Texniki və tikinti işlərinin təyin edilməsi üçün əsaslar aşağıdakılar ola bilər:
- istismar və ya tikinti zamanı tikinti konstruksiyalarında böyük zədələrin və qüsurların aşkar edilməsi;
- bina və tikililərin dayandırılmış tikintisinin bərpası (onların konservasiyası üçün vaxtında tədbirlər görülmədən və ya tikinti dayandırıldıqdan iki il sonra);
- bina və tikililərin normativ istismar müddətlərinin başa çatması və ya onların köhnəlməsi;
- bina və tikililərin yenidən qurulması, o cümlədən yükün artması ilə müşayiət olunmayan hallarda;
- dizaynda nəzərdə tutulmayan təsirlərin baş verməsi - həddindən artıq yüklər, yüksək temperatur və ya rütubət, aqressiv mühit;
- binanın və ya tikilinin funksional təyinatının dəyişdirilməsi;
- təbii fəlakətlər və ya texnogen qəzalar nəticəsində zərərin baş verməsi;
- hərbi hərəkətlər və ya təxribat nəticəsində zədələnmiş bina və tikililərin bərpasının mümkünlüyü ilə bağlı məsələlərin həlli.
Tikinti konstruksiyalarının yoxlanılması və strukturlar, bir qayda olaraq, iki mərhələdə həyata keçirilir:
İlkin tikinti konstruksiyalarının yoxlanılması onların ilkin qiymətləndirilməsini əldə etmək, habelə təfərrüatlı bir şəkildə lazımi rəyi müəyyən etmək məqsədi ilə həyata keçirilir tikinti konstruksiyalarının yoxlanılması.
Ətraflı ilə tikinti konstruksiyalarının yoxlanılması ilkin ekspertizanın nəticələri, o cümlədən konstruktiv materialların möhkəmlik və deformasiya xüsusiyyətlərinin müəyyən edilməsi, binanın istismar xüsusiyyətlərinin tədqiqi - temperatur və rütubət şəraiti, sızdırmazlıq, səs keçiriciliyi, istilik izolyasiyası, işıqlandırma və lazımi yoxlamalar aparılır. araşdırılan bina və tikililərin tikinti konstruksiyalarının daşıma qabiliyyəti və dayanıqlığının hesablamaları aparılır ...
Oxşar məqalələr
İlkin müayinə zamanı onların daşıma qabiliyyətinə, sərtliyinə və dayanıqlığına, istismar parametrlərinə təsir göstərən qüsur və zədələrin, habelə intensivliyi hesablanmış daşıyıcıdan artıq olan təbii və ya texnogen təsirlərdən sonra aşkar edilən bina və tikililər, tikinti konstruksiyaları tikinti konstruksiyalarının tutumu ətraflı yoxlamaya məruz qalır ...
Divarların yoxlanılması binanın konstruktiv sxeminin, divarların təyinatının (qapalı, yükdaşıyan, özünüdaşıyan), materialın möhkəmlik xüsusiyyətlərinin, divarların (divar panellərinin) digər yüklərlə birləşmə növlərinin müəyyən edilməsi ilə başlayır. -daşıyıcı konstruksiyalar: bünövrələr, sütunlar, tavanlar və s. Divar panelləri mesh və çərçivələrlə möhkəmləndirilir, onların gömülü hissələri var. Buna görə də, onlar beton örtüyünün tərifi, armaturun yeri və diametri və s. ilə dəmir-beton konstruksiyalar kimi araşdırılır. ISM və İZS cihazları istifadə olunur. Armaturların və quraşdırılmış hissələrin vəziyyəti ən azı üç yerin açılması ilə aşkar edilir.
Biznes işi, ən sadə formada, müvafiq təşkilatın müəyyən bir layihəni həyata keçirmək niyyətində olmasının səbəbini göstərir. Biznes keys adətən bu layihənin uğurla həyata keçirilməsi nəticəsində təşkilatın əldə edə biləcəyi faydaların müzakirəsini, mümkün alternativləri, həmçinin layihənin investisiya cəlbediciliyini müəyyən etmək üçün maliyyə təhlilini əhatə edir.
Təcrübədə - xüsusilə böyük layihələr və ya təşkilat üçün əhəmiyyətli risklər yaradan layihələrdə - biznes işi tez-tez müstəqil sənəd kimi tərtib edilir və layihənin başlanğıc formasına əlavə olunur. Kiçik və orta layihələrdə (ən çox yayılmışdır) üstünlüklər - o cümlədən qənaət, xərclərə qənaət, əlavə gəlir əldə etmək imkanı və s. birbaşa layihənin başlanğıc formasında qeyd edilə bilər.
Biznes işi böyük bir alış etdikdə etdiyimiz təhlilə çox bənzəyir. Məsələn, yeni kabriolet almaq fikrində olduğunuzu və bunun üçün 35.000 dollardan çox olmayan məbləğdə pul xərcləməyə hazır olduğunuzu deyin. Siz ilk öncə hansı avtomobil şirkətlərinin göstərdiyiniz qiymət intervalına uyğun kabrioletlər istehsal etdiyini öyrənməlisiniz (birdən başlayan qiymətlərlə). layihənin idarə edilməsi perspektivi, alternativləri nəzərdən keçirirsiniz).
Daha sonra siz istədiyiniz avtomobilin spesifikasiyalarını müəyyənləşdirirsiniz və son qiyməti distribyutorla müzakirə edirsiniz (layihənin idarə edilməsi nöqteyi-nəzərindən siz həmin spesifikasiyaların faydalarını müəyyənləşdirirsiniz). Siz həmçinin maliyyə alternativlərini nəzərdən keçirə və hansı faiz dərəcəsi və ödəniş növünün real büdcənizə uyğun olduğuna qərar verə bilərsiniz.
Əgər siz ilk növbədə bu avtomobil üçün ödənilməli olan ümumi məbləğlə (faiz ödənişləri daxil olmaqla) maraqlanırsınızsa, onda tapa biləcəyiniz ən aşağı faiz dərəcəsi ilə ödəniş variantını seçməlisiniz. Ancaq aylıq ödənişlərin məbləği sizin üçün vacibdirsə, ən aşağı faiz dərəcəsi ilə eyni variantları axtararkən, şərtləri ödənişləri mümkün qədər uzun müddətə uzatmağa imkan verənlərə üstünlük verməlisiniz. Biznes işi oxşar amillərə baxır.
Biznes işinin elementləri
Biznes işini sənədləşdirmək üçün sərt və sürətli qaydalar yoxdur. Adətən, siz müvafiq layihənin icrasının (və ya icra olunmamasının) nəzərəçarpacaq nəticələrini müəyyən etməyə çalışırsınız. Maddi dedikdə, biz “ölçülə bilən”i nəzərdə tuturuq - xərclərə qənaət, artan məhsuldarlıq və ya tutum, artan gəlirlər, şirkətə məxsus bazar payının artması və s. Layihənizlə maraqlananlarla ünsiyyət qurarkən, onlar üçün nəyin daha vacib olduğunu öyrənə bilərsiniz.
Aşağıdakı siyahı sizə bir layihə üçün iş şəraitini müəyyənləşdirərkən yadda saxlamağınız lazım olan material növləri haqqında bir fikir verəcəkdir. Bu elementlərin hamısının hər bir layihə üçün sənədləşdirilməsinə ehtiyac yoxdur; lakin, layihə nə qədər mürəkkəbdirsə və onun təşkilatınız üçün yaratdığı risk nə qədər böyükdürsə, bu elementlərdən bir o qədər çoxu biznes işinə daxil edilməlidir:
- qənaət;
- xərcin azaldılması;
- əlavə gəlir əldə etməklə bağlı imkanlar;
- şirkətə məxsus bazar payının artması;
- müştəri məmnuniyyəti;
- pul vəsaitlərinin hərəkəti təhlili.
Pul vəsaitlərinin hərəkətinin təhlili müvafiq layihə üzrə biznes işinin bir hissəsi kimi sənədləşdirilir. Bu təhlilin məqsədi müraciətləri nəzərdən keçirən şəxslərə (və ya komitələrə) həyata keçirmək üçün uyğun olan layihələri seçməkdə kömək etməkdir. "Layihənin seçim meyarları" məqaləsində pul vəsaitlərinin hərəkətini təhlil etmək üçün bir neçə metodu nəzərdən keçirəcəyik. Ölçülə bilən elementlərlə yanaşı, qeyri-maddi elementlər də təşkilata mümkün, lakin planlaşdırılmamış xərclər daxil olmaqla, biznes işinə daxil edilməlidir. Aşağıdakı siyahıda bu cür bir sıra nümunələr var:
- keçid xərcləri;
- əməliyyat xərcləri;
- iş proseslərində dəyişikliklər;
- kadr dəyişiklikləri;
- təkrarlanan faydalar.
Biznes işi ilə bağlı digər mülahizələr
Xərclər, faydalar və pul vəsaitlərinin hərəkəti təhlili ilə yanaşı, biznes nümunəsi müvafiq layihənin praktiki həyata keçirilməsi üçün alternativ həllər və ya üsulları nəzərdən keçirməlidir. Məsələn, x, y və z-ni yarada bilən milyonlarla məhsulu olan minlərlə satıcı var, lakin hər birinin fərqli qiymət etiketi var. Məsələn, 2 milyon dollara təklif olunan açar təslim həll, təşkilat tərəfindən qismən xaricdən alınan və qismən şirkət daxilində həyata keçirilən alternativ həlldən daha sərfəli seçimdirmi?
Bunlar işgüzar işlərdə çox vaxt həll edilməli olan suallardır. Alternativlərin hər biri əvvəlki bölmədə sadalanan həm maddi, həm də qeyri-maddi obyektləri əhatə etməlidir. Biznes işi bəzi nəticələr və tövsiyələrlə yekunlaşmalıdır. Əgər biznes işi düzgün tərtib edilibsə və sənədləşdirilibsə, bu, öz sözünü deyir. Bununla belə, istənilən halda təşkilatınız üçün hansı alternativin ən yaxşı olduğunu qeyd etmək faydalıdır.
Müvafiq təşkilatın mədəniyyətindən asılı olaraq, iş işi etibarlı şəxs və ya layihə rəhbəri tərəfindən hazırlana bilər. Bununla belə, layihə üçün biznes işini kimin hazırlamasından asılı olmayaraq, onun maliyyə göstəricilərinə cavabdeh olan etibarlı şəxsdir, menecer isə uğurlu planlaşdırma, icra və icra üçün cavabdehdir. Obrazlı desək, menecer layihə formasının düzgün yerinə yetirilməsinə nəzarət edir, lakin bu formanı qəyyumun məzmunu (investisiya) ilə doldurur, nəticədə bu layihənin son məhsulu (və ya nəticəsi) tərəfindən təmin edilən mənfəətin miqdarı müəyyən edilir.
Biznes işi təşkilatı müəyyən bir layihəyə başlamağa sövq edən səbəbdir. Bu konsepsiya layihənin nəticələrindən müəssisənin əldə edəcəyi faydaların nəzərdən keçirilməsini ehtiva edir. Bundan əlavə, biznes işi müxtəlif alternativləri nəzərdən keçirir və layihəni maliyyə və iqtisadi baxımdan təhlil edir. Sonuncu, layihənin investisiya cəlbediciliyini qiymətləndirməyə imkan verir. Biznes işini necə yazmaq olar? Bu materialda bir nümunə var.
Konsepsiyanın mahiyyəti
Biznes işi əsas alışı planlaşdırarkən etdiyimiz təhlilə bənzəyir. Məsələn, öz avtomobiliniz. Tutaq ki, bu alış üçün ailə büdcəsindən 35 min ABŞ dolları ayıra bilərik. İlk addım hansı avtomobil konsernlərinin bizim üçün maraqlı olan avtomobillər istehsal etdiyini öyrənməkdir. Sonra biz əsas texniki xüsusiyyətlərə qərar veririk və bu məhsulların satışı ilə məşğul olan şirkətlə yekun qiyməti razılaşdırırıq. Ancaq bu hamısı deyil. Biznes işini necə yazmaq olar? Ödəniş sxeminin seçilməsi məsələsində bir nümunə.
Eyni zamanda, ilk növbədə, alıcının yeni bir avtomobil üçün ödənilməli olan ümumi məbləğlə maraqlandığı başqa bir vəziyyət də ola bilər. Bu, kreditlə alış-verişə gəldikdə, son qiymətə faizin miqdarının təsir etdiyi bir vəziyyətdə xüsusilə doğrudur. Bu halda, ən aşağı faiz dərəcəsini təmin edən variantı dəqiq seçmək məsləhətdir. Başqa bir yol, ən aşağı aylıq ödənişi olan təklifi axtarmaqdır. Belə bir alış, ödənişləri mümkün qədər uzun müddətə uzatmağa imkan verəcəkdir. Eyni zamanda, belə bir ödənişin aylıq məbləği çox bahalı olmayacaq. Maliyyə-iqtisadi əsaslandırmanın aparılması zamanı oxşar cəhətlərə diqqət yetirilir.
Biznes işinin komponentləri
Biznes işinin sənədləşdirilməsi üçün dəqiq qaydalar yoxdur. Onun əsas vəzifəsi, layihənin texniki-iqtisadi əsaslandırılmasında olduğu kimi, onun həyata keçirilməsinin maddi və ya qeyri-maddi nəticələrini müəyyən etməkdir. Hiss olunan nəticələr ölçülə bilən nəticələrdir.
Aşağıda layihənin maliyyə və iqtisadi məqsədəuyğunluğunun rəsmiləşdirilməsi prosesində vacib olan həmin maddi komponentlər haqqında fikir verən siyahı verilmişdir. Yeri gəlmişkən, demək lazımdır ki, onların hamısının məcburi sənədlərə ehtiyacı yoxdur. Onları kağız üzərində düzəltmək ehtiyacı layihənin mürəkkəbliyindən, dəyərindən və müəssisə üçün risklərin sayından asılıdır.
Biznes işinin maddi elementləri
Beləliklə, biznes işinin əsas maddi komponentləri qənaət, xərclərə qənaət, köməkçi gəlirlərin ehtimalı, müəssisənin bazar payının artması, müştəri məmnuniyyəti və pul vəsaitlərinin hərəkətinin qiymətləndirilməsidir. Biznes işinin maddi komponentləri ilə yanaşı, qeyri-maddi komponentləri də ehtiva etməlidir.
Biznes işinin qeyri-maddi elementləri
Bunlara şirkətin ehtimal olunan, lakin əvvəlcədən planlaşdırılmayan xərcləri daxil ola bilər. Biznes işinin əsas qeyri-maddi elementləri arasında keçid xərcləri, əməliyyat xərcləri, biznes proseslərinin transformasiyası, habelə şirkət işçiləri ilə bağlı yenidən təşkili daxildir. Bundan əlavə, təkrarlanan faydalar biznes vəziyyətində qeyri-maddi varlıqlardır. Başqa necə biznes işi yaza bilərsiniz? Aşağıdakı nümunəyə baxın.
Biznes işinin digər komponentləri
Vurğulamaq lazımdır ki, EA-nın faydaları və pul vəsaitlərinin hərəkətinin qiymətləndirilməsi ilə yanaşı, praktikada müəyyən bir layihənin həyata keçirilməsinin alternativ yanaşmalarına və üsullarına diqqət yetirilməlidir. Biznes işini necə yazmaq olar? Aşağıdakı vəziyyətdə bir nümunə.
Məlumdur ki, bazarda çoxlu sayda müxtəlif malların istehsalçıları təmsil olunur. Bununla belə, onların hər biri öz məhsulu üçün öz qiymətini müəyyən edir. Nə seçmək lazımdır? 2 milyon ABŞ dolları dəyərində açar təslim həll olan opsion. Və ya üçüncü tərəf istehsalçısından qismən alınmasını və müəyyən dərəcədə onun resurslarından istifadəni təmin edən alternativ bir həll?
Əslində, müəssisənin iqtisadi texniki-iqtisadi əsaslandırması tərtib edilərkən çox vaxt bu təbiətin aspektləri nəzərə alınmalıdır. Təklif olunan variantlardan hər hansı birinə əvvəllər sadalanan maddi və qeyri-maddi komponentlər daxil edilməlidir. İş işinin sonunda təklif və nəticələri qeyd etmək lazımdır. Bundan əlavə, ona əlavə məzmun əlavə edə bilərsiniz.
Marketinq tədqiqatı marketinq problemlərinin (imkanlarının) müəyyən edilməsi və həllinin səmərəliliyini artırmaq üçün məlumatların sistemli və obyektiv müəyyən edilməsi, toplanması, təhlili, yayılması və istifadəsidir.
Marketinq tədqiqatı altı mərhələdən ibarətdir:
1) problemin tərifi;
2) problemin həllinə yanaşmanın inkişafı;
3) tədqiqat planının işlənib hazırlanması;
4) sahə işləri və ya məlumatların toplanması;
5) məlumatların hazırlanması və təhlili;
6) hesabatın hazırlanması və onun təqdim edilməsi.
Marketinq tədqiqatı müəssisələri marketinq qərarlarının qəbulu üçün lazım olan məlumatların çoxunu təmin edir. Onlar daxili və xarici olaraq təsnif edilə bilər. Marketinq tədqiqatının daxili subyekti firma daxilində marketinq tədqiqatı şöbəsidir. Çoxlu sayda avtomobil şirkətlərinin, xüsusən də iri şirkətlərin (məsələn, GM, Ford, DaimlerChryster) öz şöbələri var. Xarici marketinq tədqiqat təşkilatları marketinq tədqiqatı xidmətləri göstərməklə məşğul olan müstəqil marketinq tədqiqatı şirkətləridir. Onlar birlikdə kiçik, bir və ya daha çox işçisi olan, çox böyük, beynəlxalq səviyyədə tanınmış korporasiyalara qədər bazar araşdırması sənayesini təşkil edirlər.
Addım 1. Problemin müəyyənləşdirilməsi
İstənilən marketinq tədqiqatında ilk addım problemi müəyyən etməkdir. Onu müəyyən edərkən marketoloq tədqiqatın məqsədini, müvafiq əsas məlumatları, hansı məlumatlara ehtiyac olduğunu və qərar qəbul edərkən ondan necə istifadə ediləcəyini nəzərə almalıdır. Problemin müəyyənləşdirilməsinə onun qərar qəbul edənlərlə (top menecerlər) müzakirəsi, verilmiş biznes sahəsində ekspertlərlə müsahibələr, ikinci dərəcəli məlumatların təhlili və bəlkə də fokus qrupları kimi bəzi keyfiyyətli tədqiqatların aparılması daxildir. Problem dəqiq müəyyən edildikdən sonra siz marketinq tədqiqatı planı hazırlayıb onu aparmağa başlaya bilərsiniz.
Mərhələ 2. Problemin həllinə yanaşmanın inkişafı
Problemin həllinə yanaşmanın inkişafı tədqiqatın nəzəri çərçivəsinin, analitik modellərin, axtarış suallarının, fərziyyələrin formalaşdırılmasını, həmçinin tədqiqatın dizaynına təsir edə biləcək amillərin müəyyən edilməsini əhatə edir. Bu mərhələ aşağıdakı hərəkətlərlə səciyyələnir: müştəri şirkət rəhbərliyi və bu sahədə ekspertlərlə müzakirələr, keys araşdırmaları və simulyasiyalar, ikinci dərəcəli məlumatların təhlili, keyfiyyətli tədqiqat və praqmatik mülahizələr.
Mərhələ 3. Tədqiqat planının hazırlanması
Marketinq tədqiqatı planı tələb olunan məlumatı əldə etmək üçün tələb olunan prosedurların gedişatını təfərrüatlandırır. Fərziyyələri yoxlamaq üçün bir plan hazırlamaq, axtarış suallarına mümkün cavabları müəyyən etmək və qərar qəbul etmək üçün hansı məlumatların lazım olduğunu öyrənmək lazımdır. Kəşfiyyat tədqiqatlarının aparılması, dəyişənlərin dəqiq müəyyən edilməsi və onları ölçmək üçün müvafiq miqyasların müəyyən edilməsi marketinq tədqiqatı planının bir hissəsidir. Respondentlərdən məlumatların necə əldə edilməli olduğunu müəyyən etmək lazımdır (məsələn, sorğu və ya təcrübə keçirmək). Eyni zamanda, anket və nümunə müşahidə planı tərtib etmək lazımdır.
Marketinq tədqiqatı planının daha ciddi işlənib hazırlanması aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir: 1) ikinci dərəcəli informasiyanın təhlili; 2) keyfiyyətli tədqiqat; 3) kəmiyyət məlumatlarının toplanması (müsahibə, müşahidə və eksperimentlərin aparılması); 4) ölçmə və miqyaslama üsulları; 5) sorğu vərəqəsinin hazırlanması; 6) seçmənin ölçüsünün müəyyən edilməsi və seçmə müşahidənin aparılması; 7) məlumatların təhlili planı.
Addım 4. Sahə işi və ya məlumatların toplanması
Məlumatların toplanması üzbəüz müsahibələrdə olduğu kimi (evdə, satın alma yerlərində və ya kompüterdən istifadə etməklə) və ya ofisdən telefondan (telefon və ya kompüter müsahibəsi), ya poçtla (əvvəlcədən seçilmiş ailələrlə ənənəvi poçt və poçt panel tədqiqatları) və ya elektron vasitələrlə (e-poçt və ya İnternet). Sahə işçilərinin düzgün seçilməsi, təlimi, nəzarəti və qiymətləndirilməsi məlumatların toplanması səhvlərini minimuma endirəcək.
Mərhələ 5. Məlumatların hazırlanması və təhlili
Məlumatların hazırlanmasına verilənlərin redaktə edilməsi, kodlaşdırılması, şifrəsinin açılması və təsdiqlənməsi daxildir. Hər bir sorğu və ya müşahidə forması nəzərdən keçirilir və ya redaktə edilir və lazım gəldikdə düzəliş edilir. Anketdəki sualın hər cavabına rəqəm və ya hərf kodları verilir. Anketlərin məlumatları şifrələnir və ya maqnit lentində və ya diskdə yığılır və ya birbaşa kompüterə daxil edilir. Yoxlama sorğu vərəqlərinin orijinallarından alınan məlumatların dəqiq deşifr edilməsinə əmin olmağa imkan verir. Nümunə elementləri bir göstərici ilə ölçüldükdə və ya bir neçə göstərici olduqda, lakin hər bir dəyişən ayrıca təhlil edilirsə, məlumatların təhlili üçün statistik təhlilin birdəyişənli üsullarından istifadə olunur. Digər tərəfdən, hər bir nümunə elementinin iki və ya daha çox ölçüsü varsa və dəyişənlər eyni vaxtda təhlil edilirsə, məlumatların təhlili üçün çoxdəyişənli üsullardan istifadə olunur.
Mərhələ 6. Hesabatın hazırlanması və təqdim edilməsi
Marketinq tədqiqatının gedişi və nəticələri konkret tədqiqat suallarını aydın şəkildə müəyyən edən, tədqiqat metodu və planını, məlumatların toplanması və təhlili prosedurlarını, nəticələri və nəticələrini təsvir edən hesabat formasında yazılı şəkildə təqdim edilməlidir. Nəticələr idarəetmə qərarlarının qəbulu zamanı istifadə üçün əlverişli formada təqdim edilməlidir. Bundan əlavə, aydınlığı və auditoriyaya təsirini artırmaq üçün müştərinin rəhbərliyinə cədvəllər, rəqəmlər və diaqramlardan istifadə edərək şifahi təqdimat edilməlidir.
Marketinq tədqiqatının effektivliyinə misal verək. 1980-ci illərin əvvəllərində Chrysler sağ qalmaq üçün mübarizə aparırdı. Xoşbəxtlikdən, bir neçə il əvvəl iki Ford meneceri Li Iacocca və Howard Sperlich şirkətə qoşulmuşdu. Onlar özləri ilə inqilabi ideya gətirdilər - mikroavtobus. Top Menecer Iacocca və Baş Dizayner Sperlich ailələrin qarşılanmamış nəqliyyat ehtiyaclarının olduğunu tapmaq üçün bazar araşdırmasından istifadə etdilər. 1980-ci illərin əvvəllərində benzinin qiymətlərinin sürətlə artmasına baxmayaraq, fokus qrupları, satınalma nöqtələri və poçt sifarişi sorğuları vasitəsilə bazar araşdırmaları istehlakçının adi minik avtomobili kimi idarə oluna bilən furqona sahib olmaq istədiyini ortaya qoydu. Məlum oldu ki, istehlakçılara “işçi” deyil, etibarlı, geniş və rahat nəqliyyat vasitəsi olan nəqliyyat vasitəsi lazım idi.
Marketinq araşdırmalarının nəticələrinə görə, mikroavtobusun bütün bu xüsusiyyətlərə cavab verdiyi məlum olub. Nəticədə Chrysler innovativ mikroavtobus dizaynı ilə rəqabəti heyrətə gətirdi. O, məhsulunu daxili imkanlarına əsaslanaraq deyil, müştərini nəzərə alaraq dizayn etmişdir. Bazar araşdırması Chrysler-ə minivan bazarına girmək üçün inam verdi, GM və Ford bunu çox riskli hesab edirdi. Həmin şirkətlər mikroavtobusu bazara çıxarmaq fürsətini əldən veriblər. GM rəhbərləri bunun istehlakçıların diqqətini gəlirli çox yerlik minik avtomobili seqmentindən yayındıracağından qorxurdular. Forda bu fürsəti əldən verərək kiçik, yanacaq qənaət edən modellərin xeyrinə oldu.
Chrysler, əksinə, yeni məhsul hazırlamaq üçün istehlakçı problemindən istifadə etdi. İndi, demək olar ki, 20 il keçsə də, mikroavtobus satışları hələ də Chrysler-in bütün satışlarının təxminən dörddə birini və mənfəətinin əhəmiyyətli hissəsini təşkil edir.
Yəni mikroavtobusu bazara çıxaran marketinq araşdırması avtomobil nəhəngini yenidən həyata qaytarıb.
Belə nəticəyə gəlmək olar ki, marketinq tədqiqatları marketinqdə mühüm mərhələni tutur, müəssisələrə istehlakçıların tələbatlarına nəzarət etməyə və nəticədə mənfəət əldə etməklə yanaşı, onları təmin etməyə imkan verir.
Necə yazmaq, əsaslandırma tərtib etmək olar? Təklif olunan qərarı necə əsaslandırmaq olar? (10+)
Əsaslandırma. Kompilyasiya haqqında göstərişlər
Əsaslandırmaların tərtib edilməsi qaydalarını nəzərdən keçirin. Əvvəlcə ümumi yanaşmanı müzakirə edəcəyik, sonra müəyyən əsaslandırma növləri ilə bağlı detallar üzərində dayanacağıq.
Əsaslandırma tərtib etməzdən əvvəl özünüz üçün iki suala cavab verməlisiniz:
- Nəyi əsaslandırmaq istəyirik. Əsaslandırma fikrini mümkün qədər qısa və aydın şəkildə formalaşdırmaq lazımdır.
- Kimin qarşısında bəraət qazandırmaq istəyirik (bundan sonra bu adamları şərti olaraq “oxucu” adlandıracağam). Bunu başa düşmək vacibdir, çünki etibar etməli olduğunuz əsas ondan asılıdır.
Məntiqi quruluş
Əsas ifadələr
Birincisi, oxucuların çox güman ki, razılaşacağı ifadələri formalaşdırmalısınız.
Məsələn, su borusunun donması obyekti yararsız hala salacaq. Mövcud boru çəkmə dərinliyi donma dərinliyindən daha yüksəkdir.
Məsələn, maye qazın maya dəyəri avtomobil benzininin yarısı, 100 kilometrə sərfiyyat isə eynidir.
Nəyə haqq qazandırmaq istəyirik
İndi əsaslandırılmış bir bəyanat və ya konsepsiya təqdim etməlisiniz.
Məsələn, Mən su təchizatını yenidən təchiz etməyi təklif edirəm.
Məsələn, Mən nəqliyyat vasitələrinin maye qaza keçirilməsini təklif edirəm.
Məntiqi zəncir
Məntiqi bir zəncir quraq
Məsələn, statistik məlumatlara görə, hər üç-beş ildən bir bölgəmizdə su təchizatı sistemimizin tab gətirə bilməyəcəyi həddindən artıq aşağı temperatur var. Su təchizatı sisteminin donması halında, hər halda dəyişdirilməlidir. Bu, bir həftədən iki həftəyə qədər vaxt aparacaq. Bu müddət ərzində məhsul istehsal edə bilməyəcəyik və gəlirimizi itirəcəyik.
Məsələn, bir avtomobil üçün qaz avadanlığının quraşdırılması dəyəri 40 min rubl təşkil edir. Bir avtomobilin gündəlik yürüşü 300 km, benzinin qiyməti isə 1000 rubl təşkil edir. bir gündə. Gündəlik qənaət 500 rubl təşkil edir. Layihənin geri qaytarılma müddəti 80 gündür.
Dəstəkləyici materiallar
Məsələn, əlavədə son 30 ildə minimum temperatur olan meteoroloji cədvəllər və temperaturdan asılı olaraq su borularının çəkilməsi üçün standartlar var.
Məsələn, ərizədə qaz avadanlığı təchizatçısının kommersiya təklifi, təhlükəsizlik sertifikatları, cari yanacaq xərcləri haqqında məlumatlar, 100 km-ə qaz sərfiyyatını təsdiq edən materiallar var.
Etirazlar. Qoruma
Birinci misal üçün etirazlar ola bilər:
- Su təchizatı sistemi üç ildir işlək vəziyyətdədir və donmur.
- Su təchizatının çəkilməsinin yüksək qiyməti.
İkinci misal üçün etirazlar ola bilər:
- Qaz avadanlığı aşağı ətraf temperaturda qeyri-sabitdir
- Nəqliyyat vasitələrinin marşrutu boyunca yanacaqdoldurma məntəqələrinin olmaması.
- Daha az təhlükəsizlik.
Əsaslandırma olaraq bu etirazların izahını veririk:
İlk misal
- Son üç il ərzində nisbətən isti qışlar olub. Ancaq nisbətən isti dövrləri həmişə həddindən artıq soyuq dövrlər izləyir.
- Tam yenidən döşənmə tələb olunmur. Dondurmanın qarşısını almaq üçün su təchizatı sistemini avtomatik dövri su dövriyyəsi sistemi ilə təchiz etmək mümkündür.
İkinci misal
- Benzin/qazın dəyişdirilməsi üçün avadanlıqların quraşdırılması planlaşdırılır. Aşağı temperaturda başlanğıc və istiləşmə benzinlə aparılacaq.
- Yanacaqdoldurma məntəqəsi marşrutdan 10 kilometr aralıda yerləşir. Hər 200 kilometrdən bir yanacaq doldurulması tələb olunacaq, yəni marşrut 20 km uzadılacaq (yanacaq doldurmağa və geriyə). Bu 10%, qənaət isə 50% təşkil edir.
- Qaz avadanlığının standartları onun təhlükəsiz və qaydalara uyğun istismarını təmin edir.
Nəticələr. Qərar layihəsi
Birinci nümunədən sonra... Mən avtomatik su borusunun dondan mühafizə sisteminin quraşdırılması barədə qərar qəbul etməyi təklif edirəm.
İkinci misala görə... Təklif edirəm ki, avtomobil parkının qaza çevrilməsi ilə bağlı qərar qəbul edilsin.
Alternativ variantlar
Yekun olaraq, bəzən alternativləri nəzərdən keçirmək, onların təhlil edildiyini göstərmək və seçilmiş həllin alternativlərdən üstünlüklərini göstərmək faydalıdır.
Bəzi əsaslandırma növləri
Bəzi standart əsaslandırma növləri var. Onlar qərarların hansı mülahizələrə əsaslanaraq verildiyi və nəyin əsaslandırıldığı ilə fərqlənirlər.
