Korak 4. Pripremite stan za prodaju, a sebe za pregovore s kupcem
Ako je vaš oglas ispravno napisan, a cijena stana nije prenapuhana, tada će vam se uskoro početi javljati i razgledavati vaša nekretnina.
Čak i prije nego što pozovete ljude da pokažu vaš stan, trebali biste se malo pripremiti.
Priprema prije prodaje - sastavni dio uspješne transakcije!
Što trebate učiniti prije pokazivanja stana potencijalnim klijentima?
U nastavku ćemo razmotriti 5 važnih točaka neposredno prije prikazivanja stana:
1. Očistite ulaz i okolni prostor. Ulaz je prvo što klijent vidi. Ako pored njega leži brdo smeća, vrata su prekrivena grafitima ili u blizini leži mrtva mačka, tada osoba vjerojatno neće imati pozitivne emocije i prvi će dojam biti pokvaren. Čak i ako imate vrlo lijep stan s novom renovacijom, tada će ili ova vrsta ulaza potpuno obeshrabriti želju za kupnjom vaše nekretnine ili će kupac tražiti veliki popust, što će vam biti neisplativo, jer vi i ja želite prodati stan po najvećoj mogućoj cijeni, zar ne? Stoga, nemojte biti lijeni i dovedite ga u pravilan oblik: operite prozore na ulazu, zamijenite pregorjele žarulje, obrišite natpise koje su ostavili vandali, održavajte ulaz u ulaz čistim.
2. Očistite svoj stan. Očistite unutrašnjost svojih prostorija, operite prozore. Uklonite višak namještaja iz stana ako je moguće. Najbolje se prodaju prazni stanovi, jer se kupac ne osjeća nedovoljno i pri razgledavanju nekretnine često počne razmišljati kakav namještaj staviti i na koje mjesto.
3. Prekrijte sve vidljive nesavršenosti. Ako imate ogrebotine na podu ili popucanu žbuku na zidu, najbolje je prikriti te “dovratnike”, jer oni neće prikazati vaš stan s najbolje strane, a kupac će imati još mnogo pitanja. Postavite tepih na mjesto gdje vam je pod izgreban, objesite sliku da prekrije pukotinu u zidu i tako dalje. Naravno, skrivanjem nedostataka brže ćete i skuplje prodati svoju nekretninu, ali pritom moralna i etička strana takvog prikrivanja ostaje isključivo na vašoj savjesti.
4. Dajte prostoriji estetski izgled. Ako vam na prozorima vise izlizane zavjese, s vremena na vrijeme požutjele, ili je namještaj kupljen za vrijeme vladavine Cara Graška, raspada se ili ne izgleda moderno, tada ćete se morati riješiti ovaj "starinski"! Potrošite nešto novca da ažurirate zavjese, kupite jeftine, ali lijepe slike za zidove (možete ih čak ponijeti sa sobom nakon rasprodaje), samo da bi soba izgledala modernije i estetski ugodnije. U velikim gradovima, gdje se u jednom danu obavljaju stotine transakcija nekretninama, postoje čak i posebne usluge za pretprodajnu pripremu stanova, gdje 30-50 tisuća rubalja čak će i stara ruševina biti pretvorena u "slatkiš". Na primjer, prodaja stana u Moskvi ili St. Petersburgu za 5-10 milijuna rubalja, lako si možete priuštiti ulaganje u pripremu nekretnine prije prodaje do 100.000 rubalja. Uostalom, ovaj iznos će ubrzati transakciju i povećati vrijednost nekretnine.
5. Namirišite svoj stan. Miris je važna komponenta psihologije prodaje. Primjerice, aroma svježe skuhane kave ili vrućeg peciva na podsvjesnoj razini pozitivno utječe na donošenje pozitivne odluke o kupnji stana. Sada to znate i preporučujem vam da koristite ovu "aromatičnu" tehniku.
Pitanja i prigovori kupaca
Pogledajmo koja točno pitanja (prigovore) kupac može imati i kako ih pravilno riješiti.
pitanje 1. U principu, sviđa mi se stan, ali muči me cijena (imam samo ovoliko)
Odgovor: Mogu vam dati malo ili ostaviti takav i takav namještaj (kućanski aparati) kao bonus ako se uplata izvrši u roku od 3 dana.
pitanje 2. Moramo se useliti doslovno sutra. Koliko brzo možete napustiti stan?
Odgovor: Čim sklopimo ugovor o depozitu, odmah ću krenuti u proces odjave iz stana i prevoziti stvari, jer svi smo mi ljudi i razumijem vašu situaciju.
pitanje 3. Zbunjen sam tim i takvim parametrom (mala kuhinja, područje grada, stanje kuće), pa se dvoumim trebam li kupiti vaš stan?
Odgovor: Razumijem Vas, nema idealnih opcija i predlažem Vam da kupite moj stan, jer su Vam njegovi drugi parametri (tlocrtna površina, ugodna okućnica, razvijena infrastruktura) puno bitniji, jer to ste i sami rekli, zar ne?
Kao što vidite, vrijedi govoriti jezikom klijenta, paziti na njegove želje, ali i ne pristati odmah na njegove uvjete.
U svakom slučaju, vaš zadatak je da novac u obliku depozita primite što je brže moguće sklapanjem odgovarajućeg ugovora. Naravno, po cijeni koja vama odgovara.
Brisati prašinu, podove, poravnati zavjese, til;
Uklonite sve nepotrebne stvari koje zatrpavaju prostor. U idealnom slučaju, sobe bi trebale nalikovati hotelskoj sobi prije dolaska gostiju;
Prozračite prostorije, nemojte započinjati gnjavažu oko pripreme hrane specifičnog mirisa uoči gledanja: kaša od kiselog kupusa, salate s češnjakom, pržene ribe. Usput, ako kuća miriše na vaniliju ili svježe kuhanu kavu, onda to, naprotiv, može pozitivno utjecati na mišljenje potencijalnih kupaca;
Vodite računa o rasvjeti- mračan hodnik ili kupaonica s krhkom "Iljičevom žaruljom" pokvarit će prvi dojam;
Pokušajte organizirati svoj dom- Neće biti dobro ako, dok gledate, baka viri iza vrata ili beba sa psom trčkara ispod nogu. Pokušajte staricu posjesti u stolicu ispred televizora, namamite dijete nekom društvenom igrom, a po mogućnosti izvedite i psa u šetnju.
Glavni tekst mora biti logičan nastavak naslova. Stoga, naslov nikada ne završavajte točkom. Na primjer, naslov “Odličan, svijetao i topao stan” nastavite ovako: u tom i tom dijelu grada prodaje se po izrazito niskoj cijeni. Glavni tekst pretvara prvi dojam (onaj koji se stvorio u notornih sekundu i pol čitanja naslova) u stvarni interes za oglašenu nekretninu i potiče osobu na konkretnu akciju: razgledavanje stana, razjašnjavanje informacija o to, nazovite prodavača. Idealan reklamni tekst mora odgovoriti na osnovna pitanja potencijalnog kupca: Što? Što se točno reklamira i prodaje? Gdje? Točna adresa oglašene nekretnine. Zašto? Zašto bi kupac kupio baš ovaj stan, a ne neki drugi? Koliko? Cijena stanovanja. WHO? Tko je objavio ovaj oglas, vlasnik ili posrednik. Gdje? Brojevi telefona ili drugi kontakt podaci prodavatelja na koje ga možete kontaktirati. Kada? Određeno vrijeme kada možete nazvati ili dogovoriti termin. Kraj oglasa je poziv na akciju. "Ispravan" završni dio pak sastoji se od dva mini-dijela, od kojih prvi poziva na akciju, a drugi objašnjava kako izvršiti tu radnju. Na primjer: prvi dio: “Nazovite nas bez odlaganja...” drugi dio: “... na taj i taj broj.” Na taj način kupcu olakšavate posao i objašnjavate kako može kupiti stan, na koji broj se obratiti za konkretnije informacije ili na koju adresu doći radi razgledavanja i procjene nekretnine koja se prodaje.
Primjer DOBROG oglasa za prodaju stana
Naslov oglasa: Prodaje se udoban 2-sobni stan u centru grada
Tekst oglasa: Prostrana, 55 m2. m., 20 četvornih metara m. dvorana, 15 kvadratnih metara m. spavaća soba. Stan je opremljen kućanskim aparatima, velika kuhinja - 11 m2. m.
Stan se nalazi na srednjem katu (5 kat, zgrada od 12 katova), zgrada ima čiste ulaze i liftove, dobre susjede.
Povoljan raspored (vesta), sobe se nalaze desno i lijevo od hodnika.
Prostrana i ugodna lođa s novim dvostrukim staklima, grijana. Sasvim je prikladan za stvaranje ureda ili spremišta za bilo koje stvari.
Kuća je tehnički u dobrom stanju, nije stara, izgrađena 1995. godine.
Stan je lijepo renoviran, ima ugradbeni ormar, kuhinjski set, prodaja cijelog namještaja se posebno dogovara.
Povoljan položaj u centru grada omogućit će Vam kao novom vlasniku da iskoristite sve prednosti razvijene infrastrukture.
Centralne trgovine, klinike, obrazovne ustanove, upravne zgrade i stajališta javnog prijevoza nalaze se na pješačkoj udaljenosti.
Dragi kupci, odrastao sam u ovom stanu i volim ga svim srcem, ima jako dobru energiju.
Uvijek je pratio stanje u stanu, sve je mijenjao na vrijeme, bilo je čak i šteta otići. Moj stan traži novog brižnog vlasnika :)
Cijena:2 300 000 rubalja .
Prodavač stana:Sergej, tel: 8-999-999-99-99.
Nazovite odmah i dođite pogledati, dogovorit ćemo se oko cijene.
Prodaje se topao, sunčan, vrlo svijetao 2-sobni stan. Stan je ugodan, u dobrom stanju, nije ugaoni, izolirane sobe, PVC stolarija, balkon zastakljen, kupaona odvojena, ugrađeni mjerači hladne i tople vode, metalna ulazna vrata. Tambur za dva stana. Čisto, uređen ulaz, dobri susjedi. Mirno dvorište sa velikim igralištem. Kuća se nalazi u vrlo dobrom dijelu lijeve obale. U blizini stanice javnog prijevoza “Universum (Dianova St.) i Lukashevich rute, koje vam omogućuju da idete u bilo koje područje grada. Na pješačkoj udaljenosti od škola br. 28 i br. 49, dječjih vrtića br. 198 i br. 183, pošte, podružnice Sberbank of Russia, TC Magistral, TC Leto. Dokumentacija spremna, čista prodaja.
Dokumenti spremni, mogućnost zamjene. Moguća hipoteka, vojna hipoteka, hipoteka s majčinskim kapitalom
Najava
Naslov oglasa: Prodaje se topao, sunčan, vrlo svijetao 2-soban stan u centru Lijeve obale.
Stan je udoban, u dobrom stanju, nije ugaoni, izolirane sobe, pvc stolarija, zasebno kupatilo, u dobrom stanju, ugrađeni mjerači hladne i tople vode, novi radijatori postavljeni u kuhinji i spavaćoj sobi, metalna ulazna vrata.
Povoljan raspored, prostran, 53 m2. m., 19 četvornih metara m. dvorana, 14 kvadratnih metara m. spavaća soba. Stan je opremljen kućanskim aparatima i ugradbenim namještajem. Udoban ostakljeni balkon, ugodan pogled s prozora.
Stan je u dobrom stanju, u hodniku se nalaze ugradbeni ormari, kuhinja sa ugradbenom perilicom suđa i ugradbenom pločom za kuhanje.
Stan se nalazi na srednjem katu (7. kat, zgrada od 9 katova). Tambur za dva stana. Čist, uredan ulaz, ljubazni susjedi. Mirno dvorište sa velikim i lijepim igralištem.
Stan se nalazi u uređenoj zoni. Povoljan položaj omogućit će Vam kao novom vlasniku da iskoristite sve prednosti razvijene infrastrukture.
Na pješačkoj udaljenosti su Licej br. 74, Licej 149 s predškolskim odjelom, Gimnazija 139, dva dječja vrtića, klinike, Magnit, Holiday trgovine, građevinski hipermarket Obi, zabavni centar Mayak, nedavno otvoreni hipermarket Lenta, zabavni kompleks Omsk Arena , autobusna stanica, dvije stanice gradskog prijevoza prijevoz. U blizini je Zarechny Boulevard, gdje možete prošetati uličicom sa svojom djecom.
Cijena:2 500 000 rubalja .
Prodavač stana: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.
Nazovite sada i dođite vidjeti.
Povezane informacije.
Kako napisati oglas za prodaju stana? Možda ovo pitanje zanima mnoge trgovce nekretninama, kao i pojedince koji se žele riješiti svoje nekretnine. Kompetentan oglas privlači klijente i kupce. Štoviše, upravo zahvaljujući ovoj značajci možete brzo riješiti pitanje kupnje i prodaje nekretnine. Štoviše, ispravno i lijepo napisan oglas ulijeva povjerenje. Pogotovo kada je riječ o online izdavaštvu. Ovdje već ima dovoljno raznih obmana. I ne želim baš naići na "lažne" ponude za prodaju stanova. Moramo stalno razmišljati o tome jesmo li suočeni s prijevarom ili ne. I razmislite kako kreirati ponudu za prodaju nekretnine koja će probuditi interes i povjerenje kupaca. Dakle, kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Što će pomoći u ovom pitanju?
Opis
Prvo što morate učiniti je opisati stan. Štoviše, informacije bi trebale odražavati stvarnost što je više moguće. Vaš zadatak je zainteresirati ljude za svoju ponudu.
Opis se obično podrazumijeva prvenstveno kao interijer, stanje i namještaj koji će biti u stanu. Što detaljnije i kvalitetnije napravite ovu točku, to bolje. Ne možete lagati, inače će se laž uskoro otkriti. Zbog toga će vas građani smatrati prevarantom. I dobro je ako jednostavno odbiju kupiti stan. Najčešće, neistinit opis dovodi do toga da vas prodavači stave na crnu listu. Čak ni najtočnija objava više neće ulijevati povjerenje.
Adresa
Odnosno, morat ćete napisati područje u kojem se stan nalazi, kao i točnu adresu: ulica, kuća, stan. Posljednja točka možda nije navedena, ali će njezina prisutnost ipak potaknuti kupce na povjerenje. Ne zaboravite napisati i grad u kojem se prodaja odvija.
U principu, u ovome nema ništa teško. Obično i prodavatelj i trgovac nekretninama u potpunosti znaju adresu na kojoj se nekretnina prodaje. Praksa pokazuje da kupci ne vjeruju ponudama koje sadrže samo opis nekretnine, bez točne adrese. To je kao da kupujete prase u džaku. Možda sam prostor nije pogodan, ali čovjek će otići pogledati ponudu.
Karakteristike
Kako napisati oglas za prodaju stana? Sljedeća točka na koju vrijedi obratiti pažnju su karakteristike kućišta. Ili bolje rečeno, zgrada u kojoj se nalazi ovaj ili onaj stan.
Kada kupuju kuću, mnogi ljudi obraćaju pažnju i na godinu izgradnje kuće i broj katova. Štoviše, neki ljudi više vole više stanove, a drugi niže. Odnosno, sve će to morati biti naznačeno bez greške. Inače ćete se mučiti pitanjima. Ovo je najbolji scenarij. U najgorem slučaju, nitko neće obratiti pozornost na vaš prijedlog.
Zapamtite, što potpunije informacije date, to bolje. Uostalom, ovaj će pokazatelj igrati veliku ulogu za kupce. Želio bih saznati što više informacija o nekretnini iz oglasa kako bih sa sigurnošću znao odgovara li vam ili ne. Ovakvi prijedlozi ulijevaju povjerenje. Pogotovo ako su objavljeni na virtualnim platformama.
okoliš
Na što još vrijedi obratiti pozornost? Trebate napisati lijep oglas? Prodaji stana prethodi detaljan opis stana. I mora ga u potpunosti osigurati prodavatelj. Što potpunije podatke napiše, to bolje.
Zapravo, za mnoge takozvana “okolina” igra veliku ulogu. To uključuje susjede i infrastrukturu. Pokušajte sve ovo opisati što detaljnije. Ne biste trebali brbljati, ali trebali biste odvojiti vrijeme i objaviti općenite značajke u svom oglasu. U svakom slučaju, takva tehnika samo će privući pozornost.
Ako sa susjedima, dvorištem i infrastrukturom u blizini ne ide dobro, preporučljivo je odmah upozoriti na to. U protivnom ćete biti optuženi za skrivanje važnih informacija. Molimo vas da uzmete u obzir ovu činjenicu. Pokušajte ne lagati, ne uljepšavati, već dati samo stvarne informacije o stanovanju.
Stambeno pitanje
Kako pravilno napisati oglas? Prodaji stana, kao što smo već rekli, prethodi preliminarno proučavanje ponude. A vaš zadatak je zainteresirati kupca. Ali u isto vrijeme, nemojte mu lagati i nemojte davati lažne informacije. Laž će se ionako otkriti prije ili kasnije. Tada ćete morati tražiti izgovor. Ovo je dodatna negativna točka koju je najbolje izbjegavati.
Zapamtite – dobar oglas nudi detaljan opis artikla koji se prodaje. I morat ćete navesti sve informacije koje imate. Posebno u pogledu osnovnih karakteristika stanovanja. To uključuje: veličinu sobe, ukupnu stambenu / nestambenu površinu, prisutnost / odsutnost balkona (lođe), opis kupaonice. Prisutnost ovih informacija samo će privući pozornost. Ali nedostatak će, naprotiv, uplašiti kupca. Uostalom, neće točno biti siguran na koju se ponudu prijavljuje. Glavna stvar je ne lagati o snimci. Od vas se u bilo kojem trenutku može tražiti plan stana. Na njemu će se sve informacije odraziti u stvarnim veličinama.
O vlasnicima
Kako napisati tekst oglasa za prodaju stanova? Na koje karakteristike treba obratiti pozornost? Činjenica je da pitanje broja vlasnika brine mnoge. I uopće koliko je dotična nekretnina u osobnom vlasništvu.
To jest, informacije o tome morate objaviti izravno u svom prijedlogu. Obično se piše nakon detaljnog opisa kućišta. U pravilu je preporučljivo razjasniti i pitanje u vezi s registracijom - jesu li maloljetna djeca bila registrirana u stanu.
Građane najviše zanimaju prijedlozi bez ove značajke. I to s jednim jedinim vlasnikom. U tom slučaju poželjno je da nekretnina bude u osobnom posjedu prodavatelja dulje od 3 godine. To će vas spasiti od dodatnih troškova u obliku plaćanja poreza. Stoga uvijek navedite:
- koliko je vlasnika u stanu;
- koliko dugo je nekretnina u vlasništvu;
- prisustvo registriranih maloljetnika.
Cijena
Želite li ispravno napisati oglas? Prodaju stana obično olakšava cijena koja odgovara karakteristikama. To znači da treba i pisati. Neki ljudi rade bez ove stavke, ali bolje je ne zanemariti je. Osobito kada je riječ o postavljanju ponude za prodaju na internetskim platformama.
Imajte na umu da će previsoka cijena biti odbojna. Potpuno isto kao podcijenjeno. Ako radite u ime agencije, vrijedi navesti troškove stanovanja, uzimajući u obzir vašu maržu za pružanje relevantne usluge za podršku transakcije. Glavna stvar je zapamtiti da sve karakteristike i cijena kućišta odgovaraju.
Usput, ako ne navedete ovu stavku, najvjerojatnije će biti znatno manje poziva od kupaca. Sve je to zato što za mnoge cjenovna kategorija stanovanja igra veliku, ponekad odlučujuću ulogu. Transakcija nekretnina značajan je trošak. Uvijek želim točno znati što mogu očekivati u određenom slučaju.
Povratne informacije
Kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Primjeri najuspješnijih ponuda nužno uključuju takozvane kontakte za povratne informacije s prodavateljem. Bez njih definitivno neće biti moguće izvršiti transakciju. U svakom slučaju, nitko vas neće moći kontaktirati kako biste "uživo" dogovorili termin i procijenili stanje nekretnine.
Kontakt podaci su napisani na samom kraju vaše ponude. Ovdje puno ovisi tko je prodavatelj: vlasnik ili posrednik (nekretninska tvrtka). U prvom slučaju dovoljno je navesti samo svoj osobni broj. Također je poželjno da zapišete vrijeme u koje možete bez problema nazvati u vezi kupoprodajnih pitanja. E-mail, Skype i drugi messengeri za komunikaciju s vlasnikom su dobrodošli.
Ako govorimo o podršci tvrtke za nekretnine, tada osim gore navedenih točaka trebate navesti i kontakte za komunikaciju s relevantnom tvrtkom. Na ovaj način sigurno nećete propustiti nijedan poziv. Štoviše, potencijalni kupci će točno znati kako će se transakcija odvijati (sa ili bez pomoći). Ovo je vrlo važno. Neki se radije okreću samo ponudama privatnih vlasnika, dok drugi, naprotiv, više vjeruju samo agencijama za nekretnine. Ovo je svačiji osobni izbor. Ali što više stvarnih kontakata napišete za povratne informacije, to bolje.
Fotografije
Kako napisati oglas za prodaju stana? Da budem iskren, same riječi obično nisu dovoljne da bi vas kupci kontaktirali. A još više za brzo obavljanje kupoprodajne transakcije nekretnine.
Što je još potrebno? Kao što pokazuje praksa, prisutnost fotografija predmeta prodaje igra veliku ulogu u oglasu. Fotografije moraju biti kvalitetne i detaljne. Preporučljivo je zabilježiti sve što ste opisali: svaku sobu, nestambenu prostoriju, kupaonicu, kuhinju, hodnik, kao i ulaz, pogled iz dvorišta, balkon (ako postoji), dvorište. Ako uz to (to više nije potrebno, iznimno rijetka pojava) priložite i fotografije područja, bit će jednostavno divno.
Glavna stvar je da su slike nove, svježe i odražavaju stvarnost. Tada će kupci odmah moći procijeniti koliko cijena odgovara kvaliteti ponude. Ako se sve poklapa, onda će vas sigurno nazvati. Pogotovo ako postoji detaljan opis kućišta.
Usput, ako je moguće, uz fotografije priložite snimku plana stana s detaljnim snimkama i lokacijom prostorija. Vrlo zanimljiva tehnika koju koriste mnogi. Sada je jasno kako možete napisati dobar oglas. Sve gore navedene tehnike samo će doprinijeti prodaji stana.
Dobar primjer
Sada vrijedi obratiti pozornost na konkretan primjer uspješnog oglasa. Zapravo, nije tako teško oživjeti svoju ideju. Glavna stvar je imati detaljne informacije o stanovanju. A objaviti ga u ispravnom obliku nije tako teško.
Kako napisati oglas za prodaju stana? Primjer uspješne ponude:
"Prodaje se 4-sobni stan u gradu Kalinjingradu na adresi: ulica Telmana, zgrada 11, zgrada B, stan 3. Njemačka zgrada izgrađena 1946., cigla. Na teritoriju se nalazi podrum i garaža, zemljište od 7 ari (u vlasništvu) Ukupna stambena površina - 50 metara, nestambena - 20 metara.Kuhinja - 6 metara, centralno grijanje nije potrebno popravljati.Zastakljena lođa,ključ u ruke,razvijena infrastruktura:u blizini vrtić,2 škole,parking,supermarketi,10 minuta hoda do centra su mirni, adekvatan: jedan vlasnik je više od 3 godine, po dogovoru. pitajte Aleksandra: XXXXXXX (gdje je XXXXXXX broj pretplatnika).
Sažmimo to
Kao što vidite, ova će ponuda privući kupce. Bit će dovoljno priložiti fotografije nekretnine - i nekretninu možete javno izložiti. Od sada je jasno kako napisati oglas za prodaju stana. Ako slijedite gore navedena pravila, lako možete privući pozornost.
Pokušajte ne koristiti kratke, formulacijske izraze bez specifičnosti. Na primjer, "razvijena infrastruktura". Ako ovo pišete, svakako navedite što se točno nalazi u blizini kuće. Zapamtite: ne postoji točan predložak oglasa. Samo nekoliko savjeta, pravila i preporuka. Slijedeći ih, brzo ćete izvršiti transakciju.
Ovaj se savjet može činiti trivijalnim. Međutim, mnogi podcjenjuju važnost pismenosti za uspješnu prodaju kuće ili stana. U međuvremenu, Redfin i Grammarly ispitali su 1290 ljudi i otkrili da je 43,4% ispitanika bilo puno manje spremno zakazati razgledavanje nekretnine ako je oglas za prodaju sadržavao tipfelere ili gramatičke pogreške. Izvješće je također pokazalo da je najučinkovitija duljina oglasa za kuću ili stan 50 riječi.
Ako niste sigurni u svoju stopostotnu pismenost, prepustite posao izrade zaista atraktivnog oglasa profesionalcima. To može biti ili iskusni slobodni tekstopisac ili posebna agencija.
2. Provesti generalno čišćenje i ažurirati izgled nekretnine
Stručnjaci za nekretnine počinju s onim najvažnijim - sređivanjem kuće ili stana. Istodobno, ormare i spremišta treba iskoristiti do kraja - u sobama ne smije vladati kaos, a sve nepotrebno maknuti s očiju. Ako prodajete kuću, onda okolina treba biti uglancana i čista. Očistite travnjak i bazen ako ga imate. Možete čak i osvježiti boju na vanjskoj strani svoje zgrade, oprati prozore, zamijeniti stare kvake novima i postaviti svježi otirač. Čak i na licu mjesta, oni mogu obeshrabriti vašeg gosta da ozbiljno razmotri ovu opciju. Stoga se isplati brinuti o njegovanom vrtu. Svaki najmanji detalj može ostaviti povoljan dojam na potencijalnog kupca.
Nakon što ste doveli red u svoju kuću ili stan, možete pribjeći dodatnim načinima za stvaranje pozitivne slike o svom domu. Tako kuća s više svjetla postaje privlačnija. Stoga ugradite jače žarulje. Slobodno ukrasite svoj dom cvijećem.
Zanimljivo je da je i izbor knjiga na vašim policama konačna odluka potencijalnog kupca. Ako namjeravate predstaviti nekretninu na najbolji mogući način, trebali biste od očiju posjetitelja sakriti knjige poput "50 nijansi sive" i priručnike za samousavršavanje. Ne smije biti previše knjiga kako se ne bi stvorio dojam kaosa. Na policama neka stoje samo odabrani klasici u dobrim uvezima. Dječja literatura, uredno složena na svoje mjesto, također je prikladna za “obiteljsko gnijezdo”.
Knjige koje prikazuju vlasnikov neobičan hobi - poput prepariranja ili vještičarenja - mogu odbiti kupce. Na stolić za kavu bolje je staviti bogato ilustrirane publikacije o prirodi, arhitekturi ili glazbi: one ne samo da će ostaviti povoljan dojam, već mogu biti i korisne kupcu s informativnog gledišta.
Ne preporučujemo samo da sami čistite kuću ili stan, već pozovete posebnu tvrtku za čišćenje da obavi odgovarajući posao. To će posebno vrijediti za veliki objekt - kuću ili vilu. Što je skuplji objekt koji pokušavate prodati, to pažljivije treba pristupiti izgledu interijera i detaljima. Malo je vjerojatno da će se potencijalni kupac dojmiti vila u kojoj su na policama nagomilani primjerci pulp literature. I naravno, čistoća i red u takvom domu trebaju biti idealni. Nakon što obavite generalno čišćenje u kući ili stanu, odmah fotografirajte predmet. Ovo je savršen trenutak!
3. Fotografirajte interijer sa svojim ljubimcima
Dokazano je da životinje izazivaju ljubav i druge pozitivne emocije, koje su toliko potrebne da bi se stvorio interes za kuću ili stan koji se prodaje.
Danas postoji veliki broj internetskih izvora i tiskanih publikacija u kojima možete postaviti oglas za iznajmljivanje stambenog prostora besplatno ili za novac. U velikim gradovima postoji mnogo ponuda od vlasnika i posrednika. Na primjer, oko 600-800 oglasa za najam pojavljuje se na avito.ru u Moskvi svaki dan. Kako biste osigurali da se vaša publikacija ne izgubi u ovom broju konkurentskih prijedloga, morate je pravilno sastaviti.
Oglas je prvo što potencijalni najmoprimac pogleda. Sam po sadržaju i fotografijama odlučuje odgovara li mu taj životni prostor ili ne. Eto zašto Glavni zadatak vlasnika je formalizirati ponudu tako da:
- lako bi se našla među ponudama drugih iznajmljivača;
- Odazvalo se što više ljudi.
Dobar oglas ključ je brzog iznajmljivanja stana, a to se može učiniti bez posrednika. Nije važno što iznajmljujete - luksuzne stanove ili dvosobni stan u zgradi iz Hruščova.
VAŽNO! Ponuda najma mora odražavati sve prednosti nekretnine, njezine karakteristike i uvjete stanovanja, neovisno o tome kakav se stambeni prostor iznajmljuje.
Što tražiti?
Ljudi koji traže stan za najam često moraju sortirati veliki broj ponuda, ponekad samostalno objavljuju oglase "za najam sobe ili stana", gdje navode potrebne parametre. Kako bismo brzo pronašli odgovarajući stambeni prostor, Trebate obratiti pozornost na sljedeće detalje:
Kako ga pravilno sastaviti?
Da biste izradili dobar oglas za najam nekretnine, Treba se pridržavati sljedećih pravila:
REFERENCA: Oglas treba biti detaljan, ali sažet i ne predug. Podaci u ponudi moraju u potpunosti objasniti što se točno iznajmljuje, pod kojim uvjetima, kome i po kojoj cijeni.
Predlošci
Za izradu ponuda za najam nekretnina kao osnovu možete koristiti uzorke gotovih oglasa. Mogu se vidjeti na web stranicama za iznajmljivanje. Evo nekih od njih:
« Iznajmljujem svijetao i ugodan jednosoban stan na duži period od vlasnika. Površina – 38 m2. Kat – 2. Stan se nalazi na ulici Krzhizhanovsky, 5 minuta od metroa. Unutra se nalazi sve za ugodan boravak: novi trosjed na razvlačenje, ormar, komoda sa ogledalom, plazma TV, internet.
U kuhinji se nalazi hladnjak, mikrovalna pećnica, kuhalo za vodu, kuhinjski set i set posuđa. Odvojena kupaonica. Kupaonica je popločana i ima automatsku perilicu rublja. Cijena 35 tisuća rubalja. mjesečno. Bez kolaterala. Stan se iznajmljuje na duži period zaposlenim osobama ili bračnim parovima. Pogledajte bilo koji dan.
Nazovite: 81111111111 (Aleksandar).”
« 2-sobni stan za dugoročni najam u novoj zgradi u blizini metro stanice Medvedkovo (3 minute hoda). U blizini se nalazi sve što vam je potrebno: 24-satne trgovine, parking, ljekarne, fitness centar, jeftini kafići. Apartman je mali (60 m2), ali udoban, čist i prostran.
Prozori gledaju na istočnu svijetlu stranu, u dvorištu se nalazi dobro opremljeno dječje igralište. Ima ostakljeni balkon. Susjedi su ljubazni. Što se nalazi u apartmanu: kauč-book, 2 stolice na rasklapanje, prostrani ormar, 2 ormarića, LCD TV, hladnjak, mikrovalna, wi-fi.
Perilica za rublje se može kupiti u najmu. Kuća ima svoju kotlovnicu, tako da su režije male. Najam - 40 tisuća rubalja. Iznajmljujem nepušačima. Pogledajte u bilo koje vrijeme, nazovite!”
« Iznajmljujem 1-sobni stan na duži period, kompletno namješten i opremljen kućanskim aparatima. Dođi i živi! Nalazi se pored parka u Lenjinovoj ulici.
Sve što trebate nalazi se na pješačkoj udaljenosti - tri supermarketa, trgovački centar, autobusna stanica (2 minute). Pogodna lokacija kako za goste grada tako i za one koji rade u centru - do centra se stiže pješice za 10 minuta. U blizini kuće nalazi se parking i dječje igralište.
Mjesečni trošak - 18 tisuća rubalja. Zajednički prostor je mali. Poziv!"
Što je potrebno učiniti prije najma?
Prije objavljivanja morate:
Kako i gdje ga je bolje postaviti?
Mrežne stranice za objavljivanje:
- avito.ru– najpopularnija oglasna ploča na internetu, možete iznajmiti ili iznajmiti stan;
- cian.ru– specijalizirana internetska stranica za najam i prodaju nekretnina;
- domofond.ru– oglasi se objavljuju na avito.ru i domofond.ru;
- aplikacija youla.io– besplatan smještaj, većina tražitelja zainteresirana je za stanove od vlasnika po pristupačnoj cijeni.
Za predaju oglasa morate se registrirati na odabranoj stranici:
- Sam način postavljanja je praktičan i jednostavan - potrebno je unijeti karakteristike nekretnine u posebna polja, učitati nekoliko fotografija, ostaviti svoje kontakt podatke, odrediti cijenu i napisati tekst oglasa.
- Zatim ćete morati platiti smještaj.
- Nakon uplate, oglas se moderira i zatim se pojavljuje na stranici.
Također možete objaviti svoj prijedlog na društvenim mrežama: VKontakte ili Odnoklassniki. U pretrazi pronađite zajednice u svom gradu koristeći ključne upite "najam", "najam", "oglasi", "nekretnina", "najam".
PAŽNJA: Objavljivanje u tiskanim medijima odavno je palo u drugi plan. Besplatne ili plaćene oglase preporučljivo je tamo postaviti samo kod prodaje nekretnina.
Koliko će to koštati?
Cijena na specijaliziranim oglasnim pločama na Internetu u prosjeku iznosi 150-250 rubalja. za jedan plasman. Na avito i domofond.ru jedan oglas za razdoblje od 30 dana može se objaviti za 100-200 rubalja. (cijena ovisi o regiji prebivališta korisnika).
U pravilu je dovoljan jedan smještaj ako vlasnik iznajmljuje jedan stambeni prostor. Po želji, korisnik može podići oglas u potrazi za naknadu.
Na web stranici cian.ru minimalni trošak smještaja za 7 dana iznosi 42 rublja.
Ako ne želite sami tražiti podstanare, uvijek se možete obratiti trgovcima nekretninama. Oni će vam sastaviti dobar oglas i pomoći vam da što brže pronađete podstanara.
Prodaja stana u Moskvi 2017. nije trivijalan zadatak. Sada ponuda daleko premašuje potražnju: trgovci nekretninama ovo tržište nazivaju "padanjem". To znači da cijene sekundarnog stanovanja u glavnom gradu stalno padaju, a kupci postaju sve izbirljiviji pri odabiru stana. Ako su prije deset godina stanovi u Moskvi bili lako rasprodani u bilo kojem stanju, danas to zahtijeva posebne napore.
Važno je razumjeti: 95% cijene stana je lokacija i površina. Ostali čimbenici - prisutnost namještaja, stanje objekta - utječu na samo 5% stvarnih troškova. Kreativan oglas, kvalitetne fotografije, kompetentna priprema nekretnine za prikazivanje i, naravno, razumno određivanje cijene pomoći će vam pronaći kupca.
Snimite kvalitetne fotografije stana
Dvije-tri fotografije stana u oglasu česta su pogreška prodavatelja stanova. Da biste privukli pozornost kupca, morate uzeti najmanje šest okvira svake sobe iz različitih kutova. Nema potrebe za korištenjem sada modernog efekta "ribljeg oka", koji stvara osjećaj da virite kroz špijunku na vratima. Umjesto toga, bolje je fotografirati profesionalnim fotoaparatom sa širokokutnim objektivom. Smatram da je optimalno vrijeme druga polovica dana - s mekim prirodnim svjetlom izvan prozora. Na taj način možete izbjeći odsjaj i prikazati stan u prirodnom svjetlu.
Nema potrebe fotografirati protiv svjetla - slika će ispasti mutna i neizražajna. Idealna visina za snimanje je u razini prsa, oko 140-150 cm iznad poda: to će vam omogućiti snimanje svih zidova točno okomito. Sve osobne stvari i kućni ljubimci moraju biti uklonjeni iz okvira. Ako je potrebno, prije fotografiranja vrijedi ažurirati neke detalje interijera - na primjer, radnu ploču u kuhinji ili prednju ploču perilice posuđa. Neće koštati puno, ali će ostaviti povoljan dojam. U velikim sobama bolje je objesiti zavjese s velikim uzorkom - mali ispis će se izgubiti u prostranoj sobi. Kako biste svoju spavaću sobu učinili privlačnom, na krevet možete postaviti jeftini luftmadrac i prekriti ga posteljinom neutralnog uzorka.
Najgora stvar koju možete učiniti je da izlistate stan bez fotografija. U današnje vrijeme gotovo svi kupci traže stanove na internetskim stranicama, gdje u traci za pretraživanje možete staviti opciju „ne prikazuj bez fotografija“. Ukoliko oglas nema ilustracije, automatski ćete biti uskraćeni za kupce koji neće razmatrati oglase bez fotografija.
Analiza tržišta nije laka, ali je neophodna kako bi se odredila točna cijena. Proces odabira cijene može započeti osnovnim odabirom sličnih oglasa. Idite na specijaliziranu web stranicu, pronađite deset stanova sa sličnim parametrima u vašem području - i ostavite samo one koji su objavljeni u prošlom mjesecu. Pronađene stanove posložite po silaznoj cijeni i odmah prekrižite objekte na prvom i posljednjem mjestu – to su krajnosti koje ne utječu na ukupnu sliku.
Nakon što vam ostanu samo stanovi iz sredine liste, zbrojite njihovu cijenu i podijelite s brojem oglasa. To će vam pomoći da odredite prosječnu tržišnu cijenu za slične stanove u vašem području.
Važno je razumjeti da nisu svi stanovi na stranicama. U idealnom slučaju, bolje je da sami organizirate razgledavanje stanova sa svoje liste pod krinkom kupca. Tako ćete saznati s čime će potencijalni kupac usporediti vaš dom – što znači da se možete pripremiti na njegova pitanja, a neka čak i predvidjeti. Naravno, morat ćete iskreno zabilježiti prednosti i nedostatke svog doma. Nekretnine s krivom cijenom “vise” na tržištu: u 2017. ne može se prodati stan po prenapuhanoj cijeni.
Postavite minimalnu prihvatljivu cijenu
Osim prosječne cijene na tržištu nekretnina, postoji raspon cijena za objekt - "od" i "do". Na primjer, proveli ste vlastito istraživanje tržišta i otkrili da bi vaš stan mogao koštati od 6 milijuna do 6,3 milijuna rubalja. Odredite cijenu stana na temelju donje granice. U našem slučaju, to je 6 milijuna rubalja. Određivanje najviše moguće cijene znači poticanje prodaje konkurenata.
Na tržištu postoji praksa namjernog postavljanja cijena od 20 do 40% ispod tržišnih. Oko nekretnine se šuška, ali se pri razgledavanju stana kupcima govori da je riječ o dražbi. Bit će prisiljeni cjenkati se i povećavati cijenu zajedno s istim podnositeljima zahtjeva za ovu nekretninu. Slična shema može biti opravdana u slučaju nekretnina poslovne klase i luksuznih nekretnina - takve je nekretnine teško prodati, pa prodavateljima ima smisla održati dražbu među sudionicima koji su najviše motivirani za kupnju. Ako prodajete stan u ekonomskoj klasi, nema smisla dražba.
Pripremite stan za izlaganje i prodaju
Savjetujem vlasnicima da depersonaliziraju stan prije izlaganja - potencijalne kupce ništa ne smije podsjećati na vlasnike. Bolje je ukloniti sve osobne stvari: vlasničke čarape ili vlasnička kozmetika razbacane po kući neće dodati prednosti pri prodaji, već suprotno: u takvom stanu sve doslovno vrišti o pripadnosti sasvim drugim ljudima, a teško je kupcima da se zamisle kao vlasnici.
Mnogi trgovci nekretninama koriste standarde rada prema kojima stan koji se prodaje mora nalikovati hotelskoj sobi prije nego što klijent useli. Zamijenite pregorjele žarulje, prelijepite opuštene tapete i obnovite lakirane površine. Jednom smo prodavali dizajnerski renovirani stan u centru Moskve. Prije nas je ovaj stan dosta dugo bio izložen, ali nije bilo kupca. Zamolili smo vlasnika da napravi generalno čišćenje, opere ulaz i ugradi skrivene aromatizatore iza radijatora. Utrošio je dva dana na ovu proceduru i kao rezultat smo uspjeli brzo prodati stan.
Zanimljiv je primjer sa stanovanjem u predgrađu: prije nekoliko godina vlasnik je prodavao kuću u kojoj dugo nitko nije živio. Unatoč uređenoj okućnici i namještaju, potencijalni kupci često su odbijali kupnju navodeći da kuća ima neugodnu auru. Bilo ju je vrlo lako promijeniti - voditeljici sam prije emisije savjetovao da ispeče lepinje u aparatu za kruh. Miris se širio sobama, a budući vlasnici su se divili udobnosti koja je ispunjavala kuću. Prodaja je izvršena u roku od nekoliko dana.
Napišite kompetentan oglas za prodaju
Morate početi s naslovom: položaj, broj soba - ovdje je sve standardno. A ipak postoji mjesto za kreativnost. Naš klijent je prije nekoliko godina prodavao stan s horizontalnom šipkom u prolazu koja se nije mogla rastaviti. Pokazalo se da se mana može pretvoriti u prednost: u oglasu je pisalo “Prodaje se stan za sportaša”. Uskoro je čovjek kupio stan svom sinu studentu.
Podnaslov treba potaknuti čitatelja da pročita oglas do kraja i pobuditi interes za predmet. Ovdje možete navesti broj vlasnika i godinu izgradnje kuće. Sve ostale informacije nalaze se u samom oglasu, gdje je potrebno opisati sve ugodne bonuse koje će budući vlasnik dobiti. To bi mogla biti pogodnost u obliku voćnjaka trešanja ili parka ispred prozora - dovoljno je sedam ili osam takvih karakteristika. Svaka karakteristika mora biti krajnje specifična i napisana bez kratica - čak i ako govorimo o velikim popravcima na ulazu.
Kreativan pristup čak će pomoći u prodaji - ako napišete da će vas takva lokacija spasiti od dosadnih susjeda odozgo. Uvijek naznačite cijenu: kada tražite oglase na internetskim resursima, kupci gotovo uvijek koriste filtre i odmah postavljaju raspon cijena koji im je prihvatljiv. Kraj vašeg oglasa trebao bi biti poziv na akciju. Možete napisati nešto poput ovoga: "Ako je moj telefon zauzet, to znači da je netko već odlučio ostvariti svoj san."
Stavite oglas na popularne resurse
Oglasi u novinama su stvar prošlosti. Za brzu kućnu prodaju najprikladnije su specijalizirane web stranice s velikim prometom. Ne ignorirajte društvene mreže - objavite ponudu na svojoj stranici ili u grupama poput "kupnja/prodaja stana".
Glavni koraci su poduzeti, ali vaš posao prodaje stana tu ne završava. Ponekad kupcu hitno treba stan, a od vas se traži da budete spremni za dogovor u najkraćem mogućem roku. Preporučljivo je ne gubiti vrijeme na naručivanje katastarske putovnice ili bilo koje potvrde koja nedostaje.
Ako su sve točke ispunjene u dobroj vjeri, tada će vas kupci zvati dva ili tri puta dnevno. Dva poziva tjedno ili nijedan nije loš pokazatelj. To znači da trebate napraviti analizu i identificirati problem pomoću algoritma: oglas - stanje objekta - cijena. Ako se u prve dvije faze sve pokazalo u redu, prelazimo na posljednji pokazatelj za pregled - cijenu. Najvjerojatnije će se trošak morati smanjiti. Možda postoje ljudi koji žele kupiti vaš stan telefonom, ali ne biste trebali odmah pristati na uvjete. Ima smisla činiti ustupke u cijeni ako iznesu dobre argumente nakon pregleda stana. Primjerice, prljavi ulaz i nefunkcionalni susjedi dobri su razlozi za smanjenje cijene. No, iu ovom slučaju savjetujem vam da odmah sami odredite koliko ste točno spremni smanjiti trošak. Bez postavljanja granica pregovaranja riskirate prodaju stana po vrlo niskoj cijeni ako se kupci pokažu spretni u pregovorima.
