Contractele ERSM. Gazprom pregătește reduceri la scară largă în biroul central

În Federația Rusă și țările CSI, conceptul de contract și contract al CEPCM este în etapa de implementare. În standardele internaționale de inginerie, există mulți termeni și definiții pentru conceptul EPC \\ EPCM. Nici unul dintre ele nu descrie volumul complet al diferitelor abordări care sunt utilizate în proiectarea și construcția de noi întreprinderi și structuri de inginerie. Din păcate, termenii și definițiile uniforme care ar descrie cel mai mult întregul set de procese de producție, nu există.

Alegerea formei corecte a Acordului Contractului poate avea un impact semnificativ asupra nivelului costurilor și riscurilor asociate cu construirea obiectelor mari. Costurile de construcție sunt modificate proporțional cu riscul, care este gata să accepte clientul. Cu cât este mai mic nivelul riscului comercial, cu care este dispus proprietarul, cu atât este mai mare nivelul de costuri pentru construirea și gestionarea proiectului. În afaceri, acest lucru rezultă în mod logic din pachetul "Risc-remunerație".

Cele două tipuri de contracte cele mai comune sunt contracte EPC "la cheie" și EPCM. Există mai multe opțiuni pentru aceste abordări care pot fi adaptate în conformitate cu cerințele fiecărui proiect individual, cum ar fi EPCC - proiectare, cumpărare, construcție și punere în funcțiune (inginerie, achiziții, construcții și punerea în funcțiune).

Definirea și compararea contractelor EPC / EPCM

EPC. (Inginerie, Achiziții și Construcții - Proiectare, Achiziționare de echipamente și construcții): înseamnă că contractantul EPC din cadrul Contractului se angajează să furnizeze clientului proiectul "La cheie" cu privire la proiectarea, achiziționarea de echipamente și construcția instalației. Proiectele aflate sub această formă a unui contract sunt în cea mai mare parte sunt sub executor și dincolo de controlul direct al clientului. Executorul în temeiul acordului EPCS încheie toate contractele direct cu organizațiile contractante.

De asemenea, contractorul EPC, sub rezerva disponibilității experienței, personalului, cunoștințelor de inginerie și echipamentelor de construcții, pot efectua lucrări la contractul EPC fără a atrage organizații contractante. Aceste companii sunt numite contractori EPC ai ciclului complet. Compania este echipată cu un contractor EPC al ciclului complet.

EPCF. (Inginerie, Achiziții, Construcții și Finanțare - Design, Achiziționarea de echipamente, Construcții și Finanțare): Înseamnă că contractantul EPCF în baza Contractului se angajează să furnizeze clientului serviciile de proiectare, achiziții și construcții și va finanța proiectul pe cheltuială din surse proprii sau atrase.

EPCM. (Inginerie, Achiziții și Management pentru Construcții - Managementul designului, Echipamente și construcții): înseamnă că contractantul EPCM, în conformitate cu tratatul, se angajează să furnizeze clientului servicii de gestionare (proceduri) Proiectare, achiziții și construcții. În acest caz, clientul concluzionează personal contracte cu contractori pentru proiectarea, achizițiile și construcția. Aceste procese (design, achiziții, construcții) gestionează contractantul EPCM la Ordinul clientului.

Acordurile EPC și EPCM sunt cele mai comune tipuri de contracte din industria construcțiilor. În funcție de nivelul de risc, care este gata să accepte clientul proiectului, constrângerile și autoritatea bugetară, clientul determină care dintre tipurile de contracte este cel mai potrivit pentru proiect.

Caracteristicile contractelor

Avantajele contractelor EPC:

• Riscuri financiare și juridice minime
• Achiziționarea tuturor "Serviciilor" necesare de la un furnizor: Contractorul EPC este singurul client care se confruntă din punct de vedere juridic și financiar
• Non-interferența în proiect
• Necesitatea minimă de angajare a personalului și de a crea o direcție de construcție

Avantajele contractelor EPCM:

• Costul total al proiectului este sub 5-10%
• Sentimentul de implicare în angajații clienților
• Mai mare
• Flexibilitate în finanțare

Proiectul tipic EPC.

Proiectul tipic EPCM.

Diferențele în tipurile de contracte

Fiecare dintre companiile Clienți, luând o decizie la începutul construcției obiectului, ar trebui să facă o alegere pentru el însuși - ce tip de contract este mai potrivit pentru aceasta. Alegerea se face pe baza evaluării riscurilor juridice și financiare pentru fiecare situație specifică. Mai jos este o schemă simplificată care demonstrează diferențele dintre cele două tipuri de contracte.

Astăzi, este foarte des posibilă pronunțarea unei fraze sacramentale cu privire la subdezvoltarea pieței de inginerie în Rusia, că începe să se formeze și este încă necesar să trecem printr-o modalitate mare de a se asigura că companiile noastre de inginerie pot face o concurență reală pentru colegii de clasă mondială. Puteți găsi multe motive pentru o astfel de stare de lucruri, inclusiv o perioadă lungă de timp de încetinire a investițiilor în multe industrii de construcții, pierderea potențialului de personal al designerilor, designerilor și constructorilor, uzurii și întârzierii bazei industriale și tehnologice a materialelor de construcție. Dar principalul motiv pentru care majoritatea managerilor și experților numesc sistemul de stabilire a prețurilor existente în Federația Rusă, care nu îndeplinește cerințele dezvoltării ingineriei și managementului de proiect cu drepturi depline. În cel mai bun caz, considerăm costul ingineriei în cadrul unor cifre minime - pe conținutul serviciilor clientului și al contractantului general derivat încă o dată de Gossstroke Sovietică.

Între timp, cu o abordare serioasă a cazului astăzi, nimeni nu trebuie să demonstreze că piața serviciilor de construcții va continua să fie diversificată profesional, iar participanții săi vor negocia treptat formarea costului serviciilor lor în conformitate cu nivelul de risc și responsabilitatea pentru obiectul construit. Puteți aloca fără echivoc următoarele tipuri de companii din industria construcțiilor, care vor intra treptat la Piramida de pe piața serviciilor de construcții și vor începe să concureze într-o nișă profesională îngustă specializată, iar cele mai bune dintre ele vor face ulterior vremea pe piața serviciilor de construcții :

1. Dezvoltatorii de tot felul.

2. Companiile de inginerie (proiectare, management design, autor și supraveghere tehnică, punere în funcțiune, asistență pentru construcții etc.).

3. contractori EPC / M.

4. Companiile de construcții liniare specializate.

5. Retail de construcții.

Nu există un antreprenor general de construcție curat în această listă, deoarece funcțiile sale vor intra în mod armonios în cercul de interese ale contractorilor ERS / M-G și vor deveni parte integrantă a listei globale a competențelor lor. Sistemul de prețuri existent, în și mare, este potrivit pentru cele două sau trei niveluri ulterioare, apoi cu o întindere mare. Formarea prețului la încheierea tranzacțiilor cu contractanții de construcții globali are loc cel mai adesea prin metoda de licitație, care oferă o anumită fundamentare a unui preț fix pentru o bază foarte virtuală. Probleme de stabilire a prețurilor pentru toate opțiunile de construire a contractelor în procesul de investiții și construcții (dezvoltare, CP / M-Contracte și contracte de contractare generale) și sunt principala temă a acestui articol.

Pentru a merge fără probleme la discuția despre principala problemă, vom încerca să remediem terminologia utilizată. În contextul acestui articol, procesul de investiții și construcții înseamnă un anumit set consistent de etape de realizare a obiectivelor de investiții prin implementarea proiectelor de investiții în domeniul creării și / sau schimbării obiectelor imobiliare. Procesul de construire a investițiilor, precum și orice proces, este o schimbare consistentă a stării obiectului în timp, astfel încât prezența serviciilor de plată în contractul de construcție pentru competență, asigurând sprijinul fiecărei etape, este un preț important dominant . În cazul general, procesul de investiții și construcție este o secvență logică a implementării proiectului de investiții, care poate fi restrânsă la nouă poziții principale (a se vedea figura 1). În cadrul proiectului de construcție a investițiilor aici și se referă în continuare la orice întreprindere de investiții, care vizează crearea unui nou obiect imobiliar unic, prezența și utilizarea căreia este necesară pentru atingerea obiectivelor de investiții.

Smochin. 1. Procesul de investiții și construcții de bază

În cazul general, procesul de investiții și construcții de bază ne permite să subliniem în mod clar specificul unui contract complex de construcție, presupunând cu bună știință prezența artiștilor subterani și împărțirea muncii între toți participanții pe tipuri de specializare în construcții.

Pentru a dezvălui problema de stabilire a prețurilor în ingineria construcțiilor, are sens pentru a formula un anumit model de analiză. De exemplu, puteți alege o companie modernă de construcție și inginerie care se poziționează în piața ERS / M-Services, dar îndeplinește în același timp contracte separate privind contractul general de construcție, design și furnizare.

Contract tipic ERSM

EPCM. - abrevierea engleză (inginerie, achiziții, management construcții) denotă inginerie, aprovizionare, construcție. Subiectul contractului, precum și în cazul ERS - proiectarea, echipamentul, construcția și transferul către client al unui obiect la cheie complet finit. Contractantul ERSM este antreprenorul general, adică. Contribuții cu subcontractanții, el concluzionează în numele său.

ERS / MG-Contractor este un antreprenor general care îndeplinește pe deplin un proiect de investiții și de a face riscuri pentru gestionarea proiectelor din momentul designului și până la transmiterea instalației gata făcute clientului, inclusiv îndeplinirea obligațiilor de garanție (a se vedea figura 2 ). Contractul ERSM prevede coordonarea finală a costului total al proiectului, ținând seama de remunerația ERSM-Contractor și o definiție clară a unui termen fix de punere în funcțiune, precum și o descriere detaliată a principalilor parametri tehnici ai obiectului . Metoda ERSM (abordare) vă permite să gestionați proiectul și nu lucrări specifice. Lucrări specifice efectuează profesioniști. Sarcina ERSM este de a evalua conformitatea proprietăților (posibilități, profesionalism, resurse de muncă etc.) ale contractanților / furnizorilor selectați cu nevoile sarcinii sarcinii și, de asemenea, să distribuie în mod corect volumul de muncă și zona de Responsabilitatea între ele. În continuare - să își coordoneze acțiunile, să rezolve probleme controversate, să planifice un sistem comun de proiect, să schimbe planurile în cazul unor modificări critice cu consecințe minime și o reducere în timpul posibilului de întrerupere.

Smochin. 2. Implementarea proiectelor prin ERSM la rând.

Calitatea principală a contractantului EPCM devine experiența și abilitățile sale privind organizarea lucrărilor de construcții și achiziții și angajarea personalului pentru gestionarea și integrarea muncii contractorilor. Acest model este ideal în situația de creștere înaltă a costului forței de muncă sau a materialelor și componentelor de bază, adică. Când contractantul nu este pregătit să efectueze riscuri asociate activităților la prețuri fixe. Dar dezvoltarea pieței directorului ERS / MM în Rusia este încă foarte instabilă, principalii jucători care se numesc pentru rolul participanților la piața ERS / M-Services, de fapt, să efectueze funcționalitatea contractului general de construcție extins . Implementarea reală a experienței și competențelor de inginerie necesită revizuirea cardinală a relațiilor dintre clienți și contractori ai ERS / M - atât în \u200b\u200bceea ce privește abordarea contractelor de construcție, cât și în ceea ce privește dezvoltarea unui set contractual flexibil al implementării investițiilor și Proiecte de construcții.

Exemplu de înțelegere

Imaginați-vă că clientul a semnat un contract de 1 miliard de ruble fără TVA cu un contractor EPC / M. Structura prețului contractului presupune un raport de 10/40/50, unde 10% este o cotă estimată din PI, 40% - costul materialelor de construcție, structurile și echipamentele de instalare, 50% - costul total al SMR , inclusiv funcționarea mașinilor și mecanismelor, conținutul aparatului de control și alte cheltuieli. Se presupune că contractorul EPC / M nu efectuează lucrarea în sine, dar îndeplinește funcțiile operatorului de proiect și desfășoară toate riscurile implementării sale. Pentru a îndeplini activitatea, aceasta încheie contracte cu designerul general, operatorul de producție și echipamente tehnologice și antreprenorul general. Companiile cotate la bursă sunt al doilea nivel de gestionare a zonelor relevante, care, la rândul lor, implică prezența subcontractanților la nivel inferior. De asemenea, vom concluziona că toate cele trei niveluri ale contractului EPC / M sunt companii prudente și sugerează un profit net de 10% din propriul său volum de muncă efectuată.

Acum vom lucra în toate nivelurile (vezi figura 3):

1. Contractorul EPC / M primește 10% din profit din prețul contractului, care este de 100 de milioane de ruble, reziduul pentru distribuția dintre participanții la nivelul 2 este de 800 de milioane de ruble, deoarece încă 100 de milioane de ruble se comportă cheltuieli.

2. Proporția proiectorului general - 80 de milioane de ruble și profiturile sale - 8 milioane de ruble. El lasă 70 de milioane de ruble pentru întreaga Pula de subpoziții, care, în general, primesc un profit de 7 milioane de ruble.

3. Operatorul producției și configurației tehnologice se face în sine, astfel încât cota sa este de 320 de milioane de ruble, iar profiturile sale - 32 de milioane de ruble, respectiv.

4. Contractorul general de construcție primește 400 de milioane de ruble, din care 40 de milioane de ruble - profiturile sale și 60 de milioane de ruble - costurile lor de conducere. Serviciile subcontractanților vor costa 300 de milioane de ruble, iar în agregat vor primi profituri de 30 de milioane de ruble.

Astfel, prin însumarea profiturilor totale ale contractului (100 + 8 + 7 + 32 + 40 + 30), obținem 217 milioane de ruble profitul net în prețul contractului EPC / M sau 21,7% din valoarea totală fără TVA. Având în vedere impozitarea profiturilor, ponderea profitului agregat înainte de impozitare în prețul contractului poate ajunge la 28-30%. Prin urmare, problema volumului de economii și reglementări planificate în sistemul clasic estimat de stabilire a prețurilor poate fi justificată de un astfel de profit? Același lucru este valabil și pentru costurile generale, care sunt, în general, calculate pe baza costurilor directe și nu includ costul real al participanților la toate nivelurile procesului de investiții și construcții.

Este clar că, în astfel de condiții, să câștige licitația (reduceți valoarea profiturilor agregate), poate un astfel de contractorul EPC / M, care majoritatea lucrărilor îndeplinesc propriile forțe sau participanții la al doilea și cel de-al treilea nivel al treilea nivel sunt Unitățile structurale EPC / M-Hing. Dar chiar și în acest caz, sistemul de stabilire a prețurilor existente nu acoperă cerințele pieței pentru contracte, iar piața construcțiilor în sine pierde sectorul executiv mediu, deoarece contractanții mari de construcții sau companiile de comerț cu amănuntul vor funcționa de fapt pe acesta.

Dacă considerăm că sistemul de stabilire a prețurilor existente în construcție este axat pe contractantul final (subcontractant liniar specializat), care primește toate veniturile sub formă de economii planificate, atunci există o întrebare logică cu privire la necesitatea unei stimulente suplimentare a celor care își asumă responsabilitatea pentru gestionarea unui contract în general.

Smochin. 3. Schema de formare a câștigurilor agregate ERS / M-contract

Astfel, prima problemă de stabilire a prețurilor în construcții este un calcul eficient al volumului profiturilor estimate, care permite un nivel rezonabil de rentabilitate tuturor participanților la procesul de construire a investițiilor fără a aduce atingere structurii pieței construcțiilor. Prezența participanților la piața tuturor nivelurilor și a speciilor oferă o combinație armonioasă de aprovizionare și cerere atât în \u200b\u200bsectorială, cât și din punct de vedere geografic. Deținerile mari de construcții financiare stabile ar trebui să efectueze riscuri contractuale globale și să nu selecteze lucrări în companii liniare mai flexibile, dar mai puțin securizate ale nivelului inferior.

De unde vine profitul?

Situația în care este independența ERS / M-CR, care este specializată în gestionarea întregului proiect și nu îndeplinește cea mai mare parte a muncii pe cont propriu, reamintește nevoia continuă de a dovedi clientul și investitorul existența Costurile suplimentare de gestionare, acoperirea riscurilor, coordonarea proiectului și organizarea de muncă în totalitate. Dacă Clientul consideră că contractul se bazează pe metoda existentă de estimare a prețurilor, atunci contractantul ERS / M nu rămâne altceva, cu excepția modului de a lăsa ponderea prețului contractului convenit în parametrii estimați. Politicile reale se reflectă în schema de producere a profitului antreprenorului general de construcție (a se vedea figura 4). Terminalul ERS / M este adăugat la elementul de proiectare, dar principiul profitului nu se schimbă.

Smochin. 4. Schema de obținere a profiturilor reale de către antreprenorul general de construcție
(Faceți clic pe imagine pentru ao mări)

Astfel, devine clar că profitul estimat stabilit de contractantul general nu este deloc același cu profitul real pe care directorul executiv îl va primi la sfârșitul contractului. Cum se formează diferența de marjă pozitivă între prețul proiectului de antreprenor general, iar subcontractantul poate fi înțeles din următoarea listă exemplară a discrepanțelor planificate:

1. Diferența dintre lucrătorii salariului mediu lunar

2. Diferența de descărcare medie a lucrării efectuate

3. Diferența de călătorie se acumulează la locul de muncă, călătorii și ceasuri

4. Diferența în valoarea resurselor materiale (de exemplu, utilizarea rezervelor ieftine sau a livrărilor plătite în viitor)

5. Diferența în costul materialelor și structurilor (primind reduceri pentru garosul și volumul după încheierea contractului)

6. Diferența de logistică (cu clientul convenit de un volum de transport și achiziții și alte cheltuieli, iar subcontractantul este acceptat de fapt)

7. Diferența în costul mașinii de echipamente de construcție convenite (importate importate, de fapt, este utilizat de uz casnic, ex-in uz)

8. Diferența de costuri de siguranță la locul de muncă, siguranță industrială și ecologie

9. Diferența în ordinea determinării prețului contractului (Clientul este fixat cu o acoperire semnificativă a riscurilor, la subcontractantul sau de ratele unice)

10. Diferența în domeniul de aplicare al echipamentului (de exemplu, clientul primește lucrarea de fapt care nu este efectiv efectuată de un subcontractant fără a aduce atingere calității construcției)

11. Diferența în tehnologia de producție și organizarea muncii, contractată de la client și efectuată pe un subcontractant

12. Utilizarea tehnologiilor avansate de producție care nu sunt specificate în momentul ofertei, dar ulterior utilizate la un preț fix.

13. Diferența în calculele pentru cazare, recrutare și alte cheltuieli de cheltuieli (la client - cu procente, la subcontractant - de fapt)

14. Diferența de rate de bază (de exemplu, de către Client - prin standarde federale, la subcontractant - de către teritorial sau invers, în funcție de strategia de profit)

15. Diferența de costuri generale, care implică despăgubiri pentru riscurile Contractantului General și Inginerie Profesională

16. Diferența în ceea ce privește metoda de calcul al indicilor de tranziție de la prețurile de bază la prețurile curente (de exemplu, Clientul - potrivit reprezentanților reprezentanților, la subcontractantul - în conformitate cu specificațiile) etc.

Pentru contractantul ERS / M-G, numărul de astfel de puncte de profit crește la componentele corespunzătoare pentru furnizarea de echipamente și design. Există, de asemenea, propria sa specificitate, care permite structura de proiectare a contractantului ERS / M-M pentru a asigura nu numai conținutul propriu, ci și obținerea profitului net. Întrebarea este cât de mult este convenit continuitatea nivelului inferior.

În cele din urmă, sarcina cu care se confruntă contractantul general se reduce la modul în care se calculează în mod corect nu numai profitul net marginal, ci și planificat, sub rezerva coordonării ofertei de ofertă pe baza metodologiei existente pentru calcularea valorii estimate. La urma urmei, în compoziția articolelor standard de cheltuieli generale, nu sunt luate în considerare costurile semnificative de gestionare, care astăzi sunt împovărate de serviciul ERS / MM, precum și "plierea" facturilor salariale din articolele de estimare a construcțiilor impune efectiv posibilitățile subcontractanților legăturii inferioare. Același lucru este valabil și pentru profiturile estimative. Întinzând profitul estimat, care este cel mai adesea calculat pe baza fundației pentru remunerația lucrătorilor de producție directă, pe toți participanții în construcții nu este practic posibilă. Acest lucru afectează partea superioară a nivelului superior, adică ERS / M-contractant sau antreprenor general de construcție, în statul care trebuie să fie cei mai calificați și, prin urmare, experți costisitori.

Din cele de mai sus, este posibilă formularea celei de-a doua sarcini de stabilire a prețurilor la contractele ERS / M - și anume necesitatea de a forma un transparent pentru toți participanții la procesul de construcție a investițiilor de mecanism de stabilire a prețurilor pentru contractanții generali și contractori . Acest mecanism trebuie să aibă mai multe exemple de realizare a prețurilor contractuale, în funcție de indicatorii specifici ai proiectului și de stadiul implementării acesteia. În plus, mecanismul ar trebui să prevadă posibilitatea unui participant competitiv competitiv competitiv în care se poate compara cu siguranță elementele prețului contractului în afara domeniului de stabilire a prețurilor de construcție și de design.

Soldul prețului contractului

Pentru a determina necesitatea de reglementare a costurilor contractantului ERS / M-G sau a contractantului general de construcție, să încercăm de la venitul marginal, care ar trebui să asigure funcționarea normală a activității de contractare generale. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să învățați cum să faceți așa-numitul soldul prețului contractuluicare este baza pentru calcularea randamentului de marjă al primului contractor atunci când coordonează condițiile cu clientul (a se vedea figura 5).

Nu este un secret că ratele pentru construirea aceluiași obiect la diferiți solicitanți pentru un contract de construcție în condiții fixe și restricții în prețuri ar trebui să se afle într-un interval redus relevant și, în mod ideal, coincid. De fapt, diferența dintre propunerile de preț va fi datorată nu numai și nu numai prin utilizarea de noi soluții tehnologice, diferențe în așteptările salariale și valorile costului de funcționare a mecanismelor, ca în sistemul de calcul al volumului dorit de profitul marginal (adică sumele costurilor constante condiționate și a profitului curat înainte de impozitare) a primului contractor.

Smochin. 5. Soldul prețului contractului al contractantului general de construcții

Desigur, companiile de inginerie cu experiență pot compila un program optim de construcție pentru analogi implementați și să calculeze nu numai costurile planificate ale întreținerii capului și a birourilor la distanță, a clădirilor și a structurilor temporare, ci și profitul necesar care să permită proprietarului să compenseze investițiile într-o Afaceri de construcții în conformitate cu nivelul riscurilor de piață. Și dacă luați în considerare și politica politicii de motivare socială aprobată de politica de securitate socială a companiei, valoarea așteptată a profitului net din contract ia în cele din urmă contururi vizibile.

Pe baza acestor indicatori, se formează profitul planificat al contractului, care va fi doar o orientare pentru lucrări ulterioare cu niveluri mai scăzute, ci și o sursă de calculare a performanței propriilor sale unități și a managerilor acestora la punerea în aplicare a contractului.

Practica sugerează că profitabilitatea marginală planificată depinde în mod direct de durata contractului, volumul investiției inițiale și scade, pe măsură ce costul contractului crește. Este prezentată o dependență empirică a randamentului de marjă relativ al contractului de la durata și costul său pentru compania medie / M cu o cifră de afaceri de 10 miliarde de ruble pe an și profitul net în termen de 7% din volumul de implementare este prezentat în fig. 6.

Smochin. 6. Comunicarea profitului marginal cu costul și durata contractului

Această mică observație arată că, pentru contractorii generali ai tuturor nivelurilor, randamentul marginal poate fi bine standardizat, în plus, poate fi taxat în funcție de tipul de contract, de complexitatea proiectului și chiar de la distanță a obiectului de construcție. Formarea și calcularea parametrilor necesari și a valorilor de bază ar putea fi un standard estimat care funcționează în plus față de prețurile existente la alte lucrări.

Problemele de stabilire a prețurilor discutate mai sus în pregătirea contractelor de cel mai înalt nivel și modalitățile de a le rezolva sunt logice pentru a sta sub forma următoarelor rezumate:

(1) Nivelul profitului estimat, calculat pentru interpreții imediați pentru ratele stabilite, nu este o valoare corectă pentru a determina mărimea profitului generat, prin urmare că acesta din urmă necesită o evaluare și contabilitate specială de reglementare pentru costuri suplimentare adecvate;

(2) Costurile generale ale antreprenorului general trebuie să fie derivate din calcularea normelor estimate ale interpreților imediate de muncă și sunt normalizate pe ratele individuale;

3. este necesar să se creeze un mecanism unic de calculare și de contabilizare a prețului contractului al cheltuielilor contractorului general al construcțiilor sau al contractantului ERS / M-G în conformitate cu volumul riscurilor;

4. Profitul marginal al antreprenorului general poate fi normalizat și este dat cuantumul costurilor estimate pentru proiectarea, furnizarea și construcția sub formă de coeficienți standard, care vor spori transparența ofertelor și va oferi o concurență vizibilă între ofertanți atunci când se joacă standarde.

5. Costurile generale ale contractantului general de cel mai înalt nivel sunt luate în considerare ierarhic, adică. Pe măsură ce volumul de muncă și riscuri crește, ca o creștere a randamentului marjei din etapa următoare până la etapa anterioară.

În general, o astfel de sarcină este rezolvată prin aplicarea coeficienților speciali, a căror utilizare este mai bine să se supună sub forma următoarelor formule:

unde: EPC - costul Contractului EPC / M;

DP - costuri de proiectare (prețul de proiectare);

Costul EC - echipamente (echipament);

CP - costul construcției (construcții).

În acest caz, de exemplu, costul construcției este calculat ca:

unde: CP - costuri de construcție (prețul de construcție);

DC - costuri directe (costuri directe);

OC - \u200b\u200bcosturi generale (taxă de sus);

P - Profitul estimat (profitul).

unde: DC este costuri directe (costuri directe);

MC - costul materialelor de construcție (costuri materiale);

Mo - costul de funcționare a mașinilor și mecanismelor (operarea mașinii)

Salariul de plată WP - lucrător;

În care:

unde: FC - orice costuri suplimentare compensate de client de fapt (costurile de fapt).

Cu alte cuvinte, în costurile generale și profiturile interpreților imediate, câștigurile de marjă ale contractantului ERS / M este pur și simplu absent. Astfel, de fapt, cheltuielile suplimentare și profiturile antreprenorului general sunt conținute în cantitatea de cost convenită cu clientul și costurile acoperite de acestea. Într-adevăr alte modalități de a forma profituri suplimentare fără trucuri speciale este aproape imposibil. Dacă acceptăm că venitul antreprenorului general nu va afecta diferența de valoare în alte secțiuni, atunci, de fapt, astăzi formula ERS / M-M-CRT ar trebui să arate astfel:

unde: OC '- ECS / M-Contractor;

P '- Profitul ERS / M-Contractor.

unde: marja de contractori mp - ERS / M-G.

Astfel, formula "numărul unu", pentru contractorul ERS / M, ar trebui să fie astfel:

unde: EPC "este costul real al contractului EPC / M, calculat cu alocarea veniturilor de marjă;

Crezând că costurile de proiectare, furnizare a echipamentului și calculul estimat al costului construcției pot fi considerate bugete independente ale artiștilor interpreți sau executanți relevanți ai contractantului ERS / MG, în conformitate cu principalul ierarhic stabilit mai sus, ar putea arata ca aceasta:

unde: DP '- costul designului pentru contractantul ERS;

CE "- costul echipamentului ținând cont de venitul contractantului ERS;

CP "- costul construcției, ținând seama de generalul și profiturile contractantului ERS / M.

Standardizarea calculelor poate fi alimentată, așa cum sa menționat mai devreme, în coeficienții tarife și ratele, de exemplu, în această formă:

k 1 este coeficientul de management al proiectului (depinde de raportul dintre cantitatea de muncă efectuată de propriul său și de volumul de muncă desfășurată cu implicarea subpunerilor);

k2 - coeficientul de control al echipamentului (depinde de cantitatea de riscuri financiare luate);

k3 este coeficientul de gestionare a lucrărilor de construcție (depinde de raportul dintre domeniul de activitate efectuat de forțele proprii și de volumul de muncă desfășurată cu implicarea subcontractanților);

k 4 - Coeficientul de preț fix: un indicator al implicării antreprenorului general de a fi responsabil de riscurile finale, inclusiv. Pentru respectarea parametrilor tehnologici în timpul construcției (depinde de complexitatea tehnologică a obiectului, de urgență a muncii, de la distanță a obiectului, prezența garanțiilor și asigurarea împotriva neurodelor pe capacitatea de proiectare, deducerile etc.);

k5 este coeficientul de reducere a ofertei: un indicator al unei posibile reduceri a valorii contractului, care este baza pentru luarea în considerare a concurenților competitivi la atractivitatea prețurilor pe o bază competitivă (cu condiția ca, dacă alți coeficienți de reglementare ai participanților sunt egale cu).

Punerea în aplicare a unor astfel de abordări metodice similare va contribui cu siguranță la creșterea transparenței pieței RUS / M-M-MR pentru un potențial client, precum și pentru a stimula creșterea profesionalismului interpreților de toate nivelurile.

1 aici și apoi sub Inginerie Activități profesionale de furnizare a serviciilor integrate de inginerie și tehnică bazate pe realizări științifice avansate și includ proiectarea proceselor tehnologice, a instalațiilor și a structurilor, a pregătirii, a asigurării și a sprijinului științific și tehnic al procesului de producție, supravegherea construcției, instalațiilor, punerii în funcțiune și funcționarea Facilități de producție și alte facilități de inginerie.

2 PIR - lucrări de proiectare și anchetă

3 CMR - Lucrări de construcții și instalare

4 sub- Forțe proprii Se înțelege nu numai performanța muncii de către o entitate juridică, ci și de construirea deținerii, relațiile cu privire la redistribuirea profiturilor consolidate în care sunt determinate de documentele interne.

Contractul ERSM este o formă de încheiere a unui contract de general la rând, o formă internațională. Există, de asemenea, un formular ERS. Principala diferență dintre aceste două tipuri de contracte este că, în cazul EPM, responsabilitatea de punere în aplicare în temeiul contractului este distribuită între Contractantul General și Clientul.

CONTRACT CONTRACT - Cerere

ERS aplică lucrările de construcție la cheie. Adică, sugerează o gamă completă de execuție de la inginerie la punerea în funcțiune. ERS unește clientul și antreprenorul general, care îndeplinește întreaga cantitate de lucru pentru valoarea fixă. În plus, toate riscurile pentru construirea antreprenorului general presupune, inclusiv lucrările privind proiectarea și livrarea proiectului către client, precum și responsabilitatea de garanție după punerea în funcțiune.

Contract EPC - Beneficii

Desigur, sub rezerva semnării contractului ERS există avantaje, acestea pot fi atribuite:

• Timpul de producție și prețul pentru construcții sunt fixe.
• Clientul nu ridică probleme și dificultăți în coordonarea și controlul activităților constructorilor și designerilor.
• Management simplificat. Funcționează principiul unei ferestre.
• Întrebările clientului rezolvă exclusiv cu antreprenorul general.
• Condițiile pentru acest tip de acord sunt un stimulent pentru a-și îndeplini toate responsabilitățile pentru acord.

Desigur, această serie de avantaje este mai aplicabilă clientului. Acest tip de contract poate oferi un client de construcție un rezultat acceptabil cu riscuri mici și pentru costul, care este înregistrat de acord, de asemenea, construcția se desfășoară în termenii specificați în tratat.

Contracte EPC - Riscuri

Trebuie remarcat faptul că acum contractorii generali nu sunt de acord cu privire la semnarea CEC a tratatului și este cauzată de o serie de nuanțe de construcție:

• Complexitate în implementarea construcției
• Nici o compoziție clară și domeniul de activitate care va fi necesar
• Nu există posibilitatea determinării cantității exacte de lucrări de construcție și ca urmare a posibilelor costuri prin acord.
• Contractantul general transportă garanția organizațiilor de proiect și subcontractare.
• Riscuri financiare pentru construcții

Contract EPC - funcții de contractor general

Funcțiile antreprenorului general general la semnarea acordului vor fi următoarele:

• Calculul valorii, raportare.
• Atragerea subcontractanților pentru anumite tipuri de muncă, de exemplu, pe design și inginerie.
• Achiziționarea necesară pentru construirea de materiale, echipamente și echipamente.
• Monitorizarea lucrărilor de construcție și instalare pe un șantier de construcții
• Implementarea protecției muncii pe un șantier de construcții
• Atragerea de companii de subcontractanți la producția de muncă și control asupra acestora.
• Controlul calității producției de muncă
• În timpul proiectului de construcție și punerea în funcțiune

Rețineți că contractantul trebuie să implementeze toate lucrările de construcție și nu doar specii separate.

Contractantul general, care își asumă responsabilitatea pentru implementarea proiectului de construcție, este aleasă de ofertă. Compania câștigă în competiție, care posedă toate permisele și admiterea la producția de lucrări și construcții și sugerează, de asemenea, clientul cele mai favorabile condiții, nu numai în valoare, ci și în ceea ce privește livrarea și construcția de instalații.

Contractele sunt cele mai benefice pentru client decât contractantul. Clienții care doresc să atragă contractori generali pentru a încheia un contract ERS explică dorința lor ca construcția unui obiect să fie efectuată pentru o valoare specifică, într-un anumit loc de client și în anumite linii cele mai scurte.

Contractele ERS devin din ce în ce mai populare, în ciuda faptului că acestea nu sunt deosebit de benefice pentru contractori. Dar popularitatea contractelor de acest tip este în creștere, datorită faptului că concurența între organizațiile de construcții devine mai mare.

Contractul ERSM este livrările, lucrările de construcții și managementul ingineriei. Ca și în cazul contractului ERS, ERSM implică un proiect și lucrări de construcție și livrarea unui șantier în formularul finit. Contractantul ERSM este un antreprenor general, înseamnă că, dacă o companie de construcții are nevoie de o performanță suplimentară a anumitor tipuri de muncă, atunci un acord este un contract cu companii subcontractabile în care clientul de construcție este antreprenorul general.

Contractorul ERSM este considerat un antreprenor general și efectuează întregul complex de construcție. Contractantul general ia riscurile de proiectare și construire a unui obiect, iar după livrarea completă a instalației, clientul poartă obligațiile de garanție de construcție generală și pe anumite tipuri de muncă. ERSM oferă coordonarea valorii finale a tuturor tipurilor de muncă, ia în considerare prețul și remunerarea contractantului general și determină termenele limită pentru punerea în funcțiune a instalației de construcții. În plus, caracteristicile tehnice ale obiectului de construcție sunt, de asemenea, prescrise în ERSM.

ERS implică gestionarea proiectelor și nu gestionează anumite tipuri de muncă. Contractantul general are dreptul de a angaja companii subcontracte pentru îndeplinirea instrucțiunilor specifice. Contractantul din Acordul ERSM este obligat să evalueze precis conformitatea contractorilor și furnizorilor, precum și distribuirea volumului și distribuției zonelor de responsabilitate. După încheierea contractului cu societatea subcontractantă, contractantul general al ERSM este obligat să coordoneze acțiunile companiilor de subcontractare, să rezolve problemele de construcție, precum și să planifice proiectul, în conformitate cu programul de producție.

Principalul contractor important al calității ERSM este experiența și abilitățile de a organiza lucrările necesare, nu numai de construcție, ci și achiziționarea și căutarea companiilor contractante. Acest model de contract este ideal, dacă există o creștere a valorii materialelor, a echipamentelor de muncă și a construcțiilor și a altor servicii. ERSM evită riscurile de execuție la prețuri fixe.

Dar observăm că în Federația Rusă, dezvoltarea pieței de construcții în conformitate cu sistemele ERS ERSM este instabilă. Companiile care au participat la piața ERS ERSM desfășoară efectiv activități simple sub contractul general, care sunt oarecum extinse.

În străinătate, practica încheierii contractelor EPC este larg răspândită. Acest tip de cooperare în Orientul Mijlociu este foarte popular, în primul rând, în statele bogate. În țări precum Emiratele Arabe Unite, Kuwait, Qatar, preferințele de afaceri pentru a încheia un contract major cu contractantul, care va construi o nouă companie la cheie, va lua toate problemele și riscurile.

Cu toate acestea, companiile rusești au încă o experiență destul de modestă de încheierea contractelor EPC, prin urmare, nu este surprinzător faptul că contractele EPC ca principală formă de relații cu companiile de servicii din Gazprom Neft au devenit primele care folosesc echipa internațională importantă Dezvoltați un câmp Badra în Irak (Gazprom Neft Badra BV).

Ideea este simplă: un contractor este atras de întregul complex de muncă, iar un contractor este atras direct la cumpărare - prin urmare, este necesară o singură organizație de servicii pentru a controla. Având în vedere numărul mare de lucrări diverse în construirea de facilități în domenii noi, costurile resurselor noastre proprii pentru sincronizarea acțiunilor contractorilor, chiar și în materie primară, de exemplu, plasarea corespunzătoare a liniei de putere, în cazul încheierii Contractele pentru fiecare tip de muncă devine nerezonabile.

În plus, potrivit directorului general al Gazprom Neft BaRa B.V. Alexandra Kolomatsky, contractele EPC sunt convenabile și din punctul de vedere al distribuției responsabilității: "Dacă există un singur contractor, responsabilitatea nu se estompează. Și dacă apare încă atunci când este necesar să se asigure responsabilitatea, atunci luarea în considerare a cazului are loc în arbitrajul internațional care utilizează modalități civilizate de soluționare a disputelor juridice ".

Baza pentru formarea pachetului de contracte ERS - PDP și documentele de alimentare *, datele din care se transformă în sarcini tehnice contractuale. O parte integrantă a pachetului de acorduri ERS este o strategie de contract în care punerea în aplicare a fiecărui proiect ERS este atribuită acordurilor tehnologice specifice cu termeni de implementare planificați. Cerințele generale pentru competențele contractorilor potențiali ai ERS sunt negociate pentru a îndeplini sarcinile de producție. În plus, la încheierea contractului EPC, este de dorit să se încheie un contract PMC (consultanță în managementul de proiect) privind sprijinul acordului, în care coerența contractelor de contract "intern" este monitorizată și acceptarea anumitor lucrări este monitorizată. Aceste contracte sunt extrem de importante, de exemplu, în furnizarea de echipamente complexe, care se pot face oriunde în lume. Baza totul este selectarea contractului EPC în sine. În Irak, este, de asemenea, complicată de caracteristicile țării.

Reducerea jocului

Sistemul administrativ al Irakului este centralizat, care determină monitorizarea strictă a statului asupra afacerii în domeniul managementului de mediu. Numai pentru a încheia contracte în valoare de până la 100 de milioane de dolari este suficientă pentru a rezolva comitetul de conducere **. Contracte, costul căruia depășește 100 de milioane de dolari, se desfășoară în discuția Ministerului Opeanului Irak. Cu un cost chiar mai mare al contractului - de la 250 milioane dolari - este necesar să se coordoneze Consiliul de Miniștri la o întâlnire în persoană. De exemplu, unul dintre contractele Gazprom Neft Bara B.V. Am cerut cele opt luni de coordonare și considerații în diferite cazuri.

Procedura de alegere a unui contractor constă în două etape. În primul rând, disponibilitatea companiei este estimată să îndeplinească locurile de muncă declarate: se pare că organizația a participat anterior la astfel de detalii, indiferent dacă are experiență în Irak. În etapa de selecție economică, sunt luate în considerare propunerile de prețuri.

Potrivit lui Alexander Kolomatskogo, piscina EPC-Contractori sa dezvoltat deja în regiune, concurența în care mediul îi permite clienților să joace cu succes - diferența dintre oferta de pornire și costul final al contractului poate fi uneori foarte mare. De exemplu, în timpul competiției pentru construirea unei centrale a colecției la depozitul Bagra, prețul a fost redus cu 80%. Nu există participanți ruși la concursurile EPC irakiene - serviciile rușilor sunt drumul datorat faptului că acestea sunt stabilite în calculele lor de proiectare. Potrivit managerilor Gazprom Neft BaRa B.V., cel mai mic dintre riscurile sunt "cusute" în propunerile lor contractori asiatici.

Cu toate acestea, concurența de pe piața din Orientul Mijlociu, contractele EPC depinde, de asemenea, de tipul de servicii. "Când am căutat un antreprenor pentru foraj, atunci linia de companii, doar spun, nu a stat - întregul cuplu de companii declarate pentru competiție", a spus Alexander Kolomatsky. - în cazul unui contract de construcție a unei conducte și a unei instalații de gaze, o concurență decentă între contractanții asiați, cerințele pentru problemele de siguranță sunt mult mai mici decât companiile europene sau rusești ".

Director de conducere Gazprom Neft BaRa B.V. A explicat o astfel de diferență cu o caracteristică a proiectului însuși pentru dezvoltarea de Badgers. În primul rând, depozitul este eliminat din principalele zone producătoare de petrol din Irak, unde contractorii au creat deja bazele, au stabilit logistica, au rezolvat problemele de furnizare a locuințelor temporare a lucrătorilor. În plus, complexitatea designului puțurilor în sine poate duce la întinderea termenilor de executare a contractului, și nu toți sunt gata să lucreze mai mult decât perioada rezervată pentru aceiași bani.

Cadre pentru Badry.

O sarcină separată și extrem de importantă este de a forma o echipă care să sprijine contractele EPC, în special în proiectul internațional. Pentru Gazprom Neft, aceasta este prima experiență străină, deci specialiști adoptați cu privire la proiectul de la perimetrul companiei în Irak nu prea mult. La etapa inițială a implementării proiectului, recrutarea de Gazprom Neft BaRa B.V. Mai ales datorită recomandărilor angajaților. Acum, în procesul de selecție, se utilizează diferite resurse: agenții internaționale internaționale profesionale, site-uri internet, publicarea locurilor de muncă vacante pe portalul corporativ și în mass-media corporativă și trimițând propuneri privind filialele filialelor Gazprom NEFT.

După cum sa dovedit, profesioniștii ecologici de calificări funcționale ridicate, cu o bună cunoaștere a limbii engleze în Rusia, vor fi în linie. Adesea, candidații au cunoștințe profesionale bune, dar nu cunosc limba sau, dimpotrivă, abilitățile bune ale comunicării internaționale nu sunt susținute de experiența în profesie. Industria petrolieră irakiană, care mai devreme, un număr mare de specialiști cu experiență înaltă, datorită instabilității politice, a fost aruncată înapoi și se confruntă cu un deficit de cadru ascuțit. Gazprom Neft BaRa B.V. A lansat un proiect privind formarea profesională a personalului local, irakian pentru lucrări ulterioare la domeniu. Aproximativ 100 de rezidenți irakieni din activitățile companiei sunt acum selectate și deținute. Destul de ciudat, experiența Gazprom Neft BaRa B.V. Acesta arată că, dacă nu există practic specialiști necesari în Rusia, de exemplu, în Kazahstan, ele sunt suficiente. Acum, în echipă de Badry, în plus față de ruși, Kazahs, ucraineni, australieni, canadieni, irakieni, indieni, sârbi și alții lucrează - doar aproximativ 15 naționalități, astfel încât limba de lucru pe proiect este engleza. Cu toate acestea, serviciile Gazprom Neft HR plătesc formarea pentru proiecte internaționale. Atenție sporită, care ar trebui să ofere proiecte viitoare experților. Pentru a atrage și instrui specialiștii pentru a lucra în Irak, a fost lansat un proiect special "cadre pentru BRY BRY". Experiență Gazprom Neft Bara B.V. Potrivit contractelor EPC, aceasta va spori eficacitatea implementării altor proiecte mari "Gazprom Neft", și nu numai în sfera de explorare și producție.

* Feed - Eng. Front End Engineering Design - Pregătirea documentației pre-proiect, PDP - ENG. Planul de dezvoltare preliminară - Planul de pre-dezvoltare

** În Codul penal de dezvoltare Badry, compania de explorare geologică irakiană (societatea de explorare a petrolului) include interesele guvernului din Irak, Gazprom Nett și partenerii săi: Kogas Korea, Malaezia Petronas și Traca Turcă

Anna Danilushkina.

La punerea în aplicare a proiectelor de investiții și de construcție în domeniul construcțiilor de instalații industriale, este necesară o selecție atentă a contractorilor, capabilă să îndeplinească domeniul de muncă necesar și să atingă indicatorii industriali necesari ai obiectului cu o evaluare adecvată a riscurilor și a condițiilor de piață existente. Contractorii ERS / M-M-M-M-M din Rusia, contractori civilizați / M-G, în Rusia, au început să se formeze în Rusia, majoritatea nu sunt în prezent gata să îndeplinească întregul set de cerințe pentru punerea în aplicare a unor astfel de proiecte. Majoritatea dezvoltatorilor în prezent beneficiază astăzi de investiții mari și de exploatare industriale, oferind acoperirea întregii game de obligații ale unui astfel de contract și, în mișcare. Desigur, din punct de vedere juridic al clientului, ERS / M-CRF nu se referă atât de mult la structura de exploatație de la un potențial performer, dar fiabilitatea, competența și solvabilitatea acestuia, dar transparența și eficiența sa structurală vă permit să faceți concluziile necesare cu privire la capacitatea de a pune în aplicare un contract. În acest scop, în cadrul acestui articol, va fi luată în considerare posibilitatea construirii structurii clădirii deținere maximă optimizată pentru punerea în aplicare a contractelor de M-M.

În prezent, contractul ERS / M-M este modelul principal al organizării lucrărilor privind construirea unor facilități industriale mari din întreaga lume. În modelul EPC / M, clientul din prima etapă selectează un singur antreprenor general care a depus cele mai bune soluții tehnologice, tehnice și comerciale, și în cea de-a doua etapă gata să efectueze designul pe tehnologia aprobată și să implementeze în întregime construcția în întregime. În domeniul obligațiilor, un astfel de antreprenor general este atât design de lucru, cât și o inginerie detaliată, precum și achiziționarea de materiale de construcție, structuri, echipamente tehnologice și componente. În plus, contractorul EPC / M-G ia selecția companiilor de subcontractare pentru lucrări de construcție și instalare sau își angajează propria muncă. Este îndreptățit să recurgă la implicarea antreprenorilor generali intermediari, după ce le-a transferat execuția parțială a lucrărilor la construirea de obiecte sau ambalaje mari sau să efectueze anumite tipuri de lucrări specializate în întregime. Este evident că combinația tuturor acestor competențe într-o entitate juridică nu este recomandată și este ineficientă datorită diferitelor modele de motivație a fiecărei etape individuale de implementare a unui proiect de investiții și construcții. Formarea optimă pentru implementarea Holding ERS / M-M-Pressers este, de la sine, o soluție de sugestie pentru dezvoltarea afacerilor de construcții în general.

Pentru a merge fără probleme la discuția principală a articolului, ar trebui să remediați terminologia utilizată. În contextul acestui articol, procesul de investiții și construcții înseamnă un anumit set consistent de etape de realizare a obiectivelor de investiții prin implementarea proiectelor de investiții în domeniul creării și / sau schimbării obiectelor imobiliare. Un proces de investiții și construcție, ca orice proces, în general, este o schimbare consistentă a stării obiectului în timp, astfel încât prezența competențelor în exploatația de construcții, oferind sprijin pentru fiecare etapă, este un dominant competitiv decisiv. În cazul general, procesul de investiții și construcție este o secvență logică a implementării proiectului de investiții, care poate fi restrânsă la nouă poziții principale (a se vedea figura 1). În cadrul proiectului de construcție a investițiilor aici și se referă în continuare la orice întreprindere de investiții, care vizează crearea unui nou obiect imobiliar unic, prezența și utilizarea căreia este necesară pentru atingerea obiectivelor de investiții.

În general, procesul de bază și procesul de construcție vă permite să subliniați în mod clar specificul modelelor ERS / M a unui contract de construcție contractant. Pentru a descrie modelele ERS / M, este necesar să se determine limitele tranziției responsabilității între Client și Contractor ER / M în procesul de construcție (a se vedea figura 2 și 3).

Smochin. 1. Procesul de investiții de bază și de construcție.

Contract tipic ERS

ERS. - abrevierea engleză (inginerie, achiziții, construcții - inginerie, consumabile, construcții), sub care, cel mai adesea, este un contract la cheie cu un preț fix. Contractorul EPC este un antreprenor general care îndeplinește valoarea principală a lucrărilor proiectului de investiții și construcții pentru prețul ferm și făcând toate riscurile implementării sale din momentul designului și până la transferul obiectului finit către client ( inclusiv îndeplinirea obligațiilor de garanție) pe care este responsabil financiar în fața clientului.

Contractul ERS este utilizat, de regulă, în acele proiecte în care un antreprenor general cu experiență poate cu un grad suficient de precizie pentru a estima costurile sale, precum și gradul de riscuri. Contractul ERS sugerează că cea mai mare parte a contractantului ERS funcționează propriu, prin urmare nu este prevăzută o remunerație specială pentru organizarea și gestionarea activității contrapartidelor de nivel inferior.

În practică, contractul EPC nu include articolele de costuri de proiect care se referă direct la obligațiile clientului, inclusiv, de exemplu, aducerea comunicărilor de inginerie pe șantier, pregătirea infrastructurii de construcții, industriale și sociale, obținerea de materii prime, consumabile și organizarea livrării lor pe obiect. Modelul se bazează pe faptul că contractantul EPC are experiența necesară în integrarea și optimizarea diferitelor lucrări de construcții și achiziții într-un singur proiect. Avantajul acestui model este cel mai scurt timp posibil pentru implementarea proiectului, deoarece nu este necesară o lucrare de proiectare completă pentru începerea construcției, poate fi efectuată în paralel, deoarece este uneori suficient de 25% din Proiectul de lucru pentru a începe etapa de construcție. Contractul EPC este făcut pentru a executa "la cheie" pentru proiectele de construcții industriale, care au implicat tehnologii dovedite licențiate, iar coordonarea valorii fixe protejează investitorii și clienții din majoritatea riscurilor de investiții și de construcție.

Smochin. 2. Implementarea proiectului de investiții și construcții prin intermediul ERS la rând.

Contract tipic ERSM

EPCM. - Abreviere în engleză (Inginerie, Achiziții, Management pentru Construcții - Gestionarea ingineriei, a consumabilelor, a construcțiilor). Subiectul contractului, precum și în cazul ERS - proiectarea, echipamentul, construcția și transferul către client al unui obiect la cheie complet finit. Contractantul ERSM este antreprenorul general, adică. Contractele cu subcontractanții se încheie în nume propriu.

Contractorul ERSM este un antreprenor general care îndeplinește pe deplin proiectul de investiții și de a face riscuri pentru gestionarea proiectului din momentul designului și până la transferul obiectului finit către client (inclusiv îndeplinirea obligațiilor de garanție). Contractul ERSM prevede costul global al proiectului, ținând seama de remunerația contractantului ERSM și pe termenul stabilit pentru punerea în funcțiune a obiectului de funcționare, realizarea principalilor parametri tehnici ai obiectului. Metoda ERSM (abordare) vă permite să gestionați proiectul și nu lucrări specifice. Lucrări specifice efectuează profesioniști. Sarcina ERSM este de a evalua proprietățile necesare (posibilități, profesionalism, resurse de muncă etc.) ale contractanților / furnizorilor selectați, de a distribui activitatea dintre ele și zonele de responsabilitate. În continuare - să-și coordoneze acțiunile, să rezolve problemele controversate, să planifice un sistem general de proiect, să schimbe planurile în cazul unor schimbări critice cu consecințe minime și în continuare cu toate opririle.

Smochin. 3. Implementarea proiectelor prin ERSM la rând.

Calitatea principală a contractantului EPCM devine experiența și abilitățile sale privind organizarea lucrărilor de construcții și achiziționarea de lucrări și angajarea personalului de a gestiona și integrați contractorii de muncă. Acest model este ideal în situația de creștere ridicată a costului forței de muncă sau a materialelor și componentelor de bază, adică atunci când contractantul nu este gata să transporte riscuri asociate activităților la prețuri fixe.

Caracteristici generale Modele EPC / EPCM

Astăzi, nu este un secret pentru ca piața ERS / M-M-MR să fie supusă etapei de formare și nu poate găsi cu greu modele ideale pentru implementarea acestor contracte în situația actuală a pieței. În curs, diverse modele hibride care devin din ce în ce mai optime în ceea ce privește riscurile și costurile pentru clienți. De regulă, ele combină caracteristicile individuale ale modelelor tipice EPC și EPCM considerate. De exemplu, contractantul general nu poate lua în considerare riscurile salariale ale tarifelor de muncă, dar în același timp garantează calitatea muncii și a performanței de reglementare în conformitate cu programul de lucrări de construcție și de instalare înregistrate în contract. Având în vedere dinamica ridicată a prețurilor pentru materiale, valoarea de creștere determină o acoperire de marjă părtinitoare a oscilațiilor în viitor, poate fi plătită de către client sau ajustată de algoritm în avans cu clientul. În general, formarea pieței EPC / M-Services va conduce la noi scheme inovatoare pentru punerea în aplicare a strategiilor contractuale, ceea ce va conduce în cele din urmă la creșterea bugetelor clienților datorită rezervelor mai mari pentru riscuri și circumstanțe neprevăzute. Condițiile tipice pentru punerea în aplicare a abordării ERS / M la implementarea proiectelor de investiții și de construcție pot fi luate în considerare:

• Clientul face o gamă de soluții de afaceri și stabilește sursele de finanțare a proiectelor, efectuează sondaje de proiectare preliminare, în primul rând pentru a se pregăti pentru oferta pentru alegerea ERS / M-G-Generare. În același timp, înregistrează parametrii tehnici sau reglementările obiectului de construcție și, de asemenea, coordonează volumul de intervenție în proiectare, care poate afecta costul contractului;
• Participanții la tranzacționarea competitivă au costuri considerabile de instruire a propunerilor de stabilire a prețurilor, deci doar doi sau trei contractanți pre-selectați participă la acestea. Pentru a îmbunătăți interesul contractorilor, se recomandă o activitate preliminară cu aceștia să clarifice obiectivele proiectului, caracteristicile sale tehnice, sursele de finanțare și furnizarea de materii prime;
• Clientul dorește să aibă un grad de securitate mai mare pentru principalele riscuri ale proiectului, cum ar fi: costul, termenele limită și calitatea. Acesta este motivul pentru care garantează contractorul ERS / M, costul mai mare al proiectului în comparație cu contractul pentru contractul general de construcție obișnuit.

Din punctul de vedere al protecției clientului, există un alt risc principal al unui proiect, cu excepția celor trei, și anume riscul de necunoștință asupra parametrilor de proiectare și a indicatorilor de instalare tehnologică. Raportul dintre "prețul / riscul" în contractul ERS / M este cel mai adesea exprimat în alegerea modelului de stabilire a prețurilor, care, în cazul general, poate fi redus la patru principale:

• Valoare fixă, adică Atunci când clientul plătește o sumă fixă \u200b\u200bfără restricții privind nivelul probabil al profitabilității contractantului;
• Rata fixă \u200b\u200bfixă \u200b\u200b- adică Atunci când ratele unice pentru anumite tipuri de muncă sunt înregistrate pentru perioada de construcție la o schimbare probabilă a domeniului fizic de lucru. În mod obișnuit, în acest caz, maximul de fluctuații în volumul fizic este coordonat, în afara căruia ratele unice sunt revizuite;
• Costul estimat al activității întocmite de Institutul de Proiect și aprobat de Client, plus o remunerație fixă \u200b\u200bcare poate fi calculată pe baza convenită;
• În conformitate cu procedura de stabilire a prețurilor coordonate în contract. În acest caz, Clientul poate stabili o limită de cost direct, dar este de acord cu compilarea simultană a estimărilor și a construcției, ca urmare a faptului că părțile sunt forțate să remedieze procedura de calcul al costului muncii și să fie plătite în conformitate cu prezentul ordin .

Pe baza acestei clasificări simple de riscuri și a opțiunilor de stabilire a prețurilor, este posibilă efectuarea unei matrice 4x4 de opțiuni posibile (a se vedea figura 4) a implementării contractelor ERS / M în diferite condiții de separare a sarcinilor clientului și a contractantului .

Smochin. 4. Matricea distribuției riscurilor tipice în diferite scheme EPC / M-M-Prigor.

De exemplu, în cazul unui preț fix de contract, clientul preferă să acopere toate riscurile, dar în același timp ar trebui să înțeleagă ceea ce este eliminat automat din efectul de alegere a soluțiilor de proiect și primește ceea ce este. Un astfel de contract este benefic în cazul unui design pasiv de client-non-profesional în proiectarea designului, atunci când contractantul are restricții stricte asupra prețului și a altor parametri. O altă opțiune este atunci când părțile utilizează rate fixe: Clientul poate varia volumul de muncă, și-a prezentat dorințele, în timp ce contractantul elimină riscul de timp și prețul final, lăsând indicatorii de calitate și producție. O variantă este posibilă atunci când prețul este format în conformitate cu algoritmul de "cost plus recompensa". În acest caz, clientul își asumă riscul de preț, deoarece în căutarea volumului de remunerare, contractantul poate supraveghea artificial costul soluțiilor de proiectare și estimările relevante, în timp ce clientul pleacă pe umerii contractantului toate celelalte riscuri: Clientul primește calitatea, calendarul și performanța și, în plus, el poate invada în mod obiectiv dezvoltarea proiectului.

În cele din urmă, este posibil atunci când clientul, în esență, gestionează designul, este nevoie de soluții tehnice și constructive în sine, iar contractantul le pune pe hârtie. Cu alte cuvinte, clientul poartă riscul de preț, calendar și performanță, iar contractantul este doar riscul de calitate a muncii. O astfel de schemă este cel mai probabil să aibă un client activ care să planifice în continuare să opereze obiectul propriu. Acest lucru este pronunțat special în proiectele de reconstrucție, expansiune, modernizare și re-echipamente tehnologice, în care cerințele clientului pentru rezultatul final al lucrării determină profesional. Și toate aceste forme de relații pot fi puse în aplicare prin abordări ERS / ERSM. Cu alte cuvinte, nu este necesar să se creadă că contractul ERS / ERSM este o anumită formă fixă \u200b\u200bde relații între client și contractor pentru preț și riscuri, ar putea fi foarte flexibili și necesitatea unui anumit format de contract este determinată de cerințele funcționării instalației de investiții.

Desigur, pentru a pune în aplicare proiecte în conformitate cu schema EPC / M, există anumite cerințe stricte pentru contractorii generali. În plus față de experiența de punere în aplicare a contractelor EPC / M, contractorii sunt obligați să dețină echitate esențială pentru a se ocupa de riscurile financiare ale căror costuri constituie adesea o proporție semnificativă de prețuri contractuale. Pentru a obține garanții ale participantului la concurs, garanții pentru returnarea avansurilor, garanțiile executive, garanțiile de garantare a cerinței obișnuite sunt considerate volumul capitalului propriu al contractantului, depășind costul proiectului de trei până la cinci ori. În cadrul contractelor EPC / M, păstrarea este, de obicei, determinată pentru îndeplinirea obligațiilor lor, iar Contractantul General se angajează să furnizeze clientului finalizarea proiectului la timp și cu calitatea necesară.

Ce este ERS / M-HOLDING

După cum știți, exploatația este o totalitate a companiei (mamei) și subordonată relațiilor de proprietate (filiale) ale întreprinderilor. Holdings nu sunt entități juridice, dar activitățile lor sunt cel mai adesea percepute de piețe în contextul perioadei nelimitate în timp, prin urmare, conversația despre exploatație întotdeauna are sens ca entități economice permanente.

Construirea unei clădiri ERS / M-Holding se desfășoară pe baza unei abordări de proces și implică crearea unei unități de deținere în conformitate cu procesul de bază și procesul de construcție (a se vedea figura 5).

Smochin. 5. Holding combinat (orizontal vertical).

Abordarea procesului sugerează o astfel de configurație a exploatației de construcție combinate, care îndeplinește toate sau mai multe etape ale implementării procesului de investiții și de construcție, în funcție de misiunile și setările țintă ale proprietarilor deținerii. Volumul companiilor, configurația grupărilor verticale și orizontale depind de locul de pe piață, de la nișă ocupată și de tipul de muncă efectuată, dar, în același timp, principiul disponibilității tuturor participanților pentru a îndeplini întregul Complexul de lucru de la Contractorul General (ERS / ERSM-Contractor) către dezvoltatorii de toate tipurile.

În procesul de desfășurare a procesului, companiile industriale sau financiare individuale își ocupă locul în grupurile corespunzătoare pe baza locului și a rolului în procesul care armonizează procesul general de afaceri și face ca exploatarea mai flexibilă la noi tipuri și forme de baretop de construcție.

În general, configurația ERS / M-Hing este o abordare a procesului în construirea educației corporative (a se vedea figura 6). Într-o astfel de exploatație, activele industriale pentru producția de materiale și structuri de construcție, precum și un set complet de blocuri și echipamente agregate, sunt filiale ale unei societăți RM speciale (societăți de administrare a consumabilelor). În același timp, resursele financiare și de investiții sunt implicate în societatea-mamă a exploatației, care este bateria profitului corporativ și garantul returnării investițiilor terților și a resurselor de credit. Unul dintre avantajele explicite ale ERS / M-Holding este posibilitatea de a participa la o varietate de proiecte ca membru al oricărui nivel.

Smochin. 6. Structura de bază a ERS / M-Hing.

Diferența evidentă dintre ERS / M-Holding este prezența în structura sa de filiale responsabile pentru principalele direcții de implementare a ERS / MM-constructivă, și anume companiile de proiectare și inginerie, companii de logistică componente care pot lucra cu producătorii străini și furnizorii pe standardele internaționale. Și, desigur, companiile de construcții sunt gata să furnizeze întreaga gamă de servicii pentru organizarea șantierului de construcții și construcția de instalații industriale mari. În cadrul acestui concept, ERS / M-Holding este înțeleasă ca o corporație unică de proiectare și construcție, creată pentru implementarea eficientă a proiectelor de investiții și de construcție cu utilizarea predominantă a abordării ERS / M-M.

Optimizarea unei astfel de exploatații numai pe ERS / M-Society, puteți formula principalele avantaje ale creării unui ERS / M-Holding.

1. Acumularea de profit și creșterea capitalizării la transportatorul principal al mărcii ERS / M.

2. Posibilitatea dezvoltării și acumulării competențelor-cheie în implementarea contractelor ERS / M-M-M în societatea-mamă, fără a fi necesară asigurarea funcționalității complete a implementării într-o entitate juridică.

3. Posibilitatea de a obține garanții bancare, atragerea de finanțare externă și alte instrumente, inclusiv. Să implementeze acorduri economice străine din centrul financiar unificat.

4. Abilitatea de a crea sisteme individuale de motivare a personalului în fiecare companie ERS / M-Holding responsabil cu faza de implementare a unui proiect de investiții și construcții.

5. Posibilitatea de a forma o singură listă de obiecte construite sub un brand comun, care mărește competitivitatea exploatației în ansamblu și fiecare companie în contracte individuale și alte avantaje evidente.

Universal ERS / M-HOLDING, adică Holdingul industrial nespecializat, axat pe implementarea proiectelor în orice fel de construcție, poate consta din următoarele companii.

1. HEAD COMPANIEI HOLDINGS / M-Integrator: contracte contracte cu clienții, oferă garanții financiare, asigurare, formare și recrutare a echipelor de proiect, inclusiv pentru filiale, dezvoltare științifică și tehnică, managementul general al mărcii, PR, GR și IR sprijin, participă la oferte. În plus, societatea-mamă oferă capital de lucru, formează o politică de preț și tarifară pentru servicii integrate ERS / M-servicii și lucrări individuale, dezvoltă o strategie de dezvoltare a afacerilor și desfășoară auditul actual al executării contractelor. Implementarea proiectului se efectuează prin crearea de manageri de proiect (a se vedea figura 7).

2. Contractorul general de construcție (CM-Contractor) este o filială de 100% (pot exista mai multe în funcție de structura divizională, sectorială sau mixtă a exploatației), care oferă organizarea de muncă la locul de construcții de la început până la sfârșit, Inclusiv toate responsabilitățile pentru preluarea construcțiilor. Este responsabil să se asigure infrastructura socială, logistică și de transport, pentru rezumarea rețelelor energice și rezolvă alte întrebări similare. În plus, antreprenorul general de construcție efectuează o selecție competitivă de companii de subcontractare, constituie un program interconectat de construcție interconectat, o coordonează cu o echipă de management de proiect în sediul central. Antreprenorul general este responsabil pentru furnizarea de materiale de construcție și desene sau modele pe proiectul, în plus față de principalele echipamente tehnologice, care este responsabilă pentru un participant specializat al ERS / M-Holding;

3. Contractorul de inginerie (EM-Contractor) - 100% societate-mamă, responsabilă de elaborarea sarcinilor tehnice pentru proiectarea, desfășurarea cercetărilor și a anchetelor de construcție, organizare, coordonare și întreținere neterminată a lucrărilor de proiectare, alegerea genei și suporturile suporturilor. Este responsabil pentru coordonarea programului de proiectare, efectuarea de modificări și completări în timpul construcției, coordonarea cu autoritățile de supraveghere, expertiza și alte lucrări incluse în ingineria tehnică. Dacă ERS / M-Holding este construită într-o singură industrie, cum ar fi energia, petrochimia, crearea unui centru de inginerie evidențiată este opțională - este suficient să avem departamentul corespunzător în societatea-mamă. Dar dacă ERS / M-Holding este poziționată ca universală, este mai bine să aveți un centru universal de coordonare a proiectului. În același timp, un astfel de centru este mai mult decât proiectul în sine - organizează o lucrare contractuală între designerii corporativi și externi.

Smochin. 7. Punerea în aplicare a contractelor în ERS / M-HOLDING.

4. Subcontractantul de construcție specializat este o fiică de 100% a biroului matern, care este responsabilă pentru efectuarea de lucrări specializate la toate proiectele de exploatație, cum ar fi lucrările electrice, instalațiile de instalații sanitare și de ventilație, dispozitivul de comunicare, KIPIA, punerea în funcțiune și punerea în funcțiune. Întrebarea este că societățile de construcții specializate sunt adesea esențiale la etapa finală a construcției și prezența propriului lor așa-numitul "tampon" al competențelor, vă permite să rezolvați organic aceste probleme. Desigur, subcontractanții specializați lucrează la contractele cu antreprenorii generali, dar în cazul incompresiunii, au dreptul de a lucra la consumatorii externi.

5. Contractor pentru configurare Principalele echipamente tehnologice (RM-Contractor) este o societate-mamă de 100%, care este responsabilă pentru o prodivație tehnologică cuprinzătoare, inclusiv logistica internațională și selecția furnizorilor. Una dintre sarcinile complexe ale unei astfel de companii este de a coordona valoarea principalelor echipamente tehnologice de a participa la selecții competitive. În plus, formarea furnizorilor de echipamente și urmărirea reînnoirii produselor lor reprezintă componente importante ale competenței profesionale a unei astfel de companii.

6. Centrul științific și tehnic (NTC) - 100% fiica plăcii de bază ale ERS / M-Hing, care trebuie alocată pentru lucrări autonome în prezența componentei tehnologice în ofertele de pe EPS / M-M-M-M-M-M-M-M-M-M-M-M-PR. În cazurile în care clientul efectuează o competiție nu numai pentru lucrările de proiectare, dar și pentru a alege cea mai bună tehnologie, nu are sens să conecteze designerii înainte de a determina câștigătorul printre proprietarii de brevete tehnologice. De obicei, proprietarul brevetului participă la concurs într-o pereche cu furnizorul de echipamente principale, deci este important să se coordoneze termenii de furnizare a echipamentelor înainte de pregătirea propunerii de ofertă pentru ERS / M-CRUCT.

7. În structura ERS / M-Hing, pot exista orice alte companii specializate responsabile pentru o secțiune importantă a procesului de afaceri, în special dacă exploatația își asumă activitatea de câteva mii de angajați, este logic să vorbim despre un independent Agenția de personal care își combină activitatea cu formarea personalului. Într-o universitate corporativă. Pentru formarea unei flote de echipamente de construcții, există o companie de închiriere personală, precum și companii de închiriere de personal, pentru a efectua o muncă unică și temporară.

Structura organizațională de management al proiectelor în ERS / M-HOLDING.

Structura organizatorică de gestionare a unei implementări specifice de proiect a ERS / M-M-M-Holding nu poate fi închisă numai în cadrul societății de conducere. Desigur, cea mai eficientă modalitate de a pune în aplicare proiectul este crearea unei structuri organizaționale permanente reciproce care să permită nu numai flexibilă să răspundă specificului fiecărui proiect, ci, dimpotrivă - să descrie și să pună procesele și procedurile de afaceri standard între Elemente ale organizației privind sistemul de management al calității corporative. Întregul ciclu de implementare a proiectului ERS / M-M privind construirea unui obiect specific ar trebui pus pe relații logice și ușor de înțeles ale tuturor participanților la procesul de afaceri corporativ, luând în considerare sistemul de activități eficiente care există în fiecare companie.

Sugerat în fig. 8 Structura organizatorică de bază a implementării ERS / M-Cei vă permite să creați sistemul necesar de reglementări și instrucțiuni în cadrul sistemului general de management al calității, chiar ținând cont de ajustările la individualitatea proiectelor. În același timp, în această structură, nu există în mod clar servicii importante, și anume, Departamentul de Control al Proiectului (audit intern specific) și Serviciul Tehnologiei Informației, Uniind toate companiile pe baza unui singur sistem de informații pentru contabilitatea și controlul managerului .

Smochin. 8. Structura organizațională de gestionare a proiectelor în ERS / M-HOLDING.

În concluzie, aș dori să menționez că, în viața ERS / M-Holding, nu este necesar să fie expresibilă, o parte din funcții se poate intersecta și se poate completa reciproc în companiile deținute. În plus, tendința de reformare a clădirii Holding demonstrează rapid această direcție de dezvoltare și, prin urmare, rămâne de a dori ca gestionarea corporațiilor să nu rateze timpul.

Aici: PR - Relus public, GR - Relații guvernamentale, Relațiile IR - Investitor.

În acest context: consultați managerul de construire sau managerul site-ului.

În acest context: managerul EM - Manager de proiectare.

În acest context: RM - achiziții și manager logistic.