Pasul 4. Pregătim apartamentul de vânzare, iar noi înșine pentru negocieri cu cumpărătorul
Dacă anunțul dvs. a fost scris corect, iar prețul apartamentului nu a fost umflat, atunci veți începe în curând să primiți apeluri și vizionări ale proprietății dvs.
Și chiar înainte de a invita oamenii să-ți arate apartamentul, ar trebui să te pregătești puțin.
Pregătire înainte de vânzare - o etapă integrantă a unei tranzacții de succes!
Ce ar trebui să faci înainte de a arăta un apartament potențialilor clienți?
Mai jos vom lua în considerare 5 puncte importante imediat înainte de a arăta apartamentul:
1. Curățați intrarea și zona înconjurătoare. Intrarea este primul lucru pe care îl vede clientul. Dacă lângă el se află un munte de gunoi, ușa este acoperită cu graffiti sau o pisică moartă zace în apropiere, atunci este puțin probabil ca persoana să aibă emoții pozitive și prima impresie va fi stricata. Chiar dacă aveți un apartament foarte drăguț cu o nouă renovare, atunci fie acest tip de intrare va descuraja complet dorința de a vă cumpăra proprietatea, fie cumpărătorul vă va cere o reducere mare, care vă va fi neprofitabilă, pentru că eu și dvs. vrei sa vinzi apartamentul la cel mai mare pret posibil, nu? Prin urmare, nu fi leneș și pune-l într-o formă adecvată: spălați geamurile de la intrare, înlocuiți becurile arse, ștergeți inscripțiile lăsate de vandali, păstrați intrarea la intrare curată.
2. Curățați-vă apartamentul. Curățați interiorul spațiilor dvs., spălați geamurile. Scoateți excesul de mobilier din apartament dacă este posibil. Apartamentele goale se vând cel mai bine, deoarece cumpărătorul nu se simte deplasat și, atunci când inspectează proprietatea, adesea începe să se gândească la ce mobilier să pună și în ce loc.
3. Acoperiți toate imperfecțiunile vizibile. Dacă aveți zgârieturi pe podea sau tencuială crăpată pe perete, atunci cel mai bine este să ascundeți aceste „jamburi”, deoarece nu vă vor arăta apartamentul din partea cea mai bună, iar cumpărătorul va avea multe alte întrebări. Așezați un covor unde podeaua este zgâriată, agățați o poză pentru a acoperi o crăpătură în perete și așa mai departe. Desigur, ascunzând defectele, îți vei vinde proprietatea mai repede și mai scump, dar, în același timp, latura morală și etică a unei astfel de deghizări rămâne în întregime pe conștiința ta.
4. Oferă camerei un aspect estetic. Dacă aveți perdele învelite pe ferestre, îngălbenite din când în când sau mobilierul a fost achiziționat în timpul domniei „Tsar Pea”, acesta se destramă sau nu arată modern, atunci va trebui să scăpați de acest „ antic"! Cheltuiește niște bani pentru a reactualiza draperiile, cumpără tablouri ieftine, dar drăguțe pentru pereți (chiar poți să le iei cu tine după vânzare), doar pentru a face camera să arate mai modern și mai plăcut din punct de vedere estetic. În orașele mari, unde se efectuează sute de tranzacții imobiliare într-o singură zi, există chiar și servicii speciale de pregătire înainte de vânzare a apartamentelor, unde 30-50 mii de ruble chiar și o ruină veche va fi transformată în „bomboane”. De exemplu, vânzarea unui apartament în Moscova sau Sankt Petersburg pt 5-10 milioane de ruble, vă puteți permite cu ușurință să investiți în pregătirea înainte de vânzare a proprietății până la 100.000 de ruble. La urma urmei, această sumă va accelera tranzacția și va crește valoarea proprietății.
5. Parfumați-vă apartamentul. Mirosul este o componentă importantă a psihologiei vânzărilor. De exemplu, aroma de cafea proaspăt preparată sau de produse de patiserie fierbinți la nivel subconștient are un efect pozitiv asupra luării unei decizii pozitive cu privire la cumpărarea unui apartament. Acum știți acest lucru și vă recomand să folosiți această tehnică „aromatică”.
Întrebări și obiecții ale cumpărătorului
Să vedem exact ce întrebări (obiecții) poate avea un cumpărător și cum să le gestioneze corect.
Întrebarea 1. In principiu imi place apartamentul, dar ma deranjeaza pretul (am doar suma asta)
Răspuns: Pot sa va dau putin sau sa las asa si asa mobila (electrocasnice) ca bonus daca plata se face in 3 zile.
Întrebarea 2. Trebuie să ne mutăm literalmente mâine. Cât de repede poți elibera apartamentul?
Răspuns: De îndată ce vom întocmi un contract de depozit, voi începe imediat procesul de check out din apartament și voi transporta lucrurile, pentru că toți suntem oameni și vă înțeleg situația.
Întrebarea 3. Sunt confuz de un astfel de parametru (bucătărie mică, zona orașului, starea casei) și, prin urmare, mă îndoiesc dacă ar trebui să-ți cumpăr apartamentul?
Răspuns: Vă înțeleg, nu există opțiuni ideale și vă sugerez să-mi cumpărați apartamentul, deoarece ceilalți parametri ai acestuia (filmare, curte confortabilă, infrastructură dezvoltată) sunt mult mai importanți pentru dvs., pentru că ați spus-o singur, nu?
După cum puteți vedea, merită să vorbiți limba clientului, să fiți atenți la dorințele sale, dar și să nu fiți imediat de acord cu condițiile sale.
În orice caz, sarcina ta este să primești bani sub formă de depozit cât mai repede posibil prin încheierea unui acord corespunzător. Desigur, la un preț care ți se potrivește.
Ștergeți praful, podelele, îndreptați perdele, tul;
Eliminați toate lucrurile inutile care aglomera spațiul.În mod ideal, camerele ar trebui să semene cu o cameră de hotel înainte de sosirea oaspeților;
Aerisiți localul, nu te apuca de bătaia de cap de a pregăti mâncare cu miros specific în ajunul vizionării: amestec de varză murată, salate cu usturoi, pește prăjit. Apropo, dacă casa miroase a vanilie sau a cafea proaspăt preparată, atunci acest lucru, dimpotrivă, poate avea un impact pozitiv asupra părerii potențialilor cumpărători;
Ai grijă de iluminat- un hol întunecat sau o baie cu un „bec Ilich” fragil va strica prima impresie;
Încercați să vă organizați casa- nu va fi bine dacă, în timp ce privești, o bunică se uită cu privirea din spatele ușii sau un bebeluș cu un câine aleargă sub picioare. Încercați să o așezați pe bătrână pe un scaun în fața televizorului, să ademenți copilul cu un joc de societate și, dacă este posibil, să scoateți câinele la plimbare.
Textul principal trebuie să fie o continuare logică a titlului. Prin urmare, nu vă terminați niciodată titlul cu un punct. De exemplu, continuați titlul „Apartament excelent, luminos și cald” după cum urmează: în așa și într-o zonă a orașului se vinde la un preț remarcabil de mic. Textul principal transformă prima impresie (cea care a apărut în notoria secundă și jumătate de citire a titlului) într-un interes real pentru proprietatea anunțată și încurajează o persoană să întreprindă o anumită acțiune: priviți apartamentul, clarificați informațiile despre el, sunați vânzătorul. Textul publicitar ideal trebuie să răspundă la întrebările de bază ale unui potențial cumpărător: Ce? Ce anume se face reclamă și se vinde? Unde? Adresa exactă a proprietății anunțate. De ce? De ce ar trebui un cumpărător să cumpere acest apartament anume și nu altul? Câți? Prețul locuinței. OMS? Cine a postat acest anunț, proprietarul sau agentul imobiliar. Unde? Numerele de telefon sau alte detalii de contact ale vânzătorului unde îl puteți contacta. Când? O anumită oră la care puteți suna sau face o programare. Sfârșitul unui anunț este un îndemn la acțiune. Partea finală „corectă”, la rândul ei, constă din două mini-părți, prima dintre care necesită acțiune, iar a doua explică cum se realizează această acțiune. De exemplu: prima parte: „Sunați-ne fără întârziere...” a doua parte: „... la așa și la un număr.” Astfel, îi faci sarcina mai ușoară cumpărătorului și îi explici cum poate achiziționa un apartament, la ce număr să sune înapoi pentru a obține informații mai precise sau la ce adresă să vină pentru a vizualiza și evalua proprietatea de vânzare.
Exemplu de reclamă BUNĂ pentru vânzarea unui apartament
Titlul anunțului: Apartament confortabil cu 2 camere de vanzare in centrul orasului
Text publicitar: Spațios, 55 mp. mp, 20 mp. hol, 15 mp. m. dormitor. Apartamentul este dotat cu electrocasnice, o bucatarie mare - 11 mp. m.
Apartamentul este situat la etajul mijlociu (etaj 5, bloc 12 etaje), imobilul are intrari si lifturi curate, vecini buni.
Dispoziție favorabilă (vestă), camerele sunt situate la dreapta și la stânga coridorului.
Logie spațioasă și confortabilă, cu geamuri termopan noi, încălzită. Este destul de potrivit pentru a crea un birou sau o cameră de depozitare pentru orice lucru.
Casa este in stare tehnica buna, nu veche, construita in 1995.
Apartamentul are o renovare placuta, exista un dulap incorporat, un set de bucatarie, vanzarea tuturor mobilierului se discuta separat.
O locație convenabilă în centrul orașului vă va permite, ca nou proprietar, să profitați de toate avantajele infrastructurii dezvoltate.
Magazinele centrale, clinicile, instituțiile de învățământ, clădirile administrative și stațiile de transport public sunt la câțiva pași.
Dragi clienti, am crescut in acest apartament si il iubesc din tot sufletul, are o energie foarte buna.
A monitorizat mereu starea apartamentului, a schimbat totul în timp util, a fost chiar păcat să plece. Apartamentul meu caută un nou proprietar atent :)
Preţ:2.300.000 de ruble .
Vanzator apartament:Sergey, tel: 8-999-999-99-99.
Sună chiar acum și vino la vizionare, ne punem de acord asupra prețului.
Se vinde un apartament cu 2 camere cald, insorit, foarte luminos. Apartamentul este confortabil, in stare buna, nu pe colt, camere izolate, geamuri PVC, balcon termopan, baie separata, contoare de apa rece si calda instalate, usa metalica de intrare. Tambur pentru două apartamente. Intrare curata, bine intretinuta, vecini buni. Curte liniștită cu un loc de joacă mare. Casa este situata intr-o zona foarte buna a malului stanga. În apropiere de stația de transport public „Supermarket (Dianova St.)” și traseele Lukashevich, care vă permit să mergeți în orice zonă a orașului. La câțiva pași se află școlile nr. 28 și nr. 49, grădinițele nr. 198 și nr. 183, un oficiu poștal, o sucursală a Sberbank a Rusiei, TC Magistral, TC Leto. Documentele sunt gata, vânzare pură.
Documentele sunt gata, opțiune de schimb. Posibil ipoteca, ipoteca militara, ipoteca cu capital de maternitate
Anunţ
Titlul anunțului: Un apartament cu 2 camere cald, insorit, foarte luminos de vanzare in centrul malului stanga.
Apartamentul este confortabil, in stare buna, nu pe colt, camere izolate, geam PVC, baie separata, in stare buna, instalate contoare de apa rece si calda, calorifere noi montate in bucatarie si dormitor, usa metalica la intrare.
Amenajare avantajoasa, spatios, 53 mp. mp, 19 mp. hol, 14 mp. m. dormitor. Apartamentul este dotat cu electrocasnice si mobilier incorporat. Balcon vitrat confortabil, vedere plăcută de la fereastră.
Apartamentul este in stare buna, sunt si dulapuri incastrate pe hol, un bloc de bucatarie cu masina de spalat vase incorporata si plita incorporabila.
Apartamentul este situat la etajul mijlociu (etajul 7, bloc cu 9 etaje). Tambur pentru două apartamente. Intrare curata, bine intretinuta, vecini amabili. Curte liniștită cu un loc de joacă mare și frumos.
Apartamentul este situat intr-o zona amenajata. Locația convenabilă vă va permite, în calitate de nou proprietar, să profitați de toate avantajele infrastructurii dezvoltate.
La câțiva pași se află Liceul nr. 74, Liceul 149 cu secție preșcolară, Gimnaziul 139, două grădinițe, clinici, Magnit, magazine de vacanță, hipermarketul de construcții Obi, centrul de divertisment Mayak, hipermarketul Lenta recent deschis, complexul de divertisment Omsk Arena. , o statie de autobuz, doua statii de transport in comun. În apropiere se află bulevardul Zarechny, unde vă puteți plimba pe alee cu copiii.
Preţ:2.500.000 de ruble .
Vanzator apartament: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.
Sună acum și vino să-l vezi.
Informații conexe.
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Poate că această întrebare îi interesează pe mulți agenți imobiliari, precum și pe indivizi care doresc să scape de proprietățile imobiliare. O reclamă competentă atrage clienți și cumpărători. Mai mult decât atât, tocmai datorită acestei caracteristici puteți rezolva rapid problema cumpărării și vânzării proprietății. Mai mult, o reclamă scrisă corect și frumos inspiră încredere. Mai ales când vine vorba de publicarea online. Există deja destulă varietate de înșelăciune aici. Și nu prea vreau să dau peste oferte „false” pentru vânzarea de apartamente. Trebuie să ne gândim constant dacă ne confruntăm sau nu cu o înșelăciune. Și gândiți-vă cum să creați o ofertă de vânzare a proprietății care să trezească interesul și încrederea cumpărătorilor. Deci, cum să scrieți frumos o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Ce va ajuta în această chestiune?
Descriere
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să descrii apartamentul. Mai mult, informațiile ar trebui să reflecte realitatea cât mai mult posibil. Sarcina ta este să interesezi oamenii în oferta ta.
Descrierea este de obicei înțeleasă în primul rând ca interiorul, starea și mobilierul care va fi în apartament. Cu cât faceți acest punct mai detaliat și de înaltă calitate, cu atât mai bine. Nu poți minți, altfel minciuna va fi dezvăluită în curând. Drept urmare, cetățenii vă vor considera un fraudator. Și este bine dacă pur și simplu refuză să cumpere locuințe. Cel mai adesea, o descriere falsă duce la a fi inclus pe lista neagră de către vânzători. Și nici cel mai corect anunț nu va mai inspira încredere.
Adresa
Adică va trebui să scrieți zona în care se află apartamentul, precum și adresa exactă: stradă, casă, apartament. Ultimul punct poate să nu fie specificat, dar prezența lui va încuraja totuși cumpărătorii să aibă încredere. Nu uitați să scrieți și orașul în care are loc vânzarea.
În principiu, nu este nimic dificil în acest sens. De obicei, atât vânzătorul, cât și agentul imobiliar cunosc pe deplin adresa unde este vândută proprietatea. După cum arată practica, cumpărătorii nu au încredere în ofertele care conțin doar o descriere a proprietății, fără o adresă exactă. E ca și cum ai cumpăra un porc într-o picătură. Poate că zona în sine nu este potrivită, dar o persoană va merge să se uite la ofertă.
Caracteristici
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Următorul punct care merită să acordați atenție este caracteristicile carcasei. Sau mai degrabă, clădirea în care se află cutare sau cutare apartament.
Atunci când cumpără o locuință, mulți oameni acordă atenție atât anului în care a fost construită casa, cât și numărului de etaje. Mai mult, unii preferă apartamentele mai înalte, în timp ce alții preferă apartamentele mai joase. Adică toate acestea vor trebui indicate fără greș. Altfel vei fi chinuit de întrebări. Acesta este cel mai bun scenariu. În cel mai rău caz, nimeni nu va acorda atenție propunerii tale.
Amintiți-vă, cu cât furnizați informații mai complete, cu atât mai bine. La urma urmei, acest indicator va juca un rol imens pentru cumpărători. As dori sa aflu cat mai multe informatii despre proprietate din anunt pentru a sti sigur daca este potrivita pentru dumneavoastra sau nu. Aceste tipuri de propuneri inspiră încredere. Mai ales dacă au fost postate pe platforme virtuale.
Mediu
La ce altceva merită să fii atent? Ai nevoie să scrii un anunț frumos? Vânzarea unui apartament este precedată de studierea unei descrieri detaliate a locuinței. Și trebuie să fie furnizat integral de vânzător. Cu cât el scrie informații mai complete, cu atât mai bine.
De fapt, pentru mulți, așa-numitul „mediu” joacă un rol uriaș. Aceasta include vecinii și infrastructura. Încearcă să descrii toate acestea cât mai detaliat posibil. Nu ar trebui să dezvăluiți, dar ar trebui să vă faceți timp pentru a publica caracteristici generale în anunț. În orice caz, o astfel de tehnică va atrage doar atenția.
Dacă lucrurile nu merg bine cu vecinii, curtea și infrastructura din apropiere, este indicat să avertizați imediat despre asta. În caz contrar, veți fi acuzat că ascundeți informații importante. Vă rugăm să luați în considerare acest fapt. Încercați să nu minți, să nu înfrumusețați, ci să oferiți doar informații reale despre locuințe.
Problema locuintei
Cum poți scrie corect o reclamă? Vânzarea unui apartament, așa cum am spus deja, este precedată de un studiu preliminar al ofertei. Iar sarcina ta este să interesezi cumpărătorul. Dar, în același timp, nu-l minți și nu da informații false. Minciuna va fi oricum dezvăluită mai devreme sau mai târziu. Atunci va trebui să cauți o scuză. Acesta este un punct negativ suplimentar care este cel mai bine evitat.
Amintiți-vă - un anunț bun oferă o descriere detaliată a articolului vândut. Și va trebui să indicați toate informațiile pe care le aveți. În special, în ceea ce privește caracteristicile de bază ale locuințelor. Aceasta include: dimensiunile camerelor, suprafața totală rezidențială/nerezidențială, prezența/absența unui balcon (loggia), descrierea băii. Prezența acestor informații va atrage doar atenția. Dar absența acestuia, dimpotrivă, va speria cumpărătorul. La urma urmei, nu va fi exact sigur pentru ce ofertă se înscrie. Principalul lucru este să nu minți în legătură cu filmarea. Vi se poate solicita oricând un plan de apartament. Pe el toate informațiile vor fi reflectate în dimensiuni reale.
Despre proprietari
Cum se scrie textul unei reclame pentru vânzarea de apartamente? La ce caracteristici ar trebui să acordați atenție? Cert este că întrebarea numărului de proprietari îi îngrijorează pe mulți. Și, în general, cât de mult din imobilul în cauză se află în posesia personală.
Adică, trebuie să publicați informații despre acest lucru direct în propunerea dvs. De obicei, este scris după o descriere detaliată a carcasei. De regulă, este recomandabil să clarificăm și întrebarea privind înregistrarea - dacă copiii minori au fost înregistrați în apartament.
Cetăţenii sunt cei mai interesaţi de propunerile fără această caracteristică. Și cu un singur proprietar. În acest caz, este de dorit ca proprietatea să fie în posesia personală a vânzătorului mai mult de 3 ani. Acest lucru vă va scuti de cheltuieli suplimentare sub formă de taxe. Prin urmare, indicați întotdeauna:
- câți proprietari sunt în apartament;
- de cât timp este proprietatea;
- prezența minorilor înregistrați.
Preţ
Vrei să scrii corect o reclamă? Vanzarea unui apartament este de obicei facilitata de pretul corespunzator caracteristicilor. Asta înseamnă că ar trebui să fie și scris. Unii oameni se descurcă fără acest articol, dar este mai bine să nu-l neglijezi. În special, când vine vorba de plasarea unei oferte de vânzare pe platformele online.
Vă rugăm să rețineți că un preț prea mare va fi dezamăgitor. Exact la fel ca subestimat. Dacă lucrați în numele unei agenții, merită să indicați costul locuinței, ținând cont de markup pentru furnizarea serviciului relevant pentru a susține tranzacția. Principalul lucru este să vă amintiți că toate caracteristicile și prețul casei se potrivesc.
Apropo, dacă nu specificați acest articol, cel mai probabil vor fi mult mai puține apeluri de la cumpărători. Toate acestea deoarece pentru mulți, categoria de preț a locuințelor joacă un rol uriaș, uneori decisiv. O tranzacție imobiliară este o cheltuială semnificativă. Întotdeauna vreau să știu exact la ce să mă aștept într-un anumit caz.
Feedback
Cum să scrii frumos o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Exemplele de oferte cele mai de succes includ în mod necesar așa-numitele contacte pentru feedback cu vânzătorul. Fără ele, cu siguranță nu va fi posibilă finalizarea tranzacției. În orice caz, nimeni nu vă va putea contacta pentru a face o programare și pentru a evalua starea proprietății „în direct”.
Informațiile de contact sunt scrise chiar la sfârșitul propunerii dvs. Aici depinde foarte mult cine este vânzătorul: proprietarul sau un intermediar (companie imobiliară). În primul caz, este suficient să indicați doar numărul dvs. personal. De asemenea, este de preferat să notați ora la care puteți suna fără probleme în ceea ce privește problemele de cumpărare și vânzare. E-mail, Skype și alți mesageri pentru comunicarea cu proprietarul sunt binevenite.
Dacă vorbim despre suport de la o companie imobiliară, atunci pe lângă punctele de mai sus, ar trebui să indicați și contacte pentru comunicarea cu compania relevantă. În acest fel, cu siguranță nu vei pierde niciun apel. Mai mult, potențialii cumpărători vor ști exact cum va avea loc tranzacția (cu sau fără asistență). Acest lucru este foarte important. Unii preferă să apeleze doar la oferte de la proprietari privați, în timp ce alții, dimpotrivă, au mai multă încredere doar în agențiile imobiliare. Aceasta este alegerea personală a fiecăruia. Dar cu cât scrieți mai multe contacte reale pentru feedback, cu atât mai bine.
Fotografii
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Sincer să fiu, cuvintele nu sunt de obicei suficiente pentru a-i determina pe cumpărători să te contacteze. Și cu atât mai mult pentru a efectua rapid o tranzacție de cumpărare și vânzare imobiliară.
Ce altceva este nevoie? După cum arată practica, prezența fotografiilor obiectului de vânzare joacă un rol enorm în anunț. Fotografiile trebuie să fie de înaltă calitate și detaliate. Este recomandabil să înregistrați tot ce ați descris: fiecare cameră, spații nerezidențiale, baie, bucătărie, hol, precum și intrarea, vedere din curte, balcon (dacă există), curte. Dacă în plus (acest lucru nu mai este necesar, un eveniment extrem de rar) atașați fotografii ale zonei, va fi pur și simplu minunat.
Principalul lucru este că imaginile sunt noi, proaspete și reflectă realitatea. Apoi, cumpărătorii vor putea evalua imediat modul în care prețul corespunde calității ofertei. Dacă totul se potrivește, atunci cu siguranță te vor suna. Mai ales dacă există o descriere detaliată a carcasei.
Apropo, dacă este posibil, atașați fotografiilor un instantaneu al planului apartamentului cu imagini detaliate și locația sediului. O tehnică foarte interesantă care este folosită de mulți. Acum este clar cum poți scrie un anunț bun. Toate tehnicile de mai sus vor contribui doar la vânzarea unui apartament.
Un bun exemplu
Acum merită să acordați atenție unui exemplu specific de anunț de succes. De fapt, nu este atât de greu să-ți dai viață ideea. Principalul lucru este să aveți informații detaliate despre locuințe. Și publicarea lui în forma corectă nu este atât de dificilă.
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Exemplu de propunere de succes:
„Vând apartament cu 4 camere în orașul Kaliningrad la adresa: strada Telmana, bloc 11, bloc B, apartament 3. Bloc german construit în 1946, cărămidă. Pe teritoriu există subsol și garaj, teren de 7 hectare (proprietate apartamente suprafata totala - 50 metri, nerezidential - 20. Camere: 11, 9, 20, 10 metri Baie - 6 metri, incalzire centrala nu necesita reparatii, 6 metri, la cheie, pretabil pentru extinderea camerei. Infrastructura dezvoltata: langa gradinita, 2 scoli, un parc, un centru comercial, supermarketuri, la 10 minute de mers pe jos sunt liniștite, adecvate: un cuplu căsătorit cu o familie tânără, fără copii. Apartamentul este deținut de mai mult de 3 ani. întreabă-l pe Alexander: XXXXXXX (unde XXXXXXX este numărul de abonat).
Să rezumam
După cum puteți vedea, această ofertă va atrage cumpărători. Va fi suficient să atașați fotografii ale proprietății la acesta - și puteți pune proprietatea la expoziție publică. De acum înainte, este clar cum să scrieți o reclamă pentru vânzarea unui apartament. Dacă respectați regulile de mai sus, puteți atrage cu ușurință atenția.
Încercați să nu folosiți fraze scurte, formulate, fără specificații. De exemplu, „infrastructură dezvoltată”. Dacă scrieți acest lucru, asigurați-vă că indicați exact ce se află lângă casă. Rețineți: nu există un șablon de anunț exact. Doar câteva sfaturi, reguli și recomandări. Urmându-le, vei finaliza rapid tranzacția.
Acest sfat poate părea banal. Cu toate acestea, mulți oameni subestimează importanța alfabetizării pentru vânzarea cu succes a unei case sau a unui apartament. Între timp, Redfin și Grammarly au chestionat 1.290 de persoane și au constatat că 43,4% dintre respondenți sunt mult mai puțin dispuși să programeze o vizionare a unei proprietăți dacă anunțul de vânzare conține greșeli de scriere sau greșeli gramaticale. Raportul a mai constatat că lungimea cea mai eficientă pentru un anunț de casă sau apartament este de 50 de cuvinte.
Dacă nu sunteți sigur de nivelul dvs. de alfabetizare 100%, lăsați profesioniștilor sarcina de a crea o reclamă cu adevărat atractivă. Acesta poate fi fie un copywriter independent cu experiență, fie o agenție specială.
2. Efectuați o curățenie generală și actualizați aspectul proprietății
Specialiștii imobiliari încep cu cel mai important lucru - punerea în ordine a casei sau apartamentului. În același timp, dulapurile și depozitele ar trebui să fie folosite la întregul lor potențial - nu ar trebui să existe haos în camere, iar tot ce nu este necesar trebuie îndepărtat din vedere. Dacă vindeți o casă, atunci și zona din jur ar trebui să fie lustruită și curată. Curățați gazonul și piscina dacă aveți una. Puteți chiar să reîmprospătați vopseaua de pe exteriorul clădirii dvs., să spălați ferestrele, să înlocuiți mânerele ușilor vechi cu altele noi și să așezați un preș nou. Chiar și la fața locului, acestea pot descuraja oaspetele dvs. să ia în considerare această opțiune în mod serios. Prin urmare, merită să aveți grijă de o grădină bine întreținută. Fiecare mic detaliu poate face o impresie favorabilă unui potențial cumpărător.
După ce ai pus lucrurile în ordine în casa sau apartamentul tău, poți apela la modalități suplimentare de a crea o imagine pozitivă a casei tale. Astfel, casa devine mai atractivă cu mai multă lumină. Așa că instalați becuri mai puternice. Simțiți-vă liber să vă decorați casa cu flori.
Este interesant că chiar și selecția de cărți de pe rafturile tale este o decizie finală a unui potențial cumpărător. Dacă aveți de gând să prezentați proprietatea în cel mai bun mod posibil, ar trebui să ascundeți din ochii vizitatorilor cărți precum „50 Shades of Grey” și manuale de auto-îmbunătățire. Nu ar trebui să existe prea multe cărți pentru a nu crea impresia de haos. Pe rafturi ar trebui lăsate doar clasicele selectate în legături bune. Literatura pentru copii, bine împăturită la locul ei, este potrivită și pentru „cuibul de familie”.
Cărțile care arată hobby-ul neobișnuit al proprietarului - cum ar fi taxidermia sau vrăjitoria - pot dezactiva cumpărătorii. Este mai bine să puneți pe măsuța de cafea publicații bogat ilustrate despre natură, arhitectură sau muzică: nu numai că vor face o impresie favorabilă, ci pot fi utile cumpărătorului și din punct de vedere informativ.
Vă recomandăm nu doar să faceți curatenie în casă sau apartament, ci să invitați o firmă specială de curățenie să efectueze lucrările corespunzătoare. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru un obiect mare - o casă sau o vilă. Cu cât obiectul pe care încercați să îl vindeți este mai scump, cu atât ar trebui să abordați mai atent aspectul interiorului și detaliile. Este puțin probabil ca un potențial cumpărător să fie impresionat de o vilă în care sunt îngrămădite pe rafturi copii ale literaturii de pulpă. Și desigur, curățenia și ordinea într-o astfel de locuință ar trebui să fie ideale. După ce efectuați curățenia generală în casa sau apartamentul dvs., fotografiați imediat obiectul. Acesta este momentul perfect!
3. Faceți fotografii din interior cu animalele dvs. de companie
S-a dovedit că animalele evocă afecțiune și alte emoții pozitive, atât de necesare pentru a crea interes pentru o casă sau un apartament de vânzare.
Astăzi, există un număr mare de resurse online și publicații tipărite în care puteți plasa o reclamă pentru închirierea unui spațiu de locuit gratuit sau pe bani. În orașele mari există o mulțime de oferte de la proprietari și agenți imobiliari. De exemplu, aproximativ 600-800 de anunțuri de închiriere apar pe avito.ru în Moscova în fiecare zi. Pentru a vă asigura că publicația dvs. nu se pierde în acest număr de propuneri concurente, trebuie să o compuneți corect.
Reclama este primul lucru la care se uită un potențial chiriaș. Prin conținutul și fotografiile sale el determină dacă acest spațiu de locuit este potrivit pentru el sau nu. De aceea Sarcina principală a proprietarului este să oficializeze oferta astfel încât:
- putea fi găsit cu ușurință printre ofertele altor proprietari;
- Cât mai mulți oameni au răspuns la asta.
O reclamă bună este cheia pentru închirierea rapidă a unui apartament, iar acest lucru se poate face fără intermediari. Nu contează ce închiriezi – apartamente de lux sau un apartament cu două camere într-o clădire din epoca Hrușciov.
IMPORTANT! Oferta de închiriere trebuie să reflecte toate avantajele proprietății, caracteristicile și condițiile de locuit ale acesteia, indiferent de ce fel de spațiu de locuit este închiriat.
Ce să cauți?
Oamenii care caută un apartament de închiriat trebuie adesea să trieze un număr mare de oferte, uneori, publică în mod independent reclame „pentru închirierea unei camere sau a unui apartament”, unde indică parametrii necesari. Pentru a găsi rapid un spațiu de locuit potrivit, Ar trebui să acordați atenție următoarelor detalii:
Cum se compune corect?
Pentru a crea un anunț de închiriere bun, Trebuie respectate următoarele reguli:
REFERINŢĂ: Anunțul ar trebui să fie detaliat, dar concis și nu prea lung. Informațiile din ofertă trebuie să explice pe deplin ce anume se închiriază, în ce condiții, cui și la ce preț.
Șabloane
Pentru a întocmi oferte de închiriere imobiliare, puteți utiliza ca bază mostre de reclame gata făcute. Ele pot fi văzute pe site-urile de închiriere. Iată câteva dintre ele:
« Inchiriez pe termen lung de la proprietar un apartament luminos si confortabil cu o camera. Suprafata – 38 mp. Etaj – 2. Apartamentul este situat pe strada Krzhizhanovsky, la 5 minute de metrou. Înăuntru există totul pentru un sejur confortabil: o canapea nouă pliabilă cu 2 paturi, un dulap, o comodă cu oglindă, un televizor cu plasmă, internet.
În bucătărie există frigider, cuptor cu microunde, ceainic electric, set de bucătărie și un set de vase. Baie separata. Baia este gresie și are mașină de spălat automată. Preț 35 de mii de ruble. pe lună. Fără garanție. Apartamentul se inchiriaza pe termen lung persoanelor care lucreaza sau cuplurilor casatorite. Vizualizați orice zi.
Sună: 81111111111 (Alexander)."
« Apartament cu 2 camere de inchiriat pe termen lung intr-o cladire noua langa statia de metrou Medvedkovo (3 minute de mers pe jos). In apropiere este tot ce ai nevoie: magazine deschise 24 de ore, parcare, farmacii, centru de fitness, cafenele ieftine. Apartamentul este mic (60 mp), dar confortabil, curat si spatios.
Ferestrele sunt orientate spre partea luminoasă de est, există un loc de joacă pentru copii bine echipat în curte. Există un balcon vitrat. Vecinii sunt prietenoși. Ce este in apartament: o canapea-carte, 2 scaune pliante, un dulap spatios, 2 dulapuri, TV LCD, frigider, cuptor cu microunde, wi-fi.
O mașină de spălat poate fi achiziționată ca închiriere. Casa are propriul cazan, deci utilitatile sunt mici. Chirie - 40 de mii de ruble. Inchiriere la nefumatori. Vizualizați oricând, sunați!”
« Inchiriez pe termen lung apartament 1 camera complet mobilat si dotat cu electrocasnice. Vino și trăiește! Situat lângă parcul de pe strada Lenin.
Tot ce aveți nevoie este la câțiva pași - trei supermarketuri, un centru comercial, o stație de autobuz (2 minute). Locație convenabilă atât pentru oaspeții orașului, cât și pentru cei care lucrează în centru - în centru se poate ajunge pe jos în 10 minute. In apropierea casei exista parcare si loc de joaca pentru copii.
Costul pe lună - 18 mii de ruble. Zona comuna este mica. Apel!"
Ce trebuie făcut înainte de a închiria?
Înainte de a posta, trebuie să:
Cum și unde este mai bine să-l așezi?
Site-uri online pentru postare:
- avito.ru– cel mai popular buletin de pe internet, puteți închiria sau închiria locuințe;
- cian.ru– un site web specializat pentru închirierea și vânzarea de bunuri imobiliare;
- domofond.ru– reclamele sunt publicate pe avito.ru și domofond.ru;
- aplicația youla.io– cazare gratuita, majoritatea solicitantilor sunt interesati de apartamente de la proprietari la un pret accesibil.
Pentru a trimite un anunț va trebui să vă înregistrați pe site-ul selectat:
- Metoda de plasare în sine este convenabilă și simplă - va trebui să introduceți caracteristicile proprietății în câmpuri speciale, să încărcați mai multe fotografii, să lăsați informațiile de contact, să stabiliți prețul și să scrieți textul publicitar.
- În continuare, va trebui să plătiți pentru cazare.
- După plată, anunțul este moderat și apoi apare pe site.
De asemenea, puteți posta propunerea dvs. pe rețelele sociale: VKontakte sau Odnoklassniki. În căutare, găsiți comunități din orașul dvs. folosind interogările cheie „chirie”, „închiriere”, „anunțuri”, „imobiliare”, „închiriere”.
ATENŢIE: Publicarea în presa scrisă a dispărut de mult în fundal. Este indicat să plasați reclame gratuite sau plătite acolo doar atunci când vindeți imobile.
Cât de mult va costa?
Prețul pe panourile de mesaje specializate de pe internet este în medie de 150-250 de ruble. pentru o singură plasare. Pe avito și domofond.ru poate fi publicată o reclamă pentru o perioadă de 30 de zile pentru 100-200 de ruble. (prețul depinde de regiunea de reședință a utilizatorului).
De regulă, o singură locație este suficientă dacă proprietarul închiriază un spațiu de locuit. Dacă dorește, utilizatorul poate ridica un anunț în căutarea unei taxe.
Pe site-ul cian.ru, costul minim de cazare pentru 7 zile este de 42 de ruble.
Dacă nu doriți să căutați chiriași pe cont propriu, puteți oricând să apelați la agenții imobiliari. Ei vor crea un anunț bun și vă vor ajuta să găsiți un chiriaș cât mai repede posibil.
Vânzarea unui apartament în Moscova în 2017 este o sarcină non-trivială. Acum oferta depășește cu mult cererea: agenții imobiliari numesc această piață „în scădere”. Aceasta înseamnă că prețurile pentru locuințe secundare din capitală scad constant, iar cumpărătorii devin din ce în ce mai selectivi atunci când aleg un apartament. Dacă în urmă cu zece ani apartamentele din Moscova se epuizau cu ușurință în orice stare, astăzi acest lucru necesită eforturi speciale.
Este important de inteles: 95% din costul unui apartament este locatia si zona. Alți factori - prezența mobilierului, starea obiectului - afectează doar 5% din costul real. Un anunț creativ, fotografii de înaltă calitate, pregătirea competentă a proprietății pentru prezentare și, desigur, o determinare rezonabilă a prețului vă vor ajuta să găsiți un cumpărător.
Faceți fotografii de înaltă calitate ale apartamentului
Două sau trei fotografii cu un apartament într-un anunț este o greșeală comună a vânzătorilor de case. Pentru a atrage atenția cumpărătorului, trebuie să faceți cel puțin șase fotografii din fiecare cameră din unghiuri diferite. Nu este nevoie să folosiți efectul „ochi de pește”, acum la modă, care creează senzația de a arunca o privire prin vizorul ușii. În schimb, este mai bine să faci fotografii cu o cameră profesională cu un obiectiv cu unghi larg. Consider că momentul optim este a doua jumătate a zilei - cu lumină naturală moale în afara ferestrei. Astfel poți evita strălucirea și poți arăta apartamentul în lumină naturală.
Nu este nevoie să faceți fotografii împotriva luminii - imaginea va deveni neclară și inexpresivă. Înălțimea ideală pentru fotografiere este la nivelul pieptului, la aproximativ 140-150 cm deasupra podelei: acest lucru vă va permite să fotografiați toți pereții exact pe verticală. Toate lucrurile personale și animalele de companie trebuie îndepărtate din cadru. Dacă este necesar, merită să actualizați câteva detalii interioare înainte de ședința foto - de exemplu, blatul din bucătărie sau panoul frontal al mașinii de spălat vase. Nu va costa mult, dar va crea o impresie favorabilă. În camerele mari, este mai bine să atârnați perdele cu un model mare - o imprimare mică se pierde într-o cameră spațioasă. Pentru a face dormitorul dvs. atractiv, puteți plasa o saltea pneumatică ieftină pe pat și o acoperiți cu lenjerie de pat cu model neutru.
Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să afișezi apartamentul fără fotografii. În prezent, aproape toți cumpărătorii caută apartamente pe site-urile de internet, unde în bara de căutare puteți pune opțiunea „nu afișa fără fotografii”. Dacă anunțul nu are ilustrații, te vei priva automat de cumpărători care nu vor lua în considerare reclamele fără fotografii.
Analizarea pieței nu este ușoară, dar este necesară pentru a stabili prețul corect. Procesul de selectare a prețurilor poate începe cu o selecție de bază a reclamelor similare. Intră pe un site de specialitate, găsește zece apartamente cu parametri similari în zona ta - și lasă doar pe cele care au fost postate în ultima lună. Aranjați apartamentele pe care le găsiți în ordinea descrescătoare a costului și tăiați imediat obiectele pe primul și pe ultimul loc - acestea sunt extreme care nu afectează imaginea de ansamblu.
După ce ai rămas doar apartamentele din mijlocul listei, adună costul acestora și împarte la numărul de reclame. Acest lucru vă va ajuta să determinați prețul mediu de piață pentru apartamente similare din zona dvs.
Este important să înțelegeți că nu toate apartamentele sunt pe site-uri. În mod ideal, este mai bine să aranjați în mod independent vizionările apartamentelor din lista dvs. sub masca unui cumpărător. Astfel vei afla cu ce un potențial cumpărător va compara casa ta - ceea ce înseamnă că te poți pregăti pentru întrebările lui și chiar poți să prezici unele dintre ele. Desigur, va trebui să rețineți cu sinceritate avantajele și dezavantajele casei dvs. Imobilul cu preț incorect „atârnă” pe piață: în 2017, un apartament la un preț umflat nu poate fi vândut.
Stabiliți prețul minim acceptabil
Pe lângă prețul mediu pe piața imobiliară, există o gamă de prețuri pentru un obiect - „de la” și „până la”. De exemplu, ți-ai efectuat propria cercetare de piață și ai descoperit că apartamentul tău ar putea costa între 6 milioane și 6,3 milioane de ruble. Stabiliți prețul pentru apartament în funcție de limita inferioară. În cazul nostru, aceasta este de 6 milioane de ruble. Specificarea prețului maxim posibil înseamnă promovarea vânzărilor concurenților.
Există o practică pe piață de a stabili în mod deliberat prețuri de la 20 la 40% sub piață. În jurul proprietății se aude, dar la vizualizarea apartamentului, cumpărătorilor li se spune că aceasta este o licitație. Aceștia vor fi obligați să negocieze și să majoreze prețul împreună cu aceiași solicitanți pentru această proprietate. O schemă similară poate fi justificată în cazul bunurilor imobiliare de clasă business și de lux - astfel de proprietăți sunt dificil de vândut și, prin urmare, vânzătorii au sens să organizeze o licitație printre participanții care sunt cei mai motivați să cumpere. Dacă vindeți un apartament de clasă economică, nu are rost să faceți o licitație.
Pregătiți apartamentul pentru expoziții și vânzări
Îi sfătuiesc pe proprietari să depersonalizeze apartamentul înainte de a-l arăta - nimic nu ar trebui să le reamintească potențialilor cumpărători de proprietari. Este mai bine să eliminați toate lucrurile personale: șosetele proprietarului sau produsele cosmetice ale proprietarului împrăștiate prin casă nu vor adăuga avantaje la vânzare, ci dimpotrivă: într-un astfel de apartament, totul țipă literalmente de apartenență la oameni complet diferiți și este dificil pentru cumpărătorii să se imagineze ca proprietari.
Mulți agenți imobiliari folosesc standarde de lucru conform cărora apartamentul vândut trebuie să semene cu o cameră de hotel înainte ca clientul să se mute. Înlocuiți becurile arse, lipiți din nou tapetul liber și reînnoiți suprafețele vopsite. Odată vindeam un apartament renovat de designer în centrul Moscovei. Înaintea noastră, acest apartament a fost expus destul de mult timp, dar nu a existat un cumpărător. Am cerut proprietarului să facă o curățenie generală, să spele intrarea și să instaleze aromatizatoare ascunse în spatele caloriferelor. A petrecut două zile pe această procedură și, ca urmare, am putut vinde rapid apartamentul.
Există un exemplu interesant cu locuințele suburbane: în urmă cu câțiva ani proprietarul vindea o casă în care nimeni nu locuise de mult timp. În ciuda terenului și a mobilierului bine întreținut, potențialii cumpărători au refuzat adesea să cumpere, invocând faptul că casa avea o aură neplăcută. A fost foarte ușor să-l schimbi - am sfătuit-o pe gazdă să coacă chifle într-o mașină de pâine înainte de spectacol. Aroma s-a răspândit prin încăperi, iar viitorii proprietari au admirat confortul care umplea casa. Vânzarea a avut loc în câteva zile.
Scrieți un anunț de vânzări competent
Trebuie să începeți cu titlul: locație, număr de camere - totul este standard aici. Și totuși există un loc pentru creativitate. În urmă cu câțiva ani, clientul nostru vindea un apartament cu bară orizontală în pasaj care nu putea fi demontat. S-a dovedit că un dezavantaj ar putea fi transformat într-un avantaj: anunțul scria „Apartament de vânzare pentru un sportiv”. Curând, un bărbat a cumpărat un apartament pentru fiul său student.
Subtitlul ar trebui să încurajeze cititorul să citească anunțul până la capăt și să trezească interesul pentru obiect. Aici puteți indica numărul de proprietari și anul în care a fost construită casa. Toate celelalte informații sunt incluse în anunțul în sine, unde este necesar să se descrie toate bonusurile plăcute pe care le va primi viitorul proprietar. Acesta ar putea fi un beneficiu sub forma unei livezi de cireși sau a unui parc în afara ferestrei - șapte sau opt astfel de caracteristici sunt suficiente. Fiecare caracteristică trebuie să fie extrem de specifică și scrisă fără abrevieri – chiar dacă vorbim de reparații majore la intrare.
O abordare creativă va ajuta chiar la vânzare - dacă scrieți că o astfel de locație vă va scuti de vecinii enervant de sus. Indicați întotdeauna prețul: atunci când caută reclame pe resursele de pe Internet, cumpărătorii folosesc aproape întotdeauna filtre și stabilesc imediat un interval de preț acceptabil pentru ei. Sfârșitul anunțului dvs. ar trebui să fie un îndemn la acțiune. Puteți scrie ceva de genul: „Dacă telefonul meu este ocupat, înseamnă că cineva a decis deja să-și devină visul”.
Plasați un anunț pe resurse populare
Reclamele din ziare sunt de domeniul trecutului. Pentru vânzări rapide de acasă, site-urile web specializate cu trafic ridicat sunt cele mai potrivite. Nu ignora rețelele sociale - postează o ofertă pe pagina ta sau în grupuri precum „cumpără/vând un apartament”.
Principalii pași au fost făcuți, dar munca ta de a vinde un apartament nu se termină aici. Uneori, un cumpărător are nevoie urgent de un apartament și trebuie să fiți pregătit să faceți o afacere cât mai repede posibil. Este indicat să nu pierdeți timpul comandând un pașaport cadastral sau orice certificat lipsă.
Dacă toate punctele au fost completate cu bună-credință, atunci cumpărătorii vă vor suna de două sau trei ori pe zi. Două apeluri pe săptămână sau niciunul este un indicator prost. Aceasta înseamnă că trebuie să efectuați o analiză și să identificați problema folosind algoritmul: ad - starea obiectului - preț. Dacă în primele două etape totul s-a dovedit a fi în ordine, trecem la ultimul indicator de revizuire - preț. Cel mai probabil, costul va trebui redus. S-ar putea să existe oameni care doresc să-ți cumpere apartamentul prin telefon, dar nu ar trebui să fii de acord imediat cu termenii. Este logic să faci concesii la preț dacă prezintă argumente bune după vizionarea apartamentului. De exemplu, o intrare murdară și vecinii disfuncționali sunt motive bune pentru a reduce prețul. Cu toate acestea, chiar și în acest caz, vă sfătuiesc să determinați imediat pentru dvs. exact cât sunteți dispus să reduceți costul. Fără a stabili limite de negociere, riști să vinzi apartamentul la un preț foarte mic dacă cumpărătorii se dovedesc a fi pricepuți la negocieri.
