Izvor prihoda sada može biti praktički bilo što - čak i popustnu karticu. Nemoj vjerovati? Uzalud. U proizvodnji popusta kartica možete napraviti vrlo profitabilan i praktičan posao na minimum početnih troškova. Tako izgleda u praksi.

Algoritam rada

Svaka tvrtka bez obzira na veličinu vodi stalnu borbu za kupce i troši ozbiljan novac za oglašavanje kako bi ih privukao. Međutim, nekoliko puta namamiti osobu na sebe - potrebno je to učiniti tako da ponovno i opet dođe. Jedna od najučinkovitijih metoda je popust. Zato se temelji na ova vrsta Poslovanje. Vi činite kartice koje vašem vlasniku daju pravo na kupnju robe i primiti popust usluge u trgovinama i trgovinama uključenim u projekt. Ove kartice koje distribuirate ljudima apsolutno besplatno, i dobiti novac od tvrtki koje vam plaćaju za oglašavanje. Ne ustručavajte se sudjelovati u takvom programu bit će puno: za povećanje popularnosti i povećanje broja stalni kupci Tvrtke su spremne za postavljanje okrugle svote i popust od 3-5%, što će morati navesti na vašoj karti, neće pogoditi njihov proračun.

Proces rada je sljedeći. Prvo morate razviti dizajn vaše kartice, napraviti skicu. Imajte na umu: kartica ne bi trebala biti prevelika; Optimalna verzija je format poslovne kartice.

Zatim morate ocijeniti svoje troškove i odrediti cijenu kartice. Zatim kontaktirajte upravljanje tvrtki koje redovito organiziraju dionice koriste kupone za popust, nude im svoje usluge i pružaju uzorke.

Nakon toga, ostat će prikupiti novac od onih koji se slažu da sudjeluju u programu, stavljaju svoje oglase na karte, čine ove vrlo karte i distribuiraju ih stanovništvu.

I sada o svakoj od ovih faza detaljnije.

Značajke dizajna

Vaša kartica mora imati privlačan, nezaboravan naziv. Potrebno je koristiti riječi vezane uz novac i sposobnost da dobiju nešto jeftinije: "popust", "štednja", itd. Vrlo je poželjno da se smisli s amblemom koji će odražavati korist vaše kartice za novčanik vlasnika. Ali zapamtite: format karte je mali, dakle amblem, a ime mora biti svijetlo, ali lakonski.

Sada o oglašavanju. Na prednjem dijelu vaše kartice, amblem će se srušiti, kao i adresa, telefon i naziv vaše tvrtke, tako da će se ispostaviti da ne postavlja više od šest oglasa (2 komada u 3 stupce). Na poleđini možete smjestiti do 20 oglasa - oni će koštati malo jeftinije od onih koji zauzimaju dio kartice lica.

Mehanizam za određivanje cijena i krug kupaca

Članak o glavnoj potrošnji je izrada kartica. Ovaj iznos može biti različit ovisno o tome koji se uvjeti prihvaćate da surađujete s ispisom i koje materijale biraju. Također, prilikom brojanja troškova, vrijedi razmotriti troškove telefonskih poziva, oglašavanja i distribucije kartica. Dobivena količina mora se umnožiti s 5 i podijeliti s brojem tvrtki čiji oglas ćete objaviti na karti. Tako da izračunate srednja cijena Jedan oglas. Ako se želi, može se povećati ili smanjuje, s naglaskom na stvarnosti vašeg grada (regija). Kao što je već spomenuto, oglašavanje na prednjoj strani karte koštat će malo skuplje, tako da font mora biti malo veće nego na skretanju. Osim toga, možete neke oglase postavljene na stražnjoj strani kartice, uzeti u okvir - to također povećava najavu.

Vaše usluge će prije svega biti zainteresirane za tvrtke i organizacije usmjerene na širok raspon potrošača: frizera i kozmetičkih salona, \u200b\u200bodjeće i obuće, trgovine kemijskom čišćenjem, snack barovi i restorani brze hrane, servis i benzinske postaje, prijevozna poduzeća.

Komuniciranje s kupcima, vrijedi tražeći 50% unaprijed (iz tog iznosa koji ćete platiti za proizvodnju cirkulacije), ostatak ćete dobiti na širenju kartica. Svi adekvatni poduzetnici pristaju na ovu opciju, neki čak radije donose potpunu pretplatu. Ali ako tvrtka odbije to učiniti plaćanje unaprijed, Preporučljivo je odbiti surađivati \u200b\u200bs njom.

Varijante distribucije

Pogodnije je distribuirati kartice u mjestima klastera ljudi. Savršena opcija - obrazovna ustanova, Kartice možete distribuciju studentima i podnositeljima zahtjeva, kao i nastavnika i zaposlenika. Međutim, potrebno je zapamtiti: činjenicu da je osoba gurnula u rukama, on neće cijeniti. Potrebno je učiniti da ljudi doživljavaju vašu karticu kao nešto značajan i vrijedni kao koristan dar ili nagradu. Na primjer, možete se složiti s posvojiteljskim odjelom i dekanima Sveučilišta da će izdati vaše kartice kao ohrabrujuće za dobrodovite studente ili kao status dar za podnositelje zahtjeva.

Više opcija je kazališna i željeznička služba za karatu, gdje će kupci dobiti vaše karte s ulaznicama. Također su prikladni za snack bar i kafići.

I naravno, neki dio cirkulacije možete dati svojim oglašivačima, a oni će izdati karte kupcima.

Kada ide, vaše kartice će postati popularan proizvod. Stoga, unaprijed pripremiti oglašivačke plakate s informacijama o vašoj kartici i popisu mjesta gdje se može dobiti, kao i tvrtke koje uzimaju takve karte.

Prije donošenja podataka, koji programi lojalnosti u kojem je popularno popularno stanovništvo, napominjemo da u smislu dohotka, sociolozi dijele srednju klasu u tri skupine: gornji medij (usred sredine), prosječnu sredinu (srednju sredinu) i donju sredinu ( Niska srednja).

Kako bi se zaključili da su neki programi vjernosti najzanimljiviji, potrebno je jasno podijeliti ih u popust i bonus.

Bonus programi su najveći odgovor predstavnika vrhunske srednje klase, a dijelom u sofisticiranim potrošačima iz srednje srednje klase. Vjeruje se da ovi segmenti stanovništva traže emocionalne i psihološke koristi u proizvodu. Procjenjuje se da je udio članova srednjih srednjih bonus programa dva puta veći nego među takvim članovima s niske sredine, a među usred bonus programa više je nego u niskoj srednji, četiri puta.

Trgovci vjeruju da udio potencijalnih "bonusa" u Moskvi značajno premašuje njihov broj u regijama.

Što se tiče popusta, ravna sredina se doživljava ravnim sredinom, bolje se percipiraju niska srednja i opet srednja sredina. Akumulativni popust programi zauzimaju međuprostor između njih. To se objašnjava činjenicom da prima naknadu bonus program podrazumijeva kupovinu dovoljno velika količina, Dakle, ljudi koji su prisiljeni uštedjeti, ne sudjeluju u takvim programima. Oni su više zainteresirani za diskontne programe. No, profitabilni kupci popusti su zainteresirani za manje, tako da u radu s njima je besmisleno primijeniti ovaj alat.

Bonus programi preferiraju predstavnike usred i djelomično srednje sredine. Popust kartice Najveći odgovor poziva s niske srednje i djelomično srednje sredine.

Izvući ili prodati?

Prvo pitanje koje se mora riješiti kada se program lojalnosti uvede: prodavati popust kartice ili im dati nakon kupnje za određeni iznos.

U svjetskoj praksi, popust kartice se distribuiraju na dva glavna načina: davanje slobodnog ili prodanog. No, u Rusiji, često trajni kupci se nude karte za koje se uzimaju od strane kolateralna vrijednost. To se radi kako bi se nadoknadila radionica. U tom slučaju, cijena mora biti niska, dizajnirana samo za djelomično pokrivanje troškova. No, neke tvrtke pokušavaju ostvariti dobit čak iu ovoj fazi, nudeći kupcima da kupe kartu po visokom cijenu.

Više od milijun potrošača sudjeluje u raznim programima vjernosti.

Zbog činjenice da mnogi tvrtke danas izdaju popuste kartice besplatno, ova se praksa doživljava kao norma. Stoga neki posjetitelji smatraju prijedlog za plaćanje popusta kao nametanje kupnje koja će imati koristi br. Osoba vjeruje da sada mora dati svoj novac za karticu i odmah, a popust će dobiti kasnije, postupno vraćajući novac. I povratak nije zajamčen. Store može zatvoriti ili pogoršati raspon, premjestiti ili promijeniti smjer stila. Štoviše, mnogi potrošači vjeruju da bi ga skladište trebao platiti za odanost. Dakle, ako se prodaje popust, neki od kupaca sigurno će odlučiti bez njega.

S druge strane, umetanje novca u karticu, klijent izračunava ekonomsku izvedivost unaprijed i sigurno će ga aktivno koristiti.

Dakle, donijeti odluku, prodati karticu za popust ili ga proizvoditi besplatno, ovisi o svrhom uvođenja programa vjernosti.

Nabavite karte besplatno ima smisla u sljedećim slučajevima:

Ako tvrtka još uvijek naručuje skupe kartice s popustom s dekoracijom slika i da će ih prodati, u ovom slučaju, skrenuti pozornost na program, stručnjaci savjetuju da oslobodite komplementarnu informativnu listu ili knjižicu u kojoj će detaljno reći o svim mogućnostima o svim mogućnostima koji se pružaju u vezi s njegovom stjecanjem.

Kada ima smisla distribuirati popust kartice besplatno:

kupci nisu mali, tvrtka koja nudi program vjernosti samo ulazi u tržište, popusti su mali;
program bi trebao pokriti široku publiku i potrebno je prikupljati informacije o potrošaču.

Kako imati koristi od besplatne kartice

Distribucija besplatnih kartica za popuste - skupo zadovoljstvo. No troškovi se mogu djelomično kompenzirati ako date kartu u zamjenu za popunjavanje upitnika. Ti se podaci mogu naknadno koristiti tijekom marketinške analize.

Obično ljudi ne vole profile koji se sastoje od deset ili više pitanja. Oni su spremni samo prijaviti svoj društveni status, dohodak, dob i tipična kupovina, To vam omogućuje da napravite "portret potrošača". Pitanja upitnika obično se odnose na socijalni status, nastave, interese i zahtjeve, proračun i raspodjelu potrošnje na određene skupine robe itd.

Takvo istraživanje s vlasnikom popuste kartice može se redovito provoditi, čime ga veže na svoju tvrtku. Dobiveni podaci omogućit će vam da prilagodite raspon i formiraju ponudu koja je najviše orijentirana na potrebe kupca. Treba napomenuti da se sličan put do odanosti kupca ne odnosi na broj najskupljih.

Ako tvrtka prodaje popust za povećanje odanosti, njegova vrijednost bi trebala biti simbolična. Inače, klijent čini sumnju da nameće nepotrebnu kupnju na napuhanoj cijeni.

Posebna rasprava zaslužuje takav alat kao kumulativni program vjernosti. Stručnjaci preporučuju da ga više razmatraju kao informacijski razlog za komunikaciju s potrošačima i stalnim kontaktom s ciljnom skupinom nego zaraditi dodatni novac, Uz pomoć kumulativnog programa, možete prikupljati informacije o njihovim zahtjevima za formiranje ne samo raspona, već i nagrada, jasno odgovarajući interes i mogućnosti ciljne skupine.

Vjeruje se da sudjeluju u akumulativnom programu poželjno je pozvati ljude s popisa potrošača koji su već lojalni kupci. To će smanjiti troškove privlačenja novih sudionika.

Lojalnost koalicijskih programa

Za programe vjernosti, koji djeluju u istoj trgovini (ili mreži trgovina), programi koji ujedinjuju razna poduzeća iz različitih usluga poslovanja su dodani prije nekog vremena. Dobili su ime koalicija. Sudjelovanje u koalicijskom programu može značajno smanjiti troškove njegove potpore svakom sudioniku, ali u isto vrijeme povećati njegovu atraktivnost u očima potrošača.

Živi u uobičajenom načinu rada: ide u kupovinu, igra kuglanje, leži u restoranima ujedinjenim u koalicijskom programu odanosti. Jedina razlika između njegovih akcija - postupno preusmjerava svoju potrošnju na ta poduzeća čije usluge postaju sve isplativije. Dakle, potrošač mijenja svoje navike, počevši od većine novca u poduzećima - sudionici u koalicijskom programu odanosti. Inače, on neće zaraditi bonuse i neće dobiti dugo očekivani dar.

Ovaj tip programa stimulacije potrošačkih aktivnosti omogućuje da se u obzir preferencije klijenata u različitim aspektima potrošnje i time stvaraju svoj portret, točnije prikladne stvarnosti. Dodatni učinak programa je privlačenje novih kupaca, razmjenu kupaca s drugim partnerskim poduzećima.

Primjeri koalicijskih programa u svijetu su britanski nektar, kanadske zračne milje, američke zlatne točke, španjolski aeromils, njemački povrat, ruski klub multi.ru, itd.

Komponente pokreta

Jedan od važnih uvjeta za učinkovito djelovanje programa vjernosti je njegova udobnost, jednostavnost, očitost i transparentnost za potrošače. Oni bilježe sljedeće nedostatke koji smanjuju atraktivnost programa lojalnosti:

preobilnost informacija o karticama, čekovima, bonusima koji se moraju stalno pratiti;
dodatna potrošnja vremena na izrezivanje izrezi, slanje ih poštom, putovanja za nagrade;
spremanje kupona, provjera, pamćenje identifikacijski brojevi;
ograničena valjanost programa;
česte promjene pravila programa;
nedostatak interesa za servisiranje programa zaposlenika tvrtke.

Za većinu ruske tvrtke Već je očito da je iscrpljen potencijal programa lojalnosti na temelju golih materijalnih koristi. Za kupca, takve čimbenike kao što su raspon, kvaliteta roba i usluga, mjesto trgovine, brand slava, itd. Ali nije sve. Lojalnost kupaca može se graditi na pružanju dodatne usluge (dječje sobe u trgovinama) ili, na primjer, promocije koje privlače kupce ne toliko materijalne koristiKoliko je stvaranje atmosfere odmora, topline i pažnje. To uključuje redovite igre i natjecanja za djecu s privlačenjem animatora može im se pripisati.

Rješenje, prodavati popustnu karticu ili ga proizvoditi besplatno, ovisi o ciljevima programa vjernosti.

Dakle, programi vjernosti su multicecetirani alat koji ne samo da će stvoriti obvezu potrošača, već i da se formira njihova baza klijenata, najviše raspoređuje vrijedni kupci i smanjiti troškove marketinških aktivnosti.

U doba velikog natjecanja u svakom području aktivnosti, svaki klijent za zlatnu težinu. Ako je ranija potražnja premašila prijedlog, sada prijedlog značajno prelazi potražnju koja gura tvrtku doslovno za borbu za potencijalne kupce. Postoji mnogo sredstava za privlačenje pozornosti kupaca, ali ne i svi oni mogu zadržati kupce, nakon prvog poznanika s uslugama i robom tvrtke. Međutim, postoje takva sredstva koja su sposobna ne samo privlačiti kupce, već i osvojiti svoju lokaciju, jedan od tih sredstava su popust kartice.

Popust kartice kao sredstvo privlačenja i osvajanja kupacase koriste za dugo vremena, ali ne i sve tvrtke koriste ovaj alat, jer ne znaju sve svoje prednosti. Popust kartica trgovine je ključ za srca kupaca koji cijene poseban stav prema sebi. U ovom članku, razmotrite glavne prednosti popusta, i zašto svaka trgovina treba iskoristiti takav alat.

Popust kartica trgovine je alat kojim klijent prima bilo koji bonus za savršenu kupnju. Bonusi mogu biti različiti, na primjer, postotak popusta ili kumulativni sustav bonusa, ali to nije toliko važno, jer bilo koji bonus, čak i najobičniji, kupac znatno procjenjuje i želi ih koristiti u budućnosti. Na ovaj način, glavna prednost popusta je privlačenje i zadržavanje kupaca dugo vremena.

Provodi se za svaku tvrtku pojedinačno, jer svaka tvrtka sama odlučuje koje bonuse pružaju klijentima. Popust može biti akumulativan kada je postotak popusta ili fiksne, povećava se uz svaku kupnju kada klijent odmah primi karticu za popust s fiksnim popustom. U svakom slučaju, popusti utječu pozitivno izbor kupaca.

Da bi privukli i zadržali kupce, provodi se ne samo da bi osigurao popust, već i druge bonuse. Klubne kartice postaju sve popularnije, koje pružaju redovite kupce više od samo popusta. Na primjer, klupska kartica pruža mogućnost kupnje robe bez reda u trgovini u posebno rezerviranoj kutiji, ili dobivanje desete kave besplatno u svom omiljenom kafiću i tako dalje. Takve povlastice potiču kupce da se presele s brojnih "običnih kupaca" u redovima "redovitih kupaca".

Summing Up, možete točno reći što je sredstvo kojom tvrtke ne mogu samo privući pozornost ciljane publike, već i povećati redove običnih kupaca. Bonus kartice tvrtke pretežno se distribuiraju besplatno, ali neke tvrtke radije prodaju za simboličku naknadu.

Offset Moscow provodi sve vrste: popust kartice, popust kartice, bonus kartice, Club kartice, poklon certifikati, kao i bankovne kartice, Karte osiguranja i mnogi drugi. Proizvodimo od visokokvalitetnih materijala, što znači da jamčimo njihovu trajnost i otpornost na trošenje. Pozovite odmah i naručite po konkurentnim cijenama.

Izračun narudžbe

Pitanje od poslovanja Sve! 200 načina za povećanje prodaje i profita Parabollum Alekseevich

Kartice za popuste

Ako trgujete u šasiji, onda odličan način Vežite klijenta precizno u svoju tvrtku ili shop - napravite popuste kartice. Izvrstan primjer primjene ove metode - supermarketi, sportske trgovine, ljekarne, prodavaonice odjeće, cipele, kućanski aparati I tako dalje, gdje klijent može kupiti popust za popust za 5-10-15% popusta. Najviše "pametne" trgovine općenito im daju besplatno ili gotovo besplatno.

Naravno, kada će klijent okupiti trgovinu sljedeći put, on je mnogo vjerojatnije da će tamo otići tamo gdje ima popust. I što više kupuje, to više ovaj popust postaje.

Jasno je da u maloj trgovini čine komplicirano elektronički sustav Popust kartice mogu biti teške. Ali onda barem najviše jednostavna karta S vašim logotipom da će kupci dobiti da biste dobili popust.

Od knjige do kvržice iz poslovanja sve! 200 načina za povećanje prodaje i dobiti Autor

Popust kartice Ako trgujete u šasiji, onda sjajan način vezati klijenta upravo u svoju tvrtku ili shop - napraviti popust kartice. Izvrstan primjer primjene ove metode - supermarketi, sportske trgovine, ljekarne, prodavaonice odjeće, cipele,

Iz transformacije knjiga. Izgradnja učinkovitog poduzeća Autor Parabelloum andrei alekseevich

Inteligentne karte Završna faza ovog poglavlja je sve što ste napisali i nacrtali, potrebno je organizirati inteligentnu kartu (MindMap). I možete to učiniti kao prikladno za vas - koristeći MindMap, Microsoft Visio, dogovoriti u Word kvadratima ili uzeti veliki

Iz knjige duginih znakova. Psihotipi u poslovanju i ljubavi Carnukh Ivan.

5.3. "Posjedne kartice" psihotipa posjetnice su komprimirane karakteristike svakog psihotipa, što odražava njihove osnovne osobnosti i poslovne atribute i poslovnu orijentaciju psihotipa. Karakteristike su dane u obliku tablica gdje su jaki i slabe strane svaku vrstu osobnosti,

Iz proboja knjige u poslu! 14 najboljih majstorskih razreda za menadžere Autor Parabelloum andrei alekseevich

Kartice s popustom Ponekad popust kartice pokušavaju prodati. Ali napredne tvrtke djeluju na drugi način: "Donesite svaku popustnu karticu naših konkurenata, a mi ćemo ga besplatno promijeniti. Od prve kupnje dobit ćete 10% popusta + dar. " Snimanje vanzemaljska karta,

Iz knjige IKEA iznutra (poslovni slučaj) Autor Krylov Timofey Alekseevich

Popust kartice i pretplate Business Ako ste već izgradili svoj sustav i poslovanje radi u redu, možete se integrirati u klijentovo poslovanje kupca povećati u svojoj učinkovitosti. Možete organizirati poslovanje pretplate. Ako pronađete priliku da se pridružite

Iz knjige, sustav nagrađivanja. Kako razviti ciljeve i KPI Autor Velvogan Elena N.

Iz knjige da se probudite! Preživjeti i uspjeti u dolaskom gospodarskog kaosa Autor Chalabi el

Izgradnja strateške karte tvrtke Kako odrediti ciljeve tvrtke? Da biste odredili ciljeve tvrtke, možete koristiti standardni algoritam, prikazani na slici 2.1. Sadašnja shema pokazuje da je prvo na temelju misije, uzimajući u obzir viziju, kao i

Iz knjige za prodaju dobara i usluga metodom raspadanja proizvodnje Dnemp James.

Iz knjige Gamerstorming. Igre koje igraju posao Autor Brown Sunny

Iz knjige gurnuti za kreativne ljude [naučiti razmišljati drugačije] Autor Brown Sunny

"Trade: Računovodstvo i oporezivanje", 2011, N 3

Danas, mnoge trgovine, super- i hipermarketi nude svoje klijente popust kartice, dajući pravo na stjecanje robe na više povoljni uvjeti, Čini se da je samo jedan od načina pružanja popusta s dobrodošlicima kupcima. U međuvremenu, kartice za popuste mogu se trgovati i dobiti od njega, iako mala, dobit. Koji se porezni sustav treba primijeniti na takvu trgovinu? Kako uzeti u obzir prihod i troškove? Što još trebate znati kada kontaktirate popust kartice? Da se nosimo zajedno.

Nekoliko riječi o vrstama popusta kartica

Najpopularnije s kupcima i prodavačima plastične kartice S barkodom, magnetskom prugom ili čipom. Opcija je jednostavnija - kartice iz plastike, na jednoj strani označava informacije o veličini popusta. Popust kartice izdane u žalbi mogu biti na nositelju ili individualnom, jednostavnom ili akumulativnom. Postoje kartice "privilegija": srebro, zlato, platina itd. Trgovačke mreže aktivno koriste popust cumsive kartice na nositelju, dopuštajući akumuliranje bodova pri kupnji i primanje veliki popusti, U pravilu, takve kartice su osigurane nakon postizanja određene količine nabave, odnosno njihov trošak, u stvari, već je položen u ček kupca. Drugi način da se "nadoknadi" kartica je njegova neposredna prodaja kupcu.

Varijacije oslobađanja i distribucije popustanih kartica

U području trgovine danas se uspješno koriste dva načina oslobađanja popusta:

procjenu samih trgovaca;
oslobađanje sustava popusta, na koje je trgovina spojena (super- ili hipermarket).

Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. Vlastite kartice proizvedene za redovite kupce koji se kupuju u trgovinama šoping centar (mreža). Zanimljivija ponuda - trgovački centar (trgovina) ulazi u popust koji pokriva veliki broj ne samo trgovačkih organizacija, već i poduzeća drugih područja djelovanja (na primjer, restorani, kafići, kina, putničke agencije, kozmetički saloni, Hoteli). U tom slučaju, kupci se namažuju više toliko trgovinskog poduzeća kao organizatori popust sustavu kojima su ušli. Vlasnici velikih trgovačkih mreža pribjegli su takvim načinom, imaju dovoljno mogućnosti da oglašavaju na višoj razini. Od narudžbe računovodstvo I oporezivanje ovih opcija je raznolika, mi ćemo se zadržati na svakom od njih.

Ja emitirati popust kartice sebe

Trgovinska poduzeća, riješeno osloboditi vlastite popust kartice, narudžbe i plaća za svoju proizvodnju organizacije treće strane. Takvi troškovi u trgovinskom poduzeću koji djeluju u okviru općeg poreznog sustava su troškovi za obična vrsta Aktivnosti i uzimaju se u obzir u tradicionalnom poretku u tekućim troškovima za prodaju.

Obično, informacije o izdavatelju i te postavke su naznačene na karti, koja može izračunati njegov vlasnik. Sadašnje zakonodavstvo ne nameće ograničenja na sadržaj informacija objavljenih na kartice za popusteStoga su njihovi izdavatelji riješeni ovim pitanjem na vlastitom nahođenju. Glavna stvar je da zaštitni znakovi ljudi ne stavljaju bez dopuštenja nositelja autorskih prava.

Za referencu. Prednost - Prednost pružena nekome posebni uvjeti Korištenje bilo čega (objašnjavajući rječnik ruskog jezika: u 4 tona / ed. D.N. Ushakov. M: Oziz, 1935 - 1940).

Porez na dobit

U procesu ovlaštene djelatnosti poduzeća, trgovinske ili popuste kartice, ili im osigurati slobodan za pohranu posjetitelja (na primjer, u promotivne svrhe). U prvom slučaju, troškovi izrade popuste kartice mogu se smatrati ekonomski razumnim, jer su namijenjeni primanju prihoda. S drugom izvedbom, odnos s troškovima koji se očekuju na korištenje popusta nije tako očigledan, ali i ne ometa takve troškove su ekonomski opravdani (pismo Ministarstva financija Rusije od 13.02.2007. 03 -03-06 / 1/84). Činjenica je da je u umjetnosti. 264 Poreznog zakona Ruske Federacije pokazuje otvoreni popis drugih troškova vezanih uz proizvodnju i prodaju proizvoda. To daje pravo uzeti u obzir oporezivanje drugih razumnih i dokumentiranih troškova, čak i ako nisu izravno nazvani u poreznom zakonu. Oslobodanje i distribucija popusta je povezana s glavnom djelatnošću trgovine (trgovački centar, supermarket) - maloprodajath (neotuđivi atribut od kojih su popusti). U tom smislu, troškovi izrade karata koje se prenose besplatno mogu biti priznata ekonomski razumnim, budući da su napravljeni za provođenje aktivnosti usmjerenih na povećanje prodaje Društva, a time i za primanje prihoda.

Podnesemo privremenu ukupnu: trošak izrade diskontne kartice koju izdaje trgovačka organizacija priznaje se u poreznom računovodstvu.

Porezna dodanu vrijednost

Ako se popust kartice prenose posjetiteljima trgovine za naknadu, PDV se obračunava u općem redoslijedu (kao prodaja bilo kojeg drugog proizvoda). U isto vrijeme, količine PDV-a koji je podnio proizvođač podliježe odbitku na temelju računa i prikladnih primarni dokumenti Nakon uzimanja u obzir.

Prijenos popusta na kupce besplatno, uključujući u okviru reklamne kampanje, također se prepoznaje kao realizacija i predmet je uključivanja PDV-a (str. 1 od stavka 1. čl. 146 Poreznog zakonika Rusa Federacija). U isto vrijeme, na temelju PP. 25 str. 3 umjetnosti. 149 Poreznog zakona Ruske Federacije, ako se cijena karata čini manje od 100 rubalja. Za jedinicu, trgovačka poduzeća može razmotriti njihovo izdavanje posjetiteljima kao reklamnu kampanju i ne okupljaju svoj proizvod proizvoda.

"Ulaz" porez od dobavljača u ovom slučaju trebao bi biti uključen u cijenu kupljenih popusta CARDS (str. 1. stavka 2. čl. 170. Poreznog zakonika Ruske Federacije). Ako trošak kartice premašuje određenu granicu, kada se u općem redoslijedu mora prikupiti besplatni prijenos na PDV-u.

Postupak odraz popusta kartica u računovodstvu

U početnoj fazi (nakon primitka biljke proizvođača), popust kartice su u trgovini poduzeća, stoga se njihova procjena treba odražavati u računovodstvu. Kasnije karte idu u ruke kupaca.

U računovodstvenom zakonodavstvu ne postoji naznaka o tome kako treba uzeti u obzir popust kartice, tako da računovođa ima pravo odabrati. Konkretno, karte se mogu odraziti kao materijali (račun 10 "materijala", suštini 10-6 "drugih materijala") ili kao roba (račun 41 "roba") po trošku proizvodnje, stjecanja u dopisivanju s računom 60 "izračuna s dobavljači i izvođači. " Zatim, kada prijenos kartica na kupce, njihov trošak treba otpisati s bilančnog računa (10, 41) do zaduženja računa 44 "Troškovi prodaje", 90 "prodaje", subaccount 90-2 "prodajni trošak".

Neki računovođe imaju pitanje: da li je potrebno zadržati izvan uravnotežene kartice za popuste nakon prijenosa na kupce i otpisati od ravnoteže (ili više, ne, a ne same kartice i obveze koje je prodavač maloprodaje na karticama). Prema autoru, nema potrebe za to. Objasniti. Najprikladniji za izvanmrežno računovodstvo Karte je račun 009 "Pružanje obveza i izdanih obveza." Može odražavati informacije o prisutnosti jamstava osigurati provedbu. primljene obvezeU slučaju da se kartica izdaje kupcu za određenu granicu kupnje. Ako je granica nepoznata ili je popust naveden u postotak od iznosa koji je potrošio kupac novac (Očito je da u trgovini na malo u vrijeme izdavanja popusta na kupcu nemoguće odrediti iznos obveza nemoguće), ne postoji potreba da se uzimaju u obzir njihove obveze za ravnotežu trgovinske organizacije.

Međutim, to ne znači da se kretanje popusta ne treba pratiti. Ako je nemoguće odražavati u računovodstvenom programu, to bi trebalo biti učinjeno u elektroničkim bazama i pojedinačnim dokumentima koje je razvila organizacija u svrhu praćenja kartica izdanih klijentima, što će omogućiti barem spriječiti pokušaj lažnog trgovinske mreže kartice kako bi iskoristili popuste koji su osigurani. Ne svi, već samo oni koji su "zaradili" pravo na popust.

Pridružite se sustavu popusta

Ova se opcija može koristiti i dodatak prethodnom i neovisno, omogućujući vam da izbjegavate pitanja emisija i održavanja popusta. Nije tajna da proizvodnja popusta cards košta novac, osim toga, njihova uporaba neće dati željeni učinak bez reklamne kampanje (distribucija lišća oglašavanja, informacije u tisku, na internetu), tijekom koje su prednosti Objašnjava se popust. U tom slučaju, trgovačka poduzeća koja nema dovoljno sredstava za distribuciju punog oglašavanja, može se preporučiti plaćanje ulazne naknade za pristupanje popusta sustavu, čiji organizatori preuzimaju sve troškove za reklamnu kampanju i Distribucija karata. Tipično, popust kartice se proizvode i servisiraju centralno kroz jedan od sudionika u sustavu. Njegove odgovornosti uključuju oglašavanje sustava popusta karticu, rješavanju novih pitanja o korištenju i obnovi popusta. Za ove usluge, druge tvrtke - sudionici sustava popusta plaćaju mjesečne fiksne isplate ili kamate od prodaje od strane popusta. Osim toga, svaki novi sudionik Ovaj sustav plaća ulaznu naknadu. Sva plaćanja idu u tu organizaciju koja poslužuje popuste kartice. Ostale organizacije koje su ušle u sustav popusta navedeni troškovi mogu pripisati prodaji troškova, budući da je takva suradnja usmjerena na povećanje maloprodaje.

Sa stajališta računovodstva, plaćanja plaćene za sudjelovanje u sustavu popusta su tekuće i odnose se na razdoblje u kojem se zapravo provode. Naknada za "prijavu" na popust sustav, mjesečne fiksne isplate i kamata na prodaju na popust kartice uzimaju se u obzir u iznosu stvarnih troškova (na popisu novčanog organizatora). Kako bi se uzeli u obzir te troškove za porezne svrhe, organizacija mora potvrditi ih da ih dokumentiraju i navedu njihovo gospodarsko značenje. Izravna normi koja omogućuje razmatranje navedenih troškova u poreznom zakoniku. Ostaju dvije opcije: ili razmislite o plaćanjima za "ulaz" i "prisutnost" u sustavu popusta kao jedan od vrsta troškova za druge vrste oglašavanja i ignoriranje u prihodima (stavak 4. stavka 4. čl. 264 Poreznog zakonika Ruske Federacije) ili korištenje troškova otvorenog popisa povezanih s proizvodnjom i provedbom (str. 49 str. 1 od čl. 264 Poreznog zakonika Ruske Federacije). Druga opcija je zbog manje sigurnosti nosi velike porezni rizikDakle, prvo preporučujemo. Maloprodajne mreže koje koriste usluge popusta imaju dovoljne prihode kako bi se uzeli u obzir troškove plaćanja usluga za diskontiranje mreža kao dio troškova oglašavanja (čak i ako je standard predviđen za druge promotivne troškove). U isto vrijeme, u dijelu odbitka na PDV-u, koji se ne može predstaviti organizatoru popusta sustava za svoje usluge, nije potrebno normalizirati, jer se ta dužnost utvrđuje samo za troškove putovanja i reprezentacije ( Odluka predsjednika Vrhovnog Arbitražnog suda Ruske Federacije od 6. srpnja, 2010. br. 2604/10).

Primjenjivat će se način oporezivanja?

Do ove točke, smatramo situaciju kada su trgovačka poduzeća koristila tvrtka Tsnona. Međutim, u ovom trenutku, mnogi prodajni prodavači koriste prednosti posebnog, plaćanja uti bi. Je li zakonski poduzetnički na prodaji popusta na nametnuti u okviru "inlet"?

Držimo se: Što su popust kartice za porezne svrhe? Ako trgovinsko poduzeće podrazumijeva njihovu provedbu klijentima, takve kartice mogu se smatrati nekom vrstom robe. Ali ne biste trebali žuriti s zaključcima. Da, na temelju stavka 3. umjetnosti. 38 NK RF roba - ovaj nekretnini namijenjen za provedbu. Međutim, sama popust ne predstavlja vrijednosti, što je jedna od karakteristika imovine. Logičniji razmotriti kartice kao imovinska prava, koji može kupiti robu po sniženoj cijeni, pod uvjetom da je ispunio sve zahtjeve za primanje popusta (kupnjom za određeni iznos, stečena roba na akciji). Službenici su došli do ovog zaključka. Ministarstvo financija riješilo je organizaciju trgovine na maloprodaji u prodaji naftnih proizvoda putem benzinske postaje, S pitanjem odabira pitanja oporezivanja poslovanja o provedbi popusta kartica (pismo od 18. siječnja 2011. br. 03-11-06 / 3/1). Unatoč činjenici da se maloprodajna prodaja u regiji prenosi na plaćanje (Čl. 346.26 Porezne kodeksa Ruske Federacije), poduzetničke aktivnosti za prodaju trošenih roba navedenih u PP-u. 6 - 10 str. 1 umjetnost. 181 Porezni broj Ruske Federacije (osobito, automobilsko benzin, dizelsko gorivo, motorna ulja Za dizelskih i (ili) motora rasplinjača (injekcije), kako bi se izračunao zakon, ne odnosi se na maloprodaju (članak 346.27 Poreznog zakonika Ruske Federacije). Drugim riječima, vrijedi društvo, prijavljivanje za savjet, primjenjuje se opći sustav oporezivanje. Financijski odjel na temelju odredbi Porezni brojO pitanju odabira poreznog sustava u vezi s operacijama za provedbu popustanih kartica, sljedeće je odgovorilo sljedeće.

Bilješka. U skladu s čl. 38 Kôd proizvoda Prepoznat je bilo koju imovinu koja se primjenjuje ili namijenjena prodaji, a pod imovinom se shvaćaju vrste objekata građanska prava (s izuzetkom imovinskih prava) koji pripadaju imovini u skladu s Građanski kodeks Ruska Federacija.

Na ovaj način, provedba organizacije imovinskih prava u obliku vlastite popuste karticePružanje klijentima s pravom za dobivanje popusta pri kupnji naftnih proizvoda putem benzinske postaje organizacije, kako bi se CH. 26.3 Kodeks se ne odnosi na trgovinu na malo, te stoga ne podliježe oporezivanju jedinstvenog poreza na pripisani prihod za određene vrste aktivnosti i podliježe porezima u okviru drugih poreznih režima.

Zaključak: Provedba organizacije imovinskih prava u obliku vlastite popuste kartice podliježe porezima u okviru drugih režima oporezivanja (UCNO, TCO). Vlasnici mreža benzinske postaje To je korisno, jer vam omogućuje da platite iste poreze u provedbi trošenih proizvoda i kartica s popustom.

U isto vrijeme, drugi trgovci koji plaćaju jedan porez Unutar okvira "uvala", takva je kazna teško, jer će morati kombinirati posebne (na malo) s drugim porezni režim (Za pomoćne aktivnosti - provedba popusta). Da biste to izbjegli, morate se barem riješiti provedbe diskontnih kartica iz zasebne operacije koja donosi organizaciju dohotka.

* * *

Popust kartica bilo koje vrste je korisna za kupce i prodavače. Preporuke dane u ovoj bilješci pomoći će odgovarati na teška pitanja. pravna regulacija, Računovodstvo i oporezivanje kartica s popustom trgovinskih organizacija.

S.V. Bulev

Časopis

"Trgovina:

računovodstvo

i oporezivanje "