Ugovori o ERSM-u. Gazprom priprema smanjenje velikih razmjera u središnjem uredu

U Ruskoj Federaciji i zemljama ZND-a, koncept ugovora i izvođača EPC / EPCM-a je u fazi provedbe. U međunarodnim inženjerskim standardima postoji mnogo pojmova i definicija za EPC EPCM koncept. Nitko od njih ne opisuje puni volumen različitih pristupa koji se koriste u dizajnu i izgradnji novih poduzeća i inženjerskih struktura. Nažalost, ujedinjeni uvjeti i definicije koje bi najviše opisuje cijeli skup proizvodnih procesa, ne postoji.

Izbor pravog oblika ugovora može imati značajan utjecaj na razinu troškova i rizika povezanih s izgradnjom velikih objekata. Troškovi izgradnje mijenjaju se razmjerno riziku, koji je spreman prihvatiti kupca. Što je manja razina komercijalnog rizika, s kojima je vlasnik voljan, to je viša razina troškova za izgradnju i upravljanje projektom. U poslu, to logično slijedi iz paketa "naknada za rizik".

Dvije najčešće vrste ugovora ugovora su EPC "ključ ugovora" i EPCM ugovori. Postoji nekoliko mogućnosti za ove pristupe koji se mogu prilagoditi u skladu sa zahtjevima svakog pojedinog projekta, kao što je EPCC - projektiranje, kupnja, izgradnja i puštanje u pogon (inženjering, nabava, izgradnja i puštanje u pogon).

Definicija i usporedba ugovora EPC / EPCM

EPC. (Inženjering, nabava i graditeljstvo - projektiranje, kupnja opreme i građevinarstva): znači da EPC izvođač prema ugovoru obvezuje se pružiti kupcu za projekt "ključ u ruke" na dizajnu, kupnju opreme i izgradnju objekta. Projekti u okviru ovog oblika ugovora većim dijelom su pod izvršitelj i izvan izravne kontrole kupca. Izvršitelj u okviru Sporazuma o EPCS-u završava sve ugovore izravno s ugovornim organizacijama.

Također EPC izvođač, ovisno o dostupnosti potrebnog iskustva, osoblja, inženjerskog znanja i građevinske opreme, može obavljati rad na EPC ugovoru bez privlačenja ugovornih organizacija. Te se tvrtke nazivaju EPC izvođačima punog ciklusa.

{!LANG-9031cd514702d8d33548ffead54d9fb6!} (Inženjering, nabava, izgradnja i financiranje - projektiranje, kupnja opreme, građevinarstvo i financiranje): znači da EPCF izvođač prema ugovoru obvezuje se pružiti kupcu za uslugu projektiranja, nabave i građevinskih usluga, te će financirati projekt na trošak vlastitih ili privlačnih izvora.

EPCM. (Inženjering, nabava i upravljanje izgradnjom - upravljanje projektiranjem, oprema i graditeljstvo): znači da EPCM izvođač, prema Ugovoru, obvezuje se za pružanje kupca za dizajn usluge upravljanja (postupci), nabave i izgradnje. U tom slučaju, Kupac osobno zaključuje ugovore s izvođačima za projektiranje, nabavu i izgradnju. Ovi procesi (projektiranje, kupnja, izgradnja) upravlja EPCM izvođačom o redoslijedu kupca.

EPC i EPCM sporazumi su najčešći tipovi ugovora u građevinarstvu. Ovisno o razini rizika, koja je spremna prihvatiti korisnike projekta, proračun ograničenja i autoritet, kupac određuje koji je od vrsta ugovora najprikladniji za projekt.

Značajke ugovora

Prednosti EPC ugovora:

• Minimalni financijski i pravni rizici
• Stjecanje svih potrebnih "Usluga" iz jednog dobavljača: EPC izvođač je jedini pravno i financijski odgovornog kupca
• Ne-smetnje u projektu
• Minimalna potreba za zapošljavanjem osoblja i izrade uprave za građevinarstvo

Prednosti EPCM ugovora:

• Ukupni trošak projekta je ispod 5-10%
• Osjećaj uključenosti u zaposlenike korisnika
• Veći
• Fleksibilnost u financiranju

Tipični EPC projekt

Tipični EPCM projekt

Razlike u vrstama ugovora

Svaka od kupaca tvrtke, donoseći odluku o početku izgradnje objekta, trebala bi napraviti izbor za sebe - koju vrstu ugovora je prikladniji za to. Izbor se vrši na temelju procjene pravnih i financijskih rizika za svaku specifičnu situaciju. U nastavku je pojednostavljena shema koja pokazuje razlike između dvije vrste ugovora.

Danas je vrlo često moguće izgovoriti sakramentalnu frazu o nerazvijenosti građevinskog inženjerstva u Rusiji, da on tek počinje formirati i još uvijek je potrebno proći kroz veliki način kako bi se osiguralo da naše inženjerske tvrtke mogu napraviti Pravo natjecanje do kolega svjetske klase. Možete pronaći mnogo razloga za takvo stanje stvari, uključujući i dugo razdoblje investicijske krize u mnogim građevinskim industrijama, gubitak osoblja potencijal dizajnera, dizajnera i graditelja, zastarjelost i lag industrijske i tehnološke baze građevinskog materijala. Međutim, glavni razlog da većina menadžera i stručnjaka nazivaju sustavom određivanja cijena u Ruskoj Federaciji, koja ne ispunjava zahtjeve razvoja punopravnog inženjeringa i upravljanja projektima. U najboljem slučaju, smatramo troškove inženjerstva u okviru nekih minimalnih znamenki - na sadržaju kupaca i općeg izvođača koji još jednom izvede u Sovjetskom Gosstroru.

U međuvremenu, s ozbiljnim pristupom slučaju danas, nitko ne treba dokazati da će tržište građevinskih usluga i dalje biti profesionalno raznoliko, a njegovi glavni sudionici postupno će pregovarati o formiranju troškova njihovih usluga u skladu s razinom rizika i odgovornost za konstruirani objekt. Možete nedvosmisleno dodijeliti sljedeće vrste građevinskih tvrtki koje će postupno ući u piramidu tržišta građevinskih usluga i početi natjecati u uskoj specijaliziranoj profesionalnoj niši, a najbolje od njih će naknadno učiniti vrijeme na tržištu građevinskih usluga :

1. programeri svih vrsta.

2. Inženjerska poduzeća (projektiranje, upravljanje projektiranje, autor i tehnički nadzor, puštanje u rad, građevinska podrška itd. Usluge).

3. EPC / m-izvođači.

4. Specijalizirane linearne građevinske tvrtke.

5. Građevinarstvo.

Ne postoji čist građevinski generalni izvođač u ovom popisu, budući da će njegove funkcije skladno ući u krug interesa ERS / M-G-izvođača i postati sastavni dio cjelokupnog popisa svojih nadležnosti. Postojeći sustav određivanja cijena, do i veliki, pogodan je za dvije ili tri posljednje razine, a zatim s velikim rastezanjem. Formiranje cijene na kraju transakcija s globalnim izvođačima izgradnje najčešće se pojavljuje metodom natječaja, koja pruža određeni potkrijepljenje fiksne cijene za vrlo virtualnu osnovu. Pitanja cijena za sve opcije za izgradnju ugovora u ulaganju i građevinskom procesu (razvoj, EPC / m-ugovori i opći ugovorni ugovori) i glavni su tema ovog članka.

Da bismo glatko išli na raspravu o glavnom problemu, pokušat ćemo popraviti korištenu terminologiju. U kontekstu ovog članka, ulaganja i građevinski proces znači određeni dosljedan skup faza ostvarivanja investicijskih ciljeva provedbom investicijskih projekata u području stvaranja i / ili promjena nekretnina objekata. Proces izgradnje ulaganja, kao i svaki proces, je dosljedna promjena stanja objekta na vrijeme, tako da je prisutnost platnih usluga u ugovoru o izgradnji za nadležnost, osiguravajući podršku svake faze, važna cijena dominantna cijena , U općem slučaju, proces ulaganja i izgradnje je logičan slijed provedbe investicijskog projekta, koji se može suziti na devet glavnih pozicija (vidi sl. 1). U okviru projekta izgradnje ulaganja ovdje i dalje se odnosi na bilo koju investicijsko poduzeće, s ciljem stvaranja novog jedinstvenog objekta nekretnina, čija je prisutnost i uporaba potrebna za postizanje ciljeva ulaganja.

Sl. 1. Osnovna investicija i građevinski proces

U općem slučaju, osnovna investicija i građevinski proces omogućuje nam jasno ocrtavanje specifičnosti složenog ugovora o izgradnji, svjesno pretpostavljajući prisutnost podzemnih izvođača i podjele rada između svih sudionika po vrstama građevinske specijalizacije.

Da biste otkrili problem s određivanjem cijena u građevinskom inženjerstvu, ima smisla formulirati određeni model za analizu. Kao primjer, možete odabrati modernu građevinsku i inženjersku tvrtku koja se pozicionira u tržištu ERS / M-usluge, ali istodobno obavlja odvojene ugovore o općem ugovoru o izgradnji, projektiranju i opskrbi.

Tipični ermm-ugovor

EPCM. - Engleska kratica (inženjering, nabava, upravljanje građevinarstvo) označava inženjerstvo, opskrbu, izgradnju. Predmet ugovora, kao iu slučaju ers - projektiranje, opremu, izgradnju i prijenosa kupca potpuno gotovog objekta ključ u ruke. ErmM izvođač je generalni izvođač, tj. Doprinosi s podizvođačima, zaključuje se u svoje ime.

/ Mg-izvođač je opći izvođač u potpunosti ispunjavajući investicijski projekt i uspostavljanje rizika za upravljanje projektima od trenutka dizajna i do prijenosa gotovog objekta za kupca, uključujući i ispunjavanje jamstvenih obveza (vidi sl. 2 ). Ugovor o ERSM-u predviđa konačnu koordinaciju ukupnih troškova projekta, uzimajući u obzir naknadu ERSM-izvođača i jasnu definiciju određenog roka puštanja u pogon, kao i detaljan opis glavnih tehničkih parametara objekta , ERSM metoda (pristup) omogućuje upravljanje projektom, a ne određenim radovima. Specifični radovi izvode profesionalce. Zadatak Ermma je procijeniti usklađenost svojstava (mogućnosti, profesionalnost, radne resurse, itd.) Odabranih izvođača / dobavljača s potrebama zadatka zadatka, a također ispravno distribuirati obujam rada i područje Odgovornost između njih. Dalje - koordinirati svoje postupke, riješiti kontroverzna pitanja, planirati zajedničku projektnu shemu, mijenjati planove u slučaju kritičnih promjena s minimalnim posljedicama i smanjenjem vremena mogućeg zastoja.

Sl. 2. Provedba projekata kroz Er štom u nizu.

Glavna kvaliteta EPCM izvođača postaje njegovo iskustvo i vještine na organizaciji izgradnje i nabave i zapošljavanje osoblja za upravljanje i integriranje rada izvođača. Ovaj model idealan je u situaciji visokog rasta u troškovima rada ili osnovnih materijala i komponenti, tj. Kada izvođač ne bude spreman nositi rizike povezane s aktivnostima po fiksnim cijenama. Međutim, razvoj tržišta ERS / MM-katalog u Rusiji je još uvijek vrlo nestabilan, glavni igrači koji se imenuju za ulogu sudionika u ERS / M-usluge na tržištu, u stvari, obavljaju funkcionalnost proširenog općeg ugovora o izgradnji , Stvarna provedba iskustava i kompetencija inženjeringa zahtijevaju kardinalnu reviziju odnosa između kupaca i ERS / m-izvođača - kako u pogledu pristupa cijenama ugovora o izgradnji iu smislu razvoja fleksibilnog ugovornog alata provedbe ulaganja i Građevinski projekti.

Primjer za razumijevanje

Zamislite da je kupac potpisao ugovor za 1 milijardu rubalja bez PDV-a s EPC / m-izvođačem. Struktura ugovorne cijene podrazumijeva omjer 10/40/50, gdje je 10% procijenjeni udio PI, 40% - trošak građevinskog materijala, struktura i opreme za ugradnju, 50% - ukupni trošak smR-a , uključujući rad strojeva i mehanizama, sadržaj kontrolnog aparata i drugih troškova. Definitivno se pretpostavlja da EPC / m-izvođač ne obavlja samu rad, već obavlja funkcije operatora projekta i nosi sve rizike njegove provedbe. Da bi ispunio rad, zaključuje ugovore s općim dizajnerom, operatorom proizvodnje i tehnološke opreme i općeg izvođača. Navedene tvrtke su druga razina upravljanja relevantnim područjima, koje, zauzvrat, podrazumijeva prisutnost kooperanata niže razine. Također ćemo zaključiti da su sve tri razine EPC / m-ugovora razborito poduzeća i sugeriraju neto dobit od 10% vlastitog volumena obavljenog posla.

Sada ćemo raditi kako bi sve razine (vidi sl. 3):

1. EPC / m-izvođač prima 10% dobiti od ugovorne cijene, što je 100 milijuna rubalja, ostatak za distribuciju između sudionika na 2. razini je 800 milijuna rubalja, jer još 100 milijuna rubalja čine svoje vlastite troškovi.

2. Udio općeg projektora - 80 milijuna rubalja i dobit - 8 milijuna rubalja. On ostavlja 70 milijuna rubalja za cijelu Pulu od supoporata, koji općenito dobivaju dobit od 7 milijuna rubalja.

3. Operator proizvodnje i tehnološke konfiguracije čini se, tako da je njegov udio 320 milijuna rubalja, a njezin profit - 32 milijuna rubalja.

4. Izvođač izgradnje generalni izvođač prima 400 milijuna rubalja, od čega 40 milijuna rubalja - dobit, a 60 milijuna rubalja - vlastitih troškova upravljanja. Usluge podizvođača koštat će 300 milijuna rubalja, au agregatu će dobiti 30 milijuna obroka rubalja.

Dakle, zbrajanjem ukupnog ugovora dobit (100 + 8 + 7 + 32 + 40 + 30), dobivamo 217 milijuna rubalja neto dobit u cijeni EPC / m-ugovora ili 21,7% ukupne vrijednosti bez PDV-a. Uzimajući u obzir oporezivanje dobiti, udio ukupne dobiti prije oporezivanja u cijeni ugovora može doseći 28-30%. Stoga se pitanje čija obujam planiranih štednji i propisa u klasičnom procijenjenom sustavu određivanja cijena može opravdati takvom dobit? Isto vrijedi i za opće troškove, koji se općenito izračunavaju na temelju izravnih troškova i ne uključuju stvarni trošak sudionika svih razina ulaganja i procesa izgradnje.

Jasno je da u takvim uvjetima pobijediti na natječaj (smanjiti količinu agregatne dobit), možda takav EPC / m-izvođač, koji većina rada obavlja vlastite snage, ili sudionici u drugoj i djelomičnoj trećoj razini su strukturne jedinice EPC / m-holding. No, čak iu ovom slučaju, postojeći sustav određivanja cijena ne pokriva tržišne zahtjeve za ugovore, a sama građevinsko tržište gubi prosječni izvršni sektor, jer će veliki građevinski izvođači ili poduzeća tvrtke zapravo funkcionirati na njemu.

Ako uzmemo u obzir da je postojeći sustav određivanja cijena u građevinarstvu u cjelini usredotočen na konačni izvođač (specijalizirani linearni podizvođač), koji prima sve prihode u obliku planiranih ušteda, onda postoji logično pitanje o potrebi za dodatnom stimulacijom onih koji preuzimaju odgovornost za upravljanje ugovorom u svemu.

Sl. 3. Shema formiranja agregatnih zarada / m-ugovor

Dakle, prvi problem cijena u konstrukciji je učinkovit izračun obujma procijenjene dobiti, što omogućuje razumnu razinu profitabilnosti svim sudionicima u investicijskom procesu izgradnje ne dovodeći u pitanje strukturu građevinskog tržišta. Prisutnost sudionika na tržištu svih razina i vrsta pruža skladnu kombinaciju ponude i potražnje u sektorskom i geografski. Velika financijska stabilna građevina trebala bi nositi globalne ugovorne rizike, a ne odabrati rad u fleksibilnijim, ali manje osiguranim specijaliziranim linearnim tvrtkama niže razine.

Odakle dolazi dobit?

Situacija u kojoj je nezavisni ERS / M-Cr, koji se specijalizirao za upravljanje cijelim projektom, a ne ispunjava većinu posla sama, podsjeća na nastavak potrebe za dokazivanjem kupca i investitora postojanja Dodatni troškovi upravljanja, pokrivenost rizika, koordinacija projekta i organizacija rada u cijelosti. Ako kupac smatra da se ugovor temelji na postojećoj metodi procjene cijena, onda ERS / m-izvođač ne ostaje ništa drugo, osim kako napustiti udio ugovorene cijene dogovorene u procijenjenim parametrima. Prave politike ogledaju se u shemi za proizvodnju dobiti građevinskog izvođača izvođača (vidi sl. 4). ERS / M-terminal se dodaje u dizajn element, ali se načelo dobiti ne mijenja.

Sl. 4. Shema dobivanja stvarne dobiti od građevinskog izvođača
(Kliknite na sliku da biste je povećali)

Dakle, postaje jasno da procijenjena dobit propisuje opći izvođač u obzir nije uopće isti kao stvarna dobit koju će glavni izvršni direktor dobiti na kraju ugovora. Kako se formira pozitivna razlika o margini između cijene nacrta generalnog izvođača i podizvođača se može razumjeti s sljedećeg primjera popisa planiranih odstupanja:

1. Razlika u prosječnim mjesečnim radnicima plaća

2. Razlika u prosjeku izvršenja radnog posla

3. Razlika u putovanju prikupljaju mjesto rada, putovanja i satove

4. Razlika u vrijednosti materijalnih resursa (na primjer, korištenje jeftinih rezervi ili plaćenih zaliha u budućnosti)

5. razlika u trošku materijala i struktura (primanje popusta za veleprodaju i volumen nakon zaključenja ugovora)

6. Razlika u logistici (s kupcem dogovorenom od strane jednog volumena prijevoza i nabave i drugih troškova, a podugovaratelj je zapravo prihvaćen)

7. Razlika u trošku strojnog sata u dogovorenoj građevinskoj opremi (uvezena uvezena, u kojoj se koristi od strane domaće, ex-in upotrebe)

8. Razlika u troškovima sigurnosti na radu, industrijskoj sigurnosti i ekologije

9. Razlika u redoslijedu određivanja ugovorne cijene (Kupac je fiksiran značajnim oblogom rizika, na podizvođaču - od strane izbojka ili pojedinačnih stopa)

10. Razlika u opsegu opreme (na primjer, kupac se daje rad koji zapravo ne izvodi podizvođač ne dovodeći u pitanje kvalitetu gradnje)

11. Razlika u tehnologiji proizvodnje i organizaciji rada, ugovorena od kupca i napravio na činjenici da je podizvođač

12. Upotreba naprednih proizvodnih tehnologija koje nisu navedene u vrijeme natječaja, ali se naknadno koristi po fiksnoj cijeni.

13. Razlika u izračunima za smještaj, zapošljavanje i drugi nadzemni (kod kupca - po postotku, na podizvođaču - prema činjenici)

14. Razlika u osnovnim cijenama (na primjer, od strane kupca - od strane federalnih standarda, na podizvođaču - teritorijalnom ili obrnuto, ovisno o strategiji dobiti)

15. Razlika u nadzemnim troškovima, koja uključuje naknadu za rizike općeg izvođača i stručnog inženjerstva

16. Razlika u metodi izračunavanja indeksa tranzicije od osnovnih cijena na tekuće cijene (na primjer, kupca - prema predstavnicima predstavnika, na podizvođaču - u punoj specifikaciji), itd.

Za ERS / M-G-izvođač, broj takvih točaka profita se povećava na odgovarajuće komponente za napajanje opreme i dizajna. I tu je i vlastita specifičnost, koja omogućuje dizajnersku strukturu ERS / M-M-izvođača kako bi se osiguralo ne samo vlastiti sadržaj, već i prima neto dobit. Pitanje je koliko se dogovori kontinuitet niže razine.

U konačnici, zadatak koji se suočava s općim izvođačem se svodi na to kako ispravno izračuna ne samo marginalni, već i planira neto dobit, podložno koordinaciji ponude na temelju postojeće metodologije za izračunavanje procijenjene vrijednosti. Uostalom, u sastavu standardnih proizvoda kontrolnih troškova se ne uzimaju u obzir značajni troškovi upravljanja, koji su danas opterećeni od strane ERS / MM-a zapravo nameće mogućnosti podizvođača donje veze. Isto vrijedi i za procjenu profita. Rastezanje profita procjene, koja se najčešće izračunava na temelju temelja za naknadu izravnih radnika proizvodnje, na sve sudionike gradnje praktički nije moguće. To utječe na vrh najviše razine, tj. Ers / m-izvođač ili građevinski generalni izvođač, u kojem mora biti najkvalificiraniji, a time i skupi stručnjaci.

Od navedenog, moguće je formulirati drugi zadatak određivanja cijena u ERS / M-ugovorima - naime, potreba da se formira transparentno za sve sudionike u procesu izgradnje ulaganja u mehanizmu određivanja cijena za opće izvođače i ERS / Mg-izvođača , Ovaj mehanizam mora imati nekoliko ostvarenja u ugovorne cijene, ovisno o specifičnim pokazateljima projekta i fazi njegove provedbe. Osim toga, mehanizam bi trebao osigurati mogućnost konkurentne konkurentne konkurentne sudionike u kojima se definitivno može usporediti elemente ugovorne cijene izvan polje određivanja cijena građevinskih i dizajn blokova.

Stanje ugovorne cijene

Kako bi se odredila regulatorna potreba za pokrivanjem troškova ERS / M-G-izvođača ili građevinskog generalnog izvođača, pokušajmo od graničnog dohotka, koji bi trebao osigurati normalno funkcioniranje općeg ugovornog poslovanja. Da biste to učinili, preporučljivo je naučiti kako napraviti tzv stanje ugovorne cijenekoji je osnova za izračunavanje prinosa marže prvog izvođača kada koordinira uvjete s kupcem (vidi sl. 5).

Nije tajna da stope za izgradnju istog objekta u različitim podnositeljima zahtjeva za ugovor o izgradnji u skladu s utvrđenim uvjetima i ograničenjima cijena trebaju biti u uskom relevantnom rasponu i idealno se podudaraju. Zapravo, razlika u cjenovnim prijedlozima će biti ne samo i ne toliko korištenjem novih tehnoloških rješenja, razlika u očekivanjima plaća i vrijednosti troškova rada mehanizama, kao u sustavu izračuna željenog volumena marginalne dobiti (to jest, sume uvjetnih konstantnih troškova i čiste dobiti prije oporezivanja) prvog izvođača.

Sl. 5. Stanje ugovorne cijene građevinskog izvođača

Naravno, iskusne inženjerske tvrtke mogu sastaviti optimalni raspored izgradnje za implementirane analoge i izračunati ne samo planirane troškove održavanja voditelja i udaljenih ureda, privremenih zgrada i struktura, nego i potrebnu dobit koja bi omogućila vlasniku da nadoknadi ulaganja u a Građevinsko poslovanje u skladu s razinom tržišnih rizika. A ako također razmotriti politiku politike socijalne motivacije koju je odobrila politika socijalne sigurnosti Društva, očekivana količina neto dobiti iz ugovora konačno uzima vidljive obrise.

Na temelju ovih pokazatelja formira se planirana marža dobit ugovora, koja će biti ne samo smjernica za daljnji rad s nižim razinama, već i izvor za izračunavanje obavljanja vlastitih jedinica i njihovih menadžera pri provedbi ugovora.

Praksa sugerira da planirana granična profitabilnost izravno ovisi o trajanju ugovora, obujam početnih ulaganja i smanjuje se kako trošak ugovora raste. Neka empirijska ovisnost o relativnom prinosu marže ugovora iz njezina trajanja i troškova za prosječnog ERS / m-tvrtke s prometom od 10 milijardi rubalja godišnje i neto dobit u roku od 7% volumena provedbe prikazana je na Sl. 6.

Sl. 6. Komunikacija granične dobiti s troškom i trajanjem ugovora

Ovo malo promatranje pokazuje da se za opće izvođače svih razina, granični prinos može biti standardiziran, štoviše, može se naplaćivati \u200b\u200bovisno o vrsti ugovora, složenosti projekta, pa čak i udaljenosti građevinskog objekta. Formiranje i izračun potrebnih parametara i osnovnih vrijednosti mogu biti procijenjeni standard koji radi uz postojeće cijene na drugom radu.

Problemi o određivanju cijena gore u pripremi ugovora na najvišoj razini i načini rješavanja njihovih su logično u obliku sljedećih sažetaka:

1. Razina procijenjene dobiti, izračunata za trenutne izvođače za utvrđene stope, nije ispravna vrijednost za određivanje veličine generirane dobiti, stoga potonji zahtijeva posebnu regulatornu procjenu i obračunavanje odgovarajućih dodatnih troškova;

2. Opći troškovi općeg izvođača moraju biti izvedeni iz izračuna procijenjenih normi neposrednih izvođača rada i normalizirani su na pojedinačne stope;

3. Potrebno je stvoriti jedan mehanizam za izračunavanje i računovodstvo u ugovornoj cijeni rashoda građevinskog izvođača izvođača ili ERS / M-G-izvođača u skladu s obujmom rizika;

4. Marginalna dobit Općeg izvođača može se normalizirati i dati se na iznos procijenjenih troškova za projektiranje, opskrbu i izgradnju u obliku standardnih koeficijenata, što će povećati transparentnost ponuda i pružiti vidljivo natjecanje između ponuđača prilikom igranja standardi.

5. Nadzemni troškovi najviša razina izvođača se uzimaju u obzir hijerarhijski, tj. Kako se povećava količina rada i rizika, kao povećanje marža prinosa iz sljedeće faze do prethodne faze.

Općenito, takav zadatak se rješava primjenom posebnih koeficijenata čija je uporaba bolji poslati u obliku sljedećeg raspona formula:

gdje: EPC - trošak EPC / M-ugovora;

DP - Troškovi dizajna (cijena dizajna);

EP - Cijena opreme (oprema);

CP - Cijena izgradnje (izgradnja).

U ovom slučaju, primjerice, troškovi izgradnje izračunavaju se kao:

gdje: CP - troškovi izgradnje (cijena izgradnje);

DC - izravni troškovi (izravni troškovi);

Oc - troškovi troškovi (naboj iznad glave);

P - procjena dobiti (dobit).

gdje: DC su izravni troškovi (izravni troškovi);

MC - trošak građevinskog materijala (materijalni troškovi);

MO - Trošak rada strojeva i mehanizama (Rad stroja)

WP - plaće za plaćanje radnika;

Gdje:

gdje: FC - bilo koji dodatni troškovi koji klijent učini u stvari (troškovi činjenica).

Drugim riječima, u nadzemnim troškovima i dobit neposrednih izvođača, margina zarada ERS / m-izvođača je jednostavno odsutna. Tako su, u stvari, dodatni nadzemni i dobit općeg izvođača sadržane u iznosu troškova dogovorenim s kupcem i troškovima obuhvaćenim njima. Stvarno drugi načini da se formira dodatna dobit bez posebnih trikova je gotovo nemoguća. Ako prihvatimo da prihodi općeg izvođača neće utjecati na razliku u vrijednosti u drugim dijelovima, onda je danas formula ERS / M-M-CRPT-a takve:

gdje: oc '- nadzemni ECS / m-izvođač;

P '- Dobit ERS / m-izvođač.

gdje: MP - ERS / M-G-izvođač.

Dakle, "broj jedan" formula, za ERS / m-izvođač, treba biti ovako:

gdje: EPC je stvarni trošak EPC / m-ugovora, izračunat s dodjelom prihoda od marže;

Vjerujući da su troškovi projektiranja, opskrbe opreme i procijenjenog izračuna troškova izgradnje mogu se smatrati neovisnim proračunima relevantnih izvođača, prihod od marže ERS / Mg-izvođača, u skladu s glavnicom hijerarhije izgledaju ovako:

gdje: dp '- trošak dizajna za ERS izvođača;

EK "- trošak opreme uzimajući u obzir prihod ERS izvođača;

CP "- trošak gradnje, uzimajući u obzir nadzemne i dobit ERS / M-izvođača.

Standardizacija izračuna može se hraniti, kao što je već spomenuto, u tarifnim koeficijentima i stope, na primjer, u ovom obliku:

k 1 je koeficijent upravljanja projektima (ovisi o omjeru iznosa rada koji obavlja vlastiti i volumen rada koji se provode uz sudjelovanje subporata);

k 2 - koeficijent kontrole opskrbe opremom (ovisi o visini poduzetog financijskih rizika);

k3 je koeficijent upravljanja građevinskim radom (ovisi o omjeru djelokruga rada vlastitih snaga i volumen rada koji se provodi uz uključivanje podizvođača);

k 4 - Fiksni koeficijent cijene: pokazatelj uključenosti općeg izvođača da bude odgovoran za konačne rizike, uklj. Za usklađenost s tehnološkim parametrima tijekom izgradnje (ovisi o tehnološkoj složenosti objekta, hitnosti rada, udaljenosti objekta, prisutnost jamstava i osiguranja od neuroda na projektiranju kapaciteta, odbitaka itd.);

k5 je koeficijent smanjenja ponude: pokazatelj mogućeg smanjenja iznosa ugovora, koji je osnova za razmatranje natjecatelja na temelju natjecatelja o atraktivnosti cijena na konkurentnoj osnovi (pod uvjetom da ako drugi regulatorni koeficijenti sudionika su jednaki).

Provedba takvih ili sličnih metodičkih pristupa zasigurno će pridonijeti povećanju transparentnosti ruskog ERS / M-MR tržišta za potencijalni kupac, kao i poticanje rasta profesionalnosti izvođača svih razina.

1 ovdje i onda ispod Inženjering Profesionalne aktivnosti za pružanje integriranih inženjerskih i tehničkih usluga na temelju naprednih znanstvenih dostignuća i uključuju dizajn tehnoloških procesa, instalacija i struktura, pripreme, osiguravanja i znanstvene i tehničke podrške proizvodnog procesa, nadzor nad izgradnjom, ugradnja, puštanje u rad i rad proizvodni objekti i drugi inženjerski objekti.

2 PIR - projektiranje i istraživanje

3 CMR - Građevinski i instalacijski rad

4 Vlastite snage Podrazumijeva se ne samo obavljanje posla jedne pravne osobe, već i izgradnjom gospodarstva, odnosa na preraspodjelu konsolidirane dobiti u kojima se određuju internim dokumentima.

Ugovor o ERSM-u je oblik sklapanja ugovora za opće zaredom, obrazac koji je međunarodni. Postoji i ers. Glavna razlika između ove dvije vrste ugovora je da je u slučaju EPM-a, odgovornost za provedbu prema ugovoru se distribuira između općeg izvođača i kupca.

Ugovor - primjena

Primjenjuje građevinski rad ključ. To jest, oni predlažu cijeli niz izvršenja od inženjeringa na puštanje u rad. Ujedinjuje kupca i generalni izvođač, koji obavlja puni iznos posla za fiksnu vrijednost. Štoviše, svi rizici za izgradnju općeg izvođača podrazumijeva, uključujući i rad na dizajnu i isporuku projekta kupcu, a također snosi odgovornost za jamstvo nakon puštanja u pogon.

EPC ugovor - koristi

Naravno, podložno potpisivanju Ugovora o ERS-u postoje prednosti, mogu im se pripisati:

• Vrijeme proizvodnje i cijena za izgradnju je fiksna.
• Kupac ne pojačava probleme i poteškoće u koordinaciji i kontroli aktivnosti graditelja i dizajnera.
• Pojednostavljeno upravljanje. Radi načelo jednog prozora.
• Pitanja klijenata rješava isključivo s generalnim izvođačem.
• Uvjeti za ovu vrstu sporazuma su poticaj za ispunjenje svih odgovornosti za Sporazum.

Naravno, ovaj niz prednosti je primjenjiv na kupca. Ova vrsta ugovora može pružiti kupcu konstrukcije rezultat koji je prihvatljiv s malim rizicima i za troškove, koji se zapisuje ugovorom, također se izgradnja provodi u uvjetima navedenim u Ugovoru.

EPC ugovori - rizici

Treba napomenuti da se sada opći izvođači gotovo ne slažu na potpisivanju ECC-a Ugovora i uzrokovan je brojnim građevinskim nijansama:

• Složenost u provedbi gradnje
• Nema jasnog sastava i opseg posla koji će biti potrebno
• Ne postoji mogućnost određivanja točnog iznosa građevinskog rada i kao rezultat mogućih troškova sporazumom.
• Opći izvođač nosi jamstvo projektnih i podizvođačkih organizacija.
• Financijski rizici za izgradnju

EPC ugovor - Opći izvođač radova

Funkcije općeg generalnog izvođača prilikom potpisivanja sporazuma bit će sljedeće:

• Izračun vrijednosti, izvješćivanja.
• Privlačenje podizvođača za određene vrste posla, na primjer, na dizajnu i inženjeringu.
• Kupnja potrebna za izgradnju materijala, opreme i opreme.
• Praćenje izgradnje i ugradnje na gradilištu
• Provedba zaštite rada na gradilištu
• Privlačenje tvrtki podizvođača do proizvodnje rada i kontrole nad njima.
• Kontrola kvalitete radne proizvodnje
• Tijekom građevinskog projekta i puštanja u rad

Imajte na umu da izvođač mora provesti sve građevinske radove, a ne samo zasebne vrste.

Generalni izvođač, koji preuzima odgovornost za provedbu građevinskog projekta, izabran je od strane natječaja. Tvrtka pobjeđuje u natjecanju, koja posjeduje sve dozvole i ulazak u proizvodnju radova i izgradnje, a također sugerira kupca najpovoljnije uvjete, ne samo u vrijednosti, već iu smislu isporuke i izgradnje objekata.

- Ugovori su najkorisniji za kupca od izvođača. Kupci koji žele privući opće izvođače da sklapaju ugovor o ERS-u objašnjavaju svoju želju da se izgradnja objekta provodi za određenu vrijednost, u određenom mjestu kupaca iu određenim, obično najkraćim linijama.

Ugovori postaju sve popularniji, unatoč činjenici da nisu osobito korisni za izvođače. No, popularnost ugovora ovog tipa raste, zbog činjenice da konkurencija među građevinskim organizacijama postaje viša.

Ugovor ERSM je isporuka, građevinski rad i upravljanje inženjeringom. Kao i kod Ugovora o ERSM-u, ERSM podrazumijeva projekt i građevinski rad te isporuku gradilišta u gotovom obliku. ERSM izvođač je generalni izvođač, to znači da ako građevinska tvrtka treba dodatne obavljanje određenih vrsta rada, onda je sporazum ugovor s podugovaranjem poduzeća u kojima je kupac građevine generalni izvođač.

Izvođač ersm smatra se općim izvođačem i obavlja cijeli kompleks izgradnje. Opći izvođač preuzima rizik od dizajna i izgradnje objekta, a nakon potpune dostave objekta kupac nosi jamstvene obveze prema općoj konstrukciji i određenim vrstama rada. ErmM pruža koordinaciju konačne vrijednosti svih vrsta rada, uzimajući u obzir cijenu i naknadu općeg izvođača i određuje rokove za puštanje u pogon izgradnje. Osim toga, tehničke karakteristike građevinskog objekta također su propisane u Er štom.

Podrazumijeva upravljanje projektima, a ne upravljati određenim vrstama rada. Opći izvođač ima pravo na zapošljavanje poduzeća za podugovaranje za obavljanje posebnih uputa. Izvođač Ugovora o ERSM-u dužan je precizno procijeniti sukladnost izvođača i dobavljača, kao i raspodjelu obujma i raspodjele zona odgovornosti. Nakon sklapanja ugovora s poduzećem za podugovaranje, glavni izvođač Er što je dužan koordinirati aktivnosti poduzeća podugovaranja, rješavati građevinske probleme, kao i planiranje projekta, prema rasporedu proizvodnje.

Glavni važan kvalitetan erhm izvođač je iskustvo i vještine za organiziranje potrebnih radova, ne samo izgradnju, nego i kupnju i traženje ugovornih poduzeća. Ovaj ugovor model je idealan, ako dođe do povećanja vrijednosti materijala, radne i građevinske opreme i drugih usluga. ERSM izbjegavaju rizike izvršenja po fiksnim cijenama.

Ali napominjemo da je u Ruskoj Federaciji, razvoj građevinskog tržišta prema shema ERS ERM-a nestabilan. Tvrtke koje navodno sudjeluju u ERS ERSM tržištu zapravo provode jednostavne aktivnosti pod općim ugovorom, koje su donekle proširene.

U inozemstvu, praksa zaključnih EPC ugovora je raširena. Ova vrsta suradnje na Bliskom istoku vrlo je popularna, prije svega, u bogatim državama. U zemljama kao što su Ujedinjeni Arapski Emirati, Kuvajt, Katar, poslovanje preferira da zaključi veliki ugovor s izvođačem, koji će izgraditi novu tvrtku ključ u ruke, preuzeti će sve probleme i rizike.

Međutim, ruske tvrtke još uvijek imaju prilično skromno iskustvo zaključenja EPC ugovora, stoga ne čudi da EPC ugovori kao glavni oblik odnosa s uslužnim tvrtkama u Gazpromu neft postao je prvi koji je koristio tim glavnog međunarodnog projekta Razviti badre polje u Iraku (Gazprom Neft BADRA BV).

Ideja je jednostavna: jedan izvođač privlači cijeli kompleks rada, a jedan izvođač je privučen izravno na kupnju - stoga je potrebna samo jedna usluga usluga za kontrolu. S obzirom na veliki broj različitih rad u izgradnji objekata na novim područjima, troškove vlastitih sredstava za sinkronizaciju radnji izvođača, čak iu elementarnim pitanjima, na primjer, pravilno postavljanje električne linije, u slučaju zaključenja Ugovori za svaku vrstu rada postaju nerazumni.

Osim toga, prema izvršnom direktoru Gazprom Neft Barra B.V. Alexandra Kolomatsky, EPC ugovori su prikladni i sa stajališta raspodjele odgovornosti: "Ako postoji samo jedan izvođač, odgovornost se ne zamagljuje. I ako se i dalje nastaje kada je potrebno pozvati odgovornost, onda se razmatranje slučaja pojavljuje u međunarodnoj arbitraži korištenjem civiliziranih načina rješavanja pravnih sporova. "

Osnova za formiranje Ugovornog paketa - PDP i dokumente za hranjenje *, podaci iz kojih se pretvaraju u ugovorne tehničke zadatke. Sastavni dio paketa ERS-a je strategija ugovora u kojoj je provedba svakog ERS projekta dodjeljuje se specifičnim tehnološkim sporazumima s planiranim uvjetima provedbe. Opći zahtjevi za nadležnosti izvođača potencijalnih ERS-a pregovaraju o obavljanju proizvodnih zadataka. Osim toga, na kraju ugovora o EPC-u poželjno je sklopiti ugovor PMC-a (savjetovanje o upravljanju projektima) o potpori sporazuma, u kojem se prati koherentnost ugovora o ugovoru i prihvaćanje određenih djela se prati. Takvi ugovori su iznimno važni, na primjer, u opskrbi složenoj opremi, koja se može obaviti bilo gdje u svijetu. Osnova svega je izbor samog ugovora EPC-a. U Iraku je također komplicirano od strane zemalja.

Snižavanje igre

Upravni sustav Iraka je centraliziran, koji određuje strogo praćenje države nad poslovanjem u području upravljanja okolišem. Samo za sklapanje ugovora u vrijednosti do 100 milijuna dolara dovoljna je za rješavanje upravnog odbora **. Ugovori, čiji trošak prelazi 100 milijuna dolara, provodi se na raspravu o Ministarstvu nafte Iraka. Uz još veće troškove ugovora - od $ 250 milijuna dolara - potrebno je koordinirati Vijeće ministara na osobnom sastanku. Na primjer, jedan od ugovora Gazprom neft badra b.v. Tražio sam osam mjeseci koordinacije i razmatranja u različitim slučajevima.

Postupak odabira izvođača se sastoji od dvije faze. Prvo, spremnost tvrtke procjenjuje se da ispuni navedene poslove: Ispada da li je organizacija prethodno sudjelovala u takvim detaljima, ima li iskustva u Iraku. U fazi ekonomskog odabira se razmatraju prijedlozi cijena.

Prema Aleksandru Kolomatogo, bazen EPC-izvođača već se razvio u regiji, natjecanje u čijem okruženju omogućuje korisnicima da uspješno reproduciraju - razlika između početne ponude i konačne troškove ugovora ponekad može biti vrlo velika. Na primjer, tijekom natjecanja za izgradnju središnje prikupljanja u depozitu Bagre, cijena je smanjena za 80%. Nema ruskih sudionika u iračkim EPC natjecanjima - Usluge Rusa su cesta zbog činjenice da su postavljeni u njihovim proračunskim izračunima. Prema menadžerima Gazprom neft badra B.V., najmanji od svih rizika su "ušiveni" u svojim prijedlozima azijskih izvođača.

Međutim, natjecanje na Bliskom istočnom tržištu EPC-a također ovisi o vrsti usluga. "Kada smo tražili izvođača za bušenje, tada liniju tvrtki, samo reci, nije stajala - cijeli par tvrtki izjavio je za natjecanje", rekao je Alexander Kolomatsky. - U slučaju ugovora za izgradnju cjevovoda i plinske postrojenje, pristojno natjecanje među azijskim izvođačima, zahtjevi za sigurnosna pitanja koja su znatno niža od europskih ili ruskih tvrtki. "

Upravljački direktor Gazprom neft badra b.v. Objasnila je takvu razliku s značajkom samog projekta za razvoj jazavaca. Prvo, depozit se uklanja iz glavnih područja za proizvodnju ulja u Iraku, gdje su izvođači već stvorili baze, postavili logistiku, riješili pitanja pružanja privremenog stanovanja radnika. Osim toga, složenost dizajna samih bušotina može dovesti do istezanja uvjeta izvršenja ugovora, a ne svi su spremni raditi duže od rezerviranog razdoblja za isti novac.

Okviri za Badry.

Odvojeni i iznimno važan zadatak je formiranje tima za podršku EPC ugovora, posebno u međunarodnom projektu. Za Gazprom Neft, ovo je prvo inozemno iskustvo, stoga su stručnjaci usvojili na projektu iz perimetra tvrtke u Iraku ne mnogo. U početnoj fazi provedbe projekta, zapošljavanje Gazprom Neft Barra B.V. Uglavnom zbog preporuka zaposlenika. Sada u procesu selekcijskog procesa koriste se različiti resursi: profesionalne međunarodne osobne agencije, internetske stranice, objavljivanje slobodnih radnih mjesta na korporativnom portalu i korporativnim medijima i šalju prijedloge na podružnice Gazprom Neft podružnica.

Kao što se ispostavilo, organski stručnjaci visokih funkcionalnih kvalifikacija s dobrim znanjem engleskog jezika u Rusiji će u redu. Često kandidati imaju dobro profesionalno znanje, ali ne znaju jezik, ili, naprotiv, dobre vještine međunarodne komunikacije ne podržavaju iskustvo u struci. Iračka naftna industrija, koja je ranije, veliki broj visokokvalificiranih iskusnih stručnjaka, zbog političke nestabilnosti, bačen je povratak i doživljava oštar nestašica okvira. Gazprom neft badra b.v. Pokrenuo je projekt na stručnoj obuci lokalnog, iračkog osoblja za daljnji rad na terenu. Sada su odabrani i održani oko 100 iračanih stanovnika u aktivnostima tvrtke. Čudno je, Gazprom neft BADRA B.V iskustvo. To pokazuje da, ako praktično nema potrebnih stručnjaka u Rusiji, onda, na primjer, u Kazahstanu, oni su dovoljni. Sada u timu Badryja, uz Rusi, Kazahs, Ukrajinci, Australci, Kanađani, Iračani, Indijanci, Srbi i drugi rade - samo oko 15 nacionalnosti, tako da je radni jezik na projektu engleski. Međutim, Gazprom Neft HR usluge plaćaju obuku za međunarodne projekte. Povećana pozornost, koja bi trebala pružiti buduće projekte stručnjacima. Kako bi privukao i obučio stručnjake za rad u Iraku, pokrenut je poseban projekt "okviri za Badry". Doživite Gazprom neft badra b.v. Prema EPC ugovorima, to će povećati učinkovitost provedbe drugih velikih projekata "Gazprom neft", a ne samo u sferi istraživanja i proizvodnje.

* Feed - Eng. Prednji krajnji inženjerski dizajn - Priprema dokumentacije pred-projekta, PDP - Eng. Plan preliminarnog razvoja - Plan prije razvoja

** U Kaznenom zakonu o razvoju Badryja, iračka geološka istraživačka tvrtka (tvrtka za istraživanje nafte) uključuje interese vlade Iraka, Gazprom Neft i njegovih partnera: Korejski kogas, Malezijski Petronas i Turska traca

Anna Danilushkina

Prilikom provedbe investicijskih i građevinskih projekata u području izgradnje industrijskih objekata potrebni su pažljiv odabir izvođača, sposoban za obavljanje potrebnog djelokruga rada i postizanje potrebnih industrijskih pokazatelja objekta s adekvatnom procjenom postojećih rizika i tržišne konjunkture. ERS / M-M-M-M-G-Izvođači u Rusiji, civilizirani ERS / M-G-izvođači, u Rusiji, počeli su se formirati u Rusiji, od kojih je većina trenutno nije spremna ispuniti cijeli skup zahtjeva za provedbu takvih projekata. Većina ers-in-consovantica danas koristi velike investicije i građevinske ili industrijske gospodarstva, nudeći pokrivanje cijelog raspona obveza takvog ugovora i neželje. Naravno, s pravnog stajališta kupca, ERS / M-CRF se ne odnosi na strukturu potencijalnog izvođača, već njegove pouzdanosti, kompetentnosti i solventnosti, ali njezina strukturna transparentnost i učinkovitost omogućuju vam da napravite potrebne zaključke o sposobnosti provedbe ugovora. U tu svrhu, u okviru ovog članka razmatrat će se mogućnost izgradnje strukture izgradnje zgrade koji se maksimalno optimiziran za provedbu ERS / M-ugovora.

U ovom trenutku, ERS / M-M-ugovor je glavni model organizacije radova na izgradnji velikih industrijskih objekata širom svijeta. U EPC / M-modelu, kupac u prvoj fazi odabire jedan generalni izvođač koji je podnio najbolja tehnološka, \u200b\u200btehnička i komercijalna rješenja, te u drugoj fazi spreman za izvođenje dizajna na odobrenoj tehnologiji i daljnje provođenje izgradnje u cijelosti. U području obveza takav generalni izvođač je i radni dizajn te detaljno inženjerstvo, kao i stjecanje građevinskih materijala, struktura, tehnološke opreme i komponenti. Osim toga, EPC / M-G-izvođač uzima izbor poduzeća za podizanje građevinskih i instalacijskih radova ili zapošljava vlastiti rad. Ima pravo pribjeći uključivanju srednjih glavnih izvođača, nakon što su im prenijeli djelomično izvršenje posla na izgradnju velikih objekata ili paketa ili obavljaju određene vrste specijaliziranog rada u cijelosti. Očito je da kombinacija svih tih kompetencija unutar jedne pravne osobe nije preporučljiva, te je nedjelotvorna zbog različitih modela motivacije svake pojedine faze provedbe projekta ulaganja i građevinarstva. Formiranje optimalnog za provedbu ERS / M-M-Tripers Holding je sama po sebi, sugerirajuće rješenje za razvoj građevinskog poslovanja općenito.

Kako bi glatko otišli na raspravu o glavnoj ideji članka, trebate popraviti korištenu terminologiju. U kontekstu ovog članka, ulaganja i građevinski proces znači određeni dosljedan skup faza ostvarivanja investicijskih ciljeva provedbom investicijskih projekata u području stvaranja i / ili promjena nekretnina objekata. Investicijski i građevinski proces, kao i svaki proces, općenito je dosljedna promjena stanja predmeta na vrijeme, tako da je prisutnost kompetencija u izgradnji holdinga, pružanje podrške za svakoj fazi, odlučujuća je konkurentna dominantna. U općem slučaju, proces ulaganja i izgradnje je logičan slijed provedbe investicijskog projekta, koji se može suziti na devet glavnih pozicija (vidi sl. 1). U okviru projekta izgradnje ulaganja ovdje i dalje se odnosi na bilo koju investicijsko poduzeće, s ciljem stvaranja novog jedinstvenog objekta nekretnina, čija je prisutnost i uporaba potrebna za postizanje ciljeva ulaganja.

Općenito, osnovna investicija i građevinski proces omogućuje vam da jasno opisuju specifičnosti ERS / M-modela ugovora o izgradnji ugovaranja. Da bi opisali ERS / M-modele, potrebno je odrediti granice prijelaza odgovornosti između kupca i ERS / M-izvođača u procesu izgradnje (vidi sl. 2 i 3).

Sl. 1. Osnovna ulaganja i građevinski proces.

Ugovor o tipičnom ers

Ers - Engleska kratica (inženjering, nabava, građevinarstvo - inženjering, zalihe, izgradnja), pod kojim je najčešće, ugovor s ključ u ruke s fiksnom cijenom. EPC izvođač je glavni izvođač koji obavlja glavni iznos rada ulaganja i građevinskog projekta za čvrstu cijenu i donoše sve rizike njegove provedbe od trenutka dizajna i do prijenosa gotovog objekta kupcu ( Uključujući ispunjenje jamstvenih obveza) na koje je financijski odgovoran prije kupca.

Ugovor o ERS-u se koristi, u pravilu, u tim projektima u kojima iskusni generalni izvođač može s dovoljnim stupnjem točnosti za procjenu svojih troškova, kao i stupanj rizika. Ugovor o ERS-u sugerira da veći dio ers-izvođača radi svoj vlastiti, stoga nije osiguran za posebnu naknadu za organiziranje i upravljanje radom privučenih ugovornih strana niže razine.

U praksi, EPC-ugovor ne uključuje članke o troškovima projekta koji se odnose izravno na obveze kupca, uključujući, na primjer, donoseći inženjering komunikaciju na gradilištu, pripremu građevinske i socijalne infrastrukture, dobivanje sirovina, potrošni materijal i organizacija njihove isporuke na objektu. Model se temelji na činjenici da EPC izvođač ima potrebna iskustva u integraciji i optimizaciji različitih građevinskih i nabave u jednom projektu. Prednost ovog modela je najkraće moguće vrijeme za provedbu projekta, budući da nije potrebno u potpunosti završiti dizajn rad za početak gradnje, može se provesti paralelno, jer je ponekad dovoljno od 25% od Projekt radi za početak faze građenja. Ugovor EPC-a je izvršen za izvršavanje "ključ u ruke" za industrijske građevinske projekte, koji su uključivali licencirane dokazane tehnologije, a koordinacija fiksne vrijednosti štiti investitore i kupce od većine investicijskih i građevinskih rizika.

Sl. 2. Provedba projekta ulaganja i izgradnje putem ER-a zaredom.

Tipični ermm-ugovor

EPCM. - Engleska skraćenica (inženjering, nabava, upravljanje građevinskim upravljanjem - Upravljanje inženjerstvom, zalihe, izgradnja). Predmet ugovora, kao iu slučaju ers - projektiranje, opremu, izgradnju i prijenosa kupca potpuno gotovog objekta ključ u ruke. ErmM izvođač je generalni izvođač, tj. Ugovori s podizvođačima zaključuje u svoje ime.

ErmM-izvođač je generalni izvođač koji u potpunosti ispunjava investicijski projekt i uspostavljanja rizika za upravljanje projektom od trenutka dizajna i do prijenosa gotovog objekta kupcu (uključujući ispunjenje jamstvenih obveza). Ugovor o ERSM-u predviđa ukupni trošak projekta, uzimajući u obzir naknadu ErmM-izvođača, te fiksni rok za naručivanje objekta poslovanja, postizanje glavnih tehničkih parametara objekta. ERSM metoda (pristup) omogućuje upravljanje projektom, a ne određenim radovima. Specifični radovi izvode profesionalce. Zadatak ERSM-a je procijeniti potrebna svojstva (mogućnosti, profesionalnost, radne resurse itd.) Odabranih izvođača / dobavljača, distribuirati rad između njih i zona odgovornosti. Sljedeći - koordinirati svoje postupke, riješiti kontroverzna pitanja, planirati opću projektnu shemu, mijenjati planove u slučaju kritičnih promjena s minimalnim posljedicama i dalje sa svim zaustavljanjima.

Sl. 3. Provedba projekata kroz ErmM u nizu.

Glavna kvaliteta EPCM izvođača postaje svoje iskustvo i vještine na organizaciji građevinskih i nabavnih radova i zapošljavanje osoblja za upravljanje i integriranje radova radova. Ovaj model je idealan u situaciji visokog rasta u troškovima rada ili osnovnih materijala i komponenti, tj. Kada izvođač ne bude spreman nositi rizike povezane s aktivnostima po fiksnim cijenama.

Opće značajke EPC / EPCM modeli

Danas to nije tajna za svakoga da je ERS / M-MR tržište prolazi kroz fazu formiranja i jedva može pronaći idealne modele za provedbu takvih ugovora u trenutnoj situaciji na tržištu. U tečaju, različiti hibridni modeli koji postaju sve optimalniji u smislu rizika i troškova za kupce. U pravilu, kombiniraju individualne karakteristike razmatranih tipičnih EPC i EPCM modela. Na primjer, generalni izvođač ne može uzeti u obzir rizike plaća radne tarife, ali u isto vrijeme jamče kvalitetu rada i regulatorne učinkovitosti u skladu s rasporedom izgradnje i instalacijskog rada zabilježenog u ugovoru. Uzimajući u obzir visoku dinamiku cijena za materijale, čija vrijednost rasta uzrokuje pristranu marža obloga oscilacija u budućnosti, može se isplatiti od strane kupca u stvari ili prilagoditi algoritmom unaprijed s kupcem. Općenito, formiranje tržišta EPC / m-usluge će dovesti do novih inovativnih shema za provedbu ugovornih strategija, što će na kraju dovesti do rasta proračuna kupaca zbog viših rezervi za rizike i nepredviđene okolnosti. Mogu se razmotriti tipični uvjeti za provedbu ERS / M-pristupa provedbi investicijskih i građevinskih projekata:

• Kupac čini izbor poslovnih rješenja i određuje izvore financiranja projekta, obavlja preliminarne proračunske ankete, prvenstveno za pripremu za natječaj za izbor ERS / M-G-generiranja. U isto vrijeme, bilježi tehničke parametre ili propise građevinskog objekta, a također koordinira obujam intervencije u dizajnu, koji može utjecati na troškove ugovora;
• Sudionici u konkurentnom trgovanju nose značajne troškove obuke prijedloga za određivanje cijena, tako da u njima sudjeluju samo dva ili tri unaprijed odabrana izvođača. Kako bi se poboljšao interes izvođača, preporučuje se preliminarni rad s njima razjasniti ciljeve projekta, njegove tehničke karakteristike, izvore financiranja i pružanja sirovina;
• Kupac želi imati veći stupanj sigurnosti za glavne rizike projekta, kao što su: trošak, rokovi i kvaliteta. Zbog toga jamči ERS / m-izvođač, viši trošak projekta u odnosu na ugovor za uobičajeni Opći ugovor o zgradi.

Sa stajališta zaštite za kupca postoji još jedan (četvrti) glavni rizik od projekta, osim gore navedenih, odnosno rizik od ne-znanja o parametrima dizajna i pokazatelja tehnološke instalacije. Omjer "cijene / rizika" u ERS / M-ugovoru najčešće se izražava u izboru modela određivanja cijena, koji se u općem slučaju može smanjiti na četiri glavna:

• Fiksna vrijednost, tj. Kada kupac plaća fiksni iznos bez ograničenja na vjerojatnu razinu profitabilnosti izvođača;
• Fiksne pojedine cijene - tj. Kada se na razdoblje izgradnje bilježe jedinstvene stope za određene vrste rada na vjerojatnu promjenu u fizičkom opsegu rada. Tipično, u ovom slučaju, maksimalno fluktuacije u fizičkim količinama je koordinirano, izvan kojeg se revidiraju jedna stope;
• Procijenjeni trošak posla koji je izradio projektni institut i odobren od strane Kupca, uz fiksnu naknadu koja se može izračunati na dogovorenoj osnovi;
• U skladu s postupkom određivanja cijena koordiniran u ugovoru. U tom slučaju, korisnik može osnovati izravnu ograničenje troškova, ali se slaže s istovremenom sastavljanjem procjena i izgradnje, što je zbog kojih su stranke prisiljene popraviti postupak za izračunavanje troškova rada i plaćaju se u skladu s ovom nalogom ,

Na temelju ove jednostavne klasifikacije rizika i mogućnosti cijena, moguće je napraviti matricu 4x4 mogućih opcija (vidi sliku 4) provedbe ERS / M-ugovora u različitim uvjetima odvajanja dužnosti kupca i izvođača ,

Sl. 4. Matrica distribucije tipičnih rizika pod različitim EPC / M-M-Prigor shemama.

Na primjer, u slučaju fiksne ugovorne cijene, kupac preferira da pokriju sve rizike, ali u isto vrijeme treba razumjeti što se automatski eliminira iz učinka na izbor projektnih rješenja i prima što je. Takav ugovor je koristan u slučaju pasivnog kupca - neprofesionalni dizajn u dizajnu dizajna, kada izvođač ima stroga ograničenja na cijenu i druge parametre. Druga mogućnost je kada stranke koriste fiksne stope: Kupac može varirati obujam posla, iznijeti njegove želje, dok izvođač izbacuje rizik od vremenskog i konačne cijene, ostavljajući pokazatelje kvalitete i proizvodnje. Varijanta je moguća kada se cijena formira u skladu s algoritmom "Cijena plus nagrađivanja". U tom slučaju, kupac preuzima rizik od cijene, jer u ostvarivanju obujma naknade, izvođač može umjetno nadzirati troškove dizajna rješenja i relevantne procjene, dok kupac odlazi na ravnike radova sve ostale rizike: kupac Prima kvalitetu, vrijeme i izvedbu, a osim toga može objektivno napadnuti razvoj projekta.

Konačno, moguće je kada kupac, u biti, upravlja dizajnom, potrebno je tehnička i konstruktivna rješenja, a izvođač ih jednostavno stavlja na papir. Drugim riječima, kupac nosi rizik od cijene, vremena i izvedbe, a izvođač je samo rizik od kvalitete rada. Takva shema će najvjerojatnije imati aktivni kupca koji dodatno planira upravljati objektom vlastitim. To je posebno izraženo u projektima rekonstrukcije, proširenja, modernizacije i tehnološke ponovne opreme, u kojem zahtjevi kupaca za konačni rezultat rada određuje profesionalno. A svi ovi oblici odnosa mogu se provesti kroz ERS / ERSM-pristupe. Drugim riječima, nije potrebno misliti da je ugovor o ERSM-u određeni fiksni oblik odnosa između kupca i izvođača za cijenu i rizike, oni mogu biti vrlo fleksibilni i potrebu za određenim ugovorom format određuje se zahtjevima rada ulaganja.

Naravno, za provedbu projekata prema EPC / M shemu, postoje određeni strogi zahtjevi za opće izvođače. Osim iskustva provedbe EPC / m-ugovora, izvođači su dužni posjedovati bitan kapital kako bi se prihvatili financijski rizici čiji troškovi često predstavljaju značajan udio ugovora. Da bi se dobila jamstva sudionika u natjecanju, jamstva za povrat predujmova, izvršna jamstva, jamstva jamstva o uobičajenom zahtjevu smatra se obujam vlastitog kapitala izvođača, koji prelazi troškove projekta tri do pet puta. U okviru EPC / m-ugovora, zadržavanje se obično određuje za nevođenje svojih obveza, a glavni izvođač se obvezuje da će kupcu dovršiti dovršenje projekta na vrijeme i uz potrebnu kvalitetu.

Što je ERS / M-holding

Kao što znate, holding je cjelokupnost glavne (majčinske) poduzeća i podređene za imovinske odnose (podružnice) poduzeća. Holdings nisu pravne osobe, ali njihove aktivnosti najčešće se doživljavaju tržištima u kontekstu neograničenog vremena na vrijeme, dakle, razgovor o gospodarstvu uvijek ima smisla kao stalna gospodarska entiteta.

Izgradnja zgrade ERS / M-holding se provodi na temelju procesa pristupa i uključuje stvaranje cjeložnica u skladu s osnovnim ulaganjem i procesom izgradnje (vidi sl. 5).

Sl. 5. U kombinaciji (horizontalni vertikalni) proces.

Procesni pristup ukazuje na takvu konfiguraciju kombiniranog holdinga za izgradnju, koji zadovoljava sve ili više faza provedbe ulaganja i izgradnje, ovisno o misiji i ciljnim postavkama vlasnika gospodarstva. Volumen tvrtki, konfiguracija vertikalnih i horizontalnih skupina ovise o mjestu održavanja na tržištu, od niša okupiranog i vrsti obavljenog posla, ali u isto vrijeme načelo dostupnosti svih sudionika da ispuni cijeli Kompleks rada od općeg izvođača (ERS / ERSM-izvođač) za programere svih vrsta.

U procesu gospodarstva, pojedinačne industrijske ili financijske tvrtke zauzimaju svoje mjesto u odgovarajućim skupinama na temelju mjesta i uloge u procesu koji usklađuje opći poslovni proces i čini držanje fleksibilnijim novim vrstama i oblicima gradnje countertop.

Općenito, ers / m-holding konfiguracija je proces pristup u izgradnji korporativnog obrazovanja (vidi sl. 6). U takvom gospodarstvu, industrijska imovina za proizvodnju građevinskih materijala i struktura, kao i kompletan skup blokova i agregatne opreme, su podružnice posebne RM-tvrtke (tvrtke za upravljanje zalihama). Istovremeno, financijski i investicijski resursi uključeni su u matično društvo gospodarstva, što je korporativna profitna baterija i jamca povrata ulaganja trećih strana i kreditnih resursa. Jedna od izričitnih prednosti ERS / M-holdinga je mogućnost sudjelovanja u različitim projektima kao član bilo koje razine.

Sl. 6. Osnovni ers / m-hold struktura.

Očita razlika između ERS / M-holdinga je prisutnost u strukturi podružnica odgovornih za glavne smjerove provedbe ERS / mm-izgradnja, odnosno dizajn i inženjerske tvrtke, komponentne logističke tvrtke koje mogu raditi s inozemnim proizvođačima i dobavljačima na međunarodnim standardima. I, naravno, građevinske tvrtke spremne su pružiti cijeli niz usluga za organizaciju gradilišta i izgradnju velikih industrijskih objekata. U okviru ovog koncepta, ERS / M-holding shvaća se kao jedinstvena dizajnerska i građevinska korporacija, stvorena za učinkovitu provedbu investicijskih i građevinskih projekata s prevladavajućim korištenjem ERS / M-M-Pristup.

Optimiziranje takve držanje samo na ERS / M-društvu, možete formulirati glavne prednosti stvaranja ERS / M-holdinga.

1. Akumulacija dobit i rast kapitalizacije na glavnom prijevozniku ERS / M-marke.

2. Mogućnost razvoja i akumulira ključne kompetencije u provedbi ERS / M-M-M-ugovora u matičnoj tvrtki, bez da se osigura potpuna funkcionalnost provedbe unutar jedne pravne osobe.

3. Mogućnost dobivanja bankovnih jamstava, privlačenje vanjskog financiranja i drugih alata, uklj. Provoditi inozemne ekonomske sporazume iz jedinstvenog financijskog centra.

4. Sposobnost stvaranja pojedinačnih sustava motivacije osoblja u svakom ERS-u / m-holding društvu odgovornom za njegovu fazu provedbe investicijskog i građevinskog projekta.

5. Mogućnost formiranja jednog popisa konstruiranih objekata pod zajedničkom manom, što povećava konkurentnost gospodarstva u cjelini i svakoj tvrtki u pojedinačnim ugovorima i drugim očiglednim prednostima.

Univerzalni ERS / m-holding, tj. Nespecijalizirana industrija, usmjerena na provedbu projekata u bilo kojoj vrsti gradnje, može se sastojati od sljedećih tvrtki.

1. Voditeljica držanja sudjeluje na natječajima. Osim toga, matična tvrtka pruža obrtni kapital, formira cijenu i tarifnu politiku za integrirane ERS / M-usluge i pojedinačne radove, razvija strategiju poslovnog razvoja i provodi trenutnu reviziju izvršenja ugovora. Provedba projekta provodi se kroz stvaranje projektnih menadžera (vidi sl. 7).

2. Opći izvođač građevinskih izvođača (CM-izvođač) je 100% podružnica (može postojati nekoliko ovisno o divizijskoj, sektorskoj ili mješovitoj strukturi držanja), koji pruža organizaciju rada na gradilištu od početka do kraja, uključujući sve odgovornosti za izgradnju preuzimanja. Odgovoran je za osiguravanje socijalne, logističke i prometne infrastrukture, za sumiranje mrežnih mreža i rješava druga slična pitanja. Osim toga, građevinski generalni izvođač provodi konkurentni izbor poduzeća podugovaranja, predstavlja jedan međusobno povezani raspored izgradnje, koordinira ga s timom za upravljanje projektima u sjedištu. Opći izvođač je odgovoran za opskrbu građevinskih materijala i dizajna na projektu u cijelosti, uz glavnu tehnološku opremu, koja je odgovorna za specijalizirani sudionik ERS / M-holdinga;

3. Inženjerski izvođač (EM-UGOVOR) - 100% matično društvo, odgovorno za razvoj tehničkih zadataka za projektiranje, provođenje istraživanja i istraživanja nedovršene građevine, organizacije, koordinacije i održavanja dizajna, izbor gena i nositelja subporata. Odgovoran je za koordinaciju rasporeda dizajna, izmjene i dopune tijekom izgradnje, koordinacije s nadzornim tijelima, stručnim i drugim radovima uključenim u tehničko inženjerstvo. Ako je ERS / M-holding izgrađen u jednoj industriji, kao što je energija, petrokemija, stvaranje označenog inženjerskog centra je opcionalno - dovoljno je imati odgovarajući odjel u matičnoj tvrtki. Ali ako je ERS / M-holding postavljen kao univerzalno, bolje je imati univerzalni centar za koordinaciju projekta. U isto vrijeme, takav centar je više od samog projekta - organizira ugovorni rad između korporativnih i vanjskih dizajnera.

Sl. 7. Shema provedbu ugovora u ERS / m-holdingu.

4. Specijalizirani građevinski podizvođač je 100% kći maternice, koji je odgovoran za obavljanje specijaliziranog rada na svim projektima gospodarstva, kao što su električni rad, vodovod i radovi ventilacije, komunikacijski uređaj, kipia, puštanje u rad i puštanje u rad. Pitanje je da su specijalizirane građevinske tvrtke često ključne u završnoj fazi izgradnje i prisutnost vlastitog takozvanog "međuspremnika" kompetencija, omogućuje vam da organski rješavanje takvih problema. Naravno, specijalizirani podizvođači rade na ugovorima s općim izvođačima, ali u slučaju nekompresora, oni imaju pravo na rad na vanjskim potrošačima.

5. Izvođač za konfiguraciju Glavna tehnološka oprema (RM-izvođač) je 100% matična tvrtka, koja je odgovorna za sveobuhvatan tehnološki prodiranje, uključujući međunarodnu logistiku i odabir dobavljača. Jedan od složenih zadataka takve tvrtke je koordinirati vrijednost glavne tehnološke opreme za sudjelovanje u natjecateljskim odabirima. Osim toga, formiranje dobavljača opreme i praćenje obnove njihovih proizvoda važna su komponente profesionalne kompetencije takve tvrtke.

6. Znanstveno-tehnički centar (NTC) - 100% kći matične ploče ERS / m-držanja, koja se mora dodijeliti za autonomni rad u prisutnosti tehnološke komponente na natječajima na EPS / M-M-M-M-M-M-M-M-M-M-PR. U slučajevima kada kupac provodi konkurenciju ne samo za dizajn rad, već i odabrati najbolju tehnologiju, nema smisla povezati dizajnere prije određivanja pobjednika među vlasnicima tehnoloških patenata. Obično, vlasnik patenta sudjeluje u natjecanju u par s dobavljačem glavne opreme, tako da je važno koordinirati uvjete opskrbe opremom prije pripreme prijedloga natječaja za ERS / m-currt.

7. U strukturi ers / m-holding, mogu postojati bilo koje druge specijalizirane tvrtke odgovorne za važan dio poslovnog procesa, osobito, ako u gospodarstvu pretpostavlja rad nekoliko tisuća zaposlenika, ima smisla govoriti o neovisnom Agencija za osoblje koja kombinira svoj rad s osobljem. Na korporativnom sveučilištu. Za formiranje flote građevinske opreme nalazi se osobna tvrtka za najam, kao i osoblje tvrtke za najam, za obavljanje jednokratnog i privremenog rada.

Organizacijska struktura upravljanja projektima u ERS / m-holding.

Organizacijska struktura upravljanja specifičnom provedbom projekta ERS / M-M-M-Holdinga ne može se zatvoriti samo u okviru Glavne tvrtke. Naravno, najučinkovitiji način za provedbu projekta je stvaranje međusobne trajne organizacijske strukture koja omogućuje ne samo fleksibilno odgovoriti na specifičnosti svakog projekta, već naprotiv - opisati i staviti standardne poslovne procese i postupke između Elementi organizacije o sustavu upravljanja korporativnim kvalitetom. Cijeli ciklus provedbe ERS / M-M-projekta na izgradnji određenog objekta treba staviti na logične i razumljive odnose svih sudionika u korporativnom poslovnom procesu, uzimajući u obzir sustav učinkovitog rada koji postoji u svakoj tvrtki.

Predloženo na sl. 8 Osnovna organizacijska struktura provedbe ERS / M-Connaday omogućuje stvaranje potrebnog sustava propisa i uputa u okviru sustava općeg upravljanja kvalitetom, čak uzimajući u obzir prilagodbe individualnosti projekata. U isto vrijeme, u ovoj strukturi, ne postoje jasno važne usluge, naime, Odjel za kontrolu projekta (osebujna unutarnja revizija) i uslugu informacijske tehnologije, ujedinjujući sve tvrtke na temelju jedinstvenog informacijskog sustava za upravljanje upravljačkim računovodstvom i kontrolom ,

Sl. 8. Organizacijska struktura upravljanja projektima u ERS / m-holding.

U zaključku, želio bih napomenuti da u životu ERS / M-holding nije potrebno biti izrazito, dio funkcija se može presjeći i međusobno nadopunjavati u holding poduzeća. Osim toga, trend reformiranja izgradnje ubrzano pokazuje upravo ovaj smjer razvoja, i stoga ostaje da želi upravljanju korporacijama da ne propusti vrijeme.

Ovdje: PR - javna relass, odnos GR - Vladine, IR - odnose s investitorima.

U tom kontekstu: vidi upravitelja gradilišta ili upravitelj web-lokacije.

U ovom kontekstu: EM - inženjerski upravitelj ili upravitelj dizajna.

U tom kontekstu: RM - nabava i logistički menadžer.