Neçə faiz iqtisadi səmərəlilik olmalıdır. İqtisadi səmərəlilik. İqtisadi səmərəliliyin hesablanmasının mahiyyəti nədir

Alıcılara endirimlərin verilməsində nəzarətsiz səxavət qazancın çatışmazlığını və həddindən artıq ehtiyatla - xüsusən qarşıdakı tətil ərəfəsində - müştərilərin itkisinə tökülməsi üçün təhdid edir. Qiymət səmərəli endirim ölçüsünü necə tapmaq və hesablamaq olar?

Endirimlərin tətbiqi prinsipləri

Endirimlərin və onların iqtisadi qiymətləndirmələrinin növlərinin dərhal təsvirinə keçmədən əvvəl, onların tətbiqi prinsiplərinə axıdılmalıdır, bunun yerinə yetirilməsi bütün endirim sisteminin effektivliyini təmin etməlidir.

Birincisi, endirim sisteminin tətbiqi müsbət iqtisadi təsir göstərməlidir. Yəni, endirimlər şirkətlərin qoyulmaları lazım olan qaçılmaz bir pislik kimi qəbul edilməməlidir. Əksinə, onlar heç olmasa gəlirlilik səviyyəsini qorumalı və daha yaxşı - artımı təmin etməlidirlər.

İkincisi, verilən endirim alıcının və razılaşdırılmış şərtlərin yerinə yetirilməsinin arzusunun gerçək marağına səbəb olmalıdır.

Üçüncüsü, endirim sistemi müştərilər və şirkət işçiləri üçün sadə və başa düşüləndir. Eyni zamanda bir sistemdə olan bir sistemdə çox sayda müxtəlif endirim növləri qarışıqlıq yarada və alıcıdan anlaşılmazlıq yarada bilər və əhəmiyyətli dərəcədə işləməyi çətinləşdirə bilər.

Endirimlərin əsas növləri

1. Böyük satınalmalar üçün mütərəqqi endirimlər

Bu ən çox yayılmış endirim növüdür. Şirkət, mal dəstəsinin həcmindən və ya müəyyən bir müddət üçün satınalma həcmindən asılı olaraq, mütərəqqi miqyaslıdır. Ancaq əksər hallarda bu cür sistemlər intuitiv şəkildə tərtib olunur və çox vaxt təsirli deyil.

Endirim miqyasını hesablamaq üçün, prinsip endirimlə bir qiymətə qazanc səviyyəsini azaltmaq və satış səviyyəsinin ilkin dəyərləri və səviyyəsinin ilkin dəyərləri ilə müqayisədə az olmamalıdır.

Bu prinsipi nəzərə alaraq, endirimlərin hesablanması üçün düsturu geri ala bilərsiniz,

hazırkı marjanın istehsal müəssisəsi və ya ticarət şirkətləri üçün satınalmaların qiyməti üçün gəlir mənfi dəyişən xərcləri olduğu yerlərdə. Ticarət şirkəti öz dəyişkən xərclərinin böyük bir dəyəri varsa, onda satınalma xərclərinə də əlavə edilməlidir;
İstədiyiniz böyümə marjası, mövcud səviyyəyə nisbətdə arzu olunan marjanın böyüməsinin bir göstəricisidir.

Formuladan göründüyü kimi, məhsul kateqoriyası üçün inteqrasiya edilmiş məlumatlar (margin və marjanın faizi) endirimləri hesablamaq üçün istifadə olunur. Eyni zamanda, ən çox məhsul kateqoriyasında fərqli qiymətlərlə çox sayda məhsul, ölçmə və satış həcmində olan məhsul maddəsi var.

Məhsullar kateqoriyasındakı mənbə məlumatlarının istifadəsi, endirim miqyasında endirim miqyasında yüksəliş miqyasında və fərdi mövqelər üçün deyil, çünki endirim miqyasında hazırlanmalıdır.

Düsturun tətbiqi üçün iki seçim var:

1) Müştəri əlavə bir endirim tələb edirsə, şirkət ən azı qazanc səviyyəsini təmin etmək üçün irəli sürülən şərtləri təklif etməlidir;
2) Xüsusi bir məhsul kateqoriyası üçün bütün müştərilər üçün ümumi endirim miqyasının inkişafı.

Misal 1.

Müştəri əlavə endirimdən soruşur

Tutaq ki, müştəri müştəri tərəfindən təmin edilən 5% endirim endirimini nəzərə alaraq hər ay 40.000 rubl məbləğində müəyyən bir məhsul alacaq. Yəni qiymət siyahısına görə, belə bir partiya 40,816 rubl (40.000 rubl / (1 - 2% / 100%)) başa gəlir. Bu məhsul kateqoriyası üçün orta ticarət işarəsi 25% -dir. Beləliklə, məsələn, malın satınalma qiyməti 32,653 rubl (40,816 rubl / (1 + 25%) və 7347 rubl (40.000 - 32,653) cari marjasına bərabərdir.

Beləliklə, müştəri soruşur böyük endirim. Məsələn, 4% və ya 7%. Mənfəət səviyyəsini qorumaq üçün bir şirkət təklifi nə təklif etməlidir? Tutaq ki, 7% endirim səviyyəsi 7% və daha çox şirkət 7347 rublun əvvəlki səviyyəsi ilə müqayisədə 1000 rublda marjanın artaraq artımını yaratdı. Hər bir endirim üçün pul şərtləri üzrə tələb olunan satış satışları üzərində hesablayın (bax Cədvəl 1).

Cədvəl 1. Tələb olunan satışların hesablanması

Misal 2.

Ümumi endirim miqyasının inkişafı

Bunu etmək üçün aşağıdakı hesablamaları etməlisiniz:

1) endirimlərin başlandığı satışların ilkin satışlarını müəyyənləşdirin (məsələn, 75.000 rubl);
2) şirkətin əldə etmək istədiyi endirimin hər səviyyəsi üçün məqbul miqdarda marjanın yaradılması;
3) Hər bir endirim səviyyəsi üçün satış həcmi ən yaxın tura qədər yuvarlaqlaşdırıla bilər;
4) Müştərilər üçün belə bir endirim miqyasında nə qədər cəlbedici olduğunu yoxlamağınızdan əmin olun.

Bir seçim üçün, ticarət marjası 20% olduqda, aşağıdakı cədvəli əldə edirik (Cədvəl 2).

Cədvəl 2. Endirimlərin hesablanması

2. Müqavilə endirimləri

Bu endirim qrupu müştəri şirkət üçün faydalı olan bu müqavilə şərtlərini yerinə yetirmək üçün motivasiya etməlidir. Müqavilə endirimləri, ödəniş dövrü, müəyyən bir ödəniş və ya valyuta, müəyyən bir ticarət xəttinin alınması və s.

Ödəniş dövrü, ödəniş valyutası və ödəmə vasitələri, bank faizi, dönüşüm və bank xidmətləri xərcləri və ehtimalların və istehkam üçün xərclər üçün şərtlər cari vasitələr Və hərtərəfli bir sifarişdən digər faydaları.

Beləliklə, şirkət müştəri üçün maraqlı və şirkət üçün sərfəli olan müştəri üçün bu cür şərait yaradır. Əksinə, şirkətə əlverişsiz olan şəraitdə əlavə ödənişlər qurmaq mümkündür.

Misal 3.

Düzgün endirim

Ödəniş dövrü üçün şərtlərin yaradılması nümunəsi aşağıdakı sxem ola bilər. Mövcud olmaq Əsas qiymət Çatdırılma faktını ödəyərkən mallar. 30 gün müştəriyə gecikmə və ya müştəridən 30 gün əvvəlcədən ödəməyi təmin etmək mümkündür. Şirkətin müştərini əvvəlcədən ödəməyi müsbət motivasiya etsələr, əvvəlcədən ödəməyə endirim edə bilərsiniz və əksinə, işarələmə gecikir.

Müqayisə dərəcəsi bir bank faizidir. Məsələn, illik 18% və ya ayda 1,5% götürün. Beləliklə, şirkət bir az daha yaxşı şərtlər qura bilər bank sürmə (Məsələn, müştərinin əvvəllər malların ödənilməsində maraqlı olması üçün ödənişin gecikməsi və ödənişin gecikməsi ilə 2% endirim).

Misal 4.

Valyuta hesablamaları səbəbindən endirim

Xarici avtomobillər üçün öz-özünə ehtiyat hissələri ilə məşğul olan şirkətin müştəriləri mal ödəyə bildilər fərqli növlər nağd pul (rubl, dollar və avro). Lakin cari ödəmə sistemi ilə dollardan artıq idi, rubl kifayət deyildi və o dövrdə avro hələ kifayət qədər paylama almamışdı.

Sonra "Valyuta axını xəritəsi" tərtib edildi və təhlil edildi - yəni şirkətin həcmini aldığı qiymətləndirildi müxtəlif valyuta Və hansı həcmdə dönüşüm və dəyəri üçün hər cür şəraiti nəzərə alaraq xərcləməyə ehtiyac var bank xidmətləri. Bundan sonra valyutanı və daxili kursu almaq üçün şərtlər səliqəli şəkildə ətrafa dəyişdirildi Əlverişli şərtlər Şirkətin baxımından.

Misal 5.

Şərtlər kompleksi səbəbindən endirim

Tez-tez, "retro bonus" sxemi ilə görüşə bilərsiniz (ayın sonunda bir sıra şərtlər göstərərkən endirimlərin miqdarının ödənişi). Endirimin ümumi məbləği bir sıra şərtlərdən hazırlanmışdır, bunun icrası şirkət tərəfindən lazımdır. Misal üçün:

• planlaşdırılan həcminin icrası üçün - 3%;
• vaxtında ödəniş üçün - 3%;
• seçilmiş hökmdar üçün - 2%.

Beləliklə, hər cür şəraiti edərkən müştəri ümumi 8% endirim alır.

Ancaq belə bir sxem həmişə işləmir. Bəzən müştərilər (xüsusilə kiçik) deyirlər: "İndi mənə 3% verirsən və artıq ehtiyacım yoxdur." Müştəri üçün cəlbedicilik endirimləri prinsipini unutmamaq və həqiqətən maraq doğuranları izləmək vacibdir.

Müqavilənin növbəti vacib məqamı malların çatdırılma şərtləridir. Şirkət müştəriləri bunun üçün faydalı vəziyyətin yerinə yetirilməsinə stimullaşdırmaq üçün əlavə tədbirlər göstərə bilər. Məsələn, daimi bir donanma varsa, satıcı malları öz nəqliyyat vasitələrinə çatdırmağa çalışmalıdır (yükləmə standartları daxilində) vasitə), çünki sadə avtomobillər birtəhər təsir edə bilər maliyyə nəticələrmi. Donanmanın sabit yüklənməsi həm birbaşa iqtisadi və dolayı (müştərilər üçün rahatlıq şəklində) faydalana bilər.

Əlavə ödəniş əlavə xidmətlər Çatdırılma, muzdlu nəqliyyat müştərisindən istifadə edərkən alternativ bir çatdırılma xidmətinin dəyərindən bir qədər az olduğu barədə əsaslandırıla bilər.

Əksinə, müştərinin öz nəqliyyatı varsa, endirim tələb etmək hüququna malikdir. Ancaq bu vəziyyətdə satıcı öz göndərmə xərclərindən bir qədər kiçik bir endirim təyin edə bilər.

3. Tələbin yenidən bölüşdürülməsi üçün mövsümi (bayram) endirimləri

Mövsümi endirimlərin istifadəsi vaxtında tələbi yenidən bölüşdürməyə imkan verir - vahid yüklənməsini təmin etmək və pik dövrlərdə məcmu tələbi azaltmaq üçün imkan verir.

Təcrübəsizlik tələbi, pik dövrdə bütün tətbiqləri təmin edə bilmədiyi və tənəzzül dövrü ərzində bütün tətbiqləri təmin edə bilmədiyi zaman, şirkətin məhdud istehsal gücü şəraitində ümumi bir vəziyyətdir. Bu vəziyyətdə endirimlər vaxtında tələbatı yenidən bölüşdürmək və alıcıları mövsümün baş verməsindən əvvəl bir məhsul əldə etmək və pik dövrlərdə tələbi azaltmaq üçün alıcıları stimullaşdırmaq üçün hazırlanmışdır.

Lüğət

Kommutasiya xərcləri yeni bir məhsula və ya yeni bir satıcıya keçərkən alıcına girməli olan xərclərdir. Xərclər həm pul, həm də, həm də psixoloji (vərdiş, alıcı üçün vərdiş) ola bilər .- Qeyd. Müəllif.

Mövsümi salınmalar həm uzun müddətdir (məsələn, yay aylarında və ya yeni il tətillərində) və qısa müddətlərdə - həftə və gündə ola bilər. Sonra zirvələr həftə sonları və axşam saatları ola bilər. Buna görə, bəzi supermarketlərdə 12 saata qədər satın aldıqları zaman pensiyaçılara endirim təmin edir. Belə endirimlərin səmərəliliyinin iqtisadi meyarı, tələbin yenidən bölüşdürülməsindən faydalarının qiymətləndirilməsi və pik tələbat seçimində qazanc əldə etmək olar.

Şirkət, satınalma fəaliyyətinin artması üçün məqsədyönlü şəkildə hazırlanırsa, bəzən şənlik endirimləri tətbiq olunur, bunun əsas məqsədi, ticarətin fəaliyyətinin əvvəlcədən proqnozlaşdırılması zamanı müştərinin öz mağazasında daim öz mağazasında iştirak etməsidir.

4. Malların ləğvi üçün mövsümi endirimlər

Mövsümi endirimlərin başqa bir növü, mallardan qurtulmaq üçün endirimlərdir, əsas vəzifəsi qalıqları aradan qaldırmaq üçün tələbi stimullaşdırmaqdır. Şirkət satış dövrü ərzində mövsümi tələb olan bütün məhsulları satmaqdansa, iki ehtimala sahibdirsə, bu qalıqları növbəti mövsümə qədər saxlamaq və ya qalıqların mümkün aradan qaldırılması üçün endirim təmin etmək. Buna görə də bu qədər endirimlərin hesablanması üçün iqtisadi qiymətləndirmə məhsulların saxlanmasının dəyərini qiymətləndirməkdir. Bu birbaşa xərclər (əsasən işğal olunmuş məkanın istifadəsi) və dolayı (malların fiziki və mənəvi yaşlanmasının riskləri, əmtəə növlərinin itkisi və s.) Hesab edilməlidir. Beləliklə, malların saxlanması dəyəri yüksəkdirsə və hesablanmış endirim həqiqətən kifayət qədər alıcı cəlb edə bilər, bu tip endirimlərin istifadəsi məqsədəuyğundur.

Mənfi vergi nəticələrinin qarşısının alınması

Endirimlər tətbiq edərkən, 40-cı maddənin müddəalarını nəzərə almaq lazımdır Vergi kodu Malların, işlərin, xidmətlərin qiymətinin müəyyənləşdirilməsi prinsiplərinin müəyyən edildiyi Rusiya Federasiyası qurulur. Tərəfindən Ümumi qayda Vergi məqsədləri üçün, əməliyyatın tərəfləri tərəfindən müəyyən edilmiş malların, işlərin və ya xidmətlərin qiyməti qəbul edilir və hələ sübut olunmur, bu qiymətin bazar qiymətlərinin səviyyəsinə uyğun olduğu güman edilir. Ancaq yadda saxlaması və ya qısa müddət ərzində eyni (homojen) mallara görə vergi ödəyicisinin (homojen) mallara görə vergi ödəyicisinin tətbiq edilməsi istiqamətində qiymətin 20% -dən çox olduqda, qiyməti 20% -dən çox olduqda vergi orqanları Əməliyyatlar üçün qiymətlərin düzgünlüyünü yoxlaya bilər (Sub. 4 səh. 20. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 40). Aşkar edildikdə, vergi və cərimələrin ayrılması hüququ var.

Buna görə, əgər maksimum ölçü Endirimlər adi qiymət səviyyəsinin 20% -idir (qiymətlər orta səviyyədədirsə), sonra vergi orqanları satıcıya yuxuya getməyin səbəbi yaranmır. 20% -dən çox endirim olacağı təqdirdə, bu cür hərəkətlər vergi ödəyicisi təşkilatının marketinq siyasətinə görə endirimlərin olması ilə izah edilməlidir. Və ya mövsümi və digər tələbat hadisələri. Bu amillər vergi orqanlarının bazar qiymətini hesablayarkən nəzərə alınmaları tələb olunur. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinin 40-cı maddəsinin 3-cü bəndində göstərilən bu və digər hallar, vergi ödəyicisinin maraqlarını qorumaq hüququna malikdir.

Ancaq bu cür hərəkətlər müvafiq sənədlər tərəfindən təsdiqlənməlidir. İçində məcburi Xüsusi olaraq düzəldilməlidir daxili sənədlər. Bu, təşkilatın başçısının sifarişi və ya qaydası ola bilər. Bundan əlavə, marketinq siyasəti çərçivəsində endirimlər nəzərə alınmaqla bir əməliyyat qiymətinin formalaşmasının bir əlaməti, bu da ödənişdə, ödənişdə həyata keçirilən malların satılması üçün müqavilənin mətnində də əksini də əks etdirə bilər Malların ödənilməsi. Bu, digər səbəblərə görə malların qiymətinin aşağı olmadığı sübutdur.

5. Yeni müştərilərin cəlb olunması və köhnə tutun

Yeni alıcıların cəlb olunmasına yönəlmiş endirim sistemlərinin əsas vəzifəsi müəyyən bir müddət ərzində maraq doğuran və alıcının bu satıcıya istinad etməyə təşviq edən bu cür şəraitdə formalaşdırılmalıdır. Üstəlik, belə bir nəticə əldə etmək üçün bütün malların qiymətini azaltmaq lazım deyil. Bunu yalnız bir neçə qondarma məhsullara - "göstəricilər", alıcının xatırladığı qiymətlər və bütün şirkətin qiymət səviyyəsi haqqında hökm sürdüyü qiymətləri azaltmaq kifayətdir.

Məhsullar "Göstəricilər" satılan malların ümumi kütləsində kiçik bir həcmdə az bir həcmdə, çünki çeşidin və ya "əsas" məhsulun qiymətinin azalması əhəmiyyətli iqtisadi itkilərə səbəb ola bilər. Bu cür mallar hər bir məhsul kateqoriyasında 3-5-dən çox olmaya bilər və alıcının qiymət səviyyəsini bilməsi onlar üçündür. Bəzi məhsulların aşağı qiymətlərindən itkilərin əhatə dairəsi, qiymətin çox yüksək ola biləcəyi digər malların əlavə tətbiqi hesabına aparılmalıdır.

Şirkət yeni alıcıları cəlb edə bildikdən sonra növbəti vəzifə onları tutmaqdır - ilk alış-veriş edən müştərinin bu satıcıdan və gələcəkdə malların əldə edilməsi ilə maraqlanacaqdır. Eyni zamanda, ideal seçim hər sonrakı alış-verişin bu marağı artacağının bir vəziyyət hesab edilə bilər. Bu vəzifə olduqca uğurlu, yığılmış endirimlər sistemi istifadə edərək həll edilə bilər: alıcı üçün əhəmiyyətli olmalıdır və başqa bir şirkətin əlaqə qurarkən keçid dəyərini aşmalıdır.

6. Satıcı endirimləri

Ayrı bir endirim kateqoriyası, şirkətin satıcı məhsullarının paylama sistemində iştirak edən satıcılar, distribyutorlar, topdan satıcılar, firmalar üçün endirimlərdir. Satıcı endirimləri üçün ümumi iqtisadi qiymətləndirmə, məhsul paylama xidmətlərinin qiymətinə təxminən bərabər olan endirim dəyəri ola bilər (və ya öz avans kanalının təşkili üçün bir az az xərclər).

Beləliklə, səriştəli şəkildə inkişaf etsəniz və endirim sistemini hesablasanız, həm şirkətin özü, həm də alıcı üçün iqtisadi cəhətdən faydalı olacaqdır. Üstəlik, endirimin istehsal etdiyi təsir nəinki iqtisadi fayda ilə ölçülür. Müştərilərinə endirim təmin edən şirkət, şirkətin sadiqliyini ən çox təhrik edənlərə qayğı, hörmət və artan marağı nümayiş etdirir. Və alıcının sədaqəti daha çox pul xərcləyir.

) 150 min rubl olsun. Eyni ay üçün ortaya çıxan gəlir 250 min rubl olacaq. Sonra yanvar ayında mebel istehsalının iqtisadi təsiri 250 - 150 \u003d 100 min rubl olacaqdır.

Dəyər şərtləri olan məhsul xərcləri aşır - belə bir iqtisadi effekt mənfəət deyilir.

İndi kiçik bir ailənin idarə etdiyi bir müəssisədə raflar, quraşdırılmış qarderoblar istisna olmaqla istehsal etmək istədi. Bunun üçün şirkətin (250 min rubl) satın alması, materialları (100 min) almaq üçün (100 min rubl. / Ay) işə götürülməsi, həyata keçirilmənin ilk ayında xərclərin miqdarı () 150 olacaqdır + 250 +100 + 30 \u003d 530 min rubl. Satış nəticələrinə görə, yeni məhsullar nəzərə alınmaqla, 70 min rubl artdı. və 250 +70 \u003d 320 min rubl təşkil etdi. Nəticə etibarilə fevral ayı üçün fəaliyyətin iqtisadi təsiri 320 - 530 \u003d (-) 210 min rubl təşkil etmişdir. Xərclər xərcləri aşdı, belə bir iqtisadi təsir itkisi adlanır.

Növbəti ay (mart), işlərin aparılması dəyəri, istismarı nəzərə alaraq yeni texnika (30 min), əlavə materiallar (100 min) və yeni bir işçi (30 min) 150 + 30 + 30 + 30 + 30 + 30 + 30 + 30 \u003d 310 min rubl olan maaş.

Satış çeşidinin genişləndirilməsini nəzərə alaraq gəlir 410 min rubl təşkil etmişdir. Beləliklə, martın iqtisadi səmərəliliyi 410 - 310 \u003d 100 min rubl (yenidən mənfəət) təşkil etmişdir.

Tutaq ki, təqvim ilinin sonuna qədər yeni bir tətbiq və istehsalın genişləndirilməsi yoxdur. Müəssisənin gəlir və xərclərini il üçün hesablayın.

Xərclər: 150 + 530 + 310 + 310 * 9 \u003d 3.78 milyon RUB.

İllik iqtisadi effekt düsturu ilə hesablanır:

EG \u003d DG - (nke * rg), harada

Məsələn - illik iqtisadi effekt

DG - il üçün gəlirlər

RG - ildə xərcləmə

NKE tənzimləmə səmərəliliyi əmsalı (dəyəri, bərabərlik Qapaq. İnvestisiyalar, müəyyən bir fəaliyyət sahəsi üçün qurulur; Adətən 0,1-0.2-dir, bu da qapağın geri ödəmə dövrlərinə uyğundur. 5-10 illik əlavələr).
Ailə müəssisəmiz üçün 0.12 olacaq, sonra illik iqtisadi effekt olacaq: 4.3 - (0.12 * 3.78) \u003d 3.85 milyon rubl bu şirkət Son dərəcə sərfəlidir.

Mənbələr:

• İllik iqtisadi təsir

İqtisadi tərif effekt Bu və ya bu fəaliyyəti həyata keçirmək üçün nə qədər qazanclı olduğunu göstərir. Göstəricilər müəssisənin fəaliyyətindən əldə olunan gəlirlərin və onun həyata keçirilməsinə xərclənən xərclərin fərqi nəticəsində ölçülür. İqtisadi aşkarlama effekt Həyata keçirməklə vacibdir İnvestisiya layihəsi.

Təlimat

İqtisadi hesablanması üçün əlverişli maliyyə metodu seçin effekt: NPV (xalis indiki dəyəri) - Məhdud (Digər Adı - Saf Əsaslı Gəlir), IRR (Daxili Qayıdış dərəcəsi) - İcarə dərəcəsi, Ödəniş müddəti - Layihədə investisiya qoyulmuş vəsaitlərin geri ödəmə müddəti.

NPV-ni hesablamaq üçün düstur aşağıda göstərilmişdir: NPV \u003d NCF1 / (1 + RE) + ... + NCFI / (1 + RE) i, harada
NCF (və ya FCF - pulsuz pul axını) - təmiz maliyyə axını planlaşdırma i-cildində;
Yenidən endirim dərəcəsi.
NPV və Azaldılmış Gəlir, I.E. Göstərilən layihədən gəlir bu an vaxt, gələcək üçün deyil. Əgər NPV göstəricisi sıfırdan çox olarsa, nağd pul mütləq layihənin həyata keçirilməsi nəticəsində görünəcəkdir. Beləliklə, NPV bu və ya bu fəaliyyətin məqsədəuyğunluğunu göstərir. NPV sıfırdan azdırsa, bu layihəni unut, qazanc gətirməyəcəkdir.

Daxili norma (dərəcəsi) gəlirlilik (investisiya daxil olmaq) (IRR) NPV-dən mütləq bir dəyərdir. IRR dəyəri, NPV göstəricisinin sıfır olduğu endirim dərəcəsinin göstəricisidir. Buna görə, dərəcədə daxili gəlirlilik dərəcəsini müəyyənləşdirin bank maraqlarıBu layihə heç bir ziyan almayacaqdır. NPV dəyərinin IRR-dən asılılığını anlamaq üçün qrafik qurun. Şəkildə, aşağı endirim dərəcəsi, bir müəssisə, bir müəssisə, urmada artımla, şirkətin mənfəəti azalır.

İnvestisiya qoyulan geri ödəmə müddətini retor edin pul Po (geri ödəmə müddəti). Layihənizi illik investisiyalar üçün təhlil edin. Maksimum geri ödəmə müddəti müəssisənin özü tərəfindən quraşdırıla bilər, əsas odur ki, bütün pulların vaxtında qayıdacağının olub olmadığını müəyyən etməkdir. Bu üç göstəricinin birini tutaraq, layihənin iqtisadi təsirini tam müəyyənləşdirə bilməyəcəksiniz və yalnız bütün göstəriciləri müqayisə edərkən, mənfəət, gəlirlilik və layihənin geri qaytarılması üçün son nəticə əldə etmək üçün realdır .

Qeyd

NPV-ni hesablayarkən, NPV-nin köməyi ilə birdən çox layihəni müqayisə edərkən heç də çox sayda layihəni hesablamağa və ən çox istədiyi bütün maraq layihələrini təyin etmək üçün düzəlişlər etmək üçün düzəlişlər etmək üçün riskləri saymaq və düzəlişlər etmək üçün riskləri saymaq və düzəlişlər etmək lazımdır büdcə.

Faydalı məsləhət

Tez-tez maliyyəçilər və iqtisadçılar qənaət ilə məşğul olurlar. Lakin bu mövzu sadə istehlakçılar üçün aktualdır. Hamısı, ehtimal ki, "Əmanət - Eyni mənfəət" təqdimatını eşitdim. Həqiqətən, çünki daha kiçik bir miqdarda pul almağa sərf etsəniz, balans hesabatında bir artı "asacaqlar".

İqtisadi səmərəlilik ifadə olunan fəaliyyətlərin ümumi performansına aiddir son məhsul istehlak olunan mənbələrə münasibətdə. Əslində, bu, müəyyən bir iqtisadi modelin fəaliyyətinin nəticəsidir (nümunə milli iqtisadiyyatdır).

Qlobal miqyaslı əsas meyar, son istehlakçının ehtiyaclarının təmin edilməsi səviyyəsini, yəni bütövlükdə cəmiyyətə nəzər salmaq lazımdır.

İqtisadi səmərəliliyin ümumi göstəriciləri

Onlara, xüsusən də sayılır:

• milli gəlir;
• GNP, bir vətəndaşa əsaslanaraq;
• sosial faydalı əməyin məhsuldarlığı səviyyəsi;
• səmərəlilik;
• satış vahidinə dəyəri;
• gəlirlilik;
• istehsal prosesinin gəlirliliyi;
• geri ödəmə.

Haqqında danışmaqdan əlavə İqtisadi səmərəlilik Bunu unutmamalıyıq:

• surgary;
• kapital intensivliyi;
• maddi istehlak;
• faydenness.

İçində texniki plan İstehsalın inkişafı və onun fəaliyyətinin səmərəliliyi də nəzərə alınır.

Fəaliyyətlər zamanı əldə olunan iqtisadi səmərəliliyin hesablanması

Bu cür hadisələrin nümunəsi innovativ istehsal proseslərinin tətbiqidir. Hesablama ayrı hesablamalara əsaslanır. İçində bu məsələ Onsuz yeni həllərdən istifadə edərək həyata keçirilən iş xərcləri müqayisə olunur.

Bir qayda olaraq, bu cür hərəkətlərin iqtisadi səmərəliliyinin əsas göstəricisi məhsuldarlığı artırmaq üçün hesab olunur.

Hadisələrin effektivliyinin başqa bir nümunəsi çirkab sularının ikinci dərəcəsidir. Burada müqayisəli qiymətləndirmə istifadə olunur. Əsas meyarlar olduğu kimi:

• su ehtiyatlarının qorunması xərclərinin minimum xərclərinin hesablanması;
• suda müəssisələrin ehtiyaclarını düzgün məmnun etmək.

Nəticədə tələbi öyrənməyə yönəlmiş tədbirlər sənaye səmərəliliyinin artmasına səbəb olur. Bu, istehlakçı tərəfindən tələb olunmayan məhsulların daxil olması xərclərini azaltmaqla əldə edilir.

Yeni növ tikinti materiallarının tətbiqinin iqtisadi səmərəliliyi hesablanırsa, əsas cəhət nəzərə alınır - bütün bina və ya tamamlama üçün tələb olunan vaxtın azaldılması müəyyən bir addım işləmək.

Bundan əlavə, qeyd olunur:

• əmək xərclərinin azaldılması;
• işin dəyərinin azaldılması;
• tikinti materiallarının qiyməti;
• avadanlıq üçün əməliyyat xərcləri.

Bu vaxt, bu cür fəaliyyətlərin təsiri pul ekvivalenti ilə ölçülməlidir. Ümumi qayda Burada bu bir azalma İstehsal xərcləri Qazanc böyüməsinə zəmanət verir.

Bəzən iqtisadi səmərəliliyin artması məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş tədbirlərə töhfə verir. Bir nümunə neft emalı sənayesidir. Ən yüksək qiymətli yanacaq və ya sürtkü yağlarının istehsalı pərakəndə satış qiyməti artmaqla əlaqələndirilir və buna görə də gəlirlilik artımına səbəb olur.

Beləliklə, tədbirlərin səmərəliliyinin ən dəqiq xüsusiyyətləri, istehsal olunan məhsulların və ya müəyyən hərəkətləri yerinə yetirmədən və sonra işləməzdən əvvəl işlədikdə və ya işlədikdə tədbirlərin ən doğru xüsusiyyətləri əldə edilir.

Layihənin səmərəliliyinin hesablanması

Statistikaya görə, ABŞ-da innovativ texnologiyaların tətbiqi ilə bağlı səkkiz layihə üçün, nəticədə altı nəfər zərərsizdir və sıfıra gedə bilər. Buna baxmayaraq, şirkət yenilikdə böyük vəsaitlər yatırmağa davam edir. Bir sadə səbəbə görə olur - müvəffəq olduqda, mənfəət bütün xərcləri üst-üstə düşə və onları üstələməyə qadirdir.

Bu və ya bu layihəni qiymətləndirmək üçün necə lazım olduğunu daha aydın başa düşmək üçün çox real bir işdən nümunə istifadə edirik.

"X" şirkəti bir nadir yer resursunun emalı sahəsində ixtisaslaşmış müasir metallurgiya zavodu qurmağa qərar verdi. Müəssisənin işi üçün, yalnız inkişaf etmiş avadanlıqlardan istifadə edilməsi, xərclərin bütövlükdə rədd edildiyi üçün üçüncü kimi azaldı.

Belə effektivlik necə əldə edildi? Yeni texnoloji bir həll, ərimiş zamanı dəyərli metalın buxarlanmasının qarşısını almağın mümkün olmasına imkan verdi. Bu vəziyyətdə, sobaları müxtəlif ölçülü və həcmdə, bütün dünyada bir standart hala gətirməyə icazə verildi. Bundan əlavə, sobaların enerji intensivliyi iqtisadi səmərəliliyin artmasına səbəb olur.

Layihənin gəlirliliyinin nəzərdə tutulmasının müəyyənləşdirilməsi nümunəsi əsasən ümumbəşəri olacaqdır. Təşəbbüsünü həyata keçirərkən, investorun nəzərə alınması lazım olan əsas göstərici zamanla pulun qiymətinin düşməsidir. Hesablama bunun əsasında aparılmalıdır.

Gələcək xərclərin indiki xərcləri endirimdən sonra cari xərcləri xalis endirimli gəlir (CDD) adlanır. Beləliklə, sıfırdan böyükdürsə, bu, bankda saxlamaqdansa, pulunuzu investisiya qoymaq üçün daha sərfəlidir.

CHDD göstəricisini müəyyən edən düstur, belə bir konsepsiyanın geri ödəmə müddəti kimi istifadəsini əhatə edir. Hesab olunan nümunə, bunun 2 ildən çox olmayacağını nəzərdə tutur. Belə bir qısa müddət əmanətçi üçün olduqca cəlbedicidir.

CDD-nin dəyəri sıfır olduqda, investisiya qoyuluşunun mənası, kapital sahibinin pul istisna olmaqla, başqa bir qazancdan başqa alacağı təqdirdə qorunur. Saf endirimli gəlirin bir göstəricisi olan sıfırdan az, layihəyə investisiya qoymaq üçün heç bir səbəb yoxdur. Yuxarıdakı vəziyyətdə hər şey onun iqtisadi səmərəliliyini göstərir.

Bu vaxt, hesablamanı həyata keçirərək, LEF-ə (daxili gəlirlilik dərəcəsi) notu almalısınız. Bu göstərici kapital bazarına təqdimat verir, vəsaitlərin xərcləri nə qədər səmərəli danışır. Digər şeylər arasında, GNI ölçüsünü nümayiş etdirir faiz dərəcəsi Bitkinin inşasının tələb olunan gəlirliliyinə uyğun Finracheamia. Onun hesablanması sıfıra bərabər olan bir chdd götürülməlidir.

Bundan əlavə, layihənin gəlirliliyinin qiymətləndirilməsi investisiya üstünlük verilməsində başqaları ilə müqayisə etmək üçün zəruridir.

Tətbiq etməzdən əvvəl, öhdəliyin uğurunun şansını tapmaq lazımdır. Bunun üçün əsas meyarlar müəyyən edilir. Zavodun inşası ilə bir nümunə, müəyyən bir müddət ərzində mənalılardan birinin istifadəyə veriləcəyini güman edir.

İkinci meyar, məhsulların istehsal ediləcəyi, vəziyyəti və standartlara uyğun olacağına dair sübutdur. Bu vəziyyətdə təsdiqləmə, ocağın ilk əriməsinin nəticəsidir. S. uğursuzluğu ilə daha yüksək dərəcəli Güvən uğursuzluq haqqında danışmalıdır. Bu o deməkdir ki, əslində bu meyar birincisindən daha vacibdir, lazım olduqda, çatdırılma vaxtını itələyin.

Bu nümunəni nəzərə alaraq, nəzərə alsaq, planlaşdırılan gücdə istehsalın nəticəsi üçün lazım olan vaxtdır.

O danışır: Elina Polihina - Kadrlar qrupunun keçmiş direktoru

Kadr direktoru iclası, personal motivasiya sisteminin köhnəlmiş və yenisini inkişaf etdirmək üçün lazım olduğunu söylədi, şirkətin başı soruşdu: "Kadrlar indi nə qədər səmərəli işləyir? Bəlkə yeni bir motivasiya sistemi və lazım deyil? " Razılaşdı ki, iki həftədə HR direktoru təqdim edəcək həqiqi göstəricilər İşçilərin səmərəliliyi. Eyni zamanda, şirkətlərin niyə bu qədər kadr seçimi menecerləri var.

Baş direktorun fikrincə, kadrların işə qəbulu qismən və ya tamamilə xətti menecerlərdə və işəgötürənlərin maaşı qənaət etmək olar. Onu bu işdə qəbul etmək, digər bir məqsədə çatmaq üçün də - motivasiya sistemini yeniləməyə əsaslandırmaq üçün, şirkətin başını başa düşən rasional mübahisələrə ehtiyacımız var. Başqa sözlə, nömrələr. Nəticə etibarilə, personal direktoru iqtisadçı olmaq və lazımi hesablamalar aparmaq məcburiyyətində qalmalıdır. Şübhəsiz ki, bir dəfədən çox bunu etməli və təcrübəniz var. Ancaq təcrübənin bir qüsuru var - detallar unudulur. Buna görə bəzən dəfələrlə öpdüyünüz tapşırıq, yeni və tanımadığı kimi görünür. Yaddaşda yeniləmək lazımdır, əvvəllər hansı üsulları və hərəkətlərinin mexanizmi olduğu şeydir. Hər şeyi birlikdə xatırlayaq. Şirkətin işçilərinin iqtisadi səmərəliliyini necə hesablayacağını, sonra iqtisadi analiz metodlarından istifadə edərək, başqa bir tapşırığı həll edərək, seçki menecerlərinin azaldılmasının lehinə arqumentləri seçəcəyik.

O danışır: Natalia Türkletləri - "Lafarge Rusiya" kadrları ilə iş direktoru

Cəmiyyətin iş modelinin korporativ strategiyası və xüsusiyyətləri olan düzgün göstəricilər

İş modelinin xüsusiyyətlərinə məhəl qoymasanız, personalın performansını artırmağa cəhdlər uğursuzluğa görə məhkumdur. Birincisi, məhsulun əlavə dəyərinin yaradıldığı istehsal mərhələlərində başa düşmək vacibdir. FCMG sektorunda, bunlar bir neçə mərhələdə, sektorda, digərləri, xidmət sektorunda - üçüncü. İkincisi, göstəriciləri qiymətləndirin maliyyə hesabatları Korporativ strategiyanın uyğunluğu baxımından lazımdır. Yalnız bu vəziyyətdə hansı dövlətdə olduqlarını və işlərin vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün hansı addımlar atılmalı olduğunuzu müəyyənləşdirə bilərsiniz. Üçüncüsü, xarici müştərilərin ehtiyaclarını və yalnız HR bölmələrinin daxili istehlakçılarının ehtiyaclarını başa düşməlisiniz. Əks təqdirdə, səhvlər, iş səmərəliliyində mənfi əks olunan seçim və motivasiya sistemlərində səhvlər olacaqdır.

Əvvəlcə bir işçiyə və 1 rubl fot üçün nə qədər məhsul istehsal edildiyini ölçürük

Performansdan (kadr səmərəliliyi) haqqında danışırıq. Bunu hesablamaq üçün düsturu ROI-ni müəyyənləşdirmək üçün bir düstur kimi qəbul edin (investisiya qayıtması). Bu belə görünür: nəticə: xərclər × 100%. Yalnız bu vəziyyətdə 100% çoxalmamağa ehtiyac yoxdur, çünki faizlə performans göstəricisindəki dəyişiklikləri hesablayacağıq fərqli dövrlər. Formula aparırıq: Nəticə: Xərclər. Lazım gələrsə, onu şirkətinizə uyğunlaşdırın. Tutaq ki, bir istehsal firmasında bir heyət direktoru kimi çalışırsınız. Sonra düstur bu kimi görünəcək: istehsalın həcmi (pul şərtlərində): əmək xərcləri. Əmək xərcləri altında neçə nəfərin və bir və ya digər işdə nə qədər işlədiklərini başa düşürük. Bütün işçilər dörddəbirdə eyni sayda insan günü işlədirlərsə (özünüz üçün istənilən vaxt qura bilərsiniz), sonra bu düsturda "Əmək xərcləri" göstəricisi, orta kadrların orta sayı ilə əvəz edilə bilər.

Misal

II rüb üçün Ximvolokna fabrikində məhsullar 140,400.000 rubl tərəfindən istehsal edilmişdir. Orta sayı 310 nəfər idi. Nəticə etibarilə, bir işçi məhsullar üçün 452,903 rubl (140,400,000: 310) olan məhsullar üzrə hesabat aldı.

Ancaq bu göstərici kifayət deyil. Əmək xərcləri üzrə maliyyə gəlirlərini, başqa sözlə ölçmək, 1 rubl fot üçün istehsal həcmini hesablayın. " Bu göstərici düstur tərəfindən hesablanır: istehsal həcmi (pul şərtlərində) / mükafat fondu. Ticarət şirkətlərində bu göstərici fərqli səslənəcək: "1 rubl fot üçün gəlirin həcmi". İstehsal və ya satış xərclərinə birbaşa təsir etmək qabiliyyətinə malik olan heyəti qiymətləndirmək istəyirsinizsə, başqa bir göstərici - "1 rubl üçün ümumi mənfəətin həcmi" istifadə etmək daha yaxşıdır.

Misal

Ximvolokna fabrikində ikinci rübdə fotonun həcmi 31,830.000 rubl, bu dörddəbirdə istehsalın həcmi 140,400.000 rubl təşkil edir. Nəticə etibarilə, 4,41 rubl üçün 1 rubl fotajı (140,4 milyon rubl: 31,83 milyon rubl). Başqa sözlə, işçilərə sərmayə qoyan hər rubl üçün, şirkət demək olar ki, dörd yarım rubl alır.

Fərdi işçilərin effektivliyini necə hesablamaq olar

Prinsiplər personalın bütövlükdə məhsuldarlığını təhlil edərkən eynidir. Əmək məhsuldarlığını hesablayın: Məsələn, müəyyən bir markanın neçə avtomobili bir aylıq satıcı mərkəzinin meneceri satır. Məhsullardan satılan məhsullardan nə qədər pulun menecer maaşından nə qədər pul olduğunu hesablayın. Bu və digər göstəricilər bütövlükdə şirkətdəki orta hesabla müqayisə edir və nəticə çıxarır. Bundan əlavə, bu vəziyyətdə ictimai həmkarlarından da istifadə edə bilərik. Birincisi, bir qiymət seqmentinin avtomobillərini satan satıcı mərkəzləri oxşar orqan quruluşuna malikdir və buna görə də onların personal performans göstəriciləri daha az və ya daha az müqayisə olunur. İkincisi, bu sənayenin HR direktorlarının təşəbbüsü ilə müxtəlif şirkətlərdə ödəniş və məhsuldarlıq ilə əlaqəli göstəricilər üzrə rahat məlumat bazası qurulur və mütəmadi olaraq mütəmadi olaraq yenilənir.

Əvvəlki dövrlər üçün məhsuldarlığı hesablayın - dörddə və ya yarısı

Hansı dövrlər üçün hesablamalar aparacaqsınız, qərar verəcəksiniz. Bəlkə də, əvvəlki dövrlərdə 1 rubl fot üçün məhsuldarlıq və istehsal haqqında məlumatlar. Sonra yalnız götür və istifadə edin. Yoxdursa, yuxarıda təsvir olunan eyni düsturları hesablayın. Əvvəlki iki dörddə bir (və ya yarım il) deyək. Bu məlumatlar son cari dövrün göstəricilərini obyektiv şəkildə qiymətləndirməsi, əvvəlki dövrlərlə müqayisə etməsi və dinamikanı müəyyənləşdirilməsi tələb olunacaq.

Misal

Şəxsiyyət üçün məhsulların həcmi və 2012-ci ilin II rübü üçün 1 rubl fotu ilə bağlı göstəriciləri şərh edə bilmək üçün Humovvolokne-nin insan resurslarının direktoru bu göstəricilərin birinci rübdə olduğunu hesabladı. İstehsalın həcmi 132,4 milyon rubl, orta sayda 297 nəfər, fotoşəkilin ölçüsü 28,44 milyon rubl təşkil etmişdir. Beləliklə, pul şərtlərində adambaşına (performans) üçün istehsal olunan məhsulların həcmi 445,791 rubl, 1 rubl fot-də isə 4.66 rubl təşkil etmişdir.

Cari və əvvəlki dövrlər üçün məlumatlar pozmaq, onları müqayisə edin və dinamikanı aşkar edin

Bu, cari göstəriciləri qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir. Axı, dinamika tamaşanın tam baş verdiyini göstərir - düşür və ya böyüyür. Ancaq "aşağıya doğru bir tendensiya var" və ya "məhsuldarlıq yüksəlir" sözlərinin köməyi ilə deyil, dinamikanı ifadə edirik.

Misal

Ximvolokna zavodunun tarix direktoru birinci rübdə bir işçiyə və ikinci rübdə bir işçiyə, 446.000 və 453.000 rubl üçün bir işçi həcmini müqayisə etdi. Dynamics - 7 xal, faiz olaraq - 1.6% ((453.000 rubl - 446.000 rubl): 446.000 rubl × 100%). Böyümə var. Sonra HR-rejissor, 1 rubl fot ilə pul baxımından istehsalın həcminin həcmində oldu: əvvəlki rübdə 4.66, cari - 4.41 rubl. Dinamika mənfi: 25 xal azaldıldı, faizlə yüzdə 5,4% ((4.66 rubl - 4,41 rubl): 4.66 rubl × 100%). Nə oldu? İşçilərin əmək xərclərinin xərclərinin nəzərəçarpacaq dərəcədə artmış olacağı təqdirdə 11,9%. Bütün məlumat personalı direktoru masaya endirildi (bax Cədvəl 1).

Cədvəl 1. Himvolokna zavodunun işçilərinin effektivliyini qiymətləndirmək üçün məlumatlar

Səmimi bir amildən kənarlaşdırın və real tendensiyaları müəyyənləşdirin

Məsələn, sahədə pərakəndə Satış hər ilin sonunda böyüyür və istehlakçı fəaliyyətində dəyişikliklə əlaqəli olan aşağıdakıların əvvəlində azalır. Sənaye müəssisələrində istehsalın həcmi yay aylarında istehsalın planlaşdırıldığı üçün dayandığı səbəbindən azaldılır Əsaslı təmir. Bütün bunlar, əlbəttə ki, heyətin daha az səmərəli işləməyə başladığını göstərmir. Mövsümi faktoru aradan qaldırmaq və şirkətin əsl tendensiyalarını müəyyən etmək üçün göstəricilər bənzər bir ay və ya dörddə birinin dörddə biri üçün dəyərləri ilə müqayisə edilməlidir. Yalnız ilkin və cari göstəricilərin müqayisə olunduğundan əmin olun, çünki şirkətin quruluşu il ərzində çox dəyişə bilər.

Şirkətinizdə fərqli dövrlər üçün göstəricilərin dinamikasına görə, məhsuldarlığın artması var, sonra bunun kifayət olub olmadığını başa düşmək lazımdır. Bununla məşğul olmağın bir yolu, rəqiblərdə personalın əməyinin effektivliyi ilə müqayisə etməkdir.

Misal

Ximvolokna zavodunda əmək performansının artması 1,6% (pul baxımından - 7000 rubl) idi. Bunun çox təsir edici bir nəticə olmadığını şübhə altına alsaq, böyümə ilə əlaqədar olsa da, HR direktoru, pul şərtlərində neçə məhsulu müqayisə etmək qərarına gəldi) bir nəfərin rəqiblərində hesabı. Bunun üçün personal direktoru bir neçə rəqabət edən şirkətlərin məlumatlarını aldı, bunları ümumiləşdirdi və bu şirkətlərin sayına bölündü. Orta dəyər - 535.000 rubl (aşağıdakı cədvəl 2-ə bax) ortaya çıxdı. Zavodda, ikinci rübdə işçiyə görə məhsulun həcmi 453 min rubl təşkil edir. Bu, digər şirkətlərə nisbətən 18,1% azdır ((535.000 rubl - 453.000 rubl): 453.000 rubl × 100%). Beləliklə, fabrikdəki performansın böyüməsi də olduqca aşağıdır. 2011-ci ilin III və IV dörddəbirində olan məhsuldarlığı müqayisə etsək, 2012-ci ilin birinci rübündə (qrafikə bax).

Göstəriciləri və dinamikanı təhlil edirik

Məsələn, 1 rubble fot üçün istehsalın həcmi azaldısa, bu, şirkətin kadr dəyərini artırması deməkdir, lakin lazımi ləyaqət almır. Böyüdüyünə baxmayaraq əmək məhsuldarlığı, ancaq iş xərcləri. Bu nəticəni təklif edir: işçilər büdcəsi səmərəsiz istehlak olunur. Ancaq dərhal belə bir hökm etmək lazım deyil. Fotun quruluşunu təhlil edin, hansı məmulatların nə və niyə yüksəldiyini öyrənin. Bəlkə bu məcburi bir tədbirdir. Deyək ki, şirkət yeni bir layihə başlatmaq üçün yeni işçilər (yüksək maaşlı) işə götürdü. Buna görə foto artıq böyüdü, amma geri dönüş yoxdur. Layihənin başladığı zaman daha sonra olacaq. Bundan əlavə, şirkət, məsələn, layihəni həyata keçirmək üçün lazım olan işçiləri saxlamaq üçün əmək xərclərini artıra bilər.

Cədvəl 2.II rübdə rəqib şirkətlərin işinin nəticələri. 2012

O danışır: Tatyana Kuzmina - "Avtsospets Mərkəzi" İnkişafı və İdarəetmə İdarəsinin direktoru

Hesablamalar və nəticələrinizi ən inandırıcı görünmək üçün dörd qaydaya əməl edin

Əvvəlcə yalnız təzə və dəqiq mənbə məlumatlarından istifadə edin. Bunu etmək üçün korporativə giriş əldə edin məlumat Sistemiən son istehsal və maliyyə göstəricilərini əks etdirir.

İkincisi, hesablamalarınızın nəticələrini izah etməklə təsəvvür edin ki, düşüncə məntiqi aydın idi. Yalnız masalara və etdiyiniz olanları məhdudlaşdırmayın, məlumatları çox yükləməyin. Sonra asanlıqla qəbul ediləcəklər.

Üçüncüsü, əgər analizin nəticələrinə görə, əmanət / aşırı hesablayacaqsınızsa, ən yüksək mənfəətdən və ya ən yaxşı menecerlərin fəaliyyət göstərdiyi digər əsas göstəricinin, daha sonra hansı faiz olduğunu göstərəcəksiniz.

Dördüncüsü, digər sənaye şirkətlərinin və şirkətinizin göstəricilərinin oxşar dövrlər üçün oxşar göstəriciləri ilə paralellər keçirin.

Məhsuldarlıq azalırsa, bu həyəcandır. Bütün mümkün səbəbləri müəyyən etməyə çalışın. Nəinki birbaşa insanlarla əlaqəli deyil. Tutaq ki, avadanlıq çoxdan köhnəlmişdir. Bəlkə də indi getdikcə uğursuz oldu və buna görə maşınlar təmir edildikdə gözləmənin səbəb olduğu daha uzun boş vaxt. Və ya birdən şirkət, məhsulların satışında aşağı keyfiyyətli xammal və ya problemləri təmin etməyə başladı, bu da logistika ilə tez və nəticələrə mənfi olan logistika ilə. Bütün bu suallar HR direktorunun məsuliyyətinin xaricində yatır. Əlbəttə ki, səbəbi kadrların keyfiyyətsiz seçimi, köhnəlmiş bir təlim sistemi və ya nəhayət, həddindən artıq şişmiş vəziyyətdə (zəif yüklənmiş işçilər var) ola bilər. Və bu kadr direktorunun baş ağrısı olmalıdır.

Fəaliyyət planına diqqət yetirin: problemləri aradan qaldırmaq üçün nə etməli

Baş direktoru və ya İdarə Heyətində, istehsalın modernləşdirilməsi və köhnəlmiş, köhnəlmiş avadanlıqların dəyişdirilməsi ilə bağlı sualları qaldırın (mümkündürsə). Lazım gələrsə, təklif edin yeni sistem İşçilərin daha səmərəli işləyəcəyinə töhfə verən motivasiya. Təcrübəli işçilərin gənclərlə işləməsi və təcrübələrini köçürmələri üçün mentorluq sisteminin həyata keçirilməsinə diqqət yetirin. Əlbəttə ki, işçilərin xərcləri həqiqətən həddən artıq qiymətləndirildikdə, onları kəsməli, kadr sayını azaltmalı olacaqlar. Bunu etmək üçün, işləyənləri və yalnız işdə vaxt keçirənləri aşkar etmək üçün qiymətləndirmə aparmalı olacaqsınız.

Diaqram. Dörddəbir üçün əmək məhsuldarlığının böyüməsini yavaşlatmaq (əvvəlki rübə% ilə)

O danışır: Elvira Rudakova - Mango Telekom personalı direktoru

Sosial avadanlıqların genişləndirilməsi xərcləri, korporativ partiyalar və təlim dərhal ödəyir

Çünki bütün bu hadisələr uzun bir təsir göstərir. Beləliklə, qayıdış yalnız bir müddət sonra baş verə bilər. Bundan əlavə, işçilərə bu cür investisiyaların geri qaytarılması həmişə ölçmək çətindir. Təlim xərcləri ilə bu mənada bir az daha sadədir. Görünür, bir insanın əldə etdiyi bacarıqların onun işində öz əksini necə əks etdirməsi və buna görə də daha asan qiymət vermək üçün əmək məhsuldarlığının artması olduqca aydın olardı. Ancaq təcrübə uzun müddət göstərdi: Hələ də təlim keçmiş işçi və ya şöbə qarşısında bir müddət keçməlidir, işdə əldə olunan bilikləri tətbiq etməyə və nəticələrini yaxşılaşdırmağa başlamalıdır. Başqa bir məsləhət: Onun quruluşunda işçi büdcəsinin şirkətin strateji məqsədlərinə cavab verdiyinə əmin olun. Əks təqdirdə, qısa müddətli göstəricilər müsbət görünsə də, effektiv xərcləri haqqında danışmaq mümkün deyil.

Seçmə menecerlərinin sayını azaltmamaq üçün iqtisadi analizdən necə istifadə etmək

Bu vəziyyətin əsasını götürün: ceo Heyət azaldılması, petrokimyəvi bitkisi, ləğv və işə qəbul üçün idarə etmək lazım olduğunu düşündü. Qoy, deyirlər ki, xətti menecerlərin özləri namizədləri və vakansiyalarını əldən alırlar. Dörd işdən çıxarılan işəgötürənlərin maaşında ayda 200.000 rubl qənaət etmək mümkün olacaq. Ancaq əlbəttə ki, işçiləri seçməyin nə qədər vacib olduğunu başa düşdüyünüz kimi belə bir qərarla razılaşmırsınız. Şirkətin başını inandırmaq üçün nömrələri hazırlayın. Əks təqdirdə, o sizi eşidə bilməyəcək və işə götürənləri rədd etmək fikrindən imtina etməyəcəkdir.

İşəgötürənlərin xərclərinin işlərindən gəlirlərindən xeyli aşağı olduğunu göstərin. Xərcləri necə hesablamaq ümumiyyətlə aydındır. Birincisi, bu əmək haqqı Şöbə işçiləri (sığorta haqları nəzərə alınmaqla). İkincisi, vakansiyaların yerləşdirilməsi xərcləri və xülasənin verilənlər bazasından istifadə edin. Üçüncüsü, xarici qiymətləndirmə mütəxəssislərinin xidmətlərinin ödənilməsi, ən yüksək vəzifələrə namizədlərlə qiymətləndirmə mərkəzlərini qiymətləndirdi. Bəs işə qəbul menecerlərinin işindən gəlirləri necə ölçmək olar?

Xətti menecerlər işləməmək üçün çox vaxt sərf edəcək, ancaq kadrların işə qəbulu. Yeni işçilərin seçilməsində iştirak edən mütəxəssislər yalnız xətt menecerlərindən daha çox namizədləri nəzərə almaq imkanı əldə edirlər.

Seçim menecerləri sayəsində personal dövriyyəsi azalır və bu qənaətdir. Axı, şirkət, işçiləri - işəgötürənlərin rolunu yerinə yetirən, maaşlarına pulu yerinə yetirən mütəxəssislərin vaxtını axtarmağa sərf edir. Bundan əlavə, boş yerə öyrənmə nəticəsində yaranan itkilər minimuma endirilir.

Misal

Sankt-Peterburq İnşaat Holdinqinin İR direktoru, şirkətin eyni göstəricisi olan şirkətində şirkətində "test dövrü dövründə atəş açanların sayı" göstəricisini müqayisə etdi. İşçilərin sayını yenidən hesablamsanız, holdinqdə 20% -dən az axının axdığı məlum oldu. Şirkətin nə qədər qənaət etdiyini göstərmək üçün, bu sayəsində personal direktoru bir nəfərin işini almağın qiymətini birinci saydı. Ümumilikdə 20 250 rubl çıxır. Beləliklə, kadr işçilərinin reklinqinin rüblük əmanətləri: 20 250 rubl × 12 \u003d \u003d 243,000 rubl.

Təsiri, hər hansı bir proseduru yerinə yetirərkən əldə edilən nəticəni göstərən mütləq bir dəyərdir.

Tərif

Qənaətbəxş təsir Bu, istifadə olunan insan əməyinin nəticəsidir ki, bu da müəyyən maddi fayda yaradılmasına yönəlmişdir.

Eyni zamanda, nəticənin nəinki, eyni zamanda nəticəni təmin etmək vacib deyil, həm də qüvvəyə minir.

Bu səbəbdən iqtisadi səmərəliliyin hesablanmasının əsası illik iqtisadi təsir göstərir, o cümlədən ona nail olmaq xərcləridir. Bundan əlavə, effektin mütləq dəyərinə əlavə olaraq, bu, əldə etmək üçün ehtiyatların geri qaytarılması nəticələrinin ümumi nəticəsini bölməklə hesablanmış effektin tərif dəyərini müəyyən etmək lazımdır.

İqtisadi effektin düsturu, müvafiq performans göstəricilərinin yaxşılaşdırılmasına səbəb olan fəaliyyətlərin təqdimatı nəticəsində əldə edilən son iqtisadi nəticə hesab olunur. Nəticə pul vahidlərində ölçülən mütləq bir göstəricidir.

Yaranan təsir ümumiyyətlə ilkin məşq xərclərinə əsaslanır və gələcəkdə fəaliyyətlərin tətbiqi üçün əlavə mənfəət aldıqda. İqtisadi effektin özü bir müəssisə alan bu əlavə gəlir kimi təmsil oluna bilər:

• Əlavə qazanc
• maddi xərclərin minimuma endirilməsi
• Əmək xərclərinin azaldılması
• İstehsal həcminin artırılması
• qiymətdə ifadə olunan məhsul keyfiyyətinin artması.

İqtisadi təsirin formulu

İqtisadi effekt üçün müəyyən bir formul yoxdur. Eyni zamanda, aşağıdakı düsturlar ən çox istifadə olunur:

• İqtisadi təsirin ümumi miqdarı;

EOST \u003d (Ran - Rstar) c

Burada Rnov yeni bir nəticədir,

R ulduz - köhnə fəaliyyət,

C - endirimlərin həcmi (dəyişikliklərin həyata keçirilməsinin bütün dövrü üçün)

• İllik iqtisadi effektin miqdarı

Egod \u003d (ran - rstar) - c * n

N - illik əlavələrin geri dönüşünün tənzimləmə məbləği.

İqtisadi təsirin bu düsturu, alternativ fürsəti alternativ fürsəti alternativ bir fürsəti alternativ gəlir mənbəyinə sərf edir. Burada n yenidən maliyyələşdirmə dərəcəsi ola bilər, kredit faizi, Depozit dərəcəsi, istiqraz məhsuldarlığı və s. Doğulduğunuz bu dəyərin müəyyən investisiya imkanlarından asılı olacaq.

İqtisadi səmərəliliyin formulu

İqtisadi səmərəlilik iqtisadi təsirin bu təsirin dəyərinə nisbəti ilə müəyyən edilən bir göstəricidir. İqtisadi səmərəliliyin düsturu belədir:

E \u003d uh / s

Burada ee iqtisadi effektin miqyasıdır,

W - onun həyata keçirilməsi üçün xərclər.

İqtisadi effekti nə göstərir

Demək olar ki, effektin köməyi ilə səmərəlilik dərəcəsi müəyyənləşdirilir ki, bu da öz növbəsində gəlirlilik dərəcəsini müəyyənləşdirir. Təsirli göstərici qohumdur, buna görə mövcud standartlarla müqayisədə istifadə edilə bilər.

Ümumiyyətlə, təsirin həyata keçirilməsindən faydalanmaq üç halla xarakterizə olunur:

1) mümkün qədər kiçik olmalıdır hadisələr üçün xərclər;

2) maksimum olmalı olan girişin təsiri;

3) təsiri baş verən dövr.

Təsiri artırmaq üçün həyata keçirilən tədbirlərin xarakterindən asılı olaraq, onun hesablanması müxtəlif yollarla həyata keçirilir. İqtisadi effektin ümumi formulu mövcud deyil, bu təsiri əldə etmək mənbəyi müəyyən edildiyi üçün müəyyən edilir.

Hesablanarkən hadisənin illik təsiri çıxır, sonra əldə etmək ümumi miqdar Effekt, bu təsirin gətirdiyi illərin sayına görə çoxaltmaq lazımdır.

Problemlərin həlli nümunələri

Misal 1.