Originalanzeigen für Mietwohnungen. Anzeige „Wohnung zu vermieten“ – wo sie platziert werden soll und was der Eigentümer beachten muss: Beispielantrag. Ein Beispiel für eine gute Werbung für den Verkauf einer Wohnung

Schritt 4. Bereiten Sie die Wohnung zum Verkauf und die Verhandlungen mit dem Käufer vor

Wenn Ihre Anzeige korrekt verfasst wurde und der Preis der Wohnung nicht überhöht war, werden Sie bald Anrufe und Besichtigungen Ihrer Immobilie erhalten.

Und schon bevor Sie Leute einladen, Ihre Wohnung zu zeigen, sollten Sie sich ein wenig vorbereiten.

Vorbereitung vor dem Verkauf - ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Transaktion!

Was sollten Sie tun, bevor Sie potenziellen Kunden eine Wohnung zeigen?

Nachfolgend betrachten wir 5 wichtige Punkte unmittelbar vor der Wohnungsbesichtigung:

1. Reinigen Sie den Eingang und die Umgebung. Der Eingang ist das Erste, was der Kunde sieht. Wenn neben ihm ein Müllberg liegt, die Tür mit Graffiti bedeckt ist oder eine tote Katze in der Nähe liegt, ist es unwahrscheinlich, dass die Person positive Gefühle hat und der erste Eindruck wird verdorben. Selbst wenn Sie eine sehr schöne Wohnung mit einer neuen Renovierung haben, wird diese Art des Eingangs entweder den Wunsch, Ihre Immobilie zu kaufen, völlig entmutigen, oder der Käufer wird einen großen Rabatt verlangen, der für Sie unrentabel ist, weil Sie und ich Sie möchten die Wohnung zum höchstmöglichen Preis verkaufen, oder? Seien Sie deshalb nicht faul und bringen Sie es in Ordnung: Waschen Sie die Fenster im Eingangsbereich, ersetzen Sie durchgebrannte Glühbirnen, löschen Sie die von Vandalen hinterlassenen Aufschriften und halten Sie den Eingang sauber.

2. Räumen Sie Ihre Wohnung auf. Reinigen Sie das Innere Ihrer Räumlichkeiten, putzen Sie die Fenster. Entfernen Sie nach Möglichkeit überschüssige Möbel aus der Wohnung. Leerstehende Wohnungen verkaufen sich am besten, da sich der Käufer nicht fehl am Platz fühlt und bei der Besichtigung der Immobilie häufig darüber nachdenkt, welche Möbel er wo aufstellen soll.

3. Decken Sie alle sichtbaren Unvollkommenheiten ab. Wenn Sie Kratzer auf dem Boden oder Risse im Putz an der Wand haben, dann verdecken Sie diese „Pfosten“ am besten, denn sie zeigen Ihre Wohnung nicht von der besten Seite und der Käufer wird noch viele weitere Fragen haben. Legen Sie einen Teppich dort aus, wo Ihr Boden zerkratzt ist, hängen Sie ein Bild auf, um einen Riss in der Wand zu verdecken, und so weiter. Natürlich verkaufen Sie durch das Verbergen der Mängel Ihre Immobilie schneller und teurer, aber gleichzeitig bleibt die moralische und ethische Seite einer solchen Verschleierung ganz in Ihrem Gewissen.

4. Verleihen Sie dem Raum ein ästhetisches Aussehen. Wenn an Ihren Fenstern verwitterte Vorhänge hängen, die von Zeit zu Zeit vergilbt sind oder die Möbel während der Herrschaft von „Zar Pea“ gekauft wurden, auseinanderfallen oder nicht modern aussehen, dann müssen Sie diese loswerden. Antiquität"! Geben Sie etwas Geld aus, um die Vorhänge zu erneuern, kaufen Sie billige, aber schöne Gemälde für die Wände (Sie können sie sogar nach dem Verkauf mitnehmen), nur um den Raum moderner und ästhetisch ansprechender aussehen zu lassen. In Großstädten, in denen an einem Tag Hunderte von Immobilientransaktionen abgewickelt werden, gibt es sogar spezielle Dienste für die Vorbereitung von Wohnungen vor dem Verkauf 30-50 Tausend Rubel Sogar eine alte Ruine wird zu „Süßigkeiten“ verarbeitet. Zum Beispiel den Verkauf einer Wohnung in Moskau oder St. Petersburg 5-10 Millionen Rubel, können Sie es sich problemlos leisten, in die Vorbereitung der Immobilie vor dem Verkauf zu investieren bis zu 100.000 Rubel. Schließlich beschleunigt dieser Betrag die Transaktion und steigert den Wert der Immobilie.

5. Beduften Sie Ihre Wohnung. Geruch ist ein wichtiger Bestandteil der Verkaufspsychologie. So wirkt sich beispielsweise der Duft von frisch gebrühtem Kaffee oder heißem Gebäck auf einer unterbewussten Ebene positiv auf eine positive Entscheidung zum Wohnungskauf aus. Jetzt wissen Sie das und ich empfehle Ihnen, diese „aromatische“ Technik anzuwenden.

Fragen und Einwände des Käufers

Schauen wir uns genau an, welche Fragen (Einwände) ein Käufer haben könnte und wie man damit richtig umgeht.

Frage 1. Grundsätzlich gefällt mir die Wohnung, allerdings stört mich der Preis (ich habe nur diesen Betrag)

Antwort: Ich kann Ihnen ein wenig geben oder bestimmte Möbel (Haushaltsgeräte) als Bonus hinterlassen, wenn die Zahlung innerhalb von 3 Tagen erfolgt.

Frage 2. Wir müssen buchstäblich morgen einziehen. Wie schnell können Sie die Wohnung räumen?

Antwort: Sobald wir eine Kautionsvereinbarung ausgearbeitet haben, werde ich sofort mit dem Auschecken der Wohnung und dem Transport beginnen, da wir alle Menschen sind und ich Ihre Situation verstehe.

Frage 3. Ich bin verwirrt über diesen oder jenen Parameter (kleine Küche, Stadtgebiet, Zustand des Hauses) und bezweifle daher, ob ich Ihre Wohnung kaufen soll?

Antwort: Ich verstehe Sie, es gibt keine idealen Optionen, und ich empfehle Ihnen, meine Wohnung zu kaufen, da die anderen Parameter (Aufnahmen, gemütlicher Garten, ausgebaute Infrastruktur) für Sie viel wichtiger sind, weil Sie es selbst gesagt haben, oder?

Wie Sie sehen, lohnt es sich, die Sprache des Kunden zu sprechen, auf seine Wünsche einzugehen, aber auch nicht sofort seinen Bedingungen zuzustimmen.

In jedem Fall besteht Ihre Aufgabe darin, durch den Abschluss einer entsprechenden Vereinbarung schnellstmöglich Geld in Form einer Anzahlung zu erhalten. Natürlich zu einem Preis, der zu Ihnen passt.

Wischen Sie Staub, Böden ab, glätten Sie Vorhänge, Tüll;

Entfernen Sie alle unnötigen Dinge, die den Raum verstopfen. Idealerweise sollten die Zimmer vor der Ankunft der Gäste einem Hotelzimmer ähneln;

Belüften Sie die Räumlichkeiten, beginnen Sie nicht gleich am Vorabend der Besichtigung mit der mühsamen Zubereitung speziell riechender Speisen: Sammelsurium an Sauerkraut, Salate mit Knoblauch, gebratener Fisch. Wenn das Haus übrigens nach Vanille oder frisch gebrühtem Kaffee duftet, kann sich dies im Gegenteil positiv auf die Meinung potenzieller Käufer auswirken;

Achten Sie auf die Beleuchtung- Ein dunkler Flur oder ein dunkles Badezimmer mit einer schwachen „Iljitsch-Glühbirne“ wird den ersten Eindruck ruinieren;

Versuchen Sie, Ihr Zuhause zu organisieren- Es ist nicht gut, wenn beim Zuschauen eine Oma hinter der Tür hervorschaut oder ein Baby mit Hund unter den Füßen herumläuft. Versuchen Sie, die alte Dame auf einem Stuhl vor dem Fernseher zu platzieren, das Kind mit einem Brettspiel zu locken und, wenn möglich, mit dem Hund spazieren zu gehen.

Der Haupttext muss eine logische Fortsetzung des Titels sein. Beenden Sie Ihren Titel daher niemals mit einem Punkt. Setzen Sie beispielsweise die Überschrift „Ausgezeichnete, helle und warme Wohnung“ wie folgt fort: In diesem oder jenem Stadtteil wird sie zu einem bemerkenswert niedrigen Preis verkauft. Der Haupttext verwandelt den ersten Eindruck (der in den berüchtigten anderthalb Sekunden beim Lesen der Überschrift entstand) in echtes Interesse an der beworbenen Immobilie und regt zu einer konkreten Aktion an: Wohnung besichtigen, Informationen darüber klären Rufen Sie den Verkäufer an. Der ideale Werbetext muss die grundlegenden Fragen eines potenziellen Käufers beantworten: Was? Was genau wird beworben und verkauft? Wo? Die genaue Adresse der beworbenen Immobilie. Warum? Warum sollte ein Käufer gerade diese Wohnung kaufen und nicht eine andere? Wie viele? Immobilienpreis. WHO? Wer diese Anzeige gepostet hat: der Eigentümer oder der Immobilienmakler. Wo? Telefonnummern oder andere Kontaktdaten des Verkäufers, unter denen Sie ihn kontaktieren können. Wann? Eine bestimmte Zeit, zu der Sie anrufen oder einen Termin vereinbaren können. Das Ende einer Anzeige ist ein Aufruf zum Handeln. Der „richtige“ Schlussteil wiederum besteht aus zwei Miniteilen, von denen der erste zum Handeln aufruft und der zweite erklärt, wie man diese Aktion durchführt. Zum Beispiel: erster Teil: „Rufen Sie uns unverzüglich an …“ zweiter Teil: „... unter dieser und jener Nummer.“ Damit erleichtern Sie dem Käufer seine Aufgabe und erklären ihm, wie er eine Wohnung erwerben kann, welche Nummer er anrufen muss, um genauere Informationen zu erhalten, oder an welche Adresse er kommen muss, um die zum Verkauf stehende Immobilie zu besichtigen und zu bewerten.

Beispiel für eine GUTE Anzeige für den Verkauf einer Wohnung

Anzeigentitel: Gemütliche 2-Zimmer-Wohnung im Stadtzentrum zu verkaufen

Anzeigentext: Geräumig, 55 qm. m., 20 qm m. Halle, 15 qm m. Schlafzimmer. Die Wohnung ist mit Haushaltsgeräten und einer großen Küche ausgestattet - 11 qm. M.

Die Wohnung befindet sich in der mittleren Etage (5. Etage, 12-stöckiges Gebäude), das Gebäude verfügt über saubere Eingänge und Aufzüge, gute Nachbarn.

Günstige Raumaufteilung (Weste), Räume liegen rechts und links vom Flur.

Geräumige und gemütliche Loggia mit neuen doppelt verglasten Fenstern, beheizt. Es eignet sich gut zur Einrichtung eines Büros oder Lagerraums für beliebige Dinge.

Das Haus ist in gutem technischen Zustand, nicht alt, Baujahr 1995.

Die Wohnung ist schön renoviert, es gibt einen Einbauschrank, eine Küchengarnitur, der Verkauf aller Möbel wird separat besprochen.

Durch die verkehrsgünstige Lage im Stadtzentrum können Sie als neuer Eigentümer alle Vorteile der ausgebauten Infrastruktur nutzen.

Zentrale Geschäfte, Kliniken, Bildungseinrichtungen, Verwaltungsgebäude und Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs sind fußläufig erreichbar.

Liebe Kunden, ich bin in dieser Wohnung aufgewachsen und liebe sie von ganzem Herzen, sie hat eine sehr gute Energie.

Er überwachte stets den Zustand der Wohnung, änderte alles rechtzeitig, es war sogar schade, die Wohnung zu verlassen. Meine Wohnung sucht einen neuen fürsorglichen Eigentümer:)

Preis:2.300.000 Rubel .

Wohnungsverkäufer:Sergey, Tel.: 8-999-999-99-99.

Rufen Sie gleich an und kommen Sie zur Besichtigung vorbei, wir vereinbaren den Preis.

Zum Verkauf steht eine warme, sonnige, sehr helle 2-Zimmer-Wohnung. Die Wohnung ist gemütlich, in gutem Zustand, keine Ecke, isolierte Räume, PVC-Fenster, verglaster Balkon, separates Badezimmer, installierte Kalt- und Warmwasserzähler, Eingangstür aus Metall. Tambour für zwei Wohnungen. Sauberer, gepflegter Eingang, gute Nachbarn. Ruhiger Innenhof mit großem Spielplatz. Das Haus liegt in einer sehr guten Gegend am linken Ufer. In der Nähe der Haltestellen der öffentlichen Verkehrsmittel „Universum“ (Dianova St.) und „Lukashevich“-Linien, mit denen Sie in jeden Bereich der Stadt gelangen können. Zu Fuß erreichbar sind die Schulen Nr. 28 und Nr. 49, die Kindergärten Nr. 198 und Nr. 183, ein Postamt, eine Filiale der Sberbank of Russia, TC Magistral, TC Leto. Die Unterlagen liegen vor, reiner Verkauf.

Unterlagen liegen bereit, Austauschmöglichkeit. Mögliche Hypothek, Militärhypothek, Hypothek mit Mutterschaftskapital

Bekanntmachung

Anzeigentitel: Eine warme, sonnige, sehr helle 2-Zimmer-Wohnung im Zentrum des linken Ufers zu verkaufen.

Die Wohnung ist gemütlich, in gutem Zustand, keine Ecke, isolierte Räume, PVC-Fenster, separates Badezimmer, in gutem Zustand, Kalt- und Warmwasserzähler installiert, neue Heizkörper in der Küche und im Schlafzimmer installiert, Eingangstür aus Metall.

Vorteilhafte Aufteilung, geräumig, 53 qm. m., 19 qm m. Halle, 14 qm m. Schlafzimmer. Die Wohnung ist mit Haushaltsgeräten und Einbaumöbeln ausgestattet. Gemütlicher verglaster Balkon, schöne Aussicht aus dem Fenster.

Die Wohnung ist in einem guten Zustand, es gibt Einbauschränke im Flur, eine Küchenzeile mit eingebautem Geschirrspüler und einem eingebauten Kochfeld.

Die Wohnung befindet sich in der mittleren Etage (7. Etage, 9-stöckiges Gebäude). Tambour für zwei Wohnungen. Sauberer, gepflegter Eingang, nette Nachbarn. Ruhiger Innenhof mit großem und schönem Spielplatz.

Die Wohnung liegt in einem begrünten Bereich. Durch die verkehrsgünstige Lage können Sie als neuer Eigentümer alle Vorteile der ausgebauten Infrastruktur nutzen.

Zu Fuß erreichbar sind das Lyzeum Nr. 74, das Lyzeum 149 mit einer Vorschulabteilung, das Gymnasium 139, zwei Kindergärten, Kliniken, Magnit, Feriengeschäfte, der Bau-Hypermarkt Obi, das Unterhaltungszentrum Mayak, der kürzlich eröffnete Hypermarkt Lenta und der Unterhaltungskomplex Omsk Arena , eine Bushaltestelle, zwei Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs. In der Nähe befindet sich der Zarechny Boulevard, wo Sie mit Ihren Kindern durch die Gasse schlendern können.

Preis:2.500.000 Rubel .

Wohnungsverkäufer: Ksenia, Tel.: 8-999-999-99-99.

Rufen Sie jetzt an und kommen Sie vorbei.

Verwandte Informationen.

Wie schreibe ich eine Anzeige für den Verkauf einer Wohnung? Vielleicht interessiert diese Frage viele Immobilienmakler, aber auch Privatpersonen, die ihre Immobilie loswerden wollen. Eine kompetente Anzeige lockt Kunden und Käufer an. Darüber hinaus können Sie dank dieser Funktion die Frage des Immobilienkaufs und -verkaufs schnell lösen. Darüber hinaus schafft eine korrekt und schön geschriebene Anzeige Vertrauen. Vor allem, wenn es um Online-Publikationen geht. Abwechslung an Täuschungen gibt es hier schon genug. Und ich möchte eigentlich nicht auf „gefälschte“ Angebote für den Wohnungsverkauf stoßen. Wir müssen ständig darüber nachdenken, ob uns eine Täuschung droht oder nicht. Und überlegen Sie, wie Sie ein Angebot für den Verkauf einer Immobilie erstellen können, das das Interesse und das Vertrauen der Käufer weckt. Wie schreibt man also schön eine Anzeige für den Verkauf einer Wohnung? Was hilft in dieser Angelegenheit?

Beschreibung

Als erstes müssen Sie die Wohnung beschreiben. Darüber hinaus sollten die Informationen so weit wie möglich der Realität entsprechen. Ihre Aufgabe ist es, Menschen für Ihr Angebot zu interessieren.

Unter der Beschreibung versteht man in der Regel in erster Linie die Innenausstattung, den Zustand und die Ausstattung der Wohnung. Je detaillierter und hochwertiger Sie diesen Punkt darlegen, desto besser. Man kann nicht lügen, sonst kommt die Lüge bald ans Licht. Infolgedessen werden Sie von den Bürgern als Betrüger betrachtet. Und es ist gut, wenn sie sich einfach weigern, eine Wohnung zu kaufen. In den meisten Fällen führt eine unwahre Beschreibung dazu, dass Sie von Verkäufern auf die schwarze Liste gesetzt werden. Und selbst die korrekteste Ankündigung wird kein Vertrauen mehr erwecken.

Adresse

Das heißt, Sie müssen den Bereich angeben, in dem sich die Wohnung befindet, sowie die genaue Adresse: Straße, Haus, Wohnung. Der letzte Punkt wird möglicherweise nicht näher erläutert, aber sein Vorhandensein wird Käufer dennoch zum Vertrauen ermutigen. Vergessen Sie nicht, auch die Stadt anzugeben, in der der Verkauf stattfindet.

Im Prinzip ist daran nichts Schwieriges. Normalerweise kennen sowohl der Verkäufer als auch der Makler die Adresse, an der die Immobilie verkauft wird. Wie die Praxis zeigt, vertrauen Käufer Angeboten nicht, die nur eine Beschreibung der Immobilie ohne genaue Adresse enthalten. Es ist, als würde man die Katze im Sack kaufen. Vielleicht ist die Gegend selbst nicht geeignet, aber jemand wird sich das Angebot ansehen.

Eigenschaften

Wie schreibe ich eine Anzeige für den Verkauf einer Wohnung? Der nächste Punkt, auf den man achten sollte, sind die Eigenschaften des Gehäuses. Oder besser gesagt, das Gebäude, in dem sich diese oder jene Wohnung befindet.

Viele Menschen achten beim Hauskauf sowohl auf das Baujahr als auch auf die Anzahl der Stockwerke. Darüber hinaus bevorzugen einige Menschen höhere Wohnungen, während andere niedrigere Wohnungen bevorzugen. Das heißt, all dies muss unbedingt angegeben werden. Sonst wird man mit Fragen gequält. Dies ist das Best-Case-Szenario. Im schlimmsten Fall wird niemand auf Ihren Vorschlag achten.

Denken Sie daran: Je umfassender Ihre Informationen sind, desto besser. Schließlich wird dieser Indikator für Käufer eine große Rolle spielen. Ich möchte möglichst viele Informationen über die Wohnung aus der Anzeige erfahren, um sicher zu wissen, ob sie für Sie geeignet ist oder nicht. Solche Vorschläge erwecken Vertrauen. Vor allem, wenn sie auf virtuellen Plattformen gepostet wurden.

Umfeld

Worauf lohnt es sich sonst noch zu achten? Müssen Sie eine schöne Anzeige schreiben? Dem Verkauf einer Wohnung geht das Studium einer detaillierten Wohnungsbeschreibung voraus. Und es muss vollständig vom Verkäufer bereitgestellt werden. Je vollständiger die Informationen, die er schreibt, desto besser.

Tatsächlich spielt für viele die sogenannte „Umwelt“ eine große Rolle. Dazu gehören Nachbarn und Infrastruktur. Versuchen Sie, das alles so detailliert wie möglich zu beschreiben. Sie sollten nicht schimpfen, sich aber die Zeit nehmen, allgemeine Aspekte in Ihrer Anzeige zu veröffentlichen. In jedem Fall wird eine solche Technik nur Aufmerksamkeit erregen.

Wenn es mit den Nachbarn, dem Hof und der Infrastruktur in der Nähe nicht gut läuft, ist es ratsam, dies sofort zu melden. Andernfalls wird Ihnen vorgeworfen, wichtige Informationen zu verbergen. Bitte berücksichtigen Sie diesen Umstand. Versuchen Sie, nicht zu lügen, nicht zu beschönigen, sondern nur echte Informationen über das Wohnen zu geben.

Wohnungsproblem

Wie schreibt man eine Anzeige richtig? Dem Verkauf einer Wohnung geht, wie bereits erwähnt, eine Vorprüfung des Angebots voraus. Und Ihre Aufgabe ist es, den Käufer zu interessieren. Aber belügen Sie ihn gleichzeitig nicht und geben Sie keine falschen Informationen. Die Lüge wird sowieso früher oder später ans Licht kommen. Dann müssen Sie nach einer Ausrede suchen. Dies ist ein zusätzlicher negativer Punkt, den man am besten vermeiden sollte.

Denken Sie daran: Eine gute Anzeige bietet eine detaillierte Beschreibung des verkauften Artikels. Und Sie müssen alle Informationen angeben, die Sie haben. Insbesondere in Bezug auf die grundlegenden Merkmale des Wohnens. Dazu gehören: Raumgrößen, gesamte Wohn-/Nichtwohnfläche, Vorhandensein/Fehlen eines Balkons (Loggia), Beschreibung des Badezimmers. Das Vorhandensein dieser Informationen wird nur Aufmerksamkeit erregen. Aber das Fehlen davon wird den Käufer im Gegenteil abschrecken. Schließlich wird er sich nicht ganz sicher sein, welches Angebot er annimmt. Die Hauptsache ist, nicht über das Filmmaterial zu lügen. Sie können jederzeit nach einem Wohnungsplan gefragt werden. Darauf werden alle Informationen in realen Größen wiedergegeben.

Über die Besitzer

Wie schreibe ich den Text einer Anzeige zum Verkauf von Wohnungen? Auf welche Funktionen sollten Sie achten? Tatsache ist, dass die Frage nach der Anzahl der Eigentümer viele beunruhigt. Und im Allgemeinen, wie viel der betreffenden Immobilie sich in Privatbesitz befindet.

Das heißt, Sie müssen Informationen hierzu direkt in Ihrem Antrag veröffentlichen. Es wird in der Regel nach einer detaillierten Beschreibung des Gehäuses verfasst. In der Regel empfiehlt es sich, auch die Frage der Anmeldung zu klären, ob minderjährige Kinder in der Wohnung angemeldet waren.

Bürger interessieren sich vor allem für Vorschläge ohne diese Funktion. Und mit einem einzigen Besitzer. In diesem Fall ist es wünschenswert, dass die Immobilie länger als 3 Jahre im persönlichen Besitz des Verkäufers bleibt. Dadurch ersparen Sie sich zusätzliche Ausgaben in Form von Steuern. Geben Sie daher immer an:

wie viele Eigentümer sind in der Wohnung?
wie lange die Immobilie schon im Besitz ist;
Anwesenheit von registrierten Minderjährigen.

Preis

Möchten Sie eine Anzeige richtig verfassen? Der Verkauf einer Wohnung wird in der Regel dadurch erleichtert, dass der Preis den Merkmalen entspricht. Das bedeutet, dass es auch geschrieben werden sollte. Manche Menschen verzichten auf diesen Punkt, aber es ist besser, ihn nicht zu vernachlässigen. Insbesondere wenn es darum geht, ein Verkaufsangebot auf Online-Plattformen zu platzieren.

Bitte beachten Sie, dass ein zu hoher Preis abschreckend wirkt. Genau das Gleiche wie dezent. Wenn Sie im Auftrag einer Agentur arbeiten, lohnt es sich, die Wohnkosten anzugeben und dabei Ihren Aufschlag für die Bereitstellung der entsprechenden Dienstleistung zur Unterstützung der Transaktion zu berücksichtigen. Das Wichtigste ist, sich daran zu erinnern, dass alle Eigenschaften und der Preis der Wohnung übereinstimmen.

Wenn Sie diesen Artikel übrigens nicht angeben, wird es höchstwahrscheinlich deutlich weniger Anrufe von Käufern geben. Denn für viele spielt die Preiskategorie des Wohnraums eine große, teilweise entscheidende Rolle. Eine Immobilientransaktion ist ein erheblicher Kostenfaktor. Ich möchte immer genau wissen, was mich im Einzelfall erwartet.

Rückmeldung

Wie schreibe ich eine schöne Anzeige für den Verkauf einer Wohnung? Beispiele für die erfolgreichsten Angebote sind zwangsläufig sogenannte Kontakte zur Rückmeldung an den Verkäufer. Ohne sie wird es definitiv nicht möglich sein, die Transaktion abzuschließen. In jedem Fall wird es niemandem möglich sein, Sie zu kontaktieren, um einen Termin zu vereinbaren und den Zustand der Immobilie „live“ zu beurteilen.

Die Kontaktinformationen finden Sie ganz am Ende Ihres Vorschlags. Hier hängt viel davon ab, wer der Verkäufer ist: der Eigentümer oder ein Vermittler (Immobilienunternehmen). Im ersten Fall reicht es aus, nur Ihre persönliche Nummer anzugeben. Notieren Sie sich am besten auch den Zeitpunkt, zu dem Sie bei Kauf- und Verkaufsangelegenheiten problemlos anrufen können. E-Mail, Skype und andere Messenger zur Kommunikation mit dem Eigentümer sind willkommen.

Wenn es sich um die Betreuung durch ein Immobilienunternehmen handelt, sollten Sie zusätzlich zu den oben genannten Punkten auch Ansprechpartner für die Kommunikation mit dem jeweiligen Unternehmen angeben. So verpassen Sie garantiert keinen einzigen Anruf. Darüber hinaus wissen potenzielle Käufer genau, wie die Transaktion ablaufen wird (mit oder ohne Unterstützung). Das ist sehr wichtig. Manche Menschen ziehen es vor, sich nur an Angebote privater Eigentümer zu wenden, während andere im Gegenteil eher nur Immobilienagenturen vertrauen. Dies ist die persönliche Entscheidung jedes Einzelnen. Aber je mehr echte Kontakte Sie für Feedback anschreiben, desto besser.

Fotos

Wie schreibe ich eine Anzeige für den Verkauf einer Wohnung? Ehrlich gesagt reichen Worte allein meist nicht aus, um Käufer dazu zu bringen, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Und noch mehr, um eine Immobilienkauf- und -verkaufstransaktion schnell durchzuführen.

Was wird noch benötigt? Wie die Praxis zeigt, spielt das Vorhandensein von Fotos des Verkaufsgegenstandes in der Anzeige eine große Rolle. Fotos müssen hochwertig und detailliert sein. Es ist ratsam, alles aufzuzeichnen, was Sie beschrieben haben: jedes Zimmer, jeden Nichtwohnraum, jedes Badezimmer, jede Küche, jeden Flur sowie den Eingang, die Aussicht vom Hof, den Balkon (falls vorhanden), den Hof. Wenn Sie zusätzlich (das ist nicht mehr notwendig, was äußerst selten vorkommt) noch Fotos von der Gegend beifügen, wird es einfach wunderbar.

Hauptsache, die Bilder sind neu, frisch und spiegeln die Realität wider. Dann können Käufer sofort beurteilen, wie der Preis mit der Qualität des Angebots übereinstimmt. Wenn alles passt, werden Sie auf jeden Fall angerufen. Vor allem, wenn eine detaillierte Beschreibung des Gehäuses vorliegt.

Fügen Sie den Fotos übrigens, wenn möglich, einen Schnappschuss des Wohnungsplans mit detaillierten Aufnahmen und Lage der Räumlichkeiten bei. Eine sehr interessante Technik, die von vielen verwendet wird. Jetzt ist klar, wie Sie eine gute Anzeige schreiben können. Alle oben genannten Techniken tragen nur zum Verkauf einer Wohnung bei.

Ein gutes Beispiel

Nun lohnt es sich, auf ein konkretes Beispiel einer erfolgreichen Anzeige zu achten. Tatsächlich ist es gar nicht so schwer, Ihre Idee zum Leben zu erwecken. Die Hauptsache ist, detaillierte Informationen über die Wohnung zu haben. Und es in der richtigen Form zu veröffentlichen ist gar nicht so schwierig.

Wie schreibe ich eine Anzeige für den Verkauf einer Wohnung? Beispiel für einen erfolgreichen Vorschlag:

„Eine 4-Zimmer-Wohnung zum Verkauf in der Stadt Kaliningrad an der Adresse: Telmana-Straße, Gebäude 11, Gebäude B, Wohnung 3. Deutsches Gebäude aus dem Jahr 1946, Backstein. Auf dem Gelände gibt es einen Keller und eine Garage, Grundstück von 7 Hektar (im Besitz). Gesamtwohnfläche der Wohnungen – 50 Meter, Nichtwohnfläche – 20. Räume: 11, 9, 20, 10 Meter. Badezimmer – 6 Meter, Zentralheizung Keine Reparatur erforderlich. Verglaste Loggia, schlüsselfertig, geeignet für die Erweiterung des Raumes: in der Nähe eines Kindergartens, 2 Schulen, eines Parks, eines Parkplatzes, eines Einkaufszentrums, Supermärkte, 10 Minuten zu Fuß zum Zentrum sind ruhig, ausreichend: ein Ehepaar mit einer jungen Familie ohne Kinder. Die geschätzten Kosten betragen 8.000.000 Rubel, täglich von 9:00 bis 20:00 Uhr. Fragen Sie Alexander: XXXXXXX (wobei XXXXXXX die Teilnehmernummer ist).

Fassen wir es zusammen

Wie Sie sehen, wird dieses Angebot Käufer anlocken. Es reicht aus, Fotos der Immobilie beizufügen – und schon können Sie die Immobilie öffentlich ausstellen. Von nun an ist klar, wie man eine Anzeige für den Verkauf einer Wohnung verfasst. Wenn Sie die oben genannten Regeln befolgen, können Sie leicht Aufmerksamkeit erregen.

Versuchen Sie, keine kurzen, formelhaften Formulierungen ohne Einzelheiten zu verwenden. Zum Beispiel „entwickelte Infrastruktur“. Wenn Sie dies schreiben, geben Sie unbedingt an, was sich in der Nähe des Hauses genau befindet. Denken Sie daran: Es gibt keine genaue Anzeigenvorlage. Nur ein paar Tipps, Regeln und Empfehlungen. Wenn Sie diesen folgen, schließen Sie die Transaktion schnell ab.

Dieser Rat mag trivial erscheinen. Allerdings unterschätzen viele Menschen die Bedeutung der Alphabetisierung für den erfolgreichen Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung. Unterdessen befragten Redfin und Grammarly 1.290 Personen und stellten fest, dass 43,4 % der Befragten viel weniger bereit waren, einen Besichtigungstermin für eine Immobilie zu vereinbaren, wenn die Verkaufsanzeige Tipp- oder Grammatikfehler enthielt. Der Bericht ergab außerdem, dass die effektivste Länge einer Haus- oder Wohnungsanzeige 50 Wörter beträgt.

Wenn Sie sich Ihrer 100-prozentigen Kompetenz nicht sicher sind, überlassen Sie die Erstellung einer wirklich attraktiven Anzeige den Profis. Dabei kann es sich sowohl um einen erfahrenen freiberuflichen Texter als auch um eine Spezialagentur handeln.

2. Führen Sie eine allgemeine Reinigung durch und aktualisieren Sie das Erscheinungsbild der Immobilie

Immobilienspezialisten beginnen mit dem Wichtigsten – der Ordnung in Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung. Gleichzeitig sollten Schränke und Stauraum optimal genutzt werden – es darf kein Chaos in den Räumen herrschen und alles Unnötige sollte außer Sichtweite entfernt werden. Wenn Sie ein Haus verkaufen, sollte auch die Umgebung poliert und sauber sein. Reinigen Sie den Rasen und den Pool, falls Sie einen haben. Sie können sogar die Außenfarbe Ihres Gebäudes auffrischen, die Fenster putzen, alte Türgriffe durch neue ersetzen und eine neue Fußmatte auslegen. Selbst vor Ort kann es sein, dass sie Ihren Gast davon abhalten, diese Option ernsthaft in Betracht zu ziehen. Daher lohnt es sich, auf einen gepflegten Garten zu achten. Jedes noch so kleine Detail kann bei einem potenziellen Käufer einen positiven Eindruck hinterlassen.

Nachdem Sie in Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung Ordnung geschaffen haben, können Sie auf weitere Möglichkeiten zurückgreifen, um ein positives Image Ihres Zuhauses zu schaffen. Dadurch wird das Haus durch mehr Licht attraktiver. Installieren Sie also leistungsstärkere Glühbirnen. Fühlen Sie sich frei, Ihr Zuhause mit Blumen zu dekorieren.

Es ist interessant, dass selbst die Auswahl der Bücher in Ihrem Regal eine endgültige Entscheidung eines potenziellen Käufers ist. Wenn Sie die Immobilie bestmöglich präsentieren möchten, sollten Sie Bücher wie „50 Shades of Grey“ und Anleitungen zur Selbstverbesserung vor den Augen des Besuchers verbergen. Es sollten nicht zu viele Bücher vorhanden sein, um nicht den Eindruck von Chaos zu erwecken. Nur ausgewählte Klassiker in guten Einbänden sollten im Regal stehen bleiben. Auch ordentlich gefaltete Kinderliteratur eignet sich für das „Familiennest“.

Bücher, die das ungewöhnliche Hobby des Besitzers zeigen – etwa Tierpräparation oder Hexerei – können Käufer abschrecken. Besser ist es, reich bebilderte Publikationen über Natur, Architektur oder Musik auf den Couchtisch zu legen: Sie machen nicht nur einen guten Eindruck, sondern können dem Käufer auch aus informativer Sicht nützlich sein.

Wir empfehlen, das Haus oder die Wohnung nicht einfach selbst zu reinigen, sondern eine spezielle Reinigungsfirma mit der Durchführung der entsprechenden Arbeiten zu beauftragen. Dies gilt insbesondere für ein großes Objekt – ein Haus oder eine Villa. Je teurer das Objekt ist, das Sie verkaufen möchten, desto sorgfältiger sollten Sie an das Erscheinungsbild des Innenraums und die Details herangehen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein potenzieller Käufer von einer Villa beeindruckt sein wird, in der sich Kopien von Pulp-Literatur in den Regalen stapeln. Und natürlich sollten Sauberkeit und Ordnung in einem solchen Zuhause ideal sein. Machen Sie nach der Grundreinigung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung sofort Fotos vom Objekt. Das ist der perfekte Moment!

3. Machen Sie mit Ihren Haustieren Fotos vom Innenraum

Es ist erwiesen, dass Tiere Zuneigung und andere positive Emotionen hervorrufen, die so notwendig sind, um Interesse an einem zum Verkauf stehenden Haus oder einer Wohnung zu wecken.

Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Online-Ressourcen und Printpublikationen, in denen Sie eine Anzeige für die kostenlose oder entgeltliche Vermietung von Wohnraum schalten können. In Großstädten gibt es viele Angebote von Eigentümern und Immobilienmaklern. Beispielsweise erscheinen täglich etwa 600-800 Mietanzeigen auf avito.ru in Moskau. Damit Ihre Publikation in der Vielzahl konkurrierender Vorschläge nicht untergeht, müssen Sie sie richtig verfassen.

Das Inserat ist das erste, was ein potenzieller Mieter sieht. Anhand des Inhalts und der Fotos entscheidet er, ob dieser Wohnraum für ihn geeignet ist oder nicht. Deshalb Die Hauptaufgabe des Eigentümers besteht darin, das Angebot so zu formalisieren, dass:

es war leicht unter den Angeboten anderer Vermieter zu finden;
Möglichst viele Menschen haben darauf reagiert.

Eine gute Anzeige ist der Schlüssel zur schnellen Vermietung einer Wohnung, und das ohne Vermittler. Es spielt keine Rolle, was Sie vermieten – Luxusapartments oder eine Zweizimmerwohnung in einem Gebäude aus der Zeit Chruschtschows.

WICHTIG! Das Mietangebot muss alle Vorzüge der Immobilie, ihre Eigenschaften und Wohnverhältnisse widerspiegeln, unabhängig davon, welche Art von Wohnraum vermietet wird.

Worauf ist zu achten?

Wer eine Wohnung zur Miete sucht, muss oft eine Vielzahl von Angeboten durchsehen, manchmal veröffentlicht er selbstständig Anzeigen „zur Anmietung eines Zimmers oder einer Wohnung“, in denen er die erforderlichen Parameter angibt. Um schnell einen passenden Wohnraum zu finden, Auf folgende Details sollten Sie achten:

Wie komponiere ich es richtig?

Um eine gute Anzeige für eine Immobilienvermietung zu erstellen, Folgende Regeln sollten beachtet werden:

REFERENZ: Die Anzeige sollte detailliert, aber prägnant und nicht zu lang sein. Aus den Angaben im Angebot muss vollständig hervorgehen, was genau vermietet wird, zu welchen Konditionen, an wen und zu welchem Preis.

Vorlagen

Um Angebote für die Vermietung von Immobilien zu erstellen, können Sie Muster von vorgefertigten Anzeigen als Grundlage verwenden. Sie können auf Vermietungswebsites eingesehen werden. Hier sind einige davon:

« Ich vermiete vom Eigentümer eine helle und gemütliche Einzimmerwohnung langfristig. Fläche – 38 qm Etage – 2. Die Wohnung befindet sich in der Krzhizhanovsky-Straße, 5 Minuten von der U-Bahn entfernt. Im Inneren gibt es alles für einen komfortablen Aufenthalt: ein neues 2-Bett-Klappsofa, einen Kleiderschrank, eine Kommode mit Spiegel, einen Plasma-TV, Internet.

In der Küche gibt es einen Kühlschrank, eine Mikrowelle, einen Wasserkocher, ein Küchenset und Geschirr. Separates Badezimmer. Das Badezimmer ist gefliest und verfügt über eine automatische Waschmaschine. Preis 35 Tausend Rubel. pro Monat. Keine Sicherheiten. Die Wohnung wird langfristig an Berufstätige oder Ehepaare vermietet. Jeden Tag ansehen.

Rufen Sie an: 81111111111 (Alexander).“

« 2-Zimmer-Wohnung zur Langzeitmiete in einem Neubau in der Nähe der U-Bahn-Station Medvedkovo (3 Gehminuten). In der Nähe gibt es alles, was Sie brauchen: 24-Stunden-Geschäfte, Parkplätze, Apotheken, Fitnesscenter, preiswerte Cafés. Die Wohnung ist klein (60 qm), aber gemütlich, sauber und geräumig.

Die Fenster sind zur östlichen hellen Seite ausgerichtet, im Innenhof befindet sich ein gut ausgestatteter Kinderspielplatz. Es gibt einen verglasten Balkon. Die Nachbarn sind freundlich. Was ist in der Wohnung: ein Sofa-Buch, 2 Klappstühle, ein geräumiger Kleiderschrank, 2 Schränke, LCD-TV, Kühlschrank, Mikrowelle, WLAN.

Eine Waschmaschine kann als Miete erworben werden. Das Haus verfügt über einen eigenen Heizraum, daher sind die Nebenkosten gering. Miete – 40.000 Rubel. Vermietung an Nichtraucher. Jederzeit besichtigen, anrufen!“

« Ich vermiete langfristig eine 1-Zimmer-Wohnung, komplett möbliert und mit Haushaltsgeräten ausgestattet. Komm und lebe! Liegt neben dem Park in der Leninstraße.

Alles, was Sie brauchen, ist zu Fuß erreichbar – drei Supermärkte, ein Einkaufszentrum, eine Bushaltestelle (2 Minuten). Günstige Lage sowohl für Stadtgäste als auch für diejenigen, die im Zentrum arbeiten – das Zentrum ist zu Fuß in 10 Minuten erreichbar. In der Nähe des Hauses gibt es Parkplätze und einen Kinderspielplatz.

Kosten pro Monat – 18 Tausend Rubel. Der Gemeinschaftsbereich ist klein. Anruf!"

Was muss vor der Anmietung erledigt werden?

Bevor Sie posten, müssen Sie Folgendes tun:

Wie und wo ist es besser, es zu platzieren?

Online-Seiten zum Posten:

avito.ru– das beliebteste Schwarze Brett im Internet, Sie können Wohnungen mieten oder vermieten;
cian.ru– eine spezialisierte Website für die Vermietung und den Verkauf von Immobilien;
domofond.ru– Anzeigen werden auf avito.ru und domofond.ru veröffentlicht;
youla.io-Anwendung– kostenlose Unterkunft, die meisten Bewerber sind an Wohnungen der Eigentümer zu einem erschwinglichen Preis interessiert.

Um eine Anzeige aufzugeben, müssen Sie sich auf der ausgewählten Website registrieren:

Die Platzierungsmethode selbst ist bequem und einfach: Sie müssen die Eigenschaften der Immobilie in spezielle Felder eingeben, mehrere Fotos hochladen, Ihre Kontaktinformationen hinterlassen, den Preis festlegen und den Anzeigentext schreiben.
Als nächstes müssen Sie die Unterkunft bezahlen.
Nach der Bezahlung wird die Anzeige moderiert und erscheint dann auf der Website.

Sie können Ihren Vorschlag auch in sozialen Netzwerken veröffentlichen: VKontakte oder Odnoklassniki. Finden Sie in der Suche Gemeinden in Ihrer Stadt mit den Schlüsselbegriffen „Miete“, „Miete“, „Anzeigen“, „Immobilien“, „Miete“. Solche Privatplatzierungen sind kostenlos.

AUFMERKSAMKEIT: Das Publizieren in Printmedien ist längst in den Hintergrund gerückt. Lediglich beim Verkauf von Immobilien empfiehlt es sich, dort kostenlose oder kostenpflichtige Anzeigen zu schalten.

Wie viel wird es kosten?

Der Preis für spezialisierte Message Boards im Internet beträgt durchschnittlich 150-250 Rubel. für eine Platzierung. Auf avito und domofond.ru kann eine Anzeige für einen Zeitraum von 30 Tagen für 100-200 Rubel veröffentlicht werden. (Der Preis hängt von der Wohnregion des Benutzers ab).

In der Regel genügt eine Platzierung, wenn der Eigentümer einen Wohnraum vermietet. Auf Wunsch kann der Nutzer gegen eine Gebühr eine Anzeige in der Suche schalten.

Auf der Website cian.ru beträgt der Mindestpreis für eine Unterkunft für 7 Tage 42 Rubel.

Wenn Sie nicht auf eigene Faust nach Mietern suchen möchten, können Sie sich jederzeit an Immobilienmakler wenden. Sie erstellen eine gute Anzeige und helfen Ihnen, so schnell wie möglich einen Mieter zu finden.

Der Verkauf einer Wohnung in Moskau im Jahr 2017 ist keine triviale Aufgabe. Mittlerweile übersteigt das Angebot die Nachfrage bei weitem: Immobilienmakler nennen diesen Markt „fallend“. Dies führt dazu, dass die Preise für Zweitwohnungen in der Hauptstadt stetig sinken und Käufer bei der Auswahl einer Wohnung immer wählerischer werden. Waren Wohnungen in Moskau vor zehn Jahren in jedem Zustand leicht ausverkauft, erfordert dies heute besondere Anstrengungen.

Es ist wichtig zu verstehen: 95 % der Kosten einer Wohnung hängen von der Lage und der Fläche ab. Andere Faktoren – das Vorhandensein von Möbeln, der Zustand des Objekts – beeinflussen nur 5 % der tatsächlichen Kosten. Eine kreative Anzeige, hochwertige Fotos, eine kompetente Vorbereitung der Immobilie für Besichtigungen und natürlich eine vernünftige Preisermittlung helfen Ihnen, einen Käufer zu finden.

Machen Sie hochwertige Fotos von der Wohnung

Zwei oder drei Fotos einer Wohnung in einer Anzeige sind ein häufiger Fehler von Hausverkäufern. Um die Aufmerksamkeit des Käufers zu erregen, müssen Sie von jedem Raum mindestens sechs Aufnahmen aus verschiedenen Blickwinkeln machen. Es ist nicht nötig, den mittlerweile modischen „Fischaugen“-Effekt zu verwenden, der das Gefühl erzeugt, durch ein Türspion zu gucken. Stattdessen ist es besser, mit einer professionellen Kamera mit Weitwinkelobjektiv zu fotografieren. Als optimale Zeit halte ich die zweite Tageshälfte – mit sanftem Tageslicht vor dem Fenster. So können Sie Blendungen vermeiden und die Wohnung in natürlichem Licht zeigen.

Es ist nicht nötig, gegen das Licht zu fotografieren – das Bild wird unscharf und ausdruckslos. Die ideale Aufnahmehöhe liegt auf Brusthöhe, etwa 140-150 cm über dem Boden: So können Sie alle Wände exakt senkrecht fotografieren. Alle persönlichen Gegenstände und Haustiere müssen aus dem Rahmen entfernt werden. Bei Bedarf lohnt es sich, vor dem Fotoshooting einige Innendetails zu aktualisieren – zum Beispiel die Arbeitsplatte in der Küche oder die Frontplatte der Spülmaschine. Es wird nicht viel kosten, aber es wird einen positiven Eindruck hinterlassen. In großen Räumen ist es besser, Vorhänge mit einem großen Muster aufzuhängen – in einem geräumigen Raum geht ein kleiner Druck verloren. Um Ihr Schlafzimmer attraktiv zu gestalten, können Sie eine preiswerte Luftmatratze auf das Bett legen und es mit neutral gemusterter Bettwäsche bedecken.

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, die Wohnung ohne Fotos aufzulisten. Heutzutage suchen fast alle Käufer auf Internetseiten nach Wohnungen, wo man in der Suchleiste die Option „Nicht ohne Fotos anzeigen“ einstellen kann. Wenn die Anzeige keine Abbildungen enthält, entziehen Sie sich automatisch Käufern, die Anzeigen ohne Fotos nicht in Betracht ziehen.

Die Analyse des Marktes ist nicht einfach, aber notwendig, um den richtigen Preis festzulegen. Der Preisauswahlprozess kann mit einer Grundauswahl ähnlicher Anzeigen beginnen. Gehen Sie auf eine spezialisierte Website, finden Sie zehn Wohnungen mit ähnlichen Parametern in Ihrer Nähe – und hinterlassen Sie nur diejenigen, die im letzten Monat veröffentlicht wurden. Ordnen Sie die gefundenen Wohnungen in absteigender Reihenfolge der Kosten und streichen Sie gleich die Objekte an erster und letzter Stelle durch – das sind Extreme, die das Gesamtbild nicht beeinträchtigen.

Sobald Sie nur noch Wohnungen aus der Mitte der Liste übrig haben, addieren Sie deren Kosten und dividieren Sie sie durch die Anzahl der Anzeigen. Dies hilft Ihnen, den durchschnittlichen Marktpreis für ähnliche Wohnungen in Ihrer Nähe zu ermitteln.

Es ist wichtig zu verstehen, dass sich nicht alle Wohnungen auf den Standorten befinden. Im Idealfall ist es besser, wenn Sie unter dem Deckmantel eines Käufers selbstständig Besichtigungen von Wohnungen aus Ihrer Liste veranlassen. Auf diese Weise erfahren Sie, womit ein potenzieller Käufer Ihr Haus vergleichen wird – und können sich so auf seine Fragen vorbereiten und einige davon sogar vorhersagen. Natürlich müssen Sie die Vor- und Nachteile Ihres Eigenheims ehrlich zur Kenntnis nehmen. Falsch bewertete Immobilien „hängen“ am Markt: 2017 kann eine Wohnung zu einem überhöhten Preis nicht verkauft werden.

Legen Sie den akzeptablen Mindestpreis fest

Neben dem Durchschnittspreis auf dem Immobilienmarkt gibt es eine Preisspanne für ein Objekt – „von“ und „bis“. Sie haben beispielsweise eine eigene Marktforschung durchgeführt und herausgefunden, dass Ihre Wohnung zwischen 6 und 6,3 Millionen Rubel kosten könnte. Bestimmen Sie den Preis für die Wohnung anhand der Untergrenze. In unserem Fall sind das 6 Millionen Rubel. Die Festlegung des maximal möglichen Preises bedeutet, den Absatz der Wettbewerber zu fördern.

Auf dem Markt gibt es eine Praxis, bei der bewusst Preise festgelegt werden, die 20 bis 40 % unter dem Marktpreis liegen. Rund um das Objekt herrscht Aufregung, doch bei der Besichtigung der Wohnung wird den Käufern mitgeteilt, dass es sich um eine Auktion handelt. Sie werden gezwungen sein, gemeinsam mit denselben Bewerbern für diese Immobilie zu verhandeln und den Preis zu erhöhen. Ein ähnliches Schema kann bei Business-Class- und Luxusimmobilien gerechtfertigt sein – solche Immobilien sind schwer zu verkaufen, und daher ist es für Verkäufer sinnvoll, eine Auktion unter den Teilnehmern durchzuführen, die am meisten zum Kauf motiviert sind. Wenn Sie eine Economy-Class-Wohnung verkaufen, macht eine Auktion keinen Sinn.

Bereiten Sie die Wohnung für Besichtigungen und Verkäufe vor

Ich rate den Eigentümern, die Wohnung vor der Besichtigung zu entpersönlichen – nichts sollte potenzielle Käufer an die Eigentümer erinnern. Es ist besser, alle persönlichen Gegenstände zu entfernen: Die Socken des Eigentümers oder die im Haus verstreuten Kosmetika des Eigentümers bringen beim Verkauf keine Vorteile, ganz im Gegenteil: In einer solchen Wohnung schreit alles buchstäblich nach der Zugehörigkeit zu ganz anderen Menschen, und das ist schwierig Käufer können sich als Eigentümer vorstellen.

Viele Immobilienmakler verwenden Arbeitsstandards, nach denen die zu verkaufende Wohnung einem Hotelzimmer ähneln muss, bevor der Kunde einzieht. Ersetzen Sie durchgebrannte Glühbirnen, kleben Sie lose Tapeten neu und erneuern Sie lackierte Flächen. Einmal verkauften wir eine von Designern renovierte Wohnung im Zentrum von Moskau. Vor uns war diese Wohnung längere Zeit ausgestellt, aber es gab keinen Käufer. Wir haben den Eigentümer gebeten, eine allgemeine Reinigung durchzuführen, den Eingang zu waschen und hinter den Heizkörpern versteckte Aromatisierer zu installieren. Für dieses Verfahren benötigte er zwei Tage und so konnten wir die Wohnung schnell verkaufen.

Es gibt ein interessantes Beispiel für Vorstadtwohnungen: Vor einigen Jahren verkaufte der Eigentümer ein Haus, in dem lange Zeit niemand gelebt hatte. Trotz des gepflegten Grundstücks und der gepflegten Ausstattung weigerten sich potenzielle Käufer häufig mit der Begründung, dass das Haus eine unangenehme Aura ausstrahle. Es war sehr einfach, es zu ändern – ich habe der Gastgeberin geraten, vor der Show Brötchen in einer Brotmaschine zu backen. Der Duft verbreitete sich in den Räumen und die zukünftigen Besitzer bewunderten den Komfort, der das Haus erfüllte. Der Verkauf erfolgte innerhalb weniger Tage.

Schreiben Sie eine kompetente Verkaufsanzeige

Sie müssen mit dem Titel beginnen: Lage, Anzahl der Zimmer – hier ist alles Standard. Und doch gibt es einen Platz für Kreativität. Vor einigen Jahren verkaufte unser Kunde eine Wohnung mit einem Reck im Flur, das nicht demontiert werden konnte. Es stellte sich heraus, dass ein Nachteil in einen Vorteil umgewandelt werden konnte: In der Anzeige stand: „Wohnung für einen Sportler zu verkaufen.“ Bald kaufte ein Mann eine Wohnung für seinen studierenden Sohn.

Die Zwischenüberschrift soll den Leser dazu anregen, die Anzeige bis zum Ende zu lesen und Interesse am Objekt wecken. Hier können Sie die Anzahl der Eigentümer und das Baujahr des Hauses angeben. Alle weiteren Informationen sind in der Anzeige selbst enthalten, wo alle angenehmen Boni beschrieben werden müssen, die der zukünftige Eigentümer erhalten wird. Dies kann ein Vorteil in Form eines Kirschgartens oder eines Parks vor dem Fenster sein – sieben oder acht solcher Merkmale reichen aus. Jedes Merkmal muss äußerst konkret und ohne Abkürzungen geschrieben sein – auch wenn es sich um größere Reparaturen im Eingangsbereich handelt.

Ein kreativer Ansatz hilft sogar beim Verkauf – wenn Sie schreiben, dass ein solcher Standort Sie vor lästigen Nachbarn von oben bewahrt. Geben Sie immer den Preis an: Bei der Suche nach Anzeigen auf Internetressourcen verwenden Käufer fast immer Filter und legen sofort eine für sie akzeptable Preisspanne fest. Das Ende Ihrer Anzeige sollte ein Aufruf zum Handeln sein. Sie können etwa so schreiben: „Wenn mein Telefon besetzt ist, bedeutet das, dass jemand bereits beschlossen hat, seinen Traum zu verwirklichen.“

Platzieren Sie eine Anzeige auf beliebten Ressourcen

Anzeigen in Zeitungen gehören der Vergangenheit an. Für schnelle Hausverkäufe eignen sich am besten spezialisierte Websites mit hohem Traffic. Ignorieren Sie soziale Netzwerke nicht – veröffentlichen Sie ein Angebot auf Ihrer Seite oder in Gruppen wie „Wohnung kaufen/verkaufen“.

Die wesentlichen Schritte sind getan, aber Ihre Aufgabe, eine Wohnung zu verkaufen, ist damit noch nicht beendet. Manchmal benötigt ein Käufer dringend eine Wohnung und Sie müssen bereit sein, so schnell wie möglich einen Deal abzuschließen. Es ist ratsam, keine Zeit damit zu verschwenden, einen Katasterpass oder eine fehlende Bescheinigung zu bestellen.

Wenn alle Punkte nach bestem Wissen und Gewissen erledigt wurden, werden Sie zwei- bis dreimal täglich von Käufern angerufen. Zwei oder gar keine Anrufe pro Woche sind ein schlechter Indikator. Das bedeutet, dass Sie eine Analyse durchführen und das Problem mithilfe des Algorithmus identifizieren müssen: Anzeige – Zustand des Objekts – Preis. Wenn in den ersten beiden Phasen alles in Ordnung war, gehen wir zum letzten Indikator zur Überprüfung über – dem Preis. Höchstwahrscheinlich müssen die Kosten gesenkt werden. Es gibt vielleicht Leute, die Ihre Wohnung am Telefon kaufen möchten, aber Sie sollten den Bedingungen nicht sofort zustimmen. Zugeständnisse beim Preis sind sinnvoll, wenn nach der Wohnungsbesichtigung gute Argumente vorgebracht werden. Beispielsweise sind ein schmutziger Eingang und gestörte Nachbarn gute Gründe, den Preis zu senken. Aber auch in diesem Fall empfehle ich Ihnen, sofort selbst zu ermitteln, um wie viel genau Sie bereit sind, die Kosten zu senken. Ohne die Festlegung von Verhandlungsgrenzen riskieren Sie, die Wohnung zu einem sehr niedrigen Preis zu verkaufen, wenn sich die Käufer in den Verhandlungen als geschickt erweisen.