Pobierz biznesowe okna plastikowe

W ostatnio Mieszkańcy coraz częściej zmieniają stare drewniane okna na PVC. Ponadto, z każdą nową konstrukcją najczęściej stosuje się plastikowe okna. Dlatego produkcja PVC jest pożądana, opłacalna działalność.

Jak optymalizować biznes

1. Produkcja franczyzy. Zostaniesz pomógł w wyborze lokalizacji, znalezienia klientów, ustanawiając rzeczywistą produkcję. To prawda, że \u200b\u200bbędziesz musiał zapłacić pewną kwotę dla franczyzy, ale taki ruch łagodzi wiele zagrożeń.
2. Zakup sprzętu w leasingu. Jest whenny drogi i pożyczka bankowa zwykle nie usprawiedliwia się. Dlatego łatwiej jest skontaktować się z firmy leasingowe. Z reguły pierwsza płatność wynosi do 30% całkowita kwota. Następujące płatności są dokładne do 12%. Przez 3 lata dopłata do kwoty będzie 36%. Jednak pozwoli to zaoszczędzić kapitał obrotowy, który jest tak ważny na początku przypadku.
3. Współpraca z agencjami personelu. Pomoże to znaleźć naprawdę profesjonaliści, ponieważ jakość towarów, wizerunek przedsiębiorstwa, a oznacza to, zależy od ich kwalifikacji.

Niezbędne formalności

Aby zarejestrować przedsiębiorstwo, zastosowanie jest stosowane do przedsiębiorstwa wskazującym kodami okgłowymi. Główne wśród nich są:

• 25.23 - Produkcja wyrobów z tworzyw sztucznych stosowanych w budownictwie;
• 45.44.1 - Produkcja pracy szkła.
• 45,42 - Produkcja stolarki i stolarki;
• 51.53.24 – Hurt Materiały budowlane.

Następnie konieczne jest zarejestrowanie się z podatkiem jako płatnik UTII, zgodnie z którym zostaną zapłacone VAT i NDFL. Również plastikowe okna muszą być certyfikowane do zgodności ze standardami SNIP, GOST, Wymagania normy budowlane.. Dodatkowo może być włączony do planu kontroli jakości na RAL, normach DIN w Niemczech.

Obecnie certyfikacja zgodności GOST 30674-99 nie jest obowiązkowa, ale bardzo zaleca się go przekazać. Aby wdrożyć PVC, konieczne jest zawarcie SES, licencję jest Gosstroy.

Technologia produkcji

Etapy produkcji Windows PVC wyglądają następująco:

1. Cięcie profilu, bicze na podstawie pomiarów zamówień. Jest to odpowiedzialny proces, ponieważ jakość okien PCV zależy od niego. W przypadku skrzydła i ramek profil jest cięty pod kątem 45 °, a coaching, wzmocniony profil importowy, Erkers - w 90 °. Musimy dać dodatek do spawania do 6 mm.
2. Okna PVC muszą mieć drenaż do usuwania wilgoci, a także kompensuje ciśnienie wiatru. Frezowanie specjalnych kanałów drenażowych przeprowadza się zgodnie z zaleceniami dostawcy profilu przy użyciu specjalnych narzędzi.
3. Profile z tworzyw sztucznych są instalowane w specjalnej kamery, są wkładane metalowe i ręcznie wkładane lub automatycznie zabezpieczone śrubami samogwintujące.
4. Na następnym etapie otwieranie frezowania w ramach dostępów prowadzone są na frezarce kopiowej.
5. Aby Impost staje się w skrzypie lub ramy, jest wstępnie uzyskiwany na maszynie do siłownika. Po ustaleniu procedury.
6. Właściwie spawanie plastikowe okna PVC z zastrzeżeniem takich warunków:
   • czas spawania - 25-40 sekund;
   • czas rozgrzewania - 25-40 sekund;
   • obróbka do obróbki noża;
   • nóż ostrzegawczy ocieplenie do 230-250 ° C;
   • wstępne czyszczenie pustych.
7. Usuwanie podłóg, mieszanie szwy jest wykonane na maszynie lub ręcznie.
8. Profile z tworzyw sztucznych są zainstalowane gumę do uszczelniania. Proces zaczyna się na górze od środka poprzecznego, wyłącznie ręcznie. Konieczne jest zapewnienie, że nie rozciąga się zbyt wiele. Shakes klejony.
9. Kolejnym etapem jest instalacja okuć, uszczelek, wkładek pod oknach podwójnych szyb, nie przeszkadza, wstawienie skrzydła na ramie.
10. Następnie możesz przenieść się do cięcia skoku - specjalne kontury zamocowane przez szklankę. Po wycięciu okna są instalowane w ramce, a uderzenia są do nich zatkane.

Sprzęt dla Windows

Biznes otwarty po prostu, ponieważ sprzęt jest prezentowany w ogromnym asortymencie. Oprócz krajowych producentów obrabiarek i narzędzi, Nikmak, Kaban, Nissan, Yilmaz są często preferowane.

Aby produkować plastikowe okna, będziesz potrzebować:

• urządzenia do podnoszenia montażu;
• demineralizatory;
• wytłaczarki;
• maszyny są podkładkami;
• okapy;
• kompresor;
• stojaki szklane;
• gięcie maszyn, frezowanie, frezowanie na kopię, zakręty, do spawania PVC;
• cięcie piły do \u200b\u200bcięcia skoku, profilu wzmacniającego i PVC, wzmocnienie (pojedyncze i dwukrotne);
• rolki.

Zasady wyboru pomieszczeń

Pokój jest wybrany na podstawie planowanych woluminów produkcyjnych. Powiedzmy, czy przedsiębiorca jest ustawiony w celu wytworzenia 20 gotowych struktur, możliwe jest wykonanie powierzchni o powierzchni 200 m2 z wysokością sufitów z 3 m. Technologia produkcji wymaga, aby temperatura pomieszczenia utrzymuje w 18 ° C i działała trójfazowa sieć przemysłowa. System wentylacyjny i lekki powinien być dobrze przemyślany. W warsztacie muszą być powszechne światło i lokalne na każdym obszarze roboczym.

Kontrola jakości i personel

Kontrola całego procesu jako całość leży na ramionach głowy przedsiębiorstwa. Sprawdź zgodność z zamówieniem systemu Windows, standardy jakości prowadzą główny technolog, który dystrybuuje zadania między pracownikami.

Aby kontrolować działanie sprzętu w planie standardowego harmonogramu, musisz włączyć inżynierów. Storower będzie potrzebował, księgowy, kierowców.

W celu funkcjonowania przedsiębiorstwa zajmie to około 10 pracowników do siewu. Wszystkie z nich muszą być przeszkolone w pracy na sprzęcie i mają wystarczające kwalifikacje. Jakość produktu końcowego zależy od ich doświadczenia i umiejętności.

Plan kosztów biznesowych

Jedna w pełni wyposażona linia do okien plastikowych kosztuje około 1,365 milionów rubli. Dokładna cyfra zależy od producenta, zasilania i konfiguracji. Plan kosztów musi obejmować jego dostawę i instalację (około 50 tysięcy rubli). Aby otrzymywać certyfikaty, licencje i inne części, konieczne jest przydzielenie kolejnego 50 tysięcy. Całkowity plan kosztów powinien zapewnić kwotę około 1,5 miliona rubli.

Aby utworzyć plastikowe okna, które trzeba kupić specjalne materiały, z których zostaną wykonane podwójne okna. Dla jednego metra produktów będzie konieczne:

• butyl (3,5 rubli);
• schronisko (400 rubli);
• szkło (600 rubli);
• inne materiały (200 rubli).

Kwadratowy metr pakietu szkła będzie kosztować 1203,5 rubli.

Dla metalowo-plastikowej części okna na metr kwadratowy, będziesz potrzebować:

• akcesoria (2 tysiące rubli);
• metalowe walcowanie (582.5 rubli);
• profil PVC (500 rubli).

Łącznie - 3082.5 rubli. Oznacza to, że należy rozróżnić 4 286 tysięcy rubli na produkcji metra kwadratowego okna. Jeden produkt wielkości wynosi 1,68 metrów kwadratowych. m. Odpowiednio, miesiąc, produkcja plastikowych okien będzie kosztować 3,168 milionów rubli. Pod warunkiem, że gotowe okna kosztuje 9,5 tys. Rubli. / PC., Dochód miesięcznie będzie 4,180 milionów rubli.

Miesięczny plan wydatków wynosi 3,343 mln rubli. I składa się z kosztów:

• akcesoria i materiały (3,168 milionów rubli);
• wynagrodzenie (100 tysięcy rubli);
• komunikatorzy (25 tysięcy rubli);
• wynajem pomieszczeń (50 tysięcy rubli).

Biorąc pod uwagę podatek 20% (167,4 tys. Rubli), koszty będą 3,511 milionów rubli.

Biznes i rentowność

Łatwo jest obliczyć, że biznes otrzyma zysk netto o 669,6 tys. Rubli. na miesiąc. W związku z tym rentowność wytwarzania systemu Windows wynosi 19,07%. Dzięki takim wskaźnikom plan biznesowy może zapewnić zwrot po roku i 9 miesięcy. Ale należy go pamiętać, że są to liczby warunkowe. Ze szczegółowymi osadami na osobistych wskaźnikach, plan biznesowy może pokazać doskonały obraz rozwoju przedsiębiorstwa.

Nawet pomimo faktu, że wielu już zastąpiło stare okna w swoich mieszkaniach na nowych (częściej stosunkowo niedrogie plastikowe okna PCV, rzadziej - wysokiej jakości drewniane okna euro-okna), jeszcze więcej tych, którzy jeszcze tego nie zrobili. Ponadto wysięgnik budowy odradza się w prawie wszystkich regionach, co oznacza, że \u200b\u200bw każdym nowym domu lub mieszkaniu będzie potrzebować instalowanie Windows..

Dlatego otwarcie prywatnej firmy lub firmy instalując Windows. - Doskonały i bardzo obiecujący pomysł na biznes.

Warto zauważyć, że otwarcie spółki do produkcji i instalacji systemu Windows jest trudne i dość intensywne. Po pierwsze, konieczne jest posiadanie wystarczającej stolicy rozruchu, ponieważ sprzęt do produkcji okien z podwójnymi szybami jest dość drogi. Po drugie, poziom konkurencji w tym segmencie rynku jest dość wysoki.

Przed otwórz firmę instalacyjną WindowsKonieczne jest dokładne zbadanie sytuacji na rynku i dokonać kompetentnego planu biznesowego. Poniżej oferujemy gotowy model biznesowy plan produkcji okien.

Oferowany plan biznesowy do montażu systemu Windows Jest to typowy model gotowego biznesplanu i może być używany przez Ciebie w przyszłości do opracowania własnego biznesplanu do produkcji i instalacji okien z PVC i okien drewnianych.

Modelowy plan biznesowy do montażu systemu Windows

Panoramiczna sekcja
Ten biznes plan ma stworzyć firmę w zakresie instalacji okien z tworzyw sztucznych i drewnianych.
Forma organizacji organizacyjnej organizacji biznesowej - przedsiębiorca indywidualny. Pomoże to zminimalizować podatki i uprościć zarządzanie, ponieważ osoby będą głównymi klientami. Jeśli jednak planujesz pracować i osoby prawneZaleca się zarejestrowanie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.
Stopień sukcesu projektu oszacuje się jako raczej wysoki, ponieważ nawet pomimo wysokiego poziomu konkurencji w segmencie produkcyjnym i instalacji systemu Windows, potencjalni klienci są również dość dużo.

Opis firmy
Zakłada się, że firma będzie zaangażowana w produkcję, sprzedaż i instalowanie plastikowych okien, modułów balkonowych, a także innych prefabrykowanych struktur plastikowych.

Opis usług
Firma wdroży instalację, montaż i konserwację okien z tworzyw sztucznych i drewnianych, modułów balkonowych, konstrukcji z tworzyw sztucznych, a także innych dodatkowych usług.

Analiza rynku
W tej sekcji należy podać szczegółowy opis rynku sprzedaży i instalacji plastikowych i drewnianych okien twojej osady. Możliwe Misses and Wadki w biznesie Twoich konkurentów powinny być następnie ich unikanie. Ponadto konieczne jest opracowanie strategii promowania produktu (Usługi, znak towarowy).

Plan produkcji
Pierwszym krokiem w organizowaniu firmy instalacyjnej firmy będzie wyszukiwanie lub budowa odpowiednich pomieszczeń do pracy.
Głównym jest sklep produkcyjny. Jeśli planujesz zbudować pokój - budować, biorąc pod uwagę możliwą rozbudowę biznesu. Jeśli oczekiwano pomieszczenia, wybierz obszar biorąc pod uwagę pilne potrzeby.
Drugi pokój to biuro sprzedaży, w którym umowa będzie zakończyć i sprzedawać usługi. Biuro sprzedaży powinno być możliwe w bardziej zatłoczonym miejscu, podczas gdy warsztaty produkcyjne można dotrzeć z miasta.
Kolejnym krokiem będzie nabycie sprzętu do produkcji profilu z tworzywa sztucznego. Obecnie producenci i dostawcy takiego sprzętu są dość dużo, dlatego wybór powinny opierać się na dostępności i stosunku "Cena - jakość".
Koszt sprzętu waha się od 150 tys. Do 1,5 miliona rubli, w zależności od wydajności i konfiguracji (tam, jednak droższe ogromne linie).
Po zakupie i instalowaniu sprzętu musisz zatrudnić personel do pracy w warsztatach i biurach. W przypadku stabilnej pracy będziesz potrzebować:
- Pracownicy konserwacji linii - 4-8 osób
- Mecherery, instalatory produktów gotowych - 4-8 osób
- kierowcy - 2 osoby
- Office Manager-Realimer Zamówienia - 2 osoby
- Księgowy - 1 osoba
Kolejnym krokiem w rozwoju firmy będzie firma reklamowa do promowania swoich usług na rynku. Tutaj możesz uciekać się do specjalistów lub opracować i prowadzić firmę reklamową.
Przy okazji, jeden z ciekawych i pracujących rozwiązań w tej dziedzinie jest reklama na projektach już zainstalowanych przez firmę (balkony, okna, pawilony itp.).

Plan sprzedaży produktów
Sprzedaż gotowych produktów planuje się przeprowadzić poprzez własne biuro sprzedaży, a także przyciągając klientów i partnerów za pośrednictwem różnych mediów reklamowych (w tym przez Internet). W celu sprzedaży usług za pośrednictwem Internetu i poprawa firmy firma stworzy własną stronę internetową do produkcji i instalacji systemu Windows.

Plan finansowy instalacji systemu Windows
Ta sekcja musi wyrazić wyraźną charakterystykę dochodów i wydatków Spółki. Przykładowy plan finansowy:
Koszty:
- Wypożyczalnia do warsztatu (250 000 rubli rocznie)
- Wynajem wynajem biura (100 000 rubli rocznie)
- Nabycie sprzętu (1,500.000 rubli)
- Wynagrodzenie personalne (2.000.000 rubli rocznie)
- samochody (500 000 rubli)
- Firma reklamowa (100 000 rubli)
- Nabycie materiałów eksploatacyjnych (1.000.000 rubli)
Łącznie: 5,450 000 rubli wydatków na pierwszy rok pracy.
Przychody:
- instalacja i sprzedaż systemu Windows - 2.500.000 rubli rocznie
- sprzedaż modułów balkonowych - 2.800.000 rubli rocznie
- sprzedaż i instalacja struktur plastikowych - 3.000.000 rubli rocznie
Razem: 8 300 000 rubli w pierwszym roku pracy.

Jak widać z planu finansowego, zwrot z produkcji i instalacji okien jest mniej niż jeden rok, ale należy pamiętać, że firma nadal wymaga wystarczającej kapitału wyjściowego.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane w Rosji

1. Podsumowanie projektu

Celem projektu jest organizacja przedsiębiorstwa produkcyjnego w Krasnodar. Produkty to okna metalowo-plastikowe. Kanały sprzedaży: organizacje budowlane, sieć dealerów, sklepy budowlane. Segment cen - Gospodarka.

Pomimo złożonej sytuacji gospodarczej w kraju, zmniejszając tempo nowej konstrukcji i spadku okna struktur okien i drzwi, projekt ma znaczące perspektywy ze względu na nietypowy model biznesowy na ten rynek. Koszty sprzedaży są zminimalizowane ze względu na brak własnej fizycznej sieci detalicznej; Koszty operacyjne zmniejszone poprzez optymalizację zapasów magazynowych i brak własnych brygad montażowych, sieć sprzedaży projektu i afiliacji (dealera) są aktywnie stosowane. Ponadto używany jest nowy kanał sprzedaży do tego segmentu - sklepy budowlane.

Tabela 1. Wskaźniki wydajności projektu

2. Opis firmy i przemysł

Ponieważ projekt odnosi się do infrastruktury budowlanej, wskazane jest rozważenie takich odnoszących rynki jak: rynek budownictwa, rynek materiałów budowlanych i rynek półprzezroczystych struktur.

Według Indexbox, rynek materiałów budowlanych w pierwszej połowie 2016 r. Podlegał następującym wpływach:

redukcja konstrukcji mieszkaniowej (-16% do tego samego okresu ubiegłego roku)

jakiś wzrost konstrukcji niemieszkalnej (+ 3% tego samego okresu ubiegłego roku)

zmniejszenie produkcji podstawowych materiałów budowlanych (-8% do tego samego okresu ubiegłego roku)

wzrost produkcji materiałów wykończeniowych (+ 5% do tego samego okresu ubiegłego roku)

zmniejszenie inwestycji w budownictwo (-1,6% do 2015 r.)

Od grudnia 2014 r. Nastąpił stały spadek sprzedaży na rynku mieszkaniowym pierwotnym. W tym czasie sprzedaż zmniejszyła się o około 30-35%. Największy spadek Objętość konstrukcji mieszkaniowej obserwowano w lutym 2016 r., Po którym nastąpił stopniowy wzrost tego wskaźnika. Spadek sprzedaży był spowodowany przede wszystkim spadkiem liczby osób, które nabyły nieruchomości na własnych oszczędnościach. Aby poprawić tło inwestycyjne w branży, państwo podjęło szereg środków w celu stymulowania rynku mieszkaniowego (programy do subsydiowania).

W konstrukcji niemieszkalnej zmniejszyły się woluminy konstrukcyjne nieruchomość komercyjna, odsetek budynków rolnych i przemysłowych wzrosły (ryc. 1).

Na tle zmniejszenia prawdziwych dochodów populacji popyt przenosi się do materiałów budowlanych o niskim segmencie cenowym.

Rysunek 1. Struktura uruchamiania nieruchomości niemieszkalnych według gatunków w pierwszym kwartale 2015 r. - I kwartale. 2016 (Rosstat, Indexbox)

Tradycyjnie ponad 60% inwestycji w aktywach trwałych w Rosji należy do branży budowlanej. Jednocześnie istnieje tendencja do rozwijania tego wskaźnika w kryzysie. W 2015 roku w branży budowlanej zainwestowano 5,945.5 miliardów rubli. Według prognoz ministerstwa rozwój ekonomiczny, pozytywna wartość wskaźników inwestycyjnych w branży należy już oczekiwać w 2017 r.; Oczekiwany wzrost liczby w latach 2017-2019. - 2,7% rocznie.

Kierowca wzrostu (zmniejszenie szybkości spadku) Sprzedaż surowców i materiałów budowlanych był wzrost wielkości prac naprawczych na tle spadku woluminów budowlanych.

Rysunek 2. Dynamika produkcji głównych materiałów budowlanych i wykończeniowych w pierwszej połowie 2015 r. - 1 połowa 2016 r. (Rosstat, Indexbox)

Udział importowanych komponentów (głównie profilu PVC) na plastikowym rynku Windows (według O.K.N.A.-Marketing) znacznie zmniejszył - od 35% w 2006 r. Do 2% w 2015 r. Według ekspertów najbardziej prawdopodobny scenariusz rozwoju rynku w 2016 r. Jest jego zaledwie 15%.

Gotowe pomysły na twoją firmę

Konkurencja w branży dzisiaj jest stosunkowo niska ze względu na niewielką liczbę graczy i ustalone kule wpływów.

Rysunek 3. Dynamika plastikowego rynku systemu Windows w Rosji w latach 2006-205, mln. M.

Według ekspertów, w najbliższych latach należy oczekiwać następujących trendów:

najbardziej atrakcyjny segment dla producentów materiałów budowlanych są materiały budowlane, które można wykorzystać do naprawy - prace naprawcze stale wykonywane przez ludność, niezależnie od stanu gospodarki; Popyt jest przesunięty w kierunku segmentu niskiego cen;

osłabiający waluta narodowa doprowadzi do wzrostu kosztów obu urządzeń stosowanych w budowie i produkcji materiałów budowlanych oraz surowców i materiałów budowlanych; Oznacza to znaczący wzrost konkurencyjności producentów krajowych;

zapotrzebowanie na materiały budowlane i wykończeniowe będą utrzymywane na koszt sektora publicznego;

najtrudniejsze na rynku nieruchomości mieszkalnych będzie 2017, po czym oczekiwano poprawy sytuacji.

W związku z tym, zgodnie z wynikami analizy uzyskanych danych, projekt wydaje się obiecujący i ma duże prawdopodobieństwo sukcesu. Projekt obejmuje stworzenie przedsiębiorstwa do produkcji struktur okien i drzwi z profilu PVC krajowej produkcji na terytorium Krasnodaru.

Krasnodar jest centrum administracyjnym terytorium Krasnodar, głównym ośrodkiem gospodarczym na południowym FD. Miasto i region są stale na liście najlepszych miast i regionów Rosji z punktu widzenia poprawy, atrakcyjności inwestycyjnej i działalności gospodarczej. Populacja miasta wynosi 850 tysięcy osób, krawędzi - 5,5 miliona osób.

Utworzona przedsiębiorstwo koncentruje się na niskim segmencie cenowym, wykorzystuje niekonwencjonalny model biznesowy dla tego rynku, co pozwala zwiększyć konkurencyjność, opanowanie nowych kanałów sprzedaży i obniżyć koszty utrzymania własnego łańcucha detalicznego.

Główny kanał sprzedaży - afiliacyjny (sieć dealera) 16 salonów znajdujących się w Krasnodar i największy rozliczenia Krawędzie: Soczi, Noworossiysk, Yeisk, Kropotkin. Oczekuje się również, że przetwarzanie obiektowego rynku zapewni opcję podwykonawczego pracy na przeszkleniu. urządzenia budowlane. Dealerzy projektu.

Aby zoptymalizować magazyn, używany jest tylko jeden profil i jeden system montażowy. Zapasy magazynowe na nich są również ograniczone tylko przez najbardziej płynne pozycje; W razie potrzeby brakujące położenie można kupić bezpośrednio w magazynie dostawcy znajdującego się w Krasnodar. Firma koncentruje się na masowej produkcji, nacisk kładzie się na produkcję prostych (blisko standardowych) struktur.

3. Opis towarów i usług

Produkty firmy są metalowo-plastikowe struktury okien i drzwi (struktury PVC) wykorzystywane do przeszklenia mieszkalnych, przemysłowych, handlowych i innych typów budynków. Są strukturami z profilu PVC, wzmocnione elementami wzmacniającymi metalami; Aby zapewnić funkcję otwierania, akcesoria do okien (pętle, zamki, pokrętła); Napełnianie może być stosowane płaskie szkło, okna dwugławione, panele warstwowe.

Do produkcji produktów stosuje się składniki tylko krajowych producentów. Przy wyborze dostawców przeprowadza się obcisnęła kontrola kosztu ceny i jakości produktu.

Gotowe pomysły na twoją firmę

Ponieważ wszystkie produkty są produkowane na zamówienie indywidualnie, typowe bloki okien i drzwi są wykorzystywane do wygody opisu i obliczeń:

Standardowy blok okna jest oknem dwunastkowym 1,5x1.5 m ze skrzydłem obrotowo-składanym i pojedynczą komorową oknem 24 mm;

Trzy przyciski blok okna - 1,5x2,1 m okna z jednym obrotowym skrzydłem i pojedynczą komorową okno 24 mm;

Blok okna pojedynczego pasma - okno 1,5x0,6 m ze skrzydłem obrotowo-składanym i pojedynczą komorą okno 24 mm;

Jednostka balkonowa - Dwukierunkowe głuchy okno 1,5x1,8 m i balkonowe drzwi z profilu okna 2,0x0,6 m z pojedynczym komorowym oknem 24 mm;

Standardowy blok drzwi - drzwi 2.1x0,8 m z wypełnieniem panelu kanapkowego.

W razie potrzeby wszystkie projekty są wyposażone w listwy i parapety. W przypadku przypadków niestandardowych wykonania stosuje się dodatkowe profile PVC: Korzystnie, wzmacniające, łączące, samolot itp.

W celu zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstwo niezależnie przetwarzają rynek przedmiotów, negocjuje z deweloperami i wykonawcami, w ten sposób jego dealerzy pomagają w uzyskaniu podwykonawców i przyciągnąć klientów. Niezależnie instalacja struktur, firma nie przeprowadza się.

Tabela 2. Koszty produkcji i ceny sprzedaży

4. Sprzedaż i marketing

Firma koncentruje się na następujących kanałach sprzedaży:

sieć dealerów (80%)

sklepy z materiałami budowlanymi (20%).

Organizacje budowlane są również uważane za kanał sprzedaży, jednak interakcja projektu z nimi jest tylko w prezentacji interesów swoich dealerów z dalszą przenoszącą się podwykonawstwa do szybowania przetworzonego obiektu. Specjalista techniczny (inżynier) projektu bierze udział w negocjacjach.

Sieć dealerów składa się z 16 salonów sprzedaży na terytorium Krasnodaru i Terytorium Krasnodaru. Wszystkie salony należą do tej samej sieci obecnej na rynku od 2006 r., Mając nagromadzoną bazę klientów i znaną w regionie marki. Do tej pory sieć współpracuje z innymi producentami struktur PVC segmentów średniej i premium. W związku z spadkiem wypłacalności populacji sieć postanowiła rozszerzyć zakres, wprowadzając produkty budżetowe. Miesięczna wielkość planowania sieci dealera wynosi 650 m 2 struktur PVC.

Sprzedaż struktur PVC poprzez duże sklepy materiałów budowlanych - nowy kanał sprzedaży w rozważanym rynku. Jednak niektóre firmy z powodzeniem działają z tym kanałem od kilku lat. Esencja polega na dostawie do sklepów gotowych wzorów standardowych rozmiarów, które kupujący może wziąć z półki; Parapetowy i misarz są również wycięte w sklepie. Na życzenie kupujący może zamówić usługi brygady montażowej.

Gotowe pomysły na twoją firmę

Jako dodatkowa usługa projekt zapewnia wsparcie reklamowe dla sieci dealerskiej: Drukuj drogi reklamowe, promocja w Internecie. Ułożyło to budżet w wysokości 30 000 rubli miesięcznie. Również dzięki salonom sprzedaży sieci dealera obsługują menedżerów do pracy z siecią dealerów, która zapewnia wsparcie informacji i otrzymywanie zamówień.

Materiały budowlane Pracują z menedżerem sieci detalicznej. Rozmawia z negocjacjami z sklepami w zakresie współpracy, monitoruje umieszczenie towarów i utrzymuje zapasy magazynowe. Jego zadanie obejmuje również okresową przeprowadzenie promocji w sklepach.

W rzeczywistości główna praca na promocji spada na ramiona sieci dealera, która pozwala na uwolnienie projektów finansowych i tymczasowych w celu rozwiązania innych zadań.

Tabela 3. Planowana sprzedaż

Poziom konkurencji w branży można dziś oglądać z dwóch przeciwległych punktów widzenia. Z jednej strony rynek jest w stanie recesji, jest stale zmniejszony przez kontener. Z drugiej strony, po wysięgniku 2005-2010 wielu graczy opuściła rynek, wielu nadal go opuścić. Ogólnie rzecz biorąc, poziom konkurencji jest wystarczająco wysoki. Jeśli jednak konkurencja jest możliwa na koszt marek w wysokich segmentach cenowych, dodatkowe usługi, Zalety jakości itp., Następnie w niskim segmencie cenowy walka konkurencyjna prowadzona jest przede wszystkim ze względu na cenę. Niektórzy gracze chodzą do niezwykle twardego dumpingu, zmniejszając dochód marginesu. Jednocześnie potrzebują nieproporcjonalnego wzrostu sprzedaży, co ostatecznie prowadzi do upadku finansowego przedsiębiorstwa.

Wysoka konkurencyjność projektu jest zapewniona w przypadku braku szeregu kosztów związanych z tradycyjnymi modelach biznesowych rynku konstrukcji PVC: na treści własnych detalicznych, brygadach montażowych, własnych pojazdów, reklamy itp. Pozwala to zapewnić najwyższy biznes marginalność. Ze średnią kontrolą na 7551 rubli. (Średni koszt produktu), break - nawet punkt projektu wynosi 47 wzorów miesięcznie. Miesięczny dochód marginesu w tym samym czasie - 1 364,874 rubli.

Zapotrzebowanie na produkty projektu wyróżnia się wyraźną sezonową i faktycznie zbiega się z tradycyjnym sezonem budowlanym. Spadek pochodzi z zimnych miesięcy, szczytów - wiosna i koniec lata - początek jesieni. Wpływ sezonowości uwzględnia się w przygotowaniu planu finansowego.

5. Plan produkcyjny

Wynajęty są pomieszczenia produkcyjne. Lokalizacja - Terytorium przemysłowe w Krasnodar. Produkcja budynku Posiada wygodne drogi dojazdowe, wymienione są wszystkie komunikaty. Powierzchnia całkowita Pomieszczenia - 100 m 2, z czego 70 m 2 - Produkcja bezpośrednio, 30 m 2 - magazyn materiałów. Gotowe produkty są przechowywane na dziedzińcu na specjalnych stojakach.

Sprzęt jest nabywany przez ex in-użytku, produkcja turecka, problem z 2010 r., Z zamkniętymi strukturami PVC w Krasnodar. Sprzęt był używany w trybie delikatnym, około 40% czasu były przestoje, stan jest dobry. Wymagany jest stały monitoring statusu i bieżącej konserwacji. Pojemność produkcyjna - 900 - 1000 m 2 miesięcznie, z zastrzeżeniem pracy w jednej osiem godzinach.

Materiał jest kupowany w magazynach dostawców znajdujących się w Krasnodar. Dostawa prowadzona jest na koszt dostawców. Wszystkie elementy produkcji krajowej, segment cen - budżet.

Ponieważ 80% produktów jest dokonywane w ramach kolejności w wielkości Klienta, plan produkcyjny prawie całkowicie pokrywa się z planem sprzedaży (przym. 1). Niewielka objętość standardowych wzorów wykonana jest na budynku sklepów z materiałami budowlanymi.

6. Plan organizacyjny.

Wszystkie wytyczne projektu wdrażają inicjator projektu, indywidualny przedsiębiorca. Inicjator projektu ma całą niezbędną wiedzę i umiejętności, ma doświadczenie w produkcji struktur PVC jako dyrektora handlowego.

Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa jest pokazana na FIG. cztery.

Rysunek 4. System organizacyjny przedsiębiorstwa

Kluczowe pozycje są pozycjami produkcji inżyniera i brygady. Inżynier jest odpowiedzialny za przetwarzanie obiektów budowlanych, negocjacji organizacje budowlane., a także do projektowania złożonych struktur. Wymagania dla kandydatów: wyższa edukacja techniczna (budowa), doświadczenie w specjalności - od trzech lat pożądane jest doświadczenie w produkcji struktur PVC.

Brygadier witryny produkcyjnej wykonuje funkcje technologa, szefa produkcji i działu kontroli technicznej. Wymagania dla kandydatów: Doświadczenie w produkcji struktur PVC od trzech lat doświadczenie w podobnej pozycji (w każdej produkcji) z roku.

Harmonogram przedsiębiorstwa - ośmiogodzinny dzień roboczy (08.00 - 17.00), poniedziałek - piątek.

Tabela 4. Harmonogram stacji i fundusz płac

Proces wdrażania projektu można podzielić na trzy główne etapy: etap przygotowawczy, etap produkcji eksperymentalnej, faza produkcji seryjnej. Podczas fazy przygotowawczej (2 tygodni), dostawa i instalacja sprzętu, podpisanie umów z siecią dealerów, wybór i szkolenie pracowników. Na etapie doświadczonej produkcji zestaw i szkolenia pracowników kontynuuje jednocześnie, próbki testowe są najpierw wyprodukowane, które mogą być następnie wykorzystywane jako układy w salonach sieciowych dealera, a następnie - produkcja na małą skalę na zamówieniach klientów; Czas trwania tego etapu wynosi 4 - 5 miesięcy. Po tym firma przechodzi do seryjnej produkcji produktów na zamówienia.

7. Plan finansowy

Okres realizacji projektu nie jest ograniczony na czas. Wstępny plan finansowy sporządzono przez okres pięciu lat. Decyzja w sprawie dalszego rozwoju projektu lub jego likwidacji zostanie dokonana przez właścicieli na podstawie analizy stanu rynku i koniunktury gospodarczej.

Plan finansowy uwzględnia wszystkie przychody i wydatki projektu. ISOFAR AS. działania inwestycyjne Nie dostarczony przez projekt, uwzględniany jest tylko dochód operacyjny. Jako najbardziej optymalny system opodatkowania na podstawie porównania różnych opcji, USN z przedmiotem opodatkowania "Przychody minus wydatki" jest wybrany.

Koszty inwestycyjne projektu wyniosły 1,79 mln rubli, której główna część jest przeznaczona na zakup sprzętu do produkcji. Ponadto przewiduje się, aby stworzyć fundusz kapitału obrotowego, aby pokryć uszkodzenia projektu przed opłaceniem. Wielkość funduszy własnych inicjatora projektu - 1,2 miliona rubli. Wadą funduszy planuje się pokryć przyciągnięciem kredyt bankowy Przez 24 miesiące z ofertą 18% rocznie, święta kredytowe - trzy miesiące. Spłata odbywa się przez płatności renty.

Tabela 5. Koszty inwestycyjne dla projektu

Koszty zmiennych uwzględniają wszystkie koszty produkcji:

surowce i materiały

energia elektryczna do potrzeb produkcyjnych

małżeństwo itp.

Ilość kosztów zmiennych na jednostkę produkcji podaje się w tabeli. 2.

Stałe koszty przedsiębiorstwa podano w tabeli. 6.

Tabela 6. Koszty ciągłe

Szczegółowy plan finansowy podaje się w reklamie. 2.

8. Ocena wydajności

Ocena skuteczności projektu opiera się na analizie planu finansowego, a także prostych i integralnych wskaźników wydajności.

Przychody w pierwszym roku projektu - 22,7 mln rubli; zysk netto (Po podatkach) - 3,3 miliona rubli. Przychody po uzyskaniu dostępu do planowanych woluminów sprzedaży - 23,6 mln rubli. W roku; Zysk netto - 3,6 miliona rubli.

Prosty i zdyskontowany okres zwrotu wynosi 7 miesięcy. Stopa dyskontowa - 7%. Net dany koszt projektu (NPV) - 2 562 966 RUB. Współczynnik rentowności inwestycji (Arr) wynosi 18,34%, wewnętrzna stopa zysku (IRR) wynosi 16,13%, wskaźnik rentowności (PI) wynosi 1,43. Wszystkie te wskaźniki wskazują na skuteczność i rentowność projektu. Jednak biorąc pod uwagę niską akceptowaną stopę dyskontową, należy uważnie monitorować wyniki finansowe Projekt w trakcie jego wdrożenia.

9. Gwarancje i ryzyko

Aby ocenić możliwe ryzyko, wskazane jest stosowanie analizy SWOT.

Tabela 7. SWOT-Analiza projektu

10. Załączniki

Załącznik 1 "Plan produkcyjny" i dodatek 2 "Plan finansowy"

Denis Miroshnichenko.
(DO) - Portal planów biznesowych i podręczników na otwarcie małego biznesu

611 osób studiuje tę firmę dzisiaj.

W 30 dni firma ta była zainteresowana 23740 razy.

Kalkulator do obliczenia rentowności tego biznesu

wynajem + wynagrodzenie + utilities. itp. pocierać.

W momencie narodzin w Rosji, plastikowy rynek Windows, właściciele firm otrzymali ogromne zyski. Wtedy na rynku pojawiają się coraz więcej konkurencyjnych firm, staje się trudniejsze do uzyskania klientów. .

Teraz nowo utworzona firma jest trudna do konsolidacji na rynku, ale wszystko jest możliwe z kompetentnym planem biznesowym. Przed przystąpieniem do rejestracji firmy musisz zapoznać się z koncepcją i ryzykiem tego biznesu.

Ogromny odsetek osób nie zastąpiło jeszcze drewnianych okien na plastiku, a liczba obiektów budowlanych rośnie rocznie. Wszystko to sugeruje, że popyt na okna pozostaje stabilny, a nie powinno być problemów ze sprzedażą produktów.

Niemniej jednak przed robieniem czegoś konieczne jest przeanalizowanie sytuacji w mieście - przybliżony odsetek osób, które nie zastępują systemu Windows, liczby konkurencyjnych firm itp.

Istnieją dwa sposoby utrzymania tej działalności:

• produkcja, sprzedaż i instalacja okien;
• sprzedaż i instalacja.

Jeśli sam planujesz produkować okna, profile i komponenty, będziesz potrzebować dużego kapitału startowego (60-100 tysięcy dolarów), który zostanie zakupiony sprzęt produkcyjny, wybór i szkolenie personelu, zamówień surowców i materiałów, uzyskanie licencji itp.

Druga opcja jest prostsza - stajesz się dealerem dużego producenta plastikowych okien, których produkty są dobrze reklamowane. Instalujesz wyłącznie okna klientów i wyszukiwanie.

W celu otwarcia takiego biznesu wymaga małego kapitału startowego, specjalistyczna wiedza nie jest potrzebna, jest mniej cena energii. Plus składa się również, że produkty Spółki powodują już zaufanie do konsumenta, wystarczy podkreślić to w reklamie Twojej firmy.

Druga opcja biznesowa może być używana jako etap przygotowawczy do otworu. własna produkcja. Po gromadzeniu się bazy klientów i doświadczenia, pracować w tej dziedzinie, a także nabycie połączeń biznesowych, aby produkcja była znacznie łatwiejsza.

Biznes plan instalacji systemu Windows jest wygodniejszy do podziału na 2 części: produkcja i finansowa.

Część produkcyjna zawiera 5 momentów podstawowych:

• Pokój. Konieczne jest usunięcie pokoju pod biurem i w magazynie, w którym zostaną zapisane okna.
• Ekwipunek. Obejmuje sprzęt biurowy (komputer, telefon, faks), oprogramowanie, meble biurowe itp.
• Transport. W zależności od wielkości pracy będziesz potrzebować jednego lub więcej samochodów, aby dostarczyć okna do domu klienta. W tym celu można użyć ciężarówek Gazelle ze specjalnymi konstrukcjami metalowymi ("piramidy") w ciele do mocowania okien.
• Personel. Będziesz potrzebował pracowników biurowych, zespołu Mistrzów na temat instalacji systemu Windows, księgowy (księgowość może zostać przekazana na outsourcing), kierowcy, strażnik itp.
• Okna reklamowe. Istnieje duża liczba kanałów reklamowych - prasa drukowana, promocja online, radio, telewizja, banery i banalne reklamy reklam.

Część finansowa biznesplanu Spółki wiąże się z kosztami:

• Wynajem;
• Wynagrodzenie;
• Kupowanie i serwisowanie samochodu;
• Zakup sprzętu biurowego;
• Wsparcie reklamowe itp.

Trochę duże firmy Produkcja systemu Windows zapewnia szkolenia dealerów, wsparcie promocyjne, bezpłatne oprogramowanie do obliczania kosztów usług itp. Dodatkowe zarobki można uzyskać przez współpracę z kutą produkcją kraty.

Zostaniesz zakupiony od rabatów z rabatem i będzie mógł wdrożyć produkty za pośrednictwem klientów.

(1 Szacunki, średnia: 5,00 z 5)

Celem każdego biznesmena jest uzyskanie maksymalnego zysku przy minimalnych kosztach, ale z jakiegoś powodu, czasami podczas pisania nawet przybliżonego biznesplanu, przedsiębiorcy nie próbują obniżyć koszty, które następnie wpadają w cenę produktu. Myślę, że nie jest konieczne wyjaśnienie, że droższy produkt do sprzedaży jest znacznie bardziej skomplikowany niż tani. Postaramy się pomóc w zmniejszeniu naszych wydatków i ustanowienie sprzedaży gotowych produktów, aby Twoja firma byłaby zyskiem natychmiast po rozpoczęciu, a nie stała i nie przeprowadza uszkodzeń przez pół roku. Chociaż sprzedaż systemu Windows nie jest sprytni, ale wykonaj te okna - zupełnie inną rozmowę. Niewielu ludzi może sobie wyobrazić proces produkcyjny systemu Windows różnych typówI jakiego sprzętu potrzebuje tego i jakie materiały będą musiały zostać zakupione, znają jednostki ogólnie. Nie martw się, po przeczytaniu tego artykułu z kategorii Budowlany, będziesz wiedzieć wszystko, co musisz otworzyć sprawę.

Po przeanalizowaniu rynku możesz zauważyć, że istnieje świetna konkurencja na rynku instalacji systemu Windows - w Moskwie, Windows są instalowane więcej niż 3 tysiące firm, każdy z nich opłacalna oferta i zalety. Ale produkują te okna tylko kilkudziesięciu firm, dzięki czemu będziemy rozkwitać. Wystarczy ograniczyć koszty minimum rynku, znajdź regularnych nabywców w osobie firm budowlanych lub firm, na instalacji okien i po prostu dostać stabilny dochód Stopniowo rozszerzając swoją firmę. W twoim przypadku główną rzeczą jest rozpoczęcie, a potem wszystko będzie.

Jak rozpocząć produkcję okien PVC: wynajem

Naszym zadaniem, na początku etapie, jest wyszukiwanie pomieszczeń do produkcji okien. Musisz szukać dużego pokoju, ponieważ będziemy mieć kilka maszyn, tabele montażowe, oddzielone komorę do przechowywania okien. Idealna opcja będzie warsztatem o 60 metrów kwadratowych, co w zasadzie nie jest trudne. Na obrzeżach miasta znajduje się wiele pustych warsztatów, gdzie przed ich wyprodukowaniem, i możemy wynająć taką lokalizację dla naszej działalności. Mamy kilka zalet między innymi działalnością biznesu - lokalizacja warsztatów nie wpływa na liczbę klientów, nie musimy naprawiać naprawy pokoju, a czynsz będzie znacznie niższy niż w przypadku małych pawilonów na zakupy Centrum.

Wynajęty pokój powinien mieć dobre wejście do samochodu ładunku niosącego okno ze sklepu do sklepów lub bezpośrednio do klienta. Ponadto wszelkie lokale produkcyjne powinny mieć dobre okablowanie - wszystko to samo będziemy pracować z dużą liczbą sprzętu i jeśli okablowanie nie może stać, to wszystko oparzeje. Natychmiast pomyśl do tego momentu, sprawdź napięcie i integralność wszystkich kabli wewnętrznych. Warto sprawdzić kontrolę kontroli pożarowej - bez tego nie możemy pracować. Nie zapomnij usunąć w pomieszczeniu, nadmierny pył zakłóca proces produkcji. Średnia cena Pokój, który spełnia wszystkie nasze wymagania to 15 tysięcy rubli.

Produkcja Windows jest dość droga na początku, ponieważ musimy kupić dużo sprzętu. Sprzęt jest niedrogi, ale przy wyborze tego sprzętu jest wiele różnych szczegółów, a teraz spróbujemy opisać wszystkie potrzebne informacje potrzebne.

Pierwszy etap okna produkcyjnego w pełni składa się z cięcia profilu dla niezbędnych wymiarów i współpracy z systemem drenażowym i otworami do zamków. Aby wyciąć profil żądanej długości pod żądanym kątem, potrzebujemy piły jednoprzedstawienia - koszt wynosi 12 tysięcy rubli. Następnie, gdy profil jest pokrojony, musisz zainstalować system odwadniający w profilu. Odbywa się to na specjalnej maszynie, cena wynosi 22 tys. Rubli. Następnie za pomocą samokaprukowanego i zwykłego ręcznego śrubokręta metalowa rama jest zainstalowana w profilu z tworzywa sztucznego. Śrubokręt kosztuje 4 tysiące rubli, nie potrzebujemy potężniejszych. Za pomocą wiertła wykonujemy otwory na zamki i pętle, zakończy się pierwszy etap pracy.

Ponadto jest bardziej złożony proces. Musimy spawać części okna w jedną rzecz, dla tego potrzebujesz spawarki do 20 tysięcy rubli. Konieczne jest przestrzeganie czystości podczas spawania, ponieważ kurz i inny szef będzie pogorszyć jakość spawania. A w solidnej ramie gumowa uszczelka jest już zainstalowana, a szklane opakowania. Wszystko, okno jest gotowe.

Sekrety wyszukiwania personelu do produkcji

Biorąc pod uwagę pragnienie opłacenia szybciej i bardziej zyski, skoncentrujemy się na dwóch mistrzach pracujących w tym samym czasie, ale każdy na ich segmentach produkcji. Oznacza to, że jeden Master wykonuje pierwszy etap, druga jest zakończenie produkcji. Szukamy pracowników wśród bezrobotnych locksterów i tokarei - zgodzą się na małą pensję. Dzięki zatrudnianiu takich profesjonalistów jest ich niskie wynagrodzenia - 15 tysięcy rubli miesięcznie. W przypadku tych pieniędzy warsztaty wytwarzają okna ich gotowego materiału, wkładaj je przestrzeń magazynowa I pomóż ładowarkom załadować produkt do ciężarówki.

Nie możemy zabrać kogoś do pracy, ponieważ lojalność konsumenta zależy od jakości Windows produkowanych okien. I nie zapomnij o Sarafined Radio, ponieważ jeśli jedna rodzina nie podoba jakość swoich okien, a następnie ich znana jakość nie jest odpowiednia. Szukając osoby, warto się dowiedzieć, czy ma doświadczenie w tej dziedzinie. Każdy Turner może wyciąć ramkę do przyszłego okna, ale nie każdy ma wystarczająco dużo doświadczenia, aby prawidłowo umieścić szklane w gotowej ramce, włóż skok. Najlepszym sposobem Sprawdzanie doświadczenia będzie prostym wywiadem - Zapytaj o proces produkcji tworzenia okna, a jeśli odpowiedź zorganizuje Cię, możesz wziąć osobę za okres próbny. Tylko jeśli praca zorganizuje cię, zatrudnij osobę. Przypomnijmy, że potrzebujesz dwóch mistrzów.

Popraw swoje produkty poprawnie

Nie musimy reklamować się, ponieważ przede wszystkim sprzedamy Twoje towary firmy budowlane. i firmy instalacyjne systemu Windows. Twoim zadaniem jest znalezienie najbliższych firm z dużym strumieniem kupujących. Zaproponuj właścicielowi swoje okna na sprzedaż, a firma na to otrzyma 10-15% przybycia na zewnątrz okna. Jest to świetny bodziec zarówno dla ciebie, jak i sprzedawcy - otrzymasz reklamę i będziesz mógł sprzedać produkt końcowyA partner rozszerzy swój asortyment. Staraj się, aby porozumienie w sprzedaży w jak największej liczbie firm, zyski zależy od niego. Warto również umieścić na stojaku z sklepu budowlanego kilku ulotek z opisem swoich usług, dzięki czemu klienci łatwiej znaleźć wykonawcę.

Ponadto nie zapomnij o reklamie w Internecie. Ludzie najczęściej odmawiają proponowanych towarów w sklepie z tego powodu, że okna nie nadają się do indywidualnych rozmiarów lub gustów konsumenta. Nie stanowi problemu - możesz wykonać dowolne okna do zamówienia, dla dowolnego rozmiaru i smaku. System reklam internetowych jest dość prosty, wystarczy znaleźć grupy z Twojego miasta z dużą liczbą publiczności, podaj pocztę reklamową z telefonem i odbierać zamówienia. Kampania reklamowa zajmie 6 tysięcy rubli z budżetu z budżetu, ale w zamian wprowadzenia wielu klientów.

Produkcja okien PCV: plan biznesowy dochodów i wydatków

Zacznijmy, być może od wydatków. Wydatki rozpoczęcia będą zakupem sprzętu do pracy z gotowymi profili z tworzyw sztucznych i montażu ramy. Musimy kupić maszynę z jedną kartą głowy do cięcia profili, ma 12 tysięcy rubli, dodaj samochód do drenażu przez 20 tysięcy dwóch. Koszty funkcjonowania są 30 tys. wynagrodzenie Dwóch mistrzów w pracy z oknami, 15 tysięcy miesięcy do wynajęcia pokoju i 6 tysięcy do reklamy. Okazuje się, w miesiącu pracy naszej firmy spędzamy 51 tysięcy rubli.

Będziemy ocenić potencjalne zyski. Będziemy opierać się na minimalnej cenie okna - 3 tysiące rubli na metr kwadratowy. Standardowe okna mają kwadraturę 1,5-2 metrów kwadratowych, Kreator przesunięcia może wykonać 6-8 okien. Oznacza to, że na dzień pracy okazuje się co najmniej 9 metrów kwadratowych okien lub 27 tysięcy zysków. Musisz wykonać tylko 17 metrów kwadratowych okien, aby spłacić.