Studii de piață și structurile acestora. Clasificarea piețelor de mărfuri. Prezentare generală a pieței Depozite bancare și carduri

piata - un set de cumpărători existenți și potențiali ai unui produs.
Se poate forma o piață pentru un produs, serviciu sau alt obiect de valoare. De exemplu, piața muncii este formată din oameni, este formată din oameni dispuși să-și ofere puterea de muncă în schimbul salariilor sau bunurilor. Pentru a facilita funcționarea pieței muncii, în jurul acesteia apar și se înmulțesc diverse instituții precum birouri și firme de consultanță pentru angajare. Piața monetară este o altă piață importantă care satisface nevoile umane, ceea ce face posibilă împrumutul, împrumutul, economisirea banilor și garantarea siguranței acestora. De asemenea, apare o piață de donatori care să răspundă nevoilor financiare ale organizațiilor non-profit, astfel încât acestea să își poată continua activitățile.
Piața vânzătorului – este o piață în care vânzătorii au mai multă putere și în care cele mai active „părți ale pieței” trebuie să fie cumpărători.
Piața cumpărătorului – Aceasta este o piață în care cumpărătorii au mai multă putere, iar vânzătorii trebuie să fie cei mai „părți activi”.
Piața întreprinderilor este un ansamblu de indivizi și organizații care achiziționează bunuri pentru a fi utilizate în producția ulterioară, pentru revânzare sau redistribuire. Întreprinderile sunt piața de materii prime, componente, dispozitive, echipamente auxiliare, consumabile și servicii.
Piata bunurilor industriale constă în indivizi și organizații care achiziționează bunuri și servicii pentru a crește vânzările, a reduce costurile de producție sau pentru a îndeplini orice cerințe sociale sau legale. În comparație cu piața bunurilor de larg consum, piața bunurilor industriale are mai puțini cumpărători, iar acești puțini cumpărători sunt mai mari și mai strâns concentrați geografic. Cererea de bunuri industriale este determinată de cererea de bunuri de consum. Inelastic și se modifică brusc. Achizitiile pe piata de bunuri industriale sunt efectuate de profesionisti, iar deciziile luate de cumparatorii industriali variaza in functie de situatie.
Piața vânzătorilor intermediari este format din indivizi și organizații care cumpără și vând bunuri produse de alții. Intermediarii trebuie să ia decizii cu privire la furnizori, prețuri, termene de livrare și mix de produse.
Piața guvernamentală are o capacitate mare. Membrii săi cheltuiesc anual 476 de miliarde de dolari pe bunuri și servicii pentru apărare, educație, bunăstare publică și alte nevoi sociale. Practica achizițiilor publice se caracterizează prin specificitate pronunțată și prezența unor cerințe tehnice clare. În același timp, majoritatea achizițiilor se realizează prin licitație deschisă sau prin metode de contractare bazate pe rezultatele negocierilor.
Piața este un loc de întâlnire pentru producție, vanzatori cu cumparatori, contact. Nu există piețe identice; piața este întotdeauna specifică.
Piața de concurență pură este format din mulți vânzători și cumpărători ai unor produse similare
Piața concurenței monopoliste este format din mulți vânzători și cumpărători care tranzacționează nu la un singur preț de vânzare cu amănuntul, ci pe o gamă largă de prețuri este format dintr-un număr mic de vânzători care sunt foarte sensibili la politicile de preț și la strategiile de marketing ale celuilalt. Într-un monopol pur, există doar un singur vânzător pe piață

Conditiile magazinului- acesta este un set de condiții în care se desfășoară în prezent activitatea pe piață. Se caracterizează printr-un anumit raport între cerere și ofertă pentru bunuri de un anumit tip, precum și nivelul și raportul prețurilor.
Există trei niveluri de cercetare de piață:
Economic general
Industrie
Marfă
Scopul principal al studierii condițiilor pieței de mărfuri este de a stabili măsura în care activitățile industriei și comerțului afectează starea pieței, dezvoltarea acesteia în viitorul apropiat și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface mai bine cererea populației de bunuri şi să utilizeze mai raţional capacităţile de care dispune întreprinderea de producţie. Rezultatele studiului situației sunt destinate luării de decizii operaționale privind gestionarea producției și vânzărilor de mărfuri.
Informații necesare studierii condițiilor pieței
Informații generale

Informații comerciale

Informații speciale

Date statistice de stat și industrie, formulare oficiale

Cercetarea pieței de marketing este condusă de apariția diverselor produse noi, modernizate. Agențiile de publicitate, departamentele și alte unități specializate studiază relațiile economice. Acest lucru este pentru a se asigura că furnizorii pot oferi prețuri competitive pentru bunuri și servicii. Situația pieței este o ramură economică aplicată, bazată metodologic pe teoria reproducerii.

Caracteristicile pieței și componentele acesteia

În traducere, acesta este un sistem pentru studierea unei situații stabilite pe o perioadă de timp. Acest concept este prezent în limbajul antreprenorilor și economiștilor, dar este folosit în alte domenii. Piața oportunistă reprezintă producția socială. Mai exact, este un proces direct care se află într-un anumit interval de timp, social, geografic și altele, precum și sub influența factorilor formativi cumulativi.

Acest concept include diferite tipuri de factori agregați de reproducere, exprimați în dinamica cererii și ofertei, precum și în prețuri. Este necesar să se efectueze astfel de cercetări sub mai multe aspecte: pe termen scurt, mediu și lung. Acest lucru este direct legat de faptul că comportamentul relațiilor de piață este foarte imprevizibil și depinde de timp, astfel încât orice modificări pot apărea instantaneu sau după câteva zile, săptămâni și așa mai departe.

Analiza pieței ia în considerare indicatorii în general și specificul situației, și anume:

• dinamica,
• variabilitate,
• inerţie,
• unicitate,
• repetiţie,
• contradictii,
• denivelări.

Acești factori sunt foarte multidirecționali și fiecare dintre ei afectează situația pieței în mod opus și simultan. Dacă unul dintre acești factori crește stabilitatea și altele asemenea, atunci celălalt, dimpotrivă, o reduce. Având în vedere acest lucru, studiile oferă o ierarhie pe mai multe niveluri de indicatori și valori. În special, cele care ies în evidență cel mai mult sunt cele care influențează obiectivele cercetării în curs de desfășurare.

Această prognoză este întocmită special pentru piețele din viitorul apropiat. Obiectivele principale ale revizuirii: fiabilitatea și corectitudinea, care sunt atinse prin analiză - competentă și completă. De fapt, mediul sau situația care există pe piață se numește oportunist. De regulă, mulți oameni doresc să o îmbunătățească și, în acest scop, a fost creată o prognoză standard, care include mai multe părți:

• o introducere constând din trăsături caracteristice învățate într-o perioadă de timp;
• partea de producție cu analiza și dinamica cererii, ofertei și vânzărilor corespunzătoare de bunuri, servicii, dispozitive științifice și tehnice și așa mai departe;
• consumul și cererea pentru un produs, care indică motivele modificărilor și distribuția în consecință;
• comerțul între orașe, țări - implementare globală. Această parte a revizuirii se concentrează pe posibilitățile de dezvoltare sau îmbunătățire a întreprinderii ca exportator;
• componenta preţului este un factor de piaţă, care este principalul în întreaga prognoză. Această parte indică dinamica generală a comerțului cu ridicata, exporturilor, precum și relația dintre cerere și ofertă. Se evidențiază principalii indicatori ai altor întreprinderi, se realizează o prognoză pentru viitorul apropiat ținând cont de dezvoltarea sau îmbunătățirea echipamentelor, bunurilor sau serviciilor.

Starea pieței la un anumit moment în timp este situația pieței în perioada curentă. Mai mult, poate fi îmbunătățit, schimbat, îmbunătățit.

Caracteristicile cercetării de piață

Situația economică este o situație de piață care include anumiți indicatori:

• potenţial de producţie;
• capacitatea și structura pieței;
• organizare;
• termenii de implementare;
• cerere și ofertă.

Situația este studiată la diferite niveluri. De fapt, are mai multe sfere: globală, industrială și individuală. Dacă studiați partea economică generală, atunci aceștia iau în considerare diverși factori internaționali, capacitatea părții de producție de a fi implementată la nivelul corespunzător, fără pierderi de profit și altele asemenea. În cazul sectorului industrial, este necesară cunoașterea practicii globale.

Dar aceste cercetări de piață se bazează pe informații, precum și pe analiza și prelucrarea datelor pe o anumită piață într-o anumită perioadă de timp. Produsele individuale nu sunt, în general, luate în considerare de marile întreprinderi economice. Există momente când studiul unui produs sau serviciu poate aduce profituri enorme întregii întreprinderi. În acest caz, este studiat în același mod ca și alte domenii.

Prezentare generală a pieței proiectelor de construcții și reparații majore din 05.04.2016 1. Cladirea de locuințe nr. 14 din str. 60 de ani de oraș Komsomol. Gramoteino. Caseta de constructie fara verande - 100%; Acoperiș – izolație cu șapă de mortar 100%, sistem de căpriori – 100%, înveliș pentru streașină – 100%. Compartimentări interioare, inclusiv băi: în a 2-a intrare - 40%, în a 1-a intrare - 5%. Etaje de la etajul 1 - intrarea 1 și 2 - 100%. Lucrari de instalatii sanitare - incalzire 100% coloane, convectoare 100%, cablare la subsol fara a introduce montante. Riserele de alimentare cu apă rece și caldă sunt instalate 100%. Lucrari de instalatii electrice – 10%. De-a lungul intrărilor au fost așezate țevi din plastic pentru cablurile antenei TV. Incalzire principala. Suporturile pentru partea supraterană a magistralei de încălzire au fost finalizate - 100%, conductele au fost montate 100%, iar conducta de încălzire a fost testată la presiune. 2. Bloc de locuit cu 9 etaje la adresa: str. Sovetskaya 41 "B". Montarea panourilor de perete de la etajele 1 și 2 și 3 a fost finalizată - 100%, acoperirea etajului 3 - 20%. Am început instalarea puțului liftului (1 tub pentru fiecare intrare). 3. Reparatii majore la proiectul „reamenajare spatii nerezidentiale la adresa: str. Oktyabrskaya - 27". S-au efectuat lucrări de demontare la etajele 1 și 2. Cablajul electric este instalat la etajul 2 - 100%, la etajul 1 - 80%. Lucrari de finisare la etajul 2 - 60%, la etajul 1 - 25%. Reparațiile podelei sunt finalizate în proporție de 30%. 4. Renovare majora a apartamentului la adresa: str. Morozova 5 kv.19 pentru un orfan. Zarechnoye, Belovo cu o centrală separată.

Recenzii de piață
Informațiile despre cerere sunt procesate și prezentate în forma necesară utilizatorilor: sub formă de tabele, grafice, diagrame, recenzii de piață etc.
Este recomandabil să îl prezentați într-o formă sistematizată în evaluările pieței, al căror accent principal ar trebui să fie pe evaluarea analitică a rezultatelor privind problema studiată. Evaluările pieței reflectă toate condițiile principale pentru activitatea comercială a organizațiilor comerciale, caracteristicile dezvoltării diferitelor piețe de produse și segmentele acestora. Evaluările condițiilor comerciale ar trebui să prezinte: o evaluare generală a condițiilor comerciale în zona de servicii a organizației comerciale; caracteristicile comerțului în întreaga gamă de mărfuri, evidențiind grupuri individuale, subgrupuri, nume, dacă este necesar, pe regiune, furnizor și alte caracteristici de interes deosebit la un moment dat (inclusiv producătorii interni); prognozarea vânzărilor.
Pentru a utiliza rapid informațiile de la organizațiile comerciale despre schimbările în cerințele consumatorilor pentru sortimentul oferit acestora, organismele de management comercial și de servicii ale comitetelor executive regionale și Comitetului executiv al orașului Minsk sunt obligate să monitorizeze piața de consum, să pregătească evaluări trimestriale ale pieței cu privire la stat. a cererii populaţiei şi dinamica inventarului. În acest scop, a fost stabilită o listă a organizațiilor comerciale care transmit Ministerului Comerțului, înainte de data de 15 a lunii următoare trimestrului de raportare, evaluări de piață asupra grupurilor de mărfuri alocate, cu propuneri specifice pentru oferta și gama de bunuri produse de industria autohtona.
Acest control vă permite să generați informațiile necesare pentru un răspuns prompt la schimbările pieței privind gama de mărfuri.
Structura revizuirii pieței
Se recomandă următoarea structură a analizei pieței: partea introductivă (scopuri și obiective); concluzii principale (formulate clar și rezonabil, astfel încât oricine folosește acest document să poată înțelege rapid rezultatele studiului); metodologia cercetării (reflectați pe scurt metodele utilizate pentru colectarea, prelucrarea și analiza informațiilor, cu indicarea surselor de informații utilizate; rezultatele cercetării (analiza situației într-o anumită perioadă, tendințele identificate în dezvoltarea pieței produselor, identificarea factorilor care au influențat). formarea condițiilor de piață, caracteristicile cantitative și calitative clienți, cumpărători, concurenți, locul propriu al organizației comerciale pe piață, punctele forte și punctele slabe ale acesteia, oportunitățile reale în perioada curentă și recomandările viitoare pentru perioada curentă și pentru viitor; (cu privire la realizarea de oportunități nefolosite, reducerea costurilor asociate cu introducerea pe piață a bunurilor pentru consumatorul final);
Abordarea propusă pentru proiectarea unei analize a pieței va ajuta la eliminarea formalismului în pregătirea acestui document, la creșterea nivelului său de calitate și a semnificației practice a informațiilor prezentate.

Scopul general al cercetării de marketing este de a determina condițiile în care este asigurată cea mai completă satisfacție a cererii clienților pentru bunurile unei întreprinderi și sunt create condițiile prealabile pentru funcționarea eficientă a acesteia. În procesul cercetării de marketing, sarcina principală este de a analiza relația actuală dintre cerere și ofertă pentru produsele companiei, adică. alcătuirea unei imagini de ansamblu a pieței.

Prezentare generala a pietei- aceasta este o descriere a condițiilor în care întreprinderea operează în prezent pe piață. Condițiile de piață sunt caracterizate de un anumit raport între cerere și ofertă pentru bunuri de un anumit tip, precum și nivelul și raportul prețurilor.

Economiștii au în vedere trei niveluri de cercetare conditiile magazinului:

• 1) economic general;
• 2) industrie;
• 3) marfă.

La fundamentarea politicii de produs, cercetarea se desfășoară în principal în domeniul condițiilor de pe piețele specifice de produse, dar se ține cont de starea condițiilor generale economice și industriale de vânzare a produselor.

obiectivul principal efectuarea de cercetări de marketing a pieței produselor - pentru a stabili în ce măsură activitățile concurenților și comerțul afectează starea pieței, care sunt perspectivele de dezvoltare a pieței și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface mai bine cererea de bunuri a populației, mai rațional folosind capabilitățile disponibile întreprinderii de producție.

Cercetarea cuprinzătoare de marketing a pieței produselor implică:

• utilizarea unei varietăți de surse complementare de informații (a se vedea secțiunea 3.2);
• combinație de analiză retrospectivă cu prognoza volumelor vânzărilor (a se vedea secțiunea 3.6);
• aplicarea unei combinații de diferite metode de analiză și prognoză (vezi secțiunile 3.2-3.7).

LA conditiile magazinului includ următoarele.

• 1. Cifrele de producție:
  • volumele de producție de bunuri asortate și dinamica acestora;
  • nivelul de reînnoire a sortimentului de produse;
  • furnizare de materiale, materii prime, facilitati de productie;
  • onorarea comenzilor de aprovizionare cu bunuri;
  • numărul de reclamații.
• 2. Indicatori de consum:
  • volumul cifrei de afaceri comerciale;
  • volumele de stoc (la întreprindere, în organizațiile comerciale) și dinamica acestora;
  • volumele vânzărilor de mărfuri, inclusiv prin canale de distribuție (comerț cu ridicata, cu amănuntul, comerț de marcă);
  • cantitatea cererii nesatisfăcute în sortimentul extins;
  • vânzarea de bunuri la prețuri reduse (inclusiv reduceri, vânzări sezoniere etc.);
  • volumul cererii efective.
• 3. Indicatori comerciali:
  • volumul pieței;
  • distribuția cotelor de piață și dinamica acestora;
  • saturarea pieței;
  • dinamica prețurilor;
  • lista de bunuri cu cerere limitată și mare.

Serviciul de marketing al unei întreprinderi textile trebuie să monitorizeze datele privind dinamica producției de produse în comparație cu aplicațiile și comenzile de la cumpărătorii angro, informații despre circulația mărfurilor în depozit și în lanțul de vânzare cu amănuntul. Analiza acestor date ne permite să tragem concluzii destul de sigure despre tendințele de dezvoltare a cererii pentru produsul studiat. Prin compararea dinamicii încasărilor, vânzărilor și stocurilor pentru articole individuale din sortimentul de mărfuri ale grupului în cauză și ponderea fiecăruia dintre acestea, este posibil să se determine, în primul rând, schimbări în microstructura cererii și, în al doilea rând, gradul de conformitate a sortimentului de mărfuri cu nevoile pieţei.

Prognoza indicatorilor de piata prin natura sa este prognoza pe termen scurt. Luând în considerare particularitățile de prognoză a indicatorilor de piață, este cel mai potrivit să aplicarea metodelor economice şi statistice de analizăȘi modele de prognoză (index, grafic, metoda de grupare), care presupun determinarea indicatorilor structurali prin prelucrarea si studierea seriilor temporale.

Calculele valorilor probabile ale indicatorilor de piață sunt natura multivariata(vezi secțiunea 3.6). Acest lucru este determinat de următoarele circumstanțe:

• instabilitatea dezvoltării economice a țării;
• același indicator poate fi calculat folosind metode diferite, rezultând totaluri diferite;
• calculele pot, și în unele cazuri ar trebui, să fie efectuate ținând cont de diferite scenarii de dezvoltare a situației pieței.

Rezultatele cercetării de marketing ale condițiilor de piață

sunt prezentate sub forma:

• 1) revizuire sumară sau raport(conținând indicatori economici și industriali generali ai pieței bunurilor de larg consum, evidențiind tendințele și relațiile cele mai caracteristice ale piețelor individuale de produse);
• 2) tematică (problematică sau produs) recenzie condițiile de piață, care reflectă specificul unei situații specifice sau al unei piețe individuale de produse cu problemele sale actuale;
• 3) operațional (semnal), informatii de piata, care este un fel de semnal despre anumite procese ale condițiilor pieței conform corespondenților comerciali, anchetelor populației și evaluărilor experților specialiști.

Să prezentăm structura unei imagini de ansamblu a pieței de mărfuri.

Sectiunea 1. Evaluarea condițiilor pieței în perioada curentă.

Compararea indicatorilor condițiilor de piață pentru vânzarea mărfurilor poate fi efectuată sub forma tabelului 3.20.

Analiza pieței reflectă rezultatele analizei acestor indicatori sub forma unei liste de bunuri care sunt și nu sunt la mare căutare.

Rezultatele evaluării performanței întreprinderii reflectă rezultatele analizei informațiilor privind evoluția livrărilor de mărfuri (încălcarea contractelor de furnizare), verificările calității produselor și datele privind reclamațiile.

Tabelul 3.20

Compararea indicatorilor condițiilor pieței pentru vânzarea mărfurilor

Sectiunea 2. Prognoza indicatorilor cheie de piață Sunt acoperite datele din prognoza privind evoluția condițiilor de piață. Această secțiune reflectă principalele tendințe în dezvoltarea condițiilor pieței în perioada de prognoză:

• ce mărfuri vor fi insuficiente pe piață și care pot fi în exces;
• ce modificări pot apărea în vânzări și stocuri;
• ce dificultăţi pot apărea la îndeplinirea obligaţiilor contractuale sub influenţa situaţiei actuale a pieţei.

Ca urmare, se stabilește un echilibru între producția așteptată (livrare), prognoza cererii de mărfuri și nivelul necesar de stoc.

În această secțiune, pe baza rezultatelor celor două secțiuni anterioare, este întocmită o listă de mărfuri, a căror producție trebuie mărită, redusă, întreruptă, precum și o listă de măsuri care trebuie luate pentru creșterea eficienței producției. și să răspundă nevoilor pieței (îmbunătățirea programelor de livrare, propuneri de comunicații directe, modificări zone de vânzare, publicitate, întreținere tehnică etc.).

Cercetarea de piata se realizeaza ca parte a activitatilor de marketing ale intreprinderii. Pentru implementarea lor regulată este necesar să existe specialiști calificați corespunzători. În cercetare pot fi, de asemenea, implicate organizații specializate de cercetare.

Un exemplu de structură a unui raport al companiei Aniteks bazat pe rezultatele unei cercetări de marketing „Analiza pieței lenjeriei de pat din Federația Rusă și o prognoză a dezvoltării acesteia până în 2012 în contextul crizei economice globale”