obrátite na vašu nápad s našou pomocou, ... ale najprv musíme zaplatiť n-th sumy peňazí." Všetko jasné?

Nestrácajte čas na podobných prázdnych problémoch. Nie, nepopieram, že na podobných bulletinových doskách, fórach atď. Môžete nájsť svojho investora. To je možné, ale šance sú malé.

Väčšina "investorov" na takýchto zdrojoch sú tí, ktorí nemajú peniaze, ale je túžba zdvorilo usilovne usilovne za peniaze. A sú chované. A ako zriediť!

Čo je to všetko o smutnom!

Hľadať peniaze na projekt služby kolektívneho investovania. Podľa môjho názoru sú dnes najlepším platformom Crowdfundingu v Rusku tieto zdroje:

• boomstarter.ru.
• planeta.ru.

Ak je vaše podnikanie vytvorené inovatívny nápad, Odporúčam vám, aby ste sa obrátili na Foundation Scolkovo https://community.sk.ru/news/ alebo v technopark "STROGINO". Ide o vládu alebo v blízkosti vládnych štruktúr, nie je ľahké sa dostať do nich.

Príklad takéhoto "hit" môže byť: projekt Corteos a projekt "Na skvele".

V Rusku funguje produktívne Ruská spustená prehliadka. Toto je najdlhšia prehliadka regiónov popredných odborníkov ruských rozvojových inštitúcií s účasťou fondov rizikového kapitálu a najväčších spoločností. Možno, že vaše podnikanie alebo vaša inovácia bude zaujímať veľkú korporáciu a bude to poskytovať jeho investície?

Nedávno sa stretol s návrhom z tvorcov služby "mesto peňazí". Peniaze mesto - Táto stránka Online pôžičky pre podnikanie a investície. Nechcem dať odkaz, nepoužil som sa sám, nájsť-Google, ale ako uviedol na svojich webových stránkach - to je platforma, na ktorej sa môžu investori a dlžníci navzájom kontaktovať priamo, bez sprostredkovateľov.

No, najpravdepodobnejšie - vezmite peniaze v banke. Buď podľa programu pomoci začiatočníkovi, napríklad z SBERBANK, alebo vo forme spotrebiteľský úver. Začal mnoho novinárov. Vzali peniaze do banky vo forme spotrebiteľského úveru a začali ich podnikanie. Mnohí sa ukázalo.

Hlavnou vecou je nájsť investora

V tomto videu je popísané: Rozhovor s tvorcom legendárneho internetového obchodu "ozón" Alexander Egorov, v ktorom hovorí o ťažkostiach hľadania investícií a náročných vzťahov s investormi, ktorí viedli k predaju podnikania.

Investori pre podnikanie v Moskve

Typ reklamy: "Hľadám investorov pre rozvoj podnikania v Moskve" alebo: "Hľadám investora pre podnikanie Ukrajina" Podľa môjho názoru, sú nesprávne.

V prvom prípade, investor nie je obzvlášť dôležitý, ak je podnikanie vytvorené na prelomovej technológii alebo myšlienke nasadená, a v druhom, hľadať na Ukrajine investor v našom čase (známe politické podujatia) nedáva zmysel . Ktorý z vážnych investorov investuje do podnikania v podnikaní v krajine s klesajúcou ekonomikou?

Dajte nám prebývať na hľadanie investora v Moskve. Osobne by som neurobil rozdiely v geografickej väzbe investora, ale ak by to urobilo, by som pridal k takýmto zdrojom "Kluboví manažéri - e-Xective". Vieš prečo? Áno, pretože z Moskvy má 90% manažérov a ktorí majú peniaze.

Okrem toho existuje mnoho manažérov s peniazmi, ktoré už boli "zrelé" pre vaše vlastné podnikanie. Rozumieš? Tam sú peniaze, túžba vytvoriť podnikanie je, zážitok je, ale je čas venovať sa novému podnikaniu, nie.

Z post generálneho riaditeľa niektorých ropných spoločností, a to aj pre jeho vlastné podnikanie nie je všetko pripravené. Exit: Nájdite generátor nápadov s hlavou, vložte do neho, jeho tím a jeho myšlienku peňazí a všetko bude v čokoláde.

Toto je informatívna: Stratégia pre spustenie

V tomto videu je popísané: Veľmi zaujímavé a zvláštne vystúpenia Yuri Lifshitsa, ktoré môžu mať nárok s Humorom: "Startup nie je celý život." Yuri povie, ako organizovať a vybudovať stratégiu spúšťania, ktorá bude kľúčom vo vašom úspechu.

Investor hľadá obchodné projekty a ... nenájde vhodný

90% projektov na vytvorenie nového podniku nedostávajú investície, pretože obchodný iniciátor je na vine. Jej hlavnou ručímou je, že buď buď viac dôrazu v podnikateľskom pláne pre investora, alebo nesprávne vytvára prezentáciu projektu.

Tu je potrebné pochopiť najdôležitejšiu vec - ako aplikácie investora zvážiť.

V 95 prípadoch zo 100, investor vidí len hlavné ukazovatele, ktoré poskytli iniciátor projektu:

• či sú dohodnuté jeho finančné ukazovatele projektu;
• obdobie návratnosti projektu;
• projektové riziká;
• a možnosti ukončenia projektu.

Zostávajúce ukazovatele investora budú čítať a zvážiť len vtedy, keď bude mať záujem o tie body, ktoré som uvedený vyššie. Mnohí sa viac zaujímajú o prítomnosť projektového tímu, ale to nie je tak dôležitý moment Podľa môjho názoru. Skôr, dôležité, ale potom.

Poviem vám, ako bol jeden z našich projektov vnímaný IR FINAM.Budem hovoriť, s partnerom, vytvárame prezentáciu trochu Schitri. Vedieť vopred, že pošleme vašu prezentáciu plutva, starostlivo pripravili.

Keď sa dozvedel, aké projekty investovať túto váženú nadáciu preskúmať v Rusku, našiel všeobecné "funkcie", ktoré sú v našom projekte a tie projekty, v ktorých základ už investoval. A tieto "funkcie" a funkcie zdôraznené vo svojej prezentácii.

Preskúmajte početné skúsenosti s inými podnikateľmi úspešný obchod S franšízou môžete v sekcii našich stránok:

Najúspešnejší a kognitívny prípad podľa redakčného úradu portálu RUSstarup:

Zaujímavý zážitok pri vytváraní franchisingového obchodného programu je zastúpený

"Focus" prešlo a boli sme pozvaní na konverzáciu. Dokli sme fond alebo nie? ÁNO NIE, Samozrejme, urobili sme svoju prezentáciu správne. Pomôže nám to na konci? Nie. Náš projekt pokuty nefinancovali.

Zistili sme však investície inde a ďalších investorov, hovoria o tom, že náš projekt získal veľmi dobré recenzie v Financoch.

Teraz o tom, ako urobiť obchodný plán, z ktorých príklad bude uspokojiť každého. Malé črty tejto kompilácie. Tak povedať: "Podnikateľský plán pre investora, príklad môjho vlastného života."

To, čo napíšete typ: "Projekt zarobí až 100 miliónov dolárov za dva roky," nikto sa zaujíma o nikoho. V mojej praxi sú všetky aplikácie tohto typu veľmi rýchlo kontrolované.

Hlavná vec je to, čo je potrebné klásť dôraz v podnikateľskom pláne - starostlivo a zodpovedne zaobchádzať s vytvorením položiek:

• aké problémy ľudí riešia projekt;
• projektové riziká;
• opravy investorov z projektu.

Popis rizík projektu je potrebné jasne pochopiť, aké vaše návrhy môžu vzniknúť v procese jeho inkarnácie av budúcnosti. Vrátane konkurenčných rizík a rizík nazývaných vyššiu moc.

Popis možností výstupu investora z projektu je potrebné jasne napísať tomu, čo súhlasíte s budovaním vzťahov s investorom. Tu je potrebné pochopiť hlavnú vec - investor investovať do projektu chce, aby venoval peniaze. Získajte zisk. Je to žiaduce výbušný zisk.

Všetky ostatné motívy, ktoré sú pre vás osobne, napríklad, na vytvorenie jedinečného podnikania, byť prvý v priemysle, aby ste dokázali niečo pre moju ženu ... investori sa dokonale nebojujú.

Preto musí jasne pochopiť, ako a kedy môže predávať svoj podiel v podnikaní.